UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE i ADMINISTRAREA

AFACERILOR
Programul de studii: Politici i strategii de marketing

PORTOFOLIU SEMESTRIAL LA DISCIPLINA

MODELAREA DECIZIEI

MASTERAND:
Fril Cristina-Maria

CUPRINS
0

1.Problema 1 Programare liniar simpl (Linear Programming)...2

2. Problema 2 Programare liniar mixt............................................ 5
3. Problema 3 - Problema numrului de angajai (Integer
programming)............................................................... 7
4. Problema 4 - Problema de transport (Transportation)..................10
5. Problema 5 - Problema alegerii proiectelor (Integer
programming)..............................................................13
6. Problema 6 Problema deciziilor monocriteriale matricea de
decizie (Decision Analysis).........................................16
7. Problema 7 Analiza deciziei cu arborele de decizie..................... 18
8. Problema 8 Drumuri n grafuri (Networks)................................. 21
9. Problema 9- Problema drumului critic (Project management).... 24
10. Problema 10 Prognozarea vnzarilor (Forcasting)................... 29

PROBLEMA 1: programare liniar simpl (Linear Programming)

S.C.Roumasport. S.R.L produce pentru clienii si 3 tipuri de schiuri,

schiuri pentru schi alpin , schiuri pentru freeride i schiuri pentru cross contry, ceea ce
nseamn schiat pe distane mari att n coborre ct i pe plat sau pant uoar.
Fabricarea acestor 3 tipuri de schiuri presupune parcurgerea a 4 etape
principale cu durate de timp diferite, dupa cum urmeaz:
Pregtirea
Tipuri de schiuri

Schi alpin
Freeride(profesioniti)
Cross contry

Fixarea

Fixarea

straturilor de

Conpresarea

canturilor i a

aprtorilor

aliaje

straturilor

tlpilor

i a

0.7
1
1.2

0.5
0.6
0.7

1.1
1.1
1.2

nltoarelor
0.3
0.7
0.9

Profitul pentru fiecare tip de schiuri este:

9 u.m. pentru schi alpin

10 u.m. pentru freeride
11 u.m. pentru cross contry
S se determine un program optim de fabricaie tiind c timpii de fabrica ie
sunt urmtorii:

Timpii

Pregtirea

Compresarea

Fixarea

Fixarea

straturilor
600 h

straturilor
300 h

canturilor
650 h

aprtorilor
700 h

Rezolvare:

n acest caz avem 3 variabile, 3 tipuri de schiuri:

-schi alpin
-freeride
-cross contry
Declararea variabilelor

X= cantitatea de schiuri pentru schi alpin

Y= cantitatea de schiuri freeride
Z= cantitatea de schiuri cross contry

Declararea funciei
n acest caz, n condiia n care se dorete determinarea unui profit maxim,
este o problem de maxim.
[max] f(x,y,z)= 9x+10y+11z
Restricii
Pentru operaia 1
0.7x+ y +1.2z <= 600
Pentru operaia 2
0.5x +0.6y +0.7z <= 300
Pentru operaia 3
1.1x +1.1y +1.2z <= 650
Pentru operaia 4
0.3x +0.7y +0.9z<= 700
Condiiile de nenegativitate: x,y,z => 0

Pentru a obine profit maxim, Roumasport va fabrica 545 de schiuri pentru

schi alpin, 45 de schiuri freeride, obinnd un profit maxim de 5363.64 u. m.

PROBLEMA 2: Programare liniar mixt

Firma Decathlon trebuie s rspund unei cereri de 250 de perechi schiuri pe o

perioada de 4 luni, perioada zpezii, luna noiembrie, decembrie, ianuarie i februarie.
La nceputul fiecrei lunii firma se aprovizioneaz cu orice cantitate de schiuri la un
pre ce variaz de la o lun la alta.
Luna

