Ministerul Educației, Culturii și cercetării al Republicii Moldova

Centrul de Excelență în Economie și Finanțe

Catedra „Economie și Finanțe”

Studiu individual
la disciplina
„Reglementarea prețurilor și a masei monetare”
unitatea de învăţare
”Mecanismul fundamentării prețurilor”
(Varianta 24)

Realizat : Valeria SOLTAN

Grupa: FA1606G
Profesor: Nicoleta TOMA

Chișinău 2018
 Cuprins:

I. Identificarea entității din domeniul de comercializare a

computerilor şi accesoriilor..................................................3
II. Strategiile de preţ la un produs concret..........................4
III. Strategia bonificațiilor și reducerilor............................5
IV. Incidenţa sistemului de impozite şi taxe asupra
nivelului de preț...................................................................6
V. Intervenţia statului în formarea şi stabilirea preţurilor
pentru domeniul respectiv...................................................7
Concluzie............................................................................8
Bibliografie.........................................................................9
 I. Identificarea entității din domeniul de comercializare a
computerelor şi accesoriilor.
Compania „NeoComputer Grup ”SRL este o companie care comercializează computere,
telefoane și accesorii. Acesta a fost fondată în anul 2006 și până în prezent a fost mereu
interesată în a atrage în echipa sa cei mai prietenoși și intelegenți oameni, permanent dornici
de perfecționare, care la rândul lor să facă fiecare client apreciat și mulțumit.

Echipa companiei „NeoComputer Grup ”SRL este una unită, formată dinoameni ambițioși,
care mereu sunt capabili să ofere clienților cele importante valori, precum: promtitudinea,
responsabilitate, cea mai bună calitate, cele mai noi tehnologii, soluții individuale, deservire la
cel mai înalt nivel.

Produsele și serviciile sunt de o calitate foaarte înaltă, astfel fiecare client poate să recomande
cu mîndrie compania noastră.

Adresa juridică: or.Chisinau, str. Calea Iesilor 47/2, ap.37

Magazinele NeoComputer:
Program de lucru:
Luni-Vineri: 9:00-19:00
Simbata: 9:00-17:00
Duminica: zi libera
Adresa 1: or.Chisinau, Str. Columna 104, of. 133
Telefon: (+373) 22-22-66-40, (+373) 79-800-670
E-mail: sales@neocomputer.md
Adresa 2: or.Chisinau, Bd. Grigore Vieru 21
Telefon: (+373) 22-840-998, (+373) 79-420-956
E-mail: sales@neocomputer.md

Service-Centru NeoComputer:
Program de lucru:
Luni-Vineri: 9:00-18:00
Simbata: 9:00-15:00
Duminica: zi libera
Adresa: or.Chisinau, Str. Alexandru Cel Bun 40, of.12
Telefon: (+373) 54-14-60, (+373) 79-600-194
E-mail: service@neocomputer.md

3
 II. Strategiile de preţ la un produs concret

Strategia de preţ reprezintă un set de metode utilizate de întreprindere în vederea realizării

practice a obiectivelor stabilite de politica de preţ.

„NeoComputer Grup ”SRL practicǎ mai multe variante strategice de preț oferind mai multe
game de produse și servicii, de unde rezultǎ diversificării politicii prețurilor.

Aceste strategii sunt utilizate pentru: minimizarea costurilor la nivelul companiei,

maximizarea volumului vânzărilor și respectiv maximizarea veniturilor, creșterea calității
serviciilor și îmbunătățirea relației cu clienții.

Produsul: Computer

Srategia preţurilor înalte sau strategia de smântânire- este utilizată mai ales în cadrul
apariției produselor exclusiv noi pe piață, dar și pentru a promova o imagine a calității înalte a
produsului, în cazul nostru a unui computer. La început prețul este foarte înalt, cu timpul, din
cauza amortizării precum și din cauza aparițiilor noilor modele de computere, prețurile scad
treptat.

Strategia preţurilor medii- care are ca scop obţinerea profitului pe termen lung, menținerea
pe piață, în condițiile concurenței numeroase, precum și vânzarea stocurilor rămase. Este
utilizată mai ales pentru computerele apărute cu mai mult timp în urmă, care sunt modele mai
vechi, cu mai puține funcții și caracteristici și respectiv nu dețin o popularitate ridicată în rândul
clienților.

