ANALI

ANALIZA
ZA CIFREI
CIFREI
DE
DE AFACERI
AFACERI
 Cifra de afaceri totală (CA), exprimă volumul
total al afacerilor unei firme, evaluate în preţurile
pieţei. Ea cuprinde totalitatea veniturilor din vânzarea
mărfurilor şi produselor, executarea lucrărilor şi
prestarea serviciilor într-o perioadă de timp.

Cifra de afaceri medie se poate determina în unităţile

monoproductive, şi reflectă încasarea medie pe unitatea de
produs sau serviciu.

CA
CA 
q
 Cifra de afaceri marginală (CAm), exprimă variaţia
încasărilor unei firme generată de creşterea cu o unitate a
volumului vânzărilor.

 CA
CA m 
q
Cifra de afaceri critică (CAmin), reprezintă acel nivel al
vânzărilor la care se asigură acoperirea în totalitate a
cheltuielilor efectuate, iar profitul este egal cu zero.

CF CF
CA min  
1  Ncv Cv
1
CA
OBIECTIVELE ANALIZEI CA
• Analiza dinamicii cifrei de afaceri
• Analiza structurii cifrei de afaceri
• Analiza factorială a cifrei de afaceri
ANALIZA DINAMICII CA
CA  CA1  CA 0
CA
CA% 
CA0
 ANALIZA STRUCTURALĂ
A CA
Mărimile relative de structură
CA i
gi 
CA
Coeficientul GINI-STRUCK

G
n 2
gi 1
n 1

G  0;1
Coeficientul HERFINDHAL

H  2
gi

1 
H   ;1
n 
CA
100
%

Zona
Zona C
B
Zona
A
100 % nr prod.
Fig. nr. 2.1: Curba ABC în cazul
structurii CA pe produse
ANALIZA FACTORIALĂ A
CA
Model I
CA  qp
q
 CA   q1p0   q0p0
p
 CA   q1p1   q1p0
Model II
Qf CA
CA  N s  Wa  Gv  N s  
N s Qf
Ns
It
CA Wa
E
Gv

Ns
CA  ( N s1  N s0 )  Wa 0  Gv 0

Wa
CA  N s1  ( W a1  W a0 )  Gv 0
 It
 CA  Ns1  (It1  It 0 )  E0  Gv 0

E
 CA  Ns1  It1  (E1  E0 )  Gv 0

Gv
 CA  Ns1  Wa 1  (Gv1  Gv 0 )
2.2.4. Principalele consecinţe ale modificării cifrei de afaceri

1. Asupra eficienţei utilizării mijloacelor fixe:

CA 1 CA 0 CA
 CA
E Mf   1000   1000  1000
Mf 1 Mf 1 Mf f

2. Asupra cheltuielilor totale ce revin la 1.000 lei cifră de afaceri:

Ct 0 Ct 0
CA
Ct / 1000   1000   1000
CA 1 CA 0
3. Asupra profitului aferent cifrei de afaceri:

P0
 CA
P  (CA 1  CA 0 )  R o  CA 
CA 0