Analiză stakeholders pentru finanţarea proiectelor de extindere şi

retehnologizare ale companiei

În cercetarea noastră am aplicat analiza stakeholders în condiţiile unui proiect de
investiţii care va avea un impact puternic asupra dezvoltării corporaţiei şi implicit asupra
relaţiilor sale cu stakeholderii.
Compania analizată este lider în România şi în Europa de Est în domeniul produselor
chimice si petrochimice.
Situaţia financiară a societăţi în acest moment nu este una bună. S-au făcut eforturi
susţinute, timp de aproape doi ani, pentru a achiziţiona o importantă capacitate de producţie.
În ultimii douăzeci de ani industria chimică a devenit tot mai concentrată. Pentru putea
face faţă concurenţei, din punctul de vedere al costurilor societatea trebuie să adopte strategii
pentru reducerea acestora. Pe lângă retehnologizarea instalaţiilor existente, compania a
achiziţionat în cadrul strategiei de integrare pe vericală o companie furnizoare (compania
achiziţionată este principalul furnizor de materii prime). Compania achiziţionată deţine
monopolul furnizării de materii prime datorită, în principal condiţiilor special de transport.
Din punct de vedere tehnologic, compania nu poate funcţiona la capacitate fără a
consuma această materie primă. Materia primă asigurată de această companie este determinantă
în realizarea produsului de bază al companiei analizate.
De altfel, instalaţiile care funcţionează în această companie sunt constituite într-un
sistem integrat, menit sa asigure o prelucrare cât mai avansată a materiei prime de bază de
compania achiziţionată.
Sistarea livrărilor materiilor prime de bază a determinat în perioadele anterioare oprirea
activităţilor de producţie la societatea analizată în cazul studiului nostru.
Am prezentat aceste informaţii pentru a avea o imagine asupra cauzelor ce au determinat
situaţia financiară existentă cu impact negativ asupra diferitelor categorii de stakeholderi.
Compania analizată a achiziţionat principalul furnizor de materii prime, urmând să
efectueze revizia instalaţiilor iar în cel mai scurt timp să funcţioneze integrat cu aceasta
activitate. Achiziţionarea şi repornirea activităţii va conduce şi la funcţionarea la capacitate a
tuturor instalaţiilor societăţii analizate .
Pe termen lung compania va funcţiona integrat cu activitatea societăţii preluate, fapt ce
va conduce la înregistrarea de profit operaţional şi cash-flow net pozitiv.
Pe lângă obiectivul de integrare pe verticală cu principalul furnizor, compania are
prevăzute o serie de investiţii ce vor asigura:
 funcţionarea la capacitatea actuală până la un orizont mediu de timp:
 o lucrări de creştere a siguranţei în funcţionare a instalaţiilor;
o îndeplinirea unor sarcini de protecţie a mediului impuse de legislaţia europeană;
o valorificarea superioară a deşeurilor şi produselor secundare;
o creşterea calităţii produselor livrate pieţei prin continuă a controlului final .
 creşterea capacităţilor de producţie şi retehnologizarea capacităţilor actuale într-un
orizont mediu de timp:
o mărirea capacităţilor de producţie la produsele de bază ale societăţii;
o modernizarea tehnologiilor de fabricaţie cu efecte asupra costurilor şi calităţii
produselor;
o monitorizarea activităţilor poluante;
o creşterea capacităţii de producţie la produsele intermediare;
o înlocuirea unor instalaţii de producţie depăşite fizic şi moral.
Investiţii sunt necesare şi reprezintă o condiţie pentru îndeplinirea obiectivelor politicii
globale, legate de:
- Obţinerea profitului pe termen lung;
- Favorizarea pe termen lung a tuturor categoriilor de interese.
În ceea ce priveşte favorizarea pe termen lung a tuturor categoriilor de interese, acestea
sunt legate în special de găsirea de surse de finanţare pentru obiectivele propuse şi un efort
financiar pe care societatea nu şi-l permite.
Din obiectivele politicii globale derivă obiectivele de marketing, ale companiei:
o Creşterea cifrei de afaceri;
o Creşterea cotei de piaţă;
o Atragerea de noi consumatori, pentru producţia suplimentară;
o Atragerea de noi investitori pentru proiectele de investiţii;
Pentu îndeplinirea acestor obiective s-au realizat previziunile financiare prezentate în
anexă.
Pentru realizarea acestui obiectiv, societatea are nevoie de o finanţare de 500.000 mii
euro .
Acestă cercetare îşi propune să elaboreze o analiză a principalelor categorii de interese,
având în vedere poziţia acestoara faţă de obiectivele prezentate anterior ce vizează expansiunea
companiei la nivel national şi international, prin dezvoltarea de capacitate de producţie noi.
Selecţia stakeholders s-a făcut luând în considerare impactul pe care îl au aceştia asupra
activităţii de dezvoltare, deoarece activitatea desfăşurată de societate pe teritoriul României,
implica mai multi factori. Am introdus şi influenţa Uniunii Europene, deoarece prin politicile
speciale ce vizeză domeniul chimiei, precum şi legislaţia în domeniu, afectează activitatea
companiei. Deciziile Comisiei Europene referitoare la finanţarea societăţii au avut un impact
negativ de-a lungul timpului, deoarece au fost considerate ajutoare de stat. De altfel acestea au
fost contestate şi de acţionarii minoritari.
Activităţile ce se desfăşoară la nivelul companiei au la bază proceduri derivate din
politicile definite prin ISO. O condiţie importantă, pentru dezvoltarea societăţii, o reprezintă
obţinerea acreditărilor ISO necesare pentru a-şi desface produsele pe piaţă, ţinând cont că
îndeplinirea standardelor de calitate reprezintă prima condiţie de îndeplinit pentru a pătrunde
pe o anumită piaţă, cu produsele specifice ale societăţii. În acest sens societatea a urmărit de-a
lungul timpului să-şi obţină toate acreditările necesare referitoare la calitate, atât la nivel
national cât şi international.
Procedeul utilizat în analiză este de calcularea unui scorring, luând în considerare
numeroşii factorii implicaţi, precum şi gradul în care aceştia pot influenţa anumite decizii.
Astfel s-a obţinut următorea tipologizare a stakeholderilor:
 S- susţine dezvoltarea;
 MS – susţine dezvoltarea fără o implicare activă;
 N – poziţie neutră faţă de anumite elemnte;
 OM – nu susţine în totalitate, se opune moderat;
 O- se opune total dezvoltării.
În urma scorringului, este evident că acţionarul principal, are influenţa cea mai mare,
prin faptul că este principalul finanţator al proiectelor ce urmeză să se aplice la nivelul societăţii.
În cadrul modelului de management, dezvoltat la nivelul societăţii, susţinerea sindicatului
reprezintă pentru societate un factor extrem de important, ţinând cont de faptul că o lungă
perioadă de timp, o parte din salariaţii societăţii au fost în şomaj tehnic, iar eventualele greve
şi mişcări de protest, au impact direct asupra volumului producţiei şi costurilor unitare pe
produs.
Societatea urmăreşte creşterea cererii pentru produsele sale şi a cotei de piaţă având la bază
creşterea capacităţii de producţie şi obţinerea unor costuri de producţie scăzute, care poate
reprezenta un avantaj competitiv. Distribuitorii produselor societăţii au o contribuţie importantă
în realizarea cotei de piaţă, acest lucru se observă prin faptul că deţin în ierarhia obţinută, locul
trei, alături de clienţii companiei.
Locul patru în această ierarhie este ocupat de acţionarul majoritar, care prin alocarea
resurselor financiare, poate influenţa succesul strategiei adoptate de companie.
 La acelaşi nivel se situeză furnizorii companiei, care prin calitatea şi preţul materiilor
prime pot influenţa procesul de producţie, precum şi preţul produselor finite.
Furnizorii de servicii şi utilităţi ai companiei de pe plan local, asigură transportul
prouselor finite, precum apa industrială necesară procesului de producţie, pot influenţa, în
special costurile de producţie şi preţurile de livrare a produselor finite.
Micii acţionari reprezintă pentru companie un furnizor important de capital de încredere.
Deşi în demararea proiectelor pe care compania urmează să le pună în aplicare, punctul de
vedere al acestora este important, conflictul cu unul din aceşti acţionari a stopat demararea unor
proiecte importante ce beneficiau de suportul acţionarului principal. Societatea trebuie să-şi
propună îmbunătăţirea comunicării cu aceştia, pentru a beneficia de o sursă de capital ieftină şi
pe termen lung.
Un aport important în demararea proiectului de dezvoltare o au băncile care susţin
financiar compania.
Agentiile de stat locale au şi ele o influenţă notabilă în acest proiect deoarece avizează
şi autorizează în timp optim funcţionarea anumitor instalaţii, o parte din investiţiile ce urmează
să le efectueze societatea sunt legate de protecţia mediului
Competitorii principali ai societăţii sunt producători externi din (Polonia, Ungaria), iar
cu aceştia compania îşi dispută în special piaţa Europei de Est.
Rezultatele cercetării sunt reprezentate şi grafic în cele ce urmează:
Analiza stakeholders

