Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TEHNICI DE MANIPULARE
n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i interpreteze destinul n aa fel
nct s ajung la un final conform cu propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale,
monologul nu este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor
anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie disonante
sau s nu fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume
rolul de a pune n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne
integrm sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris
noi nine i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne
recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe
care ni l-am scris noi nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i
cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim. Iar de multe ori
se ntmpl ca vreun Regizor s-i depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine
ntr-un sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o
pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau
AceastcarteseocuptocmaideRegizoriicaresecreddemiurgi,demodulncareiscriu
scenariileidetehnicileprincaretransformactoritalentainfiguranifrvoie.Esteun
domeniucare,dincolodeimpresiaocultpecareodegaj,arereguliprecise.Ceimaimuli
dintrenoi,pradimpresieibunepecareoavemdespreproprianoastrpersoan,nucredemc
putemdevenipreauorvictimeleartizanilormanipulrii.Darlucrurilestaucutotulpedos.
ncercriledemanipularevintottimpul,depretutindeni.icelemaiuoarevictimesuntcei
carenuvorscread...
Existnenumratesfaturi,exerciiiialgoritmideainduceindividuluirezistenafade
presiuneacelorcarencearcsiremodeleze gndirea,simurile,comportamentul,conform
intereselorlor.Toatensaulabazcunoatereatehnicilordemanipulare.Fiindavertizatde
presiunileceseexercitpermanentasupralui,tiindulesubstratulifinalitatea,fiecareindivid
ipoategsipropriasacaledearezista,deaseregsipesinensuinoricemprejurare,dea
nudeveniunsimplufigurant...
Aceastcartenuesteunmanual.Nicinuipropunesfieaaceva.Easeadreseaz
ceteanuluiobinuit,celuisupusnpermanenmanipulrilor.Analizatehnicilordeinfluenare
iaefecteloracestora,cuexemplearhicunoscutesauabiasesizabile,dinistoriesaudinzilele
noastre,poatereprezentaunavertisment."Knowledgeispower"(Cunoatereanseamn
putere),spuneacndvafilozofulenglezFrancisBacon.Cunoscndtehniciledemanipulare
putemsrezistmnfaalor.Putemevitaroluldefiguraninproprianoastrvia...
nacelaitimp,oastfeldecarteesteextremdenecesarcititoruluiromn.nRomnia,
subiectul afosttabutimpdeaproapeojumtatedesecol.Cuvntul manipularenicimcarnu
existn Micul Dicionar Enciclopedic.Iarn Dicionarul Explicativ al Limbii Romneeste
prezentatdoarsemnificaiasatehnic.Motivelesuntlesnedeneles,dargolultrebuieumplut,
pentruanusemairepetaororiledintrecut...
AmreuitconturareaacesteicridupceamurmatcursurileCatedreidepsihologie
socialdelaUniversitateaStanforddinCalifornia.Leciilepredatestudenilordeprofesorul
PhilipZimbardo,efulCatedrei,precumireferinelebibliograficeindicatedeDomniasamiau
fostdeunrealfolos.FaptulcampututstudialaUniversitateaStanfordsedatoreazFundaiei
ReuterdinLondra,caremiaacordatobursdeunandezile,precumiProgramuluideburse
KnightdecareambeneficiatlaStanford.Mulumesctuturorcelorcaremauajutatcaaceast
cartespoatapreaisajunglacititori.
n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite, un program de radio
ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna
observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul muzical a
continuat. Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite n direct un reportaj din
Grover's Mill, o micu localitate din statul New Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul
"cu o for teribil". Se pare c n acel moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea.
Curiozitatea a fost nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s
descrie cum se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau nite scrnete
cu adevrat lugubre) i din interiorul "mainriei" apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu
New Jersey, s ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre inima New
Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre populaie,
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio, psihologul american Hadley
Cantril a observat c sute de mii de oameni au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit
n fantome, montri, vampiri i alte figuri de groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei
celt, care urmrea mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n Statele Unite, Canada
deghizai n fantome, i "amenin" gazdele c le vor face surprize neplcute dac nu i vor
mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938, Orson
Wells, cel care avea s devin unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s
momentele dramatice ale "invadrii" Americii de ctre hidoasele "creaturi mariene". Efectele
speciale au fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind amplificarea tensiunii i
inducerea sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor celebra deurubare a
cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe care l-au deschis n bazinul WC-ului
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n primul rnd trebuie amintit c
piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de "era televizorului". Pe atunci, radioul era unica
surs de muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim or. Apoi, piesa copia
foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre
asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar prezentat ca o adaptare radiofonic a
romanului Rzboiullumilor. Orson Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul
CharlieMcCarthy, ce se desfura pe un alt post de
unui foarte ndrgit spectacol radiofonic,
radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol i abia dup aceea au comutat
pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd astfel prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura psihicului uman, de
psihologia social. Auzind acele "reportaje" nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte
muli dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei mpreun cu care audiau
Neamsrutatuniipe
emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial a disprut.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu adevrat au gsit chiar i
NeamuitatpefereastriWyoming
pentru a se potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare.
Avenueeranegrudemaini.Miamdatseamacoameniincercausfug,sscape..., spunea
un asculttor, pentru ca altul s adauge:Pestradameanusezrea niciomain.Mamgndit
cdrumurileeraublocatedeambuteiaje,dincauzcfoartemultecideaccesfuseser
distrusedeinvadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas (a fost denumit Contagiune) printr-un
paralelism cu termenul medical ce semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
el ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie confuz, nici
ceilali nu tiu mai mult dect el. Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori,
proporii incredibile.
anume scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost cetenii care nu au crezut n ceea ce
auzeau la radio i au ncercat s afle amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit
nicieri vreo tire referitoare la respectivul "eveniment". Au telefonat diverselor cunotine, dar
nici acestea nu aveau informaii suplimentare, singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru
toi, postul ce transmitea "reportajele de la faa locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea"
celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei singure surse de
informare poate amplifica la maximum efectele manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson Wells
este doar un exemplu particular, mai ales c s-a petrecut n condiiile existenei unui numr
exist o alternativ. Un exemplu edificator l constituie revoluia romn din decembrie 1989,
cnd televiziunea naional reprezenta singura surs major de informare. Nimeni nu avea
posibilitatea, atunci, s verifice dac ntr-adevr existau cei "aizeci de mii de mori" despre care
se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care "trag din toate poziiile", despre
iminenta aruncare n aer a Combinatului Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile
.a.m.d. erau imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care au
participat la revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost Televiziunea Romn,
canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n anii urmtori, mineriadele, ce au afectat
grav imaginea Romniei n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii televiziunii naionale ca
mas constituie obiectul acestei cri, ci mai ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt
induse la nivelul unui grup de oameni ct mai larg, de un grup restrns de indivizi care urmrete
un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o alt isterie colectiv de
proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea o glum prosteasc, fr nici o ans de
reuit. i totui, la vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat antrenai n ceea ce mai
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au nceput s apar tot mai
multe informaii despre avarierea parbrizelor de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine
i a unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase fenomenul i viaa
decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele relatri din ziare, mai toi posesorii de
automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau ciupite i presrate ici-
colo de bule minuscule. n urmtoarele trei sptmni, s-a rspndit zvonul c respectivele
stricciuni erau produse de nite bande de vandali care terorizau oraul. Telefoanele
circumscripiilor de poliie au nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la
parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai dispruser "dup
colul strzii". Poliia s-a dovedit depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un
bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea
numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington
(a crui capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight D. Eisenhower, s
ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le
unor testri ale bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai
trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o
isterie colectiv, provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite
psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost
i va mai fi utilizat de artizanii manipulrii n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.
Filmul Triumfulvoinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz grandioasa manifestaie cu
care debuta Congresul Partidului Naional Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe
cu o vedere panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre munii tivii cu nori albi,
apare un avion argintiu. Dedesubtul su, camera ncepe s nregistreze turnurile i zidurile
maiestuoase ale unui ora medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece peste o coloan uria de
oameni n cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate pline cu iruri de oameni
mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos amenajat. Din
cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O mulime n extaz i
vine n ntmpinare.
ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i nu au fost adui cu fora. Asemenea
uriae adunri de oameni, care participau la procesiuni n lumina torelor, asistau laparade
grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum: Sieg
heil!, reprezentau o component vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser Germaniei,
dup ce au preluat puterea n 1933.
fiecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem de manipulare a fost construit pentru
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot oferi un posibil
manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de moarte erau. n fond, i
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui Adolf Hitler fac parte din
aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i nenumratele victime umane pe
care le las n urm prbuirea regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntre-
bri de genul: "Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?" Unul dintre capitolele
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite, vicepreedintele George Bush se
situa mult n urma guvernatorului Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb.
Majoritatea observatorilor erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i
totui, spre surpriza general, n numai cteva luni, George Bush a redus handicapul, l-a anulat i
a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul
principal n aceast spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea:Celmai
valorosjuctordinechipaluiGeorgeBush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut financiar campania
electoral a lui Bush i nici nu se numra printre consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat dintr-o nchisoare din
statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup
eliberare, el a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie dup ce i-a rnit concubinul.
Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci cnd a fost iniiat respectivul program
de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci cnd se pune problema
combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o serie de clipuri electorale pentru
televiziune, precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat figura lui Horton,
n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor americani, care se temeau de
escalada violenei, i au indus n rndurile opiniei publice sentimentul c justiia american este
parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite prejudeci rasiale n rndurile albilor, care
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru susinerea programelor de
a subliniat c Massachusetts era numai unul din multele state n care se introduseser programele
de reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul cruia George Bush era vicepreedinte)
programe erau eficiente. Din cei cincizeci i trei de mii de deinui eliberai nainte de termen n
1987, foarte puini au recidivat. Pe lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii
criminalilor, Dukakis i-a continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru
sute de mii de noi locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea numrului de poliiti
pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul general. Dac Dukakis ar fi
avut un consilier specializat n psihologia social, acesta i-ar fi putut spune c oamenii sunt
profund ngrijorai i chiar furioi din cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot fi atacai,
btui i chiar omori n plin strad, c nu sunt interesai de statistici, grafice sau date generale,
ci de alegerea ca preedinte a unui tip "dur", care s le asigure linitea. Aa cum promitea s fac
George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai bun dect ar fi putut s
fie Michael Dukakis. Cert este ns c el a avut o mai bun echip de specialiti n campanii
electorale, o echip care a tiut cum s influeneze decisiv opiniile electoratului, speculndu-i
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de analiza la rece a
contradicie cu concluziile trase n urma campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele dou
decenii, n Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva fumatului. n acelai timp,
companiile productoare de igri au pus n joc uriae sume de bani pentru publicitate.
grave cauzate de fumat i la efectele devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri
au lansat clipuri i articole publicitare, n care igrile erau asociate cu distracia, cu aventura, cu
dragostea, cu tinereea. Nimic despre date, nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului
au avut succes. n dou decenii, numrul fumtorilor americani s-a njumtit. Contradicia cu
confruntarea Bush-Dukakis este doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date
concrete, esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru foarte muli,
sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori distraciile.
date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea apel la cele mai profunde sentimente
umane, precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor. Spre
exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai toate manualele destinate agenilor
de publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul unei case. Copiii descoper un cufr vechi
i scot din el hainele de miri ale prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea,
ncal pantofii uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi.
Biatul, la fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc amndoi
Copiii
n oglind. Clipul nu are nici o explicaie. Abia n final, pe ecran apare un text lapidar:
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care tehnicile de influenare a
opiniei publice sunt utilizate n scopuri nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas
este exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i n detrimentul intereselor celor muli.
Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine. Situat n nordul
continentului sud-american, statul are cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu mlatini i
pduri tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni triesc n localitile de pe
coast. Numele statului a cptat la un moment dat o oarecare popularitate datorit crii fostului
ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un anonimat deplin. i totui, n
noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i tele-
viziune aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla nconjurat
de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni, adepi ai secteiTemplul
poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta era condus de pastorul Jim Jones,
care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n Indiana, unde el a fondat
Jones a nceput s pretind tot mai mult devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de
circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta a nceput s se dezvolte, au fost nfiinate
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi, militnd pentru
armonia interrasial, "printele" Jones a nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale
imaginea unui Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a determinat pe adepii
si s-l venereze i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se
folosea de numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum i de supunerea lor desvrit n
Templulpoporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut asupra supuilor si,
Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de disciplinare a
"rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul lumii n urma unei iminente
catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar supravieui holocaustului ar fi cei care credeau
sincer n el. n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai
virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templuluipoporului i, mai ales, mpotriva
acelor adepi care se mai ndoiau de caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San Francisco. Rudele celor
racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot mai multe articole defavorabile lui Jones, iar
tensiunea a atins punctul culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma creia Jim
Jones amenina s obin custodia asupra unui bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor
acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n California, de aceea a hotrt s
plece, mpreun cu aproape o mie dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se petrecea n
"comunitatea socialist cretin" din Jonestown, dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care
doreau s prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe,
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor Unite, a plecat spre Guyana
spre a verifica informaiile conform crora, n Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei
lor. Ryan a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora dintre sectani. Ajuni la
comunitii cum i laud viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm de a rmne acolo. i
totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje n care l implorau s-i ia cu el la
plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau s urce n
avion, civa pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci oameni, inclusiv
pe Leo Ryan.
comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni i c este timpul s treac la
Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un
bol mare de cristal, coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a nceput s
circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa.
imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina opiniei publice. Este halucinant ce s-a
Jones: Miamdattoatsilinasvasiguroviamaibun.Darnciudatuturor
ncercrilormele,omndeoameni,cuminciunilelor,neaufcutviaaimposibil.Dacnu
putemtrinpace,atuncismurimnpace!... (mulimea aplaud)...Amfostattdecrunt
nelai...nurmtoarelectevaminuteunuldintreoameniidinacelavionlvampucape
pilot...tiuasta...Nuamplnuito,dartiucsevantmpla...Nuavemscpare...Aac
prereameaestesfiiblnzicucopiii,sfiiblnzicubtrniiisluaipoiuneaaacumo
fceauvechiigreci.Streceidincolonlinite,pentrucnoinunesinucidem,acestaesteun
actrevoluionar...Numaiexistcaledentoarcere.Doardumaniisevorntoarcepentrua
spunealteialteminciuni...
O femeie: Simtcatttimpctmaiexistvia,existisperan...
Jones: itotui,cndvafiecaretrebuiesmoar...
Mulimea: Aaeste!Aaeste!
Jones: Ceaufcuticefacaceioameni,cenepregtesceinseamnoviamaireadect
iadul...Pentrumine,moarteinuesteunlucrunspimnttor...Viaaesteceablestemat...Nu
meritstrimcumvorei...
Femeia: Darmiefricsmor...
Jones: Nucred.Nucredciefric...
Femeia: Credcsuntpreapuiniceicareneauprsit,pentrucaomiedousutede
oamenisideavieilepentruei...Muitlatoicopiiiacetiaicredceimeritstriasc...
Jones: Eucredcmeritmaimult...meritlinitea.Celmaibunlucrupecarelputemface
estesprsimaceastlumeblestemat... (mulimea aplaud n delir)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones se aude insistnd asupra
Jones: Vrog,luaidoctoria.Estesimplu,foartesimplu.Nuveiaveaconvulsii...Nuvfie
teamsmurii...Altfelveivedeacurndoameniaterizndaici...Venindsnetortureze
poporul...
A doua femeie:Nutrebuiesnengrijorm.Fiecaresipstrezecalmulisncercesi
liniteascpecopii...Einuplngdedurere,cinumaipentrucgustulpoiuniiestepuinamar...
Jones: Trebuiesmurimcudemnitate.Mairepede,mairepede,mairepede...Trebuiesne
grbim...ncetaiistericalele.Moarteaestedeunmiliondeorimaipreferabildectstrim
ncozidinviaaastablestemat...Dacaiticevateapt,aififericiictreceidincolon
noapteaasta...
Jones: Doamne,primetenevieile...Nunesinucidem.Facemunactrevoluionarde
sinucidere,pentruaprotestampotrivauneilumiinumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n Jonestown, au descoperit acolo o
privelite terifiant. Sute de cadavre zceau n jurul podiumului de pe care le vorbise Jim Jones.
Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn. Doar civa se pare c rezistaser, motiv
pentru care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua aezare din jungla Guyanei.
Nimeni nu putea nelege cum au ajuns sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul
fr s raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i s se supun ntr-att, nct s-i
omoare copiii i apoi s se sinucid. Aceast carte i propune s dea un posibil rspuns la astfel
de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu reprezint un caz singular.
Chiar dac numrul victimelor nu a atins asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat,
fort pe care l construise, din lemn, n apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii
voiau s verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului i maltratau copiii. Fornd
intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii n cadrul unui schimb de focuri cu sectanii
baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i una de zile. Dei unii dintre membrii
cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n cele din urm, poliitii au hotrt
s dea asaltul decisiv, precedat de aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului.
n lupta ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet n mai puin de
treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c focul fusese pus de davidieni, dup ce,
mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni dintre cei aflai
nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au fost descoperite rmiele a
aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: "Cum a fost posibil s se
ntmple aa ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou ocat de sinuciderea
colectiv a unora dintre adepii sectei Templulsoarelui, ale cror trupuri au fost gsite ntr-o vil
izolat din Elveia. i exemplele pot continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse pn la extrem ale unor
ncercri de remodelare total a gndirii umane, n cadrul unor secte, care, la nceput, par cu totul
inofensive. Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a celor de mai sus, dar genernd o
ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot pasul. Adepii cultului HareKrishna au dezvoltat
tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a
Biserica
strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori obinuii. Membrii sectei
Copiii
cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii sectei
Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bun-voie ntreaga avere bisericii, n fapt
conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai unei
ajungnd chiar s accepte un ritual n care i beau unul altuia urina, convini fiind de liderul lor
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de autoriti au sosit la
locul tragediei din Jonestown au vzut deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de
unde Jones i inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap: "ACEIA
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de aceea, o asemenea carte este
necesar...
Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple la extrem de
sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror urmri se vd dup ani de zile sau
chiar dup decenii, de la unele utilizate pentru influenarea unei anumite persoane, ntr-o anumit
manualele de psihologie social, drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin era tot timpul
contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l antipatizeze. Situaia devenise enervant,
motiv pentru care Ben Franklin a nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l
reduc la tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce mod a acionat:
Numncntaideeasictigfavorurilemanifestndunrespectservilfadeel,aac
amfolositoaltmetod.Auzindcarenbibliotecaluiocartefoarterarivaloroas,iam
scrisunbileelncaremiexprimamdorinadeaciticuatenierespectivulvolumilrugams
mifacfavoareadeamilmprumutapentructevazile.Milatrimisimediat,iareuilam
restituitpestevreosptmnmpreuncuunaltbileelncaremiartamrecunotinapentru
favoareapecaremiofcuse.CndmantlnitdinnoulaCamer,saapropiatdemineimia
vorbit(ceeacenufcuseniciodatnainte),folosinduntonextremdecivilizat.Apoi,ntoate
ocaziileiaartatbunvoinanamservi,aacamdevenitbuniprieteni,iarprietenia
noastraduratpnlamoartealui.Acestaesteunaltexemplualadevruluicuprinsntro
vechezical,pecareamnvatoicarespune:"Celcareiafcutodatofavoare,estemult
maidisponibilsteajutedinnoudectacelacareiesteobligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese determinat, n mare
msur, de farmecul su personal i mai puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema,
doi cercettori n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un experiment
care s determine ct mai obiectiv efectul "Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus unei grupe
fiecare student a ctigat o anumit sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o
treime dintre studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar i c nu mai are
Caomarefavoare
nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a ntrebat:
studenilor c banii provin din fondurile universitii, care au ajuns la limita inferioar. Restul de
studeni (a treia treime) nu au primit nici o solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm,
fiecare student a fost rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de returnarea fondurilor) a
fost 5,8. Media notelor date de cei crora favoarea le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a
fost de 4,4. Cei care au fost rugai de experimentator s returneze banii i-au dat note cu o medie
deloc rar. Conform articolelor aprute n presa romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul
Medico-Legal din Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol puternic din noiembrie
1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au pierdut viaa pe strzi, n marea lor majoritate
politicienii nu i-au dat nici cea mai mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici
mcar opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept "ceretori",
"vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei care le-au privit ca pe nite fiine
umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor material, de vrst sau de eventualele vicii,
pentru care, ntr-o mare msur, societatea este responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit
pe strzi, n cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar construirea unui
ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici
specifice, atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspimnttoare. Exterminarea celor
rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele teroriste, nenumratele victime ale
regimurilor totalitare i multe alte atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i prigoneasc semenii este
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de manipulare a
contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s perverteasc minile semenilor lor,
transformndu-i n simple marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i
ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau s facem lucruri care nu ne sunt n fire,
i reaciile individului la stimulii dintr-un anumit mediu social sunt determinate de fore i
constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare dect ar fi de ateptat dac s-ar
avea n vedere doar personalitatea intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par banale,
anume situaie social. Cuvinte, etichete, lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare
msur, prezena celorlali sunt factori cu o mare putere de influen asupra individului,
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd o anume situaie
social este creat premeditat pentru a influena reaciile i comportamentul manipulailor n
sensul dorit de manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii. Profesorul Philip Zimbardo, de la
ntr-o anumit situaie social. Astfel "manipulrile mici" sunt cele obinute prin schimbri
minore ale situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune manipulrile pot fi
amplitudinea modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot avea consecine majore i
invers.
