CAPITULUL 1 ANTREPRENORIATUL FACTOR DINAMIZATOR AL ECONOMIEI Antreprenoriatul nseamn capacitatea de a crea i conduce o organizaie.

. Gndirea economic "a prsit", la un moment dat, ntreprinztorul, pentru "a se consacra" mai mult pe manager. Se pare c este cazul s ne ntoarcem, cumva, la ntreprinztor, evident pe un plan net superior. S nu uitm c i mijloacele pe care le avem la ndemn s-au schimbat. Creterea economic, n trecut, se realiza prin sporirea ofertei de capital, a muncii i a cantitii de resurse naturale valorificate. n urma revoluiei industriale, lucrurile au devenit mai complicate. Dac n trecut capitalul includea materii prime, uzine, utilaje greoaie, iar rolul forei de munc utilizate pentru finalizarea produselor era subevaluat, n prezent o nou economie este n plin dezvoltare. n aceast economie, factorul-cheie al prosperitii i crerii de noi locuri de munc l constituie gradul de implementare a inovrii i al noilor tehnologii. n noua economie, creterea se bazeaz pe sporirea cantitii de cunotine i a numrului de inovri, pe adoptarea lor rapid i difuzarea pe scar larg. Inovarea, ca i caracteristic principal a antreprenorilor, reprezint unul din factorii fundamentali ai noii economii. Una dintre cele mai izbitoare schimbri este determinat de dinamismul activitilor, de constanta inovare i de viteza de adaptare, care devin norme de funcionare. Noua economie presupune utilizarea n mod creativ i eficient a inovrii prin: 1. implementarea noilor realizri tehnice, 2. crearea de noi produse i servicii, 3. punerea n valoare a unor noi forme de prezentare, a unor noi structuri funcionale, a unor noi forme organizatorice, a unor noi metode de gestiune i organizare a muncii etc. Prosperitatea rezult din inovri, mai mult dect din optimizrile unor procese tehnologice anterioare. Succesul se ctig din noi cuceriri n domeniul necunoscutului. Factorul dinamizator al economiei l reprezint oamenii cu spirit inovator. Ei sunt cei care pot s faciliteze att dezvoltarea tehnic, ct i cea social. Abilitatea ntreprinzatorului reprezinta un element decisiv de progres, n conditiile n care economia contemporana este bazata, prin excelenta, pe inovare tehnologica ntr-o dinamica accelerata a schimbarilor calitative. CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT Definiii privind antreprenoriatul Activitatea antreprenorial const sintetic n identificarea i valorificarea unor oportuniti economice. Activitatea antreprenorial este un proces care se deruleaz n diferite medii i uniti de afaceri ce cauzeaz schimbri n sistemul economic prin inovri realizate de persoanele care valorific oportunitile economice crend valori att pentru indivizi ct i pentru societate. Structura activitii antreprenoriale. Activitatea antreprenorial reprezint un proces care include n structura ei 10 aciuni distincte:

Tabel 1.1 Structura activitii antreprenoriale Identificarea oportunitilor de afaceri; Conceperea viziunii asupra demersului antreprenorial pornind de la reevaluarea necesitilor de schimbare; Evaluarea propriilor performane antreprenoriale i adoptarea deciziilor referitoare la derularea iniiativei antreprenoriale; Implementarea antreprenoriale afacerii; prin Caliti Fler Intenie ImaginaieIndependen Pasiune

Raiune Pruden

viziunii Capacitate de orientare organizarea constan tenacitate Dexteritate tehnic munc Acuitate DifereniereOriginalitate

Procurarea echipamentelor; Asigurarea forei competente; de

Aprovizionarea cu materii prime;

Realizarea marketingului aferent Previziune afacerii; Vnzarea produselor i serviciilor Flexibilitate Subcontractarea i atragerea de Comunicare colaboratori externi pentru activitile pentru care nu se dispune de competenele i mijloacele necesare. Caracteristicile activitii antreprenoriale Ansamblul aciunilor antreprenoriale care alctuiesc procesul prezentat anterior prezint cteva caracteristici: - Este un act de voin uman; - Se produce la nivelul unei firme economice; - Implic o schimbare de stare a firmei; - Este un sistem holistic (sistemic); - Este un proces dinamic; - Este un demers unic;

Implic numeroase variabile; Rezultatul antreprenorial depinde de numeroi factori.

