UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI, FACULTATEA DE

ANTREPRENORIAT, INGINERIA I MANAGEMENTUL AFACERILOR

Plan de afaceri servicii funerare

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L

Profesor ndrumtor: Prof. Univ. Gheorghe MILITARU

Realizat: Student Iordan Marius

FAIMA, Anul IV, Grupa 1542

Page 1 of 25
 Cuprins
Prima pagina
A. Denumirea si adresa companiei
B. Numele si adresa directorului/directorilor
C. Tipul afacerii
D. Declaratia de finantare
E. Declaratia de confidentialitate
Rezumat in care sa prezinti pe scurt planul de afaceri
Analiza activitatii
A. Perspective si tendinte
B. Competitori
C. Segmente de piata
Descrierea activitatii
A. Produse
B. Servicii
C. Dimensiunea afacerii
D. Echipamente si personal
E. Background-ul antreprenorului
Productia
A. Procesul de fabricatie
B. Fabrica propriu-zisa
C. Masinarii si echipamente
D. Furnizorii de materii prime
Planul de activitati
A. Descrierea activitatii
B. Fluxul de comenzi pentru bunuri si/sau servicii
C. Tehnologia utilizata
Planul de marketing
A. Pret
B. Distributie
C. Promovare
D. Previziuni in legatura cu produsul
Planul organizational
A. Forma de proprietate
B. Background-ul echipei de management
C. Reguli si responsabilitati ale membrilor organizatiei
Evaluarea riscurilor
A. Puncte slabe ale activitatii
Plan financiar
A. Proiectiile fluxului de numerar
B. Bilant contabil
Materiale de rezerva
A. Chirii sau contracte

1. Prima pagina
A. Denumirea si adresa companiei

Firma de servicii funerare S.C.RAI-EXPRESS S.R.L. .i desfoar activitatea n

Orasul Fierbinti-Targ, strada Bucuresti-Urziceni nr 22 , jud.Ialomita.

Page 2 of 25
B. Numele si adresa directorului/directorilor

Directorul general al firmei este Iordan Marius, care are domiciul in acelasi
oras unde isi desfasoara activitatea firma, respectiv Oras Fierbinti Targ, str
Visinului,nr 1, Ialomita.

C. Tipul afacerii

Firma de servicii funerare S.C. RAI-EXPRESS S.R.L v asigur i o politic deschis

spre mplinirea dirinelor i preferinelordumneavoastr n organizarea evenimentului
funerar. Cu siguran vei gsi n recuzita noastr modele de sicirie i accesorii pe gustul
dumneavoastr i la un pre care s v convin. Pentru orice fel de alegere, noi v
garantm calitatea.

D. Declaratia de finantare

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. s-a infiintat in 15.11.2015 cu un capital social integral

privat de 40.000 lei.

2. Rezumat

Page 3 of 25
 Att viaa ct i moartea sunt imprevizibile. La moarte ns ne gndim cel mai puin,iar
atunci cnd survine ne gsete de cele mai multe ori nepregii. Pentru asemenea momente
dureroase exist firma de servicii funerare S.C. RAI-EXPRESS S.R.L.

Noi v vom fi alturi n cele mai dificile clipe, oferindu-v, pe langa de compasiunea
noastr, i o gam variat de produse i servicii, care includ transportul i o gam variat de
modele de sicrie. Totul poart marca profesionalismului i a calitii nc de la nceput scopul
nostru a fost calitatea i promptitudinea serviciilor prestate, iar preurile au fost ntotdeauna
unul din avantajele clienilor care ne-au solicitat.

SERVICII COMPLETE :

medic constator al decesului;

obtinerea certificatului de deces;

sicrie din brad, stejar, fag;

coroane, jerbe, aranjamente florale;

transport in tara cu climatizare;

asigurare loc de veci;

organizare parastase;

incinerare (la cerere);

intocmirea dosarului pentru ridicarea ajutorului de la Casa de Pensii;

in ceea ce priveste plata, achitarea serviciilor se poate face si ulterior ridicarii ajutorului de
la Casa de Pensii

3. Analiza activitatii
A. Obiective

Page 4 of 25
 S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. urmareste sa creasca mai mult numarul comezilor si
indeaplineasca cat mai bine nevoile oamenilor.

