Curs nr.

MARKETING

REGRESIA STATISTIC
Fenomenele social-economice n general nu evolueaz independent; ele sunt n legtur cu
alte variabile economice. Acest lucru d posibilitatea ca, utiliznd cunotinele privind nivelul unei
anumite variabile, s poat fi prognozat nivelul altei variabile cu care se afl ntr-o anumit
dependen. De exemplu, volumul vnzrilor de bunuri i servicii poate fi prognozat n funcie de
venitul pe locuitor al populaiei.
Analiza de regresie studiaz dependena dintre o variabil rezultativ (y) i una sau mai
multe variabile independente (x). Caracteristica rezultativ se mai numete caracteristica
dependent, endogen sau efect, iar caracteristica independent se mai numete caracteristica
factorial, exogen sau cauz.
Regresia ne arat modul n care o variabil este dependent de alt variabil (sau de alte
variabile).
La studiul dependenelor din economie trebuie s avem n vedere c fenomenele socioeconomice sunt fenomene complexe, aflate sub influena a numeroi factori, unii eseniali, alii
ntmpltori, cu aciune i intensitate diferit, n direcie diferit.

1. Clasificarea legturilor statistice

Legturile statistice se pot clasifica dup mai multe criterii i anume:
a) Dup numrul caracteristicilor independente luate n studiu:
legturi simple cnd se studiaz dependena dintre o caracteristic dependent (y) i o
caracteristic independent (x), y = f(x). Exemplu: dependena dintre volumul desfacerii
de mrfuri (y) i numrul de vnzri (x).
legturi multiple cnd se studiaz dependena dintre o caracteristic dependent (y) i
dou sau mai multe caracteristici independente. Deci y f ( x 1 , x 2 ,..., x n ) . De exemplu,
dependena dintre volumul desfacerii de mrfuri (y), numrul de vnzri ( x 1 ) i
suprafaa comercial ( x 2 ) .
b) Dup direcia legturilor, acestea pot fi:
legturi directe cnd caracteristica dependent se modific n acelai sens cu
caracteristica independent: dac x crete, y crete; dac x scade, y scade.
legturi inverse cnd caracteristica dependent se modific n sens invers modificrii
caracteristicii independente. Dac x crete, y scade; dac x scade, y crete.
c) Dup expresia analitic a legturilor, acestea pot fi:
legturi liniare - acele dependene care pot fi exprimate cu ajutorul funciei liniare.
legturi neliniare (curbilinii) - acele dependene care pot fi exprimate cu ajutorul
funciilor neliniare (parabol, hiperbol, funcie exponenial etc.).
d) Dup modul de manifestare n timp a legturii dintre variabile, ntlnim:
legturi sincrone (concomitente), n care modificarea unei variabile are loc
aproximativ odat cu modificarea alteia/altora;
legturi asincrone (cu declaj), n care efectul se manifest dup un interval de timp de
la manifestarea cauzei.

2. Regresia liniar simpl

Metoda regresiei simple presupune explicarea unei variabile rezultative Y pe baza unei
variabile factoriale, utiliznd un model care poart denumirea de funcie de regresie. ntr-un astfel

Curs nr. 7

MARKETING

de model este folosit noiunea de cauzalitate, adic schimbrile n variabila independent

determin schimbri n variabila dependent. Relaii exacte ntre fenomene i procese socialeconomice nu pot fi descrise, orict de multe caracteristici factoriale am lua n considerare, datorit
fenomenelor aleatoare care nu pot fi modelate sau explicate. Aceste variaii neexplicate n model,
cauzate de variabile neincluse, formeaz eroarea aleatoare (rezidual).
Vom considera o funcie liniar pentru exprimarea legturii dintre cele dou variabile:
y i a bx i e i , cu componenta predictibil:
y i a bx i

unde a i b sunt coeficienii funciei de regresie, iar e i valoarea rezidual pentru unitatea i.
e i y i (a bx i ) , adic msura distanei de la un punct ( x i , y i ) la linia de regresie.
Parametrul a exprim valoarea lui y cnd, deci este intersecia dreptei cu axa OY i poart
denumirea de intercepie.
Parametrul b este numit coeficient de regresie sau pant i are o mare importan n
analize de regresie.
Dac b = 0, variabila y nu depinde de x, deci cele dou variabile sunt independente.
y

y a bx
b0

x
Pant egal cu zero

Dac b 0 , cele dou variabile sunt dependente i anume:

dac b > 0 legtura este direct;
y

y a bx
b0
O

x
Pant pozitiv

Curs nr. 7

MARKETING

dac b < 0 legtura este invers.

y

y a bx
b0

x
Pant negativ

Mrimea coeficientului b, panta dreptei cu sens geometric, arat cu ct se modific y cnd

variabila x se modific cu o unitate.
Estimarea parametrilor a i b se realizeaz, n mod obinuit cu ajutorul metodei celor mai
mici ptrate (MCMMP), adic minimizarea sumei ptratelor abaterilor e i pe baza valorilor
( x i , y i ) observate ntr-un eantion de volum n. Cu ct valoarea e i este mai mic, cu att mai

aproape este y i de valoarea observat y i .

