Sunteți pe pagina 1din 4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului


* Descrierea serviciului sau a
produsului; descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie
a pietei.

Instrumente Structurale
2007-2013

Sala de fitness si aerobic

Tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata


ca serviciile de fitness, gimnastica aerobica, sauna, masaj, solar
sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de tot mai multe
persoane, deoarece:
-oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de
conferirea unei stari de bine intregului organism, atat din punct de
vedere fizic cat si psihic;
-se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global,
aceasta inaintare in varsta fiind insotita de diverse afectiuni
(cardiace, musculare, etc);
-sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de
inadaptarea organismului la stres, poluare, suprasolicitare, aceste
caracteristici specifice lumii moderne in care traim determinand
oamenii sa simta nevoia de relaxare, de iesire din sedentarism.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness,
aerobic, sauna, masaj si solar persoanelor care doresc sa aiba o
conditie fizica excelenta, care doresc sa se relaxeze si sa scape de
kilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care
doresc sa arate bine si sa se simta bine in propria piele, precum si
persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau
vindecate prin aceste mijloace.
Sala de fitness si gimnastica aerobica va fi echipata complet
pentru a oferii clientilor o experienta totala.
Sala de fitness si gimnastica aerobica va fi echipata cu urmatoarele
dotari si aparate: un aparat de vaslit, o bancheta fitness
multifunctionala, o banda de alergare, o bicicleta eliptica mecanica,
doua biciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper,
greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile
fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness,
Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica, un LCD,
un DVD si un sistem audio pentru diverse casete cu exercitii
executate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul
sedintelor de aerobic si fitness. Camera de masaj va dispune de o
masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de bronzat,
iar sauna va putea gazdui 3 persoane simultan.

In ce priveste cererea pentru serviciile oferite de firma mea aceasta


cuprinde atat populatia ce locuieste in aceasta zona ce se
incadreaza in segmetul tinta (aproximativ 3.000 de locuitori) , cat si
cei care vor sa aiba un corp frumos sau cei ce cauta un loc pentru
tratarea diferitelor afectiuni de care sufera sau pur si simplu pentru
relaxare (aproximativ 15.000 de potentiali clienti).
Din cererea totala (aproximativ 18.000 de persoane) cosinder ca
clienti potentialii detin o pondere de circa 25-30% din total ceea ce

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

inseamna in jur de 4.500-5.400 de persoane anual, adica in medie


375-450 de clienti pe luna din care cred ca firma mea ar putea
gazdui intre 60-65% adica 250-300 clienti lunar. Valorile sunt
doar pentru inceput, deoarece tendinta este una de crestere in
urmatorii ani.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza
pe piata.
* Detalii relevante legate de
concurenta.

6.

Clienti / segment de piata


* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea
activitatii (de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru


* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri
etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Legat de concurenta, in prezent, in zona Unirii, exista inca o alta


firma care ofera aceleasi servicii pe care le furnizeaza firma mea,
Dream Sport Unirii. In categoria concurentilor indirecti se numara
hotelurile si inca o sala de fitness mult mai mica ce ofera doar
servicii de culturism si fitness.

Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general


persoanelor cu varste cuprinse intre 17 si 50 de ani, cu venituri
medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor
(fizica si psihica), de aspectul fizic, de preveneirea instalarii
diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie necorespunzatoare,
fie de stresul si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta.
Firma pe dorim sa o infiintam se va numi Healthy Body si va fi, ca
si forma de constituire juridica, o Societate Comerciala cu un
singur patron. Sediul acestei companii va fi situat in Bucuresti in
zona Unirii. Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii
de fitness, aerobic, sauna, masaj si solar.
Salile de fitness isi desfasoara activitatea sub codurile CAEN:
9604 activitati de intretinere corporala
9313 - Activitati ale centrelor de fitness

