Sunteți pe pagina 1din 26

Horaiu Sasu are dubl specializare jurist i economist, iar n prezent activeaz ca trainer i

consultant n afaceri.
Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romnobelgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:

Creterea performanei companiei i salariailor


Externalizarea activitilor i/sau utilizarea colaboratorilor (PFA, convenii civile, asocieri)
Msuri de cretere a numrului de clieni i a profitului companiei
Instruirea personalizat a salariailor (obiectiv: creterea performanei i profitului)
Administrarea documentelor de HR i evitarea litigiilor de munc
Consultan nainte i n timpul controlului ANAF i ITM

Ce afli din
acest ebook:

ntrebrile care preseaz


Care este suma de bani de care ai nevoie?
De unde obii banii gratis pentru afacerea ta?
o
o
o
o
o
o
o
o

Sursa # 1: Banii economisii i cei mprumutai


Sursa # 2: Vinde!
Sursa # 3: Parteneriatele cu vnztorul i parteneriatele cu alii
Sursa # 4: Multifinanarea sau crowdfunding-ul
Sursa # 5: Gsete un investitor cruia s i transmii ncredere n afacerea ta!
Sursa # 6: Finanrile naionale
Sursa # 7: Fondurile europene
Sursa # 8: Incubatoarele i acceleratoarele de afaceri

De ce anume s te fereti i cum s profii de creditul de la banc


ndrznete! Ce alegi?
Cum te voi ajuta s fii printre cei care reuesc n afaceri?

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

ntrebrile care preseaz

De ci bani ai nevoie pentru afacerea ta?


tii de unde s faci rost de ei?
Cu toii avem idei de afaceri care promit s fac lumea mai bun sau mcar s fac
viaa noastr mai bun. ns problema cea mai mare apare n momentul lansrii ideii,
dac nu putem s rspundem la dou dintre cele mai importante ntrebri atunci cnd
vine vorba de finanare:
tii exact de ci bani ai nevoie pentru afacerea ta?
tii de unde s faci rost de ei fr dobnd i, dac se poate, cu consultan gratuit
pn ajungi unde trebuie?
S vedem prima ntrebare...

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

Care este suma de bani de care ai nevoie?


Aceast ntrebare este vital att atunci cnd vrei s
i ncepi o afacere, ct i atunci cnd vrei s i
dezvoli afacerea sau poate vrei s i ndrepi
afacerea deja existent ctre o alt direcie sau o
alt pia.
Indiferent de etapa afacerii n care te afli, ntrebarea
are un rol principal de fiecare dat.
i aici se aplic vorba din btrni, cum c socoteala
de acas nu se potrivete cu cea din trg. Adic din
pia. Conform Legilor lui Murphy (foarte serioase i aplicabile de altfel), de fiecare
dat vor aprea cheltuieli neprevzute sau situaii care i vor da planurile peste cap i
vei avea nevoie de mult mai muli bani dect ai estimat.
i pentru c eram la vorbe din btrni, iat nc una: omul ct triete, nva. Aa c
fii contient c - cel puin la nceputul afacerii sau la nceputul unei noi direcii ntr-o
afacere aflat n dezvoltare - neavnd prea mult experien, vei comite att tu ct
i/sau ceilali parteneri/angajai suficient de multe erori.
Recomandare: pe lng banii pentru demararea afacerii, ncearc s ai pui deoparte
ali bani pentru a putea ndrepta/rezolva complicaiile ce se vor ivi.
Din diverse cauze care nu in de tine, bugetul afacerii se poate modifica de la o
sptmn la alta. Nu te ngrijora din cauza acestui lucru, pentru c este att de
comun! Tuturor li se ntmpl. i eu am frecvent clieni care depesc bugetele
stabilite, culmea, tot de ei (mrturisesc c eu nu i ajut s-l depeasc :) ).
Investitorii cu vechime n domeniu tiu c depirea bugetului este ceva normal. Vom
discuta despre acest lucru mai pe larg atunci cnd vom ajunge la Business Angels.
Pn atunci ine minte legea de baz:
Nu trebuie s renuni la primul obstacol! n general, drumul spre succes este plin de
provocri, iar succesul din prima e un adevrat miracol. Inclusiv cnd vine vorba de
stabilirea bugetului.

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

Aa c sfatul meu este urmtorul:


Ca s afli ct de muli bani ai nevoie pentru a ncepe sau dezvolta o afacere, apeleaz la
una dintre urmtoarele variante:
a) alege de pe internet un mod de calcul de buget de ncepere a afacerii i unele sunt
chiar foarte utile, deoarece prevd toate aceste neprevzute; i recomand pe cel al
prietenului meu Laureniu Mihai:
http://laurentiumihai.ro/wp-content/uploads/downloads/2013/07/Model-Buget-Start-Up-DR-Consultants.xlsx

b) ntreab un contabil sau un alt specialist care te ajut s faci bugetul corect, fr s
i scape nimic;
c) sau ntreab pe cineva cu experien spre exemplu un prieten antreprenor care tii
c e calculat i nu a depit prea mult bugetele prognozate.
Este foarte important ca nainte de a ncepe afacerea s tii totui:
suma de bani de care ai nevoie pentru nceput,
cum vei face rost de ea
orientativ, care este suma de bani pe care preconizezi c o vei ctiga din aceast
afacere.
Nu uita c trebuie s iei n calcul nu numai CHELTUIELILE, ci i VENITURILE atunci cnd
vorbeti despre finanarea afacerii!
La ce ne referim cnd spunem cheltuieli?
1) Costuri pentru demararea afacerii (taxe precum cele la Registrul Comerului i,
unde e cazul, pentru autorizaii speciale) nu stric s arunci un ochi asupra
unui produs foarte bun despre autorizaiile necesare firmei pe care l gseti aici:
http://www.rs.ro/fiscalitate-22/consilier-autorizatiile-si-documentele-esentialede-functionare-obtine-le-rapid-si-fii-in-regula-la-control-2649.html; e un produs
bun indiferent dac firma ta este la nceput sau n dezvoltare.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

