ANEXE

Anexa numarul 1- Producţia internă de carne şi ouă

350

300

250

200

150

100

50

0
Sector industrial Sector gospodaresc Import
Carne 317 83 260
Oua 3.4 2.7 1.4

Sursa: Uniunea Crescătorilor de Păsări din România (UCPR)

 Anexa numarul 2- - Evoluţia cifrei de afaceri în perioada 2010 - 20017

cifra de afaceri
800

700

600

500

400
cifra de afaceri

300

200

100

0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Sursa www.mfinante.ro
Anexa numărul 3- - Repartizarea produselor Agricola Bacău după procentul
de vânzări

Salamuri crude-
uscate
18% Carne de pasare
46%

Produse pre-gatite
si semipreparate
18%

Specialitati din
carne
18%

Sursă www.agricola.ro
 Anexa numărul 4 - Evoluţia valorilor stocurilor în intervalul 2010- 2017

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Sursa www.mfinante.ro
 Anexa numărul 5- Evoluția profitului în anii 2010-2017

Profit
800000

700000
655500
616600
600000
565300

500000
467300

400000
365500

300000 311216

236320
200000

120300
100000

0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Profit

sursa www.agricola.ro
 Anexa numărul 6- Organigrama firmei Agricola Bacău

A.G.A

C.A.

DIRECTOR

Oficiul
Director Cercetare- Director Salarizare Director
Vânzări Director juridic
Financiar Normare Logistic
dezvoltare Marketing Producție
-contabil

Birou
Financiar- Director Director
Contabil Vânzări de marketing

Șef Șef Șef Șef Șef Șef

Sectie Sectie secție secție 4 sectie secție
1 2 3 5 6
 Anexa numărul 7- Reţeau de magazine Agricola Internaţional

Tipul magazinului Suprafaţa

Magazinul Oraşul desfacere
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 150 mp
2
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 150 mp
3
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 150 mp
4
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 150 mp
5
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 80 mp
6
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 100 mp
7
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 100 mp
8
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Moineşti autoservire 250 mp
9
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 100 mp
10
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Bacău autoservire 100 mp
11
Magazin alimentar cu
Agricola Internaţional Unitatea Moineşti autoservire 250 mp
14
Sursă www.agricola.ro
 Anexa numărul 8- Lista furnizorilor S.C. Agricola Internaţional S.A. Bacău
FURNIZORI DE CEREALE
FURNIZORI DE ŞROT SOIA
FURNIZORI DE TĂRÂŢE
FURNIZORI DE FURAJE
FURNIZORI DE ULEI
FURNIZORI DE SARE
FURNIZORI DE FOSFAŢI
FURNIZORI DE PESTICIDE
FURNIZORI DE AMBALAJE DIN POLIETILENĂ
FURNIZORI DE AMBALAJE METALICE
FURNIZORI DE AMBALAJE DIN CARTON
FURNIZORI DE AMBALAJ
HÂRTIE IGIENICĂ
FURNIZORI DE MEDICAMENTE ŞI DEZINFECTANŢI
FURNIZORI DE LUBRIFIANŢI
FURNIZORI DE ACUMULATORI
FURNIZORI DE ANVELOPE
FURNIZORI DE PIESE DE SCHIMB
FURNIZORI DE CONDIMENTE
FURNIZORI DE MEMBRANE
FURNIZORI DE DETERGENŢI
FURNIZORI DE CLIPSURI
FURNIZORI DE SODĂ CALCINATĂ
SODĂ CAUSTICĂ ŞI CLORURĂ DE VAR
FURNIZORI DE BECURI INCANDESCENTE ŞI LĂMPI CU FLUOR
FURNIZORI DE CAŞEROLE ŞI ROLE CRYOFILM
FURNIZORI DE OXIGEN TEHNIC
FURNOZORI DE MATERIALE PENTRU REBOBINAT MOTOARE
FURNIZORI DE RULMENŢI
 Anexa numărul 9- Comparaţia strategiilor de smântânire şi de
penetrare a pieţei

Specificare Strategia de smântânire Strategia de pentrare a pieţei

Cifra de afaceri şi dominarea

pieţei
Obiective Profit pe termen scurt
Profit pe termen lung

Banalizarea produsului
Cerere Inelastică Elastică

Concurenţă Inexistentă Ameninţătoare

Produs Protejat sau imitabil pe Puţin inovant şi imitabil imediat

termen scurt

Durată de viaţă Scurtă Mai lungă

Costuri Puţin cunoscute Costuni unitare descrescătoare

Buget de marketing Slab Ridicat

Comunicare Focalizată De masă

Distribuţie Selectivă De masă

Risc financiar Slab Ridicat

Risc de eşec Ridicat Slab

Sursă www.mfinanțe.ro
 CONCLUZIE

Industria alimentară va exista în permanență deoarece omul va avea nevoie în permanență de

nevoie de hrană, această industria va corespunde întodeauna cu preferințele consumatorilor.

S.C.Agricola Internațional.S.A. Bacău aparține ramurii industriei alimentare, ea reprezentând

subiectul pe care l-am tratat în lucrarea de față.

În concluzie din analiza întreprinderii S.C.Agricola Internațional.S.A. Bacău reiese ca producția

oferită de către firmă este de o calitate superioară, compusă din o varietate largă de sortimente
din carne de porc, pasăre, oaie și vită. Astfel aceste produse sunt distribuite la nivel local,
național prin propriile canale de distribuție, iar ce ține de nivelul internațional produsele sunt
distribuite prin rețeaua de distribuitori.

În ceea ce privește subiectul central pe care l-am dezvoltat în lucrare, și anumea, alternative
strategice de preț, am ajuns la concluzia că prețurile la fiecare grupă de produse sunt realizate în
așa fel încât să fie mai atrăgătoare și mai accesibile pentru toți consumatori, față de prețurile
practicate către firmele concurente.

Pentru întreprinderea Agricola Bacău prețurile de vânzare a produselor semnifică pârghii de

importanță strategică nu doar pentru firmă, ci și pentru societate în ansamblu, drept pentru care
autoritățile publice ar putea interveni prin diverse forme, în care ar putea asigura echilibru
general, inclusiv pentru a crea un cadru favorabil necesar creșterii economice.

Așadar, indiferent de nivelul acestuia, prețul exercită o influență directă asupra cererii și invers,
iar relația preț-cerere se transpune în conceptul de funcție a cererii.

Ca și planuri de viitor întreprinderea Agricola Bacău vor să scoata în relief creșterea rețelei de
magazine prin încheierea de contracte cu primăriile locale să se facă mai promovați prin
domeniul mass-media. Această firmă mai dorește să dezvolte în următorii ani o rețea proprie de
distribuție, în completarea celei care există deja.

Un alt țel important îl reprezintă pentru firmă modernizarea spațiilor comerciale care sunt deja
existente, sporirea volumului vănzărilor prin intermediul creării unei imagini publice căt mai
bune.