CURSUL 4.

CONTRACTAREA COMERCIAL
INTERNAIONAL
Sistemul contractual
Definirea contractului ; sisteme de drept Contractarea
comercial international
Fazele contractrii Contractarea direct Contractarea la
distan
Contractul de vnzare internaional Marfa i condiiile
de livrare Preul i condiiile de plat

1) Sistemul contractual
A)Definirea Contractul este baza juridic a relaiilor de
afaceri: prin acordul lor de voin, prile i asum obligaii, a
cror executare reprezint nsi realizarea tranzaciei
comerciale.
Contractul este acordul de vointe dintre doua sau mai multe
persoane cu intentia de a constitui, modifica sau stinge un
raport juridic. Art
Raport juridic = relaia social reglementat de o norm
juridic i care, n consecin, produce efecte juridice
Contractul internaional se particularizeaz prin modul
specific de negociere, formare i derulare, determinat, n
esen , de incidena factorului de extraneitate.

1
 Patru mari sisteme de drept:
rile cu drept rile anglo- rile Extremul
codificat civil law saxone islamice Orient
common law

Europa (fr Marea Britanie, China, Japonia

UK), America SUA, Canada,
Latin, ri din Australia, India,
Africa, Africa de Sud
Turcia,Indonezia
cadrul legislativ = Jurisprudena, n loc legtura intim ntre abordare specific a
de

2
 lege codificat + reguli lege- regula drept i religie; dreptului = spaiul
precedentelor;
supletive; importana regulile de drept din non-dreptului;
judectorului
suveranitatea = dreptul operele juritilor de principiile morale de
judectorului;
legiuitorului dreptul contracte lungi = autoritate i soluii comportament sunt
la spee
legislativului = exprim voina (fatwa); superioare normelor
prilor; de
exprim voina social; The Sanctity of tendine de drept;
adaptare:
contracte scurte; Contracts- contractul promulgarea unor prevalena armoniei
este coduri
respectarea legii interpretat n litera (de comer); asupra conflictului;
sa. interpretarea
contractul este pozitivist a prevalena fidelitii
textelor
interpretat n spiritul sacre. asupra rspunderii.

Su

2) Contractarea comercial international

Modalitati de contractuare
1.Contractarea prin negociere:
-intre cei prezenti
-faza precontractuala ; proiectul; redactarea contractului
2.C. Prin corespondenta - intre cei absenti
-corespondenta comerciala; elementul principal :oferta
3.C. electronica
- intre cei absenti
-contractul electronic

3
 a)Contractarea direct Realizarea acordului de voin
reprezint finalizarea cu succes a procesului de negociere;
contractul este ncheiat n urma unor tratative fa n fa i
este semnat n acelai timp i n acelai loc- de ctre
reprezentanii autorizai ai prilor (
Potrivit Principiilor Unidroit prile snt libere s negocieze
i nu pot fi fcute responsabile dac nu ajung la un acord dac
au acionat cu bun credin. n schimb dac o parte rupe
negocierile acionnd cu rea credin ea este inut
rspunztoare pentru prejudiciul cauzat celeilalte pri.
Contractarea cuprinde trei faze: faza precontractual ;
proiectul de contract; redactarea contractului.
Contractarea prin coresponden Acordul de voin
poate fi realizat ntre parteneri care nu se gsesc n acelai
loc n momentul semnrii (contracte ntre abseni). Aceasta se
realizeaz prin schimbul de scrisori comerciale: ofert de
vnzare din partea exportatorului, respectiv cererea de ofert
sau comanda, din partea importatorului

Contractarea electronic - este baza juridic a comerului

prin Internet, numit i comer online sau e-commerce (de la
electronic commerce). El prezint dou forme, dup cum este
vorba de comer ntre ntreprinderi (business-to-business sau
B2B) sau de comer ntre o ntreprindere i un consumator
individual (business to- consummer sau B2C

4
 Contractul de vnzare internaional- reprezint: un
acord de voin ntre pri prin care o parte (exportatorul) se
oblig s transfere dreptul de proprietate asupra unui bun al
su celeilalte pri (importatorul), acesta din urm obligndu-
se la plata preului.