2) Costuri pentru locaia sediului iar aici intr chiria, utilitile, renovarea,
mobilierul, aparatura.
3) Costuri pentru punctul de lucru (dac difer de locaia sediului principal) iar aici
intr aceleai lucruri ca la punctul anterior: chirie, utiliti, renovare, mobilier,
aparatur
n primul rnd trebuie s fii contient c afacerea nu va avea profit din prima lun de
activitate.
n al doilea rnd trebuie s iei n calcul locaia n care va fi amplasat afacerea ta. De exemplu,
pentru o frizerie este foarte important amplasarea punctului de lucru ntr-o zon cu vad,
unde chiria poate fi considerabil mai mare dect ntr-o zon fr vad. Nu este singura condiie,
deoarece zona fr vad poate deveni atractiv pentru clieni dac are cele mai bune servicii.
Spre exemplu, ntr-un ora unde un tuns cost 10-20 de lei (cu o medie de 14 lei), un frizer
care tunde de calitate cu 7-8 lei i ofer o can de ceai sau de cafea clienilor care ateapt i
va face un vad i va avea ncasri mult mai mari dect unul care tunde cu 18 lei n cel mai bun
vad posibil! E un exemplu real de coroborare a cheltuielilor cu veniturile. Ce credei, frizerul
care tunde de calitate (condiie esenial!), cu pre mic, care este la nceput singur n frizerie
i iniiaz tot la nceput - o campanie vii cu trei prieteni i te tunzi gratis, n ct timp va avea
frizeria plin ochi de clieni? n ct timp afacerea se va FINANA singur? Poate nu n dou
luni, dar n 3-4 luni cu siguran!
n ciuda a ceea ce se tot vehiculeaz, raportul calitate-pre este esenial pentru tine i afacerea
ta. Cel puin la nceput, pn s devii cunoscut() n domeniul ales, asigur-te c oferi servicii
bune i cu multe faciliti i bonmusuri pentru a reui s atragi clienii la tine.
Reine: clientul este cel care pltete cheltuielile noastre!

4) Costuri pentru publicitate i marketing;


5) Cheltuielile cu materiile prime (aici e mai simplu de multe ori, pentru c dac vei
contacta un distribuitor, acesta, ca s te prind de client, i va lsa termen de
plat pn la 30 de zile. Vei rostogoli cheltuielile o lun, uneori mai mult.
6) Cheltuielile cu colaboratorii salariai sau convenii civile, PFA etc.
7) Cheltuieli suplimentare 30% peste ceea ce am prevzut. Ia n considerare acest
procent din pruden, pentru a nu rmne pe uscat chiar nainte de a porni n
larg.
i revenim la a doua ntrebare de la nceput:

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

De unde obii banii gratis pentru afacerea ta?

Afacerile mici pn la cele mult dezvoltate, deseori folosesc bncile ca i surs de


fonduri. Rapoartele ne semnaleaz c peste 80% din IMM-uri consider ca surs de
finanare bncile, eventual leasingul.
Nu reuesc s neleg de ce finanarea cu dobnd i comisioane este preferat celei cu
dobnd zero, fr comisioane i cu deschiderea uilor necesare pentru a urca acolo
unde merii.
Dar exist i o veste bun: dei este cea mai popular metod, n Romnia acest
procent este sub media european. n ciuda faptului c suntem un popor contiincios,
care achit creditele la timp, se pare c nu suntem dispui s ne vindem sufletul pentru
a face rost de un credit care are o dobnd de 9-10-12%, mult mai mare ca n alte ri
sau s semnm un contract care n moment de criz va lua i pielea de pe noi din cauza
clauzelor, unele abuzive, ascunse bine.
Nu e de ajuns c statul ne solicit jumtate din salariu cu impozitele lui? De ce s
mbogim i bncile? Dac accezi linkul urmtor vei afla un exemplu c se poate s i
dezvoli afacerea evitnd dependena de bnci:
http://www.capital.ro/gheorghe-dolofan-un-milionar-roman-de-moda-veche.html
Aa c atunci cnd vine vorba de bani cu dobnd ai de unde s faci rost. Dar cum poi
face rost de bani la care s nu ai de pltit nicio dobnd?
Rspunsul este mult mai simplu dect crezi. Tot ce trebuie s faci este s citeti n
continuare deoarece eu i ofer nu doar o surs de bani fr dobnd ci OPT.

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

Sursa # 1: Banii economisii i cei mprumutai


Dac ai o afacere la nceput (sau te gndeti la o afacere), primii bani vor fi categoric
din buzunarul tu. Cu fonduri proprii, la care a adugat o finanare guvernamental, un
emigrant kurd a ajuns n topul mondial al productorilor de iaurt natural (vezi Sursa #6
de venituri).
Cteva sute de lei nu sunt att de greu de strns. ns nu uita de fondul pentru zile
negre, care ar fi bine s poat alimenta afacerea minim 6 luni. i nu uita: vei genera i
ceva venituri (vezi Sursa #2). Estimeaz-le cu pruden, pentru c sunt tot fonduri
poteniale.
O alt variant preferat de muli antreprenori pentru nceput datorit faptului c
formalitile ar fi mult mai dificile (trebuie s obii un brevet sau s nregistrezi o
marc) sunt s mprumui banii de la familie sau prieteni. Pe cnd eram student am
luat 250 de mrci germane (cam 125 euro azi) mprumut de la prieteni pentru a-mi
deschide prima afacere. Un an de zile am muncit pentru a returna acei bani, care erau
ct un salariu bun acum.
Mai sus am dat ca exemplu afacerile aflate n faz incipient.
Dar capitalul propriu i capitalul mprumutat de la familie poate fi accesat i pentru o
afacere n curs de dezvoltare.
Cnd marile corporaii deschid un nou departament, de unde crezi c fac rost de
fonduri? Din capitalul propriu, de la acionari, de la partenerii de afaceri. Deci i ele
umbl la portofelul propriu, care n cazul lor se numete cont sau buzunarul
acionarilor.
Atuurile autofinanrii nu sunt puine. Iat-le pe cele mai importante:
Este un mod mai sigur i mai rapid de finanare, deoarece firmele dau peste tot
felul de probleme atunci cnd este vorba de a strnge capital att din piaa
financiar ct i din cea monetar. La autofinanare, aceste probleme dispar.
Scapi de stresul organismelor financiare i de credit, ceea ce e excelent.
Dar i acionarii au de ctigat atunci cnd vine vorba de autofinanare pentru c:
Uneori finanarea le aduce noi aciuni n portofoliu, ceea ce le crete influena n
adunarea general
Adugnd o parte din veniturile din profit la capital, crete capitalizarea i
valoarea aciunilor la burs deci n timp fac mai muli bani
Reinvestirea profitului le poate oferi o reducere semnificativ a impozitului pe
profit. Uneori sunt scutii complet de plata acestuia.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