De perspectiva indelungata

Numr cat mai mare de colaboratori;

Amortizarea investiiei;
Mediatizarea ageniei;
Obinerea unei cote de pia ridicata;
Analizarea activitii;
Extinderea la nivel national

Lunare

Furnizarea de produse de o calitate cat mai ridicata;

Multumirea clientilor;
Obtinerea de profit;
Remprosptarea imaginii firmei;
Analiza activitii;
Eficientizarea muncii colaboratorilor

B. Competitori

Putem spune ca S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. duce lipsa de competitoti, deorece cel
mai apropiat magazin de servicii funerare este la aproximativ 30 km.

C. Segmente de piata

Profilul pieei int

Piaa este reprezentat de toi clienii poteniali care au aceeai nevoie sau dorin i care
sunt dispui i au capacitatea de a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru satisfacerea acelei
nevoi sau dorine.
Piaa este format dintr-o diversitate de tipuri si segmente de consumatori, aflate ntr-o
continu modificare i transformare. Un segment de tip de pia cuprinde un grup de
consumatori (individuali sau industriali) cu caracteristici i nevoi comune sau ct mai
apropiate. Identificarea acestora are loc prin investigarea structurii pieei. Din multitudinea de
segmente de piaa, pe baza unor criterii de evaluare a acestora, firma va selecta segmentele
considerate mai avantajoase si promitoare. Segmentele de pia selectate constituie
segmente int.

Page 5 of 25
 Piaa int reprezint un segment de pia selectat, asupra cruia firma ii concentreaza
eforturile i aciunile de marketing. Pentru fiecare segment int, compania va elabora un
program special de marketing.
Caracteristici commune: vrsta, venit, ocupaie, stil de via (rural, urban, ocazional),
dorina de a avea lux, putere, confort, localizarea (adresa de acas sau de la serviciu).
Indentificarea pieei-int este important pentru ca schimbarea acesteia crete eficiena
financiar a strategiilor de proiectare a produsului, de stabilire a preului, distribuie i
promovare.
Profilul pieei-int este reprezentat de persoanele care au un decedat n familie si au
nevoie de ajutorul serviciilor de pompe funebre.

In raport cu diverse criterii de clasificare, se pot face delimitri ntre mai multe tipuri de
segmentare.
Modul cel mai indicat al segmentrii se clasific in raport cu natura variabilelor de
discriminare avute in vedere. Astfel, exista patru tipuri de segmentri :
-segmentare descriptiv
-segmentare pe stiluri de via
-segmentare comportamental i atitudinal
-segmentare dup avantajele cutate de consumator
Principalele criterii i variabile de segmentare a pieei cu segmente posibile pe fiecare
variabil :

Socio-demografic -vrsta (30/40 ani)

-educaie (nivel mediu)
-profesie

Localizarea geografica -rural

-urban

Utilizarea produsului -intens

-slab

Socio-economic -venit (1500-2500 lei)

-educaie (scoal primar, absolveni de liceu, absolventi ai
universitaii)
-clasa social (bogai,clasa de mijloc)
-ocupaie (director, manager, muncitor necalificat, diverse profesii)

Page 6 of 25
 Pot fi trei cateogii de persoane pentru a defini mai multe segmente de pia:

1. Persoanele cu o vrst medie cuprins ntre 35-50 ani, care pun accent pe calitatea
produsului, dar nu i pe preul acestuia.
2. Persoanele cu vrsta medie cuprins ntre 20-35 de ani avnd studii medii i
superioare, fcnd parte dintr-o clasa social medie. Ei sunt interesai att de
calitate ct i de un pre accesibil.
3. Persoanele care depesc de 50 de ani, majoritatea fiind din zona rural, au interes
sczut faa de serviciile oferite de aceast firm, deoarece ei sunt adepi modului
clasic de a organiza ritualul de nmormntare.