Dup ali autori, antreprenorul poate fi definit ca n caseta 1. J. B. Say (1860) Antreprenorul scoate resursele

economice dintr-un domeniu cu productivitate sczut i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate ridicat i randament superior.

n Germania Antreprenor o persoan care este proprietar i care intr n afaceri (se face distincie de managerul profesionist)

n U. S. A. Antreprenor cineva care-i ncepe propria sa afacere de proporii mici (nu orice nou mic afacere este antreprenorial sau reprezentativ pentru acest sistem)

Principalii factori care influeneaz activitatea antreprenorial sunt factori interni i factori externi. Factorii interni depind de: mrimea ntreprinderii, tipul i specificul activitii, personalitatea i pregtirea ntreprinztorului i nivelul de pregtire al persoanelor implicate i cultura firmei. Aceti factori au un impact mult mai mare asupra performanelor ntreprinderii. Factorii externi depind de: caracteristicile i funcionalitatea sistemului economic, conjunctura economiei naionale i piaa pe care firma acioneaz. Aceti factori, datorit coninutului favorizant sau defavorizant, pot avea un impact major asupra iniiativelor antreprenoriale. Unul dintre factorii importani care ncorporeaz att factori interni ct i factori externi este stakeholderul. Stakeholderii cuprind att elemente interne (proprietari, manageri, salariai, sindicate) ct i elemente externe (bnci, furnizori, clieni, administraie public). Stakeholderi au impact semnificativ asupra activitii antreprenoriale, ns putem spune c factorul cu cea mai mare influen l constituie ntreprinztorul prin spiritul su antreprenorial. ntreprinztorul este fermentul care declaneaz activitatea antreprenorial, fr acesta toi ceilali factori fiind ineri din punct de vedere antreprenorial.

Stabilirea obiectivelor antreprenoriale Obiectivele antreprenoriale pot fi grupate n trei grupe: Obiective de natur personal, prin care ntreprinztorul i justific activitatea antreprenorial. Ele in de persoan, constituind un imbold interior alimentat de ideile care declaneaz activitatea antreprenorial. n cadrul acestei grupe se cuprind: - obiective de securitate i siguran personal; - obiective de asigurare a unui statut social; - obiective de garantare a propriei independene; - obiective de reuit n afaceri; - obiective privind satisfacerea eu-lui (obiective de automplinire). Obiective ale afacerii. Obiective generale, care presupun prestarea de servicii utile necesare societii (producerea i comercializarea unor produse i servicii) i realizarea de profit (remunerarea pentru asumarea riscului investirii banilor ntr-o afacere). Tot aici se cuprind i obiectivele sociale care presupun asumarea unor responsabiliti sociale (protecia intereselor consumatorilor, realizarea intereselor salariailor i ale comunitii din care firma face parte). Obiective subsidiare care sunt stabilite pentru fiecare domeniu funcional n parte (producie, comercial, financiar-contabil, cercetare, personal) acestea aflndu-se n interdependen unele cu altele. Obiective mixte sunt acelea care reprezint o corelaie ntre realizarea profitului, satisfacerea consumatorului, satisfacerea ntreprinztorului i cea a salariailor. Aceste obiective apar n situaia n care obiectivele personale sunt corelate i n concordan cu obiectivele afacerii Principiile eseniale ale activitii antreprenoriale n faza de proiect a afacerii, n momentul n care sunt stabilite necesitile, valorile, dimensiunile i avantajele ei trebuie prefigurat i finalitatea activitii antreprenoriale. ntreprinztorul trebuie s cunoasc, n aceast etap, principiile ce vor cluzi ntreaga activitate: Elaborarea de obiective, strategii i planuri de aciune clare ce vor fi revizuite n mod sistematic n funcie de context; Producerea i livrarea de bunuri i/sau servicii pe care oamenii i le doresc; Atragerea i pstrarea unei clientele; Realizarea unui profit suficient pentru a atrage potenialii investitorii i a-i pstra pe cei existeni; Oferirea de recompense (materiale i morale), stimulative care s antreneze resursele umane.

Satisfaciile i insatisfaciile activitii antreprenoriale ntreprinztorul poate avea, n urma iniierii unei afaceri, att satisfacii ct i insatisfacii. Dintre cele mai importante satisfacii se pot aminti: - Independena (autonomia) este ctigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece el este cel care ia decizii i face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. Pentru antreprenor, afacerea presupune i un grad ridicat de responsabilitate. i n aceast situaie, ntreprinztorul dorete s i-o assume. Libertatea de decizie i aciune care este conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumat. - Autorealizarea ntreprinztorul, deinnd o afacere proprie, nu mai ntmpin piedici n autorealizare, singurele fiind cele determinate de propria sa capacitate i creativitate. - Posibilitatea unui ctig nelimitat cei mai muli ntreprinztori obin mult mai mult ctig dect dac ar lucre pentru alii. ntreprinztorul, n cazul n care are success, poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul mprumutat i care ar putea recompense riscul asumat, efortul depus, talentul i propria capacitate antreprenorial i managerial. - Sigurana muncii este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i avantajul c poate lucre atta timp ct este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie. - Angajarea membrilor familiei n cazul n care afacerea nregistreaz rezultate bune, ntreprinztorul i va putea angaja toi membri familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de ctre copii. Pe de alt parte, n afacerea derulat de membrii familiei poate exista o moral i o ncredere mai bun. - Folosirea independent a capitalului acumulat ntreprinztorul poate s-i plaseze capitalul n propria afacere, n loc s investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante sau n loc s-i in banii n depozite bancare. - Aplicarea cunotinelor i abilitilor proprii Pentru unele personae gsirea unui loc de munc adecvat cunotinelor proprii poate fi o problem (datorit excesului de for de munc n domeniul respectiv). n felul acesta un ntreprinztor poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un avantaj. - Ieirea din rutin este o alt problem, des ntlnit. Sunt personae care simt nevoia unei schimbri, care doresc s prseasc o activitate monoton, de rutin. Iniierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a mplini aceast satisfacie personal. - Putere i influen pentru orice ntreprinztor a afacere confer putere i influen deoarece el este cel care ia deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspect i creeaz o satisfacie psihologic deosebit.