Strategia preţurilor psihologice- reprezintă utilizarea prețurilor capcană. Această strategie

creează iluzia de prețuri mai mici și mai convenabile chiar dacă nu este cazul, astfel
consumatorul inconștient percepe prețurile atractive. Este folosită cu scopul de a accelera
decizia de cumpărare. Ex. Acer aspire A315-31 cu prețul de 5999 lei.

Strategia calitate-preţ- această strategie se remarcă în diferențele de preț la diferite modele

de calculatoare, astfel pentru client prețurile mai înalte înseamnă calitate superioară și invers,
prețuri joase calitate inferioară. Însă acestă regulă nu este întotdeauna valabilă deoarece unele
produse sunt mai scumpe doar datorită mărcii sau brandului și nu datorită calității foarte înalte
ale produsului.

4
 III. Strategia bonificațiilor și reducerilor
Firma „NeoCoputer Group”utilizează intensiv acestă strategie, pentru atragerea clienților și
sporirea vânzărilor, fiind un mod ușor de promovare a firmei și a produselor.

- Reduceri de preț pentru procurare online, de pe site-ul oficial al întreprinderii.

Acestă strategie este utilizată la toate produsele, astfel aceștia promovează magazinul
online, care este mai ușor de utilizat, iar pentru firmă respectiv este mai convenabil din
punct de vedere financiar: magazinul online necesită cheltuieli de întreținere mult mai
mici. Ex: ACER ASPIRE A315-31 HD: Preț magazin: 7029 lei Preț online: 6307 lei.

- Reduceri săptămânale- În fiecare săptămână entitatea oferă reduceri pentru unele

produse, pentru a stimula cumpărăturile, dar și pentru a scăpa de stocurile existente. În
acestă săptămînă preț special are computerul DELL INSPIRON 15 5000 și poate fi
cumpărat la prețul de 11099 lei, fiind mai mic cu 1236 lei decât prețul inițial.

- Reduceri la cele mai populare și vândute produse- utilizată pentru a stimula și mai
mult vânzările, dar și pentru a convinge consumatorii că produsul este calitativ și „la
modă”. Ex: MOUSE SVEN RX-325 la prețul de 238 lei față de 250lei.

- Reduceri la lichidarea de stoc- la moment firma „NeoCoputer Group” oferă reduceri

între 10-20% la o gamă variată și largă de produse pentru vanzarea accelerată a
totalității sau numai a unei părți din stocul mic al produselor.

- Reduceri de preț pentru clienții fideli - întreprinderea oferă carduri de reducere la

clienții fideli, care procură de la magazin regulat, în valoare de până la 10%.

- Reduceri cu ocazia sărbătorilor- cu prilejul apropierii de sărbătorilor de iarnă, de

primăvară, sărbătorilor pascale, entitatea oferă reduceri și promoții la o gamă variată de
produse. La moment entitatea începe ofertele de iarnă.

- Bonificațiile suținute de produs- acestă strategie se remarcă prin oferirea anumitor

cadouri la procurare anumitor mărfuri. Ex: la cumpărarea calculatorului LENOVO
IDEAPAD 320-15IAP, primești gratis un mouse.

5
IV. Incidenţa sistemului de impozite şi taxe asupra nivelului de
preț

Impozitele și taxele sunt plăți obligatorii sub formă bănească, achitate de presoanele fizice
și juridice către stat, cu titlu nerambursabil și fără contraprestație directă.

Impozitele și taxele reprezintă o metoda indirectă de reglemenatre a prețurilor utilizată de

către stat.

Actul juridic de bază ce reglementează aplicarea politicii fiscale este Codul Fiscal al
Republicii Moldova, el fiind urmat de regulamente şi instrucţiuni ale autorităţilor fiscale.

Domeniului de comercializare a computerilor și accesoriilor nu i se aplică impozite și taxe

speciale. Astfel prețurile sunt influențate de impozite directe și indirecte standarte.

Impozitele directe se materializeză în impozitele pe venit și pe avere ale întreprinderii,

precum: impozitul pe clădiri; impozitul pe activități comerciale; impozitul pe capitalul
mobiliar sau bănesc. Toate aceste impozite reprezintă un adaos la prețurile produselor.

Cea mai mare influenţă asupra preţurilor o au impozitele indirecte, deoarece acestea
determină preţul final al produselor. Pentru acest domeniu se aplică cota-standard de
TVA – în mărime de 20% din valoarea impozabilă a mărfurilor. De asemena produsele
comercializate sunt importate din alte țări, respectiv li se aplică și o taxă vamală. Taxele
vamale urmează a fi delimitate de comisioanele vamale, care se referă la efectuarea
procedurilor vamale. Mărimea acestor comisioane este de 0,2% din valoarea mărfurilor.

