Sunteți pe pagina 1din 2

DISTRIBUȚIA

Un produs nu-și poate îndeplini rolul, rațiunea sa de a fi, decât în momentul în care intră în
consumul final, satisfacând nevoia consumatorului care l-a cumparat. Dar, drumul de la producător
până la consumator, în condițiile contemporane nu este în general, nici simplu, nici scurt și nici
ieftin. Din acest motiv, încă de la apariția economiei marfare, legătura dintre producție și consum s-
a înfăptuit prin intermediul circulației mărfurilor.

Distribuția, privită ca o componentă esențială a marketingului, se referă atât la circuitul fizic și


economic al produselor de la producător la beneficiar, cât și la sistemul de relații care se stabilesc
între producători, cumpărători, agenții de piață, firme de transport, montaj și service etc.

Extindera teritorială și intensitatea rețelei de distribuție:

Experiența a demonstrat că satisfacția clientului este


mai mare dacă poate să obțină produsele de care are nevoie
ușor și rapid. Acest lucru ni-l popunem și noi.

Firma noastră 2și1 Company este prezentă în Iași , și


își dorește să cucerească mai întâi piața locală. Cu timpul
însă dorim să ne extindem si în alte orașe din restul țării,
însă nu cu puncte de producție, ci eventual cu puncte de
vânzare, ce va face mai ușoară și mai rapidă distribuția.

Structura canalului de distribuție:

Producator firma Producator firma


2ș1 Company 2ș1 Company

magazinul alte puncte


firmei de vânzare

consumatori consumatori

Canalul de distribuție în cazul ștampilelor noastre, va fi unul direct și indirect scurt. Direct întrucât,
consumatorii pot cumpăra și direct de la centrul nostru de producție, dar pentru a fi mai aproape de
consumatori, vom apela si la canalele indirecte-scurte , prin anumite puncte de vânzare cum ar
putea fi centrele Xerox sau librării.

Lungimea, lățimea si adâncimea canalului de distribuție sunt limitate, întrucât numărul verigilor
de la fabricant pâna la utilizatorul final este foarte redus, numărul unităților care asigură distribuirea
produsului relativ redus , întrucât vom alege numai anumiți intermediari , iar gradul de apropriere a
ultimului distribuitor față de utilizatorul produsului foarte mare.      

Având în vedere că vom vinde produsul nostru și printr-un site online și direct de la punctul
nostru de producție sau un intermediar , considerăm ca această strategie este avantajoasă , întrucât
putem avea un contact mult mai bun cu clienții , o operativitate mult mai bună și putem practica un
preț mai avantajos , deoarece , in cazul in care folosim un intermediar , ne putem asigura ca adaosul
la produsul nostru nu va fi unul mare.

Funcțiile intermediarilor:

Verigile care acționează între producător și consumator de-a lungul unui canal de distribuție mai
sunt denumite și intermediari.

Caracteristica esențială a comerțului de intermediere este dată de faptul că intermediarul nu


devine proprietar al mărfii. El poate intra în posesia acesteia pentru a transmite cumpărăorului final
și poate avea o anumită libertate în negocierea prețului.

Deoarece canalul este unul direct sau indirect scurt, în ultimul caz există un singur intermediar.
Rolul acestuia este de a promova produsele, prelua operativ produsele și de a investiga necesitățile
și cerințele de consum.

Strategia de acoperire a pieței:

Cum am spus și anterior, noi vom încerca să acoperim mai întâi piața locala din Iași , iar apoi să
ne extindem și în restul țării și eventual și în afară. Vom distribui produsul online, direct de la sediul
de producție sau printr-un intermediar local ales de noi.

                       

S-ar putea să vă placă și

  • Aplicatii PI
    Aplicatii PI
    Document6 pagini
    Aplicatii PI
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect PSSI
    Proiect PSSI
    Document8 pagini
    Proiect PSSI
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Analiza SWOT
    Analiza SWOT
    Document1 pagină
    Analiza SWOT
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Moneda Si Credit-Grile
    Moneda Si Credit-Grile
    Document62 pagini
    Moneda Si Credit-Grile
    Focaru Valentin
    100% (1)
  • Proiect Evaluare
    Proiect Evaluare
    Document13 pagini
    Proiect Evaluare
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • SC
    SC
    Document13 pagini
    SC
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Anton Nadina 2223
    Anton Nadina 2223
    Document28 pagini
    Anton Nadina 2223
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect DFC
    Proiect DFC
    Document1 pagină
    Proiect DFC
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect COR
    Proiect COR
    Document9 pagini
    Proiect COR
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Caiet de Practica
    Caiet de Practica
    Document6 pagini
    Caiet de Practica
    Aura Nedelcu
    Încă nu există evaluări
  • Aplic Inv Curs
    Aplic Inv Curs
    Document1 pagină
    Aplic Inv Curs
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Prezentare M&C
    Prezentare M&C
    Document10 pagini
    Prezentare M&C
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect Diagnostic Economic
    Proiect Diagnostic Economic
    Document20 pagini
    Proiect Diagnostic Economic
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect Final SIFC 2
    Proiect Final SIFC 2
    Document16 pagini
    Proiect Final SIFC 2
    Nadina Ioana
    100% (1)
  • Tema SiFC
    Tema SiFC
    Document12 pagini
    Tema SiFC
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Proiect CAI
    Proiect CAI
    Document4 pagini
    Proiect CAI
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • IAS 38 Aplicatii Seminar
    IAS 38 Aplicatii Seminar
    Document1 pagină
    IAS 38 Aplicatii Seminar
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • De Prezentat
    De Prezentat
    Document2 pagini
    De Prezentat
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Mentor 1
    Mentor 1
    Document17 pagini
    Mentor 1
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Sifc 2 Final
    Sifc 2 Final
    Document24 pagini
    Sifc 2 Final
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Cap I Cosiderente Generale
    Cap I Cosiderente Generale
    Document18 pagini
    Cap I Cosiderente Generale
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • IAS 16 Aplicatii Seminar
    IAS 16 Aplicatii Seminar
    Document1 pagină
    IAS 16 Aplicatii Seminar
    Munteanu Adrian
    Încă nu există evaluări
  • IAS 38 Aplicatii Seminar
    IAS 38 Aplicatii Seminar
    Document1 pagină
    IAS 38 Aplicatii Seminar
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • SCC - Proiect Modificat - Docx 02
    SCC - Proiect Modificat - Docx 02
    Document14 pagini
    SCC - Proiect Modificat - Docx 02
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • Moneda Si Credit-Grile
    Moneda Si Credit-Grile
    Document62 pagini
    Moneda Si Credit-Grile
    Focaru Valentin
    100% (1)
  • Grile
    Grile
    Document5 pagini
    Grile
    Nadina Ioana
    Încă nu există evaluări
  • IFRS 5 Aplicatii Seminar
    IFRS 5 Aplicatii Seminar
    Document1 pagină
    IFRS 5 Aplicatii Seminar
    Gabriela Jîmbu
    Încă nu există evaluări
  • Cap II IAS 16
    Cap II IAS 16
    Document16 pagini
    Cap II IAS 16
    Marinescu Daniela
    Încă nu există evaluări
  • Aplicatii
    Aplicatii
    Document8 pagini
    Aplicatii
    Jojo Linaa
    Încă nu există evaluări