TEZ DE DOCTORAT

NECESITATEA I VALOAREA
MANAGEMENTULUI DE PROIECT N
ORGANIZAII

Conductor tiinific:
Prof. univ. dr. Rzvan Liviu NISTOR
Doctorand:
Marius RADU

Cluj-Napoca

CUPRINS

INTRODUCERE..........................................................................................................................................8
Capitolul 1: MANAGEMENTUL PROIECTELOR ELEMENTE FUNDAMENTALE 14
1.1. Organizaia bazat pe proiect.....................................................................................................14
1.1.1. Leadership i valoare n managementul de proiect.....................................................18
1.1.2. Design organizaional pentru managementul proiectelor.........................................19
1.2. Cultur organizaional i managementul proiectelor........................................................24
1.2.1. Succes i valoare n proiecte..............................................................................................24
1.2.2. Contextul strategic al proiectelor.....................................................................................26
1.3. Managementul scopului i al obiectivelor.............................................................................28
1.3.1. Planificarea scopului............................................................................................................29
1.3.2. Declaraia scopului proiectului i mandatul proiectului............................................31
1.4. Clasificarea stakeholderilor i managementul valorii........................................................33
1.4.1. Analiza participanilor direct interesai (a stakeholderilor) matricea de
evaluare a influenei stakeholderilor...........................................................................................33
1.5. Analiza produsului sau a serviciului construit prin proiect..............................................35
1.5.1. Produs minim viabil.............................................................................................................37
1.6. Crearea WBS (Work Breakdown Structures sau Decompoziia obiectivelor)............39
1.6.1. Controlul scopului................................................................................................................44
1.7. Metodologii i abordri ale managementului de proiect...................................................47
1.7.1. Agile..........................................................................................................................................48
1.7.2. Lean...........................................................................................................................................52
1.7.3. Programarea extrem XP................................................................................................54
1.7.4. Kanban.....................................................................................................................................55
Capitolul 2: VALOAREA PROIECTELOR I NEVOIA MANAGEMENTULUI DE
PROIECTE N ORGANIZAII - STADIUL CUNOATERII...................................................56
2.1. Teorii ale valorii.............................................................................................................................56
2.1.1. Teoria utilitii ateptate......................................................................................................57
2.1.2. Teoria utilitii marginale....................................................................................................58
2.1.3. Teoria prospectrii................................................................................................................58
2.2. Metrici ale valorii..........................................................................................................................61
2.3. Conceptul de valoare reprezentri la nivelul organizaiilor..........................................65
2.4. Conceptul de valoare - reprezentri la nivel individual.....................................................68
2.5. Valoarea proiectelor din perspectiva economico-financiar.............................................69
2.5.1. Metode bazate pe msurarea beneficiilor......................................................................70
2.5.2. Modele de scoring.................................................................................................................80

2.5.3. Metode bazate pe modele matematice............................................................................83

2.6. Valoarea proiectelor din perspectiva managementului de proiect..................................83
2.6.1. Metodologia valorii..............................................................................................................83
2.6.2. Managementul valorii ctigate........................................................................................86
2.7. Valoarea proiectelor din perspectiva economiei comportamentale................................89
2.7.1. Economia comportamental noi abordri ale fenomenelor economice............91
2.7.2. Funcia valoare n economia comportamental...........................................................93
Capitolul 3: NEVOIA I VALOAREA PROIECTULUI DIN PERSPECTIVA
STAKEHOLDERILOR ANALIZA LITERATURII DE SPECIALITATE...........................95
3.1. De la valoare financiar la valoare perceput a proiectului..............................................95
3.2. Maximizarea valorii stakeholderilor i obiectivele proiectelor.......................................97
3.3. Abordarea de tip 360 de grade a valorii percepute a proiectelor..................................100
3.3.1. Selecia proiectelor n funcie de valoarea lor perceput........................................100
3.3.2. Valoarea companiei din perspectiva sponsorului sau a investitorului (exemplul
venture capital)................................................................................................................................103
3.3.3. Valoarea proiectelor din perspectiva membrilor echipei de proiect....................105
3.3.4. Mandatarea managerului de proiect i valoarea proiectului din perspectiva
acestuia..............................................................................................................................................110
Capitolul 4: VALOAREA MANAGEMENTULUI DE PROIECT DOVEZI EMPIRICE
115
4.1. Valoarea proiectelor n percepia membrilor echipei de proiect dovezi
experimentale din industria IT a Romniei.................................................................................116
4.1.1. Metodologia cercetrii Analiza conjoint cu modele de regresie logistic.....117
4.1.2. Analiza datelor i interpretarea rezultatelor................................................................120
4.2. Valoarea perceput a competenelor managerilor de proiect i ateptrile
persoanelor implicate n selecia i recrutarea acestora...........................................................128
4.2.1. Selecia i recrutarea managerului de proiect............................................................130
4.2.2. Profilul managerului de proiect performant...............................................................131
4.2.3. Metodologia cercetrii Analiza conjoint cu modele de regresie liniar
generale..............................................................................................................................................133
4.2.4. Analiza conjoint Prelucrarea datelor i interpretarea rezultatelor....................136
4.2.5. Scalarea multidimensional Analiza datelor i interpretarea rezultatelor......143
4.3. Studiu de caz nsuirea competenelor manageriale prin intermediul jocurilor .. 148

