CE ESTE NEGOCIEREA?

negotium = negot, afacere.

D.E.X. defineste negocierea ca fiind o actiune prin care se trateaza cu

cineva, incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc.

presupune un proces comunicativ activ, dinamic de ajustare, de stabilire a

acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese prin care doua sau mai multe
parti, cu mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru a
ajunge la o intelegere mutual satisfacatoare.

Negocierea este un proces organizat, concretizat intr-un ansamblu de

initiative, schimburi de mesaje, contacte si confruntari care au loc intre partenerii
de afaceri cu respectarea unor reguli si principii.

Negocierea este un proces orientat catre o finalitate precisa care presupune

armonizarea intereselor celor implicati. Ambii parteneri de negociere trebuie sa
incheie procesul de negociere cu sentimentul ca au realizat maximum posibil
din ce si-au propus.

Este un proces dificil care necesită însușirea unor tactici bine definite și
abilități de comunicare.

Negocierea presupune implicarea a două sau mai multe părți în discutarea

unui contract sau avantaj.
În vederea unei negocieri cât mai eficiente, părțile trebuie să comunice cât mai
bine. Printre aspectele ce trebuie urmărite pentru o comunicare eficientă:

 Fiecare din părți trebuie să știe de ce s-a întâlnit și să aibă pregătite temele
discuției.
 Pentru eficientizare se va folosi un limbaj deschis și direct.

CAND APARE O NEGOCIERE?

· apare din nevoia de prestigiu, libertate,bani, dreptate,statut, dragoste,

siguranta, si recunoastere-atunci cand este un interes comun sau cand se
identifica un potential interes comun

· fiecare doreste sa fie invingator