Paul Mckenna Castiga Ti Increderea in Tine PDF

Of.
Paul McKenna
J
CSTIG ACUM
NCREDERE N TINE
Be stse ller internaiona l
Bestseller internaional
CSTIG ACUM
NCREDERE N TINE
Puterea de a obtine
, orice iti" doresti
-
CUPRINS
Important: CD-ul de programare mental ................. 9
Pregtete-te pentru succes! ................... .... ............. .... Il
Partea 1
Dezvoltarea deprinderii de a avea ncredere
1. Pregtete-te pentru succes ............................... 21
2. Ce nu este ncrederea .......... .............................. 28
3. Mintea ta extraordinar .................................... 33
4. Forra aurosugestiilor pozitive ............................ 39
5. Filmele din mintea ta .... .. ...................... .. .......... 44
6. Folosete-fi corpul pentru a-fi schimba viaa ..... 51
7. Inteligenp emoional ...... .. ........ .. ................... . 56
8. ncrederea n sine .............................................. 62
9. Poi face absolut orice! ................ .. ..................... 68
10. Exercifiul zilnic de ncredere de 5 minute .......... 72
Partea a II-a
Mo tiveaz-te pentru succes
Il. Ce anume te motiveaz? .. .. ............................... 81
12. eluri, eluri, eluri! ....................................... .. . 87
13. nsuere-i obiceiul de a aciona ....................... 93
14. Moneda zeilor ...... .. ................................ .......... 98
15. Nu accepra nici un refuz ........... ....................... 102
16. Nu re lsa copleir .......................................... 110
17. Creeaz un viiror poziriv ................................. 115
18. Planul ru zilnic de acfiune penrru succes ........ 121
Partea a III-a
Sentimentul de incredere in viaa real
19. Vorbirulln public ........................................... 127

20. Succesulln afaceri ................... ....................... 135
21. nrlnirile i relariile sexuale ........................... 145
22. Ieirea dinrr-o siruarie nepIcur ........ .............. 152
Partea a IV-a
Clinica ncrederii
nrrebri frecvenre despre Cftig acttm
ncredere n tine.................................................. 159
A dori s le mulumesc urmtoarelor persoane: Roben
Kirby, Clare Staples, Mari Roberts, Paul Duddridge,
dr. Richard Bandler, dr. Roben Holden, dr. Roger
Callaghan, dr. Ron Ruden, Simon Cowell, Alex Tuppen,
Trevor Leighton, Doug Young, Larry Finlay, Anne
Jirschitzka, Mike Osborne i Andrew Neil.
i mulumesc din suflet lui Michael Neill pentru faptul
c este mereu o surs de inspiraie pentru mine i pentru
c a reuit In mod consecvent s dea sens i coeren ideilor
mele nebuneti i dezorganizate.
-
PrietenuLui meu Richard BandLer, ceL care, mai muLt
dect oricare aLt cunoscut de-aL meu, i-a focut
pe oameni s se simt bine n propria piele.
IMPORTANT:
CD-ul de programare mental
Aceast carte conine i un CD de programare mental care

i va seta creierul s fie plin de gnduri pozitive, sentimente
de ncredere n forele proprii i motivare. Chiar dac nu
vei citi nici mcar un singur rnd din aceast carte i vei
utiliza numai CD-ul, tot vei observa mbuntiri uimiroare
n viaa ta.
Am scris aceasr carte astfel nct cuvintele care o conin
s sdeasc n subcontientul tu semine de ncredere, de
siguran de sine i de motivare pentru viaa ta. Aceste se-
mine sunt mai apoi "activate" arunci cnd vei asculta
CD-ul, determinnd o accelerare deosebit a dezvoltrii tale
personale.
Cel mai bine ar fi s-I asculi atunci cnd ai o ju mtate
de or liber, ntr-un loc n care te poi relaxa pe deplin.
Ascultndu-l n mod regulat, vei ntri toate schimbrile pe
care le faci.
Cel mai important lucru pe care trebuie s-I re este
urmtorul:
Nu trebuie s crezi nici un cuvnt din ceea ce spun.
Pur isimplu citete cartea, urmeaz-mi instruciunile

i folosete CD-ul zilnic timp de cel puin O sptmn, iar
viaa ta se va mbunti ntr-un mod uimitor!
9
PREGTETE-TE
PENTRU SUCCES!
Iri foloseti ntregul potenrial de care dispui?

Nici una dintre sutele de mii de persoane cu care am
lucrat de-a lungul anilor nu crede c se ridic la nivelul
potenrialului su - i au dreptate. Pn i oamenii de
afaceri, starurile de la Hollywood i campionii olimpici
cu care am lucrat, persoane ce se bucur de o mare
apreciere n domeniul n care activeaz, erau contienri
de faptul c foloseau doar o parte din ceea ce erau cu
adevrat capabili s fie, s fac i s obrin.
Numeroase studii au scos la iveal faptul c exist
o diferenr mic, de 1%, ntre a fi un campion i a fi
un concurent oarecare n ceea ce privete performanra
atletic - iar eu cred c aceast diferenr este dat de
ncrederea n forrele proprii.
Cjtig acum incredere in tine nu este doar o carte -
e un program menit s-ri ofere un avantaj n orice aspect
al vierii cale. Fcnd exerciriile i urmndu-mi inscruc-
riunile din aceast carte i de pe CD-ul care o nsorete,
te vei descurca mult mai bine n orice faci. Vei ncepe s
observi c te bucuri mai mult de vi ar, iar provocrile
care alrdac ri se preau insurmontabile vor deveni
nesemnificative n fara noilor niveluri ale ncrederii cale.
11
PAUL MCKENNA
mpreun, ~i vom programa mintea pentru succes i te

vom pregri s devii orice ~i-ai dorit vreodat.
Un lucru ~i potspune1n mod sigur- nu conteaz cum
stau lucrurile n via~a ta acum, de ct vreme eri aa cum
eri sau dac nu tii ct de bine va funCfiona n cazu l tu.
Totul se poate schimba ntr-o singur zi. Iar ziua aceea
a venit!
Cum funcioneaz
aceast carte
Dac foloseri acest program e ca i cum ai face mai

multe edin~e personale cu mine. Tot ce-~i trebuie ca s
reueti se gsete n aceast carte, ce include i un CD
care te va ajuta s-~i reprogramezi mintea pentru a avea
parte de mai mult ncredere i de mai mult motivare n
fiecare zi a vie~ii tale. n scurt timp, ~i vei folosi ntregul
poten~ial i ncrederea natural pentru a-~i crea via~a pe
care vrei cu adevrat s-o trieti.
Fiecare dintre cele patru pqi ale acestei crli te va
ghida pas cu pas dinspre ceea ce eti ctre ceea ce vrei
s devii. Prima parte, Dezvoltarea deprindaii de a avea
ncredere, e ca i cum am sta mpreun n biroul meu i
am discuta. Vom participa mpreun la o serie de edin~e
menite s-Ii sporeasc n mod sistematic ncrederea n
tine, pn cnd reaCfia ta la lucrurile ce obinuiau s te
deranjeze va fi una pozitiv.
Pn cnd vei fi parcurs prima parte a acestei cr~i,
vei sim~i deja c via~a ta e altfel. Vei descoperi noi
12
CTIG ACUM INCREDERE IN TINE
oporrunirfi acolo unde naime exisrau numai obsracole.

Vei fi nvfar cum s-fi foloseri mimea pemru a crea
s rri caracrerizare primr-o purernic ncredere n tine i
primr-o motivafie imens, n urma unui impuls psiho-
logic. Te vei simfi mai bine ca oricnd n propria piele.
n parrea a doua, Motiveaz-te pentru succes, fi voi
mprri secrerele persoanelordeosebir de motivare. nain-
re de a parcurge mpreun aceasr secfiune, vei fi cuprins
de dorinp de a iei n lume i de a lua msuri pemru a-fi
ndeplini visele. Mai mulr decr arr, re vei simfi relaxar i
plin de energie fcnd acesr lucru, deoarece eti conriem
de faprul c re-ai pregrir cr de mulr ai purur i c eti
gara s re pui la ncercare n singura aren care comeaz
cu adevrar - unica ra viaf .
Parrea a rreia, Sentimentul de incredere n viaa real,
e ca i cum ai asisra la unul dimre seminarele mele despre
succes. Dei pOfi s parcurgi parrea a rreia de la un capr la
cellalr, ea esre organizar ca un manual pemru succesul
n viafa real. Te pOfi concemra numai asupra seqiunilor
pe care vrei s le srpneri mai bine, fie c schimbrile pe
care vrei cu adevrar s le faci privesc afacerea ra, siruafiile
sociale, discursurile publice sau chiar relafiile imime.
n sfrir, n parrea a parra, Clinica ncrederii, voi aborda
unele dimre mrebrile puse cel mai frecvem arunci cnd
oamenii nvaf pemru prima oar s-i srpneasc lumea
imerioar, s-i dezlnfuie ncrederea narural i s rreac
la aqiune.
13
PAUL MCKENNA
Ce trebuie s tii
nainte de a ncepe
Imagineaz-fi c tocmai m-ai angajat s te ajut s devii mai
increztor in tine i mai motivat s-fi urmreti scopurile
in via f. Ce ai vrea cel mai mult s schimbi la tine? Cum
ai vrea s te foloseti de mine?
Din moment ce m-ai angajat ca terapeut prin faptul
c ai cumprat aceast carte, exist cteva lucruri pe care
trebuie s le tii inainte de a incepe:
1. Sunt un angajat deosebit

de srguincios
Atunci cnd lucrez cu clienfii mei, m asigur cu asidui tate

c ei obfin tOt ceea ce ii doresc, ba chiar mai mult, din
timpul petrecut impreun. Pentru a te ajuta s-fi atingi
adevratul potenfial, nu voi lucra pur i simplu cu tine -
voi vorbi direct cu subcontientul tu, cu latura ce con-
troleaz toate aspectele comportamentului tu. Este cel
care face ca inima s-fi bat, creierul s gndeasc i corpul
s se regenereze.
Pe parcursul acestei crfi, ifi voi instrui subcontientul
s te determine s treci la aCfiune i s faci lucruri noi. Dac
acest lucru sun pUfin infricotor la inceput, e pentru c
tii c a sosir momentul s faci ceva diferit. Dup cum
spunea i Einstein, definiia nebuniei este s faci aceleai
lucruri la nesfrit i s te arep\i la un rezultat diferit.
14
CTlG ACUM INCREDERE iN TINE
Este posibil ca unele lucruri pe care le sugerez s-fi

trezeasc semimeme neplcure sau s-fi pun la ncercare
.vechile moduri de gndire. Dac se-mmpl aa, e un
semn foarte bun. La urma urmei, exact vechile moduri de
gndire te-au blocat n numeroase aspecte ale viefii tale.
i dac viziunea ta asupra viefii se simte ameninfat de
ceva ce-am spus, aceasta nu nseamn dect c procesul
schimbrii incontieme a nceput.
2. Aceast carte este diferit
Fiecare capitol al acestei crfi reprezim o distilare a ceea

ce am Invfat i am pus n practic de-a lungul a mii de
ore de lucru cu oameni la fel ca tine. Mi-a luat ani s pun
laolalt aceste infotmafii i mai mult s le formulez n cea
mai concis form posibil. Fiecare capitol este n mod
voit scurt, clar i la obiect.
Iat de ce Ifi va lua doar cteva minure s beneficiezi
de fiecare capitol i, dac alegi s faci acest lucru, pOfi
parcurge Intregul volum In numai cteva ore.
Dar, dei te-ar purea surprinde.ct de repede se schimb
lucrurile n bine pe msur ce citeti, cominu s foloseti
CD-ul de programare memal vreme de cteva sptmni
dup ce termini lectura, pentru a-fi ntri noile niveluri
de ncredere i motivafie. Toate sugestiile ce se regsesc n
paginile acestei crfi i exercifiile pe care le vei face sum
menite s fie activate de ascultarea CD-ului. mpreun,
cartea, exercifiile i CD-ul alctuiesc un program complet
15
PAUL MCKENNA
de desctuare a ncrederii tale naturale i pentru a trece

la aqiune.
3. Voi fi alturi de tine pas cu pas
Pe msur ce atitudinile tale vizavi de tine nsufi i de

viap ta vor deveni tot mai sigure, cei din jurul ru vor
ncepe s re perceap i s re rrateze altfel. Uneori vei 6
contient de energia pozitiv tor mai crescut pe care o vei
emana, iar alteori vei observa pur i simplu cum lumea va
comenta c pari mai relaxat, mai fericit, mai ncreztor
sau c exist ceva "schimbat" la tine.
Dar cltoria ntreprins mpreun nu se ncheie
atunci cnd tu vei termina de citit aceast carte. Ascultnd
CD-ul n 6ecare zi i revenind asupra diverselor seqiuni
ale crrii, vei 6 capabil s-fi sporeti pe loc ncrederea i
starea de bine n 6ecare zi a vierii tale.
Cine urmeaz s devii?

Cel mai important principiu pe care l vei nvra parcur-
gnd aceast carte este probabil urmtorul:
Devii ceea ce exersezi.
Majoritatea oamenilor i-au petrecut viafa fr s-i

urmreasc visurile i apoi regrernd faptul c s-au
descurcat att de bine fcnd acest lucru. Acetia au ajuns
16
CTIG ACUM INCRF.DERF.IN TINE
exper\i n ceea ce privete neluarea de msuri i apoi n

justificarea eecului lor evidem, convingndu-se pe ei n-
ii c e ceva n neregul cu ei. Nimic nu poate fi mai
departe de adevr.
Oamenii eueaz nu pemru c ar fi ceva n neregul cu
ei, ci pemru c eecul face parte din drumul ctre succes.
n cazul oamenilor de succes, eecul nu nseamn
"e timpul s renun( - nseamn c e timpul s fac un pas
inapoi, s inve\e din ceea ce s-a mmplat i s recunoasc
fapcul c acum sum i mai pregti\i s reueasc dect
inaime. Mel Gibson numete eecul "tax de colari
zare" - pre\ul pe care l plteti pemru via\a pe care vrei
s o duci.
Dar, dei greelile i eecurile sum mijloace perma-
neme de progres n cltoria ta spre succes, ele nu tre-
buie s te mpiedice s aqionezi. Potrivit unui proverb
chinezesc, ,,0 clrorie de o mie de pai incepe cu
primul pas". Iar tu faci primul tu pas n momemul n
care intorci aceast pagin ...
17
PARTEA I
Dezvoltarea deprinderii
de a avea ncredere
CAPITOLUL 1
Pregtete-te pentru succes
ncrederea natural
Ai auzir vreodar pe cineva spunnd despre o anumir
persoan c "se simre bine n propria piele"?
Aceasra esre esenfa ncrederii narurale - s re simfi n
largul ru cu rine nsu fi, fapr care re poare ajura s rezi~ri
n fara lovirurilor ~i a sgefilor sorfii ~i s mergi nainre
spre viafa visurilor rale,
Acesr rip de ncredere nu
esre ceva cu care unii oameni
Nu u compromiu - (fti se nasc ~i pe care alfii nu o
tot c( ai,
vor aringe niciodar, ci esre
]ANIS ]OPLIN
rezulrarul inevirabil al lurii
zilnice ~i consecvenre de m
suri. Esre un proces pe care l-ai ncepur deja doar prin
cumprarea acesrei crfi.
Opre~re-re o clip ~i imagineaz-fi inrens cum ar fi
viafa ra dac ai fi deja ncrezror n mod narural chiar
acum - dac re-ai simfi n largul ru cu rine nsufi ~i cu
ror ce se nrmpl n jurul ru:
Ce postur ai avea?
Cum ar suna vocea ta?
21
PAUL MCKENNA
Ce fi-ai spune?
Ce fi-ai imagina?
Dac i-ai fcut Intr-adevrtimp s-i imaginezi ori-

care dintre aceste lucruri, e posibil s te simi deja mai
sigur pe tine dect erai acum cteva clipe.
Dar, dup cum vei afla In scurt timp, Increderea este
mult mai mult dedt un sentiment pozitiv In fiina ta -
este o atitudine i o abordare a vieii ce duce la succes,
motivare i noi oportuniti!
tii deja ce trebuie s faci

Nu Inceteaz s m sur-
prind numrul persoanelor Suntem cua u facem n
care vin la mine i-mi spun: mod repetat. Perftcfiu-
"Pur i simplu nu sunt o nea nu este deei un fapt.
persoan Increztoare." Cnd ei un obiui.
le Intreb dac sunt sigure ARISTOTEL
de aceasta, afirm cu convin-
gere: "Firete c sunt!"
Problema nu const In faptul c le-ar lipsi ncre-
derea, ci n faptul c nu sunt sigure de ceea ce trebuie.
De fapt, sunt absolut sigure de faptul c nu au deloc
ncredere.
N-ar fi grozav ca, n schimb, s intri n mod automatn
strile emoionale cele mai ncreztoare i mai folositoare
oricnd ai nevoie de ele cel mai mult?
22
CTlG ACUM INCREDERE IN TINE
Imagineaz-i c eti capabil s peti in faa unui grup

de persoane sau pe o scen i s te simi i mai increztor
dect atunci cnd stteai pe margine. Sau c descoperi
c eri in mod vizibil mai sigur de rine pe msur ce te
apropii de o persoan atrgtoare cu gndul de a o invita
in ora.
Dac acest lucru i se pare imposibil sau prea bun ca s
fie adevrat, te ateapt o surpriz plcut. Ai ajuns deja
expert in ceea ce privete abilitile pe care le vei folosi ca
s-i dezvoli deprinderea de a avea incredere.
Gndete-te la asta: uii vreodat s ai emoii inainte
s abordezi pe cineva de care te simi atras? Greeti i te
simi in largul tu inainte de a face o prezentare sau de a
da un telefon important la locul de munc?
Nu uita, principiul nostru de baz este urmtorul:
Devii ceea ce exersezi.
Unii oameni s-au obinuit att de mult s intre intr-o

stare lipsit de idei inainte de a face o prezentare sau de a
invita pe cineva in ora , inct acum le este in mod automat
team cnd vine vorba s fac aceste lucruri. E posibil s
i fi inceput s se considere persoane extrem de nesigure
de sine.
n schimb, oamenii de succes s-au confruntat adesea cu
anumite situaii ce implic risc i nesiguran. Dat fiind c
au intrat in repetate rnduri in stri pline de inventivitate
i au luat msuri, acceptarea riscului i a nesiguranei in
situaiile dificile a devenit un obicei. Au ajuns s se simt
23
PAUL MCKENNA
foarte bine In propria piele - vestea bun este c i tu pori

face acest lucru!
Vibraia succesului
Imagineaz-ri c am dou viori. Cnd cnt o not pe
una dintre ele, coarda corespunztoare a celeilalte viori
vibreaz i ea. Oamenii de tiinr numesc asta "legea rezo-
nanrei solidare" - fenomenul prin care, atunci cnd dou
obiecte sunt acordate la aceeai frecvenr, energia unuia
este transferat In mod automat ctre cellalt.
ntruct corpul omenesc
este format dintr-un sistem
La niv~/ m~rg~tic, a da
complex de curent electric
sau a primi nu ~xist -
i cmpuri electromagnetice,
~xist doar mtrgia car~
acelai lucru se observ i la
S( mifc dintr-o parte n
oameni. De fapt, sintagme
alta.
precum "a fi. de acord cu",
STUART WILDE
"a te simri conectat" i "a fi.
pe aceeai lungime de und"
reprezint incercri de a descrie modul cum energia cir-
cul In mod natural Inainte i Inapoi Intre dou sau mai
multe corpuri.
Punnd In practic aceste tehnici, Iri schimbi rezonanp
i vibrezi la o frecvenr diferit. Vei deveni mai atrgtor
pentru persoanele i lucrurile pe care le rvneti In viar.
i, pe msur ce atragi mai mult fericire i mai mult
succes In viara ta, energia ta va continua s se schimbe
In bine.
24

CATlGA ACUM INCREDERE IN TINE
Tehnici de ctigare treptat

a ncrederii
i-ar plcea s te simfi n mod vizibil mai ncreztor n
urmtoarele cteva minute?
An de an, mii de oameni particip pentru prima
oar la un maraton undeva n lume. Dar, dac nu eti
ntr-o form fizic excelent, nu te atepfi s fii capabil s
alergi 41 de kilometri din prima ncercare. Dac nu te-ai
antrenat n mod regulat, e posibil ca la nceput s fi se
par greu s alergi i doi kilometri.
Aa c ar trebui s te apropii trep-
tat de fint, pas cu pas. n prima sp
Urciorul u um-
tmn, fi-ai putea propune s alergi
ple pictur cu
cte doi kilometri pe zi. n urmtoarea
pictur.
sptmn, vei alerga mai mult. La
BUOOHA
un moment dat, vei putea s alergi
16 kilometri. Urmtoarea ta fint va fi
"o jumtate de maraton" - aproximativ 21 de kilometri.
Apoi, ntr-o bun zi, dintr-odat, vei descoperi c eti
capabil s alergi un maraton de 41 de kilometri precum cei
mai buni alergtori ai lumii - kilometru dup kilometru.
n acest mod fi vei dezvolta deprinderea de a avea
ncredere. Dac fi-a cere s-fi nchipui c eti mai sigur
de tine acum, ai putea face asta numai n cadrul limitelor
lucrurilor pe care le-ai fcut pn acum - ncrederea
ta predeterminat, obinuit. Dar dac vei face acest
lucru treptat, pas cu pas, vei fi uimit de capacitatea
ta de a-fi depi limitele anterioare i de a te simi abso-
lut fantastic ...
25
PAUL MCKENNA
TEHNICI DE CTIGARE TREPTAT

A NCREDERII
Citete tot exercitiul inainte de a-l face prima

oar.
1. Imagineaz-fi c un eu al tu pUfin mai sigur de

sine st aezat sau n picioare n fafa ta.
2. Acum a vrea s-fi imaginezi c peti n acel eu
mai increztor. Vezi cu ochii si, auzi cu urechile
sale i trieti sentimentele eului tu mai sigur de
sine. i observ c exact n fafa ta se aR un alt eu
al tu, i mai ncreztor - e pUfin mai mndru,
are o privire pUfin mai sigur, eman pUfin mai
mult carism.
3. Pete n acest eu mai ncreztor i observ c
n fap ta se afl un eu i mai sigur de sine -
cu mai mult pasiune, mai mult putere, mai
mult dezinvoltur, mai mult lejeritate.
4. Repet pasul al treilea, pind n euri din ce n
ce mai sigure de ele, pn cnd debordezi de
ncredere. Fii atent la modul n care fi foloseti
corpul - cum respiri, expresia fefei i strlucirea
ochilor.
Asta e tot ce trebuie s foci!
26
I
CTIG ACUM iNCREDERE iN TINE
Continund s pui n practic tehnicile din aceast

carte i s asculri CD-ul ce o nsorete, ri vei programa n
mod voit mintea s fac far provocrilor i obstacolelor,
dnd natere unor sentimente de ncredere, dezinvoltur,
ingeniozitate i stare de bine.
27
CAPITOLUL2
Ce nu este ncrederea
"Micarea de ncredere"
Cnd le-am spus prima oar oamenilor c scriu o carte
despre ncredere, am avur parte de ror felul de reacfii.
Numeroase persoane au fosr deosebir de enruziasmare,
spunndu-mi c abia areapr s afle cum s-i exploareze
resursele inrerioare i s-i
urmreasc scopurile n viaf. Fii tu nsufi; tofi uitaifi
ns unii mi-au spus ceva de sunt deja luafi.
genul: "Grozav! Un manual OSCAR WILDE
penrru ricloi."
n anii '70, psihologia a rrecur prin ceea ce a ajuns s
se numeasc "micarea de ncredere". Cursurile de mbu-
nrfire ale asertivirfii taceau furori, iar zicala "Preta-re
pn reueti" a devenir manrra generafiei "eu".
Lucrul de care nimeni nu prea s-i dea seama la
momenrul respecriv esre acela c, pretacndu-re mereu c
eti alrfel, nu faci decr s-fi sporeri lipsa de ncredere i
srim de sine. La urma urmei, dac rrebuie s perreci arr
rimp pretacndu-re c eri alrcineva, cel mai probabil nu
re simfi deloc bine n propria piele.
Din pcare, majorirarea oamenilor, n loc s reaqioneze
la aceasr observa fie ncercnd s devin mai aurentici,
28
i bag imai mult capul n nisip i "se prefac i mai muie".

