Definirea operatiunilor de comert

Sfera afacerilor internaionale

n sens larg, n sfera tranzaciilor comerciale internaionale (sau
aafacerilor internaionale) se includ mai multe categorii de
operaiuni: de export-import, operaiuni combinate, exporturi
complexe, aliane strategice i cooperri internaionale, precum i
investiii internaionale.
n literatura noastr, pentru acest din urm sens se utilizeaz
mai multe sintagme: tranzacii economice/comerciale
internaionale, afaceri internaio- nale, comer exterior. n
sfera afacerilor internaionale se delimiteaz, din punctul de
vedere al coninutului lor, dou componente: afacerile
economice (industriale i comerciale) i afacerile financiare.
Afacerile economice internaionale (tranzaciile economice
internaionale) se deruleaz n economia real i au drept raiune
valorificarea resurselor) n procese de schimb (comer) i
transformare (producie). n domeniul afacerilor economice
internaionale, se disting tranzaciile comerciale internaionale,
respectiv operaiunile internaionale n sfera comerului i
operaiu- nile internaionale n sfera produciei, n principal
investiiile strine directe.
Afacerile financiare internaionale (tranzaciile financiar-
valutare internaionale) au drept raiune atragerea i
valorificarea fondurilor bneti pe piaa internaional a
creditului i pe piaa internaional de capital. Princi- palele
forme sub care se realizeaz acestea sunt: acordarea/primirea de
credite pe termen scurt, mijlociu i lung; plasamente n valorile
mobiliare primare: aciuni, obligaiuni etc.; plasamente n valori
mobiliare derivate: futures, options etc.; operaiuni pe pieele
valutare.

,.......................................................................................

Specificul operaiunilor de comer exterior

1
 Tranzaciile de comer exterior sunt o form a afacerilor
internaionale, care au ca obiect schimbul internaional de
mrfuri i ca baz interdependena dintre ri n sfera
comercializrii. Principala form de realizare o reprezint
operaiunile de export-import, relaii dintre pri bazate pe
interdependene n sfera comercializrii (aprovizionare din
strintate = import, desfacere n strintate = export).
Tranzaciile de comer exterior reprezint una dintre formele de
realizare a afacerilor internaionale alturi de aliane strategice
i cooperri i investiii n strintate.
Caracteristici:
- caracterul complex al tranzaciilor de comer exterior deriv
din faptul c angajeaz operaiuni n amonte i n fa de relaia
de export-import propriu-zis. Tranzaciile de comer exterior
care se desfoar ntre firme productoare, de comer, de
servicii; ele reprezint operaiuni de tipul business to business
(B2B).
-se caracterizeaz i prin incidena elementelor de
internaionalitate i interculturalitate
Operaiunile de export-import se desfoar ntre parteneri
din ri diferite, asupra lor avnd inciden msurile de politic
comercial i reglementrile administrative care vizeaz
sectorul extern al economiei.
--- n tranzaciile de comer exterior apar o serie de riscuri
specifice, n special cele de tip conjunctural, respectiv riscul de
pre, riscul valutar i riscul ratei dobnzii. Aceasta face necesar
utilizarea unor mijloace de protecie mpotriva riscului, care pot fi
de dou feluri: metode contractuale (clauze de adaptare i
respectiv de renegociere a contractului) i metode
extracontractuale (operaiuni de tip hedging pe pieele valutare
sau pe cele futures i cu opiuni).

2
 n cadrul unei operaiuni de export-import sunt implicate:
prile contractante; produsul (obiectul tranzaciei); plata
(contravaloarea prestaiei). Totodat, la derularea operaiunii
particip o serie de alte firme care asigur transportul
(cruul), asigurarea mrfii (asiguratorul), plata preului
(banca). Un rol important n derularea tranzaciei revine
autoritilor publice din rile partenere: ministere sau
departamente cu atribuii n domeniul activitii de comer
exterior, autoritate vamal, Camere de comer etc.

Organ
i Organ
pub i in
pub
Erro

Figura 1.. Schema unei operaiuni de export-impo

3
 Obiectul tranzaciei.Marfa care face obiectul unei
tranzacii de comer exterior este reprezentat de produse
(bunuri corporale), care pot fi clasificate dup mai multe
criterii.
-Dup gradul de prelucrare, acestea pot fi: materii prime,
produse semifabricate, produse prelucrate (manufacturate).
Bunurile fungibile sunt omogene din punct de vedere calitativ i
se definesc prin caractere generice, putnd fi individualizate prin
numrare, msurare, cntrire. produse agroalimentare (gru,
soia), metale neferoase, produse tropicale (cafea, cacao, bumbac,
zahr), produse forestiere (cherestea), petroliere (iei).
-Din punctul de vedere al utilitii lor, bunurile se mpart n
produse industriale i produse (bunuri) de consum. Din prima
grup fac parte mainile, echipamentele, instalaiile industriale,
acestea putnd face obiectul tranzac- iilor n cadrul unor
licitaii internaionale.
-Din punctul de vedere al modului n care particip la
procesul de producie, bunurile industriale sunt clasificate n
cinci categorii: materii prime i produse de baz; piese,
componente, subansamble (ex. microprocesoare pentru
computere); furnituri industriale (produse de ntreinere,
lubrifiani etc.); bunuri de echipamente uoare (maini-utilaje,
uniti de stocare etc.); bunuri de echipamente grele
independente (de exemplu, avioane) sau uniti complete de
producie (uzine la cheie, ansambluri industriale etc.)
-Bunurile de consum pot fi clasificate, n raport cu
comportamentul consumatorului: produse de consum curent
(bunuri nedurabile de valoare mai redus), bunuri de folosin
ndelungat produse care fac obiectul unei atitudini active de
cumprare (pe baza evalurii caracteristicilor oferite), produse
de specialitate etc.
 Cru

Asigurtor

MARF
Exportator Importator
r!
PLAT

Participanii.
Bnci

Tranzaciile
MEDIUL MONDIAL de comer exterior se realizeaz ntre ageni

economici din ri diferite: organisme publice ,societi private,

constituite sub diferite forme n funcie de legislaiile din rile
de sediu. Un rol aparte n comerul internaional revine
societilor/corporaiilor transnaionale, care se implic de
regul n operaiunile de export-import prin filialele lor de
comer, ori prin diferite forme de aliane strategice i cooperri
(societi mixte).
Din punctul de vedere al rolului actorii principali ai
tranzaciei comerciale internaionale :sunt vnztorul
(exportatorul) i cumprtorul (importatorul). La rndul su,
exportatorul poate fi o firm productoare, care desface
produsele sale pe piaa extern sau o firm de comer, care
realizeaz, pe lng operaiuni de comer interior, i operaiuni
de export sau care lucreaz exclusiv pentru piaa extern
(firma de comertexterior). Importatorul poate fi o firm cu
activitate de producie, care se aprovizioneaz, parial sau total,
de pe piaa extern, sau o firm de comer (cu ridicata sau cu
amnuntul.
In mecanismul tranzacional sunt implicate categorii de
intermediari: comisionari, ageni reprezentani etc.
 .

.mmm

1. Comert exterior
Autoritile naionale. Sistemul organizatoric al activitii
de comer exterior cuprinde n general n rile lumii
urmtoarele tipuri de instituii i organisme publice: o autoritate
de stat cu responsabiliti n acest domeniu (minister,
departament n cadrul unui minister), o autoritate vamal,
agenii sau centre de promovare a comerului exterior, instituii
de asigurare/garantare a creditelor pentru export, agenii de
promovare a investiiilor strine .a. Un loc aparte revine
Camerelor de comer i altor asociaii profesionale.
Mediul mondial se caracterizeaz prin complexitate i
eterogenitate. Caracterul eterogen ca urmare a diferenelor de
ordin politic, economic i cultural dintre state, trebuie s fie
raportat la procesul de globalizarea.
O serie de aspecte ale vieii social-economice din zilele
noastre reflect procesul globalizrii:
natura global a tiinei i tehnologiei: chiar dac sursele
principale ale progresului tehnic sunt concentrate n lumea
 dezvoltat, cercetarea tiinific se bazeaz pe resurse globale,
iar punerea n aplicare a tehnologiei vizeaz scopuri globale;
marketingul global: strategia de marketing a firmelor rspunde
cerinelor globalizrii i promoveaz acest proces (mrcile
univer- sale, cultura publicitii etc.);
sistemul financiar mondial: economia simbolic mondial se
bazeaz pe o reea care implic, la scar global, instituiile
bancare i agenii pieei de capital, organisme de reglementare
naionale, organismele financiare internaionale etc.;
infrastructura de comunicaii: progresul tehnic a permis
perfecio- narea sistemelor de comunicaii materiale
(transporturi), realizarea unei acoperiri mass-media la scar
mondial (de exemplu, CNN) i, mai ales,

instituirea unei reele globale de transmitere/recepie a

informaiilor (exemplu, internet);
cadrul instituional mondial: o serie de organizaii de natur
guvernamental (sistemul ONU) sau neguvernamental (ONG)
promoveaz dezbaterile i aciunile care privesc problematica
global: poluarea, criminalitatea, subdezvoltarea etc.

2. Procesul de internaionalizare- teorie i practic

Stadiile internationalizarii si formele de tranzactii

internationale
Internationalizarea Operatiuni comerciale
comercializarii internationale : exportul si
importul de marfuri
Internationalizarea productiei Aliante si cooperari internat:
Licentierea , subproductia ,
 societati mixte
Inernationalizarea firmei Implantari in strainatate :
-investitii directe in
productie si comercializare
Globalizarea afacerilor Structuri globale:
-comertul electronic