Curs nr.

MARKETING

1.

S presupunem c SC DANA SRL i desfoar activitatea n cadrul a dou sucursale, DA

SRL i NA SRL. Datele referitoare la numrul de personal i salariile brute (mii lei), pe categorii de
personal i pe sucursale se prezint n tabelul urmtor:
Sucursala DA SRL
Nr. de
Salarii
persoane
medii
na
brute x a
30
210
20
378
10
600

Sucursala NA SRL
Nr. de
Salarii
persoane
medii
nb
brute x b
100
180
10
310
5
510

Muncitori
Liceniai
Conducere
Total

n a 60

n b 115

x a 331

x b 205,7

SC DANA SRL
Nr. de
Salarii
persoane medii brute
n a b

x a b

130
30
15
n a b 175

186,9
355,3
570,0
x a b 248,6

2x x 2x
c

2j n j
j1

- media dispersiilor condiionate pariale, care sintetizeaz influena factorilor

nj
j1

aleatori (reziduali) din interiorul fiecrei grupe.

2x n j

nj

xa b

xa

xb

n a 2 n b2
xa

na nb

x a x a

naj

na

x b x b

60 20117 115 5546,3

10541,96
175

xb

n bj

nb

(210 331) 2 30 (378 331) 2 20 (600 331) 2 10

20117
60
(180 205,7) 2 100 (310 205,7) 2 10 (510 205,7) 2 5

115

5546,3

x x n
c

2x

j1

- dispersia dintre grupe, care sintetizeaz influena factorului de grupare

n
j1

luat n considerare.

2

n a x a x ab

n b x b x ab

n ab

60 (331 248,6) 2 115 (205,7 248,6) 2

175

3537,33

x
nj

2x

i 1

xj

- dispersia general, care sintetizeaz pe ansamblu influena factorilor,

nj
indiferent natura lor.
2

xab

x j x

nj

nj

Curs nr. 8

MARKETING

( 210 248,6) 2 30 (378 248,6) 2 20 (600 248,6) 2 10 (180 248,6) 2 100 (310 248,6) 2 10 (
175
14082,005
2 3537,33 10541,96 14079,29

xab

2.

Distribuia capacitii de cazare n anul 2000 (mii locuri zile), pe destinaii turistice, a fost
urmtoarea:
Capacitate de cazare
(mii locuri zile)
8730
11327
9022
427
13574
7117
50197

Destinaii turistice
Litoral
Balnear
Montan
Delta Dunrii
Municipii
Alte localiti
Total

Greutatea specific

g i2

gi

0,174
0,226
0,180
0,009
0,270
0,141
1,000

0,03
0,05
0,03
0,00
0,07
0,02
0,2

Coeficientul de concentrare Strck (CS)

CS

k g i2 1

k 1

6 0,2 1
0,2
6 1

Distribuia este destul de uniform (cu ct valoarea lui este mai aproape de 1, cu att indic
concentrarea unitilor ntr+o singur clas)

3.

Pentru a caracteriza dependena dintre volumul valoric al vnzrilor (mil. lei) i suprafaa
comercial (zeci m2) s-au nregistrat cele dou caracteristici la opt uniti care desfac produse de
acelai gen. Variabilele studiate: x i - suprafaa comercial variabila independent i y i volumul vnzrilor variabila dependent.
Evolutia vanzarilor in functie de suprafata de
comercializare

Vanzari

20
15
10
5
0
0

Suprafata

Este un model liniar, cruia i corespunde funcia

2
y j y min

x
a b
y

10

12

Curs nr. 8

MARKETING

a 2 y j a bx 1 0

f 2 y a bx x 0
j
b

na b x y

a x b x 2 xy

8a 66b 119

66a 8b 1006

Aplicnd regula lui Cramer obinem soluiile:

y x

xy x 2 x 2 y x xy 2148

8,52
2
n
252
n x 2 x
x
x x2

119 8 8,52
b
0,77
66

Variabilele teoretice vor fi y 8,52 0,77 x

Unit. com. y j
1
14
2
13
3
16
4
15
5
12
6
17
7
15
8
17
TOTAL

xj

x 2 xy

8
5
10
7
6
10
9
11

64 32
25 65
100 160
49 105
36 72
100 170
81 135
121 187

119 66 576 1006

8,52 0,77 x y y
y
2 y y

14.68
12.37
16.22
13.91
13.14
16.22
15.45
16.99

0.4624
0.3969
0.0484
1.1881
1.2996
0.6084
0.2025
0.0001

2 y 2 y y 2 x x 2 x x y y

0.7656
3.5156
1.2656
0.0156
8.2656
4.5156
0.0156
4.5156

196
169
256
225
144
289
225
289

0.0380 0.0625
6.2750 10.5625
1.8090 3.0625
0.9312 1.5625
3.0102 5.0625
1.8090 3.0625
0.3306 0.5625
4.4732 7.5625

- 4.2064 22.8750 1793 18.6764

31.5

0.2188
6.0938
1.9688
-0.1563
6.4688
3.7188
0.0938
5.8438
24.25

Interpretare:
8,52
a

mil. lei
reprezint nivelul vnzrilor care nu este determinat de suprafaa
comercial, ci de ali factori, care pot fi, de exemplu: zona n care se afl unitatea comercial,
cheltuielile cu reclama etc.
0,77 mil. lei
b
arat c, n medie, la o cretere cu 10 m 2 a suprafeei comerciale,
vnzrile cresc cu 0,77 milioane lei.
0, b
0
b
arat c ntre cele dou variabile exist o legtur de dependen
direct, ceea ce nseamn c cu ct este mai mare suprafaa
comercial, cu att mai mari sunt i vnzrile.