Eu zic c cea mai bun i sigur metod este reprezentat de autofinanare. Dei
au fost i vremuri n care o firm normal era de bon ton s fie ndatorat la bnci, ca
s se arate ct e de solid.

Sursa # 2: Vinde!
Ce?
Produsul sau serviciul!
Chiar dac nu e perfect. Perfeciunea nu exist la scar
uman. Permanent trebuie ceva mbuntit, aa c nu
mai amna lansarea produsului sau a serviciului. Cu ct i
dai drumul mai repede pe pia, cu att ai mai mult de
ctigat. Ai de ctigat pentru c ncepi s faci bani,
ncepi s cunoti nevoile clienilor i s modelezi
produsul/serviciul exact pe gustul lor. Ca s i fidelizezi
poi meniona c acela nu este produsul final i c ai
nevoie de feedback-ul lor pentru a ti ce s le oferi. Astfel
ei vor simi c ie i pas de nevoile lor i i vei ctiga.
Cnd am lansat n 2015 cursul despre Cum s iei cu bine din controlul ANAF era,
evident, o variant perfectibil. n consecin, am i spus ceva de genul acesta: cursul
e plin de informaie de folosit acum - sau cnd vine un control fiscal. Vei putea audia
cursul ori de cte ori doreti. Aceasta e varianta 1.0, care mai are cte o scpare, cte o
blb i poate uneori ai vrea explicaii mai detaliate. Varianta 2.0 va fi mult mai bun,
pe baza ntrebrilor tale i ale tuturor cursanilor. Iar la varianta 2.0, cnd va apare,
vei fi nscris automat vei urmri toate variantele, toate upgradrile, pe via! Deci
acum nu trage n pianist dect cu ntrebri la care s i rspund n varianta 2.0, 3.0
etc.
i ntr-adevr am lucrat la varianta 2.0, mult mai bun. Desigur, la rndul ei perfectibil.
Mult perfectibil. Iar pe cei aflai la nceput de drum i sftuiesc mereu: nu ncerca s
faci ceva perfect din prima i abia apoi s lansezi. Dac tot migleti la varianta
perfect, n loc s obii resurse (venituri), vei obine... cheltuieli.
De fapt, exist chiar un concept, denumit lean start-up - care nseamn exact s lansez
un produs n faz de prototip i care va deveni mai bun. El aduce un avantaj fantastic,
mult mai valoros dect finanarea: ntrebrile publicului i arat direcia n care
publicul are foame de informaie. ntrebrile i comentariile sunt de fapt consultana
GRATUIT ca s i desvreti n timp produsul.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

ntr-un ebook pentru alt curs am ndemnat la urmtoarele:


SCRIE i pune pe birou, pe perete, n baie, unde vrei:

Ce am eu de DRUIT ca s sporesc FERICIREA celor care vor fi clienii mei?


De druit am spus, nu de oferit sau de vndut. Coafeza, zidarul, mecanicul,
specialistul IT, consultantul care face zeci de mii de euro pe lun, mai nti druiesc.
Consultan, ar spune unii. Greit! Druiesc sigurana deciziei bune (dac nu
credei, ncercai s v tundei singuri!), druiesc grij cald fa de client i au clieni
CHIAR DAC AU PREURI MAI MARI DECT ALII. Iar alii au preuri mai mici, dar
ctig lunar mult mai puin pentru c i trateaz clienii fr grij sau chiar cu dispre,
ca pe vaci de muls bani.
Dorina cea mai general a lumii ntregi este dorina de fericire. n general
lucrurile care ne fac fericii sunt: confortul, informaia corect, grija i atenia cu care
suntem nconjurai, faptul c ne ia cineva grijile de pe cap iar lista poate continua la
nesfrit.
ns n topul cutrilor oamenilor, urmeaz dorina de a se simi apreciat. Citii
sau recitii Secretele succesului de Dale Carnegie i vei nelege CUM ne atragem
prietenii, cum i fidelizm iar extrapolarea va deveni instantaneu evident ctre cum
ne atragem CLIENII i cum i fidelizm aa nct s nu mearg n alt parte i s ne dea
nou banii pe care vor s i cheltuiasc.
FAPTUL C PRIMIM BANI ESTE UN EFECT I NU UN SCOP
Cei 85% care eueaz l vd ca pe scop: hai s facem bani cumva. E mai
degrab de pcleal, chiar de jaf, nici pe departe de o afacere. S se supere pe mine
cine vrea.
n afar de dorina de fericire i de a fi apreciat, oamenii mai au o dorin
irezistibil, pe care dac o satisfacei v vei umple de bani (nu nainte, repet, ci dup
ce o satisfacei!): dorina de a fi n siguran dup aceasta i alege sau respinge omul
grupurile care l caut i dup aceasta i alege achiziiile.
De reinut:
dorina de fericire;
dorina de a fi apreciat;
dorina de a fi n siguran.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

