UNIVERSITATEA “VASILE ALECSANDRI” BACĂU

Facultatea de stiințe economice

TEMĂ DE CERCETARE

ALTERNATIVE STRATEGICE DE PREȚ LA S.C.AGRICOLA

INTERNAȚIONAL.S.A.BACĂU

Nume: ONU LIDIA-CERASELA

Grupa: 531

Specializare: Marketing

INTRODUCERE
Lucrarea prezentă tratează segmentul firmelor care sunt direct producătoare prin intermediul
întreprinderii S.C.Agricola Internațional.S.A.Bacău în contextul analizei politicii de preț. Gupul
Agricola Bacău desfășoară o activitate integrată de achiziționare a resurselor furaje, creșterea,
reproducția și îngrășarea păsărilor și a animalelor, producerea nutrețurilor concentrate,
industrializarea și abatorizarea cărnii, comercializarea produselor din carne, ouă și lapte, astfel
întreprinderea Agricola Bacău și-a dezvoltat strategii de prețuri în funcție de produsele pe care
le-au expus.

În următoarea temă de cercetare mi-am propus să prezint primul capitol din lucrarea de licență ce
are ca scop introducerea receptorului în domeniul său de activitate al întreprinderii, anume
sectorul agro-alimentar.

Primul capitol conține date care fac referire la locul și rolul prețului în cadrul mixului de
marketing la S.C.AGRICOLA INTERNAȚIONAL.S.A.BACĂU, acest capitol este structurat pe
șase subpuncte în care sunt prezentate diverse aspect legate de structura și prezentarea generală a
firmei, dar și date despre politica de preț a acesteia.

Primul subpunct din acest capitol include prezentarea generală a societății Agricola, structura
organizatorică, analiza principalilor indicatori economico-financiari, conducerea și personalul
firmei Agricola, cel de al doil-ea subunct pune în evidență locul prețului în cadrul mixului de
marketing, următoarele subpuncte mai surprind diverse aspect necesare tratării teme precum
informații legate de prețul ca și variabilă contolabilă, relaționarea dintre prețul și strategia de
piață a firmei, submixul de preț, precum și importanța prețului în contextul concurențial actual.

Consider că tema pe care am tratat-o este destul de importantă deoarece oferă suficiente
informații cu privire la produsele unei companii signifiante în decorul industriei alimentare
românești, produse care sunt appreciate pe toate segemntele de consumatori. Consider că
industria alimentară este o ramură importantă a economiei și aceasta reprezintă 14% din
producția industrial totală a țării.

METODOLOGIA CERCETĂRII
În această etapă voi prezenta obiectivele cercetării precum și demersul pe care l-am parcurs în
vederea realizării acestuia.

Obiectul nostru de cercetare este acela de a detalia etapele politicii de preț a întreprinderii
Agricola Bacău, precum și prezentarea în detaliu a firmei. Obiectul cercetării oferite privește
cunoașterea surselor de formare și structura a firmei precum și anumite etape din politica de
stabilire a prețurilor precum:

 Locul prețului în cadrul mixului de marketing

 Prețul ca și o variabilă controlabilă
 Prețul și strategia de piață a firmei
 Submixul de preț la Agricola Bacău
 Importanța prețului în contextul concurențial actual

Sursele de date folosite

În lucrarea de fața am folosit informații din cărțile de specialitate precum Managementul

marketingului . Philip Kotler ediția 4, Principiile marketingului Philip Kotler, Marketing Virgil
Balaure, Principiile marketingului Kotler și Amstrong, în aceeași categorie de surse mai intra și
articolele din unele reviste de specialitate( reviste online de accee) precum: ziarul financiarul,
ziarul Bursa, revista manpres au fost puncte extreme de utile dar și adresele incluse în listele de
referințe bibliografice din diversele material studiate ori de pe site-urile vizate, acestea fiind:

 www.insse.ro
 www.wall-street.ro
 www.agricola.ro

Modalitatea concretă de culegere a datelor, locul și perioada în care acestea au fost culese:
În lucrare am cules informații de la sediul oraganizației Agricola Bacău, acesta fiind pe Calea
Moldovei nr. 94, Bacău 600351, România, aici am obținut diverse informații care fac referire la
firma și organizarea acesteia, oferite de către angajți specializați.

