1.

Produsul Produse noi Produse Traditionale 2 1 Piete traditionale 3 4 Piete noi

Strategia de produs a intreprinderii in cazul cadranului 4 (din figura de masi sus) poarta denumirea de: a) Strategia innoirii sortimentale b) Strategia diferentierii sortimentale c) Strategia diversificarii sortimentale d) Strategia adaptarii gamei 2. Sub raportul gradului de receptivitate fata de noutate, ultimele 3 categorii de adoptanti ai unui produs nou sunt: a) Vizionari, Entuziasti si Lideri b) Entuziasti, Pragmatici, conservatori c) Pragmaticii, Conservatorii, Scepticii d) Entuziasti, Vizionari si Pragmatici 3. O intreprindere valorifica un avantaj major (unic) fata de concurenta atunci cand: a) Ofera produse traditionale pentru segmente traditionale b) Ofera produse traditionale pentru segmente noi c) Ofera produse noi pentru segmente traditionale d) Ofera produse noi pentru segmente noi 4. Modelul lui Webster si Kotler are in vedere: a) Influentarea comportamentului de achizitie al intreprinderii pe patru categorii de factori b) Influentarea politicii promotionale a organizatiei de mediul sau extern c) Influentarea poliuticii de distributie de nivelul costurilor de transport d) Nu exista un model cu aceasta denumire. 5. In cazul unei piete unde exista o concurenta monopolista accesibilitatea intrarii pe piata a unei firme noi poate fi caracterizata prin: a) Usoara b) Oarecum dificila c) Dificila d) Reglementata de stat 6. In comparative cu piata bunurilor de consum, pe piata bunurilor productive alegerea intermediarior se realizeaza: a) In egala masura emotional b) Intr-o mai mare masura emotional c) Intr-o mai mica masura emotional d) Niciun raspuns corect

7. Elasticitatea cererii fata de pret poate fi caracterizata pe piata bunurilor productive ca fiind de cele mai multe ori: a) Inelastica b) Cu elasticitate ridicata c) Inexistenta d) Cu elasticitate incrucisata 8. Cuptoarele de copt painea reprezinta in procesul aprovizionarii unei intreprinderi din industria de panificatie: a) Echipamente grele b) Echipamente usoare c) Consumabile d) Materii prime 9. Care din urmatoarele elemente nu reprezinta particularitati ale pietelor organizationale in raportul bunurilor de consum? a) Numarul restrains de clienti b) Produse simple c) Cumparatori profesionisti d) Decizie de cumparare complexa (laborioasa) 10. Care dintre factorii interpersonali de influenta a procesului decisional nu este correct: a) Autoritate b) Varsta c) Statut d) Empatia

1. Modelul lui Webster si Wind are in vedere: a) Influentarea politicii de distributie de nivelul costurilor de transport b) Influentarea politicii promotionale a organizatiei de mediul sau extern c) Influentarea comportamentului de achizitie al intreprinderii de patru categorii de factori d) Nu exista un model cu aceasta denumire 2. Sub raportul gradului de receptivitate fata de noutate, primele 3 categorii de adoptanti ai unui nou produs sunt: a) Vizionari, Entuziasti si lideri b) Entuziasti, Pragmatici , Conservatori c) Pragmatici, Conservatori, Sceptici d) Entuziasti, Vizionari, Pragmatici 3. In comparatie cu piata bunurilor de consum pe piata bunurilor productive alegerea intermediarilor se realizeaza: a) Intr-o mai mica masura emotional

b) Intr-o mai mare masura emotional c) In egala masura emotional d) Niciun raspuns corect 4. In cazul unei piete unde exista o concurenta monopolista accesabilitatea intrarii pe piata a unei firme poate fi caracterizata drept: a) Usoara b) Oarecum dificila c) Dificila d) Reglementata de stat 5. O intreprindere valorifica un avantaj important fata de concurenta atunci cand: a) Ofera produse traditionale pentru segmente traditionale b) Ofera produse traditionale pentru segmente noi c) Ofera produse noi pentru segmente traditionale d) Ofera produse noi pentru segmente noi 6. Elasticitatea cererii fata de pret poate fi caracterizata pe piata bunurilor productive ca fiind de cele mai multe ori: a) Inelastica b) Cu elasticitate ridicata c) Inexistenta d) Cu elasticitate incrucisata 7. Cerealele reprezinta in procesul aprovizionarii unei intreprinderi din industria panificatiei: a) Echipamente grele b) Echipamente usoare c) Consumabile d) Materii prime 8. Care dintre urmatoarele elemente nu reprezinta particularitati ale pietelor organizationale in raport cu piata bunurilor de consum? a) Numarul restrains de clienti b) Produse simple c) Cumparatorii profesionisti d) Decizia de cumparare complexa 9. Care dintre factorii interpersonali de influenta a procesului decisional nu este correct: a) Varsta b) Autoritate c) Statut d) Empatia 11. Produsul