Or, aceste dorine le ndeplineti tiindu-le. i le spun chiar cumprtorii, dac lansezi
un produs sau serviciu, chiar imperfect n prim faz. Dac l perfecionezi cu ajutorul
clienilor n sensul celor trei puncte de mai sus, finanarea afacerii tale e asigurat.
Finanare cu dobnd zero i consultan din partea finanatorilor!
n cursul la care lucrez ca s montez prile finale dau un asptfel de exemplu la
crowdfunding: o firm de jocuri de computer a lansat o variant beta cum se spune,
lsnd utilizatorii s o ncerce gratuit i s i spun ce ar mbunti, ce ar trebui s fac
astfel ca jocul s fie mai atractiv... Iar cnd totul a fost gata conform cerinelor pieei,
cine crezi c au fost primii cumprtori ai variantei cu licen? Cei cteva mii de
utilizatori free!
Repet: finanare cu dobnd zero i consultan din partea finanatorilor! Dar trebuie
s ai puin curaj.

Sursa #3: Parteneriatele cu vnztorul i parteneriatele cu alii

Furnizorul de materie prim, mrfuri etc. poate deveni banca ta cu dobnd zero.
Dac ar fi s facem un top al surselor de finanare la care se gndesc antreprenorii, pe
primul loc ar fi bncile, iar pe locul secund creditul comercial.
Aa cum i spune i numele, creditul comercial presupune extinderea termenului de
plat de la 30, 60 la 90 de zile pe care furnizorii de servicii sau produse l ofer. Iar n
cazul n care plteti mai devreme poi primi un discount.
Poi apela la el indiferent c eti abia la nceputul afacerii sau c eti n perioada de
dezvoltare a afacerii.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

10

Pentru a-i vinde produsele i a-i atinge inta, productorul i ofer i alternativa de a
plti n funcie de ct (i pe msur ce) vinzi. Tot un fel credit fr dobnd doar
cosmetizat altfel. Uneori chiar cu consultan din partea productorului, care i
explic ce ai de fcut i chiar te sprijin ca s vinzi marfa LUI. Are tot interesul!
nc o dat: dac ajungi s te nelegi bine cu furnizorul, acesta poate deveni banca ta
cu 0% dobnd.
O alt posibilitate de a face rost de bani dar i de a crete afacerea o reprezint
parteneriatele strategice.
Un exemplu chiar foarte actual l vei primi n mail-urile urmtoare, n care i art cum
am ajuns s punem mn de la mn eu i un prezentator celebru de conferine de
afaceri resursele ca s lansm un curs dedicat greelilor antreprenorilor i soluiilor la
acestea - de fapt 13 idei despre cele mai mari dureri ale antreprenorului: cum s
recuperezi banii de la ru-platnici, cum s ocoleti birocraia, ce scrii n contracte ca s
te ajute cu adevrat, cum faci performan cu costuri mici, cum scazi impozitele, cum
scapi cu succes de ANAF etc. Bineneles, cu soluii, cum spuneam.
Fii cu ochii pe mail i vei vedea cum ne finanm unul pe altul cu dobnd zero i
consultan reciproc.
Aceste parteneriate strategice se pot concretiza astfel:
Furnizorul ofer ajutor, suport financiar productorului (de exemplu, un
productor de materiale din piele ofer suport financiar furnizorului pentru a
putea s se extind, dar i solicit s colaboreze doar cu el pe o perioad de 5
ani)
Colaborarea dintre un productor i un distribuitor - o finanare fantastic
reciproc, n legtur cu care i voi trimite mailul de care vorbeam;
Concepe o echip partener. Alturi de partener sau
coechipier afl care sunt nevoile clientului i cum le poi
satisface sau mplini. Pentru mine, este parteneriatul cu
cel mai rapid potenial i foarte puin utilizat n
Romnia. Brand-ul multora pe care i cunoti (i din ce n
ce mai mult i brandul meu, Horaiu Sasu) este format
din lucrurile pe care alii doresc s-l mpart, iar 50% din
venit izvorte direct din acest tip de relaii.
Vreau s creez un curs internaional i am sugerat cuiva aceast idee de
parteneriat: eu produc cursul, el/ea mi caut portaluri cu milioane de useri
potenial interesai de astfel de cursuri i primete comision tot timpul n care va
ntreine promovarea, ca s se vnd cursul.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

11

Produsele complementare sunt produse care se vnd separat dar sunt n relaie
direct, i anume creterea consumului unuia dintre ele faciliteaz creterea
consumului celuilalt1. Un prieten antreprenor de al meu s-a gndit s exploateze
acest tip de parteneriat de produse complementare n felul urmtor. A mers la o
clinic medical i le-a recomandat s introduc printre serviciile lor i coachingul pentru manageri. Oricum reprezentanii policlinicii aveau relaii de ncredere
cu managerii. Policlinica primea finanare ca i comision, prietenul meu priomea
finanare din comenzi pentru care nu mai fcea eforturi. i veneau comenzile
buluc. i prietenul meu a venit cu un portofoliu de clieni destul de mare. Astfel
clinica a avut clieni noi, iar prietenul meu fcea bani din coaching mult mai uor.
Sunt foarte multe astfel de surse de parteneriate strategice care au cteva
ingrediente speciale pentru succes - i le pregtesc pe toate, completate cu explicaii
pas cu pas ntr-un curs video creia i se fac ultimele retuuri precum i n notele scrise
care l nsoesc. Puintic rbdare...
Dac afacerea ta are unul, doi sau trei parteneri, acetia se vor nmuli mult mai repede
deoarece cine nu i dorete s investeasc bani ntr-o idee bnoas? i dac se
nmulesc partenerii se numulesc i oportunitile i automat se BANII pentru
afacerea ta.
Nu mai trebuie s i ceri de la banc. Pur i simplu i ai.
Cu dobnd zero. La dispoziia ta. Oricnd.
i mai frumos e c, pentru a face aceti bani, ai adesea consultana gratuit din partea
partenerilor.
Esenial! S ai mereu o list scurt cu parteneri strategici buni pe care s ncerci s-i
atragi n afacerea ta. n scurt timp ei vor forma un vrtej care va atrage ali parteneri.
Alte idei. Ali bani. Mai muli, mai uor.
Gsirea de parteneri nu e ceva ce s lai la voia norocului. E o parte esenial a
succesului tu. Menine mereu cald lista scurt de parteneri strategici i lucreaz la un
plan de a recruta i de a-i introduce ntr-un program de relaii care s aduc ctiguri
reciproce. Reeaua de parteneriate va construi imperii, ca s l citez pe un foarte bun
trainer romn.
O finanare fantastic! A, da, i cu dobnd zero...