Insatisfaciile activitii antreprenoriale pot fi:

-

Incertitudinea veniturilor datorit oscillaiilor n evoluia afacerii pot s apar fluctuaii ale veniturilor. n multe cazuri ntreprinztorul va fi ultimul care va fi pltit datorit numeroaselor pli financiare. Riscul pierderii capitalului investit muli ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de bani. Acestea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite. Povara responsabilitii totale n caz de eec sau success n afaceri, ntreprinztorul este singurul rspunztor. Odata cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Dac pentru unele personae munca de conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Deciziile luate i afecteaz nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salariai. De aceea multe persoane prefer s lucreze pentru alii limitndu-i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul programului lor de lucru. Periclitarea carierei - n caz de eec, una din marile probleme ntlnite la unele persoane care doresc s devin ntreprinztori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vechiul lor loc de munc n caz de eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit. Apelarea la experi - deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate el se vede nevoit s apeleze la experi i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a spiritului lor de interdependen. Frustrarea n caz de succes n cazul dezvoltrii firmei va trebui suplimentat numrul de salariaii i atribuite unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori poate prea frustrant.Cea mai neplcut decizie n caz de creterea a afacerii este pentru unii ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control sub form de societate pe aciuni. Abaterile de la etic uneori, n caz de success, se impune o abatere de la valorile de etic profesional. n cazul n care practicile vin n conflict cu etica ntreprinztorului se pot crea stri de nemulumire Program de lucru foarte ncrcat - ntreprinztorul nu are un program de lucru fix. El este primul care vine i ultimul care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul 14 ore pe zi, 7 zile pe sptmn, fr concediu. Deteriorarea relaiilor familiale datorit programului de lucru prelundit i consumului de energie i timp ntreprinztorul are puin timp pentru familie i cei dragi. Afectarea strii de sntate munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc organismul ntr-o stare de epuizare fcnd loc frecvent apariiei unor boli.

Istoricul antreprenoriatului Istoria antreprenoriatului ncepe n frana secolului al XVI-lea, perioad n care antreprenori erau numite persoanele angajate n conducerea expediiilor militare. Dup 1700, conceptul se diversific, antreprenor fiind acea persoan care administreaz osele, pduri sau porturi. Richard Cantillon (1697 1734) a introdus termenul de ntreprinztor, pentru el acest termen gravitnd n jurul asumrii riscului. El descrie ntreprinztorul ca fiind un negutor care-i risc propriul capital. Din acea perioad i pn n zilele noastre, activitatea antreprenorial a fost asociat cu asumarea riscului. Al doilea autor interest de aspectele antreprenoriale i care a adus o contribuie foarte mare colii de gndire antreprenoriale a fost Jean Baptiste Say (1767 1832). Definiia dat de acesta i care a supravieuit pn n secolul XX este urmtoarea: antreprenorul este un agent care unete toate mijloacele de producie i care gsete n valoarea produselor recuperarea ntregului capital pe care l utilizeaz, valoarea salariilor, dobnzilor i a rentei pe care le pltete, precum i profitul care i aparine lui nsui. Astfel n opinia lui Say, ntreprinztorul i dedic timpul, talentul i resursele n direcia producerii, distribuirii i consumului de bunuri i servicii. Rsplata ntreprinztorului, dup opinia lui Say, reprezint surplusul de venit al unei firme. n 1848 John Stuart Mill, n Principiile Economiei Politice, a tratat acest subiect al ntreprinztorului, care ulterior a disprut din literature economic, pe la sfritul secolului XIX. Motivul, aa cum spunea Mark Carsson 1, a fost simplu. Economitii au nceput s foloseasc, n modelele lor matematice despre activitatea i comportamentele economice, presupunerea cum c toi oamenii dintr-o economie ar avea acces perfect la informaie. Aceasta nu mai las loc ntreprinztorului. n ultimii ani, economitii au renunat la aceast ipotez. Progresul n domeniul antreprenoriatului i se datoreaz, n mare msur, economistului Joseph A. Schumpter i colii austriece. Joseph Schumpeter n 1934 spunea: n antreprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de comportament i care include: iniiative, organizarea i reorganizarea mecanismelor socio-economice, acceptarea riscului i a eecului2 Pentru Schumpeter un ntreprinztor este o persoan capabil s converteasc o ide nou ntr-o inovaie de succes, care realizeaz noi combinaii, cum ar fi introducerea de noi produse sau procese, identificarea unor noi piee de export sau a unor resurse sau crearea unor noi tipuri de organizare. El a creat o viziune eroic a ntreprinztorului, ca fiind o persoan motivat de visul i dorina de a ntemeia un regat privat, dorina de a cuceri, impulsul de a lupta, de a se dovedi superior celorlali, i bucuria de a crea

