SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL

Formator: Alexandru Marian Bîndar

PLAN DE AFACERE

Elaborat de: Muraru Andreea-Raluca

Data: 11.10.2021

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

Titlu plan de afacere

Magic Afterschool

Echipa managerială

Manager: Muraru Andreea –Raluca

Alte informații

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

I. Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri

Activitatea noastră va fi un adaos educațional de tip instituțional, dar nonșcolar, subsumat educației
nonformale, formă aflată în raport de complementaritate cu educația formală. Impactul
experiențelor educaționale, indiferent de sursă, nu poate fi total dacă nu se asigură continuitatea și
întărirea lor reciprocă. Programul “AFTER SCHOOL” pentru școlarii mici, dar și pentru cei intrați
în adolescență, este un serviciu deschis către comunitate, care nu se substituie familiei, dar ajută
părinții.
La baza intervențiilor este necesară relația de parteneriat dintre cei implicați în desfășurarea
programului și familia copilului.
Proiectul nostru este construit pentru a oferi copiilor servicii de îngrijire după terminarea orelor de
școală, programe educative, asistență sociopedagogică, asistență psihologică, logopedi, activități
recreative etc.
De serviciile sale beneficiază copii cu vârste cuprinse între 7 și 14 ani, proveniți din familii ce se
lovesc de problema de a nu avea în grija cui să lase copiii după terminarea programului zilnic școlar
și pe perioada vacanțelor, care vor pentru copiii lor o alternativă în care să fie supravegheați de
personal cu pregătire specială, într-un cadru de grup care poate stimula capacitatea lor de relaționare
interpersonală cu cei de aceeași vârsta dar și cu adulții, nivelul cooperării, nivelul comunicării
verbale și nonverbale, nivelul creativității, îmbunătățirea competențelor sociale, cunoașterea
propriei persoane etc.

2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare)

Forma legala a afacerii: Societate cu răspundere limitată, cu capital privat 100%.

Produsul sau serviciul afacerii: servicii privind îngrijirea, educația și acumularea de cunoștințe și
supraveghere (efectuarea temelor și masa de prânz) pentru copii din clasele I – VIII, în cadrul
programului “after school”.
Afacerea va fi profitabilă pentru că se adresează părinților cu venituri medii spre ridicate, al căror
program de lucru se prelungește până seara.

3.Enumerarea produselor / serviciilor

a. servicii educaționale specializate informale si nonformale specifice ciclului primar și

gimnazial de consiliere în pregătirea temelor și a lecțiilor școlare;
b. activități de petrecere a timpului liber: jocuri sportive, activități de grădinărit și îngrijire
animale de companie, club de lectură;
c. cursuri opționale: limba engleză, dans sportiv, atelier de creație.

4. Descrierea mediului în care evoluează afacerea (domeniu de activitate, industrie)

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

Domeniu de activitate este educația, serviciile fiind oferite de cadre didactice calificate, iar
beneficiarii fiind elevi cu vârsta cuprinsă între 7-14 ani. Serviciile de consiliere și sprijin educativ
vin în completarea și îmbunătățirea activităților educative formale, organizate în spațiul școlii.

5. Analiza SWOT. Identificarea şi analiza riscurilor

Strengths Weaknesses
Opportunities Threats

Analiză riscuri
Risc exter: concurența
Acest risc poate fi diminuat printr-o bună campanie de promovare atât in mediul fizic cât și în
mediul online;

Risc intern: participarea grupului țintă în număr mic la serviciile oferite de afterschool.
Risc ce poate fi diminuat prin formularea unei oferte atractive atât pentru elevi cât și pentru părinții
lor: activități ludice, reducere la pachetul de bază pentru al doilea/al treilea copil din aceeași familie,
activități recreative în aer liber.

II. Planul de marketing

1. Descrierea pieţei

Piața este formată din părinții angajați care vor să asigure copiilor lor condiții prielnice de efectuare
a temelor și petrecere a timpului liber după terminarea orelor de curs, într-un mediu securizat,
prietenos, creativ și atractiv. Părinții fiind angajați, nu pot oferi propriilor copii suportul necesar,
grija și atenția necesară, dar sunt interesați de dezvoltarea și progresul școlar al acestora și își permit
din punct de vedere financiar plata unor servicii educaționale specializate.