D. Previziuni ale activitatii si pietei

Firma SC RAI-EXPRESS SRL are previziuni indraznete pentru urmatorii ani. Se poate
spune c avnd n vedere trendul pieei i strategiile de dezvoltare ale societii, societatea va
ocupa unul din primele locuri pe piaa serviciilor funerare atat pe plan local cat si national,
bineneles lund n calcul i apariia altor concureni.

E. Descrierea activitatii
F. Produse si Servicii

RAI-EXPRESS ofer servicii de transport funerar, inmormntri complete, pomeniri,

sicrie, coroane funerare, acte. Pentru a economisi bani in aceste komente grele, RAI-
EXPRESS vine cu 4 pachete: funerar economic, pachet mediu , pachet premium,pachet
luxury.

SERVICII COMPLETE :

medic constator al decesului 100 lei

obtinerea certificatului de deces 50 lei

sicrie din brad, stejar, fag 1.000 lei

coroane, jerbe, aranjamente florale 50 lei/buc

transport in tara cu climatizare preul difer n funcie de distan)

transport cu climatizare 100 lei (*n aceeai locatitate)

Page 7 of 25
 asigurare loc de veci 4.000 lei/loc dublu etajat (nu se asigura ridicarea crucii din granit,
etc)

organizare parastase 40 lei/persoana

incinerare (la cerere) 400 lei

intocmirea dosarului pentru ridicarea ajutorului de la Casa de Pensii 100 lei

in ceea ce priveste plata, achitarea serviciilor se poate face si ulterior ridicarii ajutorului de
la Casa de Pensii.

Tipuri de pachete promoionale

(aceste pachete au pret mai mic decat achizitionate separat)

pachet funerar ECONOMIC 1100 lei (sicriu, transport, coroan)

pachet funerar MEDIU 1250 lei (sciriu, 2 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces)
pachet funerar PREMIUM 1700 lei (sciriu, 3 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces, incinerare, ntocmire dosar pentru ridicare ajutor de la casa de
pensii)
pachet funerar LUXURY 5000 lei (sciriu, 3 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces, incinerare, ntocmire dosar pentru ridicare ajutor de la casa de
pensii, loc de veci)
.
G. Dimensiunea afacerii

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L este nou intrata pe piata. Find o companie noua
urmareste sa isi atraga cat mai multi clienti pentru a creea o afacerii cat mai
stabila in timp.

Att viaa ct i moartea sunt imprevizibile. La moarte ns ne gndim cel mai

puin,iar atunci cnd survine ne gsete de cele mai multe ori nepregii. Pentru asemenea
momente dureroase exist firma de servicii funerare S.C. RAI-EXPRESS S.R.L.

Noi v vom fi alturi n cele mai dificile clipe, oferindu-v, pe langa de compasiunea
noastr, i o gam variat de produse i servicii, care includ transportul i o gam variat de
modele de sicrie. Totul poart marca profesionalismului i a calitii nc de la nceput scopul
nostru a fost calitatea i promptitudinea serviciilor prestate, iar preurile au fost ntotdeauna
unul din avantajele clienilor care ne-au solicitat.

Page 8 of 25
 H. Echipamente si personal

Forta de munca:

Pentru a activa, organizaia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt: materiale,
financiare,i resurse umane.

Resursele umane sunt eseniale pentru organizaie, i numai valorificarea lor corecta
poate duce la succesul ntregii organizaii. n cadrul S.C. RAI-EXPRESS S.R.L va exista un
compartiment ce se ocupa de personal, ncepnd cu planificarea acestuia pna la integrarea n
munc. Mangementul Resurselor Umane presupune un complex de msuri concepute
interdisciplinar, cu privire la recrutarea personalului, selecia, ncadrarea, utilizarea prin
organizarea ergonomic a muncii, stimularea material i moral pn n momentul ncetrii
contractului de munca. Managementul Resurselor Umane e definit ca ansamblul
activitilor de ordin strategic i operaional, precum i crearea unui climat
organizaional corespunztor, care permite asigurarea cu Resurse Umane necesare ndeplinirii
obiectivelor organizaionale.