Manipulrilemici, obinute prin modificri minore ale situaiei sociale, pot avea, uneori,
efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este
chiar numai de nfiarea celui care formuleaz cererea. Membrii sectei HareKrishna au pus la
punct un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei,
ras n cap i nvemntat n specifica tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i
ateapt pe cltori cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o
"victim" i i ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar aa, ca semn al
bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei
scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei... mici
donaii. Foarte puini sunt cei care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei
care adun fonduri pentru diverse aciuni de protejare a mediului, de pild, i roag pe trectori
s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din
semnatarului i se ofer i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea
pentru o donaie "nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i au
La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat
pentru a spori mila cetenilor. Sume importante sunt pltite celor care compun versurile i
sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt adunate de spltorii de
parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n
Bucureti, pentru mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz, se primete,
n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de minute. ns foarte puini
obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier
obinuit, casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n
faa curii sale, a unui panou imens pe care scria Conduceicupruden. Dei s-a fcut apel la
spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s-i umbreasc gazonul cu aa ceva. O
a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a colindat casele
circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe un act ce nu le atrgea
vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a vizitat din nou proprietarii ce semnaser
petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta, procentul celor care au acceptat a
fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o
concesie major, este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar de
aceeai natur, creia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu
cererea avut n vedere de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris
anterior, ansele de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi:
Piciorulnu. Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de
puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.
ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o
probabilitate mult redus n cazul n care rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz
asemenea trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul ntregii societi. Spre
exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd
informaii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un
sentiment de panic la nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat
uurai aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive
importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul
ocult al afacerii. Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea guvernului. n
realitate, ranii din Romnia aveau suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional,
ns preul de achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s
refuze comercializarea stocurilor n ateptarea unui pre mai bun. Preul grului importat a fost
de trei ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea
deteriorarea situaiei financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i
valorifice recoltele pentru a obine surse de finanare a lucrrilor din anii urmtori. O strategie
similar a fost folosit i pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a uleiului, a
zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zahr din Romnia au fost aduse
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor manipulri minore, dar pot fi
reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut
posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii naionale ca unic mijloc de informare
pentru marea majoritate a cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii
generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria manipulrilor
Piciorulnu, etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o
anume concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de aceeai natur, care
are toate ansele s fie refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun
nceput. Aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin comparaie cu solicitarea
analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc
i s supravegheze un grup de copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina
zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a
prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. nmodobinuit,recrutmvoluntaridintre
elevi,pentrualucrafrplat,ncalitatedeconsilierilaCentruldedetenieaminorilor, a spus
experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciulconstndouoredemuncpesptmn,timp
referitoare la nsoirea copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i
concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu cazurile n care cererea a fost normal.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine categoriei micilor manipulri,
dar la fel de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot
fi utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte puternice
la nivelul ntregii societi, aa cum se va vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui
situaiilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de experimente cu rezultate de-a
pedepse n caz de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o mas pe care se
afla pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri electrice. Printr-un geam de sticl,
voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, uor supraponderal,
experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii, numit "elevul",
trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul" ncepea s spun cte un cuvnt, iar "elevul" s
rspund cu perechea lui. Pentru fiecare greeal, "profesorul" trebuia s-i administreze
cincizeci de voli, n trepte de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra a
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi, la prima greeal,
n intensitate, suferina "elevului" devine tot mai evident, iar "profesorul" ncepe s aib
strigtele devin insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat. Ins la fiecare
dacceluilaltiplacesaunu,trebuiescontinuaipnvamemoracorectperechiledecuvinte.
Vrog,continuai. La dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s agonizeze, iar "profesorul"
este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu s mreasc
foarte bine efectele ocurilor electrice, pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de
memorare este doar un pretext pentru adevratul scop al experimentului, acela de a vedea pn la
ce limit a cruzimii pot merge oamenii obinuii sub presiunea unei autoriti, reprezentate de
continua, nici o alt presiune nu s-a fcut asupra celui aflat n postura "profesorului". El putea
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute cincizeci de voli?" a fost
pus, n cadrul unor chestionare, mai multor grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i
studeni sau psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut". Nimeni nu-i putea
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste previziuni: 62,5 la sut dintre
voluntarii pui n postura de "profesor" au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de
voli, iar 80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup ce "elevul" a nceput s urle de
majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au dat dovad nite oameni obinuii,
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament inuman n cazul oamenilor
Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi erau n nelegere cu
numrul celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase ori!
atunci cnd individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i acioneaz n sensul
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din ncpere i locul su este
luat de un alt "voluntar" care i repet "profesorului" obinuitele ordine de a continua. n ase-
menea cazuri, numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei ori. Fapt ce
dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este prezent, spiritul de supunere
asupra oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la voia celor aflai n postura de
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia "profesorilor" de a prsi
situaie devine discu-tabil, iar "cei de jos" refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care participanilor li s-a spus c
pot merge pn la limita maxim a voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de
studiat la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la
limita maxim, procent foarte apropiat de cel obinut n chestionarele celor ntrebai despre
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape abstract de studiere a unora
dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum, se
poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revoluiei romne din decembrie
1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae Ceauescu. Cultul
personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct distana dintre el i restul ierarhiei
comuniste era imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei adunri de
marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest context,
trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la Timioara, exact n zilele n care
Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar
ridicarea maselor n numele redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor
de la Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii care
AzinTimioara,
nivel naional a aciunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut
aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui aciuni au determinat explozia mulimii i fuga
precipitat a dictatorului. ns chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup
ce a fost capturat, s-a luat msura eliminrii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O
dat cu el a fost mpucat i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de
fapt bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar, pentru c simpla lor prezen putea avea
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii s fie descoperii.
Pn n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei
descoperii c au tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar cei care au dat
respectivele ordine susin c nu s-au referit, de fapt, la eliminarea fizic a manifestanilor. S-a
Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea ru atunci cnd vizita lagrele de
exterminare. Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s pritoceasc hrtiile
ce conineau planuri ale unor noi aciuni de ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care
fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n
care ar fi trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s rspund att pentru
superioare, persoane care s poat fi fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative
susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele aspecte negative, cu siguran eful regimului
nu le cunoate. Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat msuri, continu argumentaia
zvonului. De fapt, conductorii regimurilor totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre
situaii care scap ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la putere
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i nevoia de a gsi ct mai
repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru
a restrnge haosul, zvonurile despre teroriti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit
semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea suprem din Romnia a fost nlturat de la
putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu
s-a oferit o explicaie oficial coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea
neoficial c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil fostul dictator, a avut rolul de
care lipsete, dup ase ani, este identificarea oficial, clar, a celor care au imaginat i pus n
funciune tot acest mecanism. ns chiar meninerea unei permanente ncordri reprezint o
tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de manipulat.
dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte exemple de manipulri medii pot fi i cele prin
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria manipulrilor medii,
datorit faptului c, dei sunt relativ simple, efectele lor depesc orice ateptri.
orice trstur uman, prezentarea lui drept un monstru nedemn i periculos pentru specia
uman, identificarea lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai pstreze
nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este pervertit pentru a nu lsa
vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru raiune.
impunerea prin mass-media a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale
de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni i periculoi.
acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul
era foarte linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea colegiului, se nrolase n
meseria priceput i onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i s discute pe
diverse teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat problema conflictului
din Vietnam i aici prerile lor s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul
era just i urma s fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a
napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii, femei i btrni, care nu aveau nici o
Lanaiba,
legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a surs cu sinceritate:
aiboasemeneaconcepieomulacelablnd,manieratisincer.Cumputeaelsexcludo
ntreagnaiunedinrasauman, i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul
altor discuii, zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a
neles c putea s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi
fiine umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel de ocante. n
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe care le-a fcut asupra
a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a consta-
tat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru de culturi, n ceea ce
privete caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea,
vopsindu-i chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit mult mai
numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux
Klan poart mti n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte satanice, de asemenea.
Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uniformitate,
care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil pentru comiterea unor
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de a face individul mult mai
uor de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel. n
China sau n Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un soi de "uniform
strict secrete de controlare a minii umane. Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii dup
sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, consta n experimentarea unor tehnologii
respectiv LSD, pentru a obine un control total asupra gndirii i comportamentului subiecilor.
Numeroi savani de renume au fost cooptai de bun-voie n cadrul acestui program. De multe
ori, experienele desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice
limit a legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei
supui testelor. Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar ceea ce uimete este uurina cu care
primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n care triete, de subculturile cu care
vine n contact. Neglijnd aceast permanent i uria influen, individul poate face mult mai
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a manipulrilor mari
asupra noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru
foarte muli este uor de remarcat o manipulare minor, de genul "trucurilor" electorale, spre
exemplu, dect una major, cum ar fi, de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor un
bagaj de cunotine ct mai mare are o importan secundar n comparaie cu celelalte scopuri,
prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva
societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi un mijloc de comunicare a
spirituldesubordonare
cunotinelor necesaie viitorului adult, coala l obinuiete pe elev cu
simulresponsabilitii, prin
autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul este obinuit cu
obligaia de a-i face temele ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor
sale la termene bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona timpul i
extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte uor n
sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc obligaiile familiale,
depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard superior de
via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o reprezint obinuirea elevului cu
necesitatearespectriiunuiprogramstrict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare
zi, la aceeai or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri, c leciile
i pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este mprit n
lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul educaional
obinuina de a se zbate pentru promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru
prime i alte diverse onoruri, pentru obinerea unor rezultate care s-i aduc respectul celorlali i
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n aa fel alctuit, nct
aflat la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar standard este obligatorie, deoarece
induce sentimentul de dezindividualizare, fcnd mult mai uoar disciplinarea i manipularea
de uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii unor instituii similare. Se
creeaz astfel sentimentul apartenenei la un grup social, care se dorete de elit sentiment ce i
va arta roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se vor susine i ajuta ntre ei, tocmai
datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate ntmpla n societile n care absolut toi fotii
Regimurile totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea
unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst, n
mintea viitorului adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie,
geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei
mai puin strident, manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specific exist i n
societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i educ cetenii n spiritul
propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i regulamente. Nu exist ar, orict de
standartele care definesc ce este bine i ce este ru, ce este permis i ce interzis, ce este moral i
ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de opinie, formeaz tradiii i
obiceiuri, contureaz mentaliti, determin curente "la mod" sau chiar ample manifestri
protestatare.
au survenit ca urmare a unor manipulri relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile
cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul supu-
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante. Spre exemplu, din
punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asemntori
asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este total opus. ntreaga
ncrederi n forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie american s-a
dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu
Biblia n cealalt, ntr-o ar descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu
atepte ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n TheWorldAlmanac, cel mai rspndit
compendiu despre "starea naiunii", reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste
cinci sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jumtate pentru Coasta de Vest.
nainte de a continua, trebuie observat c trecutul popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte
democraie avansat prezentarea istoriei are o tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast
sentiment care acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit
culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii pentru faptele mai puin corecte ale
unora dintre naintai. Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de inexistena
tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut posibil crearea unei societi cu
totul noi, lipsite de "povara" trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una
dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu, este absena sentimentelor naionaliste,
cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd
trec prin momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor de la nimeni, ci s
caute puterea de a depi criza doar n ei nii. Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de
ncredere n forele proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli. Spre exemplu, orict
de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune "eti
prost", "nu reueti s pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias nimic
de capul tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e bun" ori "rspunsul e foarte
bun", care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de nvare.
ntotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul altfel. Din fraged pruncie,
copiii sunt nvai s in seama permanent de tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din
jur. Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din partea prinilor, a
fost mprit unui grup de studeni americani i unui grup de studeni japonezi. Una dintre
ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n via?" n rspunsurile studenilor
americani, numrul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al faptelor rele. n
rspunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au
suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei
au pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate
sau pentru toate la un loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia s se afirme c o
mentalitate este mai bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n vedere
efectele respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar i individuale din cadrul unui
anumit tip de societate. n rest, toate celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre
exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La rndul lor,
diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte interumane importante.
unii oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct s obin un profit maxim. Astfel cei
care duc tratative n rile arabe tiu c acolo discuiile importante se poart naintea mesei, iar
acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite,
tiu c ar fi nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup
terminarea acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale este imposibil alctuirea
unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel se prezint situaia n cazul comparrii celor dou
prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz superioritatea
democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin integrarea individului ntr-un
brusc.
economic i social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obinuit prin apariia i
bolnav atunci cnd regulile, tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie
nlocuirea lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau permanent la
nivelul colectivitii este provocat de schimbrile rapide ale normelor sociale pe care individul
Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n
1994, un sondaj al Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din Romnia arta
c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de
aplicarea defectuoas a celor existente n perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie
'89 au fcut-o s-i piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse speculaii, nu lipsite de
ultimele milenii i mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al tehnicii.
Exist ns preri care susin c un asemenea curs al dezvoltrii reprezint o "variant fals" a
evoluiei, prin care se creeaz tot mai multe "proteze" ce limiteaz posibilitile naturale ale
omului.
contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii ascei, n
urma unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i fenomene inexplicabile, unele deja
confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate fiinele umane ar fi capabile
stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la vulgaritate, se poate
capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din cauza dezvoltrii a tot felul de mecanisme i
crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate
exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror vestigii sunt imposibil de
explicat n contextul dezvoltrii comunitii umane aa cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor
se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat i alte variante de evoluie,
diferite de cea actual, variante n cursul crora a atins performane uluitoare, fr a se folosi de
civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost umanitatea n ultimii ani,
necunoscute, sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au
fost interzise experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s transforme
celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung perioad
transforme pdurile Terrei n lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a determinat actuala variant de
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat seriozitatea de ctre
Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri substaniale pentru studierea "fenomenelor
urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn Eugen Macovschi a
imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor este structurat pe mai multe niveluri.
respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine este la fel de mare i
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat c este foarte posibil
de ctre oameni, aa cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de un cine. Animalele i
s-i poat da seama. Oare i entitile enisice manipuleaz specia uman fr ca ea s fie
contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n domeniul ficiunii pure...
analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza
individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar poate oferi
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i sistemele sociale n aa fel, nct s
fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de acele rezolvri false, n interesul grupului
pot fi fcui vinovai n ntregime de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie identificate
cauzele sociale ale srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe
oameni s bea sau s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua amploarea
n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n Parlamentul Romniei,
partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile pentru introducerea n cadrul articolelor 205,
206, 238 i 239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii infraciunilor de
calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum rezistena reprezentanilor presei independente era
guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura ntreg contextul respectivelor eve-
nimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile ziarelor independente
ale noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul dorinei de a
putea calomnia n voie, de a mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit false
ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt, asemenea lucruri nici nu erau
posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise
aceste rnduri), acesta coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei rezida i rezid nc n
aplicate i interpretate ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea presei,
cea mare const n audiena ei n rndul populaiei. Milioane de oameni citesc zilnic ziarele
independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect opiniile, le rspund unor
ntrebri spinoase, le arat modul n care cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le
desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice din Romnia de astzi.
Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe care l cumpr contrazice realitatea,
contravine propriilor lor observaii, propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un
alt ziar, iar cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor independente st n
primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un moment dat, se identific. De fapt,
acest lucru reflect tocmai rolul pe care trebuie s-l aib presa, acela de a fi un veritabil cine de
oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu poate fi controlat. Pentru ca opinia
public s fie manipulat n voie, trebuie s aib acces la o singur surs de informaie, aflat
total sub controlul Puterii (spre exemplu, televiziunea naional). O surs de informaie care s
surs care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru susinute, momente
nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea lui Ceauescu.
Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat s lucreze din plin i dup revoluie.
preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra televiziunii naionale. Amintii-v, din
televiziunii. Manipularea eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin minimalizarea
presei este c aceasta public i tiri false, tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate.
a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a celor obligai, prin natura muncii lor, s
contribuabilului s fie informat corect, n mod direct sau, mai ales, prin intermediul presei,
despre cum i sunt cheltuii banii, despre activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le
finaneaz din buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil nimeni
nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar fi adoptat i legea funcionarului
public, legea rspunderii ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea
ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la rndul su
funcionarul public ori autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri, pentru lips de
transparen sau comportament abuziv ori arogant. Respectivele legi ns nici mcar nu au fost
luate n discuie. S-a aprobat n schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i
mai mult accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar incomode pentru Putere i ai
si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal nu avea nimic de-a
face cu dorina Puterii de a impune societii romneti norme fireti de conduit, de moralitate,
ci erau orientate doar mpotriva presei independente, reiese evident i din exemplul oferit de
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii, dar nu acesta este
subiectul analizei de fa. Important este faptul c n amintitele publicaii civa mercenari ai
scrisului public frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele excese din presa
independent (excese aprute de cele mai multe ori din dorina disperat de a atrage atenia
asupra unor situaii intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor ndrituii s le
soluioneze, conform legilor i Constituiei rii), n respectivele gazete apar frecvent insulte
grosolane la adresa unor personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii.
Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-ar putea realiza, n aceste
cazuri, prin simpla desfiinare a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este
nepermis anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice un ziar n care s-i fie atacai
adversarii politici.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s vedem strategia prin care
Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul
anterior, o tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul unor negocieri, este
iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul
negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s fie acceptate
de adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie prin faptul c, dei
defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa de cele propuse la nceput de iniiatori.
succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu
iniiatorii, li se sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz o stare
artificial de panic, n sensul c termenul final al negocierilor nu mai poate fi amnat i "ceva
trebuie pus n locul inacceptabilelor condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s fac
propunerile dorite de iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul gndirii lor. Mai trziu, cnd
tensiunea dispare i analizele lucide arat situaia de inferioritate n care s-au pus adversarii
pstrm aceast denumire generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui 1995, n relaia dintre
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat, protestele privind
neconstituionalitatea lor, proteste venite din partea ziarelor independente, susinute de fore din
opoziie, de sindicate, de o mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse
declaraii mai mult sau mai puin oficiale, s-a artat dispus la concesii. n acest timp, prin canale
oculte s-a rspndit sugestia c totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost
elaborat chiar i textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le
nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin care era definit i pasibil de
pedeaps aa-numitul "delict de pres". Respectiva "nad" a fost canalizat spre mediul
gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind preluat i transmis de la unii la alii, pn
cotidian naional au fcut public propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate
din noul Cod Penal cu articolul privind "delictul de pres", convini fiind c ei sunt autorii
guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea timpului, gazetarii care au propulsat
"delictul de pres" nu au mai avut timpul unei analize lucide care s le demonstreze c noul
persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii incomode. O astfel de analiz arta clar c
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al Puterii i ziariti nu mai lsa
timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca propunerea cu "delictul de pres" s vin
din partea ziarului care l-a prezentat n paginile sale. "Delictul..." ar fi fost imediat introdus n
Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea i alte efecte, mult
mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd eforturile presei independente de a se
apra de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave calomnii nu apar n paginile ei, ci
n revistele extremiste, artizanii manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte, popularizarea
conflictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului Romnia Mare i preedintele
asemenea, zilnic, presei i se ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult
acel conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
beneficia de o imagine favorabil n mai toate cotidianele independente, fiind pus permanent n
antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie amintit c, dei a fost construit
cu cea mai mare finee, ea nu a reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de
la ideea cu "delictul de pres" i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce, a
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut la vot n Parlament,
au dovedit falimentare. Dac ar fi s lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub
devenit tot mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora au ridicat
mult mai crncen i mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor la
conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate societile n care s-a ncercat aplicarea
sistemelor bazate pe ideile socialismului utopic. Pentru c doctrina socialist a fost, este i va
rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui sistem concurenial autentic n
economie, societate sau politic anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea,
preau la nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au nceput
iveal. Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit unul cte unul, dar
specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile, pentru c ei deveniser mult mai
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al imperiilor precolumbiene.
socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului era mprit n trei: o parte aparinea soarelui,
produsele obinute de pe aceast "treime sacr" fiind folosite pentru ntreinerea preoilor i
pentru jertfele rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce privete
suprafa (aproximativ aceeai pentru toi), numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru
fiecare biat i se mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era
strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea la depozitele de stat,
ce aparineau suveranului, depozite din care erau pltii militarii, constructorii de drumuri i
ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut i Curtea imperial. A doua treime era
dus n depozitele "sacre", de unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod
egal tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul parcelelor pe care le cultivase
fiecare. n cazul unor calamiti naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente
pentru toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din rezervele lor i
poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor fa
obligaia de a presta un anumit numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine,
la sistemele de irigaii etc). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau de la stat toate cele
necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce
mpliniser cincizeci de ani munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice
fuseser strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem de via, n timp, a
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori, cetenii obinuii aveau
aceeai stare material, motiv pentru care nu se rspndiser nici "maladii" precum lcomia,
invidia, egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia unui asemenea sistem ce
remarcat c societatea incas nregistra o egalitate aproape perfect doar la nivelul cetenilor de
rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei
imperiale, preoi, care se bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i
perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel, dei diferenele sunt semnificative,
Imperiul Aztec, pe continentul nord-american, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce privete
mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate chiar cea fundamental,
pentru care cteva sute de conchistadori au reuit s distrug dou civilizaii uluitoare, s
un argument ar putea fi adus n sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei
genetice, vor face n curnd posibil realizarea "hrii genetice" a fiecrui individ. Se va putea
cunoate astfel, chiar nainte de natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo boal conge-
nital sau va fi predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va permite nu peste mult
timp chiar corectarea unor asemenea deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la
perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i pun ntrebri extrem de grave.
