Universitatea

 Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  

Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 
 
1.  Marketingul  ca  si  concept  a  fost  folosit  prima  data  in  SUA  
2.  Marketingul  are  rolul  de  a  analiza  nevoile  si  de  a  genera  profit  pt.  organizatie  
3.  Piramida  lui  Maslow  are  pe  nivelul  2,  nevoia  de  siguranta  
               nivelul  1,  nevoile  fiziologice  

       
 
4.  Intr-­‐o  orientare  spre  vanzari,  mijloacele  sunt  promovarea  si  vanzarea  
5.  Un  factor  psihologic  de  influenta  a  comportamentului  consumatorului  este  
motivatia  
6.  Un  factor  economic  de  influenta  a  comportamentului  consumatorului  este  
clasa  sociala  din  care  provine  
7.  BCG  :     Vedete     -­‐-­‐-­‐>>       Dileme  
    Vaci  de  muls     -­‐-­‐-­‐>>       Pietre  de  moara  
8.  Conceptul  de  baby-­‐boom  este  asociat  cu  perioada  de  dupa  razboi  
9.  In  etapa  de  maturitate,  promovarea  este  de  reamintire  
10.  Categoria  de  produse,  definita  ca  legatura  determinata  de  comercializarea  la  
preturi  similare  si  catre  acelasi  tip  de  consumatori,  se  numeste  linia  de  produse.  
11.  Strategia  de  patrundere  rapida  pe  piata  presupune  pret  mic  si  promovare  
mare  
12.  Strategia  de  patrundere    lenta  pe  piata  presupune  pret  mic  si  promovare  
scazuta  
13.  Strategia  de  fructificare  rapida  a  avantajului  de  piata  presupune  un  pret  mare  
si  promovare  mare  
14.  Strategia  de  fructificare  lenta  a  avantajului  de  piata  presupune  un  pret  mare  
si  o  promovare  scazuta  
15.  Un  produs  de  depanare  este  un  produs,  care  se  achizitioneaza  doar  atunci  
cand  se  manifesta  o  anumita  nevoie  
16.  Pozitionare  indoielnica  -­‐-­‐>  cumparatorii  nu  au  o  idee  clara  despre  oferta  
firmei  
17.  Profitul  =  venituri  -­‐  cheltuieli  
18.  Pretul  diferentiat  este  pretul  care  variaza  in  functie  de  anumite  criterii  de  
segmentare  
19.  Obiecivele  politicii  de  pret  pe  termen  lung  -­‐-­‐-­‐  >>  Maximizarea  cifrei  de  afaceri  
20.  Acordarea  unui  discount  in  pretul  final,  reprezinta  un  avantaj  pentru  
consumatorul  final  
21.  Functii  ale  distributiei  -­‐-­‐-­‐  >>  fractionare,  asortare,  finantare  

1/6  
Universitatea  Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  
Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 
 
22.  Pentru  un  grad  ridicat  de  control,  se  recomanda  un  canal  direct  
23.  Un  canal  de  distributie  de  nivelul  2,  este  un  canal  indirect  
 

 
 
 
Pretul  este  SINGURA  componenta  a  Mixului  de  Marketing,  care  aduce  VENIT  !  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2/6  
Universitatea  Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  
Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 
 

 
 

 
 
3/6  
Universitatea  Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  
Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 
 

 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4/6  
Universitatea  Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  
Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 

 
 
24.  Intr-­‐o  orientare  spre  vanzari,  punctul  de  plecare  il  reprezinta  organizatia  
25.  Un  factor  psihologic  de  influenta  in  comportamentul  cumparatorului  o  
reprezinta  atitudinea  
26.  Un  factor  economic  de  influenta  in  comportamentul  cumparatorului  il  
reprezinta  ocupatia  
27.  Fenomenul  de  imbatranire  a  populatiei  este  o  caracteristica  a  mediului  
demografic  
28.  In  etapa  de  lansare,  promovarea  este  agresiva  
 
 
 
5/6  
Universitatea  Tehnica  din  Cluj-­‐Napoca                                                                                                          Seician  Claudiu  
Facultatea  de  Constructii  de  Masini                                                                                                                      Gr.  1132/2  
TCM  Germana,  an  III  
 
29.  Categoria  de  produse,  definita  printr-­‐o  legatura  functionala,  se  numeste  linie  
de  produs  
30.  Intr-­‐o  orientare  spre  vanzari,  obiectivul  final  il  constituie,  profitul  prin  
volumul  de  vanzari  
31.  Factor  psihologic  de  influentare  a  comportamentului  cumparatorului  este  
motivatia  
32.  Factor  demografic  de  influentare  a  comportamentului  cumparatorului  este  
varsta  
33.  Legea  antitrust  protejeaza  consumatorii  
34.  Unitatea  distincta  in  cadrul  unei  marci  o  reprezinta  articolul  de  produs  
35.  Un  produs  fara  cautare  este  un  produs,  care  este  putin  sau  deloc  cunoscut  de  
catre  cumparatorii  obisnuiti  
36.  Pozitionarea  confuza  -­‐-­‐-­‐>>  cumparatorii  au  o  imagine  gresita  asupra  firmei  
37.  Practicarea  de  catre  o  firma  a  unor  preturi  sub  nivelul  costurilor  reprezinta  
concurenta  neloiala  
38.  Pretul  corelat  este  pretul  care  se  stabileste  in  raport  cu  un  produs  
conventional  

6/6