STRATEGII ANTREPRENORIALE (MODELE DE AFACERI)

A. Infiintarea unei noi firme (Start-up)

B. Asocierea (Joint-ventures);
C. Cumpararea unei afaceri deja existente (Acquisition)
- Preluare ostila (Hostile takeover)
D. Fuziunea (Merger)
E. Franciza (Franchising)
Procedura de înfiintare a unui SRL (in RO):
• verificarea la Registrul Comerţului a acceptabilitaţii numelui ales;
• intocmirea actului constitutiv al societaţii şi legalizarea acestuia la notar;
• deschiderea unui cont si depunerea capitalului subscris la o bancă;
• evaluare bunurilor şi a altor contribuţii nemateriale la capitalul firmei;
• autorizarea constituirii societăţii de catre judecatorul delegat de pe langă Oficul Registrului
Comerţului;
• înscrierea acestuia în registru, publicarea privind înfiintarea;
• eliberarea certificatului de înmatriculare;
• înscrierea la organele administraţiei financiare;
• eliberarea codului fiscal, obţinerea unor licenţe şi autorizaţii pentru desfasurarea activitaţii
(autorizaţie sanitara de funcţionare);
• autorizaţie din partea Primariei;
• obtinerea autorizaţiilor (de mediu; de protecţia muncii; contra incendiilor);
• autorizaţie privind protecţia licenţei de fabricaţie şi distribuţie pentru unele produse;
• acorduri ale unor organe ale administraţiei publice pentru anumite activităţi (alimentaţie publică,
turism, asistentă sanitară, învatamânt, editură etc.).
Actele necesare pentru a înfiinta o societate comercială :
• actele de identitate ale viitorului asociat (dacă este vorba de un asociat unic) sau ale tuturor
asociaţilor care înfiinteaza firma + cazierele fiscale (5 zile lucratoare).
• Alegerea: obiectului de activitate (principal, cât şi secundare) al fimei, (conform CAEN); a
denumirii societăţii: (minim 3 propuneri); a formei juridice de organizare;
• Stabilirea capitalulul social si alegerea băncii la care se va deschide contul fimei;
• Stabilirea administratorului societatii;
• Dovada sediului (pentru sediu propriu: contract de vanzare-cumparare sau certificat de
moştenitor), pentru spaţiu închiriat (contract de închiriere sau subînchiriere înregistrat la organele
fiscale locale, în maximum 15 zile de la data semnării), un spaţiu asupra căruia există un contract
de comodat (contract de comodat); pentru leasing imobiliar (contract de leasing imobiliar);
• Declaraţie pe proprie răspundere (de îndeplinire a condiţiilor legale pentru deţinerea şi exercitarea
calităţii exercitate in firma);
• Declaraţii ale asociaţilor privind faptul ca nu au antecedente penale şi că îndeplinesc condiţiile
prevazute de lege pentru a fi asociaţi şi administratori.
• Redactare act constitutiv;
• Chitanta pentru plata taxei/ obiect de activitate;
• Dovada depunerii capitalului social (la CEC sau la la orice bancă, fie direct de catre întreprinzator,
fie la cererea solicitantului, de catre Biroul unic).
• Specimenul de semnatură;
• Declaraţii pe proprie raspundere pentru avize: privind respectarea legislaţiei de protecţia mediului;
privind respectarea legislaţiei de protecţia muncii; privind prevenirea si stingerea incendiilor;
referitoare la condiţiile igenico-sanitare; din punct de vedere sanitaro-veterinar.
• cerere de înregistrare a societăţii;
• dosarul se depune la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerţului.
În termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de înfiinţare ale societăţii.
Actele de înfiinţare ale societăţii:
• încheierea judecatorească de autorizare a funcţionării societăţii,
• certificatul de înregistrare,
 • certificatul sau certificatele constatatoare care ţin loc de autorizaţii (în cazul în care nu se
desfaşoară o activitate care să aiba un impact semnificativ asupra mediului).
Începand din acest moment firma îsi poate începe activitatea!!!
C. Cumpararea unei afaceri deja existente
• AVANTAJE
– se preia un model de afaceri deja testat;
– exista o clientela formata care cunoaste localizarea afacerii;
– reteaua de distributie este deja una formata;
– costul de achizitie poate fi inferior altei forme de extindere a afacerii;
– existenta unui personal familiarizat cu cerintele si specificul afacerii;
– este favorizata creativitatea Iz.
• DEZAVANTAJE
– riscul achizitionarii unei afaceri in declin;
– existenta unor relatii tensionate cu una sau mai multe categorii de steak-hold-eri;
– riscul supraevaluarii si plata unui pret prea mare pentru afacerea achizitionata.
D. Fuziunea (Merger)
• Motivatii specifice:
– Defensive:
• pentru supravietuire, in cazul: unei structuri deteriorate a capitalului; unei
tehnologii uzate moral; pierderii unor furnizori; aparitiei unor produse superioare;
• Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor de produs ale altora;
competitivitatii in declin.Ofensive:
• pentru castigarea: unei cote de piata superioare; pozitiei de leader pe piata;
consolidare financiara; valorificarea talentului managerial;
• pentru diversificare, in vederea: reducerii sezonalitatii activitatii; extinderea in plan
international; dezvoltarii de planuri strategice multiple.
Fuziune si preluari de firme (comparaţie)
Fuziuni Preluari de firme
Amiabile, realizate pe negocieri Amiabile Ostile
1. fără rezistenţa din partea fimei vizate 1. fără rezistenţa din partea fimei vizate 1. cu rezistentă din partea
firmei vizate
2. plata prin schimb de acţiuni 2. plata cash sau prin schimb de acţiuni 2. plata cash
3. un singur ofertant 3. un singur ofertant 3. ofertanţi multipli
4. anunţ anticipat 4. anunţ anticipat pâna la un anumit 4. surpriza
grad
5. managementul deţine o cota importanta5. managementul deţine o cota5. managementul deţine o
în firmă importanta în firmă cota redusă în firma
6. firma ofertantă cu surplus de cash cauta 6. ţinta are performanţe deasupra mediei6. ţinta are performanţe sub
o ţinta cu mari oportunităţi dar care are din industria respectivă mediei din industria
nevoie de cash respectivă
7. ţinta provine din industriile în7. ţinta provine din
crestere industriile mature
8. ofertanţii sunt probabil alte firme8. ofertanţii sunt raideri
care caută noi oportunităţi de investiţii
E. Franciza (Franchising)
• Motivatii posibile:
– produs sau serviciu cu o piata bine definita si o imagine favorabila;
– Existenta unui brevet de inventie/ inovatie;
– Existenta unei marci protejate puternice;
– Un sistem de management financiar performant;
– Un model de afaceri testat si validat etc.