4.3.1. Jocurile i competenele managerilor de proiect.......................................................148

4.3.2. Propunere de design al unui joc de management al proiectelor...........................151
4.3.3. Relevana elementelor de analiz a jocurilor pentru dezvoltarea i evaluarea
competenelor..................................................................................................................................154
4.4. Importana abordrilor managementului de proiect Agile i Waterfall n iniierea
proiectelor Centrarea pe scop vs. Centrarea pe schimbare..................................................157

4.4.1. Iniierea proiectelor n abordrile Agile i Waterfall...............................................158

4.4.2. Metodologia cercetrii Text mining i analiza exploratorie...............................160
4.4.3. Discuii privind rezultatele obinute..............................................................................161
4.5. Impactul resurselor umane asupra rezultatelor financiare n rndul companiilor IT
din Romnia..........................................................................................................................................166
4.5.1. Rezultate economice n industria software din Romnia.......................................168
4.5.2. Metodologia cercetrii Analiza valorilor excesive (outliers).............................172
4.5.3. Rezultate i discuii privind analiza valorilor excesive...........................................175
4.5.4. Impactul capitalului uman asupra performanei financiare...................................179
4.5.5. Metodologia cercetrii Analiza de regresie multivariat....................................179
4.5.6. Analiza datelor i rezultatele regresiilor multivariate..............................................180
4.6. Studiu de caz Diferite abordri ale managementului de proiect n industria
software din Transilvania Avantaje i dezavantaje................................................................183
4.6.1. Context i companii...........................................................................................................183
4.6.2. Managementul organizaiilor bazate pe valoare........................................................191
4.6.3. Valoarea proiectelor, forme de organizare viitoare i contractele psihologice 193

4.6.4. Tehnici i instrumente de management al proiectelor utilizate n cadrul

organizaiilor matriceale...............................................................................................................195
Capitolul 5: CONCLUZII FINALE I CONTRIBUII PERSONALE.................................199
5.1. Contribuii teoretice i practice...............................................................................................199
5.2. Concluzii i propuneri...............................................................................................................200
5.2.1. Aplicaii practice ale rezultatelor...................................................................................202
5.3. Limitele cercetrii.......................................................................................................................203
5.4. Perspective de cercetare viitoare............................................................................................204
Note finale.............................................................................................................................................205
BIBLIOGRAFIE......................................................................................................................................207

CUVINTE CHEIE
Managementul proiectelor, economie comportamental, valoarea proiectelor, valoare
perceput, stakeholder, analiz conjoint, organizaie matriceal
INTRODUCERE