Cererea

Preul de aprovizionare

Noiembrie
Decembrie
Ianuarie
Februarie

50
70
60
70

120
100
110
100

S de defineasc un model pentru politica optim a firmei Decathlon. La

nceputul lunii decembrie n stoc se gsesc 15 perechi de schiuri din perioada
anterioar, capacitatea depozitului fiind de 100 de perechi, iar la sfritul lunii
febriarie sunt vndute toate perechile, depozitul rmnnd gol.
declararea variabilelor
x1= cant. de schiuri achiziionat n luna noiembrie;
x2= cant. de schiuri achiziionat n luna decembrie;
x3= cant. de schiuri achiziionat n luna ianuarie;
x4= cant. de schiuri achiziionat n luna februarie;
x1=35 (15 schiuri existente n depozit i cu nc 35 fac 50 de schiuri att ct este
cererea. Achiziionm exact ct s satisfacem cererea pentru c preul este cel mai
mare din toate lunile.);
x2=100 (cererea este de 70 dar achiziionm mai mult cu 30 pt luna urmtoare ntruct
este un pre bun.);
x3=30 (i cu nc 30 aflate n depozit satisfacem cererea de 60);
x4=70 (ntruct n depozit nu mai avem nimic, achiziionm ct este cererea pentru ca
la sfritul acestei luni depozitul trebuie s rmn gol.)
declararea funciei obiectiv:
ntruct ni se cere s gsim soluia ce implic achiziionarea produselor la
cele mai mici preuri, aceasta este o problem de minim.

[min]z= 120x1+100x2+110x3+100x4
declararea restriciilor:
1. x135;
2. x185;
3. x1+ x2105;
4. x1+ x2135;
5. x1+ x2+x3165;
6. x1+ x2+x3205;
7. x1+ x2+x3+x4= 235.
Rezolvare:

Rezultatele obinute n QM ne spun c politica optim de aprovzionare a

firmei astfel nct toate cererile s fie satisfcute, presupune un cost minim de 24.500
lei.

PROBLEMA 3 : Numrul de angajai

S. C Roumasport S.R.L are program de lucru de Luni pana Duminica, in

intervalul orar 10:00- 21:30. . Bazat pe experiena anterioar, necesarul de personal
pentru relaia direct cu clienii, difer pe parcursul programului astfel:

Perioada orar

Numrul minim de personal necesar

10:00 12:00

12:00 14:00

14:00 16:00

10

16:00 17:00

12

17:00 18:00

18

18:00 19:00

20

19:00 20:00

17

20:00 21:00

14

Magazinul poate avea 2 categorii de angajai:

persoane cu norm ntreag (care lucreaz ntre 10:00 18:00, 5 zile/

sptmn i au 1 or pauz ntre 12:00 13:00 sau 13:00 14:00,
cu un salariu de 10 euro/ or, inclusiv pentru pauza de mas)

persoane cu jumtate de norm

Magazinul poate avea cel mult 5 persoane care lucreaz cu program redus, 4
ore, n fiecare zi. Aceti angajai sunt pltii cu 5 euro/ or.
S se construiasc modelul care asigur necesarul de personal la un cost minim.

Declararea variabilelor:

x1 = numrul de angajai full-time cu pauza ntre 12:00 13:00

x 2 = numrul de angajai full-time cu pauza ntre 13:00 14:00

y1 = numrul de angajai part-time care lucreaz ntre 10:00 14:00

7

y 2 = numrul de angajai part-time care lucreaz ntre 12:00 16:00

y 3 = numrul de angajai part-time care lucreaz ntre 14:00 18:00

y 4 = numrul de angajai part-time care lucreaz ntre 16:00 20:00

y 5 = numrul de angajai part-time care lucreaz ntre 18:00 21:00

Declararea fuciei:

Deoarece ni se cere s se construiasc modelul care asigur necesarul de personal la

un cost minim, fucia va fi una de minim:
[min] f ( x1 , x 2 , y1 ... y 5 ) 80 x1 80 x 2 20 y1 20 y 2 20 y 3 20 y 4 20 y 5

80 reprezint salariul obinut pe zi de ctre angajaii cu norm ntreag.

20 reprezint salariul obinut pe zi de ctre angajaii cu jumtate de norm.

Restricii:

x1 x2 y1 6
x1 x2 y1 y2 9
x1 x2 y1 y2 y3 10
x2 y1 y2 y3 y4 12
x1 y2 y3 y4 18
x1 x2 y3 y4 y5 20
x1 x2 y4 y5 17
x1 x2 y5 14
y1 y2 y3 y4 y5 5
x1 , x 2 0
y1 , y 2 , y 3 , y 4 , y 5 0

Rezolvare:

n urma introducerii datelor n programul QM rezult faptul c pentru un cost

minim, nu este necesar ca magazinul s aib angajai cu jumtate de norm, ci 18
angajai full-time cu pauza ntre 12:00 13:00 i 12 angajai full-time cu pauza ntre
13:00 14:00.

