Problema 1

O firmă fabrică un singur produs şi deţine pe piaţa internă o poziţie de monopol. Prin
proprietăţile sale produsul se adresează unui număr de 10 mii persoane şi este consumat efectiv
de 8 mii persoane. Consumul mediu efectiv pe o perioadă este de 3 kg anual, faţă de nivelul
optim de 5 kg anual.
Să se determine:
a. Capacitatea efectivă şi potenţială a pieţei, precum şi dimensiunea absolută a posibilităţii
globale de extindere a pieţei întreprinderii.
b. Gradul de saturaţie a pieţei.

Problema 2
Pe o anumită piaţă se vînd, la un moment dat, 1000 u.m. din produsul "P", din care întreprinderea
"A" desface 460 u.m., iar întreprinderile concurente, respectiv "B" vinde 100 u.m., iar "C" 440
u.m.
Să se calculeze:
a. Cota de piaţă a fiecărei întreprinderi.
b. Cota relativă de piaţă a întreprinderii "A" şi să se precizeze poziţia sa pe piaţă.

Problema 3
Dacă o creştere a veniturilor populaţiei cu 15 % conduce la o creştere a vînzărilor de produse
lactate cu 12 %, cît este coeficientul de elasticitate a cererii în funcţie devenit?
a. 1
b. 1,25
c. 0,8

Problema 4
O firmă urmăreşte să-şi extindă exportul pentru produsul "P". în acest scop, ea face investigaţii
asupra mai multor pieţe externe. Studiind datele statistice referitoare la caracteristicile pieţei ţării
"A" constată că: industria proprie produce în medie 2 mii. um din care exportă 0,5 mii. um;
necesarul intern, ţinînd seama de cererea potenţială a populaţiei şi a consumului public, se ridică
la 5 mii. um; media importului pe ultimii trei ani a fost de 2 mii. um anual. Firma doreşte să
cunoască:
a. potenţialul de import a ţării;
b. gradul de saturaţie a potenţialului de import;
c. cota de piaţă maximă, din volumul total al vînzărilor pe piaţa considerată, pe care ar putea s-o
cucerească, dacă ar reuşi să învingă pe ceilalţi concurenţi potenţiali care încă n-au reuşit să
pătrundă pe această piaţă.

Problema 5
O firmă a reuşit să exporte pe 5 pieţe externe, în următoarele ponderi, din totalul exporturilor
sale: A=0,10; B =0,09; C = 0,52; D = 0,15; E = 0,14.
a. Să se determine coeficientul de concentrare a pieţei.
b. încercaţi să explicaţi avantajele şi dezavantajele acestei concentrări şi să faceţi recomandări
pentru activitatea de marketing viitoare a firmei în ceea ce priveşte concentrarea sau dispersarea
exporturilor sale.

Problema 6
Presupunem că, în prezent, cursul de schimb al leului în dolari este de 480 lei/dolar. Prognoza
unui institut de specialitate, conformată de prognoza compartimentului propriu de marketing al
unei firme româneşti, pentru perioada viitoare arată o rată de 570 lei/dolar. Ştiind că firma
importă o mare parte din materiile prime (cea. 60 %), că exportă o pondere însemnată din
producţie (cea. 80 %) şi că preţurile pe piaţa mondială se prevăd a rămîne relativ stabile,
explicaţi care va fi influenţa acestei evoluţii a cursului de schimb asupra importurilor,
exporturilor şi costurilor firmei şi în ce direcţie ar trebui să se orienteze politicile sale de
marketing.

Problema 7
În urma unei anchete referitoare la evoluţia cererii pe o piaţă externă în trimestrul următor,
efectuată în rîndul unui panel de 50 de specialişti, cu ajutorul unui chestionar, 25 au indicat o
creştere, 10 o stagnare şi 15 o scădere.
a. Să se determine soldul conjunctural.
b. Să se precizeze ce sugerează acest sold.

Problema 8
Presupunînd că ne aflăm la sfîrşitul anului 2006 şi că vînzările firmei noastre pentru produsul
"X" în ultimele patru trimestre I au evoluat astfel: 2003 = 7,0 mii kg; 2004 = 7,5 mii kg; 2005 -
7,2 mii kg şi 2006 = 7,6 mii kg, să se prognozeze vînzările pe trimestrul I 2007 folosind media
mobilă ponderată.

Problema 9
Specialiştii unei firme, primind ca sarcină în luna decembrie 2006 să prevadă vînzările pentru
anul următor la produsul "A", au stabilit că în perioada 2003-2006 (inclusiv) vînzările pentru
acest produs sînt într-o fază de creştere şi au evoluat aproximativ sub forma unei progresii
aritmetice cu un spor mediu anual de 0,7 mii bucăţi. Să se prevadă vînzările pentru anul 2007
ştiind că în 2003 ele au fost de 5,0 mii bucăţi.

Problema 10
Compartimentul de marketing al unei firme a stabilit că în perioada 1999-2006 (inclusiv) ritmul
mediu anual de creştere a vînzărilor exprimate în preţuri comparabile pentru produsul "P", aflat
în faza de creştere, a fost de 2 % anual. Să se prevadă valoarea vînzărilor firmei pentru anul 2007
ştiind că în 1999 ele au fost de 20 milioane lei.

Problema 11
Analizînd evoluţia vînzărilor în perioada 2000-2006 (inclusiv) specialiştii unei firme au stabilit
că funcţia de regresie care redă cel mai bine creşterea vînzărilor (yt), exprimată în milioane lei
preţuri comparabile, în timp (t) este: yt = 550+360 t. Să se prevadă care vor fi vînzările firmei în
anul 2009 ştiind că 2000 = t0, 2001 = t1 etc.

Problema 12
Analizînd corelaţia dintre evoluţia vînzărilor (Y), exprimată în mii bucăţi şi evoluţia cheltuielilor
cu reclama (R), exprimate în milioane lei în ultimii 8 ani, specialiştii unei firme au constatat că
ea poate fi exprimată cel mai bine cu ajutorul funcţiei Yt = 19,8 + 4,7R. Să se prognozeze
vînzările pentru anul 2009 ştiind că cheltuielile cu reclama au fost prevăzute să fie de 0,5 mii. lei.

Problema 13
Într-o întreprindere ponderea costurilor de producţie în preţul de vînzare a produsului "A" este de
70%. întrucît vînzările au început să stagneze întreprinderea va stabili o strategie de reducere a
preţului cu 5 %. Cu cîte procente trebuie să crească suplimentar vînzările fizice pentru ca
volumul său de profit să nu scadă?

Problema 14
În cadrul unei firme preţul de piaţă al produsului "B" este de 400 lei, iar costul variabil mediu (pe
produs) are un nivel de 300 lei. Costurile fixe totale ale firmei sînt de 7.000.000 lei anual.
Să se determine:
a. volumul minim de unităţi fizice de produs pe care firma îl va fabrica şi vinde pentru a-şi
asigura "pragul de rentabilitate";
b. ce volum de producţie ar trebui să fabrice şi să vîndă pentru a obţine un profit total de 500.000
lei anual?

Problema 15
Rezultatele cercetărilor de piaţă demonstrează că nivelul coeficientului de elasticitate a cererii
faţă de preţ pentru produsul "C" al unei întreprinderi este de -5,0. Întreprinderea doreşte să fixeze
preţul de vînzare al produsului ţinînd seama de acest lucru. Care va fi cota (marja) optimă de
profit ce va trebui adăugată la costul mediu unitar al produsului?