Probabil c i-ai ntlnit pe acei oameni care particip la
cursurile morivafionale de weekend i de care abia atepfi
s scapi.
Un client de-al meu era un om de succes care czuse
treptat ntr-o stare depresiv n lunile de dinaintea ed in-
felor cu mine. Cnd l-am ntrebat ce i-ar fi purut provoca
depresia, mi-a menfionar un obicei "inofensiv" pe care l
cptase, i anume acela de a-i exagera pUfin realizrile
n orice siruafie.
Dac obfinea un profit de 10 000 de lire n urma
unei tranzaqii, le spunea celorlalfi c a obfinut 11 000.
Dac lovea mingea de golf de la o disranf de 60 de
metri, de gaur, raporta o distanf de 69 de metri. Chiar
dac rezultatele sale efective erau fenomenale porrivit
srandardelor majoritfii, el "umfla cifrele" pUf in, ncercnd
s dea mai bine.
n cursul discufiei noastre, devenea evident fapru l
c aceasra era de fapt sursa depresiei sale. Orict de bine
se descurca sau orict de mari erau realizrile sale, el nu
purea niciodat s se descurce la fel de bine sau s realizeze
la fel de mult ca eul ideal pe care-l prezenta lumii.
Teama persoanei obinuite
Ai ntlnir vreodar pe cineva care se bag efectiv n sufle-

rul ru?
Unii oameni sunt prea plini de sine sau abia areapr
s-fi spun ct de mulre lucruri depn sau pe cine cunosc,
29
PAUL MCKENNA
pentru c se consider persoa-

Inc mai simt c trebuie
ne "de un real succes". Aceste
s dovedesc ceva. Exist
persoane confund ncrederea
numtrOfi oameni care
cu aroganfa sau obrznicia. Ele
sper s dau gref. Dar
confund manifestarea exteri-
mie mi place asta. Am
oar cu forfa interioar .
nevoie rk unii care s
De fapt, celor care par aro-
m urasc.
ganfi le lipsete de obicei ncre-
HOWARD STERN derea n sine chiar n adncul
fiinfei lor.
Acest fapt rezult din ceea ce psihologii numesc "tea-
ma persoanei obinuite", iar pentru acei oameni care
triesc cu fric, ncercarea de a deveni mai siguri pe ei este
o form mascat de atac la propria persoan - o ncercare
disperat de a acoperi crpturile unui ego foarte delicat i
uor rnit. Iar cnd egoul define controlul, lucrurile tind
s mearg extrem de prost.
Egoul, sau personalitatea, are dou mari directive:
1. S arate bine.
2. S aib dreptate.
Vei ti cnd egoul tu define controlul, pentru c fi vei

petrece timpul i-fi vei consuma energia fie jucnd teatru,
fie aprndu-fi punctul de vedere - sau ambele.
De fiecare dat cnd observ anumite atitudini sau
comportamente extreme, acestea mi semnaleaz lipsa
cuiva de ncredere n sine. O rochie trsnit sau o per-
sonalitate nebunatic reprezint adesea doar o ncercare
de a compensa teama de a fi o persoan obinuit .
30
i mai ru,
cei care au pierdut legtura cu Increderea
lor natural Incearc nu numai s se dea mari, ci i s-i fac
pe cei din jurul lor s se simt prost. Se folosesc de averea
lor, de renume sau de statutul social ca de nire arme,
afirmndu-i "superioriratea" moral sau inteiecrual In
fara muritorilor de rnd ca rine sau ca mine.
Eul tu autentic
Sub numeroasele srraturi ale egoului ru se afl eul ru
aurentic - cel care s-a aflar acolo Inainte ca anii de pro-
gramare incontient de crre lumea din jurul ru s
creeze personalitatea cu care cunoscufii ti sunt att de
familiarizafi.
Acest eu autentic este valoros n mod intrinsec, absolut
unic i ncreztor n mod natural. Principala sa directiv
este simpl:
S fii autentic n orice situaie.
Iat de ce aceast carte nu te va ajuta s-fi creezi o

fafad mai convingtoare, ca s Incerci s duci lumea de
nas. n schimb, ea te va pune n legtur cu eul tu autentic
i re va umple de energia dinamic de care ai nevoie ca
s-fi urmreti scopurile.
ntoarce pagina i ncearc acum acest exercifiu:
31
PAUL MCKENNA
EXPLOATAREA FOREI TALE

AUTENTICE
Oprete-te o clip i ia-fi rgazul de a-fi nchipui n

imagini nsuHefite cum ar fi viafa ta dac te-ai simfi
mal n largul tu dect acum ...
Ce postur ai avea?
Acum mic-fi corpul n acea pozirie. Stai aa cum
ai sta dac te-ai simri pe deplin sigur de tine i la
locul tu. Triete sentimentul de ncredere, de forr
i dezinvoltur din ochii ti.
Ce voce ai avea? Ce gnduri ai avea despre tine
nsuri i despre ceea ce pori realiza? Ce ri-ai spune?
Nu uita, cu ct faci aceste exercirii mai des, cu att

mai rapid se va schimba viara ta. Urmndu-mi pe deplin
instrucriunile i efecrund fiecare exerciriu cu ct mai
mult druire, devii n mod natural persoana dinamic i
ncreztoare care eti cu adevrat!
32
CAPITOLUL3
Mintea ta extraordinar
Mecanica minii
Mimea ta este ca un computer - are propriul soft, care

te ajut s-~i organizezi gndirea i comportamemul.
Schimbarea comportamentului este doar o chestiune
de condirionare sau de programare. Dat fiind faptul c
am lucrat cu tot felul
de oameni cu diverse
Cei care nU-fi pot schimba
probleme de-a lungul
modul n care gndesc nu pot
mai mulcor ani, am
schimba nimic.
nv~at c aproape coate
GEORGE BERNARD SHAW
problemele au aceeai
cauz - programe ne-
gative care ruleaz n subcontiem.
Dar mimea nu este nici de natur pozitiv, nici nega-
tiv. Dac stai s te gndeti la coate inven~iile uimitoare,
la muzic, filme, poezie, arhitectur i la realizrile ti
in~ifice de-a lungul iscoriei, toate au izvort din mimea
omeneasc. De fapt, dac te ui~i chiar acum n jurul tu,
o mare parte a lucrurilor pe care le vezi s-au nscut dimr-o
idee a unei persoane.
Oamenii de tiin~ vorbesc adesea despre complexi-
tatea extraordinar a min~ii omeneti, cu miliardele sale
33
-
PAUL MCKENNA
de neuroni interconectafi. Cu toate acestea, dup nume-

roi ani de cercetare, Infelegem acum c mintea funqio-
neaz potrivit ctorva principii extrem de simple. De fapt,
e un fenomen oarecum mecanic.
Contientul
Exist numai dou metode prin care putem Infelege lu-

mea - contient i incontient, modalitfi la care voi face
referire pe parcursul acestei crfi.
Contientul este acea parte a minfii tale cu care gndeti
In mod activ i voit toat ziua. Probabil c o resimi ca
pe o permanent voce interioar pe care o consideri ca
fiind "eu".
Dar, dei contientul este fr nici o Indoial util, el
este totodat deosebit de limitat In ceea ce privete ceea ce
poate realiza de unul singur. Diverse studii au artat c nu
poate susfine In acelai timp dect cteva idei. De aceea,
o mare parte a vieii tale este condus In mod automat de
ctre cealalt parte a minfii tale.
Subcontientul
Subcontientul este mintea mai vast. El poate procesa

milioane de mesaje informafionale senzoriale In fiecare
secund i confine toat Infelepciunea ta, toate amintirile
tale i toat inteligenfa de care dai dovad. Este sursa
creativitfii tale i, probabil lucrul cel mai important
34
pemru scopurile noastre aici, depoziteaz i ruleaz toate

"programele" comportamentale automate pe care le folo-
seti ca s-~i trieti viap.
Subcontiemul e aidoma unei funqii de "pilot auto-
mat" n creier: ne permite s facem mai multe lucruri n
acelai timp, fr a fi nevoi~i s ne concemrm asupra
tuturor deodat. De exemplu, atunci cnd erai mic,
trebuia s te concemrezi n mod contiem ca s nve~i
s-~i legi cum trebuie irerurile. ns, odat ce ai stpnit
programul, subcontiemul ~i poate ghida minile fr
ca tu s fii nevoit s te concemrezi n mod contiem asu-
pra procesului.
Aceste programe ("obiceiuri") sum urile, deoarece ne
elibereaz contiemul, iar acesta se poate gndi la alte
lucruri. Ca s nve~i s ofezi, trebuie s deprinzi mai multe
mici obiceiuri: s semnalizezi, s accelerezi, s frnezi,
s virezi etc., lucruri care te ajut acum s te urci pur i
simplu n main i s te hotrti unde vrei s mergi.
Dar, dup cum vom vedea, uneori e nevoie s schim-
bm vechile noastre programe demodate, s renun~m la
ele, s le mbunt~im sau chiar s le nlturm cu totul.
Numeroase obiceiuri ale noastre sum pur i simplu
lucruri pe care le-am prins din greeal i de care nu am
mai scpat. E posibil ca la momemul respectivele nici
s nu ne fi fost de folos. De exemplu, multora dimre
noi ni s-a spus n copilrie c nu sumem ndeajuns de
buni, cel pu~in n anumite domenii ale vie~ii noastre. La
maturitate, nc i mai permitem acelui vechi program s
ne ghideze comportamemul, petrecnd excesiv de mult
35
PAUL MCKENNA
vreme racndu-ne griji c nu suntem ndeajuns de buni i

criticndu-ne pentru faptul c nu ne descurcm aa cum
ar fi trebuit.
Vestea bun este c totul e pe cale s se schimbe!
Minunata for a obiceiului

Ce e grozav la obiceiurile noastre incontienre e faptul c
ele ne permit s ne vedem de treab i s facem noi alegeri
rar a fi nevoie de aten\ia noastr n mod deliberat. Teo-
retic, ne-am putea petrece majo-
Mai nti nt faum ritatea orelor de veghe analiznd
obicuri, iar apoi obi- n mod contient diferitele alter-
ceiurile nt comtruitsc native care ne sunt disponibile
pe noi. n fiecare zi - dar nu ne-ar mai
JOHN DRYDEN rmne timp s facem nimic n
legtur cu ceea ce am ales. Ca s
nu ne irosim zilele analiznd i reanaliznd milioanele de
posibiliti de atitudine i de comportament, ne-am dez-
voltat capacitatea de a face n schimb alegeri .automate".
De exemplu, dimineaa , cnd ne trezim, nu petre-
cem 20 de minute gndindu-ne la opiunile pentru micul
dejun. n zilele obinuite, mncm aceleai lucruri ca de
obicei. Mergem de obicei pe acelai drum la serviciu, ci-
tim acelai ziar i ascultm acelai post de radio. Gtim,
mncm, ne legm irerurile i ne pieptnm cam la fel
zi de zi.
ndeplinim zilnic o mie i una de sarcini rar s fim
nevoii s ne gndim la ele, utiliznd pur i simplu "fora
36
obiceiului" subcontientului nostru. Astfel, programele

noastre mentale mai mult incontiente fac ca viap noastr
s decurg normal.
Mecanismul de baz al acesror obiceiuri este asocierea.
Subcontientul nostru reine dac dou lucruri se petrec
simultan sau n strns apropiere unul de cellalt.
Dup ce acest tipar se repet de cteva ori sau ntr-un
mod semnificativ din punct de vedere emOional , primul
lucru este asociat celuilalt. Aadar, dimineaa, sun cea-
sul deteptror, iar noi "tim pur i simplu" s ne trezim
i s mergem la roalet. Intrm n buctrie i "pur i
simplu tim" s punem ibricul cu ap la fiert. n scurt
timp, facem obiceiuri mari din mai multe obiceiuri mici,
puse laolalt.
Creierul uman este o mas de ci neurale i fiecare
aCiune pe care o facem creeaz conexiuni noi. De fiecare
dat cnd repetm o anumit aCiune, respectiva cale
neural este consolidat, la fel ca un muchi care devine
tot mai puternic pe msur ce este folosit mai mult. Aa ia
natere un nou obicei.
Cea mai bun metod de a accelera ritmul cu care
programm un comportament nou n subcontient este
cu ajutorul imaginaiei. CD-ul de programare mental
inclus n aceast carte te va ajuta s exersezi succesul la
nesfrit n minte, la fel cum arleii vizualizeaz mereu c
sunt campioni, pentru a-i asigura succesul.
n timp ce tu te vei cufunda ntr-o stare natural de
relaxare, eu voi programa computerul - subcon tientul
tu -, pentru a te ajuta s devii sigur de tine pe loc,
37
PAUL MCKENNA
n mod obinuit i natural. Lucrul cu adevrat important

este acela de a asculta CD-ul de mai multe ori, zilnic.
Atunci cnd te gndeti c eti ncreztor n mod natural,
i trimi\i subcontientului semnale s se comporte ca o
persoan mai ncreztoare n mod natural.
Iar programarea a Inceput deja ...
38

CAPITOLUL4
Fora autosugestiilor pozitive
Hipnotizatorul din capul tu
Dup ce urmresc spectacolele mele, oamenii mi spun

deseori c sunt uimii de puternicul efect al sugestiilor
hipnotice pe care le fac n tim-
pul spectacolului. ns ei nu-i Libertat,a tsU un atribut
dau seama c fac la rndullor al minfii, iar cea mai
subcontientului sugestii la fel bun cak cU a o pstra
de puternice toat ziua. tsU s o cUzvolfi.
De exemplu, atunci cnd ELBERT HUBBARD
eti pe cale s ncerci ceva pen-
tru prima oar, i spui: "Pun pariu c va fi distractiv!"
sau i spui lucruri precum: "Nu pot face asea", "Cine te
crezi?" sau chiar "Mai bine nici n-a mai ncerca deloc -
mie oricum nu-mi iese nimic"?
Cu toii avem nevoie de vocea noastr interioar, pen-
tru a ne ajuta s ne gsim calea n lume. Este util s-i
poi spune lucruri precum: "Trebuie s-mi aduc aminte
s-I sun pe Frank" sau "mi place cum arat" ori "D-te
din cale - vine maina! "
ns folosim mult prea des puterea vorbeloe pentru noi
nii cu scopul de a impune limite, determinndu-ne s
renunm la a mai face ceva nainte de a ncerca mcar.
39
PAUL MCKENNA
Majoritatea oamenilor se aurosugestioneaz mereu pen-

tru a experimenra senrimenre negative, lipsa de aqiune i
de ncredere, iar apoi se nrreab de ce se simt att de ru!
Imagineaz-fi c cineva care ar locui n aceeai cas cu
tine ar atrage mereu atenfia asupra tururor lucrurilor care
sunr n neregul cu tine i cu viafa ta pe un ron extrem
de enervant. Ct fi-ar lua pn s vrei s-o dai pe persoana
respectiv afar din casa ta i s-o alungi din viap ta?
Minrea ta este singurul loc unde eti pe deplin stpn.
Iar dac vocea ce slluiete n capul tu nu te sus fine,
e timpul s-o nlocuieti cu una care te sprijin. Asta penrru
c, fie c-fi place sau nu, rezultatele pe care le obfii n
viaf au de-a face numai cu ceea ce Ifi rot spune respec-
tiva voce.
Ce sugerezi?
Ca un experimenr, ascult-fi vocea inrerioar pe parcursul

zilei de astzi i fii atenr la numrul de sugestii negative pe
care fi le dai. Poate vrei s le i notezi, ca s fi le pOfi scoate
din cap i s le vezi exact aa cum sunr ele.
De fapt, sptmna viitoare, ori de cte ori te surprinzi
spunnd n minte ceva negativ despre tine, vreau s faci
urmrorullucru:
nceteaz!
40
Ca s fim clari - nU-fi sugerez s pretinzi c eti

perfect. Dar, arunci cnd vorbeti cu tine nsufi ntr-un
mod pozitiv, obfii mai multe rezultate pozitive.
Ceea ce hrneti devine mai purernic i, pe msur ce
ncetezi s te mai critici i ncepi n schimb s te bucuri de
tine, nu numai c vei ncepe s te simri mai bine, dar vei
deveni i mai puternic i mai ncreztot n mod narural pe
zi ce trece.
Dincolo de afirmaii
Numeroase crri de dezvoltare personal propovdu iesc

doctrina afirmariilor" - fraze pozitive despre tine, menite
s fie repetate cu voce tare de sute de ori pe zi pentru ca
mintea s-ri fie programat la modul pozitiv.
ns a spune ceva cu voce tare nu are nici pe departe
acelai impact asupra sentimentelor i comportamentelor
tale precum faprul de a auzi aceleai lucruri n gnd.
Iar dac-fi spui lucruri minunate n exterior, n vreme
ce vocea ta interioar ri spune c sunt numai vrjeli,
sugestiile vocii tale interioare vor avea ctig de cauz de
fiecare dat.
Exercifiul de pe pagina urmtoare te va ajuta s
foloseti forp vocii ta le interioare pentru a atinge ni-
veluri ridicate de ncredere.
Vorbtu bunt vaWrta- Dup ce vei fi pus n practic
z mult fi cost puin.
aceast tehnic de mai multe
GEORGE HERBERT
ori n cursul zilei de astzi, con-
tinu s-o foloseti ct mai des
41
PAUL MCKENNA
posibil in urmtoarele sptmni, pn cnd acest com-

portament devine un obicei.
Nu uita c, fcnd aceste exercirii i ascultnd CD-ul de
programare mental pe care l-am inregistrat special pentru
aceast carte, iri vom instrui impreun subcontientul s
te reprogrameze in mod automat pentru a fi increztor in
mod natural in orice situarie.
PROGRAMAREA MINII TALE PENTRU

NCREDERE I SUCCES
Citete tot exercifiul inainte de a-l face pentru prima

oar.
1. Localizeaz-ri vocea interioar. Pur i simplu intrea-

b-te: "Unde este vocea mea interioar?" i indic
locul unde auzi aceste cuvinte.
2. Acum a vrea s-ri imaginezi cum iri sun vocea
cnd e pe deplin sigur pe ea. E mai sonor sau
mai stins dect de obicei? E mai limpede i mai
uor de auzit? Mai puternic sau mai slab? Vor-
beti mai repede sau mai lent? Oricum ar fi vocea ta
atunci cnd eti cu adevrat optimist i increztor,
amplaseaz-o in acelai loc in care se afla fosta ta voce
interioar.
3. Gndete-te prer de cteva clipe la cteva dintre
lucrurile negative pe care fi le spuneai de obicei in
trecut, cum ar fi:
"Nu sunt foarte sigur pe mine."
42
CATIGA ACUM INCRlIDERE IN TINE
"Nu m descurc deloc atunci cnd vine vorba de

fcut prezentri."
"Nu voi gsi niciodat pe cineva care s se ndr
gosteasc de mine."
4. nlocuiete fiecare afirmaie cu opusul pozitiv al
acesteia.
"Sunt o persoan ncreztoare n mod natural."
. ace1ente."
" Fac prezentart
"Sunt extrem de atrgtor."
5. n sfrit, vreau s-i repei noile sugestii pozlC1ve
folosindu-i noua voce interioar sigur de ea.
E cu tocul altfel cnd vorbeti aa cu tine nsui, nu?

Nu uita c devii ceea ce exersezi. Continu s-i vorbeti
ntr-o manier pozitiv, pn cnd sugestiile pozitive
le vor nltura pe cele negative, i ai grij s-i ntreti
autoprogramarea cu ajutorul CD-ului ce nsoete cartea!
43
,
CAPITOLUL5
Filmele din mintea ta
o abilitate natural
Ai auzit vreodat pe cineva spunnd: "Pur i simplu nu

m vd fcnd acest lucru"?
Aceast propozirie func- N-am ~xecutat niciodat
rioneaz mai mult dect ori- o lovitur, nici mcar la
care alta ca un ordin ctre antrmammte, fr s am n
subcontient, care ri blo- minte o imagin~ Joaru clar
cheaz accesul la cele mai a tl..
intime resurse de ncredere. JACK NICKLAUS
Potrivit experienrei pe
care am acumulat-o, oricine are capacitatea de a vizualiza.
Ca s-ri dovedeti acest lucru, rspunde la urmroarele
ntrebri:
1. Ce culoare are ua ta de la intrare?

2. Pe ce parte e clanp?
Pentru a rspunde la oricare dintre aceste ntrebri, ai

fost nevoit s-ri foloseti fantezia i s creezi o imagine.
Aceste imagini nu vor fi de "calitate forografic" - iar
acesta e un lucru bun. Trebuie s fim capabili s nrelegem
diferenra dintre real i imaginar.
S ncercm un experiment ...
44
Af vrea s-i amintqti o perioad n care te

simeai bine. Revino n acea perioad ca fi cum
te-ai ntors n acele vremuri chiar acum. Vezi ce
vedeai, auzi ce auzeai fi simte-te la fii de bine
cum te simeai atunci. Retriqte aceast amintire
de cteva ori, amin tin du-i detalii noi de fiecare
dat .. .
Motivul pentru care probabil c te simri foarte bine

acum este unul simplu:
Sistemul nervos al omului nu poate face

diferena dintre o experien real i una
imaginar, dar intens.
Cnd ne revin n minte anumite amintiri plcute,

recrem sentimentul de fericire asociat cu acestea. Atunci
cnd ne gndim la unele perioade din trecut n care ne
simream ru, recrem i sentimentele respective.
Dar, ca i n cazul vocii interioare, nu conteaz numai
ceea ce alegem s ne reprezentm mental, ci i modul cum
facem acest lucru.
De exemplu ...
Retriqte amintirea aceea pLcut, dar de data

aceasta la scar mult mai mare. Imaginea s fie mult
mai mare, mai luminoas fi mai colorat. F acest
lucru chiar acum!
45
PAUL MCKENNA
n general, imaginile mai mari, mai luminoase ~i mai

colorate au o intensitate emorional mai mare dect cele
mici, anoste ~i estompa te.
Aceea~i tehnic poate fi folosit cu scopul de a extrage
emoria dintr-o amintire neplcut .. .
Gndefte-U la o experien ufor nepLcut din

trecut. lefi Ufor din corpul tu, astfel nct s-fi pOfi
vedea ceafa pe msur ce ndeprtezi tot mai mult
imaginea amintirii. in momentul n care se afl la o
distanf de cel puin fase metri, miCforeaz imaginea
fi extrage-i culoarea, pentru a deveni alb-negru. V
znd ceea ce s-a ntmplat cu dublura ta . din depr
tare", o poi face s dispar treptat, pn cnd ajunge
s fie doar o frntur estompat fi ndeprtat a
trecutului tu . ..
Ce film ruleaz n faa ochilor ti?
Tori atlerii campioni folosesc n mod deliberat vizualizarea

ca instrument de perfeqionare, imaginndu-~i de nenu-
mrate ori c sunt c~tigtorii unei competirii, pn cnd
mintea ~i corpul lor ajung s ~tie exact ce vor s fac.
Pe msur ce devii tot mai con~tient de lumea ta
interioar, ri vei da seama c, toat ziua, i tu rulezi n
mintea ta filmulere, n mod incontient. Aceste "filme ale
minrii" ri afecteaz sentimentele i, unul dup altul, ri
determin nivelurile ncrederii ~i ale comportamentu-
lui ulterior.
46
CATlGA ACUM iNCREDERE iN TINE
De exemplu, dac trebuie s faci o prezentare, iar tu