PROBLEMA 4 : Problema de transport

n Romnia sunt n prezent deschise magazine Decathlon n 5 mari orae, Iai,

Cluj, Braov, Piteti, Bucureti, care sunt aprovizionate din 3 mari depozite aflate n
Ungaria, fiind cel mai apropiat, Germania i Frana. Produsele la care fac referire n
acest exerciiu sunt mingi de fotbal.
Centrele
Depozitele
Ungaria
Frana
Germania

Capacitatea
deinut
620
800
450

Cererea pentru mingile de fotbal este:

Centrele de distribuie
Iai
Cluj
Braov
Piteti
Bucureti

Cererea pt mingi
250
300
600
220
500

Costurile unitare de transport sunt:

Ungaria Xui
Frana
Xfi
Germania Xgi
Necesar

Iai
8
10
9
250

Cluj
Xucj
5
Xfcj
6
Xgcj
5
300

Brasov
Xubv 6
Xfbv
6
Xgbv 3
600

Piteti
Xupt
7
Xfpt
7
Xgpt
8
220

Bucureti
Xubuc 8
Xfb 10
Xgb 10
500

Se cere stabilirea unui plan de transport astfel nct costul s fie minim.

Rezolvare:

declararea variabilelor
Xui- cantitatea de mingi transportat din Ungaria la Iai;
Xucj- cantitatea de mingi transportat din Ungaria la Cluj;
Xubv- cantitatea de mingi transportat din Ungaria la Braov;

10

Xupt- cantitatea de mingi transportat din Ungaria la Piteti;

Xubuc- cantitatea de mingi transportat din Ungaria la Bucureti;
Xfi- cantitatea de mingi transportat din Frana la Iai;
Xfcj- cantitatea de mingi transportat din Frana la Cluj;
Xfbv- cantitatea de mingi transportat din Frana la Braov;
Xfpt- cantitatea de mingi transportat din Frana la Piteti;
Xfbuc- cantitatea de mingi transportat din Frana la Bucureti;
Xgi- cantitatea de mingi transportat din Germania la Iai;
Xgcj- cantitatea de mingi transportat din Germania la Cluj;
Xgbv- cantitatea de mingi transportat din Germania la Braov;
Xgpt- cantitatea de mingi transportat din Germania la Piteti;
Xgbuc- cantitatea de mingi transportat din Germania la Bucureti;
declarerea funciei obiectiv:
n acest caz, n condiia n care se dorete determinarea unui plan optim de
transport cu un cost ct mai mic, este o problem de minim.
[min]z=8xui+5xucj+6xubv+7xupt+8xubuc+10xfi+6xfcj+6xfbv+7xfpt+10xf
buc+9xgi+5xgcj+3xgbv+8xgpt+10xgbuc.
declararea restriciilor:
1. xui+xucj+xubv+xupt+xubuc<620;
2. xfi+xfcj+xfbv+xfpt+xfbuc<800;
3. xgi+xgcj+xgbv+xgpt+xgbuc<450;
4. xui+ xfi+ xgi<250;
5. xucj+ xfcj+ xgcj<300;

11

6. xubv+ xfbv+ xgbv<600;

7. xupt+ xfpt+ xgpt<220;
8. xubuc+xfbuc+xgbuc<500;
9. cond.de nenegativitate: xi,j0 i(u, f, g), j(i, cj, bv, pt, buc)
Soluia QM:

Dup cum se poate observa din tabelul generat de QM, costul optim este de 11,850 $.

PROBLEMA 5: Problema proiectelor

12

ntr-un model investiional se poate alege ntre 5 proiecte i exist o sum

limitat de 500 milioane de lei care poate fi investit.
Beneficiul rezultat din realizarea proiectelor i cost, este urmtorul:
Proiectul 1

Proiectul

Proiectul

Proiectul

Proiectul

Construirea

Construirea

Construirea

Construira

unei sali de

unui centru

unuei

unui centru

sport

de

cafenele

de echitatie

Construirea
unui parc

plasament
Benefici

23

34

14

26

210

150

300

100

400

u
Cost

Se stiu urmtoarele ipoteze:

Ipoteza 1: Alegerea proiectului 1 sau a proiectului 2, implic alegerea

proiectului 3 i a cel puin unuia dintre proiectul 4 sau proiectul 5.