M. Casson, Entrepreneurship, The Concise Encyclopedia of Economics, www.econlib.org/library

1

J.A. Schumpeter, The Theory of Economic Development, Oxford niversity Press, New York, 1961
2

n anul 1942, americanul F.H.Knight considera c ntreprinztorul contribuie la procesul productive prin asumarea riscurilor care nu sunt asigurabile i incertitudinile pieei. Tot el ataeaz ntreprinztorului urmtoarele 3 funcii: - Funcia de conducere; - Funcia de adaptare la schimbri; - Funcia de asumare a riscurilor. Un pas important n stabilirea i recunoaterea antreprenoriatului l are crearea n anul 1948 la Universitatea Harvard a Centrului de Cercetare a Istoriei Antreprenoriatului. n anii 80 Peter Drucker a avut o contribuie semnificativ n definirea conceptului cii antreprenoriale, care a dat un nou sens acestui fenomen metaeconomic. Acest proces dinamic i-a trit epoca de aur n Occident la finele secolului al XIX-lea i primele decenii ale secolului XX. Antreprenoriatul va rmne, pentru toate rile, o important configuraie organizatoric i managerial, continund s existe atta timp ct societatea va genera condiiile pentru apariia acestui tip de organizaie, i anume: Aprecierea iniiativei antreprenoriale; ncurajarea rezultatelor firmei; ANTREPRENORIATUL I INOVAIA Definiia inovaiei Inovaia este finalitatea posibil a unei invenii, punerea n aplicare a acesteia, un process complex prin care noile idei tehnologice vd lumina, graie unei comercializri adecvate. Inovaia const, indiferent de domeniul vizat, n adoptarea de ctre o firm a unei unor schimbri n scopul creterii eficienei globale, pentru a putea rspunde noilor exigene ale pieei sau pentru a ataca noi piee. Instrumentul specific al antreprenorilor este inovaia, ea este mijlocul prin care antreprenorii exploateaz schimbarea, ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau servicii. Sursele inovaiei, schimbrile i simptomele acesteia sunt elemente cutate de ctre antreprenori. Acetia caut toate ocaziile favorabile, crora merit s le acorzi o ans. Inovaia reprezint potenialul de producere a bogiei din mijloace deja existente. Cu alte cuvinte putem defini inovaia ca acea aptitudine prin care printr-un mijloc (n sens economic sau social) se gsete o ntrebuinare pentru ceva din natur cruia i se confer valoare de ntrebuinaare. Inovaia reprezint funcia specific a iniiativei de afaceri, ea este mijlocul cu ajutorul cruia ntreprinztorul fie creeaz noi resurse productoare de avuie, fie le nzestreaz pe cele existente cu un potenial sporit de creare a avuiei. Ca i exemple pot fi enumerate urmtoarele: - Secole de-a rndul, pmntul rou (bauxita) a fost considerat o calamitate. Astzi fr aluminiu nu se poate tri - Mucegaiul este un alt exemplu care a fost considerat o nenorocire i din care astzi se produce penicilina Inovaia, ca baz a cunotinelor despre sistemul antreprenorial, este o disciplin diagnostic care examineaz sistematic zonele de schimbare, acele zone care ofer ocazii.