Organizaiile n general i companiile n mod particular au adoptat tot mai mult n

ultimii ani managementul de proiect ca modalitate de gestionare a activitilor desfurate.
Proiectul ca modalitate de management a activitilor se organizeaz n jurul unui scop
definit, are alocat un buget pentru implementarea acestuia i este planificat s se desfoare
ntr-un orizont de timp determinat.
Proiectele nu sunt soluia optim pentru orice categorie de activitate de afaceri, o
serie de companii continund s produc bunuri i servicii n afara acestor forme de
organizare, utiliznd procesele specifice liniilor de producie. Cu toate acestea se constat
nu doar o cretere n timp a numrului de proiecte dar i o transformare la nivelul
organizaiilor caracterizat de adoptarea proiectelor ca abordare managerial.
n mod concret cnd vorbim de organizaii, spre deosebire de cele funcionale,
tradiionale care nu au adoptat proiectele ca instrument de management, toate celelalte pot
fi considerate organizaii bazate pe proiecte. Adoptarea proiectelor este fcut n cadrul
acestora n diferite forme i cu diferite niveluri de importan acordat proiectelor
gestionate: organizaiile pot s fie centrate pe un singur proiect care constituie centrul
activitilor acesteia sau pot s gzduiasc un set de proiecte prin intermediul unei structuri
matriciale, n care pe orizontala organigramei se afl managerii de proiecte care
gestioneaz proiecte independente sau concurente n programe i portofolii, iar pe verticala
organigramei se afl managementul funcional ce susine cu resurse proiectele.
n alt ordine proiectele derulate de ctre organizaii pot fi orientate spre un scop,
cum ar fi exemplul proiectelor de construcii, sau cele de dezvoltare industrial, sau pot fi
centrate pe schimbare cum ar fi n cazul proiectelor din cercetare, inovare i tehnologia
informaiei. Proiectele pot fi clasificate n funcie de foarte multe dimensiuni, iar ca o not
de complexitate putem meniona ca n ultimii ani au aprut forme inovative de design
organizaional ce se structureaz n jurul proiectelor i care tind s ncorporeze ultimele
tendine i nevoi socio-economice, de exemplu: nevoia de a lucra oricnd i de oriunde,
nevoia de competene ntr-un mediu de afaceri dinamic i greu predictibil, alterarea
conceptului de carier i progres profesional sau perisabilitatea cunotinelor i
aptitudinilor ntr-un mediu puternic digitalizat.
n contextul modificrilor intense privind domeniul de cunotine teoretice i practice
despre managementul de proiect i despre orientarea activitii umane centrate pe proiect,

teza de doctorat ridic problema valorii pe care o aduc proiectele i managementul de

proiect n organizaii.
Teza de doctorat Necesitatea i valoarea managementului de proiect n
organizaii are ca obiectiv general trasarea unui cadru de identificare a valorii proiectelor
i a activitii de management a acestora, aa cum aceasta este perceput din perspectiva
actorilor socio-economici implicai n proiecte. Scopul lucrrii este s identifice bune
practici, s formuleze metode aplicative i abordri practice pentru determinarea valorii
percepute de ctre persoanele implicate n proiecte i generate prin proiect i prin
managementul de proiect. Lucrarea are dou componente principale de noutate: privete
managementul de proiect din paradigma economiei comportamentale, iar n al doilea rnd
la fel de important, scoate n eviden rolul relativ al valorii percepute n proiecte, i
propune abordri analitice (analiza conjoint, scalare multidimensional, analiz
multivariat) pentru evaluarea acesteia.
Pentru atingerea obiectivelor propuse sunt folosite ca surse bibliografice, de
informare i de date urmtoarele:

Cri de specialitate publicate de autori recunoscui internaional n

managementul proiectelor precum Harold Kerzner i Rita Mulcahy, sau n Economie

Comportamental precum Daniel Kahneman, Amos Tversky i Dan Ariely;

Articole tiinifice publicate n baze de date internaionale precum

ProQuest, JSTOR, etc.;

Articole i publicaii ale unor instituii i organizaii internaionale precum

Project Management Institute, International Institute of Business Analysis i CFA

Institute;

Date culese cu ajutorul chestionarelor on-line i informatizate cu ajutorul

instrumentului LimeSurvey;

Date culese de Registrul Comerului din Romnia i achiziionate prin Borg

Design SRL;

Date culese n mod automatizat folosind scripturi de programare Python i

R de pe site-urile web ce posteaz oportuniti de angajare pentru manageri de

proiect, de ex: Monster.com;
Teza este structurat pe cinci capitole, acoperind problematica cercetat din punct de
vedere teoretic, metodologic i practic. n cele ce urmeaz este prezentat structura tezei pe
capitole.