http://www.iqads.ro/dictionar/produse-complementare

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

12

Sursa # 4: Multifinanarea sau crowdfunding-ul


Dup criza economic din 2008 afacerile mici au avut opiuni foarte limitate n ce
privete finanarea. Soluiile salvatoare au fost fondurile proprii (limitate), dar i o
surs nou: crowdfunding-ul.
Multifinanarea sau crowdfunding-ul este o modalitate a organizaiilor (de la
start-up-uri la firme cu vechime) de a strnge banii folosind internetul, pornind de la
suma de $1.000 i ajungndu-se pn la $1.000.000. Acestea pot fi sub form de
donaii sau sub form de investiii.
n Romnia prima campanie de crowdfunding cunoscut a fost cea cu Dai un
leu pentru Ateneu, la sfritul secolului al XIX-lea. Construcia Ateneului a putut
ncepe deoarece s-a strns suma de peste 500.000 de lei de aur.
Dei lucrul acesta a avut loc n anul 1886, este incredibil c fondurile au fost
colectate printr-un mecanism gen crowdfunding (evident, fr internet), adic prin
urmtorul pas:
s-au solicitat bani de la populaie;
a fost un proiect n care populaia s-a implicat;
donatorii cei mai generoi au i acum numele nscrise cu litere de aur pe
plcile de marmur din sala Ateneului.
Mai n vremurile noastre lucrurile s-au schimbat; presupunnd c nc nu tii
amnunte, ca s te lmureti mai bine despre ce e vorba arunc o privire pe cteva
platforme de crowdfunding :
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Kickstarter
IndieGogo
Spacehive
RocketHub
Ulule
33Needs
Spot.us
Community Funded
Crowdcube
Peerbackers
Grow VC
8-Bit Funding

n ultimul deceniu aceast modalitate de a strnge bani a devenit una foarte


utilizat n toat lumea. De aceea, cele de mai sus nu sunt singurele platforme, cci,
chiar i pentru Romnia avem astfel de suporturi de finanare cu dobnd zero, ca spre
exemplu:
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

13

o
o
o
o
o
o
o
o

Crestemidei.ro
Multifinantare.ro D un leu proiectului tu!
PotSiEu.ro Hai, s schimbm lumea!
We-are-here.ro
Kazuu.ro
Bursabinelui.ro
Crowdfunding oferit de Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca
Sprijina.ro

i dac ai intrat mcar pe unul dintre pe ele probabil ai vzut c foarte multe
proiecte au primit banii de care au avut nevoie. n plus ai ocazia de a afla i testa idei
noi, de a i face reclam i intra n contact cu poteniali clieni... Totul GRATUIT!

Iat o oportunitate prin care s-au finanat zeci de mii de afaceri mici, mijlocii, ba
chiar mari!
Crezi c tu nu poi?
i e finanare cu dobnd... ct?

Sursa # 5: Gsete un investitor cruia s i transmii


ncredere n afacerea ta!
Mecanismul e simplu: ai o afacere, genereaz nite venituri, iar potenialul este
de 10-12 ori mai mare (sau mai mult). Pentru retehnologizare, oameni, extindere poi
s primeti finanare cu dobnd ZERO i consultan din partea celor care au reuit! n
schimbul banilor cedezi 10-20-40% din capitalul tu social, iar investitorul adesea vine
cu idei, i deschide uile i mergei mpreun spre cifra aceea de afaceri rotund,
uria, la care nu ai fi ajuns niciodat prin credit bancar...
S vedem pe cifre: produci de 500.000, piaa fiind ns de 6 milioane. Ai nevoie
de 1.000.000 pentru utilaje noi (nu leasing, nu credit bancar!!!) pe care i primeti
GRATIS pentru afacerea TA, n schimbul a s spunem, 30% din prile sociale/aciunile
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

