Studiu bibliografic

Strategii ale mixului de marketing -

Strategii de pret

Studenta: Ciobotaru Ioana Roxana

1
 Strategie de marketing
Strategia de marketing este obiectivul de creștere a vânzărilor și realizarea unui avantaj
competitiv durabil. Strategia de marketing include toate activitățile de bază și pe termen lung în
domeniul marketingului care se ocupă cu analiza situației inițiale a unei societăți și formularea,
evaluarea și selectarea strategiilor orientate către piață și să contribuie la îndeplinirea
obiectivelor companiei. Strategia de marketing poate să difere în funcție de poziția fiecărei
companii.
Marketingul reprezintă un proces social şi managerial prin care grupurile sau indivizii
obţin ceea ce le trebuie sau îşi doresc prin crearea şi schimbul de produse ori valori cu alte
grupuri şi indivizi .
Marketingul intern se referă la faptul că firma de servicii trebuie să-şi instruiască şi să-şi
motiveze angajaţii de contact cu clientul, precum şi pe toţi care asigură servicii auxiliare, să
lucreze împreună ca echipă pentru a asigura satisfacţia clientului.
Esenţa marketingului serviciilor printr-o abordare managerială, apare ca un domeniu
specializat al marketingului în al cărui conţinut se regăsesc un obiect suficient de clar delimitat
precum şi o serie de metode, tehnici şi concepte specifice ori comune băuturilor şi tuturor
serviciilor a căror înteleg.
Procesele, relaţiile şi personalul implicate în realizarea concordanţei proceselor aferente
serviciilor promise (oferite) cu cele efectiv create şi livrate, abordate în optica de marketing
definesc o altă componentă a marketingului serviciilor este intitulată marketingul intern al
firmei.
Strategia de produs
Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing a întreprinderii.
Fără a avea produse competitive, adaptate cerinţelor pieţei-ţintă, nimeni nu are nici o şansă în
competiţia pentru atragerea unui cât mai mare număr de clienţi.
Strategia de pret
În calitate de componentă a mix-ului de marketing, preţul reprezintă unul dintre elementele
asupra căruia compania poate acţiona rapid şi, în majoritatea cazurilor, conform intereselor
proprii.
Preţul este cel care afectează atât prezentul companiei, cât si viitorul companiei prin imaginea
acestuia. Ca şi definiţie, preţul reprezintă o anumită sumă de bani sau alte lucruri (ca bunuri şi
servicii) ce se dau în schimbul obţinerii dreptului de proprietate sau dreptului de folosinţă
asupra unui bun sau serviciu.

2
 Strategia de distributie
În lămurirea conţinutului distribuţiei se porneşte de la accepţiunea clasică potrivit căreia
aceasta este constituită din totalitatea activităţilor care au loc în spaţiul şi timpul care separă
producţia de consum.
Distribuţia cuprinde totalitatea activităţilor care se desfăsoara în spaţiul şi timpul care
separă prestatorul de consumator.
Strategia de promovare
Promovarea reprezintă componenta de bază a sistemului de comunicaţie al firmei cu
mediul. În calitate de componentă a a sistemului de comunicaţie al firmei cu mediul,
promovarea face practic legătura între activităţile acesteia, reflectate în produs, preţ şi
distribuţie şi clienţii săi, efectivi sau potenţiali.

Strategia de pret – studiu bibliografic

1. In articolul “ Testarea efectelor mixului de marketing asupra retail-ului” cu autorii
Markus Blut, Christoph Teller, Arne Floh strategia de pret este definite ca:
“ Formarea unei anumite imagini care devine un atribut important al produsului, implică nivelul
prețului, inclusiv indicii legate de prețuri. Cercetările se concentrează frecvent pe nivelul
pretului și valoarea.”
2. O alta definitie a strategiei de pret o gasim in articolul “Cei 7P ai mixului de marketing
pentru servicii de home-sharing: recenziile calatorilor pe Airbnb” cu autorii Linchi Kwok,
Yingying Tabg, Bei Yu”:
“ Strategia de pret care poate fi corelata cu cererea, se realizeaza pornind de la cheltuielilor si
costurilor, iar aceasta implica:

 Pretul psihologic
 Pretul concurentei
 Pretul corelat obiectelor disponibile in casa data spre inchiriere”

3. In articolul “Reinterpretarea piramidei: catre un nou mix de marketing cu autorii: Sonal

Purohit, Justin Paul, Rikee Mishra gasim ca:
“Prețul este un element robust al mixului de marketing, un atribut care este sacrificat în
schimbul obținerii produse sau servicii. Clienții, pe piețele BoP sunt foarte conștienti de
valoarea și sensibilitatea prețurilor. Deoarece au un venit limitat, ei au nevoie de asigurarea că

3
produsele sau serviciile pe care le folosesc sunt fiabile. Elementul de preț din sectorul bancar
este compus în principal din taxe, comisioane și rate ale dobânzilor.
Produsele și serviciile bancare ar trebui să fie accesibile pentru BoP datorită veniturilor slabe ale
membrilor săi.”
Pentru a gasi diversitate in definitia strategiei pretului am analizat si 3 carti pentru aceasta
tema.

4. In “Cei 4P ai mixului de marketing pentru avantajul competitive” scrisa de Meera Singh

se spune:
“Deoarece prețul unui produs depinde de diferite elemente și, prin urmare, se modifică în mod
constant, prețul ar trebui să fie dinamic, astfel încât să poată suporta modificările pe parcursul
timpului. Factorul important în stabilirea prețurilor este stabilirea costului produsului, strategia
de marketing și cheltuielile aferente distribuției, cheltuielile publicitare sau orice fel de variație
a prețului pe piață. Cu toate acestea, dacă există modificări în toate variabilele, în general,
prețul produsului poate varia în consecință.
Strategia de stabilire a prețurilor implică decizii importante pentru o firmă, deoarece poate
exista o opțiune de a stabili prețul produsului pe bază de concurență, în acest caz un agent de
marketing selectează o strategie de prețuri competitive, întrucât încearcă să concureze pe baza
unei distribuții superioare, a unor reclame atractive și alți câțiva factori.”
5. De asemenea in cartea “Strategii de pret” scrisa de Robert M. Schindler despre strategia
de pret se spune:
“Considerarea cheltuielilor in stabilirea preturilor initiale:
Prețul unui produs este de obicei exprimat ca o cantitate pe unitate. De exemplu, o benzinarie
va afișa un preț pe L, o fabrica de paine va afisa un pret pe bucata.”
6. In cartea “ Strategii si tactici de pret” scrisa de Thomas T. Nagle si George Muller pretul
este definit ca:
“Mix-ul de marketingul constă in patru elemente cheie: produsul, promovare, plasarea și prețul.
Primele trei elemente - produs,promovarea și plasarea - cuprind efortul unei firme de a crea
valoare în piata de desfacere.
Ultimul element - prețul - diferă în mod esențial de celelalte trei: Reprezintă încercarea
societății de a capta o parte din valoarea produsului in profit. Dacă produsul, promovarea și
plasarea au fost eficiente, la fel de eficienta va fi si stabilirea pretului. Chiar daca pretul ar fi ales
corect, nu poate compensa niciodata executarea slaba a primelor trei elemente, dar de
asemenea si un pret incorect poate impiedica ajungerea la rezultate financiare de succes.”

4
 Bibliografie

1. Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage, Markus Blut, Christoph Teller, Arne
Floh, an 2018;
2. The 7 Ps marketing mix of home-sharing services: Mining travelers’ online
reviews on Airbnb, 1. Linchi Kwok, Yingying Tabg, Bei Yu, an 2020;
3. Rethinking the bottom of the pyramid: Towards a new marketing mix, Sonal Purohit,
Justin Paul, Rikee Mishra, an 2020;
4. Marketing Mix of 4P’S for Competitive Advantage, Meera Singh, an 2012;
5. Pricing Strategies, Robert M. Schindler, an 2012;
6. The strategy and tactics of pricing, Thomas T. Nagle si Georg Muller, an 2018