Astfel impozitele indirecte duc la prețuri mult mai înalte, complicând pentru consumator
posibilitatea de a afla valoarea adevărată a bunurilor entității.

6
 V. Intervenţia statului în formarea şi stabilirea preţurilor pentru
domeniul respectiv.

Intervenţia statului în stabilirea, dirijarea şi urmărirea preţurilor este foarte importantă,

deoarece prin acest mod statul poate rezolva anumite situații și probleme ale economiei:
dificitul anumitor resurse de materie primă şi energie; oferta dificitară la unele produse
importante pentru economie; protecţia producerii autohtone de concurenţa străină etc.

Statul intervine asupra prețului prin metode de reglementare directe și indirecte.

Metodele directe presupun controlul nemijlocit din partea statului asupra nivelului sau a
unor elemente structurale ale preţului. Pentru comercializarea computerelor și a accesorilor
statul acționează direct doar prin stabilirea limitei de adaos comercial, în mărime de 20- 30%
din costul produsului. Celelate metode ca: blocarea preturilor sau plafonarea de prețuri nu
este aplicată pentru domeniul dat.

Metodele indirecte: include taxele și impozitele, descrise in capitolul anterior; politica

monetar creditară; reglementarea cheltuielilor de stat, și sistemul de remunerare a muncii.

Politica monetară - interacţiunea dintre preţ şi masa monetară se manifestă prin apariţia
fenomanului inflaţiei. Între preţ şi inflaţie există o intercondiţionare reciprocă, preţurile fiind
atât cauză, cât şi efect al inflaţiei, astfel în timpul inflației prețurile cresc. Politica monetară se
reflectă în relațiile dintre credit și preț, în acest mod creditul influenţează cantitatea de bani
aflaţi în circulaţie, ceea ce determină creşterea sau reducerea preţurilor.

Reglementarea cheltuielilor de stat. Finanţarea deficitului bugetar se poate face prin mai
multe modalităţi, care au legătură şi influenţează nivelul preţurilor în economie: vânzarea de
obligaţiuni guvernamentale; emisiune monetară fără acoperire; ridicarea ratei de refinanțare.

Sistemul de remunerare a muncii. Salariul, precum și contribuțiile pentru asigurarea de stat

si pentru asigurare medicală se includ in costurile produsului. Influența salariului se mai
reflectă prin cererea de bunuri și servicii.

7
Concluzie:

Compania „NeoComputer Group” este una din comapniile ce comercializeză computere,

telefoane și accesorii pe piața din Republica Moldova. Compania actualmente utilizează
mai mule strategii de preț: strategia prețurilor înalte și medii, strategia prețurilor psihologice
și strategia calitate-preț. Toate aceste sunt utilizate cu scopul de obținere a veniturilor și
menținerea pe piață pe termen lung.

Firma continuă să-și îmbunătățească strategia bonificațiilor și reducerilor de preț, astfel

aceștia oferă reduceri de preț săptămânale, în apropierea sărbătorilor,pentru clienți fideli,
pentru procurarea produselor online sau la lichidare de stoc. Toate aceste modalități sunt
utilizate pentru atragerea și satisfacerea clienților, pentru sporirea vânzărilor, precum și
pentru lichidarea completă a stocurilor.

Impozitele și taxele este un instrument utlizat de stat care are o influență majoră asupra
prețurilor întreprinderii, acestea reprezentând un adaos de preț, pe care consumatorii îl
suportă.

Statul mai influențează asupra prețurilor în domeniul dat prin limitarea adaosului
comercial, prin politica monetară, prin reglementarea cheltuielilor de stat și prin sistemul
de remunerare a muncii.

După părerea mea mecansimul de formare a prețurilor a firmei „NeoComputer Grup”

depinde atât de strategiile de preț utilizate de entitate, cât și de intervenția statului asupra
prețurilor. Acestea combinate creează prețurile înalte pe care noi le vedem în magazine la
produsele dorite.

8
Bibliogarfie:

1) https://neocomputer.md/
2) http://usem.md/uploads/files/Facultatea_Stiinte_Economice/Note_de_curs/Ciclul_I
3) https://ru.scribd.com/doc/39843736/Reglementarea-Preturilor-Si-Concurentei-in-
Republica-Moldova
4) M. Papuc, „Tehnici Promotionale”, Editura Universitara, Bucuresti, 2004