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. este organizat tipic societilor de servicii. Activitatea

societii este condus de un director general, reprezentat de Iordan Marius care are in
subordine un agent vanzari Mircea Mihai, un sofer Stefan Alexandru, un confectionar de
ornamente ocupate de Popescu Stefan, un post de tamplar reprezentate de Adrian Apostol si
un post de croitor ocupat de Toader Ionu.

Page 9 of 25
Tabel 1. Management si specialist

Nr. Crt. Functia Nr. Persoane Responsabilitati

gestionarea
activitatilor firmei

planificarea,
gestionarea si
controlul fluxului
tehnologic
1. Director General 1
administrarea
personaluli in
productie

dezvoltarea
relatiilor intre
firma si exterior

cercetari de

2. Agent Vnzari 1 marketing

publicitate

aprovizionarea cu
materii prime

Page 10 of 25
Tabel 2. Muncitori

Nr. Crt. Functia Nr. de persoane Responsabilitati

trasport sicrie,
coronae, cruci
1 ofer 1
transport personae
decedate

confecionarea
produselor
2 Confecionar 1
ornamente decorare sicrie,
coroane

ndeplinirea
operaiilor
3 Tamplar 1
tehnologice de
confecionare a
produselor

4 Croitor 1 pregatirea materiei

prime, croire

Page 11 of 25
Motivarea personalului

Motivaia este o stare interioara ce energizeaz, activeaz sau pune n micare un

individ, orientnd comportamentul su n direcia unui obiectiv. Un motiv a fost descris de
psihologi ca o neliniste, o lipsa, o dorin puternic, o for. Odat aflat sub stpanirea unui
motiv, un organism face ceva care sa reduc nelinistea, s nlature lipsa, s aline dorina, s
atenuieze fora. Motivaia, avnd deci semnificatia voinei de a realiza, este una dintre cele
mai importante sarcini cu care se confrunt un manager. Pentru a-i imobiliza pe oameni nu
exist mijloace formale; este necesar ncredere, bunavointi ntelegere fa de cerinele i
dezideratele lor. Cei care pot i doresc s lucreze mai bine trebuiea jutai, miznd pe pornirea
lor launtric de a-i satisface nevoile prin munca lor, adic trebuie motivai. Organizaia i va
motiva angajaii prin oferirea diferitor premii, n mod difereniat, pentru realizari deosebite. n
dependen de realizarea productiei se vor oferi comisioane. Pentru meninerea disciplinei
deasemenea se vor implimenta strategii legate de motivaie: se prevd micorri ale salariilor
celor ce provoac indisciplina sau conflicte n interiorul organizaiei.

Organigrama firmei

Director
General

Agent
vnzari
Confecio
nar
ofer Tmplar Croitor
ornamen
te

Echipamente:

Page 12 of 25
In vederea realizarii productiei firma are nevoie de urmatoarele echipamente:

Utilaj de prelucrare a lemnului;

Masini de gaurit, taiat, gravat;

Scule si unelte de prelucrare a lemnului si materialelor textile;

Masina de cusut

I. Background-ul antreprenorului (adica experienta, ce a mai facut el

in trecut)

Nou intrat in lumea afacerilor, putem spune ca directorul general este un

copil in acest domeniu. Dar, deoarece a ales cu grija peroane cu ani de
experienta, doreste sa extinda cat mai mult aceasta afacere.

Productia
A. Procesul de fabricatie

Firma S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. produce si comercializeaza sicrie si coroane.

Proces productie sicriu:

- raschetarea lemnului brut;

- taierea lemnului la dimensiunile specifice;

- imbinarea placilor de lemn ;

- lacuire;

- vopsire;

- adaugarea captuselii si a accesoriilor.

Page 13 of 25
Proces de productie coroane:

- sortare si alegere crengi brad;

- legarea crengilor si taierea celor in exces

- adaugarea ornamentelor

B. Fabrica propriu-zisa

Fabrica propriu zisa este chiar la locul unde isi desfasoara activitatea firma. In
spatele magazinului de prezentare se gaseste fabrica, unde cei 4 angajati
munces cu spor.