MCMMP presupune ndeplinirea urmtoarelor ipoteze:
1) valorile x i i y i s-au obinut fr erori de observare sau msurare;
2) variabilele x i sunt independente ntre ele;
3) variabila de perturbaie urmeaz o lege de repartiie normal.
Vom avea:

e i2 y i y
2
e i2 y i a bx
2

se obin pe baza derivatelor pariale de ordin 1 ale funciei:

Estimaiile a i b

a 2 y j a bx 1 0

f 2 y a bx x 0
j
b
Aceasta conduce la urmtorul sistem de ecuaii normale simultane:

na b x y

a x b x 2 xy

Rezolvnd sistemul prin Cramer obinem:

y x
xy x
n
x
x x

x y x xy
n x x
2

Curs nr. 7

MARKETING

y
xy
x
x2

n
b

x
n

n xy x y
n x x
2

xy n x y
2
x 2 nx

se determin ecuaia de regresie pentru fiecare mrime a

Pe baza coeficienilor a i b
caracteristicii x, valori care se mai numesc i valori teoretice ale caracteristicii y n funcie de x.
Operaia de nlocuire a termenilor reali y cu valorile ecuaiilor de regresie se numete ajustare.

Astfel, se va obine y i y i .
Pentru caracterizarea intensitii legturii dintre variabilele y i x se utilizeaz corelaia, care
ne arat gradul n care o variabil este dependent de o alt variabil (sau alte variabile).
Pentru a caracteriza dependena dintre volumul valoric al vnzrilor (mil. lei) i suprafaa
comercial (zeci m2) s-au nregistrat cele dou caracteristici la opt uniti care desfac produse de
acelai gen. Variabilele studiate: x i - suprafaa comercial variabila independent i y i volumul vnzrilor variabila dependent.

Evolutia vanzarilor in functie de suprafata de

comercializare

Vanzari

20
15
10
5
0
0

Suprafata

Este un model liniar, cruia i corespunde funcia

2
y j y min

x
a b
y

a 2 y j a bx 1 0

f 2 y a bx x 0
j
b

na b x y

a x b x 2 xy

8a 66b 119

66a 8b 1006

Aplicnd regula lui Cramer obinem soluiile:

y x

xy x 2 x 2 y x xy 2148

8,52
2
n
252
n x 2 x
x
x x2

10

12

Curs nr. 7
119 8 8,52
b
0,77
66

MARKETING

Variabilele teoretice vor fi y 8,52 0,77 x

Curs nr. 7

Unitatea
comercial
1
2
3
4
5
6
7
8

yj

xj

x2

xy

14
13
16
15
12
17
15
17

8
5
10
7
6
10
9
11

64
25
100
49
36
100
81
121

12
65
160
105
72
170
135
187

TOTAL

119

66

576

1006

y y 2

8,52 0,77 x
y

y y

y y

y2

14.68
12.37
16.22
13.91
13.14
16.22
15.45
16.99

0.4624
0.3969
0.0484
1.1881
1.2996
0.6084
0.2025
0.0001

0.7656
3.5156
1.2656
0.0156
8.2656
4.5156
0.0156
4.5156

196
169
256
225
144
289
225
289

4.2064

22.8750

1793

0.0380 0.062
6.2750 10.56
1.8090 3.062
0.9312
3.0102
1.8090
0.3306
4.4732
18.6764

Interpretare:
8,52
a

mil. lei
reprezint nivelul vnzrilor care nu este determinat de
suprafaa comercial, ci de ali factori, care pot fi, de exemplu: zona n care se afl unitatea
comercial, cheltuielile cu reclama etc.
0,77 mil. lei
b
arat c, n medie, la o cretere cu 10 m2 a suprafeei
comerciale, vnzrile cresc cu 0,77 milioane lei.

b 0, b 0
arat c ntre cele dou variabile exist o legtur de
dependen direct, ceea ce nseamn c cu ct este mai mare
suprafaa comercial, cu att mai mari sunt i vnzrile.