STRUCTURA CAPITOLULUI 1
Capitolul 1, denumit Managementul proiectelor elemente fundamentale cuprinde
noiuni i perspective de baz cu privire la organizaia bazat pe proiecte, leadership,
design organizaional, cultura organizaional centrata pe managementul de proiect. Este
conturat conceptul de succes n proiecte, conceptul de scop al proiectului, conceptul de
planificare a scopului i de management a valorii acestuia. n continuare se traseaz
caracteristicile unor instrumente i tehnici de gestionare a valorii n proiecte precum: Work
Brakedown Structure, MVP (Produsul minim viabil), sau analiza stakeholderilor. n
ncheierea capitolului este prezentat spectrul actual de metodologii de management de
proiect, pornind de la metodologii centrate pe scop cu accent mai mare pe metodologii
folosite n industria IT, metodologi centrate pe schimbare Agile (Scrum, Kanban, XP).
STRUCTURA CAPITOLULUI 2
Capitolul 2, intitulat Valoarea proiectelor i nevoia managementului de proiecte n
organizaii - stadiul cunoaterii n sens larg prezint legtura dintre proiecte sau
managementul de proiect i conceptul de valoare. Concret sunt prezentate teorii ale valorii,
metrici ale valorii, precum i consideraii teoretice i empirice privind reprezentarea valorii
la nivel organizaional i individual.
Partea a doua a capitolului prezint trei perspective diferite ale conceptului de valoare
n proiect i n managementul de proiect. Mai nti este prezentata valoare proiectelor dintro perspectiv foarte practic i larg folosit de companii cea financiar metode de
selecie a proiectelor i de evaluare a portofoliului de proiecte. Ulterior este prezentat
valoarea proiectelor din perspectiva practic i teoretic a managementului de proiect
este prezentat managementul valorii ctigate. n finalul capitolului sunt descrise concepte
fundamentale din economia comportamental i modul n care acestea pot fi folosite pentru
nelegerea valorii percepute n managementul proiectelor.
STRUCTURA CAPITOLULUI 3
Capitolul 3, intitulat Nevoia i valoarea proiectului din perspectiva stakeholder-ilor analiza literaturii de specialitate rezult din analiza a ultimelor lucrri tiinifice de
cercetare privind modul n care este perceput valoarea n proiecte i n managementul de
proiect. Capitolul ncepe cu o distincie ntre abordarea financiar a valorii i valoarea
perceput n proiect, ulterior se trece la prezentarea rolului stakehloder-ilor n percepia
valorii proiectelor. Subcapitolele urmtoare au scopul de a prezenta stadiul cunoaterii
tiinifice actuale privind modul n care valoarea proiectelor este perceput de principalele

pri implicate n proiecte: sponsor sau investitor, membrii echipei de proiect, managerul de
proiect sau organizaia mam. O seciune separat prezint importana contractului de
mandatare a managerului de proiect n construcia valorii n managementul de proiect.
STRUCTURA CAPITOLULUI 4
Capitolul 4, cel mai important i cel mai extins din teza de doctorat este intitulat
simplu Valoarea managementului de proiect - evidene empirice. Acesta cuprinde o
succesiune de cercetri empirice i studii practice privind valoarea proiectelor i a
managementului de proiect. Aceste studii nu sunt izolate ci ele urmaresc s acopere o tem
comun i se completeaz unul pe cellalt.
Primele trei subcapitole ofer o perspectiv microeconomic de interpretare a valorii
proiectelor i a managementului de proiect din punctul de vedere al stakeholder-ilor.
Studiul de caz prezentat aici are scopul de a evidenia modul n care pot fi valorificate
cunotinele privind valoarea perceput n proiecte.
Subcapitolul 4.1. ofer o modalitate practic de a stabili valoarea relativ perceput
de ctre membri echipei de proiect pentru proiect. De asemenea sunt prezentate rezultatele
provenite din date empirice n urma aplicrii acestei metode pe un eantion de respondeni
din industria IT din Romnia.
Urmtorul subcapitol 4.2. este dedicat percepiei valorii pentru managerii de proiect
din perspectiva persoanelor implicate n recrutarea i mandatarea acestora: recrutori,
manageri funcionali (de ex. director executiv, director de resurse umane), investitori,
antreprenori sau sponsori.
Urmtorul subcapitol 4.3. prezint un studiu de caz privind competenele
manageriale i modul n care aceste pot fi evaluate prin joc aplicnd analize de prelucrare a
rspunsurilor actorilor din joc.
Ultimele trei subcapitole 4.4. - 4.6. aduc o perspectiv macroeconomic asupra
valorii managementului de proiect ca modalitate de organizare a afacerilor n industria IT.
Acestea prezint un context real pentru nelegerea valorii n proiecte i a managementul de
proiect.
Subcapitolul 4.4. cuprinde evidene empirice privind modul distinct n care sunt
apreciate metodologiile de management de proiect Waterfall i Agile.
Subcapitolul urmtor 4.5 prezint dovezii empirice privind rolul membrilor
proiectelor asupra valorii financiare a companiilor. Ultimul subcapitol 4.6 prezint un
studiu de caz privind dou modaliti diferite de organizare a managementului de proiect la
nivel organizaional n industria IT din Romnia.