nU-fi imaginezi dect filmulefe n care pari s ai emofii
i uifi ce voiai s spui, fi vei induce sentimente de team
i jen care te vor face s-fi fie groaz de prezentare.
Pe de alt parte, dac n mintea
Rasa uman ta creezi un film cu un grup prietenos
este guvernat de persoane care sunt fascinate de ceea
de imaginaie. ce ai de zis i fi imaginezi c vor-
NAPOLEON bele curg uor i c fi captivezi pe
deplin publicul, atunci te vei simfi mult
mai sigur de tine n ceea ce privete prezentarea.
Exist numeroase aplicafii ale acestui principiu i
foarte multe dovezi tiinfifice care l susfin. Noile cercetri
n domeniul "arhitecturii mentale" au artat c anumite
tipare consecvente de gndire i comportament au con-
dus la schimbri de natur fizic ale formei creierului,
sugernd faptul c exist o baz fiziologic autentic
pentru repetifie i pentru "practica perfect" ce conduce
la succesul oricrei inifiative.
Atunci cnd renumitul antrenor de fotbal american
Vince Lombardi a preluat echipa Green Bay Packers, pri-
mul lucru pe care l-a facut a fost acela de a insista ca,
din acel moment nainte, singurele rezumate ale sezonului
pe care echipa avea voie s le urmreasc s fie cele cu
propriile meciuri de succes - i, dintre acestea, numai cele
de un succes rsuntor, care decurseser de minune.
Filozofia lui era simpl - devii ceea ce exersezi.
Echipa Green Bay Packers a ctigat dup aceea primele
dou edifii ale finalei campionatului de fotbal american
47
PAUL MCKENNA
i a devenit una dintre cele mai mari echipe din istoria

fotbalului american.
Hai s facem un exercifiu de vizualizare, care fi va
spori ncrederea chiar acum:
FILME DE SUCCES
Citete exerciiul pw la capt nainte de a-l face
pentru prima oar.
1. A vrea s-fi imaginezi chiar acum c urmreti un
film despre un eu al tu din viitor, care se bucur de
mai mult succes dect tine.
Fii atent la toate detaliile n ceea ce privete aspectul
eului tu din viitor - expresia fefei, finuta i lumina
din privire.
2. Pe msur ce filmul ruleaz pe ecranul din fafa ta,
vei vedea mai multe momente ncununate de succes
din trecut, precum i unele care nu au avut nc loc.
F-te comod, vizionare plcut!
3. Cnd eti pregtit, a vrea s-fi prseti locul i
s peti n eul tu de succes de pe ecran. Vezi cu
ochii si, auzi cu urechile sale i triete sentimentele
eului tu de succes. F sunetele i sentimentele mai
puternice, iar culorile - mai intense.
4. Observ unde anume n corp e cel mai puternic
sentimentul de succes i confer-i o culoare. Acum
mut respectiva culoare ctre vrful capului i spre
vrful degetelor de la picioare, dublnd intensitatea
i apoi dublnd-o din nou.
48
5. Plutete napoi n eul din prezent, asigurndu-te

c pstrezi ct mai mult din sentimentul natural
de ncredere i de succes, astfel nct s te simri
minunat.
ri pori urmri filmele n care ai succes ct de des

doreti, dar mai ales n cadrul Exerciriului zilnic de
ncredere de 5 minute pe care l vei nvra n Capitolul 10.
De fiecare dat cnd l rulezi, pori face orice schimbri
care, dup prerea ta, sporesc sentimentele plcute pe care
ri le ofer.
Dac te ajut, te pori imagina punnd la loc i sco-
rnd un DVD etichetat corect nainte i dup fiecare
vizionare. Orict de bine ai vizualiza, ri-ar veni mai
uor dac ri-ai concepe "filmul ca pe o poveste i l-ai
citi cu voce tare nainte s nchizi ochii i s ri-I imagi-
nezi pe deplin.
Iat alte cteva trucuri pe care productorii de film le
folosesc pentru ca filmele lor s fie mai atrgtoare:
1. Adaug o coloan sonor bun. Numeroi atleri

intr ntr-o stare competirional optim ascultnd
nainte de concurs o melodie optimist, care i
umple de energie. Acrorul Johnny Depp ascult
muzic n timp ce filmeaz o scen pentru a intra
" (( . . ...
,,10 starea potrivita.
49
PAUL MCKENNA
2. Folosete culori vii i imagini mari, impuntoare,

n micare - nu degeaba e mai disrractiv s vezi
un film de aCfiune pe un ecran imens dect la un
televizor mic, alb-negru.
Pe msur ce reueti tot mai bine s te vizualizezi avnd

succes, i nu eund, sentimentele tale de ncredere i de
motivare vor spori. n consecinf, comportamentul tu va
ncepe s se schimbe. n scurt timp, te vei fi reprogramat
s-fi urmreti scopurile cu uurinf i dezinvoltur -
cu o senzafie natural de ncredere.
50
CATlGA ACUM INCRF.DERE IN TINE
3. Continu s te gnde~ti la acea situaie dificil. Acor-

d nivelului tu de disconfort o not de la 1 (repre-
zentnd linitea) la 10 (vail).
4. Acum ndreapt-i atenia ctre "Punctul Unic".
A~az-i mna pe zona respectiv a stomacului, ca
s-i ghidezi mintea. Dac te ajut cineva, roag-1 s
te apese din nou uor pe umr. Vei ti c te aRi n
. Punctul Unic" atunci cnd i va fi foarte greu s te
dezechilibreze.
5. n sfrit, meninnd atenia asupra "Punctului
Unic", gndete-te la situaia care te supra sau care
te ngrijora i observ cum disconfortul scade de la
10 (sau de oriunde se afla el pe scar) la 1. Din nou,
dac te ajut cineva, i poate monitoriza atenia ap
snd uor pe umrul tu n timp ce faci asta, ca s se
asigure c menii "Punctul Unic".
6. Atunci cnd nu mai resimi nici un disconfort gn-
dindu-te la respectiva situaie, poi folosi atenia asu-
pra .Punctului U nicU pentru a exersa mental cum s
nregistrezi cele mai bune performane. Cnd te afli
efectiv n respectiva situaie, poi menine .Punctul
Unic" pentru a te asigura c rmi centrat i linitit
pn la capt.
55
CAPITOLUL 7
Inteligena emoional
De ce simi m ceea ce simim?
Anumite cercetri tiinfifice recente au artat c ba-

zele emofionale ale omului sunt puse in primii cfiva
ani de via f. Dac nu trec
printr-o schimbare radi- Am imblOnzit fiarele fi am
cal in viaf, majoritatea stpdnit fulg.rul.. . dar n.
oamenilor nu se vor simfi mai rmdn. s n. imblOnzim
niciodat mu lt mai bine fi p. noi in[in .
sau mai ru dect cum H.G. WELLS
au invfat s fie in acea
perioad.
Fcnd exercifi ile din aceast carte i ascultnd
CD-ul, ifi ridici tacheta emofiona l pozitiv. Vei fi
in continuare capabil de o gam complet i dinamic
de emofii, dar strile bune vor fi i mai bune, iar cele
proaste vor fi i ele mai bune.
Lumea crede adesea c, dat fiind c predau i pun in
practic zilnic aceste instrumente, nu m simt niciodat
prost sau nelalocul meu. Dei aleg s m simt bine in
majoritatea situafiilor, imi fac mereu timp s-mi triesc
sentimentele i s ascult mesajele pe care le-ar putea avea
acestea pentru mine.
56
Emofiile tale nu sunt doar nite senzarii care ri cir-

cul prin corp, fcndu-te s te simfi mai bine sau mai
ru, la ntmplare. Ele constituie de fapt o parte impor-
tant a inteligenfei tale. Emofiile reprezint modalitatea
subcontientului de a-fi spune c se petrece ceva n viara
ta i c trebuie s-i acorzi mai mult atenfie.
Secole de-a rndul, cultura occidental a pus mare
pref pe suprimarea i ignorarea reacfiilor emofionale. Nu
numai c e o idee proast - dar s-at putea dovedi i una
periculoas.
Imagineaz-fi c ai rugat pe cineva s te trezeasc
dimineara pentru c aveai lucruri importante de fcut.
A ncercat s te strige n oapt, te-a nghiontit uor i
chiar a strigat. n cele din urm, a trebuit s te rstoarne
din pat sau s toarne pe tine o gleat de ap rece ca
gheara doar ca s reacfionezi.
De acest tip de trezite brutal au parte numeroase
persoane care i-au ignorat n mod repetat mesajele emo-
fionale de-a lungul vremii, ngropndu-se n munc, n
butur, n mncare sau n droguri, i cate nu i-au tratat
sentimentele neplcute pe msur ce se iveau. Cu ct
i ignor mai mult sentimentele, cu att acestea devin
mai intense, pn cnd anumite momente de depresie,
furie, violenf i boal duc la probleme ce nu mai pot
fi ignorate.
Din fericire, acest lucru ncepe s se schimbe acum.
Odat cu aparifia unui numr tot mai mare de crfi i
de cursuri despte "inteligenp emofional", att tiinp,
ct i societatea ncep s recunoasc importanfa faptului
57
PAUL MCKENNA
de a fi contienli i conectali la cele mai intime sentimente

ale noastre.
Creterea coeficientului de
inteligen emoional (I.E.)
Prin cunoaterea i nlelegerea sentimentelor noastre ne-

plcute, invlm i cretem ca oameni. Emoliile sunt, ca
s spunem aa, cel de-al
Fericirea rasei umane n aceast aselea siml al nostru -
lume nu const n faptul de afi ele se schimb i evolu-
lipsii de patimi, ci n acela de eaz de-a lungul vremii
a nva cum s le stpnim. deoarece att noi, ct i
ANONIM vielile noastre se schim-
b n timp.
Totui, e important s fii capabil s faci diferenla dintre
sentimentele ce apar ca reaqii incontiente la imaginile i
sunetele din mintea ta i emoliile mai profunde ce aduc
cu ele mesaje importante din care pOli nvla.
Iat i testul:
Cnd resimi o emoie neplcut, schimb ceea

ce-ispui n minte, imaginile pe care i le reprezini
fi modul cum i folostfti corpul. Dac acee~i emoie
continu s revind, se poate s aib un mesaj important
pentru tine din partea subcon{tientului tu.
De exemplu, dac te vizualizezi fcnd o prezentare

perfect incepi s te simli mult mai bine, Ii fceai griji
58
CATlG ACUM INCREDERE iN TINE
fr motiv. Dac i dup ce i imaginezi c faci o prezentare

perfect sentimentul de disconfort tot nu se schimb,
trebuie s-i pui urmtoarele ntrebri: "La ce trebuie s
fiu atent aici? Care e mesajul tu pentru mine?"
Cu ct stabileti mai mult o legtur cu emOiile tale,
cu att te simi mai stpn pe viaa ta i vei fi mai capabil
s primeti mesajele i s iei msuri mai rapid pe baza
mesajelor pe care i le transmit. Astfel, devii din ce n ce
mai inteligent din punct de vedere emOional.
S nvm din emoii
Unul dintre momentele decisive din viaa oamenilor

este, din cte am observat, acela n care nceteaz s-i
mai reprime sau s-i aba-
CunoOjterea nu poate exista t sentimentele i ncep n
n afara emoiilor. schimb s asculte mesajul
ARNoLD BENNETT de la baza acestora.
Iat cteva dintre cele
mai ntlnite mesaje emOionale pe care le primim aproape
n fiecare zi i ceea ce nseamn ele de obicei:
Furia este de obicei un semn c una dintre regulile sau
limitele noastre a fost nclcat, fie de ctre noi nine, fie
de ctre altcineva. Mesajul este fie acela de a lua msuri
n sensul a ceea ce considerm c este corect, fie, n
unele cazuri, de a accepta lucrurile pe care nu le putem
schimba.
Teama este doar un avertisment c s-ar putea ntmpla
ceva ru, aa c ar fi bine s fii pregtit. Dac simi c eti
59
PAUL MCKENNA
pe deplin pregtit sau dac resim~i team ntr-o situa~ie

n care de obicei te sim~i bine, ar putea fi un adevrat
avertisment privind un pericol fizic.
Frustrarea apare atunci cnd nu atingi rezultatele
dorite n intervalul de timp propus. Mesajul este de obicei
acela de a medita pu~in la druirea ta n ceea ce privete
scopul i/sau la strategia de a-l atinge. Dup ce ai tacut
aceasta, pOfi fie s te dedici din nou scopului, fie s renun~i
la el, fie s-~i schimbi strategia.
Vina tinde s apar ori de cte ori nu te ridici la nivelul
propriului standard de conduit. Mesajul vinei este foarte
simplu - nu repeta greeala i ta ce trebuie ca s ndrepfi
lucrurile!
Tristetea decurge din sentimentul c lipsete un
lucru din viap noastr, fie pentru c l-am pierdut, fie
pentru c am pierdut legtura cu el. Mesajul din spatele
su este att acela de a aprecia ceea ce ai pierdut, ct i
acela de a fi recunoscror pentru ceea ce nc mai ai. n
unele cazuri, mesajul poate fi de a lupta pentru a recpta
lucrul pierdut, ca n cazul unei "iubiri pierdute" sau al
unui vis abandonat.
Dac ceea ce sim~i nu se regsete pe lista de mai sus
sau dac aceste cuvinte nu fi se potrivesc, iat un exerci~iu
care te va ajuta n ceea ce privete ascultarea i auzirea
mesajelor importante pe care emo~iile tale vor s ~i le
transmit ...
60
NELEPCIUNEA EMOIONAL
Citeteexercitiul pn la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. Clarific emoria pe care o gseti neplcut. Nu

te lsa distras, gndindu-te DE CE o resimri -
concentreaz-te pur i simplu asupra sentimentului
n sine. Unde anume o resimri n corp? Exist
anumite situarii, momente, locuri sau persoane n
preajma crora tinde s apar?
2. Apoi ntreab-te ce e cu acest sentiment - ce mesaj
are pentru tine? Dac nu eti sigur, e bine i s b
nuieti - ceea ce bnuieti va proveni, inevitabil,
direct din eul tu intuitiv.
3. Oricare ar fi mesajul, anunr-ri subcontientul cI-ai
primit. Dac trebuie luat vreo msur, promite-ri
c vei face acest lucru ct mai repede - ideal ar fi n
urmtoarele 24 de ore.
4. Vei ti c ai identificat n mod corect emoria i mesajul
ei atunci cnd sentimentul neplcut ncepe s treac
n fundal, iar senzaria ta natural, ncreztoare de
uurinr i de stare de bine revine n prim-plan.
61
CAPITOLUL8
ncrederea n sine
"S crezi n tine"

nu e doar un clieu?
Crezi In tine? Crezi c acest lucru conteaz?
n unul dintre cele mai arnnun{ite studii realizate
vreodat pe marginea efectelor ncrederii In sine asupra
performantei, psihologul Al-
bere Bandura a descoperit c Lipsa cr(dintei i faC( p(
adevratele credinte ale unei oammi s S( uam tk
persoane In ceea ce prive~te provocri, iar (U cr(d n
capacitlile sale pot reprezenta mint insumi.
un predictor mai exact al vii- MUHAMMAD ALI
toarelor sale niveluri de perfor-
manl dect rezultatele ob{inure In trecut.
Altfel spus, modul cum te prive~ti In relalie cu pro-
vocrile cu care ai de-a face acum n viafa ta va avea un
impact profund asupra capacitfii tale de a reu~i.
Mecanismul de la baz se nume~te "profelia care se
auroconfirm" .. .
62
Puterea profeiei
Probabil cai mai auzit vorbindu-se de proferii care se

autoconfirm. De exemplu, dac cineva crede c e neatrgtor
i c nimeni nu ar putea s fie vreodat interesat de el,
cum te-ai atepta s se comporte?
Va aborda el pe cineva de care se simte atras?
Iar dac face aceas[a, i va folosi el corpul i mintea
cu ncredere?
Se va strdui, probabil, s-o fac pe cealalt persoan
s se simt bine i n largul ei n timpul petrecut alturi
de ea?
Cnd cineva se arat interesat de el, rspunde la senti-
mentele acesteia sau respinge respectiva persoan?
ntruct acestea sunt credinrele lor, nu iau msurile
ce ar putea duce la dovedirea netemeiniciei acestora. Prin
urmare, prilejuiesc starea pe care i-ar fi dorit-o altfel,
.dovedind" astfel c este adevrat credinp lor.
n cele din urm, vor trage pur i simplu concluzia c
nu are nici un sens s mai ncerce, iar astfel proferia se
adeverete.
Din fericire, putem folosi aceeai putere pentru ca
acest tip de proferie s ne ntreasc ncrederea i s ne
sporeasc foarte mult ansele de reuit.
Disonana cognitiv
n 1955, o femeie carismatic aRat la vrsta a doua,

Marion Keech, a nceput s pretind c receprioneaz
63
PAUL MCKENNA
mesaje de pe planeta Clarion. Aceste mesaje i dezvluiau

faptul c va veni un potop mare, care va distruge lumea pe
data de 21 decembrie, dar c farfuriile zburtoare aveau s
vin s-o salveze pe ea i pe adep~ii si credincioi.
Pregtindu-se pentru ziua istoric, mul~i dintre adepfii
ei i-au prsit locurile de munc, i-au vndut bunurile i
i-au donat banii (la urma urmei, nu aveau s aib nevoie
de cadouri de Crciun n acel an).
n diminea~a zilei de 21, doamna Keech i adep~ii si
s-au adunat pe vrful unui munte, n ateptarea izbvirii.
Dar, spre surprinderea tuturor, farfuriile zburtoare nu au
venit. Din fericire, nici potopul.
A~i putea crede c, dat fiind c renun~aser la absolut
tot, adep~ii ei au fost oarecum dezamgi fi, dar cnd Marion
Keech le-a spus c primise un nou mesaj potrivit cruia
lumea fusese cru~at de apocalips datorit "credinfei
grupului su i luminii pe care acetia o rspndiser pe
Pmnt", grupul a srbtorit evenimentul.
n loc s se fofileze acas, ca s se pregteasc de un
Crciun fr cadouri ntr-o cas goal, alturi de rudele
care s le spun cu arogan~ "i-am zis eu!", ei au contactat
presa pentru a relata evenimentul minunat care avuse-
se loc.
De ce ar aciona nebunete nite oameni aparent
sntoi?
Deoarece una dintre func~iile de baz ale min~ii este
aceea de a-i dovedi c are dreptate. Potrivit psiholog ului
Leon Festinger, Incercarea de a sus fine dou idei, cre-
dinre sau opinii contradictorii (ceea ce se numete
64
"disonanf cognitiv") este att de neplcut, nct oame-

nii vor cuta incontient s diminueze conflictul schim-
bnd una sau ambele idei astfel Inct "s se potriveasc
mpreun" mai bine.
Altfel spus, mintea ta
tiam cd sunt un nvingdtor vrea s rmn In acord cu
la sfrfitul anilor '60. tiam ceea ce ai spus sau ai de-
cd avtam sd foc lucruri md- monstrat mai Inainte c tu
rtFt. Lumta va spunt cd o consideri a fi adevrat. Nu
astftl dt gndirt t pt dtplin pop s ajungi bogat dac i
lipsitd dt modtstit. Sunt dt critici n mod constant pe
acord. Modtstia tstt un cu- cei bogafi - mintea ta nu va
vnt cart nu mi st aplicd n tolera aa ceva. n mod si-
nici un ftl- fi sp" nici sd nu milar, nu pOfi disprefui per-
mi st apfia vreodatd. soanele ncreztoare, care au
ARNOLD succes, i s fii totodat sur-
SCHWARZENEGGER prins c mintea ta nu vrea
ca tu s li te alturi.
Exist vreo latur de-a ta care s vrea cu adevrat s
fie mai ncreztoare i s aib mai mult succes, dar i alta
care s nu fie att de sigur de acest lucru? n acest caz,
probabil c vei descoperi c uneori te autosabotezi - ncepi
s ai succes i, dintr-odat, faci ceva ca s te opreti. E ca
i cum ai conduce cu un picior pe accelera fie i cu cellalt
pe frn.
Pe pagina urmtoare vei gsi un exercifiu simplu pe
care l pOfi folosi cu scopul de a gsi o solufie pentru
tensiunea creativ i a-fi spori ncrederea n tine n orice
siruafie ...
65
PAUL MCKENNA
Exersnd aceast tehnic, vei descoperi ca Ip vine

din ce n ce mai u~or s solufionezi astfel orice conflict
interior. Iar atunci cnd toate prfiie tale sunt aliniate ~i se
ndreapt n aceea~i direcfie, vei fi ajuns s te concentrezi
ca o raz laser asupra a ceea ce decizi s faci!
CREAREA NCREDERII N SINE

Citete acest exerciiu pn la capt inainte de a-l
face pentru prima oar.
1. Identific cele dou credinfe sau pozifii contrare din
mintea ta.
De exemplu, o parte a ta poate vrea s devin mai
ncreztoare, n timp ce o alt parte poate dori s
rmn temtoare, deoarece crede c a~a vei fi n
siguranf.
2. ntinde-fi brafele n faf, cu palmele n sus. Imagi-
neaz-fi c partea ta ncreztoare se afl n mna
predominant folosit, In timp ce partea temtoare se
afl n mna mai pUfin folosit.
3. ntreab cele dou prfi, pe rnd, care este intenfia lor
pozitiv pentru tine In legtur cu ceea ce ~i doresc.
Continu s ntrebi acest lucru pn cnd recuno~ti
cu adevrat c, la un anumit nivel, amndou ~i
doresc acela~i lucru. Chiar dac fi se pare c pur ~i
simplu inventezi acest aspect, parcurgerea acestui
proces va genera schimbri majore n ceea ce prive~te
nivelurile tale de ncredere ~i siguranf de sine.
66
Exemplu:
ncredere => Mai mult ingeniozitate

=> Performan mai bun => SUCCES!
Team => Mai precaut => Performan mai bun

=>SUCCES!
4. Imagineaz-~i o alt parte, "o super-parte", ntre

mini, care reunete resursele ncrederii i fricii tale.
S. Dintr-o micare potrivit de rapid, apropie-~i mi-
nile, pn cnd cele dou pqi distincte devin o
super-parte.
6. Lipete-fi minile de piept i du noua imagine inte-
grat nuntrul tu.
67
CAPITOLUL9
Poti
, face absolut orice!
A nva din succesul celorlali
Ai urmrit vreodat pe cineva care se pricepea de minune

la ceva anume i i-ai dorit s poi face i tu acelai lucru?
ncredere, optimism, siguran, creativitate, putere de
convingere, talent la golf sau n vnzri sunt doar nite
abiliti ce pot fi nvate i stpnite, iar tu i poi nsui
orice abiliti pe care alii le-au stpnit.
Dei ai putea crede c unii oameni "pur i simplu"
sunt mai nelepi, mai talentai sau mai norocoi dect
tine, orice ar face ei att de bine, fac cu ajutorul unei serii
de gnduri i de comportamente care au fost exersate
pn cnd au devenit "programe de reuit" obinuite i
automate.
Programarea lui Andre Agassi de a deveni un mare
tenisman a nceput atunci cnd tatl su a atrnat o ju-
crie fcut din mai multe mingi de tenis deasupra p
tuului su. Tiger Woods lovea
C~i mai buni proftsori ai
mingile de golf la o vrst la
umanifii sunt vi~fik
care majoritatea copiilor nva
oammilor i/''ftri.
nc s mearg.
CHARLES H. Ideea este c bebeluii nu se
FOWLER
nasc convingtori, creativi sau
68
mari tenismeni - ei nva toate acestea cu ajutorul unui

proces simplu n doi pai:
1. Imitnd sau .modelnd" felul cum reuesc

ceilali.
2. Exersnd n mod repetat noua abilitate (mental i
fizic), pn cnd devine un obicei.
n copilrie, ai fost atent la mersul prinilor ti, iar

apoi ai ncercat s-I imii. Desigur, ai czut de mai multe
ori nainte de a-i gsi nrr-un final echilibrul, dar n esen
imitai pur i simplu ceea ce fceau mama i tata i exersai
pn reueai s faci aceleai lucruri.
Dac ai nvat s ofezi, ai reuit dup ce i-ai urmrit
ani de zile pe alii i i-ai construit n minte un model.
Apoi ai exersat fiecare element al procesului de ofat, pn
cnd ai reuit la rndul tu s-I stpneti.
Putem accelera n mod radical procesul nvnd s-I
folosim n mod deliberat i completnd exerciiu l fizic cu
uimitoarea for a minii.
Imitarea m odelelor care

func i oneaz
Ori de cte ori vreau s nv i s neleg cum face cineva

ceva, ncep prin a urmri exemple n care persoana pe care
vreau s o imit face ceea ce eu vreau s nv. Apoi exersez,
.pind" n trupul ei i folosindu-mi corpul la fel ca ea,
pn cnd noile comportamente mi se par narurale.
69
PAUL MCKENNA
Copiind postura unei per-

