 aprovizionare care implică noţiunea de contract;

 cumpărarea care induce noţiunea de comandă;

 transportul în amonte şi operaţiunile de vamă pentru circulaţia mărfurilor către un punct
de stocare sau o platformă de pregătire a comenzii.

Logistica din aval cuprinde: stocarea mărfurilor în depozite; constituirea loturilor,

marcarea, etichetarea; pregătirea comenzilor; transportul în aval.

Logistica inversă - se referă la circulaţia mărfurilor de la consumatorul final la punctul de

reparare, reciclare sau distrugere definitivă. De asemenea această logistică se referă şi la returul
mărfurilor de la client la vânzătorul lor.

1. Conexiunea sistemelor logistice

Relațiile dintre logistică şi preţ, avantajele şi dezavantajele preţului de livrare

uniform
Deciziile privind preţurile de vânzare a produselor se fundamentează, de regulă, pe baza
costurilor firmei, a profiturilor prevăzute a factorilor concurenţiali şi caracteristicilor cererii
pieţei ţintă. O componentă importantă a costurilor totale este reprezentată de costurile logistice.
Costurile logistice pot fi împărțite în trei categorii:
Costurile de transport şi manipulare cele mai vizibile pentru firmă şi cele mai bine
controlate, deşi alocarea lor pe produse şi clienţi se face pe baza unor criterii aflate la latitudinea
firmei.
Costurile legate de stocuri uneori subestimate, dar care pot ajunge până la 1/3 din
valoarea mărfurilor.
Costurile de funcţionare a sistemului logistic (costuri privind personalul şi sistemul
informatic) - care includ costurile de previzionare a cererii, planificare a producţiei, procurare a
materialelor şi prelucrare a comenzilor. Specialiştii consideră că, în cadrul unei firme
producătoare, costurile logistice pot reprezenta 10-30% din valoarea vânzărilor, "adesea dublul
estimărilor managementului”.
 O altă componentă a mixului de marketing, care presupune colaborarea logisticienilor şi
marketerilor, este promovarea. Relaţiile de colaborare trebuie să aibă un caracter permanent, pe
parcursul ciclului de viaţă al produsului. La prima vedere, logistica şi promovarea sunt două arii
complet diferite ale activităţii întreprinderii.

În timp ce una include totalitatea fluxurilor fizice ale produselor, de la producător la

consumator, cealaltă vizează obiective de cunoaştere, afective şi comportamentale la nivelul
clienţilor actuali şi potenţiali, stimularea cererii, crearea şi dezvoltarea imaginii firmei şi a
produselor.

Relațiile dintre logistică și mixul de marketing

Logistica poate fi punctul de focalizare al unei strategii de marketing. Poate juca un rol
important în sprijinirea strategiilor bazate pe preţ, dezvoltarea produselor, servicii sau
promovare. O companie poate utiliza logistica pentru a promova loialitatea clienţilor, a ajunge pe
noi pieţe sau a segmenta pieţe existente.
Incorporarea logisticii în strategiile de marketing poate ajuta la crearea unui avantaj
competitiv.
Logistica îndeplineşte promisiunile făcute de alte faţete ale marketingului. Marketingul
face adesea promisiuni clienţilor despre performanţă, disponibilitate şi preţ. Logistica joacă un
rol major în respectarea acestor promisiuni şi satisfacerea clienţilor prin plasarea bunurilor la
locul stabilit prin publicitate şi alte forme de promovare şi prin oferirea de acces clienţilor la
beneficiile derivate din produsele respective.

Relatiile complexe se manifesta cu fiecare componenta a mixului, componente care in

viziunea marketingului reprezinta mijloace pe care firma le poate utiliza in mod profitabil, in
vederea indeplinirii obiectivelor stabilite, in functie de caracteristicile mediului extern in care
actioneaza. Intre cele patru componente ale mixului de marketing (produs, pret, promovare si
distributie) exista, de asemenea, relatii logistice specifice, manifestandu-se grade diferite de
interactiune intre ele.

Relațiile dintre logistică și produs

Relatiile dintre logistica si produs se rezuma la proiectarea sistemului logistic in functie

de tipul produselor pe care le ofera firma furnizoare. Astfel, este evident faptul ca, de regula,
caracteristicile produselor indica modul in care urmeaza a se realiza distributia fizica a acestora.
Legătura dintre produs şi logistică apare la proiectarea sistemului logistic în funcţie de tipul
produselor oferite de firmă. Caracteristicile produselor indică modul în care se va realiza
distribuţia fizică a acestora. Particularităţile produsului influenţează, tipul mijloacelor de
transport folosite, durata şi condiţiile de depozitare, modalităţile de manipulare etc. Practica
logistică demonstrează existenţa unor puncte suplimentare de interferenţă cu produsul, ca
element al mixului de