Abordarea planului de afaceri din

punct de vedere al finantatorilor

O comparatie intre Bancheri, Fonduri de Investitii si Angel Investors
Workshop
Reteta planului de afaceri de succes

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Drumul unui plan de afaceri de start-up

Fonduri de Investitii

Angel Investors
Banci

n
b
e
icsrm
ad
Su Autofinantare, Rude, Prieteni
usurinta in abordare

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Diferente intre cele 3 tipuri de investitori
Banca Angel Investor Fond de Investitii

Obiectul finantarii Datorie Capitalul social Capitalul social

Grad de participare Zero Mare Mare

Riscul de neplata
Risc de expunere totala Risc de expunere totala
Principalele riscuri (acoperit prin Garantie)
Risc de lichiditate Risc de lichiditate
Riscul
Riscul hazardului
hazardului moral
mora

Marimea investitiei Mica si Medie Mica si Medie Ridicata

Proprietarul Actionarii fondului de

Actionarii bancii Angel Investor
resurselor investite investitii

Motivatia de a Castig financiar,

Castig financiar Castig financiar
investi satisfactie, altruism, etc

Instinctul Poate fi chiar

Impact Zero Impact Moderat
finantatorului determinant

Piete preferate Nu Da Da

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Criterii de acordare a finantarii Citate Citate

Banca Angel Investor Fond de Investitii

Analiza
financiara

Piata

Intreprinzator

% unitati de gand
Strategie

Operatiuni

Produs

Planul de
afaceri ca un tot

“Chimie”

Altele
Studiu efectuat prin metodologia”Verbal Protocol Analysis in 2001. Baza = 30 (banca), 4 (angel investor), 3 (fonduri de investitii)
Sursa: Colin Mason, Hunter Center for Entrepreneurship

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
 Cum sa abordezi planul de afaceri aratat Bancii

Decizia de a acorda sau nu finantarea va fi in medie aceeasi indiferent de banca

Vor Analiza in Principal:

 Marja de Profit si Cash Flow-ul pentru a evalua serviciul datoriei

 Garantiile si Valoarea Activelor Fixe pentru a evalua siguranta recuperarii banilor

 informatii despre Cum Va Fi Platit Imprumutul in cazul in care afacerea nu reuseste

 Comparatia cu Marja Medie in Industrie. Orice deviatie ar trebui sa fie explicata si

abordata in planul de afaceri

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Cum sa abordezi planul de afaceri aratat investitorilor
in capitalul social

Vor Analiza in Principal:

 Analiza Financiara. Nivelul de profitabilitate este un indicator important

 Existenta Informatiilor Despre Piata – marime, concurenta, consumator

 Valoarea Finantarii si cum vor fi cheltuiti banii

 Calitatatea Managementului

 Cum si Cand Poate Iesi din Afacere

Angel Investor-ul va avea nevoie in

Fondul de Investitii va mai urmari …
mod special de….

 Existenta unei relationari la nivel

personal cu antreprenorul  Daca fondul a mai facut investitii pe


piata ta, acest lucru poate fi un factor
Existenta unui venit emotional (interes determinant in luarea deciziei de finantare
personal, amuzament)

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Multumesc pentru atentie!

Iulia Antonescu
iulia.antonescu@visionwise.ro
Cateva citate – Bancherii

“Trebuie sa compar marja de profit cu

media din industrie”
“Activele fixe sunt mari, ceea ce este foarte
bine, pentru ca ne ofera siguranta”
“Ne uitam la finante si singurul lucru pe
care il cerem este sa indeplineasca criteriile
noastre”

Inapoi

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007
Cateva citate – Angel Investors

“Ma uit intotdeauna la oameni. Daca oamenii

sunt hotarati, atunci poate ca ii voi sustine. Nu
ma intereseaza CV-ul lor, ci mai ales
personalitatea”.
“Prefer sa investesc intr-o piata pe care o cunosc”

“Ar trebuie sa fie ceva suprinzator si ciudat. Daca

e plictisitor, nu o voi finanta. Intotdeauna exista
motivatia sa faci bani, dar trebui sa te si distrezi
facand asta”
Inapoi

Abordarea Planului de Afaceri din Punct de Vedere al Finantatorilor. Zilele Biz - Noiembrie 2007