2. Segmentul de piaţă urmărit

Piața este formată din adulții/tutorii care au copii cu vârste cuprinse între 7-14 ani, înscriși la școlile
din Piatra Neamț și împrejurimi, și care sunt angajați minim 8 ore pe zi și au venituri lunare de cel
puțin 2300 lei/lună/angajat. Aceștia nu au timp fizic să își sprijine copiii în efectuarea temelor și
pregătirea lecțiilor, și nici posibilitatea de a-i supraveghea sau oferi atenția necesară după
terminarea orelor de curs. De asemenea acești părinți/tutori sunt interesați de dezvoltarea
armonioasă a copiilor lor, de progresul lor școlar și de confortul emoțional.

3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

In Romania procentul cuplurilor cu copii de vârste cuprinse intre 6-18 ani, in care ambii membri
lucrează in afara locuinței este de 69%.

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

Cei mai mulți dintre adulți au slujbe care se prelungesc cu mult peste programul desfășurat la scoală
al copilului, iar posibilitățile de a avea grijă ca acesta să-si petreacă timpul liber într-un mod cât mai
adecvat vârstei lui sunt limitate. Dacă punem la socoteală si zilele libere și vacanțele elevului avem
deja o problemă.
Într-o cercetare a GALLUP Organization si Metro Media Transilvania (2004), se arata ca peste 35%
dintre parintii intervievati avand copii cu varste cuprinse intre 6-11 ani spun despre copiii lor ca isi
petrec jumatate din timpul liber nesupravegheati.
Statisticile internationale au aratat faptul ca incidenta cazurilor de comportament neadecvat social,
antisociale si chiar delicvente este mai mare in randul copiilor nesupravegheati. De asemenea
cazurile de esec scolar sunt mai frecvente.
Lipsiti de supraveghere, copiii isi petrec timpul liber intr-un mod neadecvat si care nu le aduce
beneficii.
In acelasi studiu al GALLUP Organization si Metro Media Transilvania s-a aratat faptul ca in topul
activitatilor alese de copii pentru a-si petrece timpul liber atunci cand sunt singuri si se plictisesc se
afla privitul la televizor, urmate de timpul petrecut cu prietenii si colegii si de joaca in aer liber.
Doar 4% dintre acestia au spus ca prefera sa citeasca o carte si 1% prefera sa-si faca temele.
Astfel, vizionarea programelor de televiziune reprezinta cel mai frecvent comportament de
petrecere al timpului liber. Aproape 90% dintre copii se uita la televizor cel putin 4-5 zile pe
saptamana dintre care 79% zilnic sau aproape zilnic. Un studiu al Centrului de Sociologie Urbana si
Regionala (iulie 2005) a pus in evidenta faptul ca emisiunile TV sunt urmarite peste 3 ore zilnic in
timpul zilelor lucratoare de catre copiii in varsta de 7-10 ani.
In ceea ce priveste intervalul cand sunt de obicei urmarite aceste emisiuni, statistica arata ca elevii
cu vrste intre 7-10 ani urmaresc emisiuni la TV cu precadere in intervalele de timp de dupa amiaza
intre orele 13-17 (38%) si 17-19 (32%), adica in perioadele in care cei mai multi dintre parinti se
afla la serviciu.
Aproximativ 30% dinte parintii intervievati in cercetarea GALLUP si Metro Media Transilvania
care au copii cu varste cuprinse intre 6-11 ani au marturisit ca prefera sa-si lase copiii sa se uite la
televizor atunci cand acesta are timp liber si nu poate fi supravehgeat.
Consumul de TV ca si principal comportament de petrecere a timpului liber este asociat cu o
frecventa scazuta a lecturii. Televiziunea si lectura fiind instante care la nivel comportamental de
consum al copiilor se exclud reciproc. Astfel copiii care se uita des la televizor citesc putin sau
deloc, iar cei care citesc frecvent se uita rar la televizor. Astfel din totalul copiilor care au participat
la un sondaj efectuat de GALLUP si Metro Media Transilvania (2004) si comandat de CNA 34% au
declarat ca nu citesc deloc, iar 4% citesc mai rar decat o data pe luna. Au declarat in schimb ca se
uita zilnic la televizor.
Acelasi studiu arata ca parintii si-ar dori ca in timpul liber copiii sa citeasca o carte (38%), sa-si faca
temele (34 %) sau sa-I ajute la treburile casnice (13%).
Proiectul nostru are in vedere tocmai aceste lucruri: desfasurarea unor activitati care sa corespunda
dorintelor parintilor, sa fie in beneficiul copiilor si al scolii, dar care, si asta este miza cea mai
importanta, sa fie pe placul beneficiarilor directi, adica al copiilor.