Principala problem este aceea a unei previzibile i extrem de duntoare srciri a fondului
genetic uman, n cazul n care se va permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu, dac
majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt timp
s dispar total tipurile umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale momentului.
Iar dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcnd-o
extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc necunoscute, dar genernd i noi
"boli" ale societii, ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia speciei umane.
speciei umane i dezvoltarea acesteia se pot face numai n cadrul unor sisteme, societi,
Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile sunt acelea n care libertile individuale sunt
nlturarea srciei, bunstarea general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe msura dezvoltrii sistemului
social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de
trai al ceteanului obinuit este cu mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n
trecutele momente de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c sistemul concurenial s-a
dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul centralizat, care, dup unele succese de nceput, a
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre care muli, la nceput, au
comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor va trebui impus prin for i,
mai mult, va trebui meninut prin for. De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la
acestor "ntemeietori", aerul lor superior, eforturile depuse n a modifica structura psihic a sute
de milioane de fiine umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi,
comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta alte soluii pentru a veni n ntm-
pinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor, au pus n micare un ntreg mecanism al
manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n situaia unor marionete care s populeze
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar relev faptul c minciuna
era i nc mai este (n unele zone ale globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E
cazul s vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la conducerea lor s-au aflat
comunitii, nazitii, sau diveri ali dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s
ne limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste sisteme totalitare, de
origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate
contiinelor, de ctigare a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex...
Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este dat de armonia n care se
putem face distincia ntre eul nostru i lume, ntre universul nostru interior i realitile
exterioare. Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele ntr-o infinitate de nuane subtile,
consecine ne d posibilitatea s construim scenarii dintre cele mai ndrznee despre viitor,
depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi, de a tri emoii intense, ne determin s ne
ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor noiuni. Numai astfel fiina
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus, implementat, cum vrei s
contiina a ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar trebui
Sentimentele reprezint o punte de legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai
eficient i mai rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe raionamente pure. Iubirea i
sentimentul de ncredere pot crea legturi mult mai puternice i mai stabile dect orice judecat.
construi variante mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui mecanism apar noiunile de
se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza
bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine reciproc, pentru a evolua, pentru
a rezista pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei umane sau, mai bine zis,
a modului n care este ea perceput de psihologia social, e mult mai lesne de neles modul n
care acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni prin for sau de a-i
distruge adversarii, ci de a-i determina supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii.
Noul sistem social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ omulnou, cu o gndire total
diferit de a predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de
recreare a contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis minciuna, are rolul determinant.
recrearea sistemelor de norme morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi
criterii de evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz prin care
se creeaz omulnou.
minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce spuneau trei dintre ei, referitor la acest
subiect:
Individultrebuies acceptelipsadeimportanaproprieisalepersoane,sseintegreze
uneiputerisuperioareisfiemndrucestepartedinforaigloriaacesteiputerisuperioare.
(Hitler,MeinKampf 1933)
Frnicioexageraretrebuiespuscnsuiviitorulcomunistalpatrieinoastredepindede
dezvoltareacusuccesamunciiideologicoeducative(...)Trebuiesfacemdinfiecareunitate
colarunputerniccentrudeeducaienspiritsocialisticomunistacopiiloritinerilor.
(Ceauescu,ProgramulPCRpentrumbuntireaactivitiiideologice, 1971)
chiar dac unele metode de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare
dect altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne valabil, pertinent i util n
Cinecontroleazprezentul,controleaztrecutul.Cinecontroleaztrecutul,controleazviitorul.
O uria armat de oameni lucra pentru modificarea trecutului. Permanent, n funcie de cei care
momentului, istoria era rescris. Crile, articolele din ziare, documentele erau reformulate i
noile variante le nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne nici o
urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar despre care fusese ultima
versiune agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai tia exact ce se ntmplase n realitate.
Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a justifica
aciunile din viitor. n acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea prezentului. Pentru
a justifica o aciune sau alta, permanent erau inventai inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu
mai tia exact ce se petrecea cu adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o
aparen de realitate.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem de propagand care
s induc n contiina public ideea i mai apoi convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi".
Aciunea ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au acces i la alte surse de
informaie. De aceea, partea cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin care la urechile
obligate s prezinte doar "mreele realizri", mai mult, modul de prezentare cuprindea, uneori,
arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective industriale se fcea cu multe luni nainte de
"preurile se reaezau", n Romnia nu existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii orfani
.a.m.d. n acelai timp, toate informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i deformate
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971, cu privire la
programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice. Nici un segment din sfera informaiei
sau a culturii n general (care are un efect decisiv n crearea mentalitii individuale, dar i
...radioteleviziuneatrebuiespunncentrulemisiunilorproblemeleeducaieisocialiste
(...),peaceastcalesfiebiciuitefrcruaremoravurileretrograde,sfiepromovatenormele
socialistedeconvieuire.(...)Filmulsdevinunputernicmijlocdeeducaiesocialista
maselor!(...)Pescenateatrelornoastre,aoperei,trebuiesifacloc(...)lucrri
contemporane,cucaracterrevoluionar,militant.(...)Caseledecultur,cluburileicminele
culturaletrebuiesdesfoareoactivitateculturalartisticmultilateral,scuprindmilioane
deoameni,ndeosebitineretul,contribuindnmodactivlaeducaiasocialistamaselor.(...)
Ziareleirevisteletrebuiesdeschidlargpaginilelorproblemeloreducaieisocialiste.(...)Ele
trebuiespromovezecucurajexperienanaintat,scriticeobiceiurileimoravurile
napoiate.(...)Criticiidearttrebuiesacionezentotdeaunanspiritulprincipiilormarxist
leniniste.(...)Estenecesarcaorganeleiorganizaiiledepartidsacionezepentruunirea
tuturorforelordecaredispunesocietateanoastrndireciarealizriihotrrilorpartidului
privindmbuntireaactivitiipoliticoeducative,formareacontiineisocialiste,cares
devinouriafornnfptuireaprogramuluigeneraldefurireasocietiisocialiste
multilateraldezvoltatenRomnia."
crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i obinuine menite s motiveze aciunile din
propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu mai exist un singur trecut, cel
consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat.
Nicolae Ceauescu accentua clar aceast distincie n "indicaiile" adresate responsabililor din
nvmntul politico-ideologic:
Darnafardeacestetrecuturicasspunaa detristamintire,maiexistiunalt
trecut:estevorba(...)detrecutulgloriosalmicriirevoluionareicomuniste,detrecutul
anilorconstruciilorsocialiste,carearidicatpatrianoastrlaunnaltgraddedezvoltaren
toatedomeniileactivitiieconomicosociale.Acesttrecutgloriosstlabazadezvoltriiviitoare
apoporuluinostru,ncentrulpoliticiieducative!
"istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a fost rescris. Venirea comunitilor la putere, prin
for, impui de sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor romn, toate
localitilor sau ale domnitorilor au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au trezit
brusc, n fruntea lor, ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui Nicolae
i Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind exacerbat
decembrie '89. Protestatarii calificai de Ceauescu drept "huligani" aflai n solda "agenturilor
strine" au devenit, dup revoluie, "golani" i "animale", rapoartele optimiste ale Comisiei
Naionale de Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut al
majoritii populaiei. O alt contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale
raportului celor trei ani de guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale
seciunii economice din raportul SRI, prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns trebuie s rezide nu
eficient a acestuia. Condiia fundamental a oricrei democraii este asigurarea de alegeri libere
i corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci,
n primul rnd, crearea condiiilor ca fiecare cetean s voteze n deplin cunotin de cauz.
Iar acest deziderat se realizeaz numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare
cetean trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea fi
contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia dintre mijloacele de informare n mas.
Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse, ceteanul poate avea o imagine ct mai
stare de nesiguran, perceperea unei profunde ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei
din aceast stare, incontient, individul ncearc s se detaeze, s priveasc realitatea ca pe ceva
capacitatea lui de a mai nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n
interiorul su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi victimizat de cei aflai la
controlul societii. Acest lucru este foarte bine tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s
nceap procesul de reeducare n primul rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China,
n Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear condamnarea lor la moarte
Manipularea"mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii umane, const n crearea
unei aure aproape mistice n jurul grupului conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest
lucru, indiferent c se face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea unui
idealism aproape pur, are aceleai efecte: induce n rndul maselor un anume tip de
renun aparent la ideea meninerii la putere, susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un
scop mai presus de orice altceva. Ei sunt dispui chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o
"aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai s conduc societatea
spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre exemplu). Propovduind "noua religie",
dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n aceeai aur "mistic". Caracterul lor
mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune, orict de bizar, cinic sau absurd se
desfoar n virtutea unor raiuni superioare, greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de
rnd. Orice ncercare de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin sau competena nu este
dect manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi meschini. Indiferent
dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor ideea guvernrii n numele unor scopuri
nobile reuesc sau nu, efectul acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care cred,
misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai
presus de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot s
scape de sub apsarea unor fore mai puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s
citeasc printre rnduri, s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra
mersul lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s se fereasc
indiferent dac individul accept cu bucurie manipularea, dac o suport prin constrngere sau i
numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici mcar
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum i fiecare sector n parte. Pentru
a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se
nchin ode i poezii, figura i se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar,
biografia i este mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a
dovedit predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii ntregi. Dintre liderii
comuniti, Kim Ir Sen a fost cel care a beneficiat de reuita aproape total a unui asemenea cult.
Ceauescu a fost cel care a dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de grandoare, artizanii sistemelor
totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre
mai ales capitale. La un moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a
demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice, pentru a construi noi
cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al Bucuretiului. Ca un gest suprem de
megalomanie a ordonat ridicarea aa-numitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca
mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate gsi
acestui colos o ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd Ceauescu s
utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici nu avea un plan anume, rostul Casei
cultului ceauist...
Cerereadepuritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru, ntre pur i impur.
Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc nu exist.Cinenuestecunoi,estempotriva
noastr sun sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt, evident,
numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord cu ideologia i cu politica totalitar. Orice
altceva poate fi rapid catalogat drept "ru" i "impur". Urmeaz apoi aciunile de nlturare i de
anihilare a "impuritilor". n numele idealurilor nentinate se pot desfura cele mai crunte
prigoane sau cele mai crude opresiuni. "Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur cu
influenele nefaste ale trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
imposibil de atins n viaa real a celor pe care i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva
indivizilor fiind imposibil de atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un
sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se va atepta ca, mai devreme sau
mai trziu, s fie pedepsit pentru "vina" sa. Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel,
nct s se ajung la acceptarea de ctre cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult,
poate deveni un factor n declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde ale
"puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat permanent pentru a supravieui,
pentru a se feri de pedepse. Aceast preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi liber,
pentru a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau nu. Totodat, atunci cnd cei
cu instinctul primar de supravieuire pot sta la baza unei viitoare colaborri ntre cei "vinovai" i
cei care sunt pui s-i controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega din cauza unei
rezistene puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz se va comporta mult mai prudent pentru
a nu intra din nou n conflict cu normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii dintre ei ajung
supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de a jongla cu pedepsele, dar mai ales de
a-i exercita capacitatea de a "ierta". Pot atrage astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai
recalcitrani, brusc recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa cum ar fi cerut-o "vina"
lor.
dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie politic. mpletind aura de mister, de
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum comunismul, efectele subtile
ale unui asemenea gen de manipulare a contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de
puritate, acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea societi se dezobinuiesc
foarte greu s mpart totul, strict, n "bine" i "ru", s accepte nuanele, s-i redobndeasc
sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai receptivi la complexitatea moralitii umane.
Muli dintre ei rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face posibil cunoaterea de sine,
nlesnete uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung s simt
asemenea, mrturisirea celor mai ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive, precum comunismul ori
fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac
eforturi pentru a-i ascunde gndurile i tririle. n momentul n care sunt forai s
dedublare a personalitii. Cel care mrturisete, "actorul", ncearc prin orice mijloace s-l
protejeze pe cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul confesiunii are un efect cu
totul opus fa de cazul sistemelor religioase. Individul ncearc toate metodele pentru a-i
nmormnta n adncul eului su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele
scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta urmresc: accentuarea acestui conflict
interior, ce face tot mai vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de
"vin", care, la rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s fie mcinat de un
conflict interior perpetuu, legat de venice ntrebri: "Ce secrete trebuie pstrate n continuare i
care pot fi mrturisite? Care dintre cele mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele
grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii n situaia de a nu mai fi n
stare s menin echilibrul ntre demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei
ncearc s mprumute psihologia celor care i controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie,
i cli i victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i puternici fa de cei
presiuni cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin
dosare. Secretul individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu
ajungea public. Se crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin care individul era
controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele dosare de cadre strict
secrete, din fietele biroului organizaiei de baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a
fost total. n cazul primirii n partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut printr-un
filtru extrem de sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar precum rude n strintate, rude
preoi, foti chiaburi, legionari sau membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele
penale, mai ales cele de natur politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de conducere
ale partidului, dar i n posturi de rspundere n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii
fiele personale, "pete", care, n cazul membrilor de partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape
fiecare activist superior sau director de ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost
chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n care ei nii fuseser condamnai, n studenie,
pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles amploarea extraordinar
a antajului pus n aplicare de sistemul comunist. Sute de mii de oameni aveau dosarele
completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost
promovai cei "impuri", pentru a putea fi permanent controlai i readui la ordine n caz de
nesupunere. Dup ce s-au nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de via,
cu linitea relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce regulile sau s nu respecte
"indicaiile". Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care,
vin erau att de numeroase, nct nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo
norm, nclcare ce putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care generau sentimentele de
vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive de mndrie. Politica antajului se afla n
gsit imediat noi metode de a perpetua antajul, una dintre cele mai eficiente metode de
manipulare a individului. Aa cum ceea ce fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i
conin, iar declaraiile date la securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile
elemente de antaj.
tiinasacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul dogmelor de baz ale
ideologiei totalitariste. Aceast ideologie este prezentat drept singura n msur s asigure
"dezvoltarea plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate de o moralitate
absolut. Sacralitatea se manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai puin
explicit, de a se pune n discuie fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai presus de
orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai
mult, ele sunt prezentate i difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii
i cercetri tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc. Aceast "pecete"
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de esen ntre cele dou
omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de dispre, incapabili s neleag
mreia noii doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt supui oprobriului public, calificai drept
disideni, exclui din societate i chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n
interiorul unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a accepta
idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n a-i exprima public prerile. Aceast
lupt i face vulnerabili, cel puin unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels,
morala capt brusc caracter de clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n Structuraminciunii.
Binele obinuit nu mai exist, ci apar binele adevrat i bineleaparent. Nici adevrul obinuit nu
mai exist, el fiind nlocuit de adevrul cuadevrat obiectiv i de cel doaraparent obiectiv. La
fel nu mai exist democraie n general, ci democraieadevrat i democraiefals, drepturile
teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de cele anterioare. Noul sistem acord
bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi de civilizaie i progres". Tot ceea ce
justeea ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai "agenturilor strine". Acetia
i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se demonstreze n ce const superioritatea noii
ornduiri. n general acest lucru nu se discut, pentru c este de la sine neles. Discutarea lui,
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de sacralitate, pentru ca
stupizenia lor s fie prezentat drept adevr elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat
din rea-credin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au nceput s se
modificat radical ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndu-le sub tcere pe cele ce erau
nclcate flagrant i aducnd n prim poziie aa-numitul "drept la via" (o noiune care, ntr-o
ar civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul" de a respira, nemaifiind
necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n mod natural). n numele acestui
manifestaii i procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a crmaciului care
nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la soarta ntregii omeniri. Treptat, att
"dreptul la via", ct i lupta pentru pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost uitate, iar
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiinasacr, are efecte mult mai
puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i dup nlturarea de la putere a
regimurilor totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa prizonierii unora dintre
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au acuzat c, n
fi perfect, dar rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini ns,
raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i
dup ani de zile de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate de secol,
probleme fundamentale, din punct de vedere filozofic, erau total ignorate n numele "adevrului
principiul "de la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru dezvoltarea uma-
nitii? Sau doar permanenta competiie poate genera progresul? Iat ntrebri pe care tiina
sacr nu le admitea. Ea postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i rezultatele experienei erau
amestecate i rearanjate pentru a folosi propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din
democraiile occidentale era mult mai nalt dect cel din rile socialiste, informaiile ce veneau
din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi evideniate doar aspectele negative: criminalitate,
de pild, nu se spunea nimic despre Sistemul de protecie social din democraiile occidentale,
care asigura oricrui omer o via decent, la standarde superioare celei duse de majoritatea
cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste. Ca s nu mai vorbim de toate celelalte
"construciei societii socialiste multilateral dezvoltate", erau total interzise informaiile interne
asemenea fenomene negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice doar
capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol primordial, nici nu se mai
analizau, comparativ, concepiile fundamentale n virtutea crora au fost construite cele dou
sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor. Ins i aceast
discuie era total pervertit, pentru c din interior ajungeau la cunotina maselor numai
informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai informaiile negative,
exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au rmas n capcana fostei
ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra societii pe care le-au avut
nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast lips a iniiativei de clarificare
provine tocmai din sistemul de promovare a tiineisacre, care avea ca principal menire
dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune ntrebri fundamentale.
piului "puritii", exprimate prin cliee verbale uor de rostit i de memorat, care vor fi repetate
la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea individului drept concepte ale "tiinei sacre". Efortul
interior de analizare a acestor noiuni va fi ntr-o etern contradicie cu presiunile din lumea
exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor, fr "greeli" de exprimare ce ar atrage
dup sine diverse pedepse. Chiar dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor
"noiuni" la nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil asupra sub-
adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc ntreaga complexitate a lumii exterioare la
cteva cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul oficial de comunicare.
Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu,
sintagma "mentaliti burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai retrograd, mai
nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva noiune fusese total golit de conotaii
precum posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la adresa unor idei politice
sau a unor oameni politici, de a cuta alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de
"mentalitate", fr nici un alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de
a se discuta concepiile a indus o conotaie negativ cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau
s se interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n bine" sau "n ru", pentru c
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai important ns i mai grav
este efectul pe care utilizarea acestor cliee l are asupra individului. Limbajul este principalul
rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim doar "binele" i "rul", fr posibiliti de
nuanare, sunt percepute de individ ca o permanent ameninare la adresa intimitii sale. Din
nou se poate produce o dedublare a personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau amploare,
iar n exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor reguli.
La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de grea. Utilizarea forat a
unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte,
al cror sens a fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de exemplu, au fost n
"dragostea pentru crmaci", nct la ani de zile dup cderea sistemului comunist, oamenii nc
mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte Fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie
instinctiv, drept comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la un limbaj
normal, lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil i ndelungat, care
poate fi pus la ndoial, ea reprezint adevrul absolut i ofer singura "cale de progres" a fiinei
umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la aceste postulate, este aplicat
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se integreze perfect n realitate, s
fie motivat perfect de trecut i s determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial
realitatea unei comuniti umane e foarte greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este
perfect, evident realitatea e cea care trebuie modificat pentru a veni n concordan cu
ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr", perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar
noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele din trecut sunt
reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil, sunt trecute sub tcere i uitate,
recreat pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine n respectiva comunitate uman. Apoi
urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a se cupla perfect cu "logica"
doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului va ine seama de aceast nou "realitate"
conform cu ideologia i se va integra perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului
totalitar.
inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr, este mai adevrat, mai "real" dect nsi
realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu "mentaliti burgheze", indivizi
exist. De o parte se afl adepii, de cealalt "oile rtcite". Sau, n viziunea totalitarismului
aciunilor de epurare se manifestau att la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru
docili, chiar dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie, permanenta ameninare c dreptul
la existen le putea fi luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie suficient pentru a se
integra sistemului. Sistemele totalitare au redus chintesena existenei umane de la celebra tez
cartezian "cuget, deci exist", la o constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist".
Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a contiinelor au fost, sunt i vor
fi ntlnite n mai toate sistemele totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus
la clasificarea "cilor" de remodelare a gndirii are o anumit doz de arbitrar, depinznd de cel
de important: sistemul comunist nu putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul c remodelarea minii
umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar
fi supus, oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu adevrat ntr-o
ideologie care i este strin, ci, cel mult, consimte s i se conformeze, s-i ascund reaciile
fireti, s mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n gndire, trebuie
ndeplinite dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a accepta noul
comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent, dar suficient de moderat pentru a
nu-l determina la o respingere instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul
ajunge s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de a-i crea o motivaie
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor decenii comuniste, care nu au
reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun prin for acceptarea ideologiei comuniste n
rndurile celor care i erau ostili, a urmat perioada "destinderii", n care manipularea contiinelor
se conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea acces la unele privilegii, putea duce
o via linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti prin
filtrul partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu se manifesta public
mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau aproape totul era la libera alegere a ceteanului.
ntr-o existen anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu noua ideologie,
individul ajungea la concluzia c este mai bine pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele.
i, treptat, noua ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar acceptabil n
anumite privine. Faptul c n Romnia regimul ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat
ntr-o mare msur neglijrii acestei tactici n ultimii ani de "domnie" ai lui Ceauescu.
Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea puternice pentru a le mai da senzaia unei
liberti de alegere. Foametea, teroarea frigului n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa
oricrui gen de divertisment mcar la televiziune, toate la un loc au depit cu mult bariera
minimei rezistene i efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a amplificat la nivelul
ntregii societi i sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se
gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii, fraze de
genul: "Dac Ceauescu ddea mncare la oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum la
putere..."