14

firmei tale. Investitorul i deschide ui, vine cu experiena lui (pentru c adesea a mai
crescut afaceri) experien tot gratuit, pentru care altfel ai plti bani grei pe
consultani sau poe cursuri. Iar uile acelea pe care le deschide el poate nu reueti s
le deschizi niciodat dac rmi la stadiul de afacere mic/mijlocie.
Ok, prin efortul vostru afacerea ajunge la 6 milioane. Cam n 5 ani - aa se
ntmpl de obicei. n acel moment:
1) fie continuai (o ducei poate la 20 de milioane)
2) fie o vindei i evaluarea unei afaceri e cam de 80% din cifra de afaceri, deci
afacerea ar putea fi vndut cu 4,5 5 milioane. Investitorul primete 30%, adic
1,35-1,5 milioane, iar tu faci rost de 3-3,5 milioane. Lucrnd cu banii altuia (fr
dobnd!), cu relaiile altuia (cu care rmi), cu experiena altuia.
3) fie dac e s discutm variantele pn la capt cumperi tu partea
investitorului, cu 1,35-1,5 milioane i din nou rmi cu relaiile lui i mergi mai
departe pe baza a tot ceea ce ai nvat de la el. Gratuit.
Aa ajungi n alt lig!
Dei este un procedeu utilizat destul de des n Europa Occidental, n Romnia este
man cereasc. De ce? Simplu: pentru c nu e cunoscut. Sunt foarte muli investitori
care n loc s in banii n banc prefer s-i bage n afaceri cu un potenial enorm. Este
o situaie de win-win pentru toat lumea.
E mult mai uor dect crezi. ntr-un mail viitor i voi arta c Romnia e teren virgin.
Consecina? Dac n Vest antreprenorii caut investitori, n Romnia sunt fonduri care...
caut ele afaceri pe care s le finaneze! Vei vedea n mesajul mail promis.
Pn atunci e bine s ne descurcm prin limbajul de specialitate, ca s nelegem acest
fenomen de miliarde de dolari anual, din care poi s ai i tu partea ta.
Equity reprezint o modalitate de a face rost de bani cu
0% dobnd care ofer i sprijin, sfaturi din parte
investitorului. Sub umbrela equity intr Business Angels i
Venture Capital.
Private equity nseamn aciuni adic capitaluri proprii sau
titluri de valoare, ntr-o afacere care nu este listat la bursa
de valori. Business Angels i Venture Capital ofer bani
afacerilor dar i posed aciuni n cadrul lor.
Business Angels sunt de fapt tot oameni (e o veste bun, nu?). Oameni de succes cu
foarte muli bani care investesc diferite sume de bani n afaceri fezabile.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

15

Venture Capital (Capital de Risc) reprezint firme sau companii care investesc n
afacerea ta banii altor oamenii ce devin investitori.
Dac vrei mai multe informaii le poi gsi :
a) n Ghid de finanare: 1 milion de euro cu dobnd zero pentru afacerea ta
b) n cursul video despre Finanri cu dobnd zero i consultan din partea
finanatorului, unde te nv rapid i simplu cum s faci un investitor s se
ndrgosteasc de afacerea ta...
... i totodat i art i erorile pe care le fac 98% din cei ce solicit acest gen de
fonduri ( doar 1-2% reuesc s ntre n posesia banilor GRATIS).
Cunosc civa investitori. Te pot ajuta punndu-te n legtura cu ei. Iar dac simi
nevoia pot discuta chiar eu direct cu ei despre ideea ta de afaceri.
Pentru nceput pot expune ideea unuia dintre investitori pentru a vedea dac este
bun sau cum ar trebui s o retum pentru a fi pe placul su. Abia dup aceea vom
scrie planul de afaceri, strict i la obiect cum ne-a indicatdat indicii investitorul.
Recunosc c mergem un pic pe diagonal , dar o facem pentru a nu pierde timp i bani
lucrnd degeaba la planul de afaceri. Mai bine s l adaptm cum i place LUI, aa cum
ne-a spus EL.
Nu ne cunoatem (nc), dar cu toii avem acelai scop comun: s ducem afacerea ta
n prima lig. i dac lucrm mpreun putem ajunge s transformm visele tale n
realitate.

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

16

P.S. : Tot dac simi nevoia, eu i echipa mea te putem ajuta i n ceea ce privete
dosarul de finanare. Cu o idee astzi, o idee mine, putem face rost de finanarea
necesar pentru afacerea ta, mult mai uor i simplu dect dac te-ai chinui de unul
singur. Iar afacerea ta va fi garantat cu TREI TREPTE peste ceea ce este n prezent.
Vrei?

Sursa # 6: Finanrile naionale


Unii sunt tentai s sar peste acest punct. Fonduri de la Guvern? Bah! Nici
mpucat!
Hai s-i spun o poveste. Cu fonduri de la alt guvern, dar imediat ajungem i la al
nostru.
Este povestea unui emigrant turc (mai exact kurd din Turcia), Hamdi Ulukaya pe
numele su. A ajuns n Statele Unite n 1994, la nceput cu burs de studii. Apoi a
importat un sortiment de brnz produs de firma tatlui su. Brnza a devenit repede
popular, aa c Hamdi a deschis propria fbricu de brnz n 2002. Afacerea era cam
pe muchie: i-a acoperit cheltuielile (a ajuns la break-even point) abia dup doi ani.
i aici vine partea interesant, cu finanri cu tot: n primvara lui 2005, Hamdi
Ulukaya gsete ceva ce i va schimba viaa. Gsete o reclam printre mesajele spam.
Era vorba de o fabric de iaurt, complet echipat, care era de vnzare: fusese nchis
de Kraft Foods. Fr prea mare tragere de inim, a fcut o vizit la acea fabric i a
ajuns n final s o cumpere. A fcut-o n ciuda avertismentelor avocatului i ale
consultantului su n afaceri. i a finanat-o cu bani dintr-un credit guvernamental i
ceva granturi locale. (n America, creditele guvernamentale sunt cu dobnd foarte
mic, dar totui dobnd. n Romnia sunt fr dobnd. Grant-urile primite de
Ulukaya au fost, evident, fr dobnd).
Ulukaya a observat c pe piaa american nu existau dect iaurturi dulci, apoase,
pline de arome artificiale. Aa nct s-a hotrt s creeze o marc de iaurt de calitate,
gustos, natural i accesibil ca pre.
i a creat-o! A numit-o Chobani. Fostul emigrant a avut att de mare succes, nct n
cinci ani Chobani a devenit cea mai bine vndut marc de iaurt din Statele Unite.
Urgent ea extins distribuia i n Canada i n Australia. De la patru angajai n 2005,
Hamdi Ulukaya ajunsese la 1.200 de angajai n 2014.
Totul de la un credit subvenionat de stat, cu un plan de afaceri scris n dou zile i
cu ceva bani proprii (revezi Sursa #1 de mai sus se pare c n banii proprii sunt
adesea ascunse seminele unei reuite fantastice!).