STRUCTURA CAPITOLULUI 5
Capitolul 5, denumit Concluzii i contribuii personale prezint concluziile finale
privind cercetarea teoretic i experimental, recomandrile i contribuiile proprii, limitele
cercetrii, precum i direciile viitoare ale cercetrii.
Considerm cercetarea noastr relevant pentru domeniul studiat i ne propunem
prin prezenta lucrare s abordm managementul proiectelor dintr-o perspectiv teoretic i
practic care s identifice bune practici i s formuleze metode aplicative pentru
determinarea valorii n managementul de proiect.
CONCLUZII FINALE I CONTRIBUII PERSONALE
Contribuii teoretice i practice

Principala contribuie a tezei de doctorat este una practic: teza propune o metod analitic,
obiectiv de estimarea i cuantificare n mod reproductibil a valorii percepute de ctre
persoanele implicate n proiecte pentru acestea. Folosind aceast abordare se poate descrie
valoarea perceput de ctre persoanele implicate n proiecte, fie acestea manageri de
proiect, sponsori, investitori sau membri ai echipei de proiect. Aceasta valoare msurat
sau mai specific spus estimat, constituie o valoare relativ n raport cu a teptrile
stakeholder-ilor, o valoare susinut pe baza unor ancore mentale ale acestora.
Metoda analitic propus pentru nelegerea valorii percepute la nivelul proiectelor
este constituit dintr-un set de tehnici de analiz multivariat: analiza conjoint, regresia
logistic i metode de scalare multidimensional pentru construirea harilor perceptuale i
determinar dimensiunilor valorii. n demersul cercetrilor empirice am folosit o analiz
conjoint de tip Choice-Based Conjoint pentru a msur preferinele persoanelor implicate
n proiecte membrii echipei de proiect, manageri de proiect sau persoane implicate n
seleci i mandatarea managerului de proiect. Mai exact analiza conjoint a fost utilizat
pentru a nelege modul n care schimbrile caracteristicilor proiectelor afecteaz valoarea
perceput (utilitatea) a proiectului. Modalitate n care respondenii recurg la concesii
privind alegerea proiectelor n funcie de caracteristicile acestora cu scopul de maximizare
a utilitii, ne ajut sa nelegem valoarea perceput pentru caracteristicile proiectelor,
prioritile i interesele respondenilor. De asemenea aceast metod ajut la identificarea
modului de structurare a valorizrilor i a preferinelor n funcie de alte caracteristici
demografice sau profesionale ale respondenilor experien profesional, vrst, gen, etc.
O a doua contribuie, teoretic de aceast dat, const n faptul ca teza abordeaz
managementul

de proiect

i importana

proiectelor

din paradigma

economiei

comportamentale. Conceptul de ancor mental este specific economiei comportamentale

i psihologiei, iar teza de doctorat aduce contextul practic al managementului de proiect n

cadrul conceptual oferit de acestea, de exemplu: n lucrare se urmrete conceptul de