Careeste,defapt,sursaintimaideologiilortotalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai complex problem legat de
esena fiinei umane. Dincolo de fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna
dorin a omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c este vorba de o for
reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast permanent cutare este prezent, ntr-o form
sau alta, n mai toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n
parte.
Sentimentul de neajutorare al celor mici i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir
prinii se pot manifesta mai trziu prin tendina de a cuta un suport puternic, omnipotent, care
autoritari i fac i pe copii, mai trziu, s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori
.am.d. Cum asemenea stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru dezvoltarea i
crete si tendina de a cuta sau de a accepta o for omnipotent care s aduc salvarea.
Revoluia comunist din Rusia a avut loc n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut
europene s-a produs imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot continua.
dintr-o permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus de nelegerea comun,
care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva spaimelor universale, n practic s-au dovedit
falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni, care au vrut
s se identifice cu acele fore supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se men-
totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime omeneti, dar i cu regretabile
involuii ale comunitilor umane. Pentru ca astfel de fenomene s nu se mai ntmple, pentru a
rezista manipulrilor de orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s fie
avertizat, s cunoasc n amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va
deveni mai puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i
cunoate esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a vulnerabilitii individului, uor
a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de educare ar reprezenta tot un anume gen de
manipulare, chiar dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor totalitare era
nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele exterioare este studiul
n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini semnificative din filmul
Triumfulvoinei, realizat de Leni Riefenstahl, n cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo
de faptul c Adolf Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i binecuvnta
milioanele de supui, tehnic menit, printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului,
secvenele devin de-a dreptul nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz
sute de mii de oameni n uniform, comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i
scandnd lozinci, prnd simple ppui, manevrate prin fire invizibile de liderii regimului nazist.
manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de caz. Cum pentru exemplificarea pe larg
a celor opt metode ar fi necesar spaiul unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la
Controlulcomunicaiilorumane.
nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute de mii sau milioane de viei n numele unor
extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau
sunet muzical, n scopul controlului total al individului. Sistemele comuniste, mai ales cele din
perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au ajuns la "performane" similare dup experiena
nazist i ntr-un interval de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat milioane de victime
umane, totui alte zeci de milioane de oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile
lui Hitler, s se supun cu devotament unor experiene altminteri umilitoare, s-i dea viaa de
bun-voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr precedent a
maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se va da un posibil rspuns n cele
ce urmeaz.
fost gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa, MeinKampf. ns Hitler nu se putea ocupa
personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie cel adulat, figura mesianic n stare s
mobilizeze ntreaga energie a naiunii germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru
a-i putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere, inteligent i energic, care s preia
fost gsit n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi mari i zmbet
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt, un mic centru al industriei
textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un atelier de fitile de lamp i nota ntr-un
carneel cu coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei prinii se ngrijeau ca toi trei
bieii lor s primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips de nimic, totui permanenta grij
pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei aflate la periferia clasei de mijloc i-au
lsat micului Joseph un gust amar, din care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va carac-
teriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su corp. Pe lng faptul
c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo apte centimetri mai
scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil poliomielit sau osteomielit).
Din cauza handicapului a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi mondial,
lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i lumea nconjurtoare. Ceva
mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din Heidelberg, s studieze literatura german, a
inventat o poveste, potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La
facultate a excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit
de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat doctoratul,
cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit. A scris un roman, cteva piese de teatru, poeme
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca redactor la o publicaie
aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns
mna dreapt a lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea vreme un foarte
influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin
expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui Goebbels au nceput s aib o tot mai mare
audien, el nsui fiind plcut surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd
vorbea, avea senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti. Sufletul
muncitoruluigermanestenminilemeleilpotsimimoaleprecumceara, scria el
entuziasmat de fascinaia pe care o creau discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf Hitler, care a declanat o
veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu timpul, Goebbels a neles c viitorul i va
aparine lui Hitler. Mai mult, influena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer,
aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su personal. Nu a mai durat mult pn la desprirea de
Strasser.
Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp, Fiihrer-ul a nceput s-l instruiasc
temeinic asupra importanei covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l pentru viitorul
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice aceast art nc din 1919,
cnd a fost angajat ca ofier responsabil cu educaia politic, n cadrul Regimentului I de pucai
din Bavaria. ntreaga lui activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza mijloacelor utilizate de
propaganditii englezi n timpul primului rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg arsenal de
articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice, imagini trucate pentru a-i prezenta pe
soldaii germani ca pe nite barbari (huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv
asocierea cu imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de
ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de unii camarazi de arme de-ai lor.
Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar asupra mora-
Mein
lului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor observaii a scris cartea sa de cpti,
Kampf, n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale inamicului: Spuneo
minciunieavaprinde, la care a adugat c propagandatrebuiesseadresezemaselor i c ea
trebuiesseconcentrezedoarasupractorvapunctecaresfierepetatelanesfrit.
comuncu adevrul. Trebuind s revigoreze anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat
nenumrate ci de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de genulMicul
nenumrate confruntri ntre oamenii si i adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri
de asalt, Horst Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd
c ucigaul fcea parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel
era prezentat ca victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat un
faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare gest, la fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de
progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor pe care l poate auzi fr s
adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l
a angrenat serios n viitoarea campanie electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui
Hitler o aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor. Se
pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s energizeze masele: Ein
Volk,einReich,einFhrer(Unpopor,oar,unconductor). Mesajul va fi preluat, mai trziu,
n diverse forme, i de ali lideri ai unor sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor
ani ai regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai ales prin
intermediul odelor politice, pentru a induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nou-
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup ce Hitler a ajuns cancelar al
Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el
devenea responsabil "pentru toat influena exercitat asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru
toate relaiile publice din stat, cultur i economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i a alctuit personalul
din tineri strlucii, recrutai din alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu
aveau suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un sistem foarte strict de reguli
interne. ntre altele, a impus ca rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini dactilo-
grafiate i s fie scrise extrem de fluent i de corect din punct de vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a dezvoltat rapid i a ajuns s
aib i treizeci i dou de filiale regionale. Dar Goebbels voia s controleze absolut toat viaa
cu apte departamente: literatur, teatru, muzic, film, arte frumoase, pres scris i radio.
Oricine "producea, distribuia sau vindea proprietate cultural" era obligat s se nscrie n
acesteia, Joseph Goebbels. Evreii, non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu
puteau deveni membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o activitate
ntregii activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat atenia a fost presa
scris. La acea vreme, n Germania existau circa patru mii apte sute de cotidiane i sptmnale
i peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar de pe glob. Publicaiile reprezentau
o palet foarte larg de interese politice, religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstag-
ului, pe care Hitler a pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o
nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga (comuniste i social-
democrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n primul rnd a unit cele dou
agenii naionale de tiri existente la acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul
German de tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s dobndeasc un
anume control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a constituit promulgarea Legii Editorilor, prin
care acetia erau fcui rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp li se
interzicea s publice vreun material ce ar fi putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi
autorizai s-i desfoare activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la
ntre germani i austrieci dup anexarea Austriei din 1938, atrgea dup sine excluderea
instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara,
reprezentanilor presei li se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru
primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive amnunite privind
evenimentele despre care era permis s se scrie, precum i lumina n care s fie prezentate. Dup
citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n prezena unui martor. Se ajungea pn
.a.m.d. Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de
propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n pagin acolo unde li se indica. Situaia
orice
presei devenise att de dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim:
omcruianciamairmasofrmdeonoarevafifoarteatentcanucumva,nviitor,s
ajungziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935 interzicea publicarea
fotografiilor cu lideri naziti la mese festive, n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea
populaiei "impresia absurd" c membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era interzis orice
referire la ceretori sau la sraci, fr menionarea actelor de caritate pe care le fcea partidul
nazist pentru acetia. n 1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s
amplifice excesiv orice incident creat de cehi la grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii
dificile, precum cea ivit la sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu
hotrrea de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat editorilor de ziare cu
nnumruldemine,articoluldefondvatrebuis
cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea:
prezinte,ctmaielocventcuputin,hotrreaFhrerului,oricarearfiea,careprezentnd
singurasoluiecorectpentruGermania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i un serviciu foarte extins de
supraveghere a presei. Fiecare publicaie se citea cu mare atenie i orice greeal sau nesupunere
era semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de gravitatea faptei. Erorile minore se soldau
cu confiscarea tirajului, dar menionarea unui nume interzis (de exemplu al unei personaliti
socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine interzicerea dreptului de a mai profesa
pentru editorul n cauz. n alte cazuri putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n
urma creia o explicaie privind un carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni solemne a
trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen au fost trimii ntr-un
lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia anunurilor prin care erau
cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c politica demografic a nazitilor ncuraja
naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels nu a devenit omnipotent.
Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea mult putere vreunuia dintre subordonaii
si, pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform
dintre autoritile reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat misiunea
s nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s aduc n proprietatea partidului tot
mai multe publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se mprietenise n timpul
primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i handicapat. i pierduse mna
stng ntr-un accident de vntoare. Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului
nazist, Eher Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici talent de
orator. Chiar i ideologia nazist i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al afacerilor i
mult fler n angajarea unor subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea lui
n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se explica i prin faptul c, dup
venirea nazitilor la putere, foarte muli oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja ntr-
un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a partidului i l-a fcut eful
Departamentului de pres din cadrul Camerei de Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui
Amann a nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n proprietatea lui Eher Verlag,
mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i el nite ordonane, pe
ordonane prin care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc originea arian
pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai mult de un ziar i i aroga dreptul de a
suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo unde considera concurena prea puternic.
Peste cinci sute de editori s-au vzut nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui
Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate. Iar dac n 1932
partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa 66 la sut.
i n anii urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5. Profitul casei editoriale
a partidului nazist a ajuns s fie comparabil cu cel al celor mai mari corporaii germane, precum
I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte nsemnat din ctiguri,
datorit faptului c poseda, n secret, o treime din aciunile de la cea mai important tipografie cu
absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de plicticoase, lucru ce a dus la scderea
inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice greeal i poate fi fatal. Atunci
independen editorial. Cel mai important dintre acestea era FrankfurterZeitung, care se bucura
i de o solid reputaie internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale,
evident fr evreii a cror familie l avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului
lui Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un mijloc extrem de eficient pentru
influenarea opiniei publice din afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta
unele evenimente culturale i religioase, editorii lui FrankfurterZeitung au acceptat s urmeze
direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei credeau n discursurile acestuia
referitoare la crearea unei Germanii puternice, dar panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a orientat rapid spre
celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i
foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate acestea se aduga i faptul c
liderii naziti, n special Hitler, le agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin
statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933,
Ministerul Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice, incluznd releele i
staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au nlocuit masiv pe profesionitii din
radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul a forat
productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare populare, la un pre ct mai sczut. n
ase ani, numrul posesorilor de radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n
cas cel puin un aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio, dei nceputul a fost ceva
mai dificil. Cu toate c era un orator nnscut, Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz"
direct cu mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar Goebbels a
audiii n comun, convins fiind c efectul discursurilor este cu att mai mare, cu ct mulimea
adunat ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost instalate pe stlpii
de telegraf din intersecii, n fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n timpul
programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct oamenii s poat auzi
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie zilnic erau dedicate
tiri (dintre cele furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control al lui Goebbels) i
muzic. n general muzic simfonic, opere de Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic
popular ori valsuri. Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s nchid
radioul, de aceea urmrea cu grij programele i intervenea ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul, adevrata obsesie a lui
Joseph Goebbels o constituia cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un
aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi, chiar i atunci cnd era extrem
regret era acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat spre
Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar
persecuiile antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat s-l conving pe
Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac filme pentru naziti, chiar dac originea sa era
evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a
prsit Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit
la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a specializat n roluri de arieni,
spre mndria criticilor de film naziti din capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat
adevrata identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru Metro
Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de filme o libertate
mult mai mare dect cea dat editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult.
Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur, Goebbels le-a impus productorilor s-i
prezinte spre aprobare fiecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul trebuie
filmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s interpreteze rolurile. n 1937,
patru dintre cele mai cunoscute studiouri de film germane au intrat n proprietatea Ministerului
Propagandei, iar puterea lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse
pelicule sau putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o "valoare politic i
estetic special".
purtau mesaje propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s vin n slile de cinema
reprezentau propagand pur. Cum muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele rurale ale Germaniei
pentru a proiecta n special filme documentare, jurnale de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler
sau alte teme de propagand nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de asalt, ns numrul extrem de
redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul
cmilorbruneestenstrad,nupeecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s introduc tot mai mult
propagand n producia cinematografic, mai ales dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste
sunt prea puin reprezentate n filmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat intrarea n
producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa n care
antisemit avea accente att de scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
lui la moarte. Efectul filmului a fost att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din
Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la Kremlin s-ar putea scrie
volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales numai un exemplu, anume directivele secrete ale
NKVD (KGB), din 1947, pentru rile din sfera de influen sovietic.
Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD (KGB), acest document conine
directive exprese pentru toate filialele Comitetului de Stat pentru Securitate din statele-satelit ale
URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte ale "Testamentului rou" kremlinez sunt cuprinse
acele aciuni ce aveau s fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins reea de spionaj din lume,
din toate timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii sovietice. Dei
documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat, nu se putea altfel, n seiful
efului partidului i statului polonez, firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n
iunie 1947, cu meniunea "Strict secret", sub codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E
posibil ca, dincolo de directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB) din fostele
ri comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o variant. Dup "nevoile" Moscovei i
dup "pericolele" care existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd
efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra acestor ri, se poate acredita
rou", se cuvine s observm c aciunile de manipulare pe scar larg a populaiei din rile-
satelit ale Uniunii Sovietice se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de terorizare a
doar faeta cea mai evident a adevratelor intenii ale celor care au imaginat respectiva strategie.
O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte. Lsm n seama cititorului
1.Esteinterzisprimireapeteritoriulambasadeloraautohtonilorracolaidenoica
informatori.ntlnireacuacetioameniesteorganizatdeserviciulspecialdesemnatnacest
scop,iarntlnirilepotavealocdoarnlocuripublice.Informaiilesuntpreluatedectre
ambasad,prinorganeleserviciilorspeciale.
trebuia s cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai timp, contactele de
lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui
spion fcea mult mai dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng referirile la pstrarea
Sovietice n formarea unor puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2.Sevaurmricantresoldaiinotriipopulaiacivilsnuseproduclegturidenici
unfel.Esteinadmisibilcaofieriinotrisvizitezeautohtonilalocuineleloreste,de
asemenea,inadmisibilcasimpliisoldaisstabileascrelaiicufemeidinrndullocalnicelor.
Nuseadmitestabilireaderelaiintresoldaiinotriipopulaiacivil,respectivsoldaii
autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului este condiia esenial.
ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca pe nite fiine umane asemenea lui, soldatului
i va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de atac, s ucid. De aceea este interzis orice
legtur afectiv cu dumanul. Astfel de legturi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face
imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera
fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc). n acelai timp trebuie reamintit c
cele mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei
cazrmi sau pe front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un nou mod de
comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar putea anihila foarte
repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor puternice relaii emoionale ce ar zdrnici
superiorilor.
nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul
rile socialiste vecine.
3.SevaacceleralichidareacetenilorcarentreinlegturineiniiatedenoicuPartidul
ComunistPolonez,PartidulSocialistPolonez,cuinterbrigaditii,cuOrganizaiaTineretului
ComunistPolonez,cuArmatadeAcasialteasociaii.nacestscoptrebuiefolositeelementele
opoziieimilitare.
iniiate dect n cadru organizat i supravegheat strict "de la Centru". Cei care ndrzneau s
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru ca vina pentru ucideri s fie
pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice contacte cu partidele similare din rile-
puteau ivi motive pentru a-i executa fidelii, motive reale sau imaginare, aa c relaiile cu
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens proces de splare a
Astfel ei deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i totui efectul
ndoctrinrii putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor
si, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul,
controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise
tovar fidel de lupt a celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a
nltura orice surprize viitoare.
5.Trebuierealizatnmodacceleratunificareatuturorpartidelorntrunpartidunic,
avndgrijcatoaterolurilecheiesrevinaceloroamenicareaparinserviciilornoastre
secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru. Sistemele totalitare,
printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n cadrul
lor nu exista dect o singur doctrin "corect", anume cea propovduit de liderii de la Centru.
Orice deviere de la linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea
trebuia s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrenai special pentru astfel de
misiuni.
6.Unificareatuturororganizaiilordetineret.Delaconductorideplasensus,npoziii
deconduceresevorrepartizaoamenicucaresuntdeacordserviciilenoastrespeciale.
trebuia s fie verificai cu atenie, pentru a rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va
afla ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia prim pentru formarea "omului nou", iar cei
alei pentru a face parte din respectivele organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor
7. Seorganizeaziseurmretecafuncionariialeideputailacongresesnuipoat
pstramandatulpentreagaperioadcelestnfa.Deputaiinupotconvocanniciuncaz
edinentrentreprinderi.Dacnuexistaltsoluieioasemeneaedintrebuietotui
convocat,sevorndeprtaaceioamenicareauactivitatelegatdeproiectareaconcepiilori
avansarearevendicrilor.Pentrufiecarecongressevorpregtioameninoiidoarceivizaide
serviciilenoastresecretevorfialei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi prea mult autoritate.
Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu de controlat. Obstrucionarea permanent a celor compe-
teni, nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil impunerea lor n
faa concetenilor. Astfel influena lor asupra celor din jur era redus la maximum, iar cile de
8.Sevaacordaoateniedeosebitpersoanelorcucapacitiorganizatoriceicuanse
siguredepopularitate.Acetioamenitrebuiecooptai,iarncazulncareseopun,nulisevor
oferiposturiierarhicsuperioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea mult aderen la mase.
Popularitatea l fcea greu de controlat. Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre,
9.Sevaurmricafuncionariidestat(exclusivorganeledesecuritateidinindustria
minelor)saibretribuiimici.Aceastasereferndeosebilasferasntii,justiiei,culturii,
respectivlaceicaredeinfunciideconducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de opinie, care puteau juca rolul
unor ageni de influen sau care puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile
mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe de supravieuirea
zilnic, pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie,
ceilali funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra
semenilor, s fie minimalizai, supui dispreului. Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru
a-i face pe judectori total dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a
cror fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii. Acetia din urm,
din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt foarte influenabili, foarte
uor de manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere,
imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media erau menite s le induc un
sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi n orice moment pentru a
10.ntoateorganismeledeguvernmnt,respectivnmajoritateauzinelor,trebuiesavem
oamenicareconlucreazcuserviciilenoastrespeciale(frtireaorganeloradministrative
locale).
trecut, nemulumirile lor au putut fi exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin
care a fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva
mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei
concepii ei au fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti oricnd mpotriva
noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu
ajutorul muncitorilor i se temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri,
s-a i ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n momentul
n care marile colective muncitoreti s-au alturat revoluionarilor din strad. Din aceste motive,
11.Sevaurmricustricteecapresaautohtonsnutransmitdate privindcalitateai
sortimentulmrfurilorcenisetransport.Nuestevoiecaaceastactivitatessechemecomer.
Trebuieneapratmenionatfaptulcevorbadeschimburidemrfuri.
cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori
nemulumiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia pstrat un secret
absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma "schimburi de mrfuri" inducea
impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n detrimentul
statelor-satelit.
12.Sevorexercitapresiuniasupraserviciilor,nsensulneacordriideactedeproprietate
asuprapmntuluiactelevorartacalitateadelotdatnfolosin,darnudeproprietatea
deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace. Distrugndu-i suportul
material al independenei personale, individul putea fi fcut s-i piard complet identitatea i
apoi cufundat cu mult mai mult uurin n anonimatul maselor de manevr supuse
necondiionat autoritilor.
13.Politicafademicagospodrierneascsurmezeacelcurspentruaoface
nerentabil.Dupaceeatrebuienceputcolectivizarea.ncazulncarearintervenio
rezistenmaimare,trebuieredusmprireamijloacelordeproducie,concomitentcu
cretereaobligaiilordepredareacotelor.Dacnuseajungelarezultatulscontat,trebuie
aranjatcaagriculturasnupoatasiguraaprovizionareantregiiri,astfelcanecesarulsfie
acoperitprinimport.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul proprietar agricol avea un
grad mai mare de independen datorit faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i
chiar ceva n plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de relaiile cu cei din
jur pentru a supravieui i nici nu era prea preocupat de obinerea unor nalte poziii sociale sau
de alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l fcea foarte greu
de manipulat. De aceea trebuia nlturat suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a
rezista, ndrjit i tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n mica
gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o metod direct
pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului au apelat la
o manevr indirect i anume la subminarea micii proprieti private, gradat, prin diverse
metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete viitorul, micul
proprietar trebuia n cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua,
trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai
toate statele socialiste, n primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu,
n Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii productori obinuser
14.Trebuiefcuttotulcahotrrileiordinele fieacesteacucaracterjuridic,economic
sauorganizatoricsfienepunctuale.
bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib
stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra slbiciunile i putea fi foarte uor de
controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul
de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un teren extrem de propice pentru
aciune.
15.Trebuiefcuttotulcaanumitecazurisfiediscutateconcomitentdemaimultecomisii,
oficiisauinstitute,nsniciunadintreelesnuaibdreptdedecizienaintedeaseconsultacu
celelalte(facexcepiecazurilecevizeazindustriaminelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor ierarhii funcionale, s
nu ofere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o
variant a vechiului principiu "dezbin i stpnete". Excepie face industria minelor, deoarece
extrem uurin. Iar pentru ca efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile
celor din subteran s funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l
considerau lider (evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze
pentru ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea total de lumea
exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving c numai ce spunea el era "corect" i "bine"
pentru ei. O veritabil armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice moment.