Principalele caracteristici juridice ale acestui contract:

- caracterul consensual: prile se oblig prin libera lor voin
(solo consensu), respectnd cadrul general, naional i
internaional, al contractrii;
- caracterul sinalagmatic: obligaia fiecrei pri este cauza
obligaiei celeilalte pri (do ut des) (obligaia exportatorului
de a livra bunul se ntemeiaz pe obligaia cumprtorului de
a plti preul, i invers);
- caracterul translativ de proprietate: vnztorul se oblig s
transfere asupra cumprtorului, contra plii preului, toate
componentele dreptului de proprietate: posesiunea, folosina
i dispoziiunea;
- caracterul de internaionalitate, dat de incidena unuia sau mai
multor aspecte de extraneitate. Contractul este valabil
ncheiat dac sunt stabilite prile i obiectul acestuia bunul
i preul
, adic aa - numitele clauze eseniale

Clauzele eseniale sunt acelea n lipsa crora , n principiu,

contractul nu este valabil ncheiat pentru c nu s-a realizat
acordul de voin: prile i obiectul contractului.

5
 Prile sunt elementele eseniale ale contractului de comer
internaional ; pri pot fi societile comerciale sau statele
Trei probleme prezint importan practic n procesul
contractrii: capacitatea i consimmntul societilor
partenere i puterea de reprezentare a persoanelor juridice
care le reprezint.
Obiectul contractului este ansamblul obligaiilor pe care
i le asum prile prin acordul lor de voin.
Pentru ca vnzarea s fie valabil , lucrul vndut trebuie s
ndeplineasc urmtoarele condiii: s fie n comer ( n
circuitul civil); s FIE determinabil s existe n momentul
ncheierii contractului sau s poat exista n viitor; vnztorul
s fie proprietarul bunului.
Preul este, recunoscut ca element esenial al contractului
de vnzare, chiar dac diferitele sisteme de drept au abordri
nuanate n acest sens.
Vnztorul are, obligaia de livrare a bunului, respectiv de
predare efectiv a mrfii ctre cumprtor, precum i ,
subsidiar, pe aceea de garantare a mrfii
Vnztul are trei obligaii principale.(CONVENTIE DE
LA VIENA)
n primul rnd, s livreze marfa i s remit documentele
de livrare.
n al doilea rnd, vnztorul trebuie s livreze marfa
conform cu prevederile contractului. Aceasta nseamn
livrarea de mrfuri a cror cantitate, calitate i tip corespund
celor prevzute n contract i ale cror ambalaj i
condiionare corespund prevederilor contractului.

6
 n al treilea rnd, vnztorul trebuie s livreze mrfurile
libere de orice sarcini (garania pentru eviciune). Aceasta
nseamn c vnztorul trebuie s livreze mrfurile libere de
orice drept sau pretenie din partea unui ter, cu excepia
cazului n care cumprtorul accept mrfurile cu sarcini.

Obligaiile cumprtorului Convenia de la Viena

(1980) :
n primul rnd, cumprtorul este obligat la plata preului.
Aceast obligaie include cerina de a lua toate msurile i de
a ndeplini formalitile menite s permit plata preului,
msuri i formaliti prevzute n contract sau prevzute n
legi i reglementri.
n al doilea rnd, cumprtorul este obligat s preia marfa
livrat. Aceasta nseamn ndeplinirea oricrui act care
trebuie, n mod rezonabil, fcut de ctre cumprtor pentru ca
vnztorul s efectueze livrarea, precum i preluarea efectiv
a mrfii.
n al treilea rnd, cumprtorul are obligaia de specificare
a mrfii, atunci cnd contractul prevede c acesta trebuie s
specifice forma, msura sau alte caracteristici ale mrfI.

