Managementul afacerilor

Cursul 1

Ce este o afacere si care sunt cei care o fac sa

devina realitate?
 Ce este o afacere?

 Ce este o afacere?
 De ce fac oamenii afaceri?
 Care este cel mai important scop al unei
afaceri?
 Exista si alte scopuri ale afacerilor?
 Ce este o afacere?

Intrari Iesiri

Proces

Intrari = costuri = bani cheltuiti

Proces = costuri = bani cheltuiti
Iesiri = vanzari = bani castigati
 Ce este o afacere?

 Exista afaceri fara intrari?

Iesiri
Proces

 Exista afaceri fara proces?

Intrari Iesiri

 Exista afaceri fara iesiri? Intrari

Proces

 Ce este profitul?
 Ce este o afacere?

1.Nu exista afaceri fara iesiri; nu poti sa ai o

afacere fara sa vinzi ceva cuiva

1.Ce este profitul?

Profit = Venituri - Cheltuieli

 Ce este o afacere?

Daca profitul este scopul principal al afacerilor,

atunci putem spune ca:

„O afacere inseamna sa cumperi ieftin

si sa vinzi scump.“
 Ce este o afacere?

Care este diferenta dintre scump si ieftin?

Cu alte cuvinte, de ce ti-ar vinde cineva ieftin si de

ce ar cumpara cineva de la tine scump?

De exemplu: cat costa o sticla de apa de 0.5 litri?

 Ce este o afacere?

Un negustor de cereale a zis odata:

„Eu cumpar scump si vand ieftin“

E posibil asa ceva?

 Ce este o afacere?

Cumparand toamna un pic mai scump decat pretul pietei, el isi

asigura cantitatea si calitatea de grau de care avea nevoie.

Vanzand primavara un pic mai ieftin decat altii, reusea sa vanda

repede toata cantitatea.

In felul acesta, negustorul a creat valoare pentru client, vanzand

un pic mai ieftin o marfa de cea mai buna calitate. Negustorul
castiga, astfel, din volum.
 Care sunt actorii unei afaceri?

 Antreprenorii

 Managerii

 Tehnicienii
 Ce este un antreprenor?

 Gaseste ideea de afaceri

 Gaseste finantatori
 De cele mai multe ori, isi risca si proprii bani
 Pune lucrurile in miscare, organizeaza afacerea la inceput
 Ideal, un antreprenor pur-sange pune afacerea pe picioare,
apoi o vinde sau angajeaza un manager, el cautand alte idei
 Cu toate astea, majoritatea celor care incep o afacere raman
implicati atat timp cat ea are succes, devenind din antreprenori,
manageri
 Ce este un manager?

 Persoana care conduce o afacere sau o parte din ea

 Managerul nu este neaparat proprietarul unei afaceri,
de cele mai multe ori fiind doar un angajat. Acest
aspect este valabil mai ales in cazul companiilor mari
(Vodafone, CFR, OMV, Dacia etc.)
 Scopul final al managerilor (al conducerii unei
companii) este imbogatirea proprietarilor
 Rolul managerului
~ imbogatirea proprietarului ~
Exista un singur tip de manager?

 Exista trei nivele de management:

 Strategic – conduce intreaga companie,
stabileste strategia si are o viziune de ansamblu
 De mijloc – conduce cateva echipe de oameni,
fiecare cu managerul ei; implementeaza
startegia decisa de nivelul superior
 De linie – conduce cativa oameni
 Ce este un tehnician?

 Un angajat care nu este (doar) manager

 Persoana care are anumite competente

dobandite prin studiu sau experienta

 Persoana care face ceva concret (sapa santuri,

vindeca oameni, face cercetare etc.)
 Conflictul manager-proprietar

 Am zis ca managerul conduce si controleaza o

afacere, insa trebuie sa o faca in interesul
(financiar) al proprietarilor (actionarilor).

 Dar ce-l impiedica pe el sa conduca afacerea in

beneficiu propriu?
Conflictul manager-proprietar
 Conflictul manager-proprietar

 Oricat de mult ar vrea actionarul sa se implice si

sa verifice activitatea managerului, tot
managerul va stii mai multe despre afacere si,
prin urmare, va avea mai multe ocazii sa
lucreze in interesul propriu.
 Conflictul manager-proprietar

 Si, atunci, care sunt solutiile?

 O oarecare implicare a actionarului
 Raportari financiare
 Remunerarea managerilor in functie de profitul
livrat
 Ce este mai bine sa fii?

 Antreprenor

 Manager

 Tehnician (angajat care nu este doar manager)

 Antreprenorul

 Avantaje:
 face ceea ce-i place
 creeaza lucruri
 simte ca nu se supune nimanui

 Dezavantaje
 lipsa sigurantei si a predictibilitatii veniturilor
 riscul de a pierde tot ce are
 exista antreprenori care nu au concedii cu anii si dorm 4
ore pe noapte
 daca angajeaza un manager, exista riscul sa piarda
afacerea (vezi conflictul manager-proprietar)
 Managerul
 Avantaje:
 statut
 pune in valoare competentele altora; daca este bun la
asta, poate crea mult mai multa valoare decat un
tehnician si, astfel, poate cere un salariu mai mare
 isi creaza multe contacte pe care le poate folosi in viitor
pentru a-si gasi o noua slujba, eventual mai buna

 Dezavantaje
 raspunde de munca altora => stres mai mare
 deoarece multe firme promoveaza manageri din interior, isi schimba
mai greu locul de munca; in caz de faliment, pot ramane someri mult
timp; valabil mai ales pentru managerii de linie si nivel mediu
 program de lucru nenormat: multi manageri muncesc mult
 Tehnicianul

 Avantaje:
 nu are atata stres
 raspunde doar de propria munca
 daca este bun, poate castiga mult
 daca este bun, se poate oricand angaja in alta parte
 poate fi promovat manager

 Dezavantaje
 nu poate crea mai multa valoare decat creaza propria
munca
 O analogie cu armata

 Guvernul = Antreprenorul:
 Creaza armata
 O finanteaza
 O organizeaza
 Si, cel mai important: gaseste razboiul (adica
ideea de afaceri)
 Isi asuma riscul esecului (pierderea armatei)
 O analogie cu armata

 Soldatii = tehnicienii:
 Ei sunt cei care fac efectiv munca
 Cu toate astea, un soldat, de unul singur, nu
contribuie prea mult la victorie, chiar daca il
cheama Rambo
 O analogie cu armata

 Ofiterii = managerii:
 Coordoneaza activitatea soldatilor
 Un bun coordonator si conducator contribuie la
victorie mult mai mult decat ar putea-o face
intrand el insusi in lupta, si asta chiar daca l-ar
chema Rambo