Cursul 5

1. Prezentati, succint, importanta Conventiei de la Viena din 1980 -privind vanzarea internationala
de marfuri - in procesul contractarii comerciale internationale

Conventia de la Viena privind vanzarea internationala de marfuri este baza pe care s-au format regulile uniforme
aplicabile contractelor de vanzare internationala de marfuri si combatibile cu diferitele sisteme sociale,
economice si juridice contribuind totodata si la eliminarea obstacolelor juridice în schimburile internaţionale şi
favorizand dezvoltarea comerţului internaţional.

2. Ce sunt uzantele comerciale internationale și ce  importanta au acestea in

contractarea/derularea tranzactiilor de comert exterior 

Uzantele comerciale internationale sunt obiceiuri/cutume/practic/ reguli/acte practicate in lumea comertului

exterior, care au fost confirmate de institutii competente (Camera de Comert) si care se aplica in relatiile
contractuale dintre participantii comertului international (sub forma de stipulatii contractuale).

3. In cazul unei livrari pe cale maritima, puteti folosi urmatoarea (ele) conditia/conditiile de livrare 

 FAS (Free along side ship named port of shipment)

 FOB ( Free on board named port of shipment)

 CFR (Cost and Freight named port of destination)

 CIF (Cost, Insurance, Freight named port of destination)

4. Incoterms fac referire la transferul dreptului de proprietate de la vanzator la cumparator ?

Incoterms fac referire la transferul dreptului de proprietate de la vanzator la cumparator prin precizarea condiţiei
de livrare, unde părţile contractante partajează cheltuielile logistice şi riscurile aferente procesului de derulare a
tranzacţiei comerciale.

5. In cazul unui contract incheiat cu un partener comercial din UE, trebuie precizata o conditie de
livrare ? Argumentati raspunsul

Oricare este tipul de transport marfa international : rutier,  maritim sau aerian, factura cu care
achizitionati/expediati marfa trebuie sa contina  INCOTERMS delivery. În orice contract de vânzare se pune
problema stabilirii modalităților de livrare, a transferului riscurilor și a repartizării între vânzător și cumpărător a
cheltuielilor aferente transportului mărfurilor (cheltuieli privind asigurarea mărfii, contravaloarea transportului).

CONDITIILE  DE LIVRARE- INCOTERMS SUNT UTILE IN:

 ETAPA FUNDAMENTARII PRETULUI LA EXPORT (NEGOCIERE)

 CONTRACTARE

 EXECUTAREA CONTRACTULUI (CF. INCOTERMS, FIECARE PARTE ARE DE

REALIZAT/SUPORTAT/ASUMAT ACTIVITATI/COSTURI/RISCURI

6. Contractarea prin corespondenta se realizeaza prin intermediul scrisorilor comerciale.

Exemplificati aceste documente

Tipuri de scrisori:
 de iniţiativă: scrisoare iniţială, scrisoare de răspuns, scrisoare de revenire.
 de cerere: cerere de ofertă, ofertă, reclamaţie.
 juridice: contestaţie, întâmpinare, plângere

7. Ce clauze contractuale puteti insera in contract pentru a gestiona riscul de pret ?

Clauze de acoperire a riscului de pret:
  clauza de indexare

 clauza de marfa

 clauza de reviziure a pretului

 clauza pretului excaladat

 pretul determinabil

In momentul contractării, părţile nu vor fixa un preţ  fix (preţ determinat), ci vor indica criteriile şi metodele prin
care preţul va fi fixat la o dată ulterioară, în speţă, la momentul livrării.