Curs nr.

9 i 10

MARKETING

CORELAIA SIMPL
Unit.
com.
1

yi

xi x2

xy

y y 2

8,52 0,77 x
y

y y

y2

y y x x x x y y
2

14

64

112

14.68

0.4624 0.7656

196

0.0380

0.0625

0.2188

13

25

65

12.37

0.3969 3.5156

169

6.2750

10.5625

6.0938

16 10 100

160

16.22

0.0484 1.2656

256

1.8090

3.0625

1.9688

15

49

105

13.91

1.1881 0.0156

225

0.9312

1.5625

-0.1563

12

36

72

13.14

1.2996 8.2656

144

3.0102

5.0625

6.4688

17 10 100

170

16.22

0.6084 4.5156

289

1.8090

3.0625

3.7188

15

81

135

15.45

0.2025 0.0156

225

0.3306

0.5625

0.0938

17 11 121

187

16.99

0.0001 4.5156

289

4.4732

7.5625

5.8438

4.2064 22.875 1793

18.6764

31.5

24.25

Total

119 66 576 1006

x i 8,25

zeci m2

y i 14,875

mil. lei
n
n
Scopul analizei de corelaie este s msoare gradul n care dou variabile x i y sunt
dependente. Plecnd de la reprezentarea grafic prin intermediul diagramei de mprtiere, putem
calcula un indicator care s msoare legtura dintre cele dou variabile. Astfel, vom ncepe cu
mprirea planului diagramei n patru cadrane, n raport de nivelurile medii din eantion, x i y .
y Cadranul II
Cadranul I

Cadranul III

Cadranul IV

Pentru punctele de pe grafic, determinate xi i yi, putem calcula abaterile x i x i y i y

, la fel ca i produsele acestora x i x y i y . Semnele abaterilor i produselor lor pot fi pozitive
sau negative, astfel:

x
Cadranul I
Cadranul II
Cadranul III
Cadranul IV

+
+

+
+
-

x yi y

+
+
-

O legtur direct nseamn modificarea n acelai sens a celor dou variabile (crete x
crete y, scade x scade y) i atunci puntele se vor situa predominant n cadranele I i III, cu produse
pozitive ale abaterilor. n cazul legturilor inverse, cnd variabilele se modific n sensuri contrare,
punctele se vor situa predominant, dar nu neaprat exclusiv, n cadranele II i IV, unde produsele
abaterilor sunt negative. Este clar c vom calcula atunci media acestor produse ale abaterilor, medie
care ne va oferi un indicator absolut al legturii dintre variabile.

Curs nr. 9 i 10

MARKETING

Acest indicator se numete covariana ntre x i y i ne arat ct de mult se modific

mpreun cele dou variabile.
x i x yi y n x i yi x i yi
cov(x , y) xy
n
n2
Covariana pozitiv indic legtur direct iar covariana negativ indic legtur invers.
Dac valoarea ei este zero indic lipsa legturii ntre cele dou variabile sau, cel puin, lipsa
legturii liniare.
Fiind un indicator absolut, poate lua valori orict de mari n valoare absolut, ceea ce o face
greu de interpretat i comparat. Din acest motiv, covariana indic direcia legturii, dar nu i
intensitatea ei. Pentru exemplul prezentat, avem:
8 1006 66 119 8048 7854
cov(x , y)

3,03 , adic legtur direct.

64
82
Un indicator relativ, obinut prin raportare la abaterile medii ptratice ale variabilelor, ne
arat att sensul legturii ct i intensitatea acesteia. Acest indicator poart denumirea de
coeficientul de corelaie. Semnul indic direcia legturii iar valoarea indic intensitatea.
xy
cov(x, y)
x i x yi y
rxy

2
2
xy
xy n
x x
y y

sau, prin transformri elementare:

rxy

n x

n x i yi x i yi

2
i

xi

n y

2
i

yi

[1,1]

n cazul nostru, avem:

rxy

8 1006 66 119
8 576 4356 8 1793 14162

194
0,903 , ceea ce indic o legtur
214,75

direct foarte puternic.

