Desfasurarea negocierilor comerciale internationale in lume

-Prima versiuneh de cfgduprins

1. Negocierea comercială internaţională: definire, trăsături
1.1. Structura negocierii
1.2. Comunicarea în negocieri
1.3. Caracterul comercial
1.4. Dimensiunea interculturfdghală in lume

2. Strategii şi tactici de negociere

2.1. Strategii
2.2. Tehnicigsdfg
2.3. Tactici in ushfgd
gsfd

3. Procesul negocierii comercialegsdf internaţionale

3.1. Pregătirea negocierii
3.2. Debutul negocierii
3.3. Desfăşurarea tratativelor
3.4. Finalizarea negocierii

-A doua versiune de cuprins

Capitolul 1. Negocierea în afaceri internationale Negocierea - forma de

comunicare în relatiile umane

1.1.1 Conceptul de negociere

1.1.2 Principalele caracteristici ale negocierii

1.1.3 Tipologia si formele negocierilor

1.1.4 Importanta negocierilor

Forme de comunicare în negocierile internationale

1.2.1 Comunicarea în context international

1.2.2 Comunicarea orala

1.2.3 Comunicarea scrisa

1.2.4 Comunicarea extraverbala

Stiluri de negociere

Capitolul 2. Pregatirea si desfasurarea negocierilor în comertul exterior

2.1 Structura negocierilor

2.2 Echipa si mandatul de negociere

2.2.1 Formarea echipei si numirea conducatorului

2.2.2 Stabilirea atributiilor si instruirea echipei de negociere

2.2.3 Pregatirea mandatului de negociere

2.3 Locul si data desfasurarii negocierilor

2.4 Desfasurarea tratativelor

2.4.1 Cadrul general al desfasurarii negocierilor

2.4.1.1 Concesia. Compromisul. Argumentatia

2.4.1.2 Obiectiile în negocieri. Prevenirea si combaterea lor

2.4.2 Strategii, tehnici si tactici de negociere

2.4.3 Încheierea tratativelor. Decizia în negocieri