PREŢURILE DE CESIUNE INTERNĂ

Aplicaţie 1
Se consideră o companie cu două divizii. Divizia A poate produce 10.000 de unităţi la un cost total
de 100.000 lei, dar costurile unităţilor suplimentare sunt de 5 lei / unitate. Divizia A vinde bunurile sale
diviziei B la 13 lei / unitate pentru a obţine un profit satisfăcător.
Divizia B prelucrează în continuare bunurile. Cele 10.000 de unităţi pot fi transformate pentru un cost
total de 300.000 lei, dar costul unităţilor adiţionale este de 15 lei / unitate. Preţul pe ca divizia B îl poate
percepe clienţilor va depinde de cantitatea pe care o vinde. Preţurile pieţei, în funcţie de volumul vânzărilor
sunt de: 50 lei / unitate pentru 10.000 de unităţi, 46 lei / unitate pentru 12.000 de unităţi, respectiv 39 lei /
unitate pentru 15.000 de unităţi.
Divizia A sesizează o creştere a profitului pe măsura creşterii volumului şi va dori să îşi majoreze
volumul producţiei la 15.000 unităţi. Divizia B vede o reducere serioasă a profitabilităţii diviziei şi va face tot
posibilul să păstreze volumul producţiei la 10.000 de unităţi, nivel la care profitul său va fi maxim.

Cerinţe:
a) determinaţi rezultatele obţinute de cele două divizii pentru cele trei nivele ale volumului de
produse livrate intra-companie;
b) determinaţi rezultatul întregii companii în situaţiile descrise;
c) analizaţi cele trei situaţii din perspectiva diviziilor şi din perspectiva întregii companii.

Aplicaţie 2
O companie are două divizii A şi B. Divizia A fabrică un produs, capacitatea sa de producţie fiind de
40.000 de bucăţi. Acest produs poate fi distribuit pe piaţă la un preţ de 15 lei / buc sau livrat ca semifabricat
diviziei B. Divizia B are o capacitate de producţie de 50.000 buc, aprovizionându-se atât de la divizia A, cât
şi de pe piaţă (costul de achiziţie 15 lei / buc). Produsul finit obţinut de divizia B poate fi comercializat la un
preţ de 28 lei / buc.
Situaţia costurilor celor două divizii se prezintă astfel:
Divizia A Divizia B
Cost variabil unitar 6 lei / buc 7 lei / buc
Cost fix unitar 5 lei / buc 5 lei / buc

Cerinţe:
a) determinaţi rezultatele celor două divizii, precum şi rezultatul global al companiei în următoarele situaţii
(ambele divizii lucrează la capacitate maximă):
a1) preţul de cesiune internă este fixat pornind de la nivelul costului complet şi având în vedere o
marjă de profit de 20%;
a2) preţul de cesiune internă este fixat pornind de la nivelul costului variabil, ţinând cont de o rată de
acoperire a costurilor fixe de 80%;
b) determinaţi rezultatele celor două divizii, precum şi rezultatul global dacă se adoptă ca preţ de cesiune
internă preţul pieţei;
c) dacă firma ar lăsa la latitudinea celor două divizii fixarea preţului de cesiune, acestea apelând la un preţ
negociat de 14 lei / buc, care ar fi rezultatele în acest caz.