Oricare ar fi motivaia lor individual (bani, putere, curiozitate, dorina de faim i recunoatere), antreprenorii ncearc s creeze valoare i s-i aduc o contribuie. Ei intesc sus i ncearc s creeze un primat al rentabilitii economice. Sursele inovrii Multe inovaii apar dintr-o sclipire de geniu, iar altele sunt rezultatul unei cutri contiente, consecvente a posibilitilor de inovare, care se gsesc doar n cteva situaii. Astfel, n cadrul unei companii, se pot identifica apte surse de ocazii de inovaii, dintre care patru se afl n interiorul organizaiei economice, iar trei n afara sa. n cadrul unei companii: - evenimentele neateptate - discordanele - nevoile specifice unor activiti - schimbrile produse la nivelul sectorului de activitate i al pieei n afara companiei - schimbrile demografice - schimbrile la nivelul percepiei - noile cunotine a) Evenimentele neateptate (succese sau eecuri) reprezint acele surse productive ale unor posibiliti de inovare deoarece pentru majoritatea firmelor ele sunt aspecte care nu se iau n seam. Caracteristica firmelor cu iniiativ au dup cum afirm Peter Drucker: dou pagini nti- una cu probleme i una cu posibiliti - , iar managerii le acord ambelor aceeai atenie3. Evenimentele neateptate: IBM, a creat, la nceputul anilor 1930 prima main de calcul modern destinat bncilor. ns acestea nu au cumprat noul aparat, cea care a salvat situaia a fost Biblioteca Public din New York. Mult mai trziu, firmele au artat un interes foarte mare fa de aceste aparate, pentru evidena salariilor, iar compania IBM a devenit liderul industriei calculatoarelor, poziie meninut i astzi Si eecurile pot fi considerate o surs de inovare. Un exemplu este firma Ford Motor, care a nregistrat cel mai mare eec din istoria industriei constructoare de maini prin crearea modelului Edsel. Acest eec a stat la baza succesului ulterior a firmei Ford. Iniial, modelul Edsel a fost cel mai atent proiectat din istoria industriei de profil de pn atunci. Datorit schimbrilor pe piaa automobilelor, acest model nu putea fi vndut, n timp ce alte modele ale firmelor concurente nregistrau venituri foarte mari. Reacia celor de la Ford au fost modelele Mustang i Thundebird, mainile care au adus compania Ford n poziia de lider pe pia.

Peter Drucker. Despre profesia de manager, A Harvard Business Review Book, Meteor Press, 2006, pag.63
3

b) Discordanele reprezint o nepotrivire flagrant ntre dou sau mai multe evenimente. O discrepan ntre ateptri i rezultate poate oferi posibiliti de inovare. Ceea ce s-a ntmplat n anii 1950 1970 cnd industria siderurgic nregistra o pia n continu cretere, dar marje de profit sczute reprezint o discordan economic. Reacia considerat inovatoare au fost laminoarele de capacitate mic Una din povetile de mare succes ale anilor 1960 a fost cea n care Bill Connor, fondatorul companiei Alcon Industries, a exploatat o incompatibilitate n tehnologia medical. Povestea este legat de operaiile de cataract, care presupuneau, printre altele, tierea unui ligament. Medicii aveau cunotine despre existena unei enzime care putea dizolva ligamentul, fr a mai fi necesar tierea lui. Tot ceea ce a fcut Bill Connor a fost s adauge acestei enzime un conservant care ajuta la pstrarea enzimei o perioad de mai multe luni. Alcon a nregistrat un monopol mondial, iar 15 ani mai trziu, compania Nestl a cumprat respectiva companie la un pre exorbitant c) Nevoile specifice unei activiti Un exemplu n acest caz este cel prezentat n cartea lui Peter Drucker. oselele din Japonia i urmeaz drumurile fcute pentru sau de carele cu boi n secolul al X-lea, neexistnd un sistem de autostrzi. Pentru ca sistemul s funcioneze pentru automobile este o adaptare a oglinzii reflectorizante folosite pe autostrzile americane la nceputul anilor 1930. Aceast oglind poate s arate oricrei maini ce alte maini se apropie din ase direcii posibile. Aceast invenie a exploatat o nevoie specific unei activiti d) Schimbrile produse la nivelul sectorului de activitate i al pieei Structura sectorului de activitate se poate schimba, iar aceast schimbare poate oferi o extraordinar posibilitate de inovare. Schimbrile din structura de activitate au creat, n ultimii 15 ani, uriae posibiliti de inovare furnizorilor americani de servicii medicale. Astfel au aprut foarte multe clinicii private de chirurgie i psihiatrie, centre de intervenii de urgen i organizaii de ocrotire a sntii. n situaia n care un domeniu de activitate nregistreaz o dezvoltare rapid, structura lui se modific, iar liderii tradiionali ai acestuia neglijeaz segmentele care s-au dezvoltat foarte rapid. Rareori noile posibiliti corespund felului n care firmele tradiionale au abordat piaa. n acest caz este un bun prilej pentru inovatori de a fi lsai singuri o bun bucat de vreme. e) Schimbrile demografice sunt surse externe inovrii, iar pentru cei care le urmresc i le exploateaz acestea reprezint posibiliti de mari venituri. Un exemplu este cel al japonezilor care acordnd atenie aspectelor demografice din anii 1970, au acionat i au dezvoltat partea de robotic. Ca urmare, japonezii au un avans n robotic de zece ani. f) Schimbrile la nivelul percepiei se leag de modul n care un manager vede partea plin a unei jumti de pahar sau partea goal a unei jumti de pahar, iar aceast percepie creeaz posibiliti de inovare.