7
1) CONTRACTUL DE VNZARE INTERNATIONALTUL
CVI

Obiectul CVI
DENUMIREA MRFII
CANTITATEA
CALITATEA
AMBALAREA/MARCARE
Conditiile de livrare
PARITATEA DE LIVRARE
TERMENUL DE LIVRARE
MODALITATEA DE LIVRARE
PRETUL
PRET DETERMINAT/DETERMINABIL
RISCUL DE PRET
Conditiilr de plata
MONEDA DE PLAT
TERMENUL DE PLAT
MODALITATEA DE PLAT
RISCUL VALUTAR

Marfa
Livrarea mrfii este obligaia esenial a vnztorului.
Pentru definirea exact a cerinelor pe care le impune
aceast obligaie prilor, trebuie s determine prin contract,
8
n principal: natura produsului, cantitatea i calitatea mrfii,
modul de ambalare i marcare.

Cantitatea
Cantitatea mrfii se determin prin folosirea unitilor de
msur, n funcie de uzanele cu privire la msuri i greuti,
de pe piaa clientului
Cantitatea este exprimat n uniti de msur specifice
naturii mrfii: tone, metri cubi, metri liniari, metri ptrai,
hectolitri, perechi
Calitatea Prin contract, prile trebuie s indice calitatea
mrfii, respectiv modul de determinare a acesteia,
documentele care o atest, garaniile privind calitatea,
efectuarea controlului calitativ
Calitatea marfurilor:
-Descrierea marfi
-Determinarea calitati pe bazade monstra
-Det calitatii pe baza de tipuri si denumiri uzuale: repr o
notiune de care tre sa se aproprie cat mai mult calitatea marfii
ce urmeaza a fi livrata
-clauza cazut si placut:imp a vazut marfa , declarandu-se de
acord de calitatea ei
-clauza dupa incercare: se incheie contractul ,avand timp
limitat pt pronuntare

9
 Determinarea calitatii (clauze specifice)
-Clauza tel que:importatorul accepta marfa asa cum e , fara
vizionarea acesteia sau dupa ce a vazut-o.Aplicare :comertul
mondial cu produse agricole,
-Clauza marfa sanatoasa la descarcare: importatorul nu va
accepta marfa decat daca aceasta soseste la destinatie intacta

-Clauza comertului cu secara: importatorul accepta marfa

chiar daca soseste cu unele deprecieri cantitative,exportatorul
tre sa ofere o bonificatie la pret

Condiiile de livrare
O serie de clauze contractuale precizeaz modul n care
urmeaz s se fac livrarea mrfii de la vnztor la
cumprtor i obligaiile prilor contractante n acest sens.
Termenul de livrare stabilete momentul sau perioada de timp
n care vnztorul trebuie s-i execute obligaia de
transmitere a mrfii.
Paritatea de livrare se refer la determinarea locului i a
momentului n care, odat cu trecerea mrfii de la vnztor la
10
cumprtor, are loc i transferul cheltuielilor i a riscurilor pe
care le implic livrarea .
n practic, prin condiii de livrare se desemneaz fie
ansamblul clauzelor privind livrarea (sens larg), fie, mai ales,
paritatea de livrare (sens restrns).

INTERCOMES :
CONDITII de livrare pt orice modalitate de transport
-EXW (Ex works named place)
-FCA (free carrier named place)
-CPT ( carrage paid to :named place of destination
-CIP (Carriage ,insurance, paid to named place of
destnation)
-DAT (delivered at terminal)
-DAP (DELIVERED at place)
-DDP (delivered duty paid ,named place of destination)