C. Masinarii si echipamente

In vederea realizarii productiei firma are nevoie de urmatoarele echipamente:

Utilaj de prelucrare a lemnului;

Masini de gaurit, taiat, gravat;

Scule si unelte de prelucrare a lemnului si materialelor textile;

Masina de cusut

D. Furnizorii de materii prime

Furnizorii de matrie prima sunt 2 fabrici din apropiere: o fabrica de lemn care
se afla tot in Orasul Fiebinti-Targ, si o fabrica de textile din Balotesti, Ilfov.

F. Planul de activitati
A. Descrierea activitatii

Att viaa ct i moartea sunt imprevizibile. La moarte ns ne gndim cel mai puin,iar
atunci cnd survine ne gsete de cele mai multe ori nepregii. Pentru asemenea momente
dureroase exist firma de servicii funerare S.C. RAI-EXPRESS S.R.L.

Page 14 of 25
 Noi v vom fi alturi n cele mai dificile clipe, oferindu-v, pe langa de compasiunea
noastr, i o gam variat de produse i servicii, care includ transportul i o gam variat de
modele de sicrie. Totul poart marca profesionalismului i a calitii nc de la nceput scopul
nostru a fost calitatea i promptitudinea serviciilor prestate, iar preurile au fost ntotdeauna
unul din avantajele clienilor care ne-au solicitat

Firma de servicii funerare S.C. RAI-EXPRESS S.R.L v asigur i o politic deschis spre
mplinirea dirinelor i preferinelordumneavoastr n organizarea evenimentului funerar. Cu
siguran vei gsi n recuzita noastr modele de sicirie i accesorii pe gustul dumneavoastr i
la un pre care s v convin. Pentru orice fel de alegere, noi v garantm calitatea

B. Fluxul de comenzi pentru bunuri si/sau servicii

In primele luni de cand s-a deschis firma, cel mai vandul produs este
pahetul Economic si se vinde in medie 1 buc/ zi.

Planul de marketing
A. Pret

medic constator al decesului 100 lei

obtinerea certificatului de deces 50 lei

sicrie din brad, stejar, fag 1.000 lei

coroane, jerbe, aranjamente florale 50 lei/buc

transport in tara cu climatizare preul difer n funcie de distan)

transport cu climatizare 100 lei (*n aceeai locatitate)

asigurare loc de veci 4.000 lei/loc dublu etajat (nu se asigura ridicarea crucii din granit,
etc)

organizare parastase 40 lei/persoana

incinerare (la cerere) 400 lei

intocmirea dosarului pentru ridicarea ajutorului de la Casa de Pensii 100 lei

Page 15 of 25
 in ceea ce priveste plata, achitarea serviciilor se poate face si ulterior ridicarii ajutorului de
la Casa de Pensii.

Tipuri de pachete promoionale

(aceste pachete au pret mai mic decat achizitionate separat)

pachet funerar ECONOMIC 1100 lei (sicriu, transport, coroan)

pachet funerar MEDIU 1250 lei (sciriu, 2 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces)
pachet funerar PREMIUM 1700 lei (sciriu, 3 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces, incinerare, ntocmire dosar pentru ridicare ajutor de la casa de
pensii)
pachet funerar LUXURY 5000 lei (sciriu, 3 coroane, transport,medic constatator deces,
obinere certificate deces, incinerare, ntocmire dosar pentru ridicare ajutor de la casa de
pensii, loc de veci)

B. Distributie

Pentru atingerea unui nivel competitive S.C. RAI-EXPRESS S.R.L.va elabora

strategii care vor spori vnzrile, acestea vor fi:

strategia penetrrii pieei, implimentat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam;

strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente n noi
orae;

strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor

de pe pieele existente, aceste produse vor constitui modificri existente sau inovaii,
n dependen de evoluia preferinelor clienilor. n acela scop va implimenta i
strategia niei, acesta se caracterizeaz prin concentrarea eforturilor asupra unui numr
limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a pieei avnd n
vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele
riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a
fi profitabil sau s se satureze.n scopul maximizrii impactului produselor asupra
consumatorului vom elabora i implimenta strategii de produs acestea vor fi
determinate de:
o caracteristica produsului oferit:aspectul exterior, calitate, design;

o ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea

cumprtorilor;

o gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.

