Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Danone
CUPRINS
1. Prezentarea ntreprinderii
2. Micromediul ntreprinderii
2.1. Furnizorii
2.2. Intermediarii
2.3. Cumprtorii
2.4. Concurenii
2.5. Organismele i instituiile publice
3. Macromediul ntreprinderii
3.1. Mediul demografic
3.2. Mediul economic
3.3. Mediul tehnologic
3.4. Mediul public
3.5. Mediul cultural
3.6. Mediul instituional
3.7. Mediul natural
4. Opinii, sugestii, concluzii.
1. Prezentarea ntreprinderii
GRUPUL DANONE este o companie multinaional, recunoscut ca lider mondial
incontestabil n industria alimentar deine locul 1 cu produsele lactate proaspete i locul 2
mondial n domeniul apei mbuteliate (Evian) i al alimentelor pentru nutriia infantil (Bledina,
Milupa) i locul 1 nutriie medical (Numico) n Europa i locul 2 n lume.
Mrcile Danone
Marca indonezian a grupului,Aqua totalizeaz 7 miliarde de litri vndui i 50% din piaa
mondial.Aceast categorie de produse seaxeaz pe 5 principii: credibilitate,sntate, dezvoltare
durabil, apropiereaprodusului de consummator, productivitatea i organizarea echipelor.
Grupul are 2 platforme ale Nutriiei Infantile,una din ele dedicat 100% lactatelor cu
beneficii specifice de aprare imun (Aptamil,Nutrilon,Bebilon,Dumex), a doua Nutriie
Superioar(Bebela,Bledina,Milumil,Bebiko) care cuprinde dela lapte nutriional superior pn la
alimentaie diversificat
Nutriie Infantil
Danone
Nutriie Medical
Ap mbuteliat
1973 Fuziunea BSN cu Gervais Danone, din care rezult primul grup francez din
industria alimentar;
1987 Lansarea iaurtului probiotic cu Bifidus, BIO (astzi marca Danone Activia,
prezent pe mai multe continente);
1990 ncepe extinderea activitii Grupului Danone n Europa Centrala i de Est,
respectiv n zona Asia Pacific;
1991 Se nfiineaz primul Institut Danone;
1994 Danone i ncepe operaiunile n America de Sud;
2002 Inaugurarea Centrului de Cercetare Daniel Carasso;
2007 Restructurarea activitilor Grupului, concentrarea pe nutriie echilibrat i benefic
pentru sntate (produse lactate proaspete, ape minerale, alimente pentru copii mici i nutriie
clinic).Sfritul unei perioade de 10 ani de reorientare a activitii Grupului n domeniul
sntii.Se separ deactivitatea sa de biscuii i produse cereale(cedind-o grupului Kraft
Foods).A achiziionat Grupul Numico,care i-a pemiss -i adauge la potofoliu Nutriia Infantil
i Medical.
2010
achiziionarea
grupului
Unimilk.Aceast
operaie
cuprinde
Misiune
Danone i propune sa aduca, n fiecare zi, ct mai multor oameni din ntreaga lume,
snatate, prin alimente echilibrate nutriional i gustoase.
"Una dintre principalele idei directoare ale Grupului Danone este aceea ca alimentele
joaca un rol important n promovarea sntaii i a strii de bine a fiecrei persoane. De aceea,
suntem convini c trebuie permanent sa mbuntim calitatea nutriional a produselor noastre,
s investim n cercetare i noi programe de dezvoltare i informare ce au drept scop principal,
promovarea activitii fizice i a unei diete variate, sntoase i echilibrate." Franck Riboud,
Preedintele Grupului Danone
Valori
La Danone, Umanismul, Deschiderea, Proximitatea i Entuziamul asigur fundamentul
pentru o cultura organizaional unic i susin identitatea Danone n toate rile unde compania
este prezent. Modelul Danone este bazat pe ideea c dezvoltarea umana i performana
economic se poteneaz reciproc.
Obiectivul strategiei Danone este de a identifica nevoile specifice ale consumatorilor care pot
fi satisfacute de posibilitile i resursele Danone i pe aceast baz s se dezvolte un brand de
produse care s satisfac aceste nevoi dar i s aduc ntreprinderii un avantaj competitiv susinut
(profituri pentru o perioada ct mai ndelungat de timp).
2.Micromediul ntreprinderii
6
2.1. Furnizorii
Pentru a se aproviziona cu materii prime,ambalaje,materiale i servicii,Danone
colaboreaz cu mii de furnizori din lume.Grupul evolueaz ntr-un context n care
responsabilitatea ntreprinderilor s-a mrit.Securitatea sanitar a produselor,rentabilitatea
economic a exploatrilor,condiiile de munc n exploatarea agricol sunt de asemenea
preocuprile Grupului.La fel dac influena lui Danone nu poate fi dect indirect,Grupul dorete
s progreseze spre relaii durabile cu furnizorii si,n speciali cu cei agricoli, i s se asigure de
gestiune durabil a resurselor de ap.el s-a angajat n proiectul Respect un pas pentru asigurarea
aplicrii standartelor sociale minimale la furnizorii si.
Achiziionare ambalajelor sunt girate prin programe de procurare mondiale sau
regionale permind optimizarea competenelor.Principalele materii prime de ambalaj cumprate
cuprind PET-urile,masa plastic i cartonul.n 2007 a colaborat cu firma american
Graham,fabricant de ambalaje.