REZULTATUL CERCETĂRII
I.1. Prezentarea generală a firmei S.C.AGRICOLA.S.A.BACĂU

Compania Agricola Internațional este o societate comercială pe acțiuni, care prestează o

activitate ce cuprinde achiziția de furaje, crearea nutriților concentrate, creșterea, îngrașarea
păsărilor și animalelor, comercializarea cărnii, industrializarea și abatorizarea cărnii, a prafului
de ouă și a laptelui.

Aceasta își are sediul în județul Bacău, pe strada Calea Moldovei numărul 94, cu codul fiscal
numărul 94, înregistrată la Camera de Comerț sub numărul NR.J/04/2214/1992.

S.C.Agricola Internațional.S.A.Bacău a luat ființă în anul 1992 la 1 septembrie în circumstanța în

care agricultura romăneasca. era afectată de desființarea exploatațiilor agricole, aceasta generând
confuzii asupra terenurilor agricole și a mijloacelor de productie. Având în vedere condițiile
nefavorabile de pe piața externă, Agricola Internațional este cea mai mare firma care exportă
produse din carne și carne din România și de pe alte piețe, inclusiv pe piața Uniunii Europene.

 Structura Organizatorică a firmei

Sub numele de Agricola Bacău firma își desfăsoară activitatea în zece unități acestea fiind:

Departamentul de fabricarea nutreturilor conentrate în care se produce anula 150.000 tone

nutrețuri combinate și sunt produse peste 30 de rețete optimizate pentru diferite categorii și specii
de animale și păsări..

Departamentul EUROPROD este primul și cel mai important deoarece acesta produce produse
gătite din carne de pui și vegetale din România, aceste departament se axează exclusiv pe gama
de produse care sunt tratate termic pentru gătirea rapidă; capacitatea acestuia de producție este de
12 tone pe zi și mai produce agreaj pentru export în Uniunea Europeană.

 Analiza indicatorilor economico-financiari

Evoluția cifrei de afaceri la S.C.Agricola Internațional.S.A Bacău

Cifra de afaceri a Grupului Agricola Internațional Bacău a înregistrat anu trecut afaceri de peste
683 milioane leicare au fost în creștere cu 5,31 față de anii anteriori. Grupul Agricola
Internațional S.A Bacău, a înregistrat în anul 2017 o cifră de afaceri de aproximativ 683,183
 milioane lei care au fost în creștere
Evoluție cifră de afaceri(mii lei)
față de anul anterior atunci când au
800,000
700,000 648,746 683,183 realizat afaceri de 648,746 milioane
600,000
lei. Pentru a exemplifica evoluția cifrei
500,000
387,333 de afaceri vom urmări cifrele care sunt
400,000 401,302
300,000 înregistrate în tabelul 1.1
200,000
100,000
Tabelul 1.1. Evoluția cifrei de afaceri
0
2014 2015 2016 2017 la S.C. Agricola Internațional.S.A
Bacău

Anul 2014 2015 2016 2017

Cifra de 387 mil.lei 401mil.lei 648,746 683,183mil.lei
afaceri mil.lei
Sursă: S.C.Agricola
Internațional.S.A.Bacău

După cum putem observa în graficul de mai sus cea mai mare cifră de afaceri a fost înregistrată
în anul 2017 (683,183 mii lei) iar cea mai mica cifră de afaceri s-a înregistrat în anul 2014 în care
cifra de afaceri a fost de 383,33 mii lei.

Evoluția profitului la Agricola Bacău

S.C. Agricola Internațional.S.A.Bacău este unu dintre cei mai mari jucători de pe piață cărnii din
Bacău ,a înregistrat în anul 2017 un profit de 655,5 mil lei , cu 6% mai mult față de anul
 precedent.În anul2016 afacerile
Evoluția profitului
firmei s-au ridicat la 616,6 mil lei ,iar
700,000
616,600
655,500 in 2015 profitul firmei a fost de 120,3
600,000
mil lei mai mic față de anul 2014 care
500,000
a fost de 365,5 milioane lei.
400,000
365,500
Axis Title
300,000

200,000
Table 1.3.Evoluția profitului la
100,000 120,300
Agricola Bacău
0
anul 2014 anul 2015 anul 2016 anul 2017
Anul 2014 2015 2016 2017
Profit net 365,5 mil lei 120,3 mil lei 616,6 mil lei 655,5 mil lei
Sursă: S.C.Agricola Internațional.S.A.Bacău

În graficul de mai sus se poate observa o creștere a profitului destul de mare în anul 2017, în care
această creștere a fost de 655,500 mil lei, iar cea mai mica sumă s-a înregistrat în anul 2015 în
care valoare profitului anual a fost de 120,300 mil lei.

