PLAN DE AFACERI RoCAR

I. DATE DE IDENTFICARE

1. Numele si forma juridica a societatii : RoCar S.R.L.-D

2. Adresa: Str. Nades 21, Bucuresti

3. Reprezentata legal de : NICULA DANIEL ION

4. Capital social : 200 lei

I.A VIZIUNE SI STRATEGIE

Viziunea initiala a firmei a fost sa oferim servicii si produse unice pe piata din
Romania, oriunde, oricand, oferind clientilor nostri facilitati privind inchirierea
fara taxe fixe, fara includerea unei garantii, locuri de parcare asigurate si
gratuite, service inclus si o baterie incarcata complet la preluarea masinii.

Lipsa garantiei alaturi de inchireierea fara taxe fixe reprezinta avantajul firmei
noastre, reducand costurile utilizatorilor, privind pachtele firmei care includ
service si suport.

Spatiile pentru locurile de parcare asigurate sunt gratuite pentru clientii nostri si
disponibile in mai multe zone din oras, diminunad timpul pierdut al clientilor.
Acestea fac parte din pachetele noastre, impreuna cu alimentarea integrala a
masinii.

Avem de asemenea in vedere, reducerea poluarii prin utilizarea unor

autovehicule electrice.

Obiectivul major al firmei noastre este ca in viitor serviciile si produsele noastre

sa devina mai avantajoase pentru utilizatori, astfel incat autovehiculele
companiei sa ia locul celor in proprietatea utilizatorilor.
I.B ANALIZA SWOT

Strengths :

-pretul sub media concurentei

-locuri de parcare asigurate

-autovehicule nepoluante

Weknesses:

-numar de masini limitate

-promvare slaba

Opportunities

-cresterea cererii de transport

Threats

-scumpirea carburantului

-cresterea costului de service

-introducerea de noi taxe

Pretul nostru este sub media concurentei, deoarece nu avem taxa de garantie si
taxe fixe de inchiriere.

In ceea ce priveste numarul de masini limitate, aceasta ar putea fi o problema

daca cererea ar creste.

Scumpire carburantului alaturi de cresterea costurilor de service pot influenta

taxele de inchiriere.
II. MANAGEMENT SI RESURSE UMANE

Locatia :

La sediul firmei se realizeaza si depoziteaza contractele de rezervare. Tot aici,

avem service-ul si masinile neinchiriate.

Detinem doua sucursale in zonele Piata Unirii si Aparatorii Patriei, de unde

clientii isi pot achizitiona cardul de membru, pot incheia contractul de inchiriere
si preluare a masinii.

Personal :

Alaturi de cei trei angajati ai partii administrative, societatea mai are in

structura personalului inca 10 persoane, care ajuta la buna desfasurare a
activitatilor:

5 receptioneri

2 soferi

2 mecanici auto

1 contabil

Cei trei angajati ai partii administrative sunt:

-Managerul, va participa active la toate procesele decizionale, va verifica cu

atentie cheltuielile si se ocupa de sustinerea si coordonarea activitatilor firmei.

-Administratrorul, reprezinta societatea fata de autoritatile de stat, efectueaza

toate actele de administare si gestiune a societatii.

-Seful de serviciu comercial, se ocupa de relatia cu furnizorii si de imbunatatirea

acestor relatii, sa negocieze preturile, sa faca analize si comparatii intre ofertele
de preturi.
Compartimente functionale:

-compartiment IT

-financiar contabil

-organizare salarizare personal

-administrativ

-contractare

ACTIVITATE CURENTA :

-20 de autovehicule date spre inchiriere

-un service auto amenajat

-13 salariati calificati in domeniu

- detinere unei aplicatii de inchirierea auto online

III. ANALIZA PIETEI

Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul

careia am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru
inchirierea masinilor, pentru a putea stabili ofertele proprii.

Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Bucuresti, care are

aproximativ 1,860 milioane de locuitori. Am presupus ca piata noastra tinta este
de 20% din marimea pietei totale, adica aproximativ 372000 potentiali clienti.
IV. CLIENTII

Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu
promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat persoane fizice cu
venituri medii, cat si personae juridice.

Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim, deoarece in cadrul

clientelei noastre se afla un segment de persoane cu timp limitat si care isi
doresc transprturi rapide.

Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de client dar si
pentru fiecare dintre cele doua tipuri de masini.

Societatea este amplasata intr-o zona populata, ideala pentru ca aceasta sa fie
usor observabila, se adreseaza in principal unei piete tinta, reprezentata de
majoritatea categoriilor de varsta. Potentialii clienti ai firmei pot fi considerate
persoanele cu varsta cuprinsa intre 20-55 ani cu venituri medii si peste medie.

V. CONCURENTA

In orasul Bucuresti exista mai multe firme de acest gen,dar dezavantajul

acestora este ca masinile nu pot fi inchiriate pentru o perioada mai mica de 24h,
nu ofera service si locuri de parcare gratuite.

De asemenea, aceste firme au costuri suplimentare cum ar fi taxa de garantie si

alimentarea cu carburant a masinii.
VI. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

RoCar va avea initial un pachet continand doua masini : DACIA LOGAN SI

DACIA DUSTER. Preturile de inchiriere pentru fiecare dintre cele doua masini
vor fi diferite, in functie de masina si de durata inchirierii, dupa cum urmeaza:

Dacia LOGAN- pachetul cu 2 lei/h pentru inchirerea unei durate de 24h

-5 lei/h pentru inchirierea unei durate minime de 1 h(se poate

inchiria minim 1 h)

Dacia DUSTER- pachetul cu 2 lei/h pentru inchirierea unei durate de 24h

-6 lei/h pentru inchirierea unei durate minime de 1h ( se poate

inchiria minim 1 h)

a) Produse:

Masina Pondere in inchiriere

DACIA LOGAN 60%
DACIA DUSTER 40%

b) Cheltuieli anuale de productie:

Cheltuieli de productie Suma (RON)

directe
Materiale auxiliare 2000
Salarii+taxe 255000
Energie, alte utilitati 5000

Cheltuieli de productie
indirecte
Administratie/Managemen 4000
t
Cheltuieli de 2000
birou/Secretariat
Cheltuieli cu protectia 5000
muncii/mediului
TOTAL 273000
c) Venituri anuale preconizate:

Inchirieri la capacitate maxima Suma(RON)

DACIA LOGAN 190000
DACIA DUSTER 900000
TOTAL 280000