Laptele este principala materie prim a Grupului Danone. Danone cumpr 4 miliarde
de litri de lapte din 21 de ri diferite,ceea ce reprezint aproximativ 1% din producia modial
total.Laptele este cumprat de la fermierii din apropierea locurilor de producie.Principalul
criteriu de procurare a laptelui este calitatea.
2.2.Intermediarii
2.3.Cumprtorii
n 2010,primii 10 clieni mondiali ai Grupului(5 dintre ei sunt de origine francez) au
reprezentat aproximativ 23% din cifra de afaceri; primii cinci clieni au reprezentat aproximativ
16% din cifra de afaceri i Carrefour,primul client al Grupului,reprezint n jur de 6% din cifra
de afaceri. Clienii Danone se clasific n :
11%
Rusia
11%
Spania
8%
SUA
8%
Mexic
5%
Germania
5%
Indonezia
5%
Marea Britanie
5%
8
China
4%
Argentina
4%
2.4.Concurenii
Societatea este prezent pe piee cu concureni foarte puternici,pe care intervin mari
grupuri internaionale i numeroi productori naionali de talie divers.n Europa de Vest i n
America de Nord,pieele pe care societatea este prezent sunt relativ mature i concurena pentru
ctigarea unor segmente de pia este foarte intens.n restul lumii diferite
grupuri
n Europa Occidental,carcterul relativ matur al pieelor face mai dificil ctigare unor
segmente de pia.Acolo Danone conduce o strategie
viznd demarcarea fa de
3.Macromediul ntreprinderii
3.1.Mediul economic
Societatea este un productor major al industiriei alimentare i a buturilor ,vnzrile sale
depind de conjuntura economic pe principalele piee.n perioadele de relansare sau de tranziie
economic,grupul poate s se confrunte cu contracia consumului,cu pstrarea puterii
de
climatice sunt susceptibile ca vor afecta rezultatele curente i rezultatele anuale ale
ntreprinderii :consumul buturilor este general mai important pe parcursul lunilor de var.Aa
10
dar , cifra afacerilor este mai mare n aceast perioad.n schimb, temperaturile relativ sczute ,
ca cele din 2007 sau 2008 din Europa deVest, pot antrena o reducere sensibil a volumului
vnzrilor de buturi,n special apa mbuteliat,n raport cu cele dintr-un an normal astfel este
posibil ca aceata sa aib efecte negative asupra actitii i rezultatelor firmei.
11
12
Principalele platforme
R&D
R&D
R&D
R&D
Nutriia Medical
Ap lactate
Produse
Nutriia Infantil
Procesul metabolic
Gestiunea surselor
i resurselor Imunologie
Microbiologe
Neurotiina
Caracterizarea probiotic
Prebiotica i flora intestinal
Intercaiunea bacteriilor/flor
Cerecetarea
intestinal
laptelui matern
3.5.Mediu cultural
Oamenii se nasc ntr-o societate,care le formeaz valorile,credinele de baz;ei nsuesc
un anumit comportament cultural, etic, moral, generat de condiiile societii respective.Aceste
comportamente de ordin cultural influenez atitudinea oamenilor fa de fenomenele
economice,comportamentul lor de cumprare i de consum. Stilul de via a influenat i
activitatea Grupului Danone.
La nceput Danone a ntlnit dificulti pe piaa chinez i a avut nevoie de civa ani pentru a se
adapta i a nelege tendinele de consum n China de exemplu vnzrile de iaurt.Chinezii
consum 7 kg de lactate de persoan pe an ,n comparaie cu Occidentul care consum 200kg.
13
Cel mai important pentru chinezi sunt produsele benefice pentru sntate.
Mediul demografic
Creterea populaiei ar putea fi un avantaj pentru Danone,doarece ar reprezenta noi
consumatori. Vrsta populaiei este un factor important,dar Danone ofer produse pentru toate
categoriile de la nou-nscui pn la oameni n vrst.De asemenea n dependen de structura
familiei a creat produse ambalate individual,ct i ntr-un numr mai mare.
4.Opinii,sugestii, concluzii.
n desfurarea activitii orice ntreprindere acioneaz n funcie de posibilitile sale
interne i de condiiile mediului n care ea se relizeaz raporturile cu piaa, care reprezint mediul
su de marketing.
ntreprinderea are nevoie s identifice i s studieze mediul de marketing,s satabileasc
direciile i tendinele posibile n dezvoltarea lui.
Dup prerea mea Danone a fost capabil s i modifice mai bine activitatea n funcie att
de factorii interni ct i externi, i si menin i si sporesc capacitatea de adaptare i
aciune asupra pieei, prin intermediului cerecetrilor efectuate la centrele specializate obine
rezultate remarcabile n domeniul sntii un avantaj pentru consumatori de a avea opurtunitatea
de a beneficia alimente de calitate, i concomitent Danone obine rezultate financiare bune ,n
permanent progres.
Danone a tiut n diferite momente a evoluiei sale s-i adapteze structura i s-i dezvolte
metodele de activitate, s satisfac i s atrag mereu un numr mare de consumatori. De
asemenea este o provocare c grupul trebuie s se confrunte n mileniul trei cu obinuinele
alimentare care sunt mereu n schimbare.
Sugestii pentru Danone: s promoveze n continuare o alimentaie i un mod sntosde
via,s informeze consumatorii ntr-un mod clar i s difizeze o publicitate responsabil,s
propun soluii nutriionale adaptate n permanen nevoilor, recomandrilor,gusturilor i
veniturilor populaiei locale.
14