Exnnplul ar~ mai muli soane pe deplin sigur de ea,
adepi dect raiunea. - vei ncepe s ai aceleai men-
JOHN CHRISTIAN talitfi ncreztoare. Nu uita
BOVEE
c ntre minte i corp exist o
legtur strns, aa c, dac fi
foloseti corpul la fel ca altcineva, vei ncepe s ai acelai
tip de gnduri.
De exemplu, atunci cnd am nceput s lucrez n tele-
viziune, am facut rost de o mulfime de filmulefe cu oameni
pe care i consideram cu adevrat ncreztori, naturali i
artoi pe micul ecran. Acestea erau cteva calitfi pe care
eu le admiram la tot felul de personalitfi.
Am stat i m-am uitat la filmulefe, apoi m-am relaxat,
am nchis ochii, am derulat din nou n minte imaginile cu
fiecare dintre modelele mele n aCfiune i mi-am imaginat
c am pit rnd pe rnd n corpul fiecruia dintre ei,
adoptnd aceeai postur, aceleai micri, acelai ton i
acelai ritm al vorbirii.
A fost ceva uluitor - am nceput s m simt cu totul
altfel. Corpul mi se umpluse cu un fel de .vioiciune re-
laxat", iar totul mi s-a prut mult mai uor odat ce am
nceput s privesc lumea din perspectiva acestor prezenta-
tori TV de succes.
Am reluat procesul de mai multe ori, programn-
du-mi mintea s codifice cunotinfele n memoria corpului
meu. La scurt timp dup aceea, eram capabil s m simt
relaxat i ncreztor n fafa camerei de unul singur.
Hai s facem acest lucru acum:
70
CATIGA ACUM INCREDERI! IN TINE
GENERATORUL DE POSIBILITI
Citete exercifiul pn la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. Gndete-te la o persoan ale crei Incredere i

carism vrei s le imii.
2. Gndete-te la un moment In care i-a manifestat
abilitatea pe care tu vrei s-o Invei.
3. Retriete amintirea n care modelul tu i folosete
respectiva abilitate. F acest lucru de mai multe ori;
dac te ajut, f-o o dat i cu ncetinitorul.
4. Acum ndreapt-te ctre modelul tu, plutete n
corpul su i sincronizeaz-te cu postura lui. Vezi
cu ochii lui, auzi cu urechile lui i te simi la fel de
ncreztor ca i el.
5. Acum retriete din interior amintirea n care el i
folosete abilitatea i surprinde esena experienei
modelului tu.
6. F acest lucru de mal multe ori, pn cnd simi cu
putere cum e s te afli In pielea modelului tu.
Stnd, respirnd, zmbind, vorbind i micndu-te la

fel ca modelul tu, vei ncepe s prezini aceeai calitate
a gndurilor i a strilor interioare ca el. Vei ncepe s-i
transformi experiena de a fi n via.
Dar alege-i cu grij modelele - acest proces chiar
funcioneaz!
71
CAPITOLUL 10
Exercitiul
, zilnic de ncredere
de 5 minute
Pregtirea pentru succes

Acum cfiva ani, am deschis televizorul ca s urmresc
o emisiune de pe BBC intitulat Cum s fii fericit. Ideea
emisiunii era urmtoarea: doctorul Robert Holden (www.
happiness.co.uk), numit adesea "psihologul fericirii",
ncerca s fac trei persoane deprimate s se simt mai
fericite ntr-un interval relativ scurt de timp.
Fiecare dintre aceste persoane participase la un studiu
n cadrul unei universitp, care analiza nivelul activitfii ce
avea loc n lobul prefroncal stng al creierului, un indicator
precis i de ncredere al fericirii de care aveau parte n viafa
lor de zi cu zi. n cursul urmtoarelor cteva luni, oamenii
de tiinf aveau s fie capabili s constate cu exactitate dac
aceste persoane deveneau ntr-adevr mai fericite.
Cnd am vzut chipurile total inexpresive ale per-
soanelor selectate, m-am aplecat spre ecran i mi-am zis:
"Abia atept s-I vd fcndu-i fericifi pe
Practica
aceti oameni diserui." n cadrul emisiunii
e totul.
televizate, doctorul Holden i-a pus s fac
PELE
doar erei lucruri:
72
1. Exerciii fizice
S-a dovedit c exerciiul fizic consrituie un puternic antidot

natural Impotriva depresiei. Asta deoarece consum adre-
nalina i alte substane chimice eliberate n snge n urma
stresului i reduce tensiunea din muchi. n plus, exerciiile
fizice regulate elibereaz substanele chimice naturale ale
corpului, conferindu-i vreme de cteva ore un sentiment
plcut, linititor i relaxat.
n rimp, aceste sentimente pozitive devin noul cadru
implicit pentru ct de minunat se poate simi corpul tu.
2. S rd 20 de minute n fiecare zi
S-a dovedit c rsul, chiar dac la Inceput este forat i

artificial, ne Imbuntete starea de spirit, dispoziia ge-
neral i bunstarea. Ca i n cazul exerciiilor fizice, pro-
duce endorfine, care fac corpul s se simt bine. Pn i
zmbetul elibereaz serotonin (un neurotransmitor fe-
ricit) In snge i acioneaz ca un antidepresiv puternic.
3. S se strduiasc s aib
gnduri pozitive
Fiecare dintre participanii la studiu a aezat abibilduri

colorate prin toat casa i la locul de munc. De fiecare
dat cnd vedeau un abibild, trebuiau s se gndeasc la
ceva care i fcea s se simt bine. Acest fapt a consolidat
73
PAUL MCKENNA
cile neurale din creier asociate cu plcerea, precum i

substanfele chimice ale fericirii din corpurile lor.
n prima lun, fiecare dintre aceste comportamente
noi devenise automat i obinuit. La finalul studiului, par-
ticipanfii s-au ntors la universitate, unde li s-a msurat
din nou activitatea cerebral. Rezultatele au fost att de
uimitoare, nct unul dintre oamenii de tiinf a solicitat
verificarea echipamentului.
TOfi cei trei participanfi se schimbaser: consideraf
odat .depresivi din punct de vedere clinic, acum erau
etichetafi drept .extrem de optimiti - migraser de la
un capt al scrii la cellalt!
Efectiv i reprogramaser creierul, astfel nct s fie
mai fericifi. Cnd au vorbit despre experienfele lor spre
sflritul emisiunii, era evident c personalitfile lor se
scrumbaser n bine. Nu numai c preau mai fericifi, dar
i mai tineri.
De atunci, am lucrat mpreun cu Robert n mai
multe rnduri. Recent, mi-a spus c, folosind tehnicile
de programare mental pe care fi le-am prezentat pn
acum n aceast carte, schimbrile dramatice din cadrul
programului su puteau avea loc i mai rapid.
Am inclus n acest program aceleai elemente: aqiune
zilnic, simpl i stimuli pozitivi.
Pe msur ce vei pune n practic tehnicile din aceast
carte i vei folosi CD-ul, i tu te vei schimba, astfel nct
vei fi pregtit s faci faf oricrei situafii cu mai mult
ncredere i mai mult motivare dect nainte.
74
CATIGA ACUM INCIU.DEIU.IN TINE
E uimitor cum doar cteva minute n fiecare zi pot

genera o schimbare att de profund i de durabil n
viap ta.
Exerciiul
zilnic de ncredere
de 5 minute
Regula de aur din aceast carte este urmtoarea: Devii
ceea ce exersezi." i nu sunt dect patru lucruri pe care tre-
buie s le exersezi pentru a deveni o persoan increztoare
in mod natural.
1. Vorbete-ti cu ncredere.
2. Creeaz-tin minte imagini mrete, ndrz
nete, pozitive.
3. Mic-ti corpul ca i cum ai fi deja ncreztor.
4. Risc cel putin o dat pe zi.
Cu ct vei practica mai mult aceste patru comporta-

mente, cu att vei deveni mai ncreztor n mod natural.
n scurt timp, vei descoperi c vei face fa automat situ-
aiilor noi cu incredere, i nu cu team, cu siguran de
sine, i nu cu indoial.
Am creat acest exerciiu zilnic de incredere de 5 minute
ca s te ajut s-i dezvoli uor obiceiul de a avea ncredere
n tine. Folosit n combinaie cu CD-ul, i va transforma
ntreaga via. Nu ai nevoie dect de o foaie de hrtie
75
PAUL MCKENNA
pe care s scrii, de o oglind i de 5 din cele 1 440 de

minute pe care le avem la dispozifie zilnic. I
Minutull: Filmele de succes
Acord un minut parcurgerii filmului de succes,

exercifiu pe care l-ai pus n practic n Capitolul 5.
POfi folosi acest exercifiu ca s te gndeti la orice
succes de care te-ai bucurat n trecut sau de care vrei
s ai parte n viitor. Nu uita s-fi nviorezi amintirile,
folosind culori vii i imagini mari, ndrznefe i n
micare!
Minutul 2: Oglinda
1. Stai n fafa oglinzii i nchide ochii.

2. Gndece-te la cineva care te iubete i imaginea-
z-fi c te vezi prin ochii respectivei persoane.
3. Cnd eti pregtit, deschide ochii i uit-te n
oglind. ngduie-fi s te vezi cu adevrat prin
ochii cuiva care te iubete foarte mult.
Minutul 3: F-i complimente
Continund s te priveti n oglind, folosete-fi

vocea interioar ncreztoare ca s-fi faci nenumrate
76
complimente, timp de un minut ntreg. Dac i se

pare dificil, nseamn c reprezint un lucru i mai
important pentru tine. Nu uita, i schimbi energia
ca s atragi n viaa ta ceea ce-i doreti.
Minutul 4: Apas butonul de ncredere
1. Adu-i aminte de o perioad n care te-ai simit

extrem de ncreztor. ntoarce-te acum n pe-
rioada respectiv - vezi ce vedeai, auzi ce auzeai
i simte ct de bine era. (Dac nu-i vine n minte
nici o astfel de perioad, imagineaz-i ct de
mult s-ar mbunti viaa ta dac ai fi absolut
sigur de tine - dac ai avea toat puterea, fora i
ncrederea n tine de care ai nevoie!)
2. Pe msur ce i aduci aminte, f culorile mai vii
i mai bogate, sunetele mai intense i sentimentele
mai puternice.
3. Trind aceste sentimente pozitive, lipete-i
degetul mare de cel mijlociu.
4. Continund s ii aceste degete lipite, gnde
te-te la o situaie ce urmeaz s se iveasc n
urmtoarele 24 de ore, n care i-ai dori s te
simi mai ncreztor. Imagineaz-i c lucrurile
decurg de minune, exact aa cum i doreti..
Vezi ce vei vedea, auzi ce vei auzi i simte ct
de bine el
77
PAUL MCKllNNA
Minutul 5: ncrederea n aciune
1. Noteaz, ntr-un minut, toate aqiunile inspirate

care fi-au trecut prin minte pe parcursul acestui
exercifiu.
2. Alege cel pUfin una dintre ele, care s implice
i pUfin risc pe care s fi-l asumi n urmtoarele
24 de ore!
De fiecare dat cnd vei parcurge exercifiul zilnic de

ncredere de 5 minute, ncrederea ta n tine i senzafia
de confort interior vor crete. Spre deosebire de antre-
namentul de la sal, nu ai nevoie de perioad de recuperare
ntre exercifii. Cu ct vei face fiecare exercifiu mai des, cu
att ncrederea ta va crete mai repede!
78
PARTEA A II-A
Motiveaz-te pentru
succes
CAPITOLUL 11
Ce anume te motiveaz?
o vizit n viitor
Pn acum, ne-am concentrat mai ales asupra strii de
ncredere - acea senzaie din corp de confort, for i
dezinvoltur. Dar s te simi ncreztor nu reprezint dect
jumtate din reeta succesului.
Dac ai sta toat ziua sim in- Motivaia tsU ceea ce
du-te sigur de tine, viaa ta nu U ajut s ncepi un
s-ar schimba n bine. Pentru a lucru. Obiceiul e cua
face o schimbare important in ce te ajut s continui.
viaa ta, trebuie s iei msuri JIM RYUN
in mod consecvent, n fiecare zi.
ncearc exercipul urmtor. ..
Imagineaz-i c te afli acum n viitor, cu civa

ani nainte de sjrfitul vieF;; tale. Nu ai luat niciodat
msuri n direcia schimbrilor pe care Fi le-ai dorit
n viaF. Cum te simi? Ce te inspir s faci sau s nu
faci acum?
Oricum ar fi fost aceast experien, revino pe deplin

n prezent...
81
PAUL MCKENNA
Acum, Of vrea s-i imaginezi c te afli din nou

n viitorul ndeprtat, spre sfrfitul vierii tale. Dar de
data aceasta, ai acionat zi de zi astfel nct viaa ta
s fie Ofa cum i-ai Jqrit-o. Prin ce difer acest viitor?
Cum te simi? Ce te inspir acest mod de via s faci
sau s nu faci acum?
Exist unele lucruri pe care suntem cu toii motivai s

le urmrim i altele de care suntem motivai s ne inem
departe. Combinaia acestor lucruri care te inspir s
acionezi este cheia ta motivaional personal.
Ctig acum motivaie
Cu toii avem seminele motivaiei n noi nine. De exem-

plu, dac i-ar arde casa, ai atepta pe canapea pn i
s-ar termina serialul preferat nainte s chemi pompierii
i s iei din cas mpreun cu
cei dragi? Dac ai ctiga la
loto, ai mai sta pe gnduri Ceea ce vedem depinde
vreo cteva sptmni nainte cu precdere de ceea ce
de a-ti cutm.
, revendica n cele din
urm milioanele? SIR JOHN LUBBOCK
n fiecare dintre aceste
exemple, "butonul de por-
nire/oprire" pentru motivaia ta se afl n exterior. Dar
dac ai fi capabil s-i declanezi motivaia singur, rar a
mai atepta ca un eveniment din exterior s te determine
s acionezi?
82
Nu rrebuie dect s te uii la inrernet ca s-i dai

seama c oamenii POt obine plcere mai mult sau mai
puin din orice (aF mi se spune). Aa c imagineaz-i ce
s-ar nrmpla dac ai ataa n mod voit senrimenre pu-
ternice de motivaie lucrului pe cate i doreri cel mai
mult s-I faci?
Gazda unui talk-show, Monrel Williams, fost sergenr
n Marina Statelor Unite, m-a rugat s demonsttez acest
principiu n cadrul emisiunii sale. AF c au gsit un tip
ce nu avea absolut nici o motivaie s fac pic de curenie
prin cas . Am fost la el acas cu o echip de filmare la ora
11 dimineaa i l-am gsit zcnd pe canapea, cu o sticl
de bere.
Cnd l-am nrrebat ce l motivase pn arunci, nu i-a
venit nimic n minre. Observnd tacurile de biliard spri-
jinite de perete, l-am nrrebat dac-i place s joace biliard.
Postura i s-a schimbat complet. Faa i s-a luminat i a
nceput s-mi spun enruziasmat ct de mult i plcea s
joace biliard pe bani.
I-am cerut s-i aduc aminre cu acuratee de una
dinrre cele mai caprivanre partide de biliard pe care le-a
jucat i s-i creeze "un buton" penrru a se motiva pe loc, la
fel ca butonul de ncredere pe care ai nvat s-I creezi n
Partea 1. Penrru ca buronul s fie mai eficienr, l-am rugat
s se gndeasc la cea mai inrens experien sexual i s
adauge la buron i acel senrimenr. n sfrit, l-am rugat
s-i aminreasc o perioad n care i spunea: "Ce naiba!
O s fac asta i gata!" - i am adugat i aceste senrimenre
la buton. Acum, era gata s explodeze de atta motivaie!
83
PAUL MCKENNA
Nu ne mai rmsese dect s facem legrura ntre acel

sentiment de enruziasm incredibil i anticipare plcut a
momentului n care va ncepe s fac munca din gospo-
drie. I-am cerut s apese pe buton i s se gndeasc la
curfenie, s apese butonul i s se gndeasc la curfenie,
s apese butonul i s se gndeasc la curfenie, pn
cnd am fost nevoifi s-I oprim s se pun pe treab pn
amplasam camerele de filmat.
Dup cteva minute, clca haine fericit n camera de zi,
iar n chiuveta din buctrie strluceau o mulfime de vase
proaspt splate. Singura problem era aceea c ataase
att de multe sentimente pozitive folosirii aspiratorului,
nct apsa ncontinuu pe buton, pentru a-i oferi tot mai
mult plcere. La mai pUfin de o or de cnd ajunseserm
la el i l gsiserm trndvind pe canapea, a trebuit s
prsim ncperea, pentru ca el s petreac singur cteva
momente cu nou-ndrgirul su aspirator!
Ce fi-ar plcea s fii extrem de morivat s faci?
Urmtorul exercifiu fi va da puterea de a-fi dezlnfui
morivafia n orice situafie ...
84
BUTONUL DE MOTIVARE
Cit~te exerciiul pn la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. Gndete-te la ceva ce ai vrea s fii deosebit de
motivat s faci.
2. Acum amintete-fi o perioad n care te-ai simfit
extrem de mocivat - o perioad n care ai luat
msuri benefice i ai fcut schimbri n viap ta.
ntoarce-te acum n perioada aceea - vezi ce vedeai,
auzi ce auzeai i simte ct de bine era.
Dac nU-fi vine n minte nici o astfel de perioad, ce
se ntmpl atunci cnd te gndeti ct de mult s-ar
mbuntfi viafa ta dac ai fi pe deplin motivat s
aqionezi acum? Imagineaz-fi ct de bine te-ai simfi
dac ai avea roat acea ncredere, [orf, tenacitate i
hotrre de care ai avea nevoie!
3. Pe msur ce fi aminteti, f culorile mai vii,
sunetele mai intense i sentimentele mai puternice.
Spune-fi: "D-i drumul!" cu vocea ta interioar cea
mai ncreztoare!
4. n cimp ce experimentezi aceste sentimente pozitive,
lipete-fi degetul mare de cel mijlociu. De acum
nainte, de fiecare dat cnd fi lipeti aceste degete,
vei ncepe s retrieti aceste sentimente plcute.
85
PAUL MCKENNA
5. Repet paii 1-4 de mai multe ori, adugnd de

fiecare dat experiene pozitive noi de motivare,
pn cnd lipirea degetului mare de cel mijlociu
aduce aceste sentimente plcute la suprafa i te face
s arzi de nerbdare s-i dai drumul!
6. Cu degetul mare lipit de cel mijlociu, gndete-te
la o situaie n care ai vrea s te simi mai motivat.
Imagineaz-i c lucrurile decurg perfect, exact aa
cum i doreti. Vezi ce vei vedea, auzi ce vei auzi i
simte ct de bine e s acionezi i s duci lucrurile la
bun sfrit!
Fcndu-i timp pentru acest exerciiu, ai pus n mi

care puterea uimitoare a impulsului, a avntului n viaa
ta. Orice i propui s faci va deveni mult mai uor de
realizat dect nainte, pentru c acum ai preluat controlul
asupra propriei motivaii.
Aadar ... ce ai de gnd s faci cu restul vieii tale?
86
-
CAPITOLUL 12
Teluri,
, ,teluri, ,teluri!
Puterea stabilirii unui el
Tot ceea ce-am realizat n viaf este rezultarul planificrii.

Acest lucru nu nseamn c n viap mea nu se ntmpl
niciodat ceva spontan, ci fap-
lUI c tiu mereu ncotro m Omul e un animal ((-ii
Indrept. urmreiu scopul. VlIla
Diverse cercetri scot la lui are sens numai dac
iveal faprul c a avea feluri tinde spre Felurile lui ii
conteaz foarte mult n ceea ce lupt pentru ele.
privete succesul, iar biografiile ARISTOTEL
figurilor de marc ale istoriei
susfin aceste cercetri. Aa c, dac vrei s obfii ceva ce
merit, neaprat trebuie s ai feluri - dar modul cum fi le
setezi poate conta foarte mult.
Mrimea chiar conteaz
elurile tale trebuie s fie ndeajuns de mrefe nct s te

fac s te dai jos din pat - s te fac s te simfi motivat
chiar nainte de a apsa butonul. S fii "pufin mai eficient
la serviciu" sau "s slbeti dou kilograme" este rareori
87
PAUL MCKENNA
o fint indeajuns de mare. Ai nevoie de scopu ri MARI -

scopuri care s-fi strneasc pasiunea, s te fac s-fi miti
fundul i s aCfionezi. n acest fel, roate lucrurile pe care
le faci n viap de zi cu zi devin mai uoare. Dup cum
spunea Donald Trump, "Ai 50 000 de gnduri pe zi, f-le
mcar s fie mrefe!"
Cu ani n urm, mi lua o venicie s m trezesc
dimineafa i s ies din cas. ncercasem s-mi stabilesc
scopuri precum "s m trezesc pUfin mai devreme" sau
"s m trezesc plin de energie", dar nimic nu mergea.
Apoi, ntr-o bun zi, m-am aezat i am Inceput s-mi
concep feluri MARI - de exemplu: s am propria emi
siune de televiziune, s-mi construiesc un imperiu In
domeniul afacerilor i s aduc o contribufie pozitiv n
lume. La nceput, nu prea am observat diferenra - dar
cei din jurul meu au remarcat-o.
De exemplu, mi amintesc c, ntr-o diminear, am
rnit din pat la ora 5 ca s ajung n nordul Angliei, la
emisiunea televizat Richard and Judy. Iubita mea m-a n
trebat de ce eram att de plin de energie. Am stat, m-am
gndit i mi-am dat seama c ajunsesem s consider fiecare
aciune pe care o fceam drept un pas ctre marele meu
scop, acela de a avea succes n viap. Pstrndu-mi scopurile
MREE n minte, s m dau jos din pat dimineafa pur
i simplu nu mai reprezenta o problem.
88
Cui i pas de ceea ce nu vrei tu?

