Unitatea de nvare 2

ELEMENTE GENERALE PRIVIND NTREPRINZTORII

Cuprinsul unitii de nvare:
2.1. Definirea ntreprinztorului
2.2. Test autoevaluare 1
2.3. Trsturi specifice
ntreprinztorilor
2.4. Test autoevaluare 2
2.5. Tipologia ntreprinztorilor
2.6. Test autoevaluare 3
2.7. Motivaiile i riscurile
ntreprinztorilor
2.8. Test autoevaluare 4
2.9. Rezumat
2.10.Termeni cheie
2.11.Bibliografie
Obiectivele

cursului: La terminarea
acestei uniti de nvare vei fi capabili:
s prezentai ntr-o singur fraz definiia
ntreprinztorilor;
s prezentai caracteristicile distinctive ale
ntreprinztorilor;

s identificai corect tipologia unui ntreprinztor;

s prezentai n trei sau mai puine fraze

motivaiile i riscurile ntreprinztorilor.
Durata medie de parcurgere a unitii de
nvare: 3 ore
2.1. Definirea ntreprinztorului
Termenul de ntreprinztor provine de la verbul din
limba francez entreprendre. Verbul este compus din doi
termeni: entre care nseamn a intra i prendre care
nseamn a lua, a prinde. n aceste condiii ntreprinztorul
este acela care identific o oportunitate, ignorat de
ceilali, i o fructific.
Richard Cantillion (1680-1734) a fost primul
economist
care
a
folosit
termenul
de
25

ntreprinztor. Contribuia fundamental a lui Cantillion

este binomul ntreprinztor-risc care, de altfel, reprezint i
laitmotivul refleciei economice privind ntreprinztorul.
Acesta i asum riscuri prin asigurarea ferm fa de un
ter, fr nici o garanie n ceea ce privete rezultatul. Din
acest punct de vedere, vnztorul, fermierul sau
meteugarul sunt ntreprinztori pentru c veniturile lor
sunt nesigure, depinznd de fluctuaiile de pre ale pieei 1.
n consecin, ntreprinztorul este agentul economic care
i asum riscuri, ntr-un context de preuri fluctuante.
Cantillion se oprete ns la acest aspect comercial,
neinteresndu-se de gestiunea ntreprinderii sau de
proprietatea capitalului. ntreprinztorul lui Cantillion se
mic ntr-un mediu incert, caracterizat de lipsa
transparenei pieei (D. Popescu, 2005, pg. 22).
Jean Baptiste Say (1767-1832) a fost un alt
autor care a adus o contribuie semnificativ
colii de gndire intreprenoriale. Say este
primul economist care a vzut antreprenorul
ca manager (el a neles c n condiiile
economice contemporane lui, organizarea
era crucial, iar antreprenorul era, nainte
de toate, un organizator2).
Termenul a fost utilizat mai des dup ce John
Stuart Mill (1806-1873) l-a fcut cunoscut n
opera sa clasic, din 1848, Principiile
Economiei Politice, dar apoi a disprut din
literatura economic, pe la sfritul secolului
al XIX-lea. Economitii, n modelele lor
matematice
despre
activitatea
i
comportamentele economice, au nceput s foloseasc
presupunerea simplificatoare cum c toi oamenii dintr-o
economie ar avea acces perfect la informaie. Aceasta nu
mai las nici un rol ntreprinztorului. Din fericire,
economitii au renunat din ce n ce mai mult, n ultimii ani,
la aceast ipotez (Grigore, 2005, pp. 22-23).
Progresul care s-a fcut n nelegerea
antreprenoriatului
datoreaz
mult
economistului Joseph Schumpeter (1883-1950)

Proprietarii de terenuri i managerii angajai nu erau inclui n categoria

ntreprinztorilor ntruct, n concepia lui Cantillion, acetia nu i asumau
riscuri prea mari.
2
Nu era exclus identificarea ntre proprietarul i organizatorul/managerul
ntreprinderii.
1

26

i colii Austriece. Joseph A. Schumpeter3 a adoptat o

abordare diferit, subliniind rolul inovaiei.
Potrivit lui Schumpeter, ntreprinztorul este persoana
care realizeaz noi combinaii, cum ar: fabricarea unui
produs nou, introducerea unei noi metode de producie,
descoperirea unei noi piee, identificarea unei noi surse de
materii prime i implementarea unei noi organizri a
produciei.
n viziunea lui Schumpeter, ntreprinztorul deschide
calea ntemeierii unor noi ramuri, care, n schimb,
determin apariia unor schimbri structurale majore n
economie. Ramurile vechi devin demodate i dispar printrun proces numit distrugere creatoare.
U n alt autor care s-a preocupat de studierea
problematicii antreprenoriatului este i I. M.
Kirzner (n. 1930), reprezentant al colii
austriece de economie. Kirzner, spre deosebire
de Schumpeter, a descris antreprenorul ca fiind
o persoan atent n primul rