Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Atelier de sapunuri artizanale si

Plan de afaceri naturale

1.
Dorinta fireasca a fiecaruia dintre noi de a duce o viata
Motivarea afacerii
sanatoasa, fara chimicale, ne-a condus catre apropierea de
* Motive care stau la baza lansarii sau natura si de frumos. Tendinta actuala in ceea ce priveste
dezvoltarii afacerii (oportunitatea cosmetice, mai ales in mediile urbane, este catre produsele
afacerii). bio, organice, cat mai naturale. Sapunurile artizanale
indeplinesc aceste conditii fiind fabricate din ingrediente
naturale (unt de shea, ulei de masline, ulei de palmier etc),
in acelasi timp au si un aspect frumos, fiind un cadou inedit
si apreciat. Cele 2 proprietare care demareaza aceasta
afacere dispun de o suma initiala pentru investitie de
20.000 lei, la care au contribuit in mod egal.
Atelierul va fi o afacere secundara , ambele persoane
2. Prezentarea afacerii implicate avand job-uri stabile. Au inceput sa fabrice
* Descrierea ideii de afaceri. sapunuri acasa pentru consum personal, insa au obserrvat
ca au un succes real cand le-au facut cadou prietenilor
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
care, au fost incantati atat de idee, cat si de calitatile
* Factori de succes. produselor.
Ca si obiectiv ne propunem un profit de 50% pentru
fiecare transa de sapun fabricat, investitiile majore
(constructia atelierului, ustensile pentru fabricare) se vor
amortiza pe o perioada de 5 ani. In functie de
perspectivele pietei si mersul afacerii, in anul viitor, ne
propunem sa ne extindem prin volumul de sapun produs,
dar si prin diversificarea ofertei prin alte cosmetice
naturale, hand made.
Produsele hand-made, atat alimentare cat si cosmetice
sunt la mare cautare. Avand in vedere ca vorbim despre
produse fabricate manual, fiecare poate fi unic, in mirosuri
sau combinatii diferite si inedite. Posibilitatile sunt practic
nelimitate.
Vom produce sapunuri cu ingrediente naturale. Din oferta
3. Prezentarea serviciului/ produsului noastra curenta vor face parte:
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.  Sapunul exfoliant, cu diverse uleiuri esentiale si
* Beneficiile clientului. particule abrazive naturale (cafea macinata, sare
de mare, lufa)
* Avantajele fata de concurenta.  Sapunuri parfumate ( cu uleiuri esentiale si petale
de flori)
 Sapunuri cadou (forme speciale, cu sclipici sau cu

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

o surpriza in interior)

Fata de concurenta, in afara targurilor la care vom

participa cu produsele noastre, vom distribui sapunurile si
printr-un magazin on-line partener care s-a aratat interesat
de produse.

Beneficiile clientului sunt numeroase: foloseste un produs

de calitate, din ingrediente naturale, sigur, are o lista de
ingredienti clara si pe intelesul lui si nu in ultimul rand, are
parte de un produs decorativ si functional in acelasi timp.
Nu exista o piata reala ci una extrem de fractionata si
4. Piata inconsistenta. Nu exista piedici la intrarea pe piata, este
* Marimea pietei, structura, piedici la loc pentru toata lumea si fiecare vine cu ceva diferit si
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a unic. Piata de hand-made in general este in crestere,
pietei. neexistand studii de piata ne bazam pe observatii
pertinente; numarul targurilor specializate s-a inmultit
simtitor (Muzeul Taranului si Green Hours gazduiesc astfel
de targuri o data pe luna sau mai des in sezonul cald) si
clientii sunt din ce in ce mai interesati de produse, cautand
o varietate mai mare.
5. Concurenta Majoritatea artizanilor produc in cantitati mici si mai mult
* Ofertanti concurenti care opereaza pe ca hobby. Oferta de pe piata fiind foarte mica si cererea
piata. mare, preturile practicate sunt in general mari si uneori
nejustificate.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6. Clienti / segment de piata Ne adresam publicului tanar, in special femei, cu varste

* Profilul clientului din segmentul-tinta cuprinse intre 16 si 40 de ani, interesate de sanatate,
(varsta, educatie, venituri, ingrijire si artizanat; din mediul urban cu venituri medii.
comportament de consum, preferinte
etc).

Se vor obtine toate autorizatiile necesare pentru codul

7. Cadru legislativ CAEN 2041- Fabricarea sapunurilor, detergentilor si a
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii produselor de intretinere. Produsele se vor aviza conform
(de mediu, sanitare etc). Ordinului nr. 291 din 12 februarie 2007 privind aprobarea
Procedurii de notificare a produselor cosmetice de uz
uman care sunt puse pe piata. De asemenea se vor obtine
Certificatul de inregistrare pentru medicamente, produse
fitofarmaceutice, produse parafarmaceutice, cosmetice,
stomatologice, radiofarmaceutice, homeopate, dietetice,
care se obtine tot de la Ministerul Sanatatii, precum si de
Autorizatia Sanitara. Vom aviza pentru inceput 10 retete
de sapun care pot avea parti variabile (uleiuri parfumate).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Atelierul propriu zis va fi construit in curtea locuintei uneia

8. Sediu / punct de lucru dintre proprietare. Tot la adresa dansei va fi si sediul
* Motive pentru alegerea sediului/ social al firmei. In acest fel nu vom avea cheltuieli cu
punctului de lucru (apropiere de chiria.
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Materia prima necesara va fi cumparata de la vanzatori
9. Furnizori / parteneri autorizati si certificati pentru produse eco, bio si chimice.
* Tipuri de furnizori. Plata se va face pe loc avand in vedere ca volumele
cumparate vor fi mici.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Vor exista doar 2 persoane care se vor ocupa de
10. Personal productie, ambalare, distributie etc.
* Numar de angajati necesari. Profitul se va imparti in mod egal.
* Costuri de personal.

Cele 2 proprietare vor coordona in functie de

11. Organizare, management disponibilitate actiunile de achizitie, contractare furnizori,
* Activitati care trebuie acoperite vanzari, marketing, PR etc.
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate Fabricarea sapunului se va face o data pe saptamana si
etc). vanzarea loturilor fabricate se va face la o luna de data
fabricatiei (perioada de nautralizare a sapunului).
* Activitati care urmeaza sa fie
Serviciile de contabilitate si consultanta juridica vor fi
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
externalizate.
Bugetul pentru primele 6 luni :
12. Financiar Constructie atelier+autorizatie constructie: 10.000 lei
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); Utilitati : 1800 lei
principalele categorii de buget Servicii: 2400 lei
(echipamente; salarii; servicii, utilitati). Autorizatii: 1500 lei
Materie prima si ambalaje: 6000 lei
* Politica de pret.
Recipiente si ustensile pentru fabricatie: 1000 lei
Alte cheltuieli:2000 lei
13. Marketing Avand in vedere ca ambele persoane care detin aceasta
* Mesaje de promovare a produsului sau afacere au experienta in domeniul Marketing si vanzari, tot
serviciului (denumire, brand, logo, slogan ele se vor ocupa si de acest aspect.Promovarea se va
etc). face exclusiv prin Facebook.
Sapunul se va gasi la vanzare in magazinele on-line de
* Cai de promovare a produsului sau
produse hand-made, pe pagina de Facebook si la targurile
serviciului.
de profil.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2