16.Autoconducereadinuzinnupoateexercitanicioinfluenasupraactivitiidinuzin.
Poatelucradoarlapunereanpracticahotrrilor.
muncitoreti", s rmn numai pentru faada propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina
tuturor nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite doar "viziunii
ntreaga activitate, iar "autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului executant.
Asta i pentru a evita, iari, acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni
17.Sindicatele nuaudreptuldeasempotriviconducerii.Sindicateletrebuiesfieocupate
cualteprobleme,spreexemplucuorganizareaodihneinconcedii,discutareacererilorde
pensiiimprumuturi,programeculturaleidistractive,organizareadeexcursii,repartizarea
mrfurilordeficitare,justificareaunorpunctedevedereideciziialeconduceriipolitice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice, obteti, de tineret etc. trebuie
s fie acela de simpli vasali aflai sub controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului
unic, s capaciteze energiile populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge riscul
apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor organisme existente i n
n slujba membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl nc i
astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic, acionnd, subtil sau
18.Trebuieavansainumaiaceiconductoricareexecutimpecabilsarcinileprimiteinu
leanalizeazdepindcadrulactivitiilor.
Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de
la cei incapabili, pentru c ei erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu
contau uriaele pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor.
Scopul era pstrarea unui control total asupra fiecrui segment al vieii politice, economice,
sociale i culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi oferit oamenilor
rgazul de a gndi.
19.nlegturcuactivitatealocalnicilorcufunciidepartid,destatsauadministrative,
trebuiecreateasemeneacondiii,nctsfiecompromiinfaaangajailor,astfeldevenind
imposibilntoarcerealornanturajuliniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din rile-satelit nu
puteau fi lsai s dobndeasc prea mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei,
trebuia ca nalii funcionari de partid sau de stat din rile "freti" s fie compromii
iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor procese de "demascare" sau
prin reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate special n acest scop.
Istoria perioadei comuniste din mai toate rile Europei Centrale i de Est dovedete c principiul
a fost aplicat temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea
rii, cei de dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n
perioada existenei regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s revin la putere.
20.Cadrelormilitareautohtonelisepotncredinapoziiiderspunderenlocuriundedeja
suntplasaioameniiserviciuluispecial.
Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel puin o "umbr" din cadrul KGB, care
s-i raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui eventual antaj viitor, dar,
totodat, s poat cunoate n amnunt i cele mai secrete planuri militare ale armatelor
"freti". Cum infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate atrgea dup sine
unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde deja
se aflau implantai ageni KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n
21.ncazulfiecreiaciuniarmateieuocaziatragerilor,cantitateamuniieivafi
controlatpermanenticuseriozitate,indiferentdetipul dearm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca scop declanarea
persoanelor influente din armat, trebuia controlat minuios muniia existent, pentru a nu
22.Trebuieinutsubobservaiefiecareinstitutdecercetareilaborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei ruseti sau
pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie
supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de eventualiti, dar i pentru a prelua, prin
23.Trebuieacordatomareatenieinventatorilor,inovatorilor,respectivdezvoltati
sprijinitactivitatealor,darfiecareinvenietrebuienregistratcuconsecvenlaCentru.Este
permisdoarrealizareaacelorinvestiiicareauaplicabilitatenindustriaminelorsaucelecare
auindicaiilenoastrespeciale.Nusepotrealizaaceleinveniicarearasiguracretereapro
ducieideprodusefinitei,paralelcuaceasta,scdereaextracieiiaproducieidematerii
primesauarmpiedicandeplinireadeciziilor.Dacoinvenieadevenitcunoscut,trebuie
organizatvnzareaacesteianstrintate.Documentelecuprinznddatecuprivirelavaloarea
idescriereainvenieinusepublic.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai strict control. Dac
populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia trebuia meninut la limita subzistenei pentru a
deveni total dependent de msurile luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s
fie total dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea industria minelor, a crei
dezvoltare trebuia s ofere, pe de o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i,
pe de alta, bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat fidel de rezerv.
Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru
c nici o surs de venit nu trebuia neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai uor de stpnit. n plus,
ofer sau a altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii
lucide, pentru a nu observa c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn, cnd
mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor nsoit de nfierarea
public a unor api ispitori putea dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei
25.nuzinetrebuieiniiatediferiteedineiconferineprofesionale,trebuienotate
propunerile,observaiileceaufostexpuse,respectivautoriiacestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor din marile centre
industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai
potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fie individuale se putea anticipa i comportamentul
fiecruia n anumite situaii.
26.Trebuiepopularizatediscuiilecumuncitoriicareseocupdeproblemeactualelegate
deproducie,respectivcelecarecritictrecutuliproblemelelocale.Nusevornlturacauzele
fenomenelorndiscuie.
ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora. De asemenea, pentru
a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau ideologii de la
Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa trecutului sau a unor
probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discuie a ntregului sistem. Din aceleai
motive era ncurajat i autocritica. Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat
27.Luriledepoziiealeconducerilorautohtonepotaveacoloraturnaionalsauistoric,
darnupotducelaunitatenaional.
poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de istoria naiunilor respective rescris n cheie
comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine
fi putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n
unele ri din sfera de influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu,
n Romnia, dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu furie, dar
nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete, susinute, pentru reunificarea rii cu
28.Trebuieacordatomareateniecanucumvasexistereeledeapneracordatela
reeauaprincipalncartierelencursdereconstruciesaunouconstruite.Canalizareavechei
fntniletrebuielichidatesistematicpeparcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor revolte foarte greu de
aciuni era necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un sistem central, iar sursele
independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i aplicat, n diverse variante, de
foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele din vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare,
vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei din Romnia au fost utilizate intens astfel de
zvonuri.
29.Reconstruciaobiectivelorindustrialeiconstruciacelornoisevorfaceavndn
vederecamaterialelerezidualesfiedirijatendepoziteledeapcearputeafolosidrept
rezervedeappotabil.
orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest sens era impus poluarea lacurilor, a
30.noraelereconstruitesaunouconstruitenuseadmitnlocuinespaiiexcedentare,
carearputeafolosilaadpostireapeoperioadmailungaanimalelorsaudepozitarea
rezervelordealimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a altor situaii de criz, trebuie
s fie reduse la maximum ansele de supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului.
31.ntreprinderileproprietatepersonaliindustriaiivorprimidoaracelecantitide
materiiprimeiutilajecaresmpiediceproduciadecalitate.Preulacestormrfurisfiemai
maredectpreulproduselorsimilarealentreprinderilordestat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i ntreprinderi particulare. Dar
ele au fost subminate, pentru a da faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau
apoi folosite de propaganda comunist ca exemple "vii" ale superioritii sistemului de producie
socialist fa de cel capitalist.
32.Trebuiefacilitatextindereaproprietiidestatlacelmainaltgradntoatedomeniile.
Esteadmiscriticareaactivitiiorganeloradministrative,nsnuseadmitenicidecum
scdereanumericapersonaluluiinicifuncionarealornormal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut toate domeniile.
Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia
33.Trebuiesseaibomaregrijdetoate proiecteledefabricaiedinindustriaminier,
respectivdinntreprinderileindicatenmodspecial.Asempiedicaaprovizionareabuna
pieeiinterne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la Centru. Din nou, o
atenie special este acordat industriei miniere, precum i celorlalte "sectoare prioritare". n ce
privete populaia, aceasta trebuia meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict necesar
34.Trebuieacordatoateniedeosebitbisericilor.Activitateaculturaleducativtrebuie
astfeldirijatcasrezulteoantipatiegeneralmpotrivaacestora.Enecesarsfiepusesub
observaietipografiilebisericeti,arhivele,coninutulpredicilo,alcntecelor,aleducaiei
religioase,daricelalceremoniilordenmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt sistem de valori, la o alt
viziune asupra existenei, i putea da un sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica
35.Dincolileelementare,despecialitate,darmaialesdinliceeifacultitrebuiesfie
nlturaiprofesoriicaresebucurdepopularitate.Locurilelorvorfiocupatedeoameni
numii.Sse analizezedifereneledintrematerii,sfiereduscantitateadematerial
documentar,iarlaliceesseopreascpredarealimbilorlatinigreacveche,afilozofiei
generale,alogiciiigeneticii.Cuocaziapredriiistorieinutrebuieamintitcare dintre
domnitoriaservitsauavrutsserveascbinelerii,citrebuieartatmieliaregilorilupta
poporuluiasuprit.ncoliledespecialitatetrebuieintrodusspecializarearestrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat. Atenia deosebit ce li
se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concepii i atitudini
ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst fraged au anse
fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar rudimente de cultur general,
rudimente permise de cenzura regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de
socialism tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia
ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu
le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari gnditori ai lumii. Filozofia
general era interzis, singura filozofie "adevrat" fiind cea marxist-leninist; individul nu
trebuie s aib vreun termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De
asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea de a
judeca logic ideologia comunist. Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut
deschide noi orizonturi cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul,
ori socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda rescrierii
istoriei. n acest context, chiar dac respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei
aib eficien maxim. n colile specializate era recomandat specializarea ngust, menit s-l
rest.
36.Trebuiesfieiniiatorganizareaunoraciunicucaracterartisticsausportivcares
srbtoreascluptaautohtonilormpotrivacotropitorilor(exclusivruii,ndeosebinemii)i
carespopularizezeluptapentrusocialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ". Acesta ns trebuia s
ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice srbtoare naional se transforma n
37.Peplanlocalesteinterzisapariiaunoroperedespreaceiautohtonicarenaintede
revoluieinperioadaceluidealdoilearzboimondialautritlanoi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia pstrat pentru a nu zgndri
n mod inutil orgoliul naional al popoarelor vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului
acelor personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante, mergnd pn la cea
suprem n stat i partid, sau n rezerva de cadre), personaliti care au fost pregtite din punct de
vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei fideliti absolute fa
de Kremlin.
38.Dacseconstituieoorganizaiecarearsprijinialianacunoi,dartotodatarstrui
asupracontroluluiactivitiieconomiceaconduceriioficiale,imediatsevapornimpotrivaeio
campaniedeacuzareanaionalismuluiiovinismului.Sevancepecu:profanarea
monumentelorceneaparin,distrugereacimitirelor,difuzareaunormanifestedincares
rezulteponegrireanaiuniiiaculturiinoastreindoialafadenelesulcontractelor
ncheiatecunoi.nmuncadepropagandtrebuieimplicaiilocalnicii,folosindunedeura
careexistmpotrivaacelororganizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la baz ideologia comunist, i
Moscova s reprezinte doar o faad n spatele creia aceste organizaii s ncerce promovarea
independenei naionale, cel puin din punct de vedere economic. A le interzice de-a dreptul era
dificil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar incompatibiliti ideologice i nici nu se dorea
n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o "arm politic a burgheziei, folosit n
scopul arii urii naionale, pentru a justifica asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele
msur. De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de
respectiv i marele vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii localnicii
care s poat fi folosii drept cozi de topor, n scopul provocrii unei aversiuni totale a populaiei
fa de organizaia vizat. Motivele anihilrii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem
de simpl.
39.Sevaaveagrijdeconstruciaireconstruciaoselelor,apodurilor,adrumurilori
reelelordelegtur,astfelcancazulncareestenevoiedeointerveniearmat,locul
rezisteneisaualconcentrriiforelorreacionaresfieaccesibildintoateprile.
40.Ateniecareprezentaniiopoziieipoliticesfienchii.Sseprelucrezeaceiopozani
caresebucurdestimapopulaiei.naintecaeissentipreascncontiinamaselor,trebuie
lichidaiprinaanumite"ntmplrineprevzute"saunchiisubacuzaiedecrim dedrept
comun.
putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp
trebuia evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu rmne n contiina
pstrarea unui secret absolut asupra sorii lor era imposibil, se impunea demolarea imaginii pe
care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau acuzai i condamnai pentru delicte de drept
comun. n alte cazuri se rspndeau zvonuri i chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu diverse
fore antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se considera
c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i simplu prin "ntmplri neprevzute".
41.Trebuiempiedicatreabilitareacelorcondamnainprocesepolitice.Iardacdevine
inevitabil,seadmitedoarcucondiiacaacestcazsfieconsideratogreealjudectoreasc:
nuvaavealocreluareaprocesului,respectivpricinuitoriijudeciigreitenuvorficonvocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi, justiia nu putea grei, mai
ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor
condamnai n procese politice devenea inevitabil, "greeala" trebuia atribuit unor oameni, nu
sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis cu
desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare, pentru a
nu atrage prea mult atenia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a
sistemului.
42.Aceiconductorinumii dectrepartid,careprinactivitatealorauproduspierderisau
autrezitnemulumireaangajailor,snufiechemainjudecat.ncazuridrasticeserecheam
dinfuncie,fiindnumiinpoziiisimilaresausuperioare.Lasfritvorfipuinfiinciide
conducereiinuinevidencaicadrederezervpentruperioadaschimbrilorulterioare.
creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c
asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim
instan, ar fi erodat credibilitatea regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din
funcii i trecui n posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra
populaiei c liderii nu au greit atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost
unele situaii obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele momente. Chiar
dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare i pentru a induce n
contiina public ideea c existau "raiuni superioare", de neneles pentru omul obinuit, care au
posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de "rotaie a cadrelor", deoarece erau total
instrument de antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a
continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu,
n Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de nali
funcionari de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite funcii, au fost "rotii" n altele
similare sau au fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei, pentru a nu se
43.Seaduclacunotinpubliculuiproceseleacelorpersoanecupoziiedeconducere(n
primulrnddincadrularmatei,ministerelor,serviciilorimportante,cadrelordidactice)care
suntnvinuitedeatitudinempotrivapoporului,asocialismului,aindustrializrii.Eoaciunece
atrageateniamaselorpopulare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales din punct de vedere
ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc
intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se
mediatizat la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti nu fac nici un fel de
discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini "dumnoase" la adresa poporului sau a
socialismului. Totui procesele politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica
44.Ceicarelucreazndiferitefunciitrebuies fieschimbaiinlocuiicumuncitoricu
ceamaislabpregtireprofesional,chiarnecalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit n funcii de
conducere. n posturile-cheie trebuia s fie numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia,
pentru a-i pstra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu
45.Trebuiecalafacultisajungcuprioritateceicareprovindincelemaijoase
categoriisociale,ceicarenusuntinteresaisseperfecionezelanivelnalt,cidoarsobino
diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii reprezentau cea mai mare
ameninare. Asemenea personaliti puteau desfiina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara
ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau forma grupuri de
rezisten tacit, dar extrem de eficient n privina impactului asupra unei populaii
nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii datorit renumelui lor
internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie anihilai n timp, prin izolare, prin umilire,
prin nlocuirea cu noi "personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas",
interesai numai de avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural, doar pe baza unei
diplome i a relaiilor cu persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sori de izbnd,
astfel c la prbuirea regimurilor comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din "elita"
cultural ori tiinific a respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate, acetia
s-au erijat imediat n reprezentani "autentici" ai intelectualitii i au invadat noua scen politic,
mai multor exemple de aplicare a acestor instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din
moduluisudegndire,
Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra
iadecizii deunulsingur.
permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului din care fac parte i s se supun
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane i cum se obine,
practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol special al acestui volum, are
ordinelor sau de a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n timpul
rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui tratament intensiv de manipulare a
Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului depindeau de conjunctura n care se afla
prizonierul. Scpat de sub influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil,
normal, n timpul creia atenia i este concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci
simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar
retezate, iar atenia i este focalizat ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de
transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are semnale slabe de la lumea
exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar
la performane incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s induc
adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se comporte iraional sau s
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz, reformarea gndirii este
un proces mult mai subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate,
abuzul fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc
s creeze o imagine agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a
individului este mult diminuat i el poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera
astfel cu manipulatorii si, oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care mai
apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de oameni obinuii au
manipulare att la nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele
comportamentului,integrareangrup iinducereasentimentuluidesupunerenecondiionat
fadeautoriti.
n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el
reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra
subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea
experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul
micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai
ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei,
studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere
doar partea stng a ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la comportamentul
absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga.
sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat de
induse individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii,
obiceiuri, rutine.
atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii grupului care se bucur
de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant a acestui
experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa unui
examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup
corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena regulilor
grupului asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune
Cameraascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii
i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s
camera ascuns a nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de
grupul manipulatorilor.
dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa
la u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu
spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat
eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i
era att de mare, nct a simit nevoia s-i aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt experimentele lui Stanley
opersoanajungesseconsiderepesinensicafiinduninstrumentalndepliniriidorinelor
iordineloruneialtepersoanei,caurmare,nusemaiconsiderresponsabilpentrupropriile
saleaciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt ci majore de
manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor, pentru obinerea unui control total
asupra acestora. Cele opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului de influenare,
cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea comportamentului,
autoriti.
individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i comportamentul, i
gndirea, i sentimentele.
nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului: controlul
comportamentului,controlulgndirii i controlulsentimentelor, este necesar introducerea unui
nou concept, anume disonanacognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul
interior ce apare atunci cnd un raionament, o trire sau un act de comportament vine n con-
tradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este alctuit din mpletireaarmonioas a
gndirii, sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele minore
ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce. ntotdeauna cnd i este sete,
ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau
Dac
chiar s-l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su:
uneipersoaneisemodificactelecomportamentale,atuncigndireaisentimentelesalesevor
modificansensulminimalizriidisonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre cele trei
tiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic.
citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n
elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea
acestui comportament, n sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant,
fumtorul nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt
concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple
justificative de genul:UitelaneaIlie,arenouzecideani,fumeazcteunpachetpezidela
doi'peaniinarenicipenaiba... Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va
adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult plcere, nct
merit s-i sacrifice cteva minute din via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri
par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor
anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De
multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma
unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin
apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu
conductorii si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via
nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar
sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fat
obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe
placul su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n
subcontientul individului apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a
efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai
frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-
o este cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i
demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va asculta sau va cuta
imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac
coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor
convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea,
simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a
mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de grase, spre exemplu.
aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului,
celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte,
artizanii manipulrii provoac n mod deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai
eficient i mai rapid procesul de influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei trei piloni pe
n care acesta se mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii pe care o
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru toi
membrii grupului social (ceteni obinuii din societile guvernate de ideologii totalitare,
membri ai unor secte, indivizi aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp
este dedicat activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui
individ i se dau sarcini specifice, a cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n
societile totalitare i n cadrul sectelor distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui pn n faza unei
dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s
cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cunotine,
pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume,
conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de
supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen total fa de
ani ntregi de demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i
cumpra o biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din Tirana
nu aveau nclzire, nici buctrii n apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile
erau obligate s mearg acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia
unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest nimeni nu avea acces la aa
ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie
lsai s simt c le aparine ceva numai lor, indiferent c era vorba de un autoturism sau de
linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru comportament loial. Casele
de odihn existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii
au fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la mare era considerat un obicei "mic-
burghez", ce trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva
mult mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de iminenta invazie a
cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate.
Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri,
pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a
primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care fiecare cetean al rii s nu
vad cazematele i s nu simt, instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn
i ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune
sau cu procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob special, dou ore pe
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt metod de determinare
a comportamentului este impunerea unor reguli care s-l determine pe individ s se integreze
grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor
opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s
mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s
doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai
mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea "omului
nou", cu un comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile
monumente istorice ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris.
Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual,
cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua
cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase de pe suprafaa pmntului pentru a face loc
arhitecturii "de tip nou", concretizate n aa-numitele "centre civice", toate trase parc la indigo,
pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n fiecare cartier al
Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s se
insinueze tot mai mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar,
teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia
de a desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de
inducere a simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea omului o anume
nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative. De
anonimat, i implicit comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au
acelai aspect: sufocate de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea n tot felul
anumit gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost nfiinat
organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia comportamentul copiilor era controlat
nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de
partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu
anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo
opinie proprie sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s participe la
aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n majoritatea cazurilor
accede la trepte superioare ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli
nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine
recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i,
uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat,
pe care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De asemenea el crede
sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel
impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii
comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s asigure
coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex
autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi,
ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre promovarea
social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre
vrful ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este "diplomatic" i
superior celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe oameni
soi de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar i
nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel".
Cu timpul, obinuina i-a fcut s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit,
cel mai decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment
de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un anume gen
de comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost
membru al sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul
la intrarea ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l
fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism, de mentaliti
chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect grupului,
ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte
a respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru al respectivului
ntregul pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea
informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de
gndire prin care individul nsui s selecteze i s interpreteze informaiile n sensul dorit de
lideri.
prin mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt excluse. n acest sens,
nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o
interpretare. Pentru a da msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros fundamentat din punct
de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil", singura "adevrat". Din acest motiv, indi-
vizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja verificate", pentru
c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj propriu grupului, alctuit
din cuvinte i expresii specifice, pentru c limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care
etichetate i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificulti n a se nelege cu un
altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept
rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa
cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe o
treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe
loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de
dorina Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i
de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele greeli ale conductorilor. Pentru
c liderul acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte
bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii grupului
de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de
ndoctrinare este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de
oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj propriu,
sectanii, se simt superiori, alej, posesori ai adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale
superioar a fenomenelor vieii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate
trepte iniiatice, care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi
ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu gndeasc. Ei vor nva c adevrata cu-
noatere nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale
diverselor situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului,
deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe
etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a respinge din start
orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, price critic la adresa conductorilor sau
a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s
chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului
absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i
judecare detaat a unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie
pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice.
cetenilor le este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al acestor
presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic. La fel,
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor "rele".
Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni, mtnii, meditaii, cntece
specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans
.a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le activeze la primul
semn de ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul
ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut un
gnd "ru".
sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina
grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor
fi numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva
sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii.
Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod
evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c
ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se for-
meaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest motiv, seismele sociale mari,
provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de
anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie
ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori, de legi
i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti
continu s funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice,
putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de timp foarte scurt, a
vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea individului de a-i
manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul personalitilor
n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de criz, sunt incapabile
s imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor
sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat
corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii, cu concepii
"incorecte", acetia vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea
lor este nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea
acestora, c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c toat
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele negative s-ar putea
ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin.
Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei vor susine n continuare
necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinovie d cele mai
bune rezultate pentru integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n anonimat, dar i
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vinaistoric este cea prin care se creeaz
culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat ntregul popor german. Pentru
aruncarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a simit vinovat. Pentru a nu
se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi membrii de partid ar fi
vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina istoric poate fi indus att
i justifice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice interne sau inter-
naionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment de complicitate ntre autoriti i
cetenii obinuii, chiar dac deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de
manevr. Complicitatea i vina istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare, acolo unde
opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n numele ntregii naiuni.
acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n schimbul creia individului i este
facilitat accesul spre treptele superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care acesta consider
c l merit.
iveal ori de cte ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea extraordinar a acestui
tip de vinovie determin i crearea unor noi genuri de "pcate", tocmai pentru a face dosarele
ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se pot gsi oricnd prini,
frai, prieteni sau simple cunotine ale acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el
rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n
sistemele totalitare sau n sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la
sale probleme i incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l conduc.
Cumtepoilegadeunelegreeliminorealeguvernului,cndatiaoamenimordefoamepe
strziidinvinata?, sun doar una dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social.
n cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor pentru toate tarele societii, chiar i pentru
cele ipotetice, precum iminenta declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori
pentru toate pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile", trebuie s cread nestr-
mutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu, le va aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru manipularea indivizilor, n special
n sensul meninerii coeziunii grupului social din care fac parte. Sentimentul de fric este indus i
amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o ameninare specific. Astfel, n
primul rnd, indivizii sunt avertizai permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile
din exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge grupul. Aceste fore pot
fi autoritile statului n cazul unor secte extremiste, "forele imperialiste, reacionare" n cazul
sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase, gruprile comuniste n
cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se urmrete
exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii sau unui
este inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare de fric pentru a nu avea timp s
gndeasc. n acelai timp, existena "dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni
n for, sngeroase, care au ca scop final accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile
ntregii populaii. Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de
toate relele societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar, n acelai
timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit s distrug orice opozant al regimului,
indiferent dac avea sau nu vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua cale de utilizare a terorii
descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este real (n sensul nclcrii unor
reguli arbitrar impuse de regimul la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid
combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a nu fi descoperit este
cu att mai eficient cu ct regulile sunt mai numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de
nclcat. ntr-un sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut
toate regulile i legile, mai ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele noi, iar
popularizarea lor este inut n fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul s afle de ele
abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel, pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat
cnd apar reglementri noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului,
sentiment spre care aspir orice fiin uman. n unele secte, de pild, liderii spun c omul poate
fi fericit numai atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu este, n
viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca
adepii sectei s-i manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea de fericire
se atinge printr-o permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n extaz numai
dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (flagelri, posturi negre, automutilri, crucificri
etc). Cu ct durerea este mai atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate sistemele totalitare. Copiii
sunt crescui i educai dup standarde noi, conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti
nvechite" devine un merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au fost numeroase
cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n cadrul unor procese publice i au cerut condamnarea lor
la moarte. Tinerii au fost prezentai ca veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat
ascensiunea social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou
mentalitate, n care delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire patriotic" funda-
mental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c astfel de metode sunt continuate chiar i dup
colapsul sistemelor totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din
decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n care delaiunea se
menine ca o expresie a "fidelitii fa de ar". Pentru a-i demonstra aceast fidelitate, fiecare
cetean este obligat s-i supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului de stat nu numai c
menine redefinirea sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop extrem de
important, acela de a crea o nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este
facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar controlul asupra
contiincios toate sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli
oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de extaz la vederea "Conductorului" Kim Ir Sen.
De asemenea, n multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc epuizant n
folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n respectarea fiecrui ndemn
adresat de ctre lider. Chiar i atunci cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost
cazul n Guyana, cnd Jim Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni.
critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care au concepii potrivnice
sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar n sensul blamrii oricrei tendine de
nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i "corect" pentru ntregul grup. n
tot mai mari pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu era aplicat numai oamenilor de
rnd, n timp ce suprastructura se bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era
interzis s se vorbeasc. "Codul eticii i echitii socialiste" anula ierarhia fireasc a valorilor i i
acuza imediat de "egoism" pe cei care doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti.
Manifestarea unui spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii emoionale a individului o are
manipularearelatiilorinterpersonale ale acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre
un anume gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii "incorecte", i
dincolo de scopul lor pur economic sau cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz
tocmai ndeplinirea unei "sarcini" transmise "de la Centru". Chiar i micile abateri de la linia
impus "de sus" sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate, pentru a-l
social sunt impuse prin directive clare. Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i
vizeaz pe cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem de valori este n plin formare.
Astfel Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea nc din
vremea respectiv, sistem prin care primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi
educatorii. Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai timp, s-i nvee s
respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n consecin, singura soluie era aceea de a-
i forma pe copii n aa fel nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd gndeau i se comportau
"corect".
atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece aceasta este mult mai uor de
ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii aparinnd etniei
naziti au imaginat i au pus n aplicare un program halucinant de obinere a unor noi generaii
de "arieni", care s reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile
ocupate copii care corespundeau "standardelor" i i internau n cmine speciale unde erau
crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt parte, multe tinere germane erau selectate, ntr-o
atmosfer de extaz ideologic, pentru misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului. Fetele se
pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup natere, pruncii erau preluai
imediat n cmine speciale i crescui n spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat
prinii, iar acetia din urm erau mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin mijloace mai subtile. n
foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului cu cineva provenind dintr-o familie
"cu probleme". Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din cauza "petelor" de la dosarele
viitoarelor rude apropiate i de aceea preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite
accente dramatice, mai ales n timpul regimului Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou",
Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare, a tiut c masa de
manevr cea mai docil va fi constituit de tnra generaie, crescut i educat "n spiritul
prim pas a fost fcut prin interzicerea avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi
de "ceauei". Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic de
legi i regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub amenin-
area cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n stare grav, ca urmare
a unor intervenii empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei. Chiar i atunci
cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona acordarea primului ajutor de existena unui
denun. Mii de familii au rmas ndoliate, sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere
au fost trimise la nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era
pedepsit exemplar, n semn de avertisment pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce respec-
tivele legi. n acelai timp, pentru ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au inventat titlul
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului Ceauescu au fcut ca
apariia unui copil s devin o adevrat problem n foarte multe familii. De aceea avorturile
femei din Romnia obligativitatea de a se supune periodic unui control ginecologic umilitor, ce
urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele luni. n acest mod,
viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere foarte strict. Dup revoluia din
decembrie '89 s-a decretat imediat libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n unele dintre ele, adepilor le
este impus un regim de abstinen. Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare
permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor munci extenuante n folosul
grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel care profit de roadele muncii adepilor este exclusiv
conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre o via sexual frenetic, spre
adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele practicate n unele grupuri satanice. n ambele
cazuri, adepii devin tot mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra strii
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total asupra sentimentelor
se va mbolnvi, va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide. n cadrul
unor secte, adepii ajung s aib veritabile reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir,
unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de comunicare n mas ori
prin intermediul zvonurilor, lumea exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de
teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt s-i ngenuncheze i
s-i exploateze pe nou-venii. O captur important pentru propaganda totalitar sunt cei revenii
n ar, dup eecurile nregistrate n exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte
nerealizrile ca fiind obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi
sunt rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu de mrinimie a
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor unui individ, trebuie
reinut faptul c, o dat dobndit acest control, comportamentul i gndirea individului se vor
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii individuale (fie gndire, fie
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n paralel asupra tuturor celor
trei componente, astfel nct fiecare modificare a uneia dintre ele s vin imediat n ntmpinarea
modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea unui control total asupra individului
este maxim...
Splarea creierului
n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de aciune pentru obinerea unui
redefinirea structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n parte am dat nenumrate exemple de
pentru ca schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun succesiunea a trei etape:
dezghearea,schimbarea i renghetarea.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin, n anii patruzeci,
apoi a fost descris i sistematizat, dou decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton.
Ultimii doi i-au bazat studiile pe analiza programelor de splare a creierului, utilizate n China
maoist, la sfritul anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor
tehnici de felul celor utilizate de comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor
americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n care individul este supus unor constrngeri
comportament ce urmeaz a fi modificate, modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de
individului, att cele cu finalitate moral negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive, din
de reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare mental din spitalele de boli nervoase, i
antrenamentelor din armat, iar exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal
valabil i, de fapt, singurul cu adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eficiena ei depinznd reuita
aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n vederea unei schimbri radicale,
identitatea acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat. Sistemul su propriu de
valori, standardele conform crora se raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui
de regulamente interne, obligativitatea purtrii unor veminte specifice, aceleai pentru toi,
programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu
care era familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate i se formeaz noi
obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie asemntoare, dei mai puin evident, se
ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo unde funcioneaz internatele. Nevoit s
locuiasc la cmin sau n campusurile universitare, tnrul se adapteaz treptat unui nou mediu
social, contactul cu cei de acas devine dificil, programul de studiu i regulamentele interne i
creeaz noi obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe pe un "teren defriat", eliberat,
recrut i l fac mult mai uor de instruit, mult mai obedient fa de ordinele superiorilor. Un
studiu din 1954, efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul c
rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor se afla mai departe de cas, iar
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de legi este modificat ntr-un
timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi forme de comportament, mergnd pn la
purtarea unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de adresare ori respectarea unui nou
program zilnic, astfel c, pe fondul strii generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au o
bunurile personale, este privat, de multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale persoanei sale
prin obligativitatea tunsului la piele i a rasului, primete un numr n locul numelui, este supus
unor munci sau ritualuri extenuante i deseori umilitoare, personalitatea i e complet anulat.
Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul celor muli. Vechea sa identitate este complet
distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de vechea personalitate, este supus
unor ritualuri ce implic desacralizarea i profanarea unor simboluri unanim acceptate n lumea
exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va omor prinii sau prietenii dac i se va
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O individului este privarea
acestuia de somn. n completare se poate veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce
sporesc dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete regimul alimentar srac n proteine
subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare naziste, metoda era generalizat. n
foame. Aa-numitul "program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea rezistenei
alimente, pentru a nu avea cnd s mai gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea
cltoriile n strintate. n sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de dependen total
fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea procesului de dezgheare.
Extrem de eficiente sunt tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat a confuziei pentru
inducerea strii de trans. Confuzia rezult atunci cnd individul este supus unui flux de
ton autoritar:Cuctveincercamaimultsnelegiceeacespun,cuattteveidovedimai
incapabilspricepivreodat.nelegi? Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea sens,
efectul ei imediat asupra subiectului este crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este meninut mult timp ntr-un loc
izolat i supus permanent unor astfel de fluxuri informaionale confuze, el va ajunge s-i
suprime din reflex gndirea logic i s se comporte asemenea celor aflai mpreun cu el n
Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din instinct comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii ndelungate, edine de
confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu
edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor nenumrate
interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu aceeai intensitate ca n cazul sectelor,
starea de disconfort psihic totui apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din
reflex normelor impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz
n timpul unei predici este la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei
drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura cu adevrat eficient. Dei au urmat ci
diferite, att ruii, ct i chinezii au desvrit-o. Americanii, prin cteva programe ultrasecrete
ale CIA, au experimentat alt gen de metode, n care au utilizat hipnoza, drogurile, ocurile
electrice, administrarea de diferite substane chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale
ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi i-au pstrat "supremaia" n domeniu, dei nu au folosit
tehnici "exotice" precum americanii, iar violena fizic a fost aproape inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea prizonierului ntr-o celul
auster. Grzile care l supravegheau permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul
de umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i spuneau
cnd s stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd
fcea o micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri, conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea halucinaii, se ruga
de unul singur. Din acel moment ncepea interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau
ntr-o camer special unde l atepta anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta
convins c prizonierul tie foarte bine de ce se afl acolo. La rndul su, prizonierul se strduia
s-i demonstreze nevinovia fr a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n
revist ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici amnunte. Apoi o luau de la capt.
de recunotin atunci cnd se ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea
comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze,
pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil. Treptat avea impresia c muncete
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult sufletul n minile
anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea
prizonierului o igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un simplu om care trebuie s-i fac
meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se
singura cale de a scpa de acel calvar era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la
nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna tot ce i
se punea n fa.
interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de munc.
Din acest motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu folosit n cazul procedurilor
folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima
mrturisirilor complete reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de
schimbare, mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali deinui. Aici avea loc
ndoctrinarea. Din zori i pn n noapte, prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe
absolut toi membrii grupului. Din acest motiv, fiecare prizonier era foarte atent la
asupra lor, se conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum ceilali i privesc cu
de consideraia colegilor si, s se cufunde n anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior.
Noul comportament atrgea dup sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv,
remodelarea sim-mintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s cread
c numai credina n noua doctrin i putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c
ideologia comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice viaa.
prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege mult mai uor cea de-a doua etap a
identitate. n acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare const att
acesta, crearea reflexelor de gndire .a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de influen, n cadrul unui grup
izolat, este reprezentat de dorina noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii
supravieuire, ca indivizi care au scpat de povara acuzaiilor i se afl spre finalul unui
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast metod se face numai cnd
acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar
afla n slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii, tehnica nu mai d rezultate.
Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele cu ceilali membri ai grupului, resping orice
cooperare. Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special, contacte cu vreun
Grupul este tratat n ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
suficient ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai la grania dintre viaa n penitenciar i
libertate. Novicii au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii bandelor criminale rezist
de obicei cu nverunare interogatoriilor extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea
Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui care este privit ca lider de ctre ceilali
pucriai. Atunci cnd acesta este determinat s coopereze, influena lui asupra grupului poate fi
determinant n procesul de reeducare. Metoda implic totui riscuri serioase. Dac legtura
liderului de grup cu autoritile este descoperit mult prea devreme de ctre ceilali deinui,
acesta poate s cad n dizgraia grupului, s fie catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel
ntreaga strategie d gre, iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de
reeducat prin repetarea acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru recuperarea pacienilor, cea mai
mare influen asupra acestora o au gardienii, infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri
obin, de obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar, tocmai pentru c rezistena intern
a pacienilor se amplific instinctiv n prezena unui cadru medical cu autoritate. n unele spitale,
O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a "fratelui mai mare".
Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane aflate spre
vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe aceeai treapt cu ei, dar vechi n
meserie, sau celor de pe treapta imediat superioar. Acetia au mult mai mult influen, astfel se
creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac pe nou-venii s devin
loiali firmei. Riscul const n faptul c unii dintre "fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri,
pe care le inoculeaz novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o loialitate ostentativ fa de
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri extenuante, monotone,
repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt
sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este ntotdeauna acelai: lumea exterioar
este rea, de aceea unica speran o reprezint apartenena la sect i respectarea ntocmai a
nvturilor liderului. "Iluminarea spiritual este imposibil pentru cei din exterior, deoarece ei
nu cunosc adevrul." Iar "adevrul" poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de
gndirea raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina fr limite
poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou comportament, un nou mod de
gndire, noi simminte n mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nou-nscui din punct
de vedere spiritual. n momentul n care se observ o prea mare rezisten din partea vreunuia,
procesul este ncetinit i, cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat
care s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a partenerilor de grup are mai
mari anse de reuit dect presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze, dar tocmai asta se
dorete. Noul adept este adus ntr-un gen de trans hipnotic, n care gndirea logic este
anihilat, mrind astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi identiti. n plus, dac
novicii adorm n timpul unor ritualuri obositoare, sentimentul de vinovie pe care l ncearc
instinctiv poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i mai mult n
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai bine pstrate secrete ale
recrutului sunt colectate treptat, eventual prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i
transmise liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise "experiene
spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat
conductorului, care, la momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face cunoscut.
Recrutul, tiind c nu divulgase nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l mprtise
nu i putea trda ncrederea, ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu
divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare pentru insuficienta preocupare de a deveni
un "bun" membru al sectei, iar ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp,
prin astfel de trucuri, conductorul sectei capt o aur cvasidivin. i cum lipsa de credin n
divinitate este cel mai mare pcat al unui sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de manipulare din cadrul
sectelor arat c totui cea mai puternic presiune de influenare a noilor membri vine din partea
semenilor lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact ce le lipsete
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii grupului sunt mprii
n subgrupuri, astfel nct recruii s se afle permanent n preajma i sub influena unor veterani
urmrete crearea unei veritabile "mitologii" a grupului. Adepii ajung, treptat, s-i
mrturiseasc ntre ei "vechile pcate", s rspndeasc povetile de succes ale sectei sau
istorisirile cu aur mistic avndu-l n centru pe lider, s perceap noua via din cadrul grupului
ca fiind singura posibil pentru ei. Se nate astfel un sim al comunitii, iar dependena
sectanilor de grup este definitiv. Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei
este absolut necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc n nchisori, spitale,
internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate,
departe de lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este anihilat. Aezarea sectei
este ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit
Ideologia comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului nou". Procesul de schimbare
includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot ceea ce amintea de trecut, reinventarea
istoriei, exacerbarea cultului personalitii, deposedarea ceteanului de tot ceea ce i-ar fi oferit
un anume grad de intimitate i cufundarea lui n anonimatul unei mase de manevr uniforme,
includerea lui n tot felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, s-a datorat, ntr-o
anume msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat.
Procesul are anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai restrns. i totui nu
aceasta este cauza principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c
una dintre cele mai recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social este aceea c
interiorul individului, va fi ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai trziu, va
ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm
manifestrile de venerare a "crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru cei care au trit (i au suferit) ntr-un sistem
socialist totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena pe care o au ideile socialiste n democraiile
veritabile, i chiar n rndurile unei mari pri a intelectualitii occidentale. Aceast percepie
are la baz confuzia intenionat pe care propaganda comunist a creat-o printr-un vast sistem de
ideii c socialismul este acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i
astzi, cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a convinge
cetenii c doctrina n numele creia au militat era "corect", iau Suedia ca exemplu de ar n
care principiile socialiste (n special n ceea ce privete redistribuirea venitului) au avut ctig de
mai este convins de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul esteforatsse
supun preceptelor ideologice impuse "de la Centru", fr a avea nici o alt variant. Mai mult,
nesupunerea echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de via atins n
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au nregistrat n prima perioad
a acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n
acea vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n Romnia, au construit, prin
munc voluntar, liniile ferate Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective.
Pentru c acei oameni, atunci, credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur ce regimul a
devenit tot mai apstor, iar nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel,
cteva decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c marea
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei care susin c principiile
socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care au fost promovate acestea, iar dac s-au
nregistrat eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili, nu a sistemului n sine.
ideologia socialist este doar o parte a unui sistem democratic, n care omulseaflpeprimul
plan, iar sistemul trebuie s se adapteze pentru a pune n valoare personalitatea i calitile
fiecrui cetean, indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de oficialiti prin necesitatea
existenei unor "generaii de sacrificiu" care s fac posibil acel "viitor luminos", tot mai
ndeprtat. Oamenii nu triau nprezent, ci doar sufereau, singura lor speran fiind ca urmaii se
vor bucura, poate, de via. n democraiile veritabile, oamenii triesc nprezent, se bucur de
via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i cel democratic este
sistem erau foarte asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel
conductori era doar meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i
aroge privilegii nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care le propovduiau. De
aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser s nu mai aib nimic comun cu socialismul
autentic. Ele erau pur i simplu sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o
doctrin de dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i motivul pentru
refuz s se asocieze cu partide socialiste de sorginte moscovit sau asemntoare lor. Pentru c
astfel de partide nu urmresc promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar
oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil numai n cadrul unui sistem
democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s aleag, aderena sincer
la doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat
sancionat de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i spre toate
consecinele nefaste ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct sistemul democratic este mai
puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n cele participative,
confruntrile ideologice pierd foarte mult din intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de
ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar acolo unde sistemul democratic
este abia n formare. Variantele hibride, precum "democraia cu un despot luminat", au avut
uneori efecte benefice doar n democraiile fragile, pe o perioad limitat. Prelungirea unei astfel
de perioade duce inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n momentul n care "despoii" ncep
Renghearea estecea de-a treia i ultima etap a procesului de creare a unei noi identiti.