I.2.Locul prețului în mixul de marketing

Prețul este definit ca fiind unul dintre cele patru elemente ale mixului de marketing, care
influențează în general activitatea întreprinderii și în speciala celei de marketing deoarece are un
efect promt și nemijlocit asupra: Volumului vânzărilor,Profitului, Poziția care ocupă pe piață,
Cotei de piață

În marketing, prețul se află într-o strânsă legătură cu celelate componete ale mixului de
marketing: produsul, promovarea și distribuția, dar și un element acorporal al produsului. Prețul
este variabila care aduce venituri unui vânzător și care justifică existența schimbului în termeni
monetari, însă celelalte variabile ale mixului( distribuția, produs și promovare) sunt variabile
care generează doar chieltuieli.

Prețul în cadrul mixului de marketing joacă un important rol în alegerea consumatorului și în

finalizarea actului de cumpărare-vânzare. În economia de piață prețul este deseori ca un factor
aleator, exogen unul dintre mesajele pe care întreprinderea le primește din mediul exteren.

Prețul este acel element al mixului de marketing care poate fi modificat foarte repede în atenție
cu caracteristicile sau însușirile unui anumit produs și cu activitatea sa de distribuție, prețul fiind
un element flexibil și un mecanism esential acesta stimulează crearea bunurilor cerute și
îndepărtează blocajele care sunt cauzate de supraproducție.

I.2.1.Prețul variabilă controlabilă?

Având în vedere cele patru elemente ale mixuluiu de marketing, prețul este variabila care poate fi
cel mai puțin controlabilă de către o firmă, generând o serie de factori obiectivi sau subiectivi
nedeterminați și care sunt influențați de nivelul chieltuielilor de producție și cantitatea de
produse oferite.

Prețul este variabila mixului de marketing care poate fi modificată cel mazi repede și ușor atunci
când se cere pe piață, acest lucru se datorează atacurilor concurenței,ofertei și datorită dinamicii
cererii.

Fiind una dintre componentele cele mai flexibile ale mixului de marketing, prețul devine o
variabilă care poate fi modificată imediat când se cere pe piață datorită ofertei, dinamicii cererii
sau a unor atacuri ale concurenților.
De asemenea, prețul poate sa producă efecte imediate sau rapide, față de celelalte variabile ale
mixului deoarece “concurența dar și cererea sunt în general rapide să acționeze la schimbările de
preț,decât la schimbările unei imaginii a produsului”.

I.2.2.Prețul și strategia de piață la S.C.Agricola Internațional.S.A.BACĂU

Prețul se subordonează obiectivelor întreprinderii, iar atunci când acesta cunoaște piața pe care
acționează sau poziția care o ocupă pe piața respectivă, întreaga strategie de marketing a firmei,
incluzând componenta de preț,se va dezvolta în concordanță ce cerințele pieței.

Prețul de vânzare a produselor Agricola semnifică pârghii de importanță strategică pentru

societate și nu doar pentru firmă, drept pentru care autoritatea publică poate intervene sub
diferite forme, pentru echilibru general, în special pentru crearea cadrului favorabil necesar
creșterii economice în favoarea intereselor generale ale tuturo operatorilor juridici, fizici, private
sau publici

 Strategii de piață

Strategii competitive;

Firma Agricola Interațional S.A Bacău practică pe piață strategii competitive care la rândul lor
se împart în trei categorii: Strategia diversificării, Strategia creșterii prin integrarte ,Strategia
creșterii intensive

Strategii de consolidare

Aceste strategii sunt aplicate de către firmă pentru a-și putea consolida poziția pe piață.

I.2.3.Submixul de preț la S.C.Agricola Internațional.S.A.BACĂU

Submixul de preț trebuie să fie bazat pe o analiză foatre detaliată a situației piețeii și a
întreprinderii.În momentual actual, determinarea prețului este o operație foarte delicată,care se
realizează în funcție de trei elemente importante: cerere,costuri,concurență și care fiecare dintre
acestea acționează într-un mod diferit asupra procesului de stabilire a prețului în funcție de
strategiile urmărite.
Maniera exactă în care este determinat prețul poate fi diferențiat de la o firmă la alta,iar unele
firme își stabilesc prețuriile în funcție de suma costurilor și în funcție de concurență.