Ipoteza 2: Proiectul 1 i proiectul 2 nu se pot realiza n acelai timp dar

este obligatorie realizarea unuia dintre ele.

Se cauta modelul care aduce beneficiul maxim i se dorete a se determina soluia

optima.
Rezolvare:
Se noteaz: x1 = beneficiul corespunztor proiectului 1
x 2 = beneficiul corespunztor proiectului 2
x3 = beneficiul corespunztor proiectului 3

x 4 = beneficiul corespunztor proiectului 4

13

x5 = beneficiul corespunztor proiectului 5

Funcia este:
[max] f ( x1 , x 2 , x3 , x 4 , x5 ) 23 x1 34 x 2 3x3 14 x 4 26 x5
210 x1 150 x2 300 x3 100 x4 400 x5 600
Re strictii
x1 x3 x1 x3 0
x2 x3 x2 x3 0
x1 x4 x5 x4 x5 x1 0
x2 x4 x5 x4 x5 x2 0
x1 x2 1

x1 , x 2 , x3 , x 4 , x5 0

Soluie generata de QM:

Dup introducerea datelor n programul QM i analiza acestora rezult c se

va realiza proiectul 2 adic construirea unei sli de sport.

14

Acesta implic i realizarea proiectului 3 i 4, i anume construirea unui

centru de plasament i construirea unei cafenele.
Beneficiul maxim, i astfel soluia optim este de 51 u.m.

15

PROBLEMA 6: Problema deciziilor monocriteriale cu ajutorul matricei

de decizie

Firma Decathlon Romnia dorete s-i mreasc profiturile prin lrgirea

activitilor sale i are de ales din 3 variante:

Varianta 1- extinderea afacerii prin nfiinarea unor centre de nchirieri

schiuri i articole de zpad;

Varianta 2- deschiderea unor noi magazine n oraele mari ale

Romniei;

Varianta 3- realiazarea unei prtii proprii unde sunt puse la dispoziia

clienilor produse Decathlon contra cost;

Analizele derulate au indentificat urmtoarele stri:

S1- cerere medie ntruct exist puin reticien;

S2- cerere mic datorat unei reacii concureniale semnificativ;

S3- cerere mare, ntruct acest sector necesit n Romnia mbuntiri;

S4- un eec total, o rat de acceptare 0

Matricea de decizie este urmtoarea:

A1 centre nchirieri
A2 magazine noi
A3 amenajare

S1 cerere

S2 cerere

S3 cerere mare

S4 cerere 0

medie
500
450
750

mic
-500
-470
-150

650
500
850

-600
-900
-300

prtie

16

Soluie QM:

Conform soluiei generate de QM alegem varianta 3 i anume amenajarea

unei noii prtii de schi.

A1 centre nchirieri
A2 magazine noi
A3 amenajare prtie

S1 c medie
500
300
750

S2 c mic
-500
-470
-150

S3 c mare
650
500
850

S4 cerere 0
-600
-900
-300

PROBLEMA 7: Problema analizei cu ajutorul arborelui de decizie

17

Hurwicz
275
80
505

Savage
350
600
-300

S. C Roumasport S.R.L dorete s maximizeze randamentul investiiilor

pentru o perioad de 1 an. Problema este incert i nimeni nu poate prezice exact
micrile pieei aciunilor i ale pieei obligaiunilor.
Studiul relaiei dintre randamentul posibilelor investiii i starea economiei,
bazat pe experiena trecut, conduce la urmtoarele concluzii:

dac va aprea o cretere economic: obligaiunile vor produce profituri de

28%, aciunile de 30% i depozitele la termen de 15%

dac va aprea stagnarea economic: obligaiunile vor produce profituri de

28%, aciunile de 12%, iar depozitele la termen de 14%

dac va aprea inflaia: obligaiunile vor produce profituri de 8%, valoarea

aciunilor va scdea cu 3%, iar depozitele la termen vor produce profituri de
13%
Probabilitile sunt urmtoarele:

n cazul creterii economice : 0,2

n cazul stagnrii economice: 0,5

n cazul inflaiei: 0,3

S cere s se determine cea mai bun investiie.