Exemplu poate fi dat de ipohondria care cuprinde naiunile n zilele noastre. Niciodat pn acum nu a existat o preocupare sau o team mai mare n privina sntii. Totul provoac boli incurabile, orice poate duce la o boal degenerarativ de inim. Aceast optic, n rndul oamenilor, a dus la noi posibiliti de inovare: piee pentru reviste de sntate, alimente sntoase etc. g) Noile cunotine inovaiile bazate pe cunoatere difer de celelalte prin timpul necesar realizrii lor i prin problemele care reuesc s le ridice ntreprinztorilor. ntre apariia unei noi cunotine i aplicarea ei pe pia trec aproximativ 50 de ani, cifr demonstrat de-a lungul timpului. O inovaie de acest gen, ca s devin realitate, are nevoie de mai multe cunotine Evaluarea procesului de inovare n Romnia n 2003, n Romnia, a existat o prim ncercare de estimare a evoluiei procesului de inovare la nivel naional. Astfel, n urma studiului efectuat, s-a constatat c activitatea de inovare este modest, avnd ca i cause urmtoarele motive: - lipsa finanrilor guvernamentale pentru acest tip de activitate i costurile mult prea ridicate pentru elaborarea produselor i serviciilor noi sau pentru importarea de noi tehnologii; - constatarea unei rigiditi din partea firmei i lipsa unui personal care s dein ca sarcini introducerea noului; - lipsa susinerii procesului de inovare din partea organismelor guvernamentale. Deoarece procesele de inovare desfurate, au fost foarte puine, studiul citat a evideniat doar gradul de napoiere tehnic n care ne aflm. Acelai raport a evideniat faptul c majoritatea proceselor de inovare desfurate ar permite un avans semnificativ al economiei romneti n planul competitivitii pe plan mondial, dar cele mai multe reflect doar un efort de a ajunge din urm un nivel, de care ne situm destul de departe. Studiul a artat lipsa susinerii de ctre statul roman a activitilor cu caracter inovant, ceea ce contravine cu politica Uniunii Europene, care i-a propus transformarea economiei rilor membre ntr-o economie inovant. Aceast lips a unei politici consistente de promovare a unei culturi a inovrii n ara noastr este menionat i n Raportul de ar pe anul 20044. Acesta recomand: intensificarea eforturilor de cercetare privind capacitatea administrativ i infrastructur i promovarea inovrii ca o int politic major care constituie o condiie pentru dezvoltare economic n Raportul de ar pentru Romnia pe 2005 se evideniaz c n Romnia: - principala surs pentru creterea competitivitii este preul redus al forei de munc i nu inovarea de produs sau introducerea de noi tehnologii; - noile tehnologii provin, n mare msur, din import sau din investiii strine i nu din eforturile locale de cercetare; - majoritatea ntreprinderilor productoare au ca preocupare activiti de asamblare i nu de producie efectiv. - n Romnia, n prezent, activitatea de cercetare dezvoltare este redus i de aceea nu poate fi o surs major de inovare.
4

www.infoeuropa.ro Raportul de ar 2004

n Comunicatul de pres nr. 38 din 31 iulie 2006, privind Inovarea n ntreprinderile din Romnia n perioada 2002 20045, se specific inta principal a Uniunii Europene, creterea performanei economice, se susine prin stimularea creativitii i performanelor tehnologice sau organizatorice prin intermediul inovrii. DEFINIREA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR Ideea de a face o afacere este a ntreprinztorului. El este subiectul activ al economiei de pia, el este cel care i asum responsabilitile, greutile i riscurile n a ncepe, a conduce o activitate, a dispune i a cheltui cu eficien resurse de capital proprii sau strine. n Romnia dup anul 1990 foarte muli au ncercat s iniieze o activitate pe cont propriu Definiia ntreprinztorului Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, o persoan ce iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Definiia 1: Intreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii. Definiia 2: Intreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri. Definiia 3: Intreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie. Definiia 4: Intreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoana juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. (Legea 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii). n literatura de specialitate, ntlnim urmtoarle accepiuni ale acestui termen: ntreprinztorul este cel care i asum riscuri, pregtind inovaia; el ntreprinde. Aceast caracteristic este esena ntreprinztorului; el inoveaz n funcie de oportunitile ivite, obine i organizeaz utilizarea resurselor, pentru a produce i a comercializa produse i/sau servicii cerute pe pia6 ntreprinztorul este cel care organizeaz i coordoneaz activitile fcnd s funcioneze o firm n vederea unui ctig personal. El pltete materiile prime consumate, terenul pe care-l utilizeaz, angajaii, asigur tot capitalul necesar. n plus
5 6

www.insse.ro/statistici/comunicate R. Hisrich, M.P. Peters, Entrepreneurship, - lanser, elaborer et grer une entreprise, Economica, Paris, 1994, pag 148