S = Suporter (4)
SM = Suporter moderat (3)
N = Neutru (2)
OM = Oponent moderat (1)
O = Oponent (0)

Stakeholders cu influenta la nivel national (MAJOR)

Pozitie Puteres (S, SM, N, OM, O)
Leadership
Nr. Intern Grad interes Capacitatea de Scoring
Organizatie/Pozitie Resursele KOL
crt. Extern mobilizare a (S, SM, N, OM, O) (18)
S, SM, N, OM, O politice financiare umane materiale informationale tehnologice resurselor
1 Ministerul Economiei (stat) intern 4 4 3 2 2 3 2 3 4 27
2 Ministerul Finatelor Publice (stat) extern 3 3 3 2 2 3 2 2 2 22
3 UE extern 1 2 2 2 2 2 2 2 2 17
4 PCC Polonia (competitor) extern 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5 Borsodchem Ungaria (competitor) extern 1 1 0 0 2 1 1 2 0 8
6 Societati ISO extern 4 2 2 2 2 4 2 3 3 24
7 Raiffeisen Austria (banci) extern 4 2 3 2 2 2 2 2 2 21
8 BRD SG Franta (banci) extern 4 2 3 2 2 2 2 2 2 21

Stakeholders cu influenta la nivel local (MEDIU)

Pozitie Puteres (S, SM, N, OM, O) Leadership
Nr. Intern Capacitatea de Scoring
Organizatie/Pozitie Grad interes Resursele KOL
crt. Extern mobilizare a (18)
S, SM, N, OM, O politice financiare umane materiale informationale tehnologice resurselor (S, SM, N, OM, O)
9 Distribuitori produse finite extern 3 2 3 2 2 3 2 3 3 23
10 Ardava Rm. Valcea (client) extern 3 2 3 2 2 3 2 3 3 23
11 Spumotim Timisoara (client) extern 3 2 3 2 2 3 2 3 3 23
12 Say Polymers Olanda (client) extern 3 2 3 2 2 3 2 3 3 23
13 Eurofoam Ungaria (client) extern 2 2 2 2 2 1 2 2 2 17
14 Micii actionari intern 3 2 2 2 2 2 2 2 2 19
15 Sindicatul intern 3 3 2 3 2 3 2 3 3 24
16 Electrica SA (furnizor) extern 4 2 3 2 2 2 2 3 2 22
17 CET Govora (furnizor) extern 4 2 3 2 2 2 2 3 2 22
18 OMV Petrom (furnizor) extern 3 2 2 2 2 2 2 3 2 20

Stakeholders cu influenta la nivel local (MICA)

Pozitie Puteres (S, SM, N, OM, O) Leadership
Nr. Intern Capacitatea de Scoring
Organizatie/Pozitie Grad interes Resursele KOL
crt. Extern mobilizare a (18)
S, SM, N, OM, O politice financiare umane materiale informationale tehnologice resurselor (S, SM, N, OM, O)
19 CFR Marfa Valcea (furnizor) extern 3 2 3 2 3 2 3 2 2 22
20 Directia Apelor Olt Valcea (furnizor) extern 2 2 2 2 2 2 3 2 2 19
21 Garda de Mediu Valcea (stat) extern 2 2 3 2 2 3 2 2 2 20

Legendă
Stakeholders, total: 21 95% Stakeholders, total: 21 100%
din care: din care:
- interni 3 14% - stat 3 14%
- externi 17 81% - ue 1 5%
- sindicat 1 5%
- micii actionari 1 5%
- clienti 4 19%
- distribuitor 1 5%
- furnizori 5 24%
- competitori 2 10%
- banci 2 10%
- iso 1 5%
 - iso - stat
- banci 1 3 - stat
2 5% 14% - ue
9%
- ue - sindicat
- competitori 1
2 5% - sindicat - micii actionari
9% 1 - clienti
5%
- micii actionari
- distribuitor
1 - furnizori
5%
- competitori
- banci
- iso

- furnizori
5
- clienti
24%
4
19%
- distribuitor
1
5%

Graficul 2 Repartizarea influenţei categoriilor de interese