Coeficientul de corelaie este un indicator care caracterizeaz legtura liniar, i are acelai
semn ca i coeficientul de regresie b.
Un alt indicator relativ care msoar intensitatea legturii este raportul de corelaie, care se
poate calcula att n cazul legturilor liniare ct i al celor neliniare:

y i y i
1
2
yi yi

yi yi
2
yi yi

[0,1]

n cazul nostru:
R

4,2064
1 0,1838
22,8750

0,8162 0,90

Coeficientul de determinaie arat proporia din variaia total a variabilei dependente

explicat de variaia variabilei dependente i este ptratul raportului de corelaie.

yi yi

2
yi yi

18,6764
0,8164 , ceea ce nseamn c intensitatea legturii dintre cele
22,8750

dou variabile este mare, iar 81,64% din variaia volumului vnzrilor se datoreaz suprafeei
comerciale.
r R 0,90 , egalitatea dintre coeficientul de corelaie i raportul de corelaie confirmnd
ipoteza legturii liniare dintre cele dou variabile.

Curs nr. 9 i 10

MARKETING

METODE NEPARAMETRICE DE STABILIRE A LEGTURILOR DINTRE

FENOMENELE ECONOMICE
n cazul n care repartiiile caracteristicilor cercetate nu sunt repartiii normale sau dac
variabilele urmrite nu se exprim numeric, pentru msurarea intensitii corelaiei se folosesc
metode de cercetare neparametrice, care au la baz diferii coeficieni.
1. Coeficientul de asociere
Coeficientul de asociere presupune ca datele necesare calculului s se prezinte ntr-un tabel
de asociere, care conine repartiia elementelor populaiei studiate dup dou caracteristici corelate
logic i care alterneaz ntre dou posibiliti.
Caracteristica
"nlime" (x)
nalt
Scund
TOTAL

Caracteristica "greutate" (y)

Greu
Uor
a
b

ac

d
bd

TOTAL
ab
cd

Produsul ad atest gradul de realizare a legturilor ntre caracteristicile x i y (deci toate

persoanele nalte trebuie s aibe greutate mare i toate persoanele scunde trebuie s aibe greutate
mic) iar produsul bc indic lipsa legturii (deci toate persoanele nalte trebuie s aibe greutate
mic i toate persoanele scunde trebuie s aibe greutate mare). n cazul lipsei de corelaie
frecvenele se distribuie uniform n tabel.
Msurarea asociaiei se poate realiza cu ajutorul coeficientului de asociere YULLE:
CY

ad bc
[1,1]
ad bc

Cu ct valoarea coeficientului se apropie de 1 cu att asocierea este mai puternic.

2. Coeficienii de corelaie a rangurilor
Coeficientul de corelaie al rangurilor se folosete pentru: analiza legturilor ntre
caracteristici calitative; analiza legturilor ntre dou caracteristici cantitative pentru care nu se
dispune de suficiente informaii statistice pentru a stabili forma legturii; analiza legturilor dintre o
caracteristic cantitativ i una calitativ.
n aceast situaie valorile caracteristicilor sunt nlocuite cu numere de ordine (ranguri) ale
acestor valori cnd sunt ordonate ntr-o serie cresctoare sau descresctoare. Msurarea intensitii
legturii se realizeaz utiliznd aceste ranguri.
Pentru calculul coeficientului de corelaie al rangurilor se pot folosi formulele lui Spearman
i Kendall.
a. Coeficientul de corelaie al lui Spearman se calculeaz n felul urmtor:
- se stabilesc rangurile pentru cele dou caracteristici (Rxi i Ryi);
- se calculeaz diferenele d i Rx i Ry i
- se calculeaz coeficientul de corelaie Spearman cu relaia:
6 d i2
CS 1
[1,1] i indic o legtur cu att mai puternic cu ct este mai
n ( n 2 1)
aproape de 1.
b. Coeficientul de corelaie Kendall se calculeaz n felul urmtor:
- se ordoneaz perechile de valori (cresctor sau descresctor) dup caracteristica
independent x;