4. Concurenţa

Concurența este formată din centrele de after school din zonă, precum și de școlile care organizează
la fața locului programe de școală după școală autorizate sau nu. În Piatra Neamț există 2 centre
after school, dar care nu au personal calificat pentru desfășurarea activităților educative la nivel de
gimnaziu, disciplinele principale Limba și literatura română și Matematică.

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

5. Previziunea vânzărilor

35 de pachete de bază X 600 = 21 000 RON

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)

PRODUS
a. servicii educaționale specializate informale si nonformale specifice ciclului primar și
gimnazial de consiliere în pregătirea temelor și a lecțiilor școlare;
b. activități de petrecere a timpului liber: jocuri sportive, activități de grădinărit și îngrijire
animale de companie, club de lectură;
- pachetul de bază include: asistență și consiliere în pregătirea temelor și a lecțiilor,
acces la toate activitățile de petrecere a timpului liber: jocuri sportive, activități de
grădinărit, îngrijire animale de companie, club de lectură.
c. cursuri opționale: limba engleză, dans sportiv, atelier de creație.
- pachetul premiun include: asistență și consiliere în pregătirea temelor și a
lecțiilor, acces la toate activitățile de petrecere a timpului liber, acces la un curs opțional.

PREȚ
Pachet de bază: 600 ron/lună
Pachet premiun: 650 ron/lună

PROMOVARE
Promovare inițială: flyere distribuite în locuri frecventate de părinți: școli, parcuri, pietonale.
Promovare facebook
Postări constante facebook
Postări constante Instagram

PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
Toate serviciile sunt prestate beneficiarilor la centrul Afterschool, sub coordonarea și
supravegherea profesorilor.

7. Bugetul de marketing

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

Promovare inițială, flyere 200 de buc.- 56 ron

Promovare facebook 250 ron

III. Planul operaţional

Scopul societatii

Dezvoltarea si diversificarea serviciilor alternative de educatie prin oferta Programului After School
ce va gazdui scolari mici dupa orele de scoala, in vederea petrecerii in siguranta, util si placut, a
timpului liber.

Obiectivele SMART ale societatii

 Furnizarea de servicii educationale specializate informale si nonformale care sa
îmbunătățească comportamentul de adaptare scolară a 45 de elevi de ciclul primar și
gimnazial timp de 4 ore/zi, 5 zile pe săptămână.
 Asigurarea unui cadru securizat de petrecere a timpului liber a 45 de elevi timp de 4 ore/zi,5
zile pe săptămână;
 Prevenirea neglijării copilului și a problemelor de adaptare școlară de către părinți/tutori prin
implicarea celor 45 de elevi în 5 activități recreative săptămânale;

1. Matricea Gantt

Se va completa următorul calendar de activități ținând cont de consecutivitatea realizării

acestora.

