Oameni Bani

Reguli generale:
Solicitati fonduri
Fiti precisi
Cautati donatori corespunzatori
Reamintiti promisiunile facute
Divizati activitatea
Multumiti
Explicati
Exersati
 Planul programului
de fundraising
A. Realizarea unei liste cu posibili
donatori

Ierarhizarea donatorilor:
• Foarte mici
• Mici
• Mijlocii
• Mari
• Deosebit de generosi
 Indicatori
pentru program

• Suma de bani totala (pe care o poate asigura

lista) ( agresivitate)
• Realismul planului de buget
• Costul programului
• Metoda potrivita
• Gradul de realism al obiectivelor
B. Identificarea si dezvoltarea motivatiilor
3. Realizarea unei liste de motivatii posibile
4. Contactul direct cu donatorii
Reguli:
• Informatii despre organizatie
• Nu promiteti lucruri pe care nu le puteti realiza
• Interesul donatorului:beneficii
• Intrebari din partea donatorului
C. Posibilitati de dezvoltare:
• Costul actiunii vs. fonduri obisnuite
• Alte modalitati de actiune
• Resurse

D. Respectarea programului
 Activitatea de
fundraising
A. Echipa
- oameni cu aptitudini
- oameni instruiti

B. Donatorii
Motivatii:
• Rezultatele actiunii=dorintele donatorului
• Interese particulare: organizatia sprijina donatorul
• Presiunea sociala
• Forma solicitarii

Motivatia donatorului!!!
C. Sistemul de management

3. Banca de date
Utilizati calculatorul!!!
- Donatori activi
- Posibili donatori
• Numele (denumirea completa)
• Contact
• Sume acordate/estimate
Alte informatii: solicitantul, motivatia, colaborari
anterioare
 Actualizarea informatiilor

2. Sistemul de monitorizare
• Modul de derulare a programului
• Rapoarte periodice
• Comunicare permanenta cu departamentele
Tehnici:
A. Solicitarea personala
B. Solicitarea telefonica
C. Solicitarea prin posta
D. Solicitarea prin mass-media
A. Solicitarea personala
- cea mai convingatoare

Etape:
5. Identificarea posibililor donatori
- abundenta informatiilor
2. Stabilirea persoanei care solicita
- impresie buna
- noi informatii
3. Dezvoltarea motivelor
- motive “valoroase” integrate in strategie
4. Programarea si intretinerea contactului
(contact telefonic+disponibilitatea dom.)
5. Prezentarea organizatiei
- material de prezentare
6. Intalnirea
- punctualitate
- pregatire
- comportare sigura
7. Multumiri
• F.I. Donatorii mari - imediat
- conducator
 - scrisori de multumire
- explicatii
• Donatori mijlocii sau mici
- reprezentant

B. Solicitarea telefonica (donatori mijlocii si mici)

1. Telefoane directe ->Banca de date (D.A)
->”Testarea pietei” (D.P)
2. Telefoane dupa scrisoare
3. Telefoane de reamintire
4. Telefoane pentru resolicitari
• Voce placuta , calm, politete!!!
C. Solicitarea prin posta
• re-solicitari
• donatori mici si mijlocii
• mod de prospectare ->la lista de donatori
- scrisoare reusita!!

Programul de resolicitare
8. Actualizarea bazei de date
9. Multumirea: prompta
10. Info donatori: activitatea si reusitele asociatiei
11. Re-solicitarea
Programul de prospectare
• testarea donatorilor potentiali

Recomandari:
- stil personal
- focalizati motivatia
- descrierea activitatilor
- ce vreau si cum utilizez
- fiti concisi
- PS: solicitati ceva important
- testati si imbunatatiti imaginea asociatiei
- calitate
Programul de motivare a rezultatelor:
2. Lista destinatarilor
3. Data trimiterii
4. Numarul de raspunsuri
5. Numarul de contributii
6. Totalul de contributii
7. Procentul de contribuire
8. Raspunsuri negative
9. Raspunsuri la intrebari
10. Observatii
11. Alte informatii
D. Solicitarea prin mass-media
- metoda auxiliara
- rezultate greu de estimat
- mesaj concis si exact
- contact

CONCLUZIE: EXERSATI!!!
PERSEVERATI!!!