Pentru aceasta voi inchiria o cladire cu un etaj pozitionata foarte


bine chiar vis-a-vis de centrul nou al orasului si nu foarte departe
de centrul vechi. Cladirea va fi impartita astfel: la etaj se va afla sala
de fitness si aerobic cu toate dotarile necesare si camera de masaj
iar la parter vor fi: solarul, sauna, grupurile sanitare (unul pentru
barbati si unul pentru femei), vestiarele si receptia.
Furnizorii nostri:
www.onestop.ro: aparate fitness
S.C.Talnes Impex SRL: solar si produse cosmetice solar
Ricco Michaelis SRL: sauna, constructii si echipari
Biodesign: masa si produse cosmetice pentru masaj
Titan Traco SA: mobilier vestiare
Romstal: instalatii si accesorii sanitare, sisteme de climatizare
Elvila: mobilier zona de asteptare si receptie
Orarul firmei: acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel: de
luni pana sambata de la orele 8:00 pana la orele 24:00, iar
duminica de la orele 9:00 pana la orele 17:00. In ce priveste
resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca,
un numar de 15 angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata
desfasura activitatea eficient si cu un maxim de productivitate.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Personalul va fi impartit astfel: 3 angajati la receptie, 3 maseuri, 3


instructori de fitness si aerobic, 3 angajati care se vor ocupa de
solar si sauna si 3 femei de serviciu
Remunerarea salariatilor se va realiza astfel: fiecare receptionera
va primi un salariu de: 950 lei, fiecare maseur si fiecare instructor
vor primi: 2.000 lei, fiecare supraveghetor sauna si solar 900 de lei/
luna , iar femeile de servici vor primi un salariu net lunar de 700 de
lei.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari,
contabilitate etc).

Pe langa angajatii de baza firma va avea si un colaborator, un


contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei. In ce priveste
managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii,
organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei,
eu voi fi cel care ma voi ocupa de toate acestea.

* Activitati care urmeaza sa fie


externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

La infiintarea firmei costurile vor fi urmatoarele:


Cheltuieli cu infiintarea: 2.000 lei;
Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului: 20.000 lei;
Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si
mijloacelor necesare): 57.150 lei;
Cheltuieli cu chiria spatiului: 7000 lei;
Cheltuieli cu personalul: 21.600 lei;
Cheltuieli cu utilitatile :1.500 lei;
Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;
Cheltuieli cu promovarea: 70.000 lei;
Cheltuieli cu taxe si impozite: 500 lei;
Cheltuielile totale la infiintare vor fi:181.250lei.
Preturile practicate, vor tine cont de preturile medii din piata,
raportul calitate/pret, de veniturile clientilor, de obiectivele firmei.
Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:
sedinta de fitness si aerobic va costa 17 lei
sedinta de solar va avea un cost variat in functie de durata
sedintei. Un impuls de 3 minute costa 5 lei.Deci o sedinta de 9
minute va costa 15 lei, de 12 minute 20 lei, de 15 minute 25
lei;
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 15 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de
masaj dorit. Astfel masajul anticelulitic si cel de relaxare care
au o durata de 1 ora vor costa 40 de lei, iar masajul regional,
cu o durata de 30 minute va costa 20 de lei.
Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai
buna fidelizare a clientilor

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

UNIUNEA EUROPEAN

13.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului
sau serviciului (denumire, brand, logo,
slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

Pentru o promovare agresiva, am decis ca la deschiderea acestui


centru voi invita oameni din showbiz prin intermdiul carora sa pot
atrage mult mai usor clientii prin asocierea firmei cu imaginea lor.
Apoi voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va
recurge la impartirea de fluturasi si pliante, mai intens chiar inainte
de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia afacerii.
Totodata se va recurge la publicitatea prin media, prin prezentarea
firmei si a serviciilor oferite. In acelasi timp, se va crea si o pagina
web a salii unde cei interesati vor putea afla detalii despre servicii si
despre tot ce pune la dispozitia clientilor.Pe site clientii vor gasi
toate datele de contact ale firmei (numar de telefon, fax , adresa),
precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line.
Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice, la promovarea
de la client la posibil client bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe
obtinerea satisfacerii maxime a clientilor, care, fiind multumiti, vor
transmite mai departe.In acest scop vom colabora si cu medicii,
terapeutii din oras pentru a recomanda firma mea si pentru a
descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste servicii.Voi
inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare
pentru a usura accesul celor interesati de astfel de servicii.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/2