Produse noi Produse Traditionale

2 1 Piete traditionale

3 4 Piete noi

Strategia de produs a intreprinderii in cazul cadranului 1 (din figura de masi sus) poarta denumirea de: a) Strategia innoirii sortimentale b) Strategia diversificarii sortimentale c) Strategia diferentierii sortimentale d) Strategia adaptarii gamei

1. In cazul unei piete unde exista o concurenta monopolista accesibilitatea intrarii pe piata a unei firme noi poate fi caracterizata drept: a) Usoara b) Oarecum dificila c) Dificila d) Reglementata de stat 2. Modelul lui Webster si weind are in vedere: a) Influentarea comportamentului de achizitie al intreprinderii de patru categorii de factori b) Influentarea politicii promotionale a organizatiei de mediul sau extern c) Influentarea politicii de distributie de nivelul costurilor de transport d) Nu exista un model cu aceasta denumire 3. Sub raportul gradului de receptivitate fata de noutate, primele 3 categorii de adoptanti ai unui nou produs sunt: a) Vizionari, Entuziasti, Lideri b) Entuziasti, Pragmatici, Conservatori c) Pragmatici, Conservatori, Sceptici d) Entuziasti, Vizionari, Pragmatici 4. In comparatie cu piata bunurilor de consum, pe piata bunurilor productive alegerea intermediarilor se realizeaza: a) In egala masura emotional b) Intr-o mai mare masura emotional c) Intr-o mai mica masura emotional d) Niciun raspuns corect 5. Produsul Produse noi Produse Traditionale 2 1 Piete traditionale 3 4 Piete noi

Strategia de produs a intreprinderii in cazul cadranului 3 (din figura de masi sus) poarta denumirea de:

a) b) c) d)

Strategia innoirii sortimentale Strategia diferentierii sortimentale Strategia diversificarii sortimentale Strategia adaptarii gamei

6. Elasticitatea cererii fata de pret poate fi caracterizata pe piata bunurilor productive ca fiind de cele mai multe ori: a) Inelastica b) Cu elasticitate ridicata c) Inexistenta d) Cu elasticitate incrucisata 7. Cerealele reprezinta in procesul aprovizionarii unei intreprinderi din industria panificatiei: a) Echipamente grele b) Echipamente usoare c) Consumabile d) Materii prime 8. Care dintre urmatoarele elemente nu reprezinta particularitati ale pietelor organizationale in raport cu piata bunurilor de consum? a) Numarul restrains de clienti b) Produse simple c) Cumparatorii profesionisti d) Decizia de cumparare complete 9. Care dintre factorii interpersonali de influenta a procesului decisional nu este corect: a) Autoritate b) Statut c) Varsta d) Empatia 10. O intreprindere valorifica un avantaj important fata de concurenta atunci cand: a) Ofera produse traditionale pentru segmente traditionale b) Ofera produse traditionale pentru segmente noi c) Ofera produse noi pentru segemnte traditionale d) Ofera produse noi pentru segmente noi

11. In cazul criteriilor de segmentare a pietei, Frecventa de aprovizionare reprezinta o variabila de segmentare care tine de criteriul: Organizational 12. Pe piata bunurilor productive, controlul asupra procesului de distributie apartine intotdeauna: Producatorilor

13. Procesul de cumparare (decizia de cumparare) dureaza cel mai mult in cazul unei: Achizitii noi

10. In cazul criteriilor de segmentare a pietei, Vechimea relatiei comerciale reprezinta o variabila de segmentare care tine de criteriul Relational 11. Pe piata bunurilor de consum controlul asupra procesului de distributie apartine: Producatorului dar si unor detailisti puternici

12. In structura centrului de achizitie, utilizatorii sunt: Membrii organizatiei care utilizeaza efectiv produsul.