C. Promovare

Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare:

Page 16 of 25
 stabilirea unei imagini a firmei;

creterea vnzrilor;

informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor.

Politica promoional are scopul de a urmri nu numai vnzarea mrfurilor, dar s-

lconving i s-l ndrumeze pe consumator spre satisfacerea nevoilor sale raionale.
Aceast politic trebuie s stimuleze, s dezvolte i s orienteze nevoile consumatorilor.
Structura activitii promoionale este:

- Publicitatea;
- Promovarea vnzrilor;
- Relaiile cu publicul;
- Utilizarea mrcilor;
- Manifestri promoionale. Bugetul previzionat ce va fi alocat promovrii este de fapt
de aproximativ 3.000 lei

Bugetul previzionat ce va fi alocat promovrii este de fapt de aproximativ 9000 lei si

cuprinde:

TIP DE PROMOVARE VALORE (RON) DETALII

Aparitii in reviste si publicatii 1000 Ziarul Tribuna

de specialitate Ialomitei

Monitorul Ialomita

Periodic pe toata durata

anului

Radio 1000 Postul Radio Kiss Fm pentru 3

luni

Pliante cu oferta de produse; 1000 Realizate la Tipografia

Slobozia
fluturasi
Livrate la domiciliu sau
la sediile firmelor

Page 17 of 25
 Planul organizational

A. Forma de proprietate

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L este o firma privata cu un capital privat de 40.000 lei.

B. Background-ul echipei de management

Pentru a activa, organizaia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt: materiale,
financiare,i resurse umane.

Resursele umane sunt eseniale pentru organizaie, i numai valorificarea lor corecta
poate duce la succesul ntregii organizaii. n cadrul S.C. RAI-EXPRESS S.R.L va exista un
compartiment ce se ocupa de personal, ncepnd cu planificarea acestuia pna la integrarea n
munc. Mangementul Resurselor Umane presupune un complex de msuri concepute
interdisciplinar, cu privire la recrutarea personalului, selecia, ncadrarea, utilizarea prin
organizarea ergonomic a muncii, stimularea material i moral pn n momentul ncetrii
contractului de munca. Managementul Resurselor Umane e definit ca ansamblul
activitilor de ordin strategic i operaional, precum i crearea unui climat
organizaional corespunztor, care permite asigurarea cu Resurse Umane necesare ndeplinirii
obiectivelor organizaionale.

S.C. RAI-EXPRESS S.R.L. este organizat tipic societilor de servicii. Activitatea

societii este condus de un director general, reprezentat de Iordan Marius care are in
subordine un agent vanzari Mircea Mihai, un sofer Stefan Alexandru, un confectionar de
ornamente ocupate de Popescu Stefan, un post de tamplar reprezentate de Adrian Apostol si
un post de croitor ocupat de Toader Ionut.

Page 18 of 25
 C. Reguli si responsabilitati ale membrilor organizatiei

Tabel 1. Management si specialist

Nr. Crt. Functia Nr. Persoane Responsabilitati

gestionarea
activitatilor firmei

planificarea,
gestionarea si
controlul fluxului
tehnologic
1. Director General 1
administrarea
personaluli in
productie

dezvoltarea
relatiilor intre
firma si exterior

cercetari de

2. Agent Vnzari 1 marketing

publicitate

aprovizionarea cu
materii prime

Page 19 of 25
Tabel 2. Muncitori

Nr. Crt. Functia Nr. de persoane Responsabilitati

trasport sicrie,
coronae, cruci
1 ofer 1
transport personae
decedate

confecionarea
produselor
2 Confecionar 1
ornamente decorare sicrie,
coroane

ndeplinirea
operaiilor
3 Tamplar 1
tehnologice de
confecionare a
produselor

4 Croitor 1 pregatirea materiei

prime, croire

Page 20 of 25
 Evaluarea riscurilor

A. Puncte slabe ale activitatii

Analiza Swot

Puncte tari (Strenghts)

experien n domeniu(angajaii au o experienta de peste 5 ani in acest domeniu);