Curs nr. 9 i 10

MARKETING

- se stabilesc ranguri pentru cele dou caracteristici (Rxi i Ryi);

- pentru fiecare Ryi se calculeaz, lund n considerare rangurile care se gsesc sub el n
tabel, doi indicatori:
Pi - numrul de ranguri superioare lui Ryi
Qi - numrul de ranguri inferioare lui Ryi
- se calculeaz scorul Si = Pi Qi i S S i .
Coeficientul de corelaie Kendall se determin cu relaia:
CK

2 Si
S

i indic o legtur cu att mai puternic cu ct este mai

n (n 1) 0,5n (n 1)

aproape de 1. De regul, CK<CS.

Legtura dintre volumul de producie i volumul activelor la un numr de zece societi
comerciale se prezint astfel:
Societatea
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
Societatea
F
D
E
C
H
I
A
J
B
G
Total

Volumul de producie (mld. lei) xi

402.9
267.2
506.3
674.6
507.9
716.4
267.1
455.3
424.7
385.7
Rxi

d i Rx i Ry i

Ryi
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-

Volumul activelor (mld. lei) yi

1513
771
2098
2593
1437
3594
1075
1307
1486
1107

1
2
6
3
7
5
4
8
10
9
-

Pi

d i2

0
0
-3
1
-2
1
3
0
-1
1
0

0
0
9
1
4
1
9
0
1
1
26

9
8
4
6
3
3
3
2
0
0
38

Qi

Si = Pi Qi
0
0
3
0
2
1
0
0
1
0
7

Coeficientul Spearman:
6 d i2
6 26
156
CS 1
1
1
1 0,16 0,84
2
10(100 1)
990
n (n 1)
Acesta indic o corelaie direct puternic ntre volumul produciei i volumul activelor.
Coeficientul Kendall:
Pi este numrul rangurilor superioare lui Ryi
Qi este numrul rangurilor inferioare lui Ryi
CK

2 Si
2 31
62

0,69
n (n 1) 10(10 1) 90

9
8
1
6
1
2
3
2
-1
0
31

Curs nr. 9 i 10

MARKETING

REGRESIA I CORELAIA CURBILINIE SIMPL

n acest caz, legtura dintre o variabil dependent (y) i una independent (x) se exprim
printr-o funcie neliniar, ca de exemplu:
1. Parabola de gradul II
y
c0
(0,a)
(0,a)

Funcia este de forma: y i a bx i cx i2

c0

b
2a

2. Hiperbola
y

1
0;
a

Funcia este de forma: y i a

b
xi

Transformata funciei: y a bx i
i

3. Funcia exponenial
y
a

b 1

Funcia este de forma: y i ab x i

a

0 b 1
x

Curs nr. 9 i 10

MARKETING

4. Funcia putere
y

Funcia este de forma: y i ax ib

(0; a )

Intensitatea legturii se calculeaz cu ajutorul raportului de corelaie:

y i y
R 1
2
y i y

REGRESIA MULTIPL
Regresia multipl poate fi exprimat printr-o funcie liniar sau o funcie curbilinie.
n cazul regresiei liniare multiple o variabil dependent (y) este exprimat n funcie de
dou sau mai multe variabile independente cu ajutorul unei funcii liniare:
y i a 0 a 1 x 1 a 2 x 2 ... a n x n

n care:
a 0 este coeficientul care exprim influena factorilor neinclui n model, considerai ca avnd
influen constant
a 1 , a 2 ,..., a n sunt coeficienii de regresie multipl, care arat ponderea cu care influeneaz fiecare
caracteristic factorial xj asupra caracteristicii rezultative y.
Variabila rezultativ se modific uniform n cazul n care variabilele factoriale x j se modific
cu o unitate.