INTERVIUL MOTIVATIONAL

FAZA 1
FAZA 1
Prima faza a IM implica construirea motivatiei intrinseci pentru schimbare
-Unele persoane au nevoie de mai mult timp,comparativ cu altele. Alte persoane se
gândesc puțin sau deloc la necesitatea schimbării.

• Unii se află in strânsoarea ambivalenței

• Alții verbalizeaza deja intenția de schimbare .
• Vine momentul tranziției ,când persoana este dispusă și capabilă să se
schimbe și se află la limita pregătirii.
• Există un moment exact pentru tranzitia din FAZA 1 in FAZA 2,
recunoașterea acestuia fiind importantă pentru succes.
SEMNE ALE PREGĂTIRII PENTRU SCHIMBARE
--REZISTENȚĂ DIMINUATĂ
--DIMINUAREA DISCUȚIILOR DESPRE PROBLEMĂ
--REZOLVARE –clientul pare mai liniștit,relaxat,calm,pare că a ajuns la un tip de
rezolvare
--DISCURS DESPRE SCHIMBARE –în TIMP CE REZISTENȚA SCADE, DISCURSUL DESPRE SCHIMBARE CREȘTE.
--ÎNTREBĂRI DESPRE SCHIMBARE-încep întrebarile despre ce ar putea face în
legătură cu problema.
--VIZUALIZARE—clientul vorbește despre cum poate fi viața după
schimbare,poate vizualiza rezultate pozitive ale schimbării.
--EXPERIMENTARE—în cazul în care a avut timp,posibil să fi început
experimentarea unor posibile acțiuni de schimbare.
 PREGĂTIREA PENTRU SCHIMBARE
* Semnele pregătirii pentru schimbare apar gradual si subtil!

FAZA FAZA
1 2

* Momentul EVRIKA! se întâmplă adesea in afara cabinetului!

* FAZA 1 este o munca grea și înceata,asemănatoare cu a merge pe un

munte în clăpari,cu sentimentul de tovărășie cu clientul,

FAZA 2-INTĂRIREA ANGAJAMENTULUI ÎN
SCHIMBARE
• În vârful muntelui,sarcina principală este de a convinge clientul să
coboare cu tine pe partea cealaltă și nu să rămâna acolo,iar în final să
se hotărasca să coboare înapoi pe drumul pe care ați venit.

• Când ajungi la FAZA 2 cea mai mare parte din dificultatea interviului
motivațional este realizată .Rămâne ca persoana să își pună
schiurile,să aleagă panta adecvată,să ia hotărârea încrezătoare de a
porni și să se bucure de întoarcere evitând pietrele,hopurile și
prăpastiile.
CONSILIERUL poate fi ghidul CLIENTULUI,pâna
când acesta decide că poate schia singur.!

Această fotografie de Autor necunoscut este licențiată în condițiile CC BY-ND

 RISCURILE FAZEI 2
• ÎNTELEGEREA AMBIVALENȚEI –ambivalența nu dispare doar pentru că
procesul de schimbare a început.

• SUPRA-PRESCRIEREA- prescrierea unui plan inacceptabil pentru

client(Acum ca sunteți pregătit pentru schimbare ,iată ce trebuie să
faceți).
-responsabilitatea și alegerea personală din FAZA 1 se
extinde în FAZA2 la negocierea strategiilor de schimbare.
 RISCURILE FAZEI 2

• DIRECȚIONAREA INSUFICIENTĂ-riscul de a oferi clientului prea puțin

sprijin.
Ce Raspuns
pot potrivit- un
sa meniu de
fac? alternative

●Motivația intrinseca VA FI INTEGRATA IN Plan de schimbare

(negociat și realizabil)
 INIȚIEREA FAZEI 2
●RECAPITULARE -un rezumat al percepțiilor proprii ale clientului cu
privire la problemă.
-se conturează cât mai multe motive pentru schimbare
-se conștientizează rezistența sau ambivalența

●ÎNTREBĂRI CHEIE-se stimulează ceea ce vrea sa facă și ce plănuiește

să facă.(întrebări deschise).
-nu implică a spune persoanei ce trebuie să facă.
NEGOCIEREA PLANULUI DE SCHIMBARE
• 1- STABILIREA SCOPURILOR

• 2- CONSIDERAREA OBȚIUNILOR DE SCHIMBARE

• 3- AJUNGEREA LA UN PLAN

• 4- STIMULAREA ANGAJAMENTULUUI
 STABILIREA SCOPURILOR
• Scopul trebuie să fie realist,altfel poate deveni demoralizator pentru
client
• Scopurile clientului pot sa nu corespundă cu ale noastre( EX am putea
aspira ca o persoană să renunțe la alcool,în timp ce aceasta este mai
preocupată de îmbunătățirea căsniciei,și cel mult reducerea
consumului de alcool).
• Poate fi necesară o prioritizare a scopurilor,în funcție de importanță
sau urgență.
CONSIDERAREA OBȚIUNILOR DE SCHIMBARE
• Dacă scopurile au fost identificate,următorul pas este de a considera
posibilele metode pentru atingerea lor.
• Clientul va fi implicat direct în evaluarea posibilelor strategii de
schimbare.
• Când sugerăm opțiuni de schimbare e bine să oferim un meniu de
strategii și nu una câte una.Sugerarea unei posibilități invită o
persoană să spună ce este în neregulă cu ea.Oferirea unui meniu dă
unei persoane un set mintal diferit,în sensul că sarcina clientului
devine una de alegere și nu de refuzare.
 SE AJUNGE LA UN PLAN
ÎNTREBĂRI CHEIE
• -Deci,ce anume plănuiești să faci?
• Care crezi că este primul pas?
• Cum vei proceda?
PROVOCAREA este esențială făcând persoana să verbalizeze
planul.
PLANUL se va potrivi cu scopurile,necesitățile și credințele
clientului.
 STIMULAREA ANGAJAMENTULUI
SE URMĂREȘTE APROBAREA ȘI CONSIMȚĂMÂNTUL CLIENTULUI

Asta e
ceea ce DA!
vrei?

Mai
avem
Cred ca ceva
da... lucru
lucru
 TRANZIȚIA
• Angajarea într-un plan de schimbare completează ciclul formal al
interviului motivațional.

• Uneori persoanele continuă singure schimbarea din acest punct.

• Totuși,se poate continua cu consilierea centrată pe acțiune, dacă

persoana alege acest lucru.