imagine foarte bun pe pia;(asocierea imaginii firmei cu cea a directorului)
echip de conducere experimentat i unit;
amplasament favorabil al firmei;
strategie de marketing eficient;
servicii variate i de calitate;
realizare de produse competitive n raport pre/calitate, pentru piaa interna destinate
necesitilor vitale i de mod ale populaiei;
tradiie ndelungat n producia i comerul cu astfel de produse pe piaa intern;
perspective reale de a crete importul i pe alte noi piee(alte orae);
dispunerea de utilaje i instalaii relativ performante ;
capacitate mare de adaptare la cerinele pieei;
situaia financiar bun;
program de dezvoltare pe termen mediu i chiar lung;
dorina salariailor de a se perfeciona;

Puncte slabe (Weaknesses)

venituri medii sczute;

orientare ntrziat a noilor I.M.M- uri ctre produse mai complexe i pentru
segmental superior al pieei;

Page 21 of 25
 numrul sczut de persoane.

Oportuniti (Opportunities)

program de lucru ncrcat pentru persoanele din segmentul int;

existena unei cereri poteniale ridicate;
relaii foarte bune cu serviciile Caselor de Pensii

Amenintari (Thearts)

lipsa diferenierii produselor;

lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i lideri ai
schimbrilor tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie;
scderea puterii de cumprare
inflaie mare
deschiderea unor firme similare n cadrul centrelor de afaceri;

Page 22 of 25
 Plan financiar
A. Proiectiile fluxului de numerar

10.1 Calculul cheltuielilor directe de producie

Pentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea
materialelor pentru produs.
Tabelul 1 Preul materiei prime i a materialelor pentru sicriu

Calculm cheltuieli materiale totale dup formula

CMT CM ( 1 +Nctd /100)
CMT 279 ( 1 +4/100) 290,16 lei
Unde CMT cheltuiali materiale totale( lei)
CM preul materialelor(lei)
Nctd Cheltuieli pentru transport i depozitare, manipulare(4%).
Tabelul 2 Preul materiei prime i a materialelor pentru coroana brad

Page 23 of 25
 Bilantul Contabil

Fluxul de venituri si cheltuieli.

Cheltuieli iniiale

Masina mortuala -20.000 lei

Chirie 2 luni 3.000 lei

Promovare - 3.000 lei

Amenajare spaiu 2.000 lei

Utilaje 2.000 lei

Materie prima 10.000 lei

Cheltuieli totale initiale din sursa de finantare proprie: 40.000 lei.

Venituri pe lun:

Fluxul de venituri si cheltuieli poarta denumirea de fluxurile de numerar reprezinta

soldul anual al balantei de venituri si cheltuieli. Fluxul de venituri si cheltuieli (F.V.C.) trebuie
actualizat la sfarsitul anului tinand seama de indiciile de actualizare propus.

n table am realizat venitul net pentru un pachet economic pe zi:

Page 24 of 25
 Nr. buc/zi Venituri Cheltuieli Venit brut Impozit Venit net
1 1.100 405,36 694,64 62,51 632,13

Cheltuieli pe lun

Tabel cheltuieli salarii

Confection
Agent Tmpl
ofer ar Croitor
vanzari ar
ornamente
Venit brut 1500 1300 1100 1100 1100
Venit net 1005 871 737 737 737
Total taxe 2013
Total de plata drepturi
salariale 6100

Cheltuieli lunare (energie electrica, chirie,telefonie, intretinere masina+utilaje): 2.000 lei/lun

Profit

Dac se vinde cate un pachet economic pe zi si scadem toate cheltuielie, avem urmatorul profit pe o
singura luna:

Profit = 632 X 30 6.100 -2.000 = 10.860 lei/luna

Materiale de rezerva
A. Chirii sau contracte

Spatiul unde se afla magazinul este inchiriat de la firma SC Imob Impex SRL.
Spatiu inchiriat are o suprafata totata de 60 mp, din care magazinul are o
sufrafata de 26 mp si o supfarata de 34 mp este ocupata de depozit si de
fabrica.

Chiria totala pentru suprafata de 60 mp este de 1.500 lei/luna.

Page 25 of 25