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

17

n 2012 Hamdi Ulukaya s-a extins i cu ajutorul unui grant acordat de statul New
York, dar deja fondurile guvernamentale erau prea mici pentru el: a investit 88
milioane USD, iar statul l-a ajutat cu 1,5 milioane. Buni i aceia!
n 2014 Hamdi Ulukaya a negociat cu un fond de investiii (vezi de asemenea mai
sus) o infuzie de 750 de milioane de dolari, pentru a se extinde i mai mult n lume i a
lansa o nou linie de produse.
Trgnd linie, Hamdi Ulukaya i afacerea Chobani trece de 1,5 miliarde USD, dup ce
a plecat la drum cu banii de buzunar i un credit oferit de stat. Subliniez aceasta, cci
la fonduri guvernamentale eram.
Sigur c am putea spune c acolo a SUA, c te ajut statul... cte i mai cte. Dar am
putea spune i c dac el a reuit, putem i noi.
Mcar pe Europa, pentru nceput, nu?
Mai ales c n SUA ajutoarele de stat sunt cu dobnd, iar n Romnia nu. n
Romnia sumele sunt mai mici, dar tot pot s ajung pn la 200.000 de euro. Spre
deosebire de SUA, unde finanatorii sunt foarte prudeni i experimentai, n Romnia
exist finanatori dornici s i plaseze banii numai s i convingi c vei reui ceea ce
zici n planul de afaceri!
Aa nct s vedem partea bun a paharului: exist i n Romnia bani de la Guvern,
cu dobnd ZERO.
Instituia care se ocup n Romnia de finanri guvernamentale este Agenia
pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii.
Acestea sunt fonduri alocate din Bugetul Statului i care oricare alt lucru ce vine de la
Stat, au un statut mai sensibil deoarece se schimb anual, ca i legile. Aa c tot timpul
cnd verifici site-ul www.aippimm.ro fii atent ca informaiile s fie mereu
ACTUALIZATE.
Exemple de proiecte sunt destul de multe: SRL-D (greu de ajuns i decontrile se
fac foarte greu), programul Femeia-manager, programul de Comer (singura finanare
pentru comer) etc. Ideea e c, pentru a putea accesa astfel de fonduri, exist condiii
peste condiii. Unii se mpotmolesc n ele, dar adevrul e c poi s faci destul de uor
n aa fel nct s le ndeplineti. Ca i consultant nu spun mai multe ntr-un ebook care
circul public... dar crede-m c am lucrat la aceste soluii i s-a rezolvat totul. LEGAL.
Tot la partea de finanri naionale gsim o serie de fonduri de la Banca
European pentru Reconstrucie i Dezvoltare, fonduri derulate prin societi de
consultan romneti (dac eti interesat, te pot pune n contact i cu acestea).

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

18

Sursa #7: Fondurile europene


Nu sunt prea uor de obinut datorit diverselor chichie legislative dar sunt bani
MULI i GRATIS. O Camer de Comer a obinut cteva milioane de euro doar pentru
un banal proiect de antreprenoriat nresurse umane, care m tenteaz fantastic i pe
mine (i ofer un pont i-i spun c pn n 2020 poi intra n posesia cel puin a ctorva
sute de mii de euro dac faci un proiect bine ales pentru mediul rural).
i de ce ezit? Pentru c am descoperit nite aspecte care m pun pe gnduri. Partea
bun e c deja se adun soluiile ca s le surmontez. Aceste soluii le voi spune celor
interesai. Fiind un aspect sensibil, am alocat mai mult timp capcanelor i soluiilor
ntr-un curs video privat despre Finanri cu dobnd zero i consultan din partea
finanatorului:
aspecte la care trebuie s fii atent;
iretlicurile ce te ateapt;
ncurcturile i paniile altora i cum au ieit din ele (dac au ieit).
Informaii cum s le accesezi, cum s i aranjezi cererea, cum s realizezi planul i
restul documentaiei le gseti foarte uor la tot pasul. Dar, ca s nu fii luat/ prin
surprindere eu vreau doar s-i evideniez unele particulariti de mare importan
pentru a pstra afacerea ta n parametrii optimi de funcionare.

Sursa # 8: Incubatoarele i acceleratoarele de afaceri


Un alt trm fascinant, dar despre care puini tiu este reprezentat de ctre
incubatoarele i acceleratoarele de afaceri, alt surs de finanare cu dobnd zero i
consultan. Permite-mi s subliniez: acest univers reunete, n funcie de nivel i de
varian, att consultan din partea finanatoreului ct i dobnd zero sau foarte
mic. i chiar fonduri nerambursabile unde nu mai e vorba s dai banii napoi fr
dobnd, ci chiar de faptul c NU TREBUIE S I MAI DAI NAPOI!!!
Iar ncepnd cu 2016 n Romnia exist o lege care ofer investitorilor faciliti fiscale
extraordinare dac acord bani gratis celor care vor s porneasc o afacere sau s o
accelereze.
Deci, dezlegare la bani!
n rile din Europa, SUA i Canada n cadrul acestor incubatoare de afaceri au fost
acceptai antreprenori romni.
Trebuie doar s treci la treab.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

19

De ce anume s te fereti i cum s profii


de creditul de la banc
Dup ce i-am prezentat toi aii din mnec, poi nelege mai bine de ce consider c
creditul bancar nu e deloc n topul preferinelor mele. Sunt i situaii rare cnd este
recomandat, dar cu sume foarte mici. Atunci cnd vine vorba de pornirea sau
dezvoltarea unei afacerii ar fi bine s-l evii. Pregtesc tot n cursul despre care
vorbeam un capitol bine structurat despre bnci, n care prezint toate manevrele de
culise (din experiena mea, cci am lucrat un timp n banc):

La ce comisioane s fii atent() cnd negociezi cu banca;


Cum jonglezi n funcie de interesul tu ntre dobnda fix, mixt sau variabil
Ce moned a creditului alegi i dup ce criterii s te ghidezi ca s nu te pcleri
Cum s alegi cel mai bun asigurtor pentru tine, n ciuda a ceea ce te oblig
banca
iretlicurile cardului de credit, utilizat de unii pentru a umple golurile, att la
demararea unei afaceri ct i n perioada dezvoltrii acesteia
De ce DAE din pliante NU este dobnda real cum poi afla adevrata dobnd
pe care o plteti (uneori mult mai mare dect DAE)
Care e adevrata valoare relevant pentru tine ca s afli cu ct te ndatorezi de
fapt
Refinanarea care uneori merit, alteori nu indiferent de ct de atractiv
pare, te voi nva cum s o identifici corect.