Arborele de decizie este urmtorul:

18

0,2

28

28

30

12

1
0

-3

1
1

15

1
2

14

1
3

13

0,5
2
O

0,3

0,2
A
1

0,5
3

0,3

0,2
0,5
4

0,3

Nodul 2: 28*0.2 + 28*0.5 + 8*0.3 = 22

Nodul 3: 30*0.2 + 12*0.5 +3*0.3 = 14.1
Nodul 4: 15*0.2 + 14*0.5 + 13*0.3= 13.9
max{22; 26.1; 20.26} = 22 => c firma va investii n obligaiuni
Rezultat Q.M.
19

Rezult c firma va investi n obligaiuni.

PROBLEMA 8: drumuri n grafuri (Networks)

20

S. C Roumasport S.R.L are nevoie de o noua reea de date. Pentru asta

apeleaz la firrma Oxylane care realizeaz o reea constituit din un server i
sapte staii de lucru : R1, R2, R3, R4, R5, R6, R7.
Se vor realiza 14 legturi a cror costuri sunt prezentate n urmtoarea matrice:

S
S
R1
R2
R3

R1

R2

R3

R4

R5

R6

R7

32

21

43

13

36

32

41

28

30

13

28

29

19

22

R4
R5
R6
R7

21

Se cere s se traseze graful asociat i s se genereze soluia n QM.

Graful asociat

Rezultat QM:

22

Arborele solutiei

23

PROBLEMA 9: Problema drumului critic (Project management)

24

Pentru a crete profitul, compania S.C Roumasport S.R.L hotrte s mai

deschid un magazin n Braov.
Lista activititaiilor i durata de realizare se regsesc n tabelul urmtor:

Simbolul

Denumirea activitii

activitii

Durata de

Corelarea

realizare

activitiilor

Propunerea de nfinare a magazinului

Studiul documentar al pieei

10

Cercetare calitativ de marketing

12

Cercetare cantitativa de marketing

30

B, C

Fixarea zonei teritoriale de lansare

nchirierea spaiului

nfinarea magazinului

21

Achiziionarea mijloacelor fixe

15

Publicarea anunului pentru recrutarea

personalului
J

Amenajarea spaiului

15

H, F

Crearea campaniei promoionale

15

Recrutarea i testarea personalului

15

I, J

Implementarea campaniei promoionale

60

Stabilirea produselor de lansare

D, E

Pregtirea preurilor

Organizarea vanzrii i pregatirea

10

L, N, O

forelor de vnzare
R

Inaugurarea magazinului

Desfurarea activitii

60

M, R

Evaluarea activitii

10

25

S se traseze graful asociat programului de marketing, s se stabileasc durata

minim de execuie a programului, activitile critice i s se traseze drumul critic.

Drumul critic este urmtorul:

Rezultat QM:

26

27

Durata total a activitilor ce vor fi desfurate este de 365 zile, dar dup
analiza acestora prin metoda drumului critic reiese faptul c ntregul proiect va fi
finalizat ntr-un timp mai scurt, respectiv 185 zile.
Activitile critice i absolut eseniale pentru implementarea cu success a
programului de marketing sunt:
A- Propunerea de nfinare a magazinului.
B- Studiul documentar al pieei.

E- Fixarea zonei teritoriale de lansare.

F- nchirierea spaiului.
G- nfinarea magazinului.
K- Crearea campaniei promoionale.
M- Implementarea campanie promotionale.
S- Desfurarea activitii.
T- Evaluarea activitii.
Proiectul se anun a avea succes iar investiia amortizat n scurt timp.
S se reia programul indicnd pentru fiecare activitate cele 3 durate estimate:

valoarea optimist

valoarea cea mai probabil

valoarea pesimist

28

n urma introducerii datelor n programul QM i folosind submodulul triple

time estimate, s-au obinut date diferite, reducand timpul de realizare a
programului de marketing la 60 de zile, rmnnd astfel o rezerv mai mare de
timp pentru activitiile care nu sunt critice.

29

PROBLEMA 10: Prognozarea vnzarilor (Forcasting)

Compania S.C Roumasport S.R.L dorete s-i previzioneze vnzrile pentru

urmtoarea perioada.
Cifrele se regsesc n tabelul urmtor :
Luna
1-31 ianuarie
1-28 februarie
1-31 martie
1-30 aprilie
1-31 mai
1-30 iunie

Vnzri (milioane lei)

300
250
320
400
500
600

REZOLVARE QM :

30

Dup introducerea datelor n programul QM a reieit faptul c n luna iulie

vnzrile companiei S.C Roumasport S.R.L vor fi de 550 milioane lei.

31