Perioadă Rezultate
așteptate
Activitatea
Nr.
L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9

Activități
educative de
sprijin în Creșterea
efectuarea randament
15-3. 1-31. 1-30. 1-20 10-31 1-28 1-31 1-30 1-31
A1. temelor și ului școlar
SEPT. OCT NOV. DEC IAN FEBR MART. APR MAI
formarea pentru cca
competențelo 45 de elevi
r școlare

Activități
ludice 15-3. 1-31. 1-30. 1-20 10-31 1-28 1-31 1-30 1-31 5 jocuri
A2.
specifice SEPT. OCT NOV. DEC IAN FEBR MART. APR MAI didactice
vârstei
A3. Activități 15-3. 1-31. 1-30. 1-20 10-31 1-28 1-31 1-30 1-31 5 activități
recreative în SEPT. OCT NOV. DEC IAN FEBR MART. APR MAI recreative
aer liber
în aer

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

liber

IV. Managementul afacerii

1. Planul de operational, fluxul operational

12-13: aducerea elevilor la centru de către părinți sau microbuz.

13-13:45 masa de prânz
13:45-14:00 pauza
14- 14:50 efectuarea a temei
14:50-15: 00 pauză
15-15: 50 efectuarea temelor
15:50- 16:20 activități de petrecere a timpului în aer liber, in livadă, în compania animalelor
etc.
16:20- 17:00 activități ludice/ cursuri opționale.

2. Planul de management

Organigrama firmei
Muraru Andreea Raluca – administrator
3 profesori angajați cu contract pe drepturi de autor.
Un contabil angajat cu contract prestări servicii

Descrierea echipei manageriale

Atribuții administrator: constituirea planului de afaceri, a echipei de lucru, coordonarea echipei,
delegarea sarcinilor de lucru, supravegherea bunei desfășurări a activităților, menținerea legăturii cu
părinții, constituirea planului de marketing.
Atribuții profesori: coordonarea activităților educative, supravegherea elevilor, sprijinirea și
consilierea elevilor în pregătirea temelor și a lecțiilor, organizare și desfășurarea activităților
recreative.
Atribuții contabil: întocmirea documentelor contabile necesare și obligatorii bunei funcționări a
centrului After school.

Politica de management a resurselor umane

3 profesori angajați cu Contract pentru drepturile de autor, cu rol în coordonarea activităților
educative, supravegherea elevilor, sprijinirea și consilierea elevilor în pregătirea temelor și a
lecțiilor, organizare și desfășurarea activităților recreative.
Plata personalului didactic este stabilită luând în calcul timpul alocat activităților didactice și
numărul de elevi. Astfel fiecare profesor va primi salariul net de 2000 de lei /lună.
1 contabil angajat cu Contract prestări servicii cu plata de 300 de lei /lună.

V. Necesarul de finanţare

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

1. Necesarul de capital propriu şi atras

Capital propriu: locație+teren de joacă + 10 359 ron

2. Proveniența fondurilor

Întrucât cheltuielile pentru desfășurarea activității în prima lună nu sunt foarte ridicate, 10 359 ele
provin din economiile proprii.

VI. Planul financiar

1. Ipotezele de previziune (optimista, pesimista)

Previziunea optimistă
45 elevi X 600 = 27 000 ron
Previziune pesimistă
15 elevi X 600 = 9000 ron

2. Pragul de rentabilitate

25 elevi X 600 ron = 15 000 ron din care 1118 amortizare lunara

3. Diagnosticul financiar – indicatori de apreciere a evoluţiei afacerii (CA, Profit, Nr. angajati
pe 1 an, 2 ani, 3 ani)

1 an
CA = 243 000 ron
Profit= 168.863
3 angajați

2 ani
CA 243 000 RON
Profit 168 863
3 angajați

3 ani 246000
Profit 189.000
3 angajați

4. Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii (cantitativi, calitativi, financiari)

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Alexandru Marian Bîndar

O1.
Indicatori cantitativi:
Indicatori calitativi
Indicatori financiari

5. BUGET (anexa format EXCEL)

Anexe
• CV-uri echipă persoane cheie
• Oferte furnizori
• Lista potenţialilor clienţi, pre-contracte
• Detalii tehnologice şi constructive, Desen produse, etc

Fii T.A.Re dacă ești din NEAMT

Tineri Antreprenori Responsabili din NEAMT
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret NEAMT