DRIVERELE DIN ANALIZA TRANZACTIONALA

Au fost odată nişte copii…

… care au primit misiunea să construiască o coloană din cuburi de lemn. Fiecare

din ei a pornit la realizarea sarcinii pornind de la o premisă diferită şi care nu avea
nici o legătură cu sarcina propriu-zisă:

 Va trebui sa aliniem cuburile de lemn exact unul desupra altuluia! (ca şi cum
s-ar fi cerut acurateţe perfectă)

 Să vedem cât de repede o terminăm! (ca şi cum viteza ar fi o condiţie în

realizarea sarcinii)

 Mai întâi e cazul să fiu atent(ă) în jur la cine se uită la mine! (ca şi cum
aprobarea altora ar fi esenţială)

 Prefer să facem coloana pe podea decât pe masă! (ca şi cum inconfortul ar

adăuga un merit suplimentar)

 S-o testăm mai întâi pe orizontală! (ca şi cum un efort în plus ar solicita
această energie)

Te-ai întrebat vreodată ce îi face pe oameni să se comporte într-un anumit fel, care
îi face predictibili în comportament? Te-ai gândit vreodată care sunt anumite tipare
care pot explica de ce oamenii se comportă şi gândesc în felul în care gândesc?
Vrei să ştii ce anume te face chiar pe tine, cititorul acestui articol să acţioneze într-
un anumit fel? Vrei să afli cum să comunici mai bine cu anumite “categorii” de
oameni identificând punctele lor tari şi provocările inerente fiecărei structuri de
gândire? Dacă da, probabil că acest articol te va ajuta să înţelegi mai bine cum să
foloseşti în viaţa ta personală şi profesională câteva lucruri care fac diferenţa pe
care o poate duce în viaţa oricui cunoaşterea de sine faţă de necunoaştere.

Câteva aspecte importante de separaţie conceptuală referitoare la driverele

AT şi acest articol

1. Driverele (din) AT (analiza tranzacţională) sunt programări

comportamentale resimţite sub formă de presiune inconştientă de a acţiona
 într-un anumit fel, care au legătură de exemplu cu viteza, perfecţiunea,
emoţia, etc.

2. Driverele sunt valabile în toate contextele (cross-contextual) şi reprezintă

structuri inconştiente de raţionament şi comportament pe care oricine le
are. Altfel spus, este un sistem universal de clasificarea unor tendinţe
comportamentale prezente într-o măsură mai mare sau mai mică în
subconştientul oricui.

3. Driverele AT ilustrează concepte simple pe care oricine, indiferent de nivelul

de cunoştinţe sau abilităţi, le poate detecta şi folosi în propria activitate şi
muncă.

4. Driverele sunt adesea nepotrivite, împiedicând obţinerea unor rezultate.

Deşi nu întotdeauna, aceste programe au tendinţa de a satisface mai
degrabă nevoi interioare decât situaţii actuale, determinând reacţii
comportamentale care nu poti fi explicate la nivel de strategie conştientă.

5. Orice driver AT are avantajele şi provocările sale inerente. Cei care au

anumite drivere AT dominante pot fi potrivite pentru o anumită poziţie
profesională şi total nepotrivite pentru altă poziţie profesională. Fiind
detectate dinainte, driverele AT pot fi un indicator important pentru a plasa
omul potrivit la locul potrivit într-un proiect sau o organizaţie. De asemenea,
aceste cunoştinţe aplicate în relaţia de cuplu pot explica anumite tendinţe
comportamentale. Modificarea măsurii în care un driver AT apare ca
dominant este un proces dificil, lung, solicitant, care cere voinţă şi efort.

6. Driverele AT sunt doar parte din răspunsul la întrebările de mai sus. La

aceleaşi întrebări pot răspunde, spre exemplu, metaprogramele din NLP
(dacă vrei să ştii mai multe despre acestea, îţi recomand cartea lui Shelle
Rose Charvet, “Words that change minds/Cuvinte care schimbă minţi”,
apărută în română la Amaltea în 2006), dar şi diferite structuri de clasificare
a personalitaţii din diverse sisteme ale ştiinţelor sociale sau ale sistemelor
pentru dezvoltare şi gestiune personală şi profesională.

7. Driverele AT şi driverele din NLP sunt DIFERITE. Conceptul de

“driver” din NLP reprezintă cu totul altceva faţă de subiectul acestui articol,
iar explicarea lor solicită un nivel avansat de pregătire formală a cititorilor,
motiv pentru care nu voi merge mai departe în acest sens. Precizez aceasta
deoarece la unele cursuri sau formări în NLP, se predau driverele din AT iar
unii ar putea rămâne cu impresia greşită că driverele AT sunt cele din NLP.

Driverele AT afectează personalitatea prin faptul că reprezintă programe

inconştient instalate (de către familie, societate, slujbă, mediu, sine, etc.) şi vă
invit cu insistenţă să vă feriţi de a emite judecăţi de valoare. Aceste categorii nu
sunt exclusive. Dacă cineva are un driver AT, nu înseamnă că are toate
specificităţile, calităţile sau dezavantajele acelui driver AT. De asemenea, dacă
cineva are una sau două trăsături din cele care apar în descrierea unui driver AT nu
însemnă că are acel driver AT ca dominant. Pentru a intui nişte concluzii, este
important ca omul să fie observat în mai multe contexte. Deşi tendinţa de a aplica
etichete este inerentă, faptul că cineva are un anumit driver AT dominant nu
defineşte personalitatea, ci doar o determină să acţioneze în anumite momente
dintr-un tipar din necesitatea de a acţiona din acel tipar iar nu de a răspunde unei
necesităţi reale. Conştientizarea scorurilor la care se află propriile drivere AT pe
baza realizării testului duce la o înţelegere profundă a comportamentelor prin
prisma acestor tendinţe şi solicită un efort conştient din partea celui care vrea să
identifice şi să folosească aceste informaţii în scopul dezvoltării personale. În
continuare, voi lua pe rând fiecare din aceste drivere.

Driverele AT sunt utile în identificarea unor semnale exterioare ce reflectă

procesele interioare. Cunoaşterea lor la noi ne ajută să ne dăm seama ce ne
determină să reacţionăm într-un anumit fel în anumite situaţii. Cunoaşterea lor la
ceilalţi ne arată cum să comunicăm mai bine cu ceilalţi şi cum să-i cunoaştem în
aşa fel încât să obţinem rezultatele dorite.