aduce iniiativa personal, talentul, abilitatea sa planificnd, organiznd i administrnd firma. De asemenea, i asum eventualitatea de a ctiga sau de a pierde n funcie de circumstane neprevzute i necontrolabile. Ca atare, folosete n scop propriu tot ceea ce rmne din ncasri dup plata diverselor obligaii (R. Ely i R. Hess7 Profesorul Ovidiu Nicolescu este de prere c ntreprinztorul poate fi definit ca o persoan care iniiaz sau dezvolt o afacere, prin care deruleaz activiti noi, implicndu-se nemijlocit, n mod intens, n vederea obinerii de profit8 Putem concluziona c ntreprinztorul este o persoan care iniiaz i deruleaz un set de activiti caracterizate de risc i inovare cu scopul de a obine satisfacii materiale i personale. Intreprinztorii acioneaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. dar cei mai muli se manifest n domeniul economic. n literatura de specialitate s-au desprins dou concepii: Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana ce ndeplinete sarcina identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i n acelai timp i asum riscul utilizrii resurselor alocate ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri care se concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou pia i un nou client. Putem, deci, defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o activitate lucrativ promovnd schimbarea i inovnd noi produse pe pia, asumndu-i riscurile inerente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese personale. Tipuri de ntreprinztori John Miner9 identific patru tipuri de ntreprinztori, n funcie de caracteristicile psihologice i cunotinele deinute de acetia: 1. ntreprinztorul performant personal
7

dedic mult timp afacerii; are ncredere n propria persoan; nva ct mai mult despre propria afacere pe care o deruleaz; folosesc tehnici de planificare; reacioneaz foarte rapid la schimbrile mediului; au o mare capacitate de a rezolva problemele; n situaii de criz se descurc foarte bine.

R. Hisrich, M.P. Peters, Entrepreneurship, - lanser, elaborer et grer une entreprise, Economica, Paris, 1994, pag 148 O.Nicolescu, Managementul intreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, 2001 J.Miner, The Expended Horizont for Achieving Entrepreneurial Succes, in Organizational Dynamics, nr.4, 1997
8 9

2. ntreprinztorul supervnztor are mereu preocuparea de a vinde; se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; niciodat nu renun s vnd; apeleaz la alte persoane pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune mare accent pe relaiile umane i pe munca n echip. 3. ntreprinztorul manager deine caliti i pregtire manageriale apreciabile; conduce proprii angajai i se strduiete s dezvolte o firm de dimensiuni ct mai mari; i aloc timpul i resursele pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele sale; ncurajeaz angajaii s-i construiasc i s urmeze o carier n cadtul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei culturi organizaionale specifice firmei; 4. ntreprinztorul expert, generator de idei deine cunotine vaste ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei acord atenie atragerii de persoane care au caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee; i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa o idee nou. Calitile necesare ntreprinztorului 1. Spiritul de iniiativ de multe ori acest spirit este evident n viaa de zi cu zi. El poate s nsemne o idee nou n rezolvarea problemelor vechi, un drum mai drept i mai sigur pentru atingerea ubui obiectiv2. Dorina de a face este complementar spiritului de iniiativ. Ideile valoroase trebuie puse n practic i valorificate 3. Capacitate organizatoric o calitate necesar pentru a putea organiza eficient o activitate i pentru utilizarea eficient a resurselor limitate: bani, for de munc, timp disponibil 4. Putere de decizie presupune cunoaterea posibilitilor reale de a fi ncreztori n forele proprii sau n cele ale colaboratorilor, 5. Capacitatea de a-i asuma riscuri este n strns interdependen cu puterea de decizie pentru c orice decizie nseamn asumarea unor riscuri. ntreprinztorul are ncredere n sine i i asum riscuri calculate. 6. Capacitatea de a fi lider presupune existena unei puteri de a influena oamenii. 7. Originalitate - urmrete combinarea resurselor disponibile dup idei noi i personale.

8. Centrat pe rezultate - dovedete spirit ofensiv i constructiv urmrind obinerea rezultatelor dorite. 9. Materialism- banii sunt principalul criteriu de msurare a performanelor. 10. Flexibillitate- se adapteaz cu uurin la oameni i situaii. Byron Williamson apreciaz c cea mai mare parte a ntreprinztorilor care au reuit n afaceri au urmtoarele trsturi comune: O sntate fizic i mental bun i posibilitatea de a depune eforturi prelungite; Capacitatea de a identifica rapid soluii n rezolvarea problemelor dificile; Capacitatea de a aborda global situaiile i de a integra detaliile n aceste obiective globale; ncrederea n sine; Perseverena; Dorina de a conduce i de a controla propria afacere concomitent cu asumarea de responsabiliti maxime; Realismul, acceptarea realitii i abordarea problemelor n mod pragmatic; Gustul moderat al riscului, pe baza calculului consecinelor deciziilor adoptate n vederea realizrii obiectivelor; Prudena Capacitatea moderat de delegare a autoritii, fiind singurul stpn i determin singur obiectivele; Stabilitate emotiv, capacitatea de a gestiona corect tensiunile ce apar n cadrul unei firme.

Trsturile ntreprinztorilor Trsturile personale ale celor care devin ntreprinztori au fost grupate n trei categorii Trsturi personale comune ntreprinztorilor de succes. Trsturi improprii ntreprinztorilor de succes. Trsturi irelevante pentru succesul n afaceri.

