Titular curs: Nicoleta Andreea NEACȘU

Materie: Business To Business

PROIECT
Analiza activităților de Marketing a Companiei NIKE Inc.

Studenți: Boboc Bogdan-Nicusor, Bosinceanu Sergiu Nicolae

Facultate: SEAA

Specializare: Marketing

Grupă: 1

An: II
 Descrierea pieței

• Încălțămintea, fie ea sport, elegantă, sau cazuală, a apărut datorită necesității oamenilor de a-

și proteja tălpile de factori care duc la deteriorarea sau rănirea acestora, conferindu-le un aspect nu
tocmai plăcut. Odată cu trecerea timpului, omul a evoluat pe toate planurile, şi
a început să confecționeze încălțăminte mai rezistență, pentru o mai bună protecție şi o folosire pe
o perioada mai îndelungată. Cele mai mari brand-uri de pe piață sunt:

•Adidas - Înființată în Germania în 1949, Adidas este a două cea mai mare companie de încăltăminte
sportivă din lume
 Descrierea pieței

•Reebok - Achiziționată de Adidas în 2006, Reebok este o marca de încălțăminte și îmbrăcăminte

engleză înființată în 1958.

•Puma - Pentru cei care caută un raport calitate-preț, Puma este alegerea corectă. În magazinele și
pe site-ul Puma gășiți încălțăminte, îmbrăcăminte și accesorii din categoria sportivă și casual.
 Prezentare a firmei

• Nike Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive şi vestimentare.

Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitană Portland.
• Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de Bill
Bowerman şi Philip Knight, iar official a devenit “Nike,Inc.” în 1978.
• Este liderul furnizor al adidaşilor atletici și de apparel și un fabricant major al echipamentelor
sportive cu un venit excesiv de $18.6miliarde USD în anul fiscal 2008. În acelaşi an fost
angajaţi mai mult de 30.000 oameni la nivel global
 Analiza mediului firmei

• Micromediul firmei:
-Furnizori : majoritatea fabricilor sunt situate în Asia, incluzând China, Taiwan, India, Thailanda,
Vietnam, Pakistan, Philippines, Malaezia.
-Nike însă ezită să dezvăluie informații privind contractele companiilor
cu care lucrează. Totuși, mulțumită criticismului strident din partea organizațiilor precum CorpWatch,
Nike a arătat publicat contractele respective în Raportul Corporativ Guvernamental (Corporate
Governance Report).
-Clienți: lider de piață al echipamentelor de sport și casual, Nike, Inc. are clienți de toate vârstele world-
wide.
-Concurență: Puma, adidas, Reebok etc.
 Analiza mediului firmei

• Macromediul firmei:
-Mediul Economic: activitățile companiei Nike, Inc. a adus economiei statului $2 miliarde, potrivit
studiului făcut de EcoNorthwest.
-Mediul Socio-Cultural: Nike este bine cunoscut și popular în cultură tiniretului, cultură chav
şi cultură hip hop că ofertant în modă urbană.
-Mediul Tehnologic: datorită gradului ridicat de tehnologie, Nike a reușit să fabrice pantofi
sport inteligenți ce se adaptează la condițiile externe la care sunt supuse. În plus, Nike
a reușit să colaboreze cu Apple, creând astfel pantofii de running inteligenți Nike+ sau Nike Air
Zoom. Mulțumită tehnologiei adaptate echipamentelor de sport, dar și a pantofilor, Nike, Inc.
a reușit să-și mențînă numărul imens de clienți
 ANALIZA S.W.O.T.

• Puncte tari:
- Nike, Inc. apare la NYSE și este numit că fiind sediu central American mondial de comercializare
de echipamente de sport și furnizor
- Are peste 30.000 de angajați
- Deține strategii puternice aflate sub brand-ul Nike care asigura implicarea sportivilor de clasa în
campaniile “just do it”
- Operează un lanț de magazine retail Niketown
- Are contract cu peste 700 magazine în lume, deține birouri în 45 țări și administrează fabrici în
China, Indonezia, Taiwan, Tailanda, India, Vietnam, Philippine, Pakistan, Malaezia
 ANALIZA S.W.O.T.

• Puncte slabe
- Neputință de a dezvălui informații privind parteneriatul cu alte companii, ceea ce a cauzat cruntă
critică din partea CorpWatch și a altor firme
- Contracte cu fabrici din Vietnam, China, Mexic, Indonezia
- Încălcarea legilor muncii suplimentare în Vietnam, 1996
- Oferă proaste condiții de muncă și tinde să exploateze forță de muncă ieftină de peste ocean,mai
ales în zonele de liber schimb
- Este permanent un subiect de critică al grupurilor anti-globalizare
 Oportunități

•  producerea de echipamente sportive din materiale deteriorate;

• accentuarea strategiilor de marketing corporativ prin încheierea de înțelegeri ale corporației brand-
ului și a sponsorilor
• extinderea de proiecte eco-prieteneoase precum “Reuse-A-Shoe Program” ce țintea către reciclare
 Amenințări

  industria textilă afectează paralel mediul, și așadar compania face permanent eforturi pentru a-și
mențînă reputația eco-prieteneoasa;
 criză financiară poate duce la reducerea de angajați;
 compania a avut experiențe negative privind feedback-ul adus de publicitate mulțumită
advertising-ului extins în mass media ( Kasky v. Nike, melodia Beatles, Ad-ul Horror etc.)
 Concluzie

• Nike Inc. este unul dintre principalii producători de haine și încălțăminte sportivă, cu cota cea mai
mare de piață
• Ei au știut întotdeauna care este metoda cea mai bună de a face marketing și a implementa un nou
produs pe o anumită piață, au trecut de crize și de momente critice pentru existența companiei, că
pînă la urmă să facă din Nike un brand arhicunoscut și dorit de toți.
 Propuneri

• să creeze o colaborare cu jocul momentului „Fortnite”

• să asigure muncitorilor condiții bune de lucru
• să nu mai profite de mâna de lucru ieftină și să nu mai exploateze minori
• să folosească materiale reciclabile pentru confecționarea încălțămintei