Dup ce i-a fost distrus vechea personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se cimen-
teaz noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s revin la vechile obiceiuri, sentimente
sau mod de gndire, o dat ieit de sub presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces. Statisticile arat c, n ciuda
programelor de reeducare din unele penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidi-
veaz. Din prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu care sunt
spitalelor de boli nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce le-a produs cderea
aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus deja, are i
menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de gndire specific, o scar de valori
prin prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc
etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit de cel cu care fusese obinuit n
timpul studiilor poate anihila efectul perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc, revin treptat la vechile
rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune, n primul rnd, s-i blameze trecutul,
s-i fac autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El trebuie s se simt
permanent vinovat de faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat naintea schimbrii.
n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste, individul este obligat s-i neglijeze
aptitudinile specifice, s-i renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime dorinele
fireti sau interesele personale i s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis",
"corect" ori "nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre
tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va avea permanent un model de
comportament la care s se raporteze i spre care s tind, iar veteranul i va gsi confirmarea
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o "familie adevrat". Celelalte
legturi de snge vor fi privite doar ca o demodat familie "biologic", neavnd nimic comun cu
spiritul. Jim Jones, liderul sectei Templulpoporului, ai crei membri au comis acea halucinant
sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si s i se adreseze cu formula de "tat".
impun un nou stil de mbrcminte, o nou tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj,
toate acestea specifice grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar din viaa lui. n
sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge pn la impunerea unui nou tip de locuin, a
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului, acesta este forat s locuiasc
ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au
iniiat deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin for n marea
kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare. Conflictele sngeroase interetnice,
nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n
fosta Iugoslavie etc.) sunt urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n
urm. Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de
autoriti. Lipsii de suportul social i moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor
nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea de sub influena direct a manipulatorilor. n acest fel,
avea efecte tragice asupra individului, dac acesta ajunge n situaii sociale cu totul noi,
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv atunci cnd au fost
spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre perioada "cazon" a individului, perioad n
care acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic n aprarea unei cauze juste, i
mediul social n care el a revenit. Aflat din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai
beneficiat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el a vzut c majoritatea celor
din jur calific faptele sale de vitejie drept crime murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil
i duntor pentru naiune. n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti
fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis, iar muli alii au rmas s
triasc la periferia societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd compania fotilor camarazi
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor totalitare. Unii dintre acei
lideri naziti care au crezut sincer n Hitler s-au sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels,
de comun acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au fotii activiti i
propaganditi de partid. n perioada ce a urmat executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii
lui fideli s-au sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns, chiar foarte
muli, au intrat n scena politic i continu promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta,
sub sigla unui partid sau a altuia. Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au
propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul
disonanei cognitive este att de puternic n cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru
societate, mai ales n lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din pcate, dup
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea nomenclatur lansa ideea c
romnilor le vor fi necesare cel puin dou decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena
primilor ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au fost primii care au
acceptat noul sistem democratic i regulile economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i
legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat
dreptul de proprietate. Ceva mai greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din
oameni care i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a
ncepe un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste". ns i aceast categorie, dup
ce a experimentat pe propria sa piele "originalitatea" tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult
datorit instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un sistem democratic.
S-a intrat astfel n perioada manipulrilor medii, prin care cei care dein puterea ncearc s se
oricrei persoane i i pot influena modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul ctorva
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune, ns, dup cteva
Bandler sunt la ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba
unor mini malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de manipulare i control
social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid n domeniul
lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea California din Santa Cruz. La rndul su,
Richard Bandler era o somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o
cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat programul neurolingvistic. Studiile se axau pe
anume i fcea pe acetia s aib succes n vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum reueau s
sute de nregistrri video. Treptat, din observarea amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-
le-au denumit ei) ale procesului de comunicare interuman. n urma cercetrilor au ajuns la
concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de la traumele din copilrie pn la fobiile
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n dorina de a descoperi
pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta i petrecuse mai mult de o
jumtate de secol pentru a dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit "inducie indirect", prin
care aducea subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i experienele acestora, ori
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit s descifreze secretele lui
Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie
al subiecilor .am.d. Apoi au fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a
verbal.
ori a intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au pus la punct o teorie
conform creia fiecare individ ia contact cu lumea exterioar prin trei modaliti primare de
percepie: vizual, auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre aceste
Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le pot detepta amintiri dragi
sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la care aceast modalitate de percepie este predominant i
amintesc uor de cntecele auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele
casei .a.m.d.
atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu sau cldura focului din sob, i amintesc
cum mirosea casa a cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este nevoie ca el s fie
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd emoii i senzaii tactile,
olfactive ori gustative: ,Aiprins ideea?...", "Msimt bine cu ei...", "E o tip acr...", "Nu-mi
miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare tip de persoan este
interumane, "vizualii" obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia perceptibil. "Auditivii" pot
fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal. "Senzitivii"
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia dintre cele trei categorii i
aparine interlocutorul su. tiind acest lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care
cellalt vorbete, respir i privete. Astfel se creeaz o legtur subtil ntre practician i
interlocutor, legtur datorit creia practicianul dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i
aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au observat c ele le faciliteaz enorm comunicarea
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri, Grinder i Bandler le-au
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre agentul de vnzri al unei
client angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o reprezint:
agentdevnzrilaDeltaElectronics.
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil tonalitatea vocii i felul de
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat poziia; cellalt l imit
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de percepie "senzitiv") Pi,
amsimit {expresie senzitiv}ceraceamaibunafacerelavremearespectivideaceeaam
semnatcontractulcuei. (agentul de vnzri "ancoreaz" subtil fraza privind semnarea
contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a sprncenelor i cu un anume gest al minii)Miam
nainte; de asemenea el arunc "ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul,
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor care au contact cu
justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de manipulare a judectorilor n instan. Spre
judectorul este amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs. Imediat practicianul
arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i drege vocea sau strnut discret, astfel nct s nu
distrag atenia, dar s fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete fiecare moment de relaxare
al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri legtura stabilit prin respectiva "ancor". De
asemenea, particip i la alte procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul
zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul judecrii prietenului su,
arunc "ancora" ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n acest
cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de instruire n arta
fie tot mai mare. Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la cursurile
lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au hotrt s se despart. Bandler s-a
orientat spre continuarea studiilor n domeniul terapiei psihologice, n timp ce Grinder a ales
calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o unitate din Pennsylvania, a
fost iniiat un curs de nvare a metodelor neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat
poate i din cauza protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni i au scris mai mult
de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar nu au publicat niciodat vreun studiu
tiinific avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a privit cu suspiciune cercetrile
celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze
riguros, din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai de avantajele comercializrii
aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific discuiile referitoare la consecinele sociale ale
atotputernice...
urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip de manipulare subtil, anume a celei axate pe
mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei firme comerciale din New
Jersey, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf s ncerce o nou metod pentru
spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau flash-uri inobservabile n mod
cincizeci i opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au
prezentat iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare mrav a
spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de mesaje
fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar tot fr rezultate semnificative. ns cu
toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio cu efecte de "slbire", de
Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu, dar edificator. El a convocat dou grupuri
de subieci. Cei din primul grup doreau s-i mbunteasc memoria, n timp ce componenii
celui de-al doilea erau interesai n ridicarea nivelului de respect fa de propria lor persoan.
Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje subliminale. n secret ns, Greenwald a
schimbat benzile ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect a fost rugat s aprecieze
efectul pe care l-au avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au
ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar nul, progresele semnalate de
subieci s-au datorat, atunci cnd ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, auto-
sugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele subliminale pot avea efect. Dar
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou grupuri de subieci s vizioneze
un filmule de desene animate "neutru", n care Donald Roiul era rugat s doneze snge la
Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului grup au fost inserate flash-uri,
ncrctur ostil, precum insult saurutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost
invitat s aprecieze comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale
"neutre" s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile "ostile" au spus despre
Donald Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi
cercettori au ajuns astfel la concluzia c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui descris anterior. El a lucrat
tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup fceau parte subieci ce artaser o anume
nclinaie spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup era alctuit din indivizi
obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost proiectate mesaje subliminale ce accentuau
spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui influenei unor mesaje subliminale ce accentuau
nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de vizionarea filmelor cu mesaje subliminale.
Neuberg a inversat apoi filmele, iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a
fost c mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative doar atunci cnd ele
ndeamn subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest domeniu este aceea c efectul
manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele audio sau video. Psihoza este ntreinut
precum afiele sau clipurile publicitare de la televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii,
sub efectul unor astfel de reclame n avalan, cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i
dau seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui
n asemenea situaii a ajuns, la un moment dat, exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru
faptul c permite cascadele de reclame care i fac s cumpere produse ce nu le sunt necesare.
Pentru a-i mpca i pe productori i pe consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia
fiecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu excepia produselor
perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n termen de treizeci de zile i va primi
productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de puternic, nct procentul celor care
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se cuvine s amintim i un alt gen
de experimente cu rezultate interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list
de cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar altele se repetau cu o frecven
mai mare sau mai mic. n final, subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil cu-
vintele. Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des n list. Cercettorii au explicat c
subiecilor le-au devenit, n mod incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des.
Metoda este deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei companii
apare mai des, chiar dac nu n mod evident, potenialul consumator devine tot mai familiar cu
de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se afl o sticl de Cola; o femeie ateapt nfri-
gurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte afie, i unul cu Cola ntre cuburi
de ghea; un puti asist la cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o inscripie cu
Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola trec neobservate, n mod contient,
de ctre spectator, totui el devine familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra
instinctiv o sticl cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?...
anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai familiar
alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii alegtori nc nehotri, al cror
procent, uneori, este att de mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu democraie avansat,
domeniul audiovizualului este supus unor legi stricte n timpul campaniilor electorale, legi
electoratului....
sunt doar cteva dintre procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii de influen este mass-
media. Dac n sistemele totalitare mijloacele de informare erau controlate strict de la Centru, n
democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate, manipularea mass-media implic
elaborarea unor strategii extrem de complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de influen-
are a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit s cread sincer n imparialitatea
ziaritilor.
media, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati, directorul unui institut de studii
strategice celebru n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence. Ramati, un
imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu consecine politice i istorice incalculabile.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului civil din Iugoslavia a
nfiat enormele pierderi i suferine nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar,
regul, cu cele mai multe detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale
De regul, n presa scris sau la televiziune apreau femei, copii ori btrni din Sarajevo dar
numai din cartierele musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al rpitului de
mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau prezentai copii, femei sau btrni, n
exact aceeai situaie, din partea srb a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-
i gseau, de regul, spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea evident pentru a fi rodul
ntmplrii". Faptele erau manipulate i, cnd nu conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind
vorba aadar de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost: "Cine susinea
financiar i dirija din umbr toat acea manipulare internaional a mass-media i a opiniei
publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent favorabil constituirii
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn Global Political Affairs".
Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru marele public: manipularea imaginii
unor conflicte internaionale, a imaginii unor popoare i etnii, prin intermediul mass-media, n
funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului sau ale celui care pltete compania pentru
asta! Mai pe scurt, "Ruder & Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei publice mondiale la
cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu absolut senzaional prin
cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de nsui James Harff, directorul lui "Ruder
Harff: Timpdeoptsprezeceluni,noiamlucratpentruCroaiaiBosniaHeregovina,cai
pentruopoziiadinprovinciaKosovo.naceastperioadamavutmultesuccese,crend
clieniloroformidabilimagineinternaional.Intenionm,dealtfel,sobinemtoate
avantajeleisdezvoltmnelegericomercialecuacesteri.Vitezaesteesenialpentruca
faptele,favorabileclienilornotri,sfiesditencontiinaopinieipublice.Conteazdoar
primaafirmaie.Retractrileulterioarenuauniciunefect.
Merlino: Ctdedesrecurgeilainterveniipelngoficialiti?
Harff: Cantitateanueimportant.Trebuiedoarsinterviilamomentuloportunipelng
ceamaipotrivitpersoan.Diniuniepnnseptembrie (1993, n.n.) noiamorganizattreizeci
dentlniricuageniiledepresimportante,caintlnirintreoficialitilebosniacecuAl
Gore,LawrenceEagleburger,precumicuzecesenatoriinflueni,printrecareGeorgeMitchell
iRobertDole.Deasemenea,amexpediatnexclusivitatetreisprezecetirideultimor,
treizeciiaptedefaxuricuinformaiideultimmoment,amtrimisaptesprezecescrisori
oficialeioptrapoarte.AmmaidatdouzecidetelefoanepersonaluluideconduceredelaCasa
Albialtevreosutlaziariti,editori,comentatoridepoliticexternialtorpersoane
influentedinmassmediainternaional.
Merlino: DecaredintrerealizrileDvs.sunteicelmaimndru?
Harff: Faptuldeafiatrasdeparteanoastropiniapublicevreiasc.Aceastaerao
chestiunevital,fiindcdosarulafaceriierapericulos,privitdinacestunghi.Pentruc
preedinteleTudjman(alCroaiei),depild,afostdurlaadresaevreilorncarteasa"ara
fgduineiirealitateaistoric".Cineciteaaceastcartelarfiputut,cumareuurin,acuza
deantisemitism.NicinBosnialucrurilenustteaumaibine.PreedinteleIzetbegovicisusinea,
cuardoare,creareaacoloaunuistatfundamentalistislamic,ncarteasaintitulat"Declaraia
islamic".Dincolodeasta,trecutulCroaieiialBosnieiesteputernicmarcatdeunautentici
crudantisemitism.Zecidemiideevreiaufostexterminainlagrelecroate.Aacerafoarte
normalcaorganizaiileevreietiiintelectualiisfieostilicroailoribosniacilor.Misiunea
noastrerasschimbmaceastatitudine.iamreuitdeminune.Lanceputulluiiulie1992,
publicaianewyorkez"Newsday"alansatafacereaculagrele(srbe)deconcentrare.Am
sritimediatsexploatmmomentul.Aacamcontactatpeloctreidintrecelemaimari
organizaiievreietidinAmerica LigaB'naiB'rithcontradefimrii,Comitetulevreiesc
americaniCongresulamericanevreiesc.naugust,leamsugeratacestororganizaiiinfluente
spubliceunavertismentn"NewYorkTimes"isorganizezedemonstraiinfaaONU.Afost
oloviturdeproporii.Cndorganizaiileevreietiautrecutdeparteabosniacilormusulmani
amputut,cumareuurin,siidentificmpesrbicunazitiinminteaoamenilor.Nimeninu
nelegenimicdinceeacesentmplnIugoslavia.Mareamajoritateaamericanilorse
ntreab,probabil,ncareparteaAfriciiseaflBosnia.Darnoi,dintrosingurmicare,am
fostnstaresleprezentmopovestesimpl,cu"bieibuni"icu"bieiri",carepeurma
funcionataproapedelasine.Imediatsaobservatoschimbareclarnlimbajulpresei,carea
nceputsexploatezeconceptecuonaltncrcturemoional,degenul"purificareetnic",
"lagredeconcentrare",concepteceevocauoamenilorimaginileGermanieinazisteiale
camerelordegazaredelaAuschwitz.Schimbareanacestregistruemoionalafostattde
puternic,nctnimeninuamaindrznitdupaceeasmeargcontracurentului.
Merlino: Darcndfceaitoateacestea,nuaveainiciodovadcceeacespuneaiera
adevrat.Aveaidoarunsingurarticol,din"Newsday"!
Harff: Treabanoastrnuesverificminformaiile.Navemechipamentpentruasta.
Sarcinanoastrestedoarsaccelermrspndireainformaiilorfavorabilenou.Noinu
confirmamdelocexistenalagrelormoriinBosnia,noidoarfceamcunoscutceafirma
"Newsday".
Merlino: Sunteicontientcvaiasumatoresponsabilitateimens?
Harff: Suntemprofesioniti.Trebuiasfacemcevaiamfcut.Nusuntempltiisfim
morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de clarificat o chestiune, doar
aparent minor: cine a angajat i pltit compania "Ruder & Finn..."? Era puin probabil ca
guvernul croat sau bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc banii unor state
arabe? S fi fost banii companiilor petroliere americane care opereaz n ri arabe? Sau ai
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la putere n Israel, i s-a
rspuns de ctre o alt asemenea companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru guvernul
israelian doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri politice. Campania bine
orchestrat de "demonizare" a srbilor, era de prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe
evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s continue s existe. Pentru israelieni, ca i pentru
cretinii maronii din Liban ori pentru albii sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare
poate deveni o chestiune de via i moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate
promova radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive contra srbilor sunt o
ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru c srbii ortodoci au fost majoritari n
Bosnia, nainte de a fi decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate n ultimul rzboi
mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie, pe Hitler. i nc mai
acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni
dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un teritoriu mai restrns, grupai
ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de
strini, este o reacie foarte natural la orice popor care i pstreaz instinctul naional de
onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei cnd a intervenit
pentru a-l rsturna pe preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite
marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup intervenia din
islamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat i anexat o
parte din Sudan (1993), fapt necunoscut de opinia public internaional deoarece mass-media a
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din Asia, Africa, America Latin
sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo "sanciune" internaional. n schimb, constat Y.
Ramati, "comunitatea internaional" devine brusc foarte dur atunci cnd anumite interese
legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa
Ramati, nu fcea dect s prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia Serbiei de hran,
medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun interes real pentru a pune capt
luptelor, deoarece el spera ca srbii s fie silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c
"Ruder & Finn..." nu reprezint dect un element este adevrat, esenial al unui ntreg lan
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conflicte i popoare uitregi
devine n acest mod dependent de interese legate de petrol i financiare. "Ruder & Finn..." nu
face dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu acelai profil, comercializeaz
imaginea internaional a unor state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup
Rezistena la manipulare
Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i tehnicile de manipulare sunt
ntr-o anumit situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de timp, n vederea ctigrii
Schimbrile urmrite a fi produse n una dintre cele trei componente ale identitii subiecilor pot
fi focalizate precis sau pot fi pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte
imediate sau pot rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de
mentalitate, pot fi induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu rezultate durabile n
timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o anumit perioad avut n vedere de
manipulatori.
administrarea de droguri sau de ocuri electrice, interveniile chirurgicale pe creier, cele mai
multe strategii de obinere a unui control total asupra individului au n vedere tehnici "laice", n
fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de informare, de integrare ntr-un anumit
grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii individului n anonimat, pentru a-l face mult mai docil
i mult mai dispus s se supun regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care sunt
percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat, guvernat de reguli
acioneaz n mod empiric, conform unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai banale momente ale
vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica
de psihologi. Iar efectul a fost acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei
mai obinuite trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit s cumprai un produs,
vnztorul v-a "trntit" de la bun nceput un pre evident mai mare dect valoarea real a
produsului i, bineneles, dect ai fost dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai
"trntit" un pre vizibil mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn
la acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att pe dumneavoastr, ct i pe vnztor.
Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-n-u", cernd prinilor s le
ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva... i nu doar copiii procedeaz aa. Probabil de
multe ori ai avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget", pentru ca apoi respectivul s vrea "toat
astfel de stri, tiind cum s ajungei la cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de
orice fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi sesizat n cele mai
obinuite secvene ale vieii. Importana acordat relaiilor interumane, supunerea fa de regulile
de grup, emoia produs de recompense sociale minore precum un zmbet, un compliment sau
calificm manipulrile drept "bune" sau "rele", ci dorim s oferim procedee de recunoatere a
lor, lsnd apoi la latitudinea fiecruia aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete
supunerea sau nesupunerea fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale nedorite
puternici pentru comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori, disonana cognitiv aprut n
urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat de reguli rigide, este att de
inimii, transpiraia, tremurul vocii etc. Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun
noilor reguli, fr a se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai mult, dac nu
cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care gndesc diferit sau vor s
pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult, plictisitor, prost sau lipsit
de orice talent, cu att el este mai uor de manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de
preocupri pentru a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n majoritatea cazurilor,
reflexul de supunere fa de regulile impuse de cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un
"copil cuminte" vorbete numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e
primul rnd de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori
.a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi trimis "la col" (o form de
izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu calificm un astfel de
sistem educaional drept "bun" sau "ru", ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici.
Niciodat s nu-i spunei copilului: "eti prost", "eti un neisprvit", "n-o s ias nimic din tine".
