PROMOVAREA PRODUSULUI

MIX-UL DE MARKETING

Obiectivele leciei:
Mix-ul de marketing Corelaia dintre cei 4P ai producatorului i cei 4C ai consumatorului Distribuia.Canalele de distribuie Categorii de intermediari Logistica de pia

Mix-ul de marketing = ansamblul instrumetelor

politicii de produs, de pre, de distribuie i de comunicare elaborate de o societate comercial, n rapot cu resursele de care dispune i condiiile de pe pia.

Mix-ul de marketing sau cei 4P reprezint cele 4 domenii pe care societatea comercial trebuie sa ia decizii: produsul, preul, plasamentul (distribuia) i promovarea n funcie de cei 4C ai clientului: cerinele clientului, costul pentru client, comoditatea i comunicarea.

PRODUSUL -Varietatea sortimental -Calitatea -Design-ul -Ambalajul -Numele de marc -Garanii de performan

PREUL -Preul de catalog -Reducerile -Termenul de plat -Bonificaiile -Condiiile de creditare

PROMOVAREA -Publicitatea -Fora de vnzare -Promovarea produselor -Relaiile publice -Marketing-ul direct

PLASAMENTUL -Canalele de distibuie -Acoperirea -Stocurile -Transportul -Locurile de desfacere

Deoarece consumatorul este cel cruia i se adreseaz toate eforturile, n funcie de rspunsul sau putndu-se vorbi de succes sau dimpotriv, s-a avansat ideea c celor 4P le corespund cei 4C ai consumatorului: Produs Pre Plasament Promovarea Cerinele clientului Costul pentru client Comoditatea Comunicarea

Distribuia
Dup ce produsele sunt realizate, ele ajung la clieni prin intermediul distribuiei sau a plasamentului.
Distribuia se poate realiza ntr-o manier direct (vnzarea direct, marketing-ul direct, vnzarea prin automate) sau ntro manier indirect.

Deciziile care privesc modalitatea de distribuie au o importan deosebit, aceste decizii influennd toate celelalte decizii de marketing. Exemplu: Decizia privind preurile practicate depinde foarte mult de lungimea canalului de distribuie, de natura locaiilor unde se face efectiv vnzarea,etc.

Canale de distribuie
PRODUCTOR PRODUCTOR PRODUCTOR PRODUCTOR

ANGROSIST

ANGROSIST

ANGROSIST SPECIALIZAT

DETAILIST

DETAILIST

DETAILIST

CONSUMATOR

CONSUMATOR

CONSUMATOR

CONSUMATOR

Categorii de intermediari
Atunci cnd poductorii nu-i vnd direct produsele utilizatorilor finali ,ei apeleaz la aa numiii intermediari. COMERCIANII: cumpr, preiau i revnd n nume propriu produsele AGENII DE VNZARE: reprezentani ai productorului care ncearc s identifice clieni pentru a le vinde produsele FACILITATORII: categorii de companii care ajut n realizarea distribuiei, dar nu se implic efectiv n vnzarea-cumprarea produselor

Logistica de pia
O component important a procesului de distribuie este transportul, mai precis, logistica comercial (logistica de pia). Logistica de pia privete deplasarea fizic a produselor ntre productor i consumatorul de pe piaa-int, cu toate activitile adiacente presupuse de acest proces.

Principalele componente ale logisticii comerciale sunt:

Transportul produselor

Controlul stocurilor

Depozitarea

V mulumesc pentru participare! Mult succes n continuare!!!