Trsturi personale comune ntreprinztorilor de succes.

A.

- Dorina de asumare a riscului economic n cazul n care afacerile nu merg, ntreprinztorul i pierde reputaia, poziia social i prestigiul. Pentru ca ansele de succes s devanseze posibilitatea unui eec, ntreprinztorul trebuie s-i asume un risc calculat, ca raport ntre posibilitatea de succes i cea de eec.

Rc risc calculat

S succes E eec ntreprinztorul poate ncerca s reduc riscul prin controlul afacerii urmrind: alegerea atent a produsului i a pieei; finanarea creativ; formarea unei echipe competitive; planificarea riguroas a activitii. B. - Dorina de a fi propriul su stpn, de a conduce i de a nu fi condus. Spirit inovator Nevoia de succes (de mplinire, realizare). Acceptarea incertitudinii. ncrederea n sine Perseverena i hotrre Spiritul de iniiativ Sesizarea oportunitilor de afaceri Potenialul energetic ridicat

Trsturi improprii ntreprinztorilor de succes. Lcomia. Necinstea Aciunile pripite. Nencrederea n oameni. Necunoaterea domeniului i mediului de afaceri poate duce la faliment..

Trsturi irelevante pentru succesul n afaceri. vrsta; sexul; starea civil nivelul de educaie; religia. Max Weber afirma c persoanele de religie protestant au trsturile i mentalitatea cele mai adecvate ntreprinztorilor. rile cu religie protestant sunt i cele cu economie de pia dezvoltat: S.U.A., Olanda, Anglia, Germania etc. Totui practica a demostrat c sunt ntreprinztori i de alte religii care au succes n afaceri. Factorii care determin activitatea antreprenorial Multe lucrri de specialitate trateaz acea stare ce declaneaz activitatea antreprenorial. Factorii (variabilele) care determin indivizii s ntreprinztori, conform teoriei antreprenoriale, sunt:

variabila de situaie; variabila psihologic; variabila sociologic; variabila economic. a. Variabila de situaie este explicat prin schimbrile de natur pozitiv sau negativ ce pot interveni n situaia actual a individului. Printre schimbrile negative se pot exemplifica: transferul unei persoane ntr-un ora n care nu dorete s mearg, concedierea unor colegi, ceea ce indic perspectiva omajului. Schimbrile pozitive pot fi ndemnurile familiei de a intra ntr-o afacere, ncurajarea din partea prietenilor de a iniia o afacere pe cont propriu.
-

b.Variabila psihologic predispoziia individului pentru aciunea de a ntreprinde o afacere, determinat i de trsturile personalitii lui care pot face din nevoia de independenlucrul cel mai important pentru el. c. Variabila sociologic. prin ncrederea persoanei n a ntreprinde o afacere, alturi de experiena profesional, variabila sociologic poate stimula un individ s devin ntreprinztor. Aceste trei variabile pregtesc o persoan s treac de la stadiul de ntreprinztor potenial la stadiul de ntreprinztor real. Pentru a se realiza aceasta este nevoie i de variabila economic. d. Variabila economic. este decisiv pentru transformarea unei persoane n ntreprinztor efectiv i este reprezentat de disponibilitatea resurselor necesare (spaiu, maini, materii prime, resurse financiare, resurse umane calificate). Funciile ntreprinztorului Rolul ntreprinztorului n economie este relevat prin funciile pe care le ndeplinete: a. Funcia de iniiere i organizare a produciei.- este cel care asigur utilizarea i combinarea optim a resurselor care sunt necesare desfurrii procesului de producie n scopul obinerii celui mai ridicat rezultat. alea procesului de producie pentru a obine cel mai ridicat rezultat posibil. ntreprinztorul ndeplinete dou grupuri de sarcini majore: sarcini tehnice, ce constau n organizarea procesului de producie (stabilirea amplasamentului, alegerea utilajelor i angajailor, salariile, asigurarea materiilor prime, gsirea pieei de desfacere). - sarcini economice, care constau n diagnosticarea situaiei economice, alegerea strategiei, controlul realizrii planului, adaptarea produselor la cerinele consumatorilor.
-

b. Funcia de autoritate. ntreprinztorul i impune viziunea i concepia privind societatea i i exercit autoritatea sa de iniator al afacerii c. Funcia de asumare a riscurilor. ntreprinztorul i asum toate tipurile de risc, specifice activitii, derivate din aciunile sale. Aceste riscuri pot fi financiare,

psihice, sociale. Am putea spune despre ntreprinztor c mprtete soarta ntreprinderii, rea sau bun. Funcia sa esenial este de a-i asuma riscul economic. d. Funcia de inovare. ntreprinztorul caut schimbarea, i rspunde i o exploateaz ca pe o oportunitate, el este un inovator, realiznd mereu combinaii noi ale resurselor.