Foarte puini se ambiioneaz pentru a demonstra contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un
sentiment de inferioritate care i poate urmri toat viaa, fcndu-i victime sigure ale
manipulatorilor care ateapt s exploateze tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun
chiar i cele mai ciudate ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este
chiar prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare proast", dar niciodat "eti prost". Nu-l nvai
s identifice ntrebarea greit cu propria lui persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le explica.
nvai-l s gndeasc singur. Avei ncredere n el, respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul
de sine nsui. n acelai timp nu-l rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem
de vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte negative foarte greu sau
dect influena exercitat n mod direct de ctre cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii
marilor manipulri imagineaz strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii sociale, n
care individul este supus presiunilor grupului din care face parte. El realizeaz din reflex c este
mult mai uor s te supui regulilor grupului dect s le ncalci i se adapteaz situaiei respective
imitnd comportamentul celor din jur, fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele
reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai bun cale pentru a rezista
manipulrilor?" La prima vedere, soluia ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel
individul se poate detaa complet de influenele exterioare. Metoda a fost aplicat de unii
sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat orice contact cu semenii i i-au
dezvoltat propria lor filozofie de via, dup ani ntregi de suferin. Metoda ns nu poate fi
generalizat pentru c omul este, n primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai
rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n societate, dar se poate detaa emoional de
anumite aspecte ale vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat
de familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu rceal, vor
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de societate, pentru a evita orice
contact prin intermediul cruia am putea fi manipulai, este absurd. n acelai timp, implicarea
total, sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face extrem de vulnerabili la influenele
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot atinge numai n cadrul
societii. Fiecare dintre noi dorete s experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib
prieteni de ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-i triasc viaa din plin. Acest
numaiestevorbadeaalegentredetaareiimplicare,cideaalterna
fi evitat. n acest sens,
celedoustri,astfelnctperioadeledetrirelacotenaltesfieurmatedescurteintervalede
detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de problemele zilnice i s ne
analizm "la rece" aciunile, sentimentele, alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a gsi
cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea permanent ntre aceti doi poli (detaarea i impli-
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i cnd s trim din plin.
vor exista, ct timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s nu ne
transforme n sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile simple ale
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor universitar al
subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada studeniei sale obinuia s-i pun
cciula pe mas, n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe un alter
ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie pentru a doua zi. Este
un exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i "analiza de sear" poate conduce spre
imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul Philip Zimbardo i colega sa Susan
crora au cristalizat principalele metode prin care putem identifica momentele n care suntem
supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel de momente i, mai
n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea strategii, mpreun cu
Identificareadiscontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent normalitate. i totui
"camuflajul" nu poate fi niciodat perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai trziu, apare ceva
"n neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de momente trebuie s reprezinte
Jim Jones, liderul sectei Templulpoporului, cel care a determinat sinuciderea colectiv a
peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si o via idilic n jungla Guyanei: climat
blnd, mncare din abunden, munc uoar, sntate i via venic. Realitatea a fost exact pe
dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre
sectanii care nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat seama nc din momentul
sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt vorbe n vnt. i totui marea majoritate a
adepilor nega evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum,
viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce pusese stpnire pe lume. Cei
care au reuit s se salvaze naintea tragediei finale au fost tocmai cei care i-au dat seama c
nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel care a condus prin jungl un grup de evadai
din Jonestown, chiar n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am cobort din
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au nceput s simt
traiului de zi cu zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la nceputul lui 1996, a euat
din cauza unui amnunt minor ce a atras atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel
conducerea unei regii autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup de oameni de afaceri
romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte fabuloase cu respectiva regie. Ei
susineau c vor contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce, evident, reprezenta o ans
unic pentru viitorii lor parteneri. La un moment dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a
observat c un membru important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor, dar de
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una singur. Atunci cnd simim
c "nu se potrivete ceva", c "nu e n regul ceva", c "nu merge ceva", este momentul s ne
detam i s analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care este sursa
real a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu care intrm n
contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac. Iar cnd distana de la vorb la fapt
este considerabil, nseamn c "nu merge ceva". Foarte muli escroci i datoreaz succesele
disonanei cognitive), nseamn c este momentul unei analize "la rece" a situaiei n care ne
aflm, pentru a lua ct de repede posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea acestor
nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului "las c trece" ne pot duce uneori n
impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup aceea s fie cutat soluia
optim.
Observareanormalitiiaparente
Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei aparene de normalitate.
Pentru a avea succes, agenii de influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia
celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte ateni s nu le dea ocazia
celorlali de a observa c "nu se potrivete ceva". Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l
depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac ntotdeauna n zdrene, umbl
murdari, i pun n eviden rnile (de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor.
Marii escroci se mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma
oamenilor de afaceri veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai verific identitatea
celor cu care stau de vorb de team s nu-i "ofenseze". ntotdeauna cei care i asum o alt
identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum cei pe care i imit, pentru
este bine venit. Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze slbiciunile pentru
a-i satisface un interes, sau cum spun btrnii, ncearc "s ne apuce un deget, pentru a ne lua
toat mna".
principal, prin controlul informaiilor, n anii cincizeci, guvernul Statelor Unite a refuzat s
avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului cderilor radioactive produse n urma testelor
nucleare. Oamenii au crezut n starea de formalitate" i nu i-au prsit aezrile, pentru ca abia
mult mai trziu s fie dezvluit incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi ascuns, au ncercat s-l minimalizeze ct de mult
posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra pericolului real la care se expun,
locuitorii din mprejurimi au fost linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit c
mii de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din dorina guvernului de a
tranziia decurge "normal". De cte ori ziarele independente public documente compromitoare
la adresa suprastructurii, prima msur este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea
de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i singura msur luat de
s frizeze absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de
demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii Financiare, eful
ncercat, prin gesturile lor, s arate c "nu merge ceva n ar", respectiv c fenomenul corupiei a
cuprins cele mai nalte straturi ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost
de opinie arat c efectul a fost exact contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte
tot mai acut pericolul corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n sferele nalte ale
Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de sus", conform crora, "totul este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este considerat "cinele de paz al
democraiei", n sensul c menirea ei este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice
fapt "ce pare n neregul". Din acest motiv, presa se afl ntr-o permanent opoziie cu tendina
autoritilor de a pstra aparena de normalitate. Iar acuzele venite din partea autoritilor,
conform crora ziarele independente sunt vinovate de imaginea proast a suprastructurii n ochii
reprezint dect tot o tehnic de manipulare (cea a "intelor false"), prin care se ncearc
imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce menirea ziarelor independente, dup
cum spuneam, este aceea de a observa discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s
postdecembrist este dat de interviurile acordate presei de ctre cei incriminai n raportul
obinut locuinele n mod "normal", ca urmare a unor cereri fcute, "ca tot omul", forurilor n
drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz, aparena de normalitate a fost contrazis
flagrant de criza de locuine existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat
respectiva tactic tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin care i-au
obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu s-a luat nici o msur n
privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri are repercusiuni mult
mai grave dect ar prea la prima vedere. Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c
adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n care structurile crimei organizate se afl
la putere, n care orice ilegalitate este permis dac ai "spatele asigurat". Oamenii ajung la
concluzia c este mult mai simplu i mai profitabil s i caui protectori pentru a nclca legea,
dect s-o respeci. Se creeaz astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic
comun cu cele existente n rile cu democraie autentic. Iar trecerea spre o normalitate real va
pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist. Respectarea
acestea. Respectarea oricror legi, norme i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn
abandonarea judecrii lor cu un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-
o mic msur, drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau informare.
Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o minor nclcare a lor pentru a observa
regul ceva" i trebuie s reevalum situaia, eventual prin adunarea unor informaii suplimentare
normalitate.
Sesizareafalseisimilariti
cei mai buni prieteni ai acestora, le capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr. a recunoscut
asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu
numai c a scris o mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i exprime n mod public
admiraia fa de anchetator, pe care ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui printe.
Pentru anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau dovada suprem a abilitii sale de
a intra "pe lungimea de und" a acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din
comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se bage sub pielea" victimei.
ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se mut imperceptibil dar continuu spre zona ce l
intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu, ns ncrederea pe care deja o are n noul
prieten o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd partenerul tie exact cnd s foloseasc un
gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n final, victima sufer o transformare complet, de
care nici mcar nu-i d seama. Variante ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu,
n relaia dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de celul, veterani, n cadrul
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd manipulatorul
acioneaz uneori din instinct, fr un plan dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam
despre legarea unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s aib
aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel
ne recunoatem n el, primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim noi
este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat, ncrederea pe care o avem n noi
nine se transfer asupra noului prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim
astfel victime uoare ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.
noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz ntr-un anume context i de ce, s facem
diferena ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu adevrat, s-i cerem, din cnd n
bnuielile, teama de a nu fi nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur
i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim pe
oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru c toate astea in, n
comporta ca i cum am tri ntr-o lume de dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale
celorlali Acceptnd c am greit n anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lasat
Identificareacompeteneiaparente
Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i impresioneaz competena,
numai prin ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur. Cineva care se uit
direct n ochii interlocutorului, st foarte aproape de acesta i vorbete rspicat, reuete foarte
uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent stare de incertitudine, att prin
ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun. Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau
blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel moment, o judecat confuz,
deci o vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe dintre manualele destinate vnztorilor din
rile occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea celor mai nensemnate gesturi i
siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei cu care vin n contact. Liderii sectelor extre-
miste i construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor, folosesc un limbaj specific,
"accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific nimic concret), tocmai pentru a-i putea
subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare, de asemenea, i bazeaz
manevr. Pn i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea o imagine
de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit din start s se adreseze celor din afara
ierarhiei, indiferent de vrsta sau competena real a acestora, cu "tu", "mi" sau chiar s folo-
per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece
la pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n contact exercit o putere de
fascinaie greu de evitat? Primul pas este acela de a analiza rspunsurile "programate" pe care
acetia le ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c nu sunt justificate. Niciodat nu
trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare "ciudat" doar din cauza presiunii i a insistenelor
celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o amnare este bine venit pentru judecarea la rece a
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c totui fiecare fiin uman,
cu calitile i defectele ei, este unic n felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au
la rndul lor slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr timiditate, de care ei
ncearc s profite. Reacti-vai-v n memorie un episod din viaa dumneavoastr n care v-ai
simit puternic(), n care v-ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast
imagine numai pentru dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei
la fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai presus de ei. Nu
descurajante. Concentrai-v atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v
dialoguri interne v pot face extrem de vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem de
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune, vei fi mult mai greu
de influenat.
Sesizareaconfuzieicognitive
De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt integrai unei "lumi mai
bune" prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar, mai ales, prin controlul
fundamentale, pentru a motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s
perceap realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care simbolurile
nlocuiesc concretul.
reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian, conform cruia "cel care controleaz prezentul
controleaz trecutul, iar cel care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n capitolul dedicat
sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat pentru crearea "omului nou", pentru
impunerea unei noi mentaliti, pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei
cognitive se aplic i n cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul asupra
individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele generaliti sunt
extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori neconforme
cu realitatea, nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a escamota realitatea
sau pentru a-i ascunde obiectivele reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi construcii
a fost calificat drept "original", aceast etichet fiind considerat suficient pentru a motiva
eecurile "inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei "original", tranziia exist i
avanseaz triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei etichete nu a explicat vreodat, n mod
scena politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen semnificativ la
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor astfel de confuzii cognitive,
cea mai eficient cale este aceea de a pune mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar,
ntrebai pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea unor rspunsuri
concrete prin crearea unui sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit. Fie indirect,
printr-o privire sever sau ironic, fie direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de genul: Etiprea
prostsnelegi!Cumpoispuiasemeneantrebri?Tecredeammaidetept!Etipreanervos
casjudeciculuciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion
Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat:Domnule,explicaiadumneavoastresteexcelent,
darpreaelevatpentrumine.Aiputeasrepetaiconcret,nctevacuvinte,ceaivruts
spunei? Evident, n funcie de situaie i de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit,
putei reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.
Sesizareaconfuzieiemoionale
Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la sentimentele sale.
Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera
raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri,
anume ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de team sau de inducere
a unui sentiment de vinovie, ce interese sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin
vizibil, la un anumit moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru
ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac realizeaz c au fost manipulai,
de cele mai multe ori este prea trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a fcut parte din grupul de
fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de dinaintea masacrului), povestea o amintire
dureroas din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui virus intestinal i a fost dus la
Cumte
infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a venit la patul ei i a ntrebat-o:
exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul
este permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu respect normele impuse
de regim. Dar strategia este aplicat, n continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme. n
Romnia postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat. Primul val a fost
opinia public i-a pierdut interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor
personaliti, s-a trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu dosarele penale. n
mod voit, pe de o parte s-a perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost
fcut ineficient prin aruncarea lui ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea urmririi
penale, n marea majoritate a cazurilor n care sunt implicate personaliti importante, a rmas n
ntregime la latitudinea celor aflai la putere. n consecin, ori de cte ori interesele Puterii o cer,
dosarele penale ale unor opozani sunt trimise justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o
sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este exploatarea dorinelor intime ale
oferite la momentul oportun, pot crea sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care
chiar i cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea, diversele cadouri, atragerea
n anumite afaceri, n care mirajul banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu
instrumente extrem de eficiente pentru antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie
penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale acestora n domeniu pot fi
i ele exploatate pentru a genera posibiliti de antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din
Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, oficialitile au vorbit
despre zeci de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale unor
niciodat obiectul vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal ceretor se bazeaz, n
activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor,
pentru faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el sufer de foame sau
de frig. La fel, nenumrai escroci se dau drept gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor
emoionale, ar trebui s ne inducem cteva momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte
ori simim c abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem un disconfort psihic, sau cnd
sesizm c "ceva nu este n ordine". ncercnd s gsim cauzele acestor activri emoionale, am
putea, n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n acel moment sunt provocate cu un
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile, deoarece ar trebui s
apelm la momentele de detaare cel puin de cteva ori pe zi. O asemenea metod se impune
doar atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea emoional a atins cote ngrijortoare. n rest,
ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile, temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai
evitai s v deschidei sufletul n faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva,
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndii-v, nainte de a
accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un firesc sentiment de recunotin. n Eneida
lui Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving pe concetenii si s nu
introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu
Timeodanaoseldonaferentes(M
soldaii si, s-a adresat mulimii cu o fraz devenit celebr:
Joculdea"alegerea"
n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se mulumesc doar a-l
determina pe client s cumpere unul dintre produsele oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l
convinge c "a fcut cea mai bun alegere". n acest fel se creeaz o legtur subtil ntre ei i
cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin client permanent. Mai mult, ndat ce
simt c omul este decis s fac o cumprtur n magazinul lor, i prezint mai multe sortimente,
ce
aparine". Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de alegere se refer la
anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz c respectivul cumprtor nclin
s ia un produs ieftin, i prezint n continuare calitile suplimentare ale mrfurilor de acelai
gen, dar mai scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost la un pre
mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a avea o marf ntr-adevr de calitate.
de strategia "fructului oprit". Liderii unor secte extremiste, precum i conductorii unor orga-
nizaii cu iz ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice, care s presupun ct mai multe
eforturi din partea novicelui pentru a le parcurge. n acest mod, satisfacia final a noului adept,
precum i fidelitatea sa fa de sect sau organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n cazul
unei acceptri formale. Psihologii Jack i Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor
studii prin care se constat c, cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att
dorina acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i d individului
sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de atenie. Tehnica a fost aplicat
i de multe partide extremiste, care, mai ales atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s
adune un numr record de adepi, n special prin exagerarea persecuiilor la care au fost supuse
sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum n considerare, ntotdeauna,
i variante despre care nu ni se vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bom-
Ctebombeartrebuisaruncm?Una,dou,sauzece?
bardier i vi se adreseaz ntrebarea:
Nu este necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un rspuns neindus de ntrebare: Nici
una. De asemenea trebuie s analizm de fiecare dat, cu atenie, situaii n care suntem
ademenii cu "fructul oprit". De multe ori, de exemplu, preurile unor produse sunt artificial
ridicate doar pentru c acestea se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine
zis, "lumea bun". Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de
aceeai calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un anume fel, putem s-i testm
inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibi-
litatea de a alege ntre mai multe variante este indicat s ne gndim dac nu exist i o alta
nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai favorabil nou. n anumite situaii,
interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante numai ca s ne trezeasc suspiciunea
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a fost luat n calcul.
Gndireadeqrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de modul n care individul a
conductorii unor secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula n minile celor pe
Repetnd la nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri", ei i fac
pe adepi s cread sincer c fac parte din grupul social "bun", "corect", n timp ce restul lumii
este alctuit din "ri" i "ticloi". Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este
grupului, pentru a evita orice contacte ale membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul dedicat
sistemelor totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul informaiilor, pentru a permite
accesul oamenilor obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am vzut
cum se redefnesc istoria, morala, filozofia, limba, cum se modific sistemul educaional, cum se
d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe complet pe individ de
pentru a-l transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n diverse
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o posibilitate de acces la
tamentul, gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de valori, legi
el va ajunge s cread sincer n noua ideologie sau viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i
va fi mult mai preocupat de alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor
preri critice sau de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip
efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n unanimitate" sunt cele "corecte", c noua lume
n care triete este "cea mai bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente supus noii
contactul permanent cu o politic ce mparte totul n "alb" i "negru", "bun" i "ru", "corect" i
fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz suspecii n camere goale, fr nici un fel de
mobilier; pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de reeducare sunt locuri izolate, sectele
Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este aplicat unui ntreg sistem
social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special din cauza faptului c cel care sesizeaz
la un moment dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se aeza "mpotriva curentului
general". i totui, dac n sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine pedepse
severe, n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n sistemele democratice n curs
de cristalizare (precum cele din statele postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de impunere a unei "gndiri de
noastre. Dac am ajuns s credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui n faa a
numeroase fapte concrete ce le contrazic, dac i considerm proti sau dumani pe cei care au
alte preri dect ale noastre, dac ne limitm numai la anumite surse de informaie, ce ne susin
concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri standard, al cror neles profund nici mcar nu ne
este prea clar, nseamn c ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat
viaa real exist nenumrate tonuri de gri, nenumrate variante i nimeni nu se poate crede
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza lucid a faptelor sunt
pai importani spre evadarea din mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg.
Gndii-v atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu
cumva ai luat-o pentru c "aa trebuie" sau pentru c o asemenea hotrre ateapt de la
dumneavoastr cei care deja v manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul necondiionat fa de
loialitii, ci o dovad de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul.
atunci cnd sunt susinute de argumente concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate
chiar i dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c nu erau "pe linie" sau nu
conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub influena celor care judec doar n "alb"
i "negru", a celor care i consider dumani personali pe toi cei care au preri diferite de ale lor.
Ieii de sub influena celor care susin pn n pnzele albe idei contrazise de realitate, care nu
culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei
este asigurarea accesului tuturor cetenilor la sursealternative de informaie. Numai astfel omul
obinuit poate s-i aleag reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile
generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct nverunare, ani de zile dup
revoluia din Romnia a fost refuzat acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de
minerii la Bucureti, din cauza controlului informaional total exercitat de puternicii zilei. La
ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio particulare au nceput s se
dezvolte, asemenea manipulri de anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu
Structurileimpersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De asemenea, n nchisori,
conductorii acestora au un control aproape total asupra existenei celorlali. Nici o mpotrivire la
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii devine insuportabil,
apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire. Autoritile din
astfel de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin angajarea n toate posturile-cheie ale
suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i pot coordona cu uurin. n asemenea cazuri,
opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi pedepsii.
Mult mai uoar este lupta mpotriva unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi gsite
ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist posibilitatea organizrii unei
rezistene interne, ce ar putea da rezultate. Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a
vedea ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul rezistenei ncep s
testeze concepiile i sentimentele intime ale celor din jur, comenteaz unele lucruri minore,
crora regimul nu le acord prea mult importan (pentru a demonstra celorlali c poziia
critic este totui posibil, dar fr a se expune prea mult, n caz c informeaz cineva
autoritile). Apoi ncearc s stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
exprimate n revendicrialegrupului, ce vor fi mult mai greu de anihilat de ctre autoriti dect
rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor impersonale ale regimului li se opun
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient mpotriva majoritii. n
continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte
unele concesii, lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de strategie are destul
de puine anse de succes ntr-un sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n
funcionrii unor organizaii ceteneti, unor grupri ale minoritilor naionale sau rasiale
.a.m.d.
personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc drastic posibilitatea apariiei unor
formaiuni politice puternice, care s impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice
autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este dominat de un numr foarte
redus de partide, n multe cazuri numai dou, astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul uurin care partide
ncearc s atrag electoratul, prin diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea
orgoliilor sau a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe membrii
manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o scurt recapitulare, oferind astfel
celor interesai instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage presiunii permanente exercitate
de agenii de influen. De aceea vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i
descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare.
ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care este
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E vina mea", "Am
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, sncadreze o problem, o
situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj
detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus. De multe
ori agenii de influen i atrag interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca
abia cnd e prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre
exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate presiuni asupra
ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele
independente ns au pus problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau
mirajul unor avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs
de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri
sau de necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v c ele v sunt nvtur de
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit, agasat, sau cnd suferii
dragostea (prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun
(prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui
mai mult respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup avertismente repetate,
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care v sunt neclare. Muli
da timp de gndire. Judecai problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai surse
complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v fac s v simii prost i astfel s v reduc la
tcere, n foarte multe cazuri, explicaiile superficiale sunt semne ale unor tentative de
fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea: rolul uniformelor, substratul diverselor relaii
interper-sonale, inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente.
ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor anumite concepii arhitectonice,
care sunt tentativele de manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau sigle, ce interese se
ascund sub unele aliane de circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul
unora sau al altora fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului
presiunea grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din ziare
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul oaspetelui. Uneori
respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme personale, sociale sau politice
complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala, necondiionat, din partea unui
strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai
obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot fi verificate numai n timp. De
asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt doar primete.
nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie putei intra n contact cu cei din jur i care
sunt principalii ageni de influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai ct
mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e
cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru a rezolva
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta libertatea de aciune sau
de exprimare. Dac totui v aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v
sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s v supunei unor suferine
greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau limitele n faa oricui.
Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata cu
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales atunci cnd dorii s
ngenunchea.
influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma
dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor,
linguelilor, brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s procedai, gndii-v la
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile ce nu coincid cu ale
dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n
locul celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde greii
dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i ncercai s-i aflai
originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial pentru a v determina s acionai ntr-un
anume fel. n general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar pentru c "aa
trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund
convingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac n urma unei analize
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n autoriti fr a avea
legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i
inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai
Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea constituie doar un
nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu concluziile proprii extrase din aceast carte
sau rezultate n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou toate aceste
metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei adapta situaiilor concrete n care v
aflai la un moment dat, le putei mprti celor din jurul dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine...
Referine bibliografice
Cialdini, R.B., Influence:ScienceandPractice (ed. III), New York, Harper Collins, 1993
Street, 1988
Lutz, W., DoubleSpeak, New York, Harper & Row, 1983 Mares, William,TheMarine