valoarea a proiectelor i utilitate a managementului de proiect i din perspectiva teoriei
prospectului, teorie fundamental n economia comportamental. Teoria prospectului, care
le-a adus faima i Premiul Nobel n 2002 lui Daniel Kahneman i Amos Tversky, este una
dintre cele mai prolifice i mai interesante teorii din economie i psihologie totodat.
Cercetrile empirice prezentate n lucrare se bazeaz pe date concrete culese din
domeniul afacerilor, iar propunerile au fost formulate pornind de la discuii avute cu
specialiti n domeniul managementului de proiect i sunt aplicabile n practic.
Rezultatele cercetrii prezentate n tez pot fi considerate un sprijin pentru
mbuntirea managementului proiectelor. Un alt potenial impact al rezultatelor cercetrii
este contientizarea managerilor de proiect privind importana valorii proiectelor aa cum
este ea perceput de ctre stakeholder-ii proiectelor. Nu n ultimul rnd subcapitolele 4.54.6 pot fi folosite ca materiale didactice la clas pentru dezbateri i problematizare privind
valoarea proiectelor i a managementului de proiect.
Rezultatele cercetrilor au fost prezentate n cadrul unor conferine naionale i
internaionale, i publicate n reviste recunoscute, BDI i CNCSIS, lucru care crete nivelul
de credibilitate a cercetrilor (Radu, 2014, 2015; Radu, Beleiu, & Nistor, 2014; Radu,
Murean, & Nistor, 2013; Radu, Muresan, & Nistor, 2014; Radu & Nistor, 2013).
Concluzii i propuneri

n urmtoarele iniiative organizaionale, de afaceri sau investiii, valoarea proiectelor, a

programelor sau a portofoliilor de proiecte va putea fi evaluat nu doar prin msurtori
directe ale indicatorilor financiari, dar i prin metode ce iau n considerare valoarea
perceput la nivel individual de persoanele implicate n proiecte.
Datele cu privire la percepia respondenilor despre proiecte i managementul lor,
pot fi folosite de ctre managerii de proiecte n activitatea curent de management, i
anume n motivarea echipei, n alocarea sarcinilor din proiect sau n general n
comunicarea n proiect. De asemenea aceste date pot oferi sponsorilor, investitorilor sau
managerilor funcionali din organizaii posibilitatea de a evalua n mod obiectiv ateptrilor
managerilor de proiect sau a altor stakeholder-i din proiect. Informaia obinut prin aceast
abordare analitic poate oferi recrutorilor capabiliti noi pentru atragerea de talente
relevante pentru organizaie. De asemenea le ofer posibilitatea de a identifica i pstra
oamenii valoroi pentru organizaie oferindu-le suportul i motivaia potrivit.
Cercetrile cuprinse n teza de doctorat urmresc nelegerea valorii proiectelor
pentru diferite categorii de stakeholder-i n proiecte din industria tehnologiei informaiei.
Din studiul empiric se concluzioneaz c particularitile proiectelor au un efect concret
asupra preferinelor membrilor echipei de proiect. n anumite condiii beneficiile financiare

nu sunt principala motivaie de a participa sau nu ntr-un proiect. Nivelul de inovaie al

proiectului, categoriile tehnologiilor folosite n activitile din proiect, sau tipul de
angajament n proiect influeneaz valoarea atribuit proiectului de ctre membrii echipei
de proiect.
Chiar dac domeniul IT este unul ce se bazeaz pe cunoatere, dezvoltare i
procesare de informaie, n mod surprinztor, factorul nvare nu a avut n cadrul
experimentelor o influen semnificativ asupra preferinelor i deciziilor respondenilor. n
alt ordine, am constatat ca grupuri diferite diferite (de exemplu brbai sau femei) pot avea
preferine cu privire la caracteristicilor proiectelor.
n continuare n tez se demonstreaz empiric faptul c factorii cu cea mai mare
influen asupra preferinelor recrutorilor sunt: studiile superioare n domeniul proiectelor
(IT, construcii etc.), certificrile n domeniul managementului proiectelor (PMP, Prince2,
Comptia Project+).
Cnd se vorbete de eficiena i valoarea proiectelor aspectele tactice, imediate,
rezultatele rapide sunt mai importante - tripla constrngere (scop, timp, cost), comunicarea
i rezolvarea problemelor din proiect, chiar dac inovarea, nvarea i dezvoltarea
profesional a oamenilor din echip sunt recunoscui ca fiind piloni principali n
dezvoltarea strategic a companiilor de ctre respondeni. Rezolvarea nevoilor de afaceri
imediate prevaleaz obiectivelor strategice ale companiilor. Acest fapt vine cu un cost:
poziionarea inovrii pe un loc secundar poate afecta pe termen lung adaptabilitatea i
competitivitatea companiilor. Acest fenomen constituie o revalidare a conceptului de
amnare a beneficiilor aa cum este el descris pe larg n experimente din economia
comportamental.
Rezultatele analizelor de regresie prezentate n tez ne ofer un indiciu asupra
magnitudinii impactului capitalului uman asupra performanei financiare a companiilor din
sectorul IT din Romnia. n mod concret, se identifica o tendin a capitalului uman de a
influena pozitiv performana financiar a companiilor, precum i valoarea acestora n
special prin volumul lor i economia la scar realizat n livrarea de servicii i n
subcontractare i mai puin prin inovaie sau dezvoltare de noi produse. Pe termen lung
ns, poate fi atins un nivel superior de expunere n contextul n care structura demografic
a oricrei regiunii geografice nu putea susine nelimitat creterea bazat pe volum de
resurse umane. n continuare n tez, se recomand identificarea unor strategii alternative
bazate pe inovaii de ctre companiile din acest sector cu scopul de a rspunde provocrilor
competiiei existente la nivel global. Inovaia nu poate fi capturat n totalitate fr o