n copilrie, mama ne spunea mereu mie i fratelui meu:
.S nu fuma~i!" nainte ca ea s aduc vorba despre
acest lucru, nici nu-mi trecuse prin minte aa ceva - dar,
dup ce-am fost expus n repetate rnduri la puterea
ei de sugestie, am devenit att de curios, nct la
scurt vreme stteam ascuns n garaj i-mi scuipam
pIm~nii.
Povestea mi-a venit n minte acum criva ani, cnd
lucram cu un campion la golf care ncepuse s trimit
mingile mai mult pe nisip. Cnd m-am dus cu el pe
teren i l-am urmrit jucnd, am rmas surprins de faptul
c trimitea mingile exact n mijlocul obstacolului cu
nisip. Dup ce i-am pus cteva ntrebri, mi-a devenit
clar ce fcea.
De fiecare dat cnd se pregtea de lovitur, vizualiza
mingea intrnd pe nisip, tia cu rou imaginea i-i
spunea: "Nu trebuie s-o trimit pe nisip!" Cu alte cuvinte,
i programa mintea s fac exact ceea ce nu-i dorea.
La urmtoarea lovitur, i-am cerut juctorului de golf
s vizualizeze cum NU trimite mingea n gaur. Dei
s-a uitat la mine ca la un nebun, a faCUt ce i-am cerut.
Urmtoarea minge lovit a aterizat la aproximativ un
metru de gaur.
~
Motivul pentru care aceast sugestie a funqionat att

de bine este urmtorul: ca s "nu faci ceva", mai Inti
trebuie s te gndeti c o faci. De exemplu, ncearc acum
s nu te gndeti la elefanri - haide, far elefan~i!
89
PAUL MCKENNA
De aceea, este foarre imporram ca, atunci cnd li

concepi scopurile MREE, s te concemrezi numai
pe ceea ce VREI. Exerseaz realizarea scopului n mime.
i, pemru numele lui Dumnezeu, nu te gndi c vei
reu~i DE FIECARE DAT cnd te vei concemra asupra
lelurilor tale - doar imagineaz-Ii ce s-ar mmpla dac
ai face acest lucru!
E vorba numai despre tine

o alt gre~eal pe care o fac adesea oamenii arunci cnd
ncep s lucreze la scopurile lor MREE este aceea
c-~i descriu lelurile n funqie de cum doresc s se
schimbe allii. Frazele de genul "Vreau ca SOIul meu s
m scoat mai des n ora~" sau "Vreau ca ~eful meu s m
trateze cu mai mult respect" nu
Cu toii av(m taknt. Di- reprezim scopuri - ele sunt
juulfa const n modul iluzii i, orict ar fi de plcute,
cum l folosim. nU-Ii vor schimba viap dac
STEVIE WONDER nu se sprijin pe aCliune.
Orict de puternic ar fi
mimea noastr, nimeni nu a descoperit nc o metod
de a comrola rot ce ni se mmpl sau ceea ce fac allii.
Dar avem foarre mult comrol asupra propriilor sentimente
~i asupra comporramemului nostru. Scopuri precum
,,voi iei n ora de cel pUlin trei ori pe sptmn" sau
,,voi cere s fiu mai respectat la serviciu" te reaaz pe
scaunul oferului.
90
mparte-i scopurile n eluri

mai mici, pn i va veni uor
s acionezi
Un amic de-al meu actor oblinuse toiul principal ntr-o

pies ce se juca n West End. Spre deosebire de cinema,
unde se filmeaz scene scurte ce depesc foarte rar cteva
minute, ideea de a lnvla pe de rost trei ore de dialog 11
copleea.
Cnd m-a rugat s-I ajut, primul lucru pe care l-am
fcut a fost s-i cer s mpart piesa n dou. Apoi i-am
cerut s lmpart fiecare jumtate n scene individuale.
Dintr-odat, avea de lucrat cteva piese mai mici, i nu
una mare, copleitoare.
Pe msur ce stpnea fiecare dintre piesele mai mici,
ti venea din ce n ce mai uor s le pun laolalc. Chiar
i atunci cnd interpreta piesa, ce s-a bucurat de cronici
excelente, nu se gndea dect la
cte o singur pies odat.
Nici un lucru nu e greu
Cnd oamenii i concep
de fiicut dac-1 mpari
in sarcini mai mici. Prima oar scopurile MRE
HENRY FORD E, uneori se sperie pUlin i se
gndesc c nu vor fi niciodat
n stare s le ndeplineasc.
ns mprlindu-le n leluri mai mici, vei vedea c poi
realiza orice li propui.
Ct de mici ar trebui s fie aceste leluri?
ndeajuns de mici nct s pOli aCI iona nspre realizarea
lor n urmtoarele 24 de ore!
91
PAUL MCKENNA
Patru pai simpli spre succes

Iat tot ce trebuie s ii minte:
1. Creeaz scopuri ndeajuns de MAREE nct s

te fac s te dai jos din pat dimineap.
2. Concentreaz-te pe ceea ce vrei, i numai pe ceea
ce vrei.
3. Asigur-te c scopurile tale sunt legate doar de
tine.
4. mparte-i scopurile, ca s-i fie mai uor s
acionezi.
De ndat ce i-ai conceput cteva scopuri MREE

care te inspir cu adevrat, vei descoperi c viap ta se va
schimba ntr-un ritm uluitor. Dar, pentru a SUSine acest
avnt, mai trebuie s faci un singur lucru ...
92
CAPITOLUL 13
nsuete-i obiceiul
de a actiona
,
Principala cheie a succesului

Un prieten de-al meu tocmai lansase o nou idee de
afaceri ntr-un timp record. Cnd l-am ntrebat cum a
reuit, mi-a spus c fusese
chiar simplu. Nu trtbuit s vtzi toat
"Mi-am dat seama c, scara - fo doar primul pas.
dac vorbeam zilnic cu cte MARTIN LUTHER KING
cinci persoane despre pto-
iect", mi-a spus el, "nsemna 150 de persoane pe lun.
i tiam c era o idee destul de bun, astfel c, dac vor-
beam cu 150 de persoane despre ea, cineva tot trebuia s
fie interesat."
Mi-a spus c lucrul fascinant n tot acest proces
a fost acela c n primele cteva zile s-a forrat s dea
telefoane. De fiecare dat cnd ridica receptorul, avea o
senzarie neplcut n stomac i-i auzea vocea interioar
spunndu-i c n-avea nici un sens s ncerce i c
persoana respectiv sigur nu era interesat. S-a sturat
att de mult de asta, nct i-a spus: "Ce dracu'! " i
a trecut peste senzaria aceea direct la acriune. Pn n
93
PAUL MCKENNA
a treia zi, senzaria de disconfort sczuse considerabil ~i ii

era tot mai u~or s dea telefoane.
Pn la sfr~itul primei sptmni, a avut acea senzarie
de disconfort mai purin de o secund inaintea fiecrui
telefon ~i li era mai u~or s ridice receptorul ~i s aqioneze
dect s nu fac asta. nainte de a ajunge la cea de-a cinci-
zecea persoan, a fcut afacerea.
Care a fost cheia succesului su?
A actionat zi de zi, pn i-a atins scopul!
Atunci cnd aqionezi zi de zi inspre ceea ce-ri dore~ti,

devine tOt mai u~or s faci urmtoarea mi~care a doua zi.
Asta deoarece, ca toate lucrurile pe care le faci in mod
repetat, luarea de msuri devine un obicei.
Nimeni nu apare dezbrcat la serviciu, se love~te peste
frunte ~i zice: "Nu-mi vine s cred! Am uitat s m imbrac
azi-diminear! "
Asta pentru c ai exersat imbrcatul inainte de a iei
din cas de attea ori, nct a devenit un obicei - un
program neurofiziologic n sistemul tu nervos.
Cnd vei aplica aceea~i logic simpl pentru atingerea
scopurilor tale MREE, vei descoperi c stpneti
obiceiul de a aqiona. Pur i simplu noteaz-ri scopurile
MREE undeva unde s le pori vedea. Ia cel purin
cte o msur pe zi, astfel nct s te apropii mai mult de
realizarea lor. Fcnd cel purin un lucru pentru fiecare
scop zi de zi, i iei un avnt de neoprit, care te va ajura s
te ndrepri in direqia dorit.
94
CTIG ACUM INCREDERE N TINE
nelepciunea incertitudinii
Probabil cea mai mare greeal a oamenilor, care le limi-

teaz ncrederea i eficacitatea n numeroase situafii, este
faptul c ateapt pn sunt ab-
solut siguri de ceva nainte de
a aciona. Totui, ceea ce-i dis- Mereu foc lucruri pe
tinge pe oamenii de succes este care nu le pot foce -/lfa
faptul c i-au dezvoltat obiceiul ajung s le foc.
de a aCfiona nainte de a se simfi PABLO PICASSO
pe deplin pregtifi.
Ai avut vreodat o idee de un produs sau serviciu, iar
ulterior ai deschis o revist sau ai intrat ntr-un magazin
i fi-ai descoperit acolo ideea pus n practic? Diferenfa
dintre tine i persoana care a inifiat serviciul sau care a
creat produsul este simpl - aceasta din urm a aCfionat.
Poate c vei spune c nu ai acionat pentru c nu erai
pregtit, dar nu uita c Arca lui Noe a fost construit de
nite amatori, In vreme ce Titanicul a fost construit de
profesioniti. Adevratul secret al obiceiului de a aCfiona
este urmtorul:
Oamenii cu adevrat de succes actioneaz

inainte de a se simti pregtiti!
Obiceiul de a aciona este un program mental ce

rspunde n fafa necunoscutului mergnd nainte, i nu
dnd napoi. Dei nu ignor pericolul potenfial, nu se d
btut n fafa fricii. n loc s atepte certitudinea, obiceiul
de a aciona te ncurajeaz s strngi informafii i apoi
s naintezi pUfin nainte de a te simfi complet pregtit.
95
--
PAUL MCKENNA
Apoi, cnd te afli deja in plin aqiune, ri pOfi corecta

cursuL astfel nct s te asiguri c-fi atingi scopul.
Datorit obiceiuLui de a aCfiona, vei ajunge acoLo
unde i doreti, iar el fi garanteaz c vei ajunge
acoLo simfindu-te mai satisfcut ca oricnd. Cercettorul
n neuroLogie Gregory Berns a demonstrat n cadrul
mai muLtor experimente recente urmtoruL fapt: contrar
ateptrilor majoritpi oamenilor, sentimentul incerriru-
dinii este cel care define cheia satisfaqiei n viaf.
Oamenilor Le pLac Lucrurile familiare, dar sunt re-
compensafi pentru ceea ce este diferit. Cu ct Lucrurile
se petrec potrivit ateptriLor noastre, cu att creierul
nostru observ mai pUfin. Dar, arunci cnd trim ceva
nou sau neateptat, creieruL nostru se Lumineaz i sunt
eliberate cantitfi mari de dopamin ("substanfa chimic
motivafionaL" a creieruLui). Apoi, cnd fi atingi scopul,
creieruL tu te recompenseaz, elibernd serotonin
("substanfa chimic a fericirii" a creieruLui). Aceasta Ifi
sporete motivafia de a face mai muLte Lucruri noi n
viitor i consoLideaz din punct de vedere fizic strucrura
moLecuLar a creierului, amplificndu-fi capacitatea de a
tri senzafii i mai purernice de satisfac fie.
Neajutorarea nvat
Cu mai muLfi ani n urm, ntr-o grdin zooLogic din
America se afla un urs ce tria ntr-o cuc avnd maxi-
mum 9 metri Lungime. Toar ziua se pLimba dintr-o
parte in alra a micii sale cuti. n cele din urm, grdina
96
LJ
zoologic a strns suficienri

Argumenteaz-i limitele
bani i i-a amenajat ursului un
ii atunci sigur i aparin.
loc Ingrdit, cu pietre, copaci i
RICHARD BACH
o cascad. Noul habitat era In
sfrit gata i o macara a ridicat
cuca, cu tot cu urs transportnd-o In noua cas a acestuia.
uruburile cutu au fost scoase, iar ursul a pit In minu-
nata sa lume nou.
Ce crezi c s-a ntmplat? i-a petrecut amicul nostru
urs restul zilelor fericit i ncntat de nou-descoperita sa
libertate?
Din pcate, nu. Chiar dac se aBa n mijlocul unor
mprejurimi generoase, a continuat s se plimbe ncoace
i ncolo, la fel de mult ca n mica sa cuc, pn In ziua
n care a murit.
Aidoma ursului, fiinfele umane nvaf prea uor cum
s se adapteze propriilor limite. Acest fenomen, cunos-
cut de cercettori drept "neajutorare nvpt", este una
dintre principalele cauze ale depresiei, inactivitfii i com-
portamentului duntor propriei persoane.
Dar calea de scpare nici c poate fi mai simpl -
aqioneaz n direqia scopurilor tale, mai ales dac nc
nu te simfi pe deplin pregtit.
De fiecare dat cnd iei cu succes din mna ta de con-
fort, acponnd nainte de a te simfi pregtit, creierul tu te
va recompensa cu doze sporite de dopamin i cu sentimente
mai puternice de ncredere, mulfumire i stare de bine.
Iar viafa te va recompensa la rndul ei. ..
l
97
CAPITOLUL 14
Moneda zeilor
S faci un salt nainte

Asumarea riscurilor este o parte esenial a cltoriei tale
spre succes. ns eu am nvat din experiena cu oamenii
de succes i cu adeii de top c exist o diferen enorm
ntre asumarea cu ncre-
dere a unui risc i un act Qria aciun. impLic riscuri
nebunesc de expunere la fi costuri, ns acesua sunt
pericol. infinit mai mici tUct riscurik
Prea muli oameni se fi costurik p. Urmm Lung ak
abin s fac ceva deoa- inaciunii confortabik.
.
rece pare "prea nscant . " JOHN F. 'KENNEDY
ns cei care-i asum
n mod constant riscuri nu sunt neaprat mai curajoi,
ci doar mai pregtii. ntotdeauna urmeaz, cu anumite
variaiuni, urmtorii trei pai nainte de a merge nainte:
identificarea riscului, evaluarea i asumarea lui.
Iat cum funcioneaz ...
98
J
1. Identific riscul potenial util sau inevitabil
Exist dou mari tipuri de riscuri - cele ce ni se impun

din exterior i cele pe care alegem s ni le asumm, n
speranra unei recompense mai mari sau mai rapide.
Vei ti c o anumit activitate sau aqiune este riscant
pe dou ci - fie pentru c tii, din punct de vedere inte-
lectual, c e riscant, fie pentru c ai o senzarie de neli-
nite sau de disconfort atunci cnd te gndeti la ea.
2. Analizeaz balana dintre risc i

recompens
Cnd agenrii de pariuri pariaz pe evenimente sportive

sau pe realizri individuale, decid pe baza probabilitri
lor - ct de probabil consider ei c este ca persoana pe
care pariaz s ctige sau s rateze. Un instrument simplu
pe care-I pori folosi ca s faci acelai lucru i pentru tine
const n generarea a dou numere, ambele pe o scar de
la 1 la 10.
Primul numr reprezint potenrialele beneficii sau
recompensa - ce impact pozitiv, pe o scar de la 1 la 10,
poate avea luarea de msuri n situaria ta?
Cel de-al doilea numr reprezint potenrialele dezavan-
taje sau riscul - ce impact negativ, pe o scar de la 1 la 10,
poate avea luarea de msuri n situaria ta?
Iat i formula magic:
Recompensa potenial minus Riscul potenial =

Numrul aciunii
99
PAUL MCKENNA
Un numr pozitiv al aqiunii ar sugera c aCfiunea ar

merita ntreprins; un numr al aefiunii negativ ar sugera
c aqiunea nu merit ntreprins.
De exemplu, unii oameni ncearc s pcleasc staruI,
nepltindu-i taxele. Recompensa este, n majoritatea
cazurilor, n jur de 1 (creva lire economisire); porenfialul
risc (audir, amenzi i, posibil, nchisoare) esre de 10.
Pe de alr parte, dac beneficiul faptului de a-i cere o
ntlnire unei persoane de care re simfi foarte arras este
de 10 (afi purea s v cstori fi i s v ntemeiafi o familie
mpreun), iar porenfialul factor de risc esre 2 (te-ar putea
refuza), nu mai sra pe gnduri!
3. Hotrte-te dac i asumi

sau nu riscul
Odar ce re horrri s-fi asumi riscul, rreci la aefiune!

Nu uira, oamenii de succes au nvfar s aqioneze
nainte de a se simfi pe deplin pregtifi. Acesta esre
momentul n care toare rehnicile pe care le-ai nvfat pn
acum din aceast carte re vor ajuta foarte mult. Motivafia
nseamn ncredere n aCfiune - iar ncrederea n aqiune
este cea care re va ajuta s ai parte de viap MARILOR
rale feluri i vise!
100
CT I G ACUM INCREDERE IN TINE
ASUMAREA RISCURILOR PENTRU

AMUZAMENT I PROFIT
Citeteexercifiul pn la capt inainte de a-I face

pentru prima oar.
1. Gndere-re la ceva ce fi-ar plcea s faci, dar e cam
riscant sau nu prea re caracrerizeaz.
2. n dou minute, f creva verificri de baz - asigu-
r-re c nu re vei rni pe rine sau pe al fii fcnd acesr
lucru.
3. Srabilere momentul cnd vrei s faci acesr lucru -
ideal ar fi chiar asrzi, dar, dac nu se poare, ncearc
s gseri o oportunirare n urmtoarele 72 de ore.
4. Cnd sosere i acesr moment, fii atent la avalana
fam il iar de adrenalin, spune-fi: "Ce naiba!" i d-i
drumul!
5. Areapr-re ca pe moment s fii dezorientat, dar nu
uita c vei gsi pe parcurs roare resursele de care ai
nevoie.
101
CAPITOLUL 15
Nu accepta nici un refuz
Joanna, Kelly i James

]oanna era o mam singur ce tria din ajutorul social i
care se chinuia s se descurce cu 70 de lire pe sptmn.
Tocmai se despr~ise de partenerul ei i s-a decis s-i
umple timpul dezvoltnd o idee
mai veche: s scrie o carte pentru
copii. n fiecare diminea~, E,tcul tsU o atitudim,
sttea n cafeneaua din ora i nu un rtzultat.
scria; n fiecare dup-amiaz, HARVEY MACKAY
mergea acas ca s aib grij de
fiica ei, ]essica.
Cnd a terminat ntr-un sfrit manuscrisul, l-a trimis
editurilor - unde a fost respins de to~i marii editori bri-
tanici, adesea cu comentarii depreciative de genul "prea
lung pentru copii".
n cele din urm, un editor a fost de acord s-i achite
un mic avans i s-i publice cartea. n ziua de azi, Harry
Potttr reprezint unul dintre cele mai mari succese literare
ale tuturor timpurilor, iar ]oanna, adic ].K. Rowling,
este unul dintre cei mai citi~i autori din lume, cu o avere
de peste jumtate de miliard de lire!
102
James, pe de alr parte, era invenrator. Avea o idee

pemru un nou rip de produs despre care simrea c avea s
mbunrreasc vie riie mai multor gospodine - numai c
n-o purea pune efecriv n pracric. Cinci ani ~i 5 127 de
ncercri mai rrziu, a reu~ir s fac un protorip funqio-
nal - dar ror nu reu~ea s srrneasc inreresul cuiva.
n ciuda refuzurilor succesive, ~i-a rinur visul n viar.
n cele din urm, dup zece ani de horrre ~i aqiune
renace zilnic, James Dyson a lansar ceea ce a devenir
la scurt vreme dup aceea cel mai vndU( aspirator
din lume.
Kelly era fiica unei fere de doar 18 ani, ns darorir
aprirudinilor sale arlerice s-a bucurar de arenria nariunii
la o vrsr fraged. n ciuda porenialului su, s-a rerras
din comperiii ca s-~i slujeasc parria n armar. Inspi-
rar de unul dinrre fo~rii si colegi de clas, care concura
la nivel mondial, s-a nrors n Marea Briranie ~i a ncepur
s se pregreasc penrru Olimpiad.
Arunci a avur loc rragedia. Pe lng alre creva afec-
iuni minore, a fosr diagnosricar cu cancer. Se prea
c visurile ei reebuiau s fie lsare din nou deoparte,
de dara aceasra penrru rordeauna. ns Kelly Holmes a
obinur dou vicrorii la arlerism, n cadrul Olimpiadei
de la Arena din 2004, fiind a reeia femeie din istorie care
a c~rigar dou curse. n ciuda fapcului c a fosr nevoir
s rriasc mr-un mediu srac, ~i n ciuda bolii care-i
punea viaa n pericol, Dame Kelly Holmes esre o surs
de inspiraie pemru milioane de oameni.
103
PAUL MCKENNA
Determinare
Ce anume le permite unor J.K. Rowling, James Dyson
sau Kelly Holmes s mearg nainte, n ciuda obstacolelor
aparent insurmontabile?
Faptul c nu accept nici un refuz din partea vieii s~u
a oricui altcuiva.
n unele triburi primitive, ~amanul putea deveni pstr
torul nelepciunii, al magiei ~i al tmduirii numai dup
ce era rnit n lupt. Se credea c nelepciunea adevrat
avea s ptrund prin rnile ~amanului. Aceasta este pe
aceea~i linie cu nelepciunea naturii, care ne formeaz
cicatricile din cel mai puternic esut al corpului, de~i e
posibil ca ele s fie rezultatul unei rni profunde.
ns cei mai muli dintre noi vd e~ecul ca pe un motiv
de a renuna, tratnd orice obstacol ca pe o nou scuz c
nu ajung acolo unde ~i-au dorit. Adevrul este c e~ecul
e doar o chestiune de percepie.
De-a lungul anilor, foarte muli oameni mi-au spus:
"Am ncercat hipnoza ca s m las de fumat ~i nu a mers."
Cnd i ntreb dac e adevrat c nu s-au lsat de fumat
nici mcar o zi, ntotdeauna mi rspund ceva de genul:
"Ei bine, m-am lsat de fumat cteva luni, dar apoi m-am
reapucat. Pcat c n-a mers."
"Cum adic n-a mers?", i Intreb eu. Fire~te c
a mers!"
Dac te poi lsa de fumat o lun, te poi lsa ~i dou
luni, ~i ~ase, ~i un an, sau pentru totdeauna. Dar nu li
dac pui singur capt procesului.
104
CATIGA ACUM INCREDERE IN TINE
Iri nchipui cum ar fi dac prinrii s-ar comporta

la fel cu copiii lor arunci cnd acetia nvar s mear-
g? De fiecare dat cnd copilul cade, ei s-i spun
s ren unre: "Ei bine, puiule, se pare c n-o s mergi
niciodat."
S mai lum
un alt exem-
Dac treci prin iad, mtrgi
plu. Gndete-te la un eec
nainte.
din viap ta. Chiar ai "euat"?
WINSTON CHURCHILL
Nu uita, a nu ctiga nu e si-
nonim cu a eua.
Nici unul dintre cele dou verbe nu nseamn c
lucrurile nu au ieit exact aa cum ai fi vrut sau c ai fost
refuzat de cineva de la care voiai ceva.
Prima ntrebare pe care trebuie s ri-o pui este
urmwarea:
i ce dac?
Nu ai crigat. Nu ri-a ieit exact aa cum ai fi vrut. Ai fost

refuzat. i ce dac?
Eti nc n viar - iar mine ai o nou ans de a face
ceva i mai grozav. i nu numai. Ai nvrat anumite leqii
care te vor ajuta s reueti pe viiwr.
Oamenii de succes vd ceea ce a1rii numesc "eec"
drept un pas temporar napoi i se entuziasmeaz gsind
noi metode de a face far provocrii i de a reveni pe calea
spre succes.
Dup ce accept faprul c lucrurile nu au ieit aa cum
speraser, acetia i pun ntrebri de genul:
105
..
PAUL MCKENNA
Ce e unic la problema aceasta?

Cum pot folosi acest lucru n avantajul meu?
Ce trebuie s foc ca s mqesc?
n cadrul seminarelor pe care le conduc, le cerem

parricipanfilor s fac un exerciiu prin care s-i controleze
percepfiile asupra evenimentelor din viafa lor.
De exemplu:
Pltesc taxe prea mari.
Probabil ctigi o groaz de bani.
Sofia mea m critic mereu.
Probabil ine la tine foarte mult, din moment

ce-i spune ce gndete.
La cealalt extrem, un participant mi-a spus odat

cu o voce 1ntristat: "Soia mea m-a prsit pentru un alt
brbat." Toi au tcut cteva clipe, pn cnd una dintre
doamnele din grup a spus 1n oapt: "Ei bine, acum s-a
pricopsit el cu ea." TOfi membrii grupului au izbucnit 1n
rs, iar brbatul a putut trece ntr-o stare mai bun.
E important s reinem c aceasta nu este o intervenfie
terapeutic sau o sugestie c nu ar trebui s tratm eve-
nimentele nsemnate din viap noastr cu seriozitatea pe
care o merit; acesta este un exercifiu prin care gndirea
noastr s devin mai flexibil.
106
ncearc acum urmtorul exerciriu .. .
PE PARTEA NSORIT A STRZII
1. Gndete-te la ceva ru" care ri s-a ntmplat.