Având în considerare structura organizatorică a grupului Agricola Bacău și diversitatea gamei de

produse stabilirea prețurilor acestora este realizată prin intermediul interacționării cu nivelul
costurilor de desfacere și producție ,cererea pieței și potrivirea prețurilor oferite de concurență.

O politică de preț coerentă adoptată de firmă trebuie să integreze următoarele elemente: O bună
cunoaștere a costurilor și mai ales a comportamentului lor în caz că va exista vreo schimbare ,
acesta constituie o bază de plecare indinspensabilă, care ar trebui să fie realizată printr-o bună
înțelegere a dinamicii pieței prin intermediul concurenței.

I.3.Importanța prețului în contextul concurețial actual

Pornind de la ideea că prețul este o forma de a exprima valoarea mărfurilor, trebuie acceptat
faptul că el poate să aibă o anumită autonomie, o independent față de valoarea acestuia și o
formă care să fie mereu mai variată și mai bogată decât esența. În general suntem nevoiți să
acceptăm și ideea sustragerii unor prețuri de valoare în unele situații care ar putea fi mai
deosebite:

 Prețuri monopol, prețuri care sunt în condiții de subproducție, prețuri care sunt situate la
extreme și prețuri subvenționale de stat sau prețuri care sunt garantate de acesta.

În afară de aceste interpretări ale relațiilor prețului cu valoarea și conținutul acestuia, trebuie să
reținem importanța și rolul prețului în economia de piață și faptul că prețul unui bun sau a unui
serviciu se stabilește pe piață sub forma ofertei sau a cererii și a doi factori față de care nu ar
putea exista schimbul de mărfuri ,acestea fiind prețul și valoarea lor.

Practic prețurile în economia de piață sunt formate ca rezultat al comportamentului specific

fiecărei firme și al modului în care acestea se unesc să cunoască mai bine piața și să adopte
consumul sau activitatea la situația și cerințele care există pe piață.
Prețul se adaptează ușor la cerințele de pe piață, acesta îi stimulează pe clienți să cumpere.Prețul
este cel care compensează anumite chieltuieli de promovare și distribuție, atrage anumite
segmente de piață,influențează serviciul clienților și sesibilizează anumite segmente de piață.

Prin intermediu prețului firma S.C. Agricola Internațional.S.A. Bacău dorește să cucerească un
anumit segment de piață și să obțină o cifră de afaceri care să corespundă cu țintele pe care
dorește să le atingă.

CONCLUZIE

Analizând ramura întreprinderii S.C.Agricola Internațional. S.A Bacău rezultă că producția

oferită de firmă este de calitate superioară , cu o varietate largă de sortimente din carne de
pasăre,vită,porc și oaie, aceste produse sunt distribuite la nivel national prin propriile canale de
distribuție , iar la nivel international prin rețeaua de distribuitori

În ceea ce privește primul capitol al lucrării și anume politica de preț, putem concluziona că
prețurile la fiecare grupă de produse sunt realizate în așa fel încât să fie mai atrăgătoare față de
prețurile oferite de firmele concurente

Un alt punct al planului de viitor ar putea fii sporirea volumului vânzărilor. În scopul acesta
departamentul de marketing din cadrul firmei ar putea apela la un plan strategic de creare a unei
cât mai bune imaginii publice

În primul capitol au fost prezentate difereti aspecte legate de politia de preț și strategii de piață pe
care întreprinderea le-a adoptat în decursul anilor.
Strategia de piață care trebuie urmată se încadrează în politica de diversificare, prin acoperirea
mai multor segmente de piață la standard de înaltă calitate. Această strategie are avantajul
repartizării riscurilor firmei prin faptul că dacă un segment devine neatractiv, firma continua să
obțină profit pe celelalte segmente și se poate retrage cu ușurință de pe segmental neprofitabil

BIBLIOGRAFIE

1.Managementul marketingului , Philip Kotler

2.Marketing, Virgil Balaure

3.Principiile Marketingului, Kotler și Armstrong

https://www.wall-street.ro/tag/agricola-bacau.html

https://financiarul.ro/

http://www.insse.ro/cms/