nelegere a valorii percepute pentru aceasta de ctre iniiatorii de proiecte sau de ctre
membrii echipelor de proiecte pentru inovaie.
Aplicaii practice ale rezultatelor

Teza de doctorat relev dou posibiliti de aplicare practic a rezultatelor cercetrii:

Managerii de proiect pot s evalueze valoarea proiectului aa cum este perceput de ctre
membrii echipei de proiect, sponsorii sau iniiatorii proiectelor pot s evalueze modul n
care este perceput valoare proiectelor de ctre managerii de proiect sau ali stakeholde-i
cheie n proiect. Recrutorii sau managerii funcionali pot s evalueze valoare
managementului de proiect aa cum este acesta perceput de ctre managerii proiectelor
sau echipa de proiect. Toate acestea sunt exemple n care analiza conjoint i scalarea
multidimensional poate fi aplicat n cazuri concrete de afaceri sau proiecte pentru
nelegerea valorii din proiecte. Metodele statistice de analiz multivariat folosite n tez
au constituit pn acum instrumentarul cercettorilor din marketing strategic, dar
exemplele prezentate ilustreaz modaliti de adaptare i utilizare pentru a rspunde
ntrebrilor practice din managementul de proiect.
A dou posibilitate de aplicare practic a rezultatelor cercetrii din teza de fa o
constituie construirea unui joc interactiv care poate fi rulat n browser-ul calculatoarelor, i
prin care participanii nu doar se distreaz, dar ofer rspunsuri la scenarii din
managementul de proiect i din mediul afacerilor, dezvoltndu-i n acest fel competenele
manageriale. Mai mult nivelul de competen precum i nivelul cunotinelor de
management al proiectelor poate fi estimat sau evaluat cu ajutorul jocurilor. Un joc cu un
design eficient conceput reprezint un instrument ideal de prezentare, dezvoltare, testare i
aplicare a obiectivelor de nvare. Feedback-ul bazat pe analiza datelor nregistrate n joc
reprezint elementul-cheie al acestui design, oferind un suport att pentru feedback-ul
privind procesul de nvare, ct i pentru evaluarea juctorului, respectiv a potenialului
manager de proiect. n capitolul 4 este prezentat o propunere sumar a design-ului pentru
un astfel tip de joc educativ.
Perspective viitoare de cercetare

Datorit naturii dinamice a valorii percepute, utilizarea unui studiu longitudinal ar fi

o continuare fireasc la seria de studii transversale prezentate n aceast lucrare. Acest
studiu ar permite verificarea stabilitii rezultatelor obinute n cadrul cercetrii de fa, dea lungul timpului. De asemenea reiterarea analizelor pe date din noi eantioane ar permite
validarea extern a rezultatelor obinute precum i o recalibrare a modului de selecie a
dimensiunilor valorii n proiecte i n managementul de proiect.

Un al doilea pas firesc ulterior acestei cercetri ar fi construirea unui joc aa cum a
fost descris n capitolul 4 al tezei. Acesta ar extinde posibilitile de investigare tiinific,
ar avea o aplicabilitate imediata i ar permite modelarea i estimarea componentelor valorii
n mod mai practic.