2. Acum gndete-te la cel purin cinci metode prin care
s poat fi cOllsiderat un eveniment pozitiv - cu ct
SUnt mai ridicole, cu att mai bine!
Revenirea dup un necaz

Atunci cnd i ntreb pe oameni ce anume i mpiedic
s-i ating scopurile, deseori li amintesc anumite mo-
mente din trecut n care au euat la ceva similar i apoi
urmresc filme interioare n
care retriesc acele eecuri la
S v spun secretul prin
nesfrit. Gndindu-se ncon-
care mi-am atins scopul:
tinuu la eecurile din trecut,
puterea mea rezid doar
sigur c le recreeaz, deoarece
n tmacitate.
Intotdeauna obrinem mai mult
LOUIS PASTEUR
din lucrurile asupra crora ne
concentrm. De aceea, este
important s recodificm experienrele negative din trecut
care constituie nc un motiv de stres i In prezent.
E In regul s ne amintim c s-a ntmplat ceva ru i
s Invrm din aceast experienr, ns experienrele care
107
PAUL MCKENNA
nc mai constituie o povar emorional pot constitui

obstacole n calea succesului i te POt ncetini n atingerea
scopurilor tale.
Un studiu american a scos la iveal faptul c oamenii
care i revin rapid dup anumite provocri sau lovituri au
obiceiul incontient de a vedea amnrile, greelile i chiar
motivele altor oameni n cea mai favorabil lumin
posibil.
Iat o tehnic grozav pe care o pori folosi pentru
a nltura orice ncrctur negativ a unei experiene
neplcure i pentru a te simri apoi mai purernic dect
nainte ...
CONSTRUIREA OPTIMISMULUI
Citete exerciiul pn la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. Imagineaz-ri c te afli la cinematograf, iar un ecran

mic se afl la o oarecare distan de tine.
2. Ruleaz pe ecran un film alb-negru cu o greeal
pe care ai racut-o sau un eec din trecut despre care
crezi c nseamn ceva referitor la capacitatea ta de
a reui pe viitor.
3. Urmrete filmul acelui eveniment, ca i cum i s-ar
ntmpla altcuiva. Continu s-I rulezi napoi, din ce
n ce mai rapid, pn cnd, dac te gndeti la acel
eveniment, nu mai constituie nici un stres.
108
4. Acum f ecranul mult mai mare i ruleaz un film

n care reueti n viitor. S fie mare, ndrznef i
frumos, color i cu o coloan sonor grozav.
5. Pete n acest film i triete sentimentul de n-
credere, de motivafie i de succes, imaginndu-fi c
totul decurge de minune, exact aa cum fi-ai dorit!
109
CAPITOLUL 16
Nu te lsa copleit
Viaa se ntmpl
Dei vei avea parte de tot mai mult succes pe msur ce

vei pune n practic aceste tehnici i vei asculta CD-ul,
vor exista n mod inevitabil i momente In care .viap se
va ntmpla". Poate c o
afacere va eua, poate c
te vei certa cu partenerul !nfrngtT~a tJt~ aMua o
tu sau poate c vei fi situafit ttmporar. Dac
aruncat att de multe rmunfi. dtvint pnmanmt.
mingi In aer, nct vor MARILYN Vos SAVANT
cdea toate pe pmnt In

acelai timp.
Atunci cnd se va ntmpla acest lucru (i ni se
ntmpl tuturor, la un moment dat), cel mai impor-
tant lucru pe care-l pori face este s te ierri. Nu e o
pedeaps pentru ceva ce ai facut greit sau pentru faptul
c ri-ai facut gnduri negre. Este doar o parte inevitabil
a vierii. Instrumentul pe care ri-l voi mprti n acest
capitol este cel mai de ncredere pe care-l tiu pentru
a nu te simri copleit i pentru a reveni rapid i uor
ntr-o stare de Incredere linitit, indiferent de ceea ce se
petrece In jurul tu.
110
CATIGA ACUM iNCREDERE iN TINE
7hought Pield 7herapy [TFT - Terapia cmpului de

gnduri] este o tehnic creat de inovatorul om de tiin
american dr. Roger Callahan. Cercetrile tiinifice inde-
pendente asupra tehnicilor lui Callahan arat c acestea
funcioneaz de cele mai multe ori, pentru majoritatea oa-
menilor, redu cnd senzaia de coplei re emoional.
Ceea ce suntem pe cale s facem implic folosirea
anumitor puncte de acupunctur de pe corp. Codul
oricrui sentiment stresant este salvat, ca un program de
computer, n creier. Gndindu-te la ceea ce re ngrijoreaz
n timp ce loveti fiecare punct exact n ordinea pe care
o voi descrie, vei fi capabil s-i reduci rapid nivelul de
anxietate, de stres sau de copleire i s-i trieti viaa.
Poate c acest proces i se va prea puin ciudat la n-
ceput, dar funcioneaz. ntr-o clip, vreau s te gndeti
la o experien stresant. Dup ce mi vei urma toate in-
strUciunile, stresul tu va disprea. Ca prin magie, aa i
se va prea, ns de fapt e un lucru pur tiinific.
Va fi nevoie s te concentrezi foarte tare timp de cteva
minute, deoarece este important s continui s te gndeti
la emoia pe care ai ales-o pe msur ce treci prin acest
proces i s reduci intensitatea sentimentului. ..
(nainte de a pune n practic aceast tehnic, citete
cu atenie fiecare pas, ca s tii ce ai de tacut.)
1. Concentreaz-te pe ceea ce te face s te simi copleit.

Acum evalueaz stresul pe o scar de la 1 la 10, 1 fiind
nivelul cel mai sczut, iar 10, cel mai ridicat. Acest
111
PAUL MCKl!NNA
lucru esre imporcanr, deoarece 1n creva momenre vom

vedea ct de mulr ai redus srresul.
De-a lungul etapei ce urmeaz, rrebuie s conrinui s re
gnderi la ceea ce re-a deranj ar.
2. Cu cre dou degere de la fiecare ~
mn, lovere-i uor frunrea de
circa zece ori, chiar deasupra unei ~
sprncene. ~
3. Acum lovete-re uor sub acelai
ochi.
4. Lovete uor
sub clavicul.
5. Conrinu s te gnderi
la ceea ce re deranja i lovere
uor la subsuoar .
6. Apoi lovete uor pe ncheietura

degetului mic de la mn .
112
CJ.TlGJ. ACUM INCREDERE IN TINE
7. Adu-ri aceeai mn n fara

ochilor i lovete uor n punc-
tul situat ntre ncheietura ine-
larului i ncheietura degetului
mic. (Continu s loveti uor
n acest punct i s te gndeti
la situaria srresant de-a lungul
pailor 8-13.)
8. nchide ochii, apoi deschide-i.
9. Uit-te n jos, spre dreapta, apoi n far i apoi n jos,
spre stnga.
10. Rotete ochii la 360 de grade, n sensul acelor de
ceasornic, apoi tot la 360 de grade, dar n sens invers
acelor de ceasornic.
11. Gndindu-te n continuare la ceea ce te-a stresat i
lovind uor, fredoneaz cu voce tare primele versuri
din "Mulri ani triasc!"
12. Acum numr cu voce tare de la 1 la 5. (1, 2, 3,
4, 5)
13. Acum fredoneaz din nou cu voce tare primele versuri
din "Mulri ani triasc!"
14. Repet paii 2-6. Gndindu-te n continuare la ceea
ce a fost copleitor penttu tine, lovete uor deasupra
sprncenei, sub ochi, sub clavicul, la subrar i pe
ncheietura degetului mic de la mn.
n regul, acum hai s ne oprim i s verificm - pe

o scar de la 1 la 10, unde se situeaz acum senzaria de
stres?
113
PAUL MCKENNA
Dac sentimentul c eri copleit nc nu a disprut

complet. parcurge din nou ntregul procedeu pn cnd
dispare. E posibil s faci acest lucru de dou-trei ori
pn cnd elimini complet sentimentul. dei majoritatea
oamenilor relateaz c reduc sentimentul la un nivel
controlabil din prima sau a doua ncercare.
Nu uita. dac ai parcurs acest procedeu de mai multe
ori. iar sentimentul nu a disprut complet. fii recepriv la
mesajul pe care fi-l transmite subconrientul tu . n plus.
pOfi repeta acest procedeu ori de cte ori doreti.
114
CAPITOLUL 17
Creeaz un viitor pozitiv
A sosit timpul
Viaa ta va ncepe s se mbunteasc prin simplul fapt
c i-ai fcut timp s-i proiectezi MARILE eluri i s
acionezi. ns acum vom folosi puterea subcontientului
tu pentru a trece la un
Md int~r~uaz viitorul, MOarta cu totul alt nivel i pen-
acolo mi voi purtet restul vi~fii. tru a ncepe s crem
CHARLES KETTERING un succes "automat".
Pentru a face acest
lucru, mai nti trebuie s observi modalitatea unic a
creierului de a reprezenta timpul. Fr s te gndeti la el,
indic viitorul. Acum indic trecutul.
Observ direcia n care rimpul curge pentru rine.
Viitorul se aterne n faa ta, iar trecutul, n spate? Sau
trecutul se aR n stnga, iar viitotulla dreapta?
Nu exist rspunsuri corecte sau greite - oricum ar
codifica creietul tu timpul, pentru tine e perfect. F
urmtorul exerciiu, pentru a-i clarifica i mai mult pro-
pria "ax a timpului interioar ...
115
PAUL MCKENNA
DESCOPERIREA PROPRIEI AXE

A TIMPULUI
Citete exerciiul pn la capt inainte de a-I face

prima oar.
1. Gndete-te la ceva ce faci zilnic - de exemplu, te

speli pe dini sau iei micul dejun. Cnd te vizualizezi
fcnd acest lucru a doua zi, imaginea se aR In faa
ta, la dreapta sau la stnga? Ct de departe e? Indic-o
acum ...
2. Apoi, gndete-te c faci aceeai activitate sptmna
viitoare. Imaginea se afl mai la dreapta sau mai la
stnga? n faa ta ori In spate? Mai aproape sau mai
departe? Din nou, indic locul unde vezi" imaginea
In minte.
Dar sptmna trecut? Unde vizualizezi c fceai
respectiva activitate cu o sptmn In urm?
3. Acum gndete-te c faci aceeai activitate o lun
mai trziu. Imaginea se afl mai aproape sau mai
departe? Mai la dreapta ori mai la stnga? n fa sau
In spate? Mai sus ori mai jos?
Dar acum o lun, In trecut? Unde vizualizezi c ai
fcut arunci respectiva activitate?
4. n sfrit, imagineaz-i c faci aceeai activitate peste
ase luni. Unde se aR imaginea - e mai aproape sau
mai departe? La stnga ori la dreapta? Mai sus sau
mai jos?
Dar acum ase luni? Indic acum respectiva imagine...
116
5. nchipuie-fi c toate aceste imagIni sunt unite

printr-o linie - ca i cum ai face n minte un puzzle
enorm de genul "unete punctele". Aceasta este "axa
ta a timpului" - modul In care subcontientul tu
reprezint timpul.
Programarea minii tale pentru

succesul "automat"
Atunci cnd ai un viitor ndeajuns de atragator,

toate resursele tale sunt ndreptate n mod automat ctre
transformarea lui n realitate. Iar lucrul cu adevrat
extraordinar este acela c vei descoperi c te ndrepfi ctre
acel viitor n fiecare zi.
Urmtorul exercifiu te va
Dac vrti un lucru cu ajuta s-fi programezi n sub-
adevrat, poi gJi o contient un viitor irezistibil.
cale de a-l obint. Folosit In combinafie cu CD-ul,
CHER fi va supraalimenta toate efor-
turile de a avea succes ...
Recent, cnd am facut acest exercifiu cu un client,
i-a imaginat c se afl la cin alturi de familia sa i de
prieteni. Srbtoreau mpreun cea mai recent reuit a
sa de la locul de munc. Acest lucru le oferea o senzafie
incredibil de prosperitate, ca i cnd nu mai trebuiau
117
PAUL MCKENNA
s-i fac niciodat griji n privina banilor. i planificau

vacana de lux din sudul Franei i glumeau, gndindu-se
ce bine se vor distra bnd ampanie i stnd la soate. Ceea
ce-i plcea cel mai mult la aceast imagine era faptul c
prea extrem de fericit i cu picioarele pe pmnt - avea
cu adevrat sentimentul de implini te, att spiritual, ct
i material.
CREEAZ-I VllTORUL CHIAR ACUM
Citete acest exerciiu pn la capt inainte de a-l

face pentru prima oar.
1. Imagineaz-i c te afli n viiror, peste un an, i c ai
avut parte de cel mai bun an din viaa ta.
Ce s-a ntmplat n viaa ta sentimental, n cariera ta,

cu sntatea, cu banii, cu viaa ta spiritual? Pe care
dintre MARILE tale eluri le-ai mplinit? Ctre care
dintre ele ai avansat semnificativ? Ce noi comportamente
fi moduri de gndire ai pus n practic? Cine devii?
2. Acum imagineaz-i o scen ideal care s includ

rot ce-i doreti mai mult s se ntmple n viirorul
tu pozitiv. Asigur-te c n viiror te vezi extrem
de optimist i de fericit. Poate fi ceva realist sau
simbolic.
118
CATlGA ACUM iNCREDERE iN TINE
Vizualizeaz-i acum "scena ideal". Unde te afli? Cu

cine efti? De care reuite eti conftient n cea mai mare
msur? Ce-i pl4ce cel mai mult la ea?
3. Ia aceast imagine i sieueaz-o pe axa timpului n

viitor, peste un an. Asigur-te c imaginea este mare,
luminoas, ndrznea i plin de culoare. Vei ti
c faci tocul cum trebuie, pentru c te vei simi bine
numai imaginndu-i acest lucru.
4. Apoi vei umple spaiul lips dintre prezent i viitor.
Concepe o imagine puin mai mic fi situeaz-o cu cteva

luni naintea imaginii mari, cu ceea ce va trebui s se
ntmple nainte de asta.
Concepe o imagine fi mai mic fi situeaz-o cu cteva

luni naintea imaginii precedente.
Concepe o imagine fi mai mic fi situeaz-o cu cteva

luni naintea imaginii precedente.
119
PAOLMcKENNA
Ar trebui s fi obinut acum o succesiune de imagini

ce leag prezentul de viitorul tu optimist, atrgtor.
Imaginile ar trebui s fie din ce n ce mai mari ~i s
conin lucruri tot mai agreabile.
5. Uit-te la aceste imagini ~i Ias-i subcon~tientul

s-~i lnsu~easc harta ctre succesul automat de pe
parcursul anului ce va urma.
6. Acum ie~i din corpul tu ~i p~ete n fiecare

imagine. ngduie-i cteva clipe pentru a simi cu
adevrat fiecare pas pe care l vei face pe drumul
ctre succes.
7. Cnd vei ajunge la imaginea mare a scenei tale ideale,

ngduie-i s te bucuri din plin de ea. Cum va fi s
ai tot ce i dore~ti?
8. n sfrit, revino In prezent i prive~te din nou

spre viitor. Te poi simi ncreztor, deoarece ~tii
c ai conceput o hart pe care subcon~tientul tu
s o foloseasc pentru a mplini viitorul pe care i-I
doreti!
120
t
CAPITOLUL 18
Planul tu zilnic de actiune
,
pentru succes
Toat lumea face asta

Cu ani n urm, stteam de vorb cu Daley Thompson,
medaliat cu aur la proba olimpic de decatlon, despre
psihologia sportului. L-am ntrebat dac urmase vreodat
cursuri de acest gen. Mi-a rspuns c nu le vedea rostul
i c nu credea n ele. Apoi
l-am ntrebat dac s-a gndit Dac nu ai foct dect s-i
vreodat la o curs nainte spui zilnic unui stlp d~
de a participa la ea. S-a uitat iluminat f~luriu tau, tot
la mine i mi-a rspuns cu ar av~a mult mai multe
convingere: "M gndesc de am~ d~ a s~ r~aliza.
nenumrate ori la fiecare pas. MICHAEL NEILL
tiu exact ce voi face, aa c
o fad"
Acelai lucru este valabil pentru to\i campionii i atle\ii
de top cu care am lucrat - fie c practic aceste tehnici
contient sau incontient, le execut perfect, pn cnd
devin ceea ce au exersat.
Dac vrei s treci n via\ la urmtoru l nivel,
asta e tot ce trebuie s faci. De fapt, viap ta va ncepe
121
PAUL MCKl!NNA
s se mbuntreasc prin simpla adoptare a unui program

de dezvoltare personal.
n anii '30, a fost realizat un studiu privind factorii ce
sporesc eficienra la locul de munc. O echip de specialiti
n tiinrele sociale condus de profesorul Elton Mayo, de
la Harvard Business School, a mers prin fabrici pentru
a evalua, printre altele, efectul luminii puternice asupra
eficienrei la liniile de asamblare. Conform procedurii
standard de atunci, au fost observate trei grupuri.
Primul grup a primit mai mult lumin cnd i exe-
cuta sarcinile repetitive de asamblare; cel de-al doilea
grup a primit mai purin lumin; cel de-al treilea grup,
sau "grupul de control", a fost rinut pur i simplu sub ob-
servarie ct i desraura munca n mod obinuit. Ce s-a
ntmplat dup aceea i-a ncurcat pe observatori. ..
Potrivit ateptrilot, grupul cu lumin sporit a
nregistrat o eficienr i o stare de bine la locul de munc
considerabil mai mari. Cu toate acestea, i celelalte dou
grupuri finute sub observarie au dat dovad de o eficienr
i de o stare de bine aproape identice.
Dup mai multe investigarii, concluzia la care au ajuns
profesorul Mayo i colegii si a fost aceea c unicul i cel
mai important factor n influenrarea pozitiv a eficienrei
i a strii de bine angajarilor era sentimentul c eforturilor
lor li se acorda atenrie.
122
-
Ce se poate msura se poate face

Potrivit Societrii Americane de Formare i Dezvoltare,
probabilitatea ca tu s faci ceva dac eti de acord s fii
tras la rspundere de ctre cineva crete de la numai 40%
la un ameritor 95%!
n mod similar, dac petreci un minut pe zi urmrind
traseul aqiunilor tale ctre MARILE tale reluri, vei spori
considerabil probabilitatea unei reuite.
Iat un model de cabel pe care-l pori folosi pentru a-ri
urmri progresul. Dac te ntrebi de ce am lsat spariu
numai pentru cinci scopuri, s te lmuresc: dac ai timp
s aqionezi zi de zi pentru mai mult de cinci scopuri,
aproape sigur nu sunt suficient de MARI!
F-ri o copie a cabelului i
noteaz n el MARILE tale
Succtsul este suma mici-
reluri. n fiecare zi, bifeaz pur i
lor eforturi repetate zi
simplu n csup adecvat dup
de zi.
ce ai luat cel purin o msur
ROBERT COLLIER
in direqia scopului urmrit pe
ziua aceea.
Dei pare prea simplu ca s fie cu adevrat eficient, nu
pot sublinia indeajuns de mult puterea iniriativei pe care
oamenii au ctigat-o in urma acestui exerciriu. Schim-
brile pozitive importante ncep adesea s apar n numai
cteva sptmni!
123
PAUL MCKENNA
elMARE L M M J V S D
1
124
PARTEA A III-A
Sentimentul de ncredere
n viata real
)
CAPITOLUL 19
Vorbitul n public
Cum s faci prezentri de neuitat

Teama de a lua cuvntul n public constituie acum cea
mai rspndit fobie din lumea occidental. De obicei, se
instaleaz n coal, unde ni se cere s citim n fara clasei,
iar profesorul ne atrage atenia asupra tuturor greelilor
noastre, n loc s ne laude pentru ct de bine ne descurcm.
Faptul c ceilali copii rd i ne arat cu degetul contribuie
la instalarea acestei fobii, iar noi trecem printr-o stare
profund negativ, astfel nct asocierea dintre team,
ruine, jen i vorbitul n public rmne cu noi pn la
maturitate, chiar dac nu ne-a mpiedicat ntotdeauna s
ne ridicm i s lum cuvntul.
Cu toate acestea, exist numai trei lucruri pe care
trebuie s le faci ca s te simi bine i n largul tu atunci
cnd faci prezentri n faa unui
lntrtab-te: dac fl{ avta
grup orict de mare:
doar 60 de secunde pe
1. Controleaz-i starea
scen, ce ar trebui ne-
emoional.
aprat s spun ca s-mi
trammit mesajul?
2. Familiarizeaz-te cu
coninutul prezentrii.
JEFF DEwAR
3. Vorbete cu pasiune.
127
I I,
PAUL MCKENNA
1. Controleaz-i starea emoional
Cu mulri ani In urm, una dintre marile accrire ale Marii

Britanii a venit s m vad. Cnd mi-a spus c sufer de
trac, am rmas ocat.
I-am spus: .. Stai purin, eti una dintre cele mai bune
actrire - cum s ai crac?"
Ea mi-a rspuns: "Cnd ajungi unde am ajuns eu,
presiunea de a reui este i mai mare."
n acel moment, am rmas surprins de ct de purin
legtur are increderea in forrele proprii cu experienp i
de ct de mult are legtur cu modul in care ne folosim
mintea. Altcineva i-ar fi putut folosi vasta experienr
i reuitele anterioare pentru a-i crea un sentiment de
uurinr i lejeritate de neclintit; ea ins le folosise pentru
a-i spori temerile.
Ca s-o ajut, am rugat-o s-i imagineze c i va lua o
zi liber de la trac. Eu aveam s-i preiau aceast team n
ziua respectiv. Apoi am ntrebat-o ce ar trebui s fac ca s
fiu la fel de nspimntat ca ea pe scen.
Iat strategia ei:
1. Mai nti, urca pe scen i i imagina c In public se

aflau criva critici, care aveau tot felul de preri negative
cu privire la interpretarea ei, de genul: "N-a rostit replica
aceea prea bine, nu-i aa?"
2. Apoi, corpul ei devenea tensionat, ca rspuns la dialogul
interior negativ, i fcea o mic greeal.
3. n sfrit, i imagina c acei critici spuneau lucruri i
mai dure, cum ar fi: "Vai, nu e deloc in form maxim".
128
Cu ct se gndea mai mult la reaqia criticilor, cu att

Incepea s greeasc cu adevrat.
Dei habar nu avea ce spuneau criticii despre ea sau

dac se aflau cu adevrat In public, prin faptul c i-i
imagina spunnd lucruri groaznice, ea crea o profefie care
se autoconfirma.
De vreme ce autosugestia avea un efect att de puternic
asupra interpretrii sale, am decis c ar fi o idee bun s-o
folosesc ca s-o ajut pe actrif. La utma urmei, dac-i putea
imagina c lumea spune lucruri oribile despre ea, sigur era
capabil s i-o imagineze spunnd i lucruri bune.
Am rugat-o s-i imagineze c urc pe scen i-i aude
pe critici spunnd In gnd tot felul de lucruri bune despre
ea, precum: "Ce actrif experimentat, ce interpretare
extraordinar!" Dac fcea o greeal, i-i imagina spu-
nnd: "Ce revenire bun, bravo!"
Pur i simplu am exersat acest lucru In mintea ei
de nenumrate ori, pn cnd a devenit noul ptogram.
Data urmtoare cnd a utcat pe scen, noua autosugestie
pozitiv a Inceput s funqioneze n }TIod automat.
Iar cnd criticii au venit Intr-adevr s urmreasc
spectacolul, a avut parte de ctonici excelente!
Iat un exercifiu pe care l pOfi folosi pentru a fi Intr-o
stare emofional mai bun ori de cte ori iei cuvntul.. .
129
PAUL MCKENNA
VOCEA NCREDERII
Citefte exerciiul pn la capt nainte de a-l face
pentru prima oar.
1. Imagineaz-fi cum ar suna vocea ta dac ai fi acum

pe deplin sigur de tine. Pe de alt parte, gndete-te
la vocea unei persoane ncreztoare, nflcrate, pe
care fi face plcere s-o asculfi.
2. Acum ncepe s-fi reglezi vocea real n funqie de
vocea ncreztoare din mintea ta.
3. F acest lucru cu cte o propozifie odat. Imaginea-
z-fi c vocea sigur de ea din mintea ta spune ceva
de genul: "Aa sunt eu cnd sunt ncreztoare." Apoi
rostete aceste cuvinte cu voce tare, dndu-fi silinfa
s pstrezi aceeai energie i tonalitate.
La nceput, probabil c fi se va prea pUfin ciudat,

dar la scurt timp vei ncepe s te simfi n largul tu folo-
sindU-fi tonalitatea ncreztoare arunci cnd vorbeti cu
voce tare.
2. Familiarizeaz-te cu coninutul
prezentrii
Dei cu siguranf c este posibil s bafi cmpii n cadrul

unei prezentri,nu recomand acest lucru. Cnd fi-ai
fcut tema i tii despre ce vorbeti, acest lucru denot
competenf n ochii publicului.
130
Dar s cunoti con[inurul nu nseamn s citqti de pe

o coal de hrtie. De fapt, adevratul beneficiu al cunoa
terii con[inurului prezentrii este urmtorul:
Cnd tii despre ce vorbeti, nu trebuie s tii

ce urmeaz s spui.
Cu mul[i ani n urm, am trit una dintre cele mai

profunde experien[e de nvpre cu privire la acest subiect.
Cnd am nceput s predau programarea neurolingvistic
alturi de dr. Richard Bandler, fondatorul acestei specia-
Iizri n psihologie, mi pregteam mental cu minu[iozi-
tate rot discursul, planificnd tot ce aveam s spun i
s fac.
ntr-o bun zi, n timp ce m pregteam s urc pe scen,
Richard mi-a sugerat s predau un alt modul n locul celui
obinuit. Probabil c pream ngrijorat, deoarece a rs i
m-a ntrebat de ct timp m ocupam de hipnoz i de
programare neurolingvistic.
I-am spus c fceam asta de aproape zece ani i iari
a rs .
De[ii toate cunotin[ele legate de acest subiect", mi-a
spus Richard . Nu trebuie dect s te aRi n starea potri-
vit - cuvintele i ideile vor curge de la sine. La urma
urmei, dac ai sta de vorb cu prietenii ti despre acest
subiect, nu ai fi ngrijorat, nu-i aa?"
Apoi m-a rugat s-mi amintesc un moment In care
am fcut tocmai acest lucru. Cnd am nceput s simt
senza[ia aceea de relaxare n corp, mi-a cerut s iau cu
131
PAUL MCKENNA
mine acel sentiment i s-mi Imaginez c m adresez

grupului, relaxat i In largul meu.
Dei tot nu m simteam pe deplin pregrit, s-a auzit
melodia de Inceput a prezentrii mele i, pentru prima
oar, am pit pe scen fr s am nimic pregtit. Nu
numai c a fost unul dintre cele mai bune cursuri pe care
le-am predat vreodat, dar arunci m-am simtit cel mai
relaxat n fap unui grup. Totul a decurs frumos din acel
moment nainte!
3. Vorbete cu pasiune
Dei putem vorbi despre orice dac suntem nevoiti, ori

de cte ori vorbesc n public m strduiesc s stabilesc
o legtur emoional cu subiectul pe care urmeaz s-I
dezbat.
Valoarea acestei practici mi-a devenit evident cnd
am participat la o ceremonie de acordare a unor distincii
intitulat .The Pride of Britain". Persoanelor care svri
ser un act extraordinar de curaj sau care-i aduseser o
conrribuie unic in societate li se recunoteau meritele
n mod public. Lucrul cu adevrat fascinant a fost acela
c, dei majoritatea persoanelor care primeau premiile nu
vorbiser niciodat n public, ele erau capabile s fascineze
audienp, prin simplul fapt c credeau cu adevrat n ceea
ce fcuser.
Ca s-mi gsesc pasiunea nainte de a lua cuvntul,
mi pun dou ntrebri simple:
132
I
CATIGA ACUM iNCREDERE IN TINE
Care este esena mesajului meu?
Ce experienr vreau s aib cei din public

ascultndu-mi discursul?
Desigur, pasiunea este i o stare - i , ca orice stare,

o poi crea oricnd doreti...
STAREA TA IDEAL DE FUNCIONARE

Citl:fte exerciiul pn la capt inainte de a-l face
pentru prima oar.
1. Gndete-te la o prezentare pe care o vei face peste
cteva sptmni. Dac nu ai nici una programat,
gndete-te la orice situaie din viitorul apropiat n
care vrei s fii n form maxim.
2. Dac ar depinde numai de tine, cum ai vrea s te simi

n timpul prezentrii sau n respectiva situaie?
Exemplu:
!ncreztor, nflcrat fi amuzant
3. Imagineaz-i pe podea un cerc de orice culoare.

