ewrDesfasurarea negocierilor comerciale internationale

-Prima versiune de cuprins

1. Negocierea comercială internaţională: definire, trăsături
1.1. Structura negocieriigsd
1.2. Comunicarea în negocieri
1.3. Caracterul comercial
1.4. Dimensiunegfda interculturală

2. Strategii şi tactici de negociere

2.1. Strategii
2.2. Tehnici
2.3. Tactici
gds

3. Procesul negocierii comerciale internaţionale

3.1. Pregătirea negocierii
3.2. Debutul negocierii
3.3. Desfăşurarea tratativelor
3.4. Finalizarea negocierii

-A doua versiune de cuprins

Capitolul 1. Negocierea în afacewrewri internationale Negocierea - forma de

comunicare în relatiile umane

1.1.1 Conceptul de negociere

1.1.2 Principalele caracteristici ale negocierii

1.1.3 Tipologia si formele negocierilor

1.1.4 Importanta negocierilorrwe

Forme de comunicare în ew internationale

1.2.1 Comunicarea în context international

1.2.2 Comunicarea orala

1.2.3 Comunicarea scrisa

1.2.4 Comunicarea extraverbala

Stiluri de negociere

Capitolul 2. Pregatirea si desfasurarea negocierilor în comertul exterior

2.1 Structura negocierilor

2.2 Echipa si mandatul de negociere

2.2.1 Formarea echipei si numirea conducatorului

2.2.2 Stabilirea atributiilor si instruirea echipei de negociere

2.2.3 Pregatirea mandatului de negociere

2.3 Locul si data desfasurarii negocierilor

2.4 Desfasurarea tratativelor

2.4.1 Cadrul general al desfasurarii negocierilor

2.4.1.1 Concesia. Compromisul. Argumentatia

2.4.1.2 Obiectiile în negocieri. Prevenirea si combaterea lor

2.4.2 Strategii, tehnici si tactici de negociere

2.4.3 Încheierea tratativelor. Decizia în negocieri