Iar n cazul n care vrei s evadezi de dobnzile mpovrtoare mai ai o soluie,


folosit deja de cteva zeci de antreprenori romni: creditele n strintate. Discutm
tot acolo paii pentru a avea succes.
Acum s o spunem i pe cea dreapt, la sfrit de prezentare: totui bncile ofer
posibilitatea de finanare cu 0% dobnd prin factoring i forfetare, dar ar fi bine s
negociezi dur aceste posibiliti. ntr-adevr, un client de al meu a putut prin forfetare
s-i dezvolte afacerea de 7 ori n patru ani, dar am avut i un caz - un alt client care a
intrat n insolven din cauza acestei oportuniti.
O alt tehnic care nu prea este utilizat pe la noi este lease-back-ul. Privit din
alt unghi i analizat un pic poate duce pn la obinerea unei dobnzi negative (mai pe
romnete este vorba de faptul c vinzi cu pact de rscumprare, aspect permis doar
din octombrie 2011.

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

20

ndrznete! Ce alegi?
nchei aceast prezentare prin a accentua nc o dat c exist soluii de a face
rost de banii GRATIS i MULI, ce pot fi accesibili tuturor ntreprinztorilor.
Renun s crezi c doar banca este singura care i poate oferi bani. Dup ce vei
parcurge cursul pe care sunt foarte aproape s l montez sunt sigur c i tu mi vei da
dreptate. Aa nct nchei cum am nceput: nu neleg de ce finanarea bancar este
cea mai rspndit cale de finanare a societilor, de la cele mai mici pn la cele mai
mari, cnd exist bani gratis.
i muli!
Din opt izvoare, ca n poveste...
De fapt, n poveste erau doar apte. Deci acum e mai bine ca n orice poveste.
F-o s fie povestea TA de prima lig a afacerilor!
Cu ce ncepem? Din cele opt, care va fi alegerea ta?

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

21

Cum te voi ajuta s fii printre cei care reuesc n afaceri?


Am fcut o prezentare a ceea ce am reuit pentru clienii mei mbinarea
soluiilor, adesea n domenii de grani unde nu intr foarte muli consultani i acolo
sunt diamantele pentru TINE. De aceea, i ofer i IE aceste soluii care funcioneaz,
sunt testate, aa nct noi doi putem s:
1. mbuntim randamentul echipei (metode adaptate Codului muncii romn)
Afacerea ta SUFER N ANUMITE PUNCTE care
i blocheaz creterea? Aplicm soluiile
manageriale i legale care
desctueaz
afacerea n punctele care blocheaz creterea:
flexibilizm timpul de lucru i
eficientizm echipa Codul muncii are
foarte multe oportuniti pe care un
manager le poate utiliza n favoarea lui ca
s reduc cheltuielile!
stabilim, msurm, evalum ndeplinirea
standardelor pentru competitivitate
permanent crescut.
NU COPIEM
obiective de performan doar pt c AA TREBUIE, ca s nu m prind ITM;
training cu salariaii pe aspecte sensibile referitoare la performan
(mbuntire fr costuri, auto-motivare, comunicare dac trebuie) am un
training foarte bun, denumit Cum s ctigi mai muli bani ca salariat.
2. Cretem profitul
CUM cretem profitul, dac salariaii ctig mai mult?
Pi, simplu...
interconectm documentele interne astfel nct s genereze climat de
PERFORMAN i EFICIEN;
cretem veniturile salariailor n paralel cu scderea cheltuielilor companiei.
CUM? Exist cam 18-20 de metode de a plti salariatul PERFORMANT, care
i ndeplinete STANDARDELE, cu sume neimpozabile sau impozabile cu 16%
n loc de 55%, ca la salarii. Le-am pregtit i pentru tine i afacerea TA.
Bonus: cu unele scazi fluctuaia salariailor.
eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

22

3. APRM profitul de oaspei neinvitai


Dup ce am crescut profitul firmei trebuie s l i aprm, prin impozite pe profit
mici sau zero, impozite, taxe i contribuii aferente afacerii minime sau zero.
Firma cu impozite minime sau zero, dup caz:
o scderea impozitelor prin mecanisme legale i
o creterea profitului neimpozabil
Training specializat privind modalitile de a iei cu bine din controlul ANAF i al
ITM (mai ales dac din timp lum mpreun deciziile corecte)
Asisten n cazul controlului ANAF i la contestaii (colaborare cu echipa de
avocai pe domeniul fiscal);

4. Aducem un suflu nou afacerii


finanri cu dobnd zero;
consultan gratuit din partea finanatorului;
utilizarea instrumentelor fiscale pentru obinerea de fonduri din afacere, pentru
afacere.
Te atept ca s gsim mpreun cele mai bune soluii!

eBook

Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia

23

Acest ebook este un material gratuit. El poate fi transmis liber,


parial sau total, spre a fi de ajutor oricui vrea s afle informaii
eseniale pentru afacerea lor despre sursele de finanare fr
dobnd i consultan gratuit. n caz de reproducere
parial, aceasta se va face cu indicarea autorului Horaiu Sasu
i a website-ului www.horatiusasu.ro.