Umple-l cu sentimentele pe care i le doreti. Poi
face acest lucru gndindu-te la o perioad n care
te-ai simit aa n uecut sau folosindu-i corpul .ca i
cnd te-ai simi aa acum.
133
PAUL MCKENNA
Exemplu:
Imi umplu cercul cu ncredere adoptnd o postur
ncreztoare {i vorbind cu tine nsufi pe un ton ncreztor.
Adaug pasiune, gndindu-m la o cauz creia i sunt
profund dedicat, pn cnd resimt au/e sentimente n
corp. Imi amintesc o perioad n care rdeam {i glumeam
cu prietenii {i o adaug n urc pentru amuzament.
4. P~e~te n acel cerc ~i las sentimentele s-ri ptrund

~i s se rspndeasc n corpul tu. Pe msur ce le
resimri, vizualizeaz-te fcnd ceea ce dore~ti s faci.
Cnd sentimentele ncep s se atenueze, ie~i din cerc
~i "rencarc-1 cu emorie, apoi p~e~te din nou n
U
cerc.
5. Repet pa~ii 3 ~i 4 pn cnd te vei simri n mod

automat ~a cum vrei s te simri cnd ri imaginezi
~i1sau faci ceea ce vrei s faci!
Ca n cazul tuturor exerciriilor din aceast carte, devii

ceea ce exersezi - ~i cu ct vei exersa mai mult s fii relaxat
~i ncreztor n timp ce faci ceea ce ri dore~ti, cu att vei
deveni mai relaxat ~i mai ncreztor!
134
CAPITOLUL 20
Succesul n afaceri
Mirosul disperrii
Te-ai aflat vreodat n preajma cuiva care voia ceva de la

tine att de mult, nct devenea nfiortor? Fie c era vorba
despre un agent de vnzri care-fi voia banii sau despre
cineva care voia s se culce cu tine, nevoia aceasta disperat
le displace pn ~i celor mai genero~i dintre noi.
n artele interpretative, acest lucru este adesea numit
"mirosul bolnvicios al disperrii " ~i se opune "mirosului
dulce al succesului". Fie c este o metafor sau o realitate
biochimic din corp, ideea este c, atunci cnd abordezi
o persoan de pe o pozifie de nevoia~, acesteia i este mult
mai greu s rspund pozitiv solicitrii tale.
Elementul-cheie n ceea ce prive~te abandonarea dispe-
rrii este nfelegerea urmtorului lucru:
Disperarea este o stare - fi, ca orice stare, poate fi

creat sau nruit cu ajutorul imaginilor, sunetelor fi
autosugestiei din mintea ta.
Acum f urmtorul exercifiu .. .
135
PAUL MCKENNA
DISTRUGTORUL STRII DE DISPERARE
Citeteexercitiul pn la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. Gndete-te la ceva de care ai mare nevoie sau dup
care eti disperat. Poate s fie vorba despre bani,
o rranzaqie important sau chiar despre o relarie pe
care ai vrea s o ai.
2. Observ imaginile, sunetele i dialogul intern pe care

le-ai asociat cu aceast siruarie. Dac ai probleme,
inventeaz aceste aspecte!
3. Preia controlul asupra lumii tale interioare! Ia imagi-

nile, impinge-le la distanr i atenueaz-le. D volu-
mul sunetelor i al dialogului intern mai incet, pn
cnd te simfi relativ calm n ceea ce privete lucrul
dup care eti disperat.
4. Acum creeaz un "colaj al succesului", care s reu-

neasc toate lucrurile bune pe care le ai n viar.
Imagineaz-ri zeci de imagini cu cei pe care i sim-
parizezi i care te ndrgesc, cu momente din tre-
cut n care ai avut succes i cu orice altceva pentru
care eti recunosctor. Reia roate complimentele
pe care le-ai primit de-a lungul timpului. Umple-ri
mintea cu sunete, cuvinte i imagini pozitive.
136
5. n sfrit, imagineaz-i un spaiu mic ce se

deschide undeva, n jumtatea inferioar a colajului
tu al succesului. Umple acest spaiu cu o reprezentare
minuscul a lucrului de care aveai nevoie sau dup care
erai disperat.
6. Pe viitor, te vei gndi la acest lucru numai n contex-

tul tuturor lucrurilor minunate pe care le ai deja n
viaa ta!
Ca n cazul tuturor exerciiilor din aceast carte, acesta

devine tot mai uor pe msur ce l faci tot mai des. Cu
ct eti mai contient de "imaginea de ansamblu" a vieii
tale, cu att nimic nU-i va mai prea copleitor.
Leadership
Atunci cnd Steve Jobs i Steve Wozniak consrruiau pro-
totipul compurerului
Apple, au ncercat s
Bunicul mtu mi-a spus odat c
atrag n proiect com-
(Xist dou tipuri tU oammi: cei
paniile Atari i Hew-
ca" muncesc ii ui care tii asum
lett-Packard. S-au ofe-
mtriu!e. Mi-a zis s ncerc s
rit s le acorde acestora
m ncadrez n primul grup;
i toate drepturile, n
concurmfa e mult mai mic.
schimbul unei finan-
INDlRA GANDHI
ri i al unui salariu
137
PAUL MCKENNA
pentru cei doi. Nu numai c au fost refuzati, dar Hew-

len-Packard le-a ~i spus: "Nu avem nevoie de voi - nici
mcar nu v-ati terminat facultateal"
n mod similar, Fed Ex, CNN ~i post-iturile au picat
testul focus-grupurilor, prin simplul fapt c acestea din
urm s-au dovedit a fi inutile. Majoritatea oamenilor nu
sunt lideri sau inovatori, a~a c a le pune intrebri privind
diverse idei ce nu corespund sistemelor lor obi~nuite de
referint este un lucru inutil.
Ca lider, trebuie s te ~tepfi la reacfii de impotrivire
~i chiar de respingere, deoarece acestea reprezint preful
inova fiei. A~adar, dac vei ajunge lider, va trebui s fii
dispus s conduci.
n cartea psihologului Robert Cialdini, Injlumce:
Scima and Practia, autorul descrie un experiment fcut
pe strzile din Chicago.
O main nou, imaculat, a fost lsat peste noapte
Intr-un cartier "ru famat". Cnd cercettorii s-au intors
in dimineap urmtoare, ma~ina era tot acolo, imacu-
lat i intact. Cteva sptmni mai trziu, o ma~in
asemntoare a fost lsat in acelai cartier - de data
aceasta, cu un geam spart. Pn dimineat, toate cele
patru anvelope fuseser furate, iar maina fusese complet
dezmembrat.
Ce s-a Intmplat? De ce una dintre m~ini a rmas
neatins, in vreme ce cealalt a fost distrus?
Rspunsul const Intr-un principiu al influenfei pe care
Cialdini il num~te "dovada social" - ideea c, atunci
cnd oamenii nu tiu ce s fac sau cum s se comporte,
138
CA.TlGA. ACUM INCREDERJlIN TINE
ei se ateapt de la un membru al grupului lor s-i "nvee"

ce s fac. De ndat ce o persoan a stabilit tiparul
acceptabil de comportament, toi ceilali l urmeaz.
nelegerea puterii dovezii sociale ne ofer observaii
valotoase asupra capacitii noastre de a ne asuma un
rol de conducere n aproape orice situaie legat de locul
de munc. O parte major a impactului pe care l avem
asupra mediului organizaional i asupra echipelor pe
care le conducem se rezum la capacitatea noastr de a
face un singur lucru - acela de a pune n practic tipul de
comportament pe care vrem s-I adopte i ceilali.
Vrei ca echipa ta de la locul de munc s fie dispus s
experimenteze mai mult, chiar dac mai face i greeli?
Fii tu primul care experimenteaz fr rezerve, care
face greeli i apoi le repar.
Vrei s-i spun clienii adevrul n legtur cu ceea ce
se petrece n raportul pe care-I au cu tine?
Fii tu primul care le spune adevrul n legtur cu ceea
ce se petrece cu tine, chiar i atunci cnd adevrul te face
s pari un manager, un agent de vnzri sau un coach nu
tocmai perfect.
Exist numeroase exemple de greeli comise de liderii
care au uitat s fie deschii noilor oportuniti:
La nceputul secolului al XIX-lea, autoritile tiinifice
ale vremii au ncercat s mpiedice crearea motoarelor cu
aburi, deoarece credeau c o fiin uman care depea
incredibila vitez de 48 km/h avea s se sufoce i s fie
strivit de fora gravitaional.
139
PAUL MCKENNA
n 1899, Charles H. Duell, imputernicitul Oficiului

pentru Invenfii, a recomandat inchiderea acestui proiect,
deoarece "Toate lucrurile ce pot fi inventate au fost deja
.
Inventate."
n 1946, Daryl Zanuck Jr., directorul studioului de
film 20th Century Fox, a spus: "Televiziunea nu-i va pu-
tea menfine piafa pe care o va avea in primele ase luni.
Oamenii se vor plictisi rapid s se holbeze la o cutie din
placaj in fiecare sear."
Jim Denny de la Grand Ole Opry, festivalul de muzic
country din Nashville, l-a concediat pe Elvis Presley dup
prima sa evolufie, spunndu-i: "N-ai nici un viitor, biete.
Mai bine intoarce-te la condus camioane."
Compania de nregistrri Decca a respins trupa
Beatles, spunnd: "Nu ne place cum sun. Grupurile de
chitariti sunt pe duc."
Thomas Watson Jr., pe atunci preedinte al IBM, pre-
zicea c va exista o piaf mondial pentru "circa cinci"
computere.
Nici mcar Bill Gates nu a fost imun la acest fenomen,
susfinnd n 1981 c ,,640K ar trebui s fie ndeajuns pen-
tru oricine" ...
140
Cea mai simpl aptitudine pentru

a avea succes
Toate tehnicile pe care le-ai nvpt pn acum se rezum
la patru aptitudini de baz:
1. Creeaz imagini ncreztoare n care tu te bucuri de

succes.
2. Vorbete cu propria persoan pe un ton ncreztor,
pozitiv.
3. Mic-i corpul cu ncredere.
4. Acioneaz nainte de a fi pregtit.
ns n afaceri mai exist i o a cincea aptitudine, cel

puin la fel de important:
Fii tu nsui!
Numeroase afaceri i muli oameni de afaceri i pierd

timpullncercnd s fie pe placul tuturor, astfel nct sunt
n permanen dezechilibrai, jonglnd i spernd s nu se
nruie totul n jurul lor.
Dac ar nelege acest principiu de baz al afacerilor,
viaa lor ar fi mult mai uoar, iar clienii ar fi mult mai
fericii:
Cnd eti tu nSUi, ca om de afaceri sau ca afacere,
unii oameni vor dori ceea ce tu ai de oferit, iar alii nu.
ns, dup cum spunea Jack Canfield, creatorul imperiului
141
PAUL MCKENNA
editorial de miliarde de dolari Chicken Soup for the Saul,

"Unii vor, alfii nu. i ce dac? Cineva ateapt!"
Existcte cineva
pentru oricine
Iat o ntrebare pentru tine. POfi rspunde n legtur cu
orice produs sau serviciu pe care l oferi, dar ntrebarea
este urmtoarea:
Crezi c exist cineva care s vrea ceea ce tu oferi?
Dac rspunsul tu este nu, atunci ai de lucru la capi-

tolul "dezvoltarea produsului", mai ales dac produsul
eti tu. Dar, dac rspunsul tu este da, atunci mai am o
ntrebare pentru tine ...
Unde se afl aua p=oan?
Poate c o ntrebare i mai bun este aceasta:
Cum o pa? gsi ct mai repede

i mai Ufor posibil?
Rspunsul
este simplu: aR ct mai repede posibil cine
NU este respectiva persoan.
Iat un exercifiu din partea coach-ului meu, Michael
Neill...
142
C.lTIG ACUM INCREDERE IN TINE
CUM S-I GSETI CLIENII IDEALI
Citeteexercitiul pin la capt nainte de a-l face

pentru prima oar.
1. F o list care s confin 20 de persoane sau companii
ce ar putea fi interesate de ceea ce oferi.
2. Obiectivul jocului este acela de a-i nltura pe tofi

cei de pe list care NU doresc s lucreze cu tine sau
s cumpere de la tine. Ia legtura cu fiecare persoan
de pe list i obfine un da" sau un nu" ct mai
repede posibil- nu accepta nici un rspuns de genul
"poate."1
Nu uita, obiectivul jocului este acela de a reduce

numrul celor de pe list la zero ct mai repede.
Distreaz-te respingndu-i la rndul tu!
3. Acord-fi o not la sfritul zilei, !n funcfie de num

rul numelor care au rmas pe list.
Scor:
18-20
E evident c nU-fi dai mc silinfa. Risc i aCfioneaz!
13-17
Acesta este scorul mediu al majoritfii oamenilor. Chiar
vrei ctigi cursa Incet i sigur? Dac tu aa crezi, atunci
srbtorete! Dac nu, fii mai ncreztor i treci din nou
la aCfiune!
143
PAUL MCKENNA
8-12
Eti pe drumul spre succes. (Dac ai gsit din ntmplare
pe cineva care vrea s cumpere de la tine, l pOfi terge
i pe el de pe list.)
4-7
E clar c ai pit dincolo de sentimentul de plcere i
ai ajuns la miestrie. Complimentele mele buctarului!
0-3
ATENJIEI ATENIE! ALERT DE SUCCES!
ALERTA DE SUCCES! ATENIE!
Noteaz-fi
scorurile - dac ajungi la zero n cinci zile
lucrtoare consecutive, fi vei fi transformat afacerea n
una de succes i ai devenit mult mai sigur de tine dect
nainte.
144
CAPITOLUL 21
ntlnirile i relaiile sexuale
ncrederea social
Atunci cnd vine vorba despre sentimentul de ncredere
n viap real, primul lucru pe care l vor oamenii este s se
simt mai n largul lor atunci
cnd socializeaz, mai ales cu
!ncr((kr~acontribuj~maj
cei de care se simt arrai din
mult ntr-o convmait
punct de vedere sexual. n
tUct n~lepciunta.
acest capitol, fi voi mprti
FRAN<;:OIS DE LA
cteva dintre cele mai impor-
ROCHEFOUCAULD
tante lucruri pe care le-am
aRat despre crearea unei ncre-
deri sociale puternice, precum i anumite tehnici specifice
pe care le pOfi folosi pentru a te sim[i mai ncreztor n
mod natural n situafiile sociale.
Simon Cowell, una dintre cele mai ncreztoare persoa-
ne pe care le cunosc, mi-a spus c tatl su l-a nvpt
c, pentru a avea succes cu cei din jur, nu trebuie dect
s-i imagineze c toat lumea poart un semn deasupra
capului, cu urmtoarele cuvinte, scrise cu litere mari, n-
groate: .F-m s m simt important."
Aadar, cel mai important lucru pe care trebuie s-I
fii minte este urmtorul: cheia ncrederii sociale este
145
PAUL MCKENNA
concentrarea ateniei tale mai mult asupra persoanei sau a

celor lng care te afli, adic N AFARA ta.
Pentru a face acest lucru, va trebui s te simi Indeajuns
de bine fa de propria persoan Inct s nu fii nevoit s
monitorizezi In permanen ceea ce se petrece cu tine.
De la contiina de sine la
ncrederea n sine
Potrivit comicului Buddy Hackerr, cheia unui spectacol
extraordinar const In abilitatea de a "Inchide monitorul".
Monitorul reprezint acea parte a minii care analizeaz
In mod constant cum te descurci In timpul unui spectacol.
Cnd monitorul lui funciona la nivel ridicat, el acorda
atenie mai degrab imaginilor i dialogului interior dect
lucrurilor care se petreceau n jurul su. n timpul unui
spectacol extraordinar, monitorul a fost aproape Inchis,
astfel Inct i-a putut simi toate sentimentele pozitive,
concentrndu-se, In acelai timp, mai mult asupra celor
din jurul su. Cu ct monitorul funqiona la un nivel mai
sczut, cu att spectacolul era mai bun.
n mod similar, capacitatea ta de a funqiona bine In
situaiile sociale, la Intlniri i chiar In ceea ce privete
relaiile sexuale ine In mare parte de abilitatea ta de a
Inchide monitorul i de a acorda atenie maxim persoanei
sau persoanelor lng care te afli.
Exist doar dou lucruri pe care trebuie s le faci pentru
a-i aduce Increderea natural In prim-plan n situaiile
sociale, la Intlniri sau n relaiile sexuale:
146
CTIG ACUM INCR.2DERE IN TINE
1. mbuntre~te-ri reprezemrile ~i dialogul interior.

2. Fii energic ~i emuziasr.
1. mbuntete-i reprezentrile i
dialogul interior
Un prieten de-al meu nu mai comenea s vorbeasc

despre o femeie care-i plcea, spunnd c era absolut
inabordabil. Voia din Wt sufleml s ias cu ea, ns de
fiecare dat cnd era n preajma ei, nu putea s lege nici
dou cuvime.
Am observat c, ori de cte ori vorbea despre ea, gesri-
cula n far, ca ~i cum descria o imagine.
Cnd l-am Imrebat despre ce imagine era vorba, nu
credea c se uir la ceva. ns, cnd l-am rugat s repete
gesmrile ~i s mai arunce o privire la ceea ce ~i imagina,
el ~i crea n mime o imagine mare, luminoas ~i colorat
a femeii, mndr ca o zeir. n plus, ~i-a auzit vocea ime-
rioar spunnd: .Miculir, e cea mai frumoas femeie
din lume! De ce-ar vrea s ias cu unul ca mine?"
Nici nu-i de mirare c se simrea descurajat s vorbeasc
cu ea!
I-am cerut s mic~oreze imaginea ct s-i ncap in
palm, la fel cum faci dimr-o fowgrafie de dimensiuni
mari o poz de bulerin. Dintr-odat, posmra corpului su
s-a schimbat complet. Prea surprins, dar mult mai sigur
de el.
.Ce ciudacl", mi-a spus el. .Nu-mi mai este fric de ea."
147
PAUL MCKENNA
Apoi l-am rugat s priveasc noua imagine din mintea

sa i s-i spun: E posibil s vrea s ias cu mine", pe
tonul cel mai ncreztor al vocii sale interioare. La nceput,
i s-a prut un lucru ridicol de spus, dar a fcut cum l-am
rugat. L-am pus s repete aceast fraz de mai multe ori,
pn cnd zmbetul de pe chipul su mi-a dat de n reles
c starea sa se schimbase radical.
Urmtoarea dat cnd a vzut-o, s-a simrit muie mai
n largul su, dei mi-a spus c a fost nevoit s ptrund
n mintea sa i s-i schimbe imaginile de cteva ori
nainte s devin ceva automat. Dei tot nu se simrea
pe deplin n largul lui, s-a simrit ndeajuns de bine nct
s-i spun: Ce naiba!" i a invitat-o n ora. (Iar ea
a acceptat!)
2. Fii energic i entuziast
Odat ce cineva se simte mai purin intimidat de ccre

persoana sau de cei alturi de care vrea s-i petreac
timpul, e timpul s creeze cteva noi asocieri deosebit de
pozitive.
Atunci cnd fac acest lucru cu un client, ncep prin
a-l ruga s se gndeasc la anumite persoane n preajma
crora se simte deja sigur pe el i n largul lui. Cnd ncepe
s resimt acele senzarii n corp, crem o asociere ntre
sentimentele respective i persoana alturi de care vrea s
se simt bine pe viitor.
Dac este vorba despre o persoan de care este atras din
punct de vedere sexual, i cer s-i imagineze o persoan
148
ce reprezint pentru el un model de ncredere social

i sexual - poate fi un cunoscut, dar de obicei oamenii
aleg o vedet de cinema, precum Catherine Zeta ]ones,
Sean Connery, Cameron Diaz sau George Clooney.
n sfrit, punem totul laolalt i ncercm s ne plasm
mental n aceleai situafii sociale, ns cu nite sentimente
nou-noufe, pozitive, nflcrate.
Acum s facem urmtorul exercifiu ...
PREGTIT PENTRU DRAGOSTE, PARTEA

NTI

pentru prima oar.
1. Cu cine te simfi cel mai bine fiind tu nsufi? Cu
un anumit cerc de prieteni sau cu membrii familiei
tale?
Oricine ar fi, amintete-fi o experienf foarte pl
cut, trit alturi de ei. Acum ngduie-le acelor
sentimente s revin i folosete-le pentru a crea un
"Buton de ncredere Romantic". Lipete degetul
mare i degetul mijlociu de la o mn n timp ce
resimfi aceste senzafii i construiete asocierea.
2. Cum altfel ai mai vrea s te simfi?

Clienfii mei aleg adesea lucruri precum: "relaxat",
"s nu-mi fie team c sunt judecat" i "s pot fi eu
. ."
insumi.
149
PAUL MCKENNA
3. Imagineaz-Ii o persoan care este pentru rine un

model de ncredere social i sexual. Imagineaz-Ii
c vorbete cu ncredere cu cel sau cei n preajma
crora ai vrea s te si mIi mai n largul ru.
Cnd te simli pregrit, pete n respectivul model,
asrfel nct s vezi cu ochii si, s auzi cu urechile
sale i s simli cum e s fii la fel de ncreztor i de
sigur de rine din punct de vedere social i sexual ca
respecriva persoan.
Din nou, lipete degerul mare i degetul mijlociu,
adugnd aceste sentimente la Butonul de ncredere
Romantic, i continu s faci acest lucru pn cnd
te vei simli la fel de ncreztor precum cei pe care i-ai
luat drept model.
Odat ce li-ai creat Butonul de ncredere Romantic,

e timpul s-I foloseti. Dei ai putea s-I foloseti numai
ca pe un instrument "de moment", pentru a te simli pe loc
mai relaxat i mai ncreztor cnd eri alturi de persoana
respectiv, el este mai puternic atunci cnd e folosit penttu
a-Ii programa mintea pentru succes.
De fiecare dat cnd urmreti acest film n minte, te

programezi pe tine nsuli pentru succes. Cnd te vei alla
n preajma persoanei respective, vei putea s te relaxezi
i s-i ngdui ncrederii tale naturale s te ghideze, cci
o vei transforma n cea mai important persoan din
lumea ta!
150
C"TIG" ACUM INCREDERE IN TINE
PREGTIT PENTRU DRAGOSTE,

PARTEA A DOUA
penrru prima oar.
1. Apas Butonul de ncredere Romantic, lipindu-li de-
getul mare de cel mijlociu. Capt mai mult Incre-
dere, fcnd imaginile i sunetele mai puternice, mai
pronunpte i mai luminoase. Asigur-te c vorbeti
cu propria persoan pe cel mai Increztor ton i c
IIi foloseti bine corpul, adoptnd o postur care s
emane dezinvoltur, siguranl de sine i succes.
2. Ct te aRi In aceast stare profund pozitiv, ima-
gineaz-i un film In care te Inlelegi extraordinar de
bine cu persoana dorit. Imagineaz-Ii semnul de
deasupra capului ei: .. F-m s m simt important."
nchipuie-Ii c rde, zmbete sau c face orice IIi d
lie de Inleles c se simte foarte bine In compania ta.
3. Acum adaug i o provocare i urmrete ct de
uor i de minunat te descurci cu acea persoan.
Continu s-Ii imaginezi c totul decurge perfect,
exacr aa cum IIi doreti.
Dac e nevoie, folosete-Ii modelul drept substitut,
pentru a vedea cum ar face el fal provocrii, dup
care revino In imagine.
4. Dup ce ai urmrit filmul de cteva ori, pete In el,
ca s vezi cu ochii ti, s auzi cu urechile tale i s te
bucuri de senzalia grozav de a fi In form maxim
atunci cnd conteaz cel mai mult.
151
CAPITOLUL 22
Ieirea dintr-o
situaie neplcut
Cnd s spunem: "Destul!"?

M ntreb dac tu eti persoana pentru care am scris
acest capitol - te aBi ntr-o situafie att de neplcut,
nct, dac fi-ar fi spus ci-
Pese. tUJuzeci de ani, vei neva c asta urmeaz s fi se
fi mai dezamgit mai de- ntmple, ai fi rs sau te-ai fi
grab de lucrurile pe care simfit jignit.
nu le-ai focut dect de cele Dar, cumva, ai ajuns
pe care le-ai focut. aici. Poate c eti deprimat
MARKTwAIN sau blocat ntr-o slujb rar
viitor i te ntrebi dac vei
scpa vreodat de aceste stri neplcute. Poate c te afli
ntr-o relafie n care eti abuzat emofional sau fizic i te
ntrebi cum naiba i s-a ntmplat aa ceva unei persoane
ca tine.
Se ntmpl la fel ca orice tipar incontient - pas cu
pas i zi dup zi. Dac arunci o broasc ntr-o oal cu ap
fierbinte, broasca va sri afar. Dar, dac o pui ntr-o oal
cu ap rece pe care o nclzeti treptat, broasca va rmne
nuntru pn va muri.
152
Dar am i veti bune - remediul este rapid, direct i

imediat. Chiar dac nu eti pe deplin pregtit, noua ta
viaf poate ncepe peste doar cteva minute ...
A pi dincolo de prag
Richard Bandler are un prieten care administreaz un
adpost pentru femeile abuzate de partenerii lor. Acesta
nu reuea s gseasc nici o cale de a le convinge pe aceste
femei s nu le mai acorde partenerilor lor o a doua ans.
Multe dintre ele se ntorceau la ei n repetate rnduri i
erau abuzate de tOt attea ori.
La un moment dat, una dintre femei a fost ucis de
ctre partenerul ei. Atunci s-a apelat la Richard. A nceput
s intervieveze femei care reuiser s pun capt relafiilor
abuzive.
Voia s aRe ce anume se petrecuse cu ele, nct reuiser
s plece dintr-o astfel de relafie. A fcut o descoperire
fascinant. Toate derulau n minte un tipar asemntor.
Se gndeau la toate lucrurile rele prin care trecuser de
nenumrate ori, unul dup altul, pn cnd amintirile
neplcute au nceput s se adune att de mult, nct ntre
ele nu mai era nici un pic de spafiu.
Cu ct amintirile se adunau mai mult, cu att sen-
timentele deveneau mai intense i mai neplcute, astfel
nct, ori de cte ori se gndeau la siruafia n care se
simfeau blocate, nu-i mai aminteau dect suferinfa i
teama. Orice gnd referitor la perioadele "nu tocmai
proaste" dispruse.
153
PAUL MCKENNA
Efectul cumulativ al tuturor acestor amintiri negative

a produs imediat o ruptur faf de viziunea idealizat pe
cate o aveau despre partenerii lor. A fost pic tura care a
umplut paharul. Trecuser peste un prag. Pur i simplu nu
mai puteau ctede c fostul lor partener era .un tip drguf,
dar cam temperamental". Din acel moment, nici nu se
mai punea problema s se mai ntoarc la el.
Richard s-a hotrt s le nvefe i pe celelalte femei de
la adpost cum s-i aminteasc toate lucrurile negative
din respectiva relafie, pentru a le putea resimfi pe deplin
efectul.
n principiu, a folosit un mecanism psihologic pe care
l avem n noi. ns, pentru a nu atepta luni sau chiat
ani de zile ca s se activeze, le-a artat cum s-I activeze
imediat, inainte de a mai ndura i alte suferinfe.
V prezint in continuare tehnica lui Richard; mulfi
dintre cei cu cate am folosit-o mi-au spus c a fost unica
i cea mai puternic aqiune pe care au facut-o pentru a se
elibera din relafia cu o persoan sau dintr-o situafie care le
facea ru. Acetia mi-au spus lucruri precum:. Acum nu
mai simt nimic pentru fostul meu partener", .Fostul meu
partener mi se pare o persoan pe care am cunoscut-o cu
mult timp n urm", "n tegul, sentimentele copleitoare
au disprut, acum m descurc".
Un client mi-a transmis c a facut acest lucru o sin-
gur dat i i-a ters cu buretele toate sentimentele ce-l
copleeau. Acest lucru i-a sporit foarte mult increderea n
sine, deoarece tia c, dac dorul revenea, avea o metod
sigur de a scpa de el.
154
Iat i tehnica pe larg. Pe de o parre, puterea ei const

In rapiditatea cu care o pui In practic. Prin urmare,
este deosebit de imporram s o citeti pe Indelete pn
la capt Inainte de a o testa. Dac va trebui s te opreti
ca s Infelegi urmtOrul pas, vei pierde din avnt. Aadar,
hotrte-te acum dac eti pregtit pentru o schimbare
radical a semimentelor tale i citete exercifiul pn la
capt, cu atenfie, Inainte de a Incepe.
TEHNICA PRAGULUI
Citc~~te
exercitiul pn la capt Inainte de a-l face
pentru prima oar.
1. Vizualizeaz o imagine cu tine i cu fostul parte-

ner pe vremea cnd erafi Indrgostifi unul de altul.
Uit-te la ea ca i cum ar fi o fotOgrafie i fii atem la
cum te afecteaz In prezent. Apoi imagineaz-fi c
o aezi lng tine, ca s te mai pOfi uita la ea peste
cteva clipe.
2. Apoi amintete-fi patru experienfe negative cu fostul
tu partener, In care ai fost foarte suprat pe el sau
fi-a strnit repulsie. Poate c-fi vei aminti un momem
In care a fcut ceva care te-a jignit profund sau care
te-a rnit. F o list cu aceste patru experienfe, ca s
fi le amimeti mai uor.
3. Acum amimete-fi cele patru experienfe negative
pe rnd i In detaliu, ca i cum ai trece din nou prin
155
PAUL MCKENNA
fiecare dintre ele, retrind acele momente. Vezi lucru-

rile pe care le vedeai, auzi lucrurile pe care le auzeai
i triete pe deplin sentimentele negative pe care
le-ai trit, de parc te-ai afla cu adevrat n respec-
tiva situ arie.
4. Acum petrece cteva momente retrind amintirile

de mai multe ori, una dup alta, de fiecare dat
fcnd imaginile purin mai mari, mai clare i mai
colorate, astfel nct s fie din ce n ce mai intense.
Retriete-Ie tot mai rapid, pn cnd evenimentele
se suprapun i nu mai exist nici un spariu ntre cele
mai neplcute pqi, care se repet la nesfrit.
5. Cnd vei fi dat natere unui sentiment profund

neplcut n tot corpul, adaug imaginea aceea cu tine
pe v(emea cnd erai ndrgostit de partenerul tu
celor mai oribile momente i continu s retrieti
amintirile neplcute.
6. Acum te vei simri foarte diferit. ntreab-te ct de

atrgtoare este imaginea aceea in acest context.
7. Atunci cnd devine total neatrgtoare, imaginea-

z-p c iei din toate amintirile acelea i vizualizeaz
cum toate imaginile i sentimentele care au leg
tur cu fostul partener se ndeprteaz de tine i
se-ndreapt spre trecut.
156
Numeroase persoane nu au nevoie s pun n practic

aceast tehnic dect o dat pentru a se simi pe deplin
eliberate de fosta lor relaie. Dar, dac vrei, o poi folosi
cu atenie i minuiozitate i a doua oar, pentru a-i spori
efectul.
Folosete zilnic CD-ul

Am fost odat contactat de o doamn care suferise de
agorafobie vreme de mai muli ani. Nu mai ieise singur
n public de la vrsta de 25 de ani i tria ntr-o relaie
violent i abuziv.
Un prieten i dduse unul dinue CD-urile mele de
ctigare a ncrederii, la fel ca acela pe care l-ai primit
atunci cnd ai cumprat aceast carte. Dup mai puin de
o sptmn, tehnicile de programare mental ncepuser
s dea roade. Cteva sptmni mai trziu, a zburat n
Australia de una singur. Cnd s-a ntors, a decis s-i
prseasc soul i s nceap o nou via ntr-un alt col
al rii. N-a mai privit niciodat napoi. i nici tu nu vei
face asta ...
157
PARTEA A IV-A
Clinica ncrederii
ntrebri frecvente despre

Ctig acum incredere in tine
E
.Mi-am stabilit elurile, am ncercat tehnicile,
am ascultat CD-ul, acionez - i tot speriat
sunt! Unde greesc?
Nicieri - se pare c faci totul cum trebuie!

Am urmrit odat un interviu cu Bruce Springsteen
in care reporterul l-a intrebat dac i-a fost vreodat team
s fin concerte pe stadioane imense, adesea n fap unui
public de peste 50.000 de persoane.
Spre surprinderea mea, Springsteen a rspuns: "Nicio-
dat. Cnd m pregtesc s urc pe scen, inima ncepe
s-mi bat nebunete, minile ncep s-mi tremure, mi
se pune un nod n gt i atunci tiu c sunt PLIN DE
ENERGIE i gata s cnt."
Sentimentul c e "plin de energie i gata s cnte" (adic
"team") este rezultatul eliberrii normale de adrenalin,
ce are loc ori de cte ori iei din zona ta de confort sau
faci ceva pentru prima oar. Att timp ct creezi imagini
ncreztoare, vorbeti cu propria persoan cu siguranf de
sine i aqionezi zilnic nainte de a fi pregtit, faci tot ce
trebuie ca s reueti.
161
-
PAUL MCKENNA
.n ct timp s m atept s fiu mai sigur

pe mine?
Cnd fi vizirai n copilrie mrua sau bunica, fi mai

aminreri c fi spuneau mereu: ,;Vai, ce-ai mai crescur!"?
Chiar dac nu re rrezeai n fiecare zi simfindu-re mai nalr,
n rine aveau loc [Dr felul de schimbri.
mrucr mulre dimre schimbrile pe care le faci acum
sunr rreprare, prierenii, familia i colegii ri ar purea fi
conrienfi de nou-aprura ra ncredere n forfele proprii
naime ca ru s observi acesr lucru.
Fiecare folosere rehnicile din aceasr carre i de pe
CD oarecum diferir - unii vor observa o mbunrfre
imediar, n vreme ce alfii vor remarca faprul c schimb
rile se perrec pUfin mai ncer.
Oricare ar fi cazul ru, conrinu s foloseri rehnicile
i s asculfi CD-ul timp de cel pUfin rrei sprmni. Nu
numai c vei ajunge pe drumul cel bun n ceea ce privere
realizarea obiecrivelor rale, dar vei i reui s vezi dincolo
de ceea ce crezi acum c esre posibil.
162
CATlG ACUM INCREDERE IN TINE
. Chiar am nevoie de Exerciiul zilnic de

ncredere de 5 minute? Nu se poate doar s
ascult CD-ul?
Cum pori tri ntr-un mod ncreztor dac ri ncepi fie-

care zi criticndu-te pe tine nsuri?
Majoritatea oamenilor ncearc s-i nceap fiecare zi
cu un exerciriu de cinci minute de . simte-te ca naiba".
Recapituleaz rapid tot ce nu e n regul n viaa lor, se
uit n oglind i se fac n toate felurile. i creeaz o
stare interioar profund negativ, pe care o asociaz cu
ei nii.
Exerciriul zilnic de ncredere de 5 minute este menit
s te fac s iei din vechiul tipar i s ncepi s pui n
practic ceva nou. Ascultnd numai CD-ul, te vei repro-
grama mental n cele din urm, ns, dac acorzi timp
consolidrii acestei programri prin repetarea unora din-
tre exercirii i mai ales a exerciriului zilnic, vei accelera
procesul, iar acesr lucru te va ajuta s te simi ncreztor In
mod natural de-a lungul ntregii zile.
163
PAUL MCKENNA
. De fapt, prietenii mei mi spun c am devenit

mai arogant de cnd am nceput s citesc
cartea. Cum pot s tiu dac m transform
ntr-un ticlos?
Cnd ne schimbm, acesr lucru i sperie pe unii, deoarece

liinelor umane le plac lucrurile familiare. Aadar, cnd
ncepem s lum dinrr-odar arirudine, nu pare un lucru
care s ne caracrerizeze. n plus, unii oameni nu vor s
devii mai sigur de rine, penrru c devii mai purernic
decr ei.
Vei ri c funcrioneaz, penrru c oamenii ri vor
spune c eri alrfe!. Unii se vor bucura penrru tine, n
rimp ce alii nu se vor simri n largul lor. Imporranr e c
eri alrfel In faza incipienr, dei s-ar purea s dureze o
vreme pn cnd anumii priereni se vor obinui cu noul
ru fel de a li.
Nu uira, aici nu e vorba despre recomandarea . Pre-
la-re pn reueri", ci despre schimbarea imaginilor i a
sunerelor din minrea ra i despre modul cum i foloseri
corpul penrru a re simi mai bine n propria piele.
Apoi, dup ce i-ai srabilir MARILE obiecrive i ai
ncepur s iei zilnic msuri penrru a le realiza (chiar Inainre
s re simi pregrir), viara ra se va rransforma.
Dac ai priereni adevrai, ei re vor plcea i cnd vei li
mai ncrezror, mai morivar i vei avea mai mulr succes. i,
dac ncep s lie invidioi, spune-le s-i cumpere propriul
exemplar al acesrei cri!
164
. M umplu de energie cnd pun n practic

tehnicile, dar apoi m simt gata de aciune,
ns fr nici un scop. Ce s fac?
Nu uita, ncrederea fr aCfiune este doar un senti-

ment -, iar aCfiunea fr o direcfie clar nu te va duce
neaprat acolo unde vrei s ajungi. Dac aa te simfi,
e pur i simplu din cauz c nu fi-ai creat nc un viiror
ndeajuns de atrgtor.
Recitete capirolele dedicate stabilirii obiectivelor MARI
i lurii zilnice de msuri. elurile pe care fi le stabileti
fi vor oferi sentimentul c ai un drum, iar obiceiul de a
aqiona zilnic va pune la treab roate aceste sentimente
pozitive.
Astfel, n zilelen care nu reueti sfaci ca sentimentele
s fie la fel de intense ca de obicei, obiceiul de a aqiona tot
te va purta mai aproape de viap visurilor tale.
165
PAUL MCKENNA
. M tem c, dac ncep s m comport mai

ncreztordect amicii mei, n-or s mai vrea
s mai ias cu mine. Exist vreo variant mai
U
"soft ?
n primul rnd, nu este vorba despre .cum s te compori"

mai ncreztor, ci despre punerea n practic a aptitudinii
de a fi ncreztor - s te simi bine n raport cu viaa i
corpul tu, n largul tu. i, din experiena mea, nimic nu
este mai atrgtor pentru brbai SAU pentru femei dect
strlucirea interioar ce provine din faptul c te simi
extraordinar de bine n propria piele.
166
CA.TlGA. ACUM iNCREDERE IN TINE
.Am fost abuzat n copilrie i nc mi este

greu s m impun n faa anumitor persoane.
M vor ajuta aceste tehnici?
Aproape sigur te vor ajuta, ns, dac ai de-a face cu o

traum din trecut, fi recomand s mergi la un specialist
nainte de a ncepe s foloseti tehnicile.
ntre timp, folosind tehnicile i ascultnd CD-ul, fi
vei da imediat seama c trecuml a rmas n urm i te pori
determina s ai parte de mai mult ncredere i motiva-
fie, indiferent prin ce ai trecut. Ai grij s asculri zilnic
CD-ul timp de cel pUfin trei sptmni, pentru a conso-
lida schimbrile puternice ce au loc.
167
PAUL MCKENNA
. ie i merge bine - ai tot ce i doreti. Sunt

sigur c i eu a fi ncreztor dac a fi un om
celebru i de succes!
Mi-am spus povestea n O via nou in 1 zile, dar e

suficient s spun c mi-ar fi plcur s am o carte ca aceasta
n tinerere. Abia cnd m-am apucat de hipnoz am nceput
s ctig Incredere n mine, iar viara mea a ncepur s se
schimbe In bine abia cnd mi-am dezvoltat cu adevrat
obiceiurile de a fi ncreztor i motivat i de a acriona.
Dac am realizat ceva demn de laud, a fost rezultatul
a tot ce ri-am mprtit n aceast carte. nc mai
ntmpin provocri, dar acest aspect m bucur, pentru
c aa Invrm i progresm. Dac am noroc, voi avea
mereu parte de noi provocri - astfel, voi putea continua
s nvr i s progresez pentru tot restul vierii mele!
168
UN GND DE NCHEIERE
Cu anI In urm, ntr-o sptmn n care nregistram
CD-urile "Las-te de fumat", inginerul de sunet a venit la
mine ntt-O pauz i prea ngrijorat. Cnd l-am ntrebat
ce se ntmplase, mi-a spus c nu mai fumase de cteva
zile i c el "fuma mereu".
Era posibil, m-a ntrebat el, s-I fi afectat programarea
mental, chiar dac ascultase doar din ntmplare, rar s
fi avut intenria de a se schimba?
Potrivit unui vechi proverb, .Dac vrei s nveri un
lucru, pred-l". n timp ce scriam aceast carte, am observat
c sentimenrul meu de pace inrerioar i de ncredere a
crescut att de mult, nct prietenii mei m-au ntrebat ce
fac diferit far de modul cum mi triam viara nainte.
n plus, am descoperit c aqionam mai des "nainte s fiu
pregtit", iar rezultatele au fost fenomenale.
Am scris aceast carte pentru tine i sper cu toat
sinceritatea s descoperi c ri transform viara n aceeai
msur n care am beneficiat i eu de pe urma acesteia - fie
ca cele mai arztoare dorinre ale tale s se mplineasc!
Pentru succesul ru,

Paul McKenna
169

Paul Mckenna Castiga Ti Increderea in Tine PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Paul Mckenna Castiga Ti Increderea in Tine PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Of.

19. Vorbirulln public ........................................... 127

Aceast carte conine i un CD de programare mental care

Nu trebuie s crezi nici un cuvnt din ceea ce spun.

Pur isimplu citete cartea, urmeaz-mi instruciunile

Iri foloseti ntregul potenrial de care dispui?

mpreun, ~i vom programa mintea pentru succes i te

Dac foloseri acest program e ca i cum ai face mai

oporrunirfi acolo unde naime exisrau numai obsracole.

1. Sunt un angajat deosebit

Atunci cnd lucrez cu clienfii mei, m asigur cu asidui tate

Este posibil ca unele lucruri pe care le sugerez s-fi

2. Aceast carte este diferit

Fiecare capitol al acestei crfi reprezim o distilare a ceea

de desctuare a ncrederii tale naturale i pentru a trece

3. Voi fi alturi de tine pas cu pas

Pe msur ce atitudinile tale vizavi de tine nsufi i de

Cine urmeaz s devii?

Devii ceea ce exersezi.

Majoritatea oamenilor i-au petrecut viafa fr s-i

exper\i n ceea ce privete neluarea de msuri i apoi n

Dac i-ai fcut Intr-adevrtimp s-i imaginezi ori-

tii deja ce trebuie s faci

Imagineaz-i c eti capabil s peti in faa unui grup

Devii ceea ce exersezi.

Unii oameni s-au obinuit att de mult s intre intr-o

foarte bine In propria piele - vestea bun este c i tu pori

CATlGA ACUM INCREDERE IN TINE

Tehnici de ctigare treptat

TEHNICI DE CTIGARE TREPTAT

Citete tot exercitiul inainte de a-l face prima

1. Imagineaz-fi c un eu al tu pUfin mai sigur de

Asta e tot ce trebuie s foci!

CTIG ACUM iNCREDERE iN TINE

Continund s pui n practic tehnicile din aceast

i bag imai mult capul n nisip i "se prefac i mai muie".

Teama persoanei obinuite

Ai ntlnir vreodar pe cineva care se bag efectiv n sufle-

pentru c se consider persoa-

Vei ti cnd egoul tu define controlul, pentru c fi vei

S fii autentic n orice situaie.

Iat de ce aceast carte nu te va ajuta s-fi creezi o

EXPLOATAREA FOREI TALE

Oprete-te o clip i ia-fi rgazul de a-fi nchipui n

Nu uita, cu ct faci aceste exercirii mai des, cu att

Mimea ta este ca un computer - are propriul soft, care

de neuroni interconectafi. Cu toate acestea, dup nume-

Exist numai dou metode prin care putem Infelege lu-

Subcontientul este mintea mai vast. El poate procesa

pemru scopurile noastre aici, depoziteaz i ruleaz toate

vreme racndu-ne griji c nu suntem ndeajuns de buni i

Minunata for a obiceiului

obiceiului" subcontientului nostru. Astfel, programele

n mod obinuit i natural. Lucrul cu adevrat important

Hipnotizatorul din capul tu

Dup ce urmresc spectacolele mele, oamenii mi spun

Majoritatea oamenilor se aurosugestioneaz mereu pen-

Ca un experimenr, ascult-fi vocea inrerioar pe parcursul

Ca s fim clari - nU-fi sugerez s pretinzi c eti

Numeroase crri de dezvoltare personal propovdu iesc

posibil in urmtoarele sptmni, pn cnd acest com-

PROGRAMAREA MINII TALE PENTRU

Citete tot exercifiul inainte de a-l face pentru prima