Conditii de livrare pt transportul mariti

11
 -FAS (free along sideship named part of shipmrent)
-FOB (free on board named part of shipment)
-CRF (cost and freight named part of destination)
-CIF( cost, insurance, freight named part of destination)
Termenul de livrare poate s fie determinat de la nceput
n contract, sau determinabil, fie la o numit dat , fie n
funcie de un eveniment cert al crui moment de realizare
poate s fie cunoscut prilor.
Termenele de livrare nu se stabilesc pe zile fixe
calendaristice, utilizndu-se formule cum sunt::
livrarea prin prompt expediie, respectiv expedierea mrfii
n primele 30 de zile de
la deschiderea acreditivului;
livrare de ndat ce marfa este disponibil, dar fr s se
depeasc un anumit termen de la ncheierea contractului
(45 zile);

livrarea la nceputul lunii (prima decad), la mijlocul

lunii (decada a doua), sfritul lunii (decada a treia).
- n mod obinuit, termenul de livrare ncepe s curg de la
data ncheierii contractului; n cazul plii n avans, termenul
curge din momentul n care avansul a fost pltit.
n contract vor fi precizate condiiile n care este posibil
modificarea termenelor de livrare prevzute i documentele
prin care se confirm efectuarea livrrii i data la care aceasta

12
a avut loc, precum i condiiile n care livrarea poate fi
refuzat de cumprtor.
Modalitatea de livrare se refer la faptul c livrarea se
poate face global sau n trane. Dac vnztorul nu-i execut
obligaiile n privina respectrii datei livrrii i aceast lips
a sa este de natur s constituie o contravenie esenial,
cumprtorul poate s cear fie executarea n continuare a
contractului, fie s denune contractul.
n contract trebuie s fie precizat rspunderea furnizorului
pentru nerespectarea
termenelor de livrare prevzute n contract, respectiv
penalitile ce trebuie pltite de exportator pe zi de ntrziere
n caz de livrare ntrziat.
Preul
Element esenial al contractului, preul reprezint obiectul
obligaiei importatorului i se concretizeaz, Intr-o sum de
bani.
Convenia de la Viena din 1980 prevede c preul trebuie
fixat sau contractul trebuie s conin indicaii care s
permit determinarea preului

Condiiile de plat- se refer la modul concret n care

urmeaz s se fac plata, prile trebuie s se pun de acord
13
asupra mai multor elemente, i anume: moneda de plat i,
legat de aceasta, problema riscului valutar; termenul de plat;
modalitatea de plat; garantarea plii.

Moneda de plat n afacerile internaionale plata se face

ntr-o moned strin, adic moneda uneia din pri sau o
moned ter, cu circulaie internaional.
Termenul de plat Momentul plii fixeaz n timp
executarea obligaiei debitorului, importatorului, fie la
momentul livrrii (plata imediat), fie la o dat ulterioar
(plata amnat); exist, totodat, practica plii n avans.
Plata imediat este uzual n contractele de vnzare
internaional de produse de baz sau intermediare, i n
cazul bunurilor de consum.
Plata amnat nseamn separarea momentului livrrii
mrfii de momentul plii, n sensul realizrii unei vnzri pe
credit.

14
 Tehnicile de plat; garanii
plile se fac n valut convertibil sub form
scriptural (valut n cont), adic prin transferul bancar al
sumei datorate din contul importatorului n contul
exportatorului. Totodat, plata se face contra prezentrii de
ctre creditorul plii a documentelor care atest ndeplinire
obligaiilor privind livrarea (plata contra documente).
Acreditivul documentar este modalitatea de plat cel mai
frecvent utilizat n tranzaciile internaionale. Const n
promisiunea unei bnci de a-l plti pe vnztor n numele
cumprtorului, att timp ct vnztorul respect termenii i
condiiile specificate n acreditiv.Acreditivul documentar
presupune: siguran i riscuri aproape egale, att pentru
vnztor, ct i pentru cumprtor; costuri suplimentare
pentru cumprtor (
Incasso documentar este un ordin dat de vnztor bncii
sale de a ncasa banii de la cumprtor n schimbul
documentelor care i permit posesorului s ia n primire
mrfurile. El prezint siguran i riscuri aproape egale pentru
vnztor i cumprtor; este o metod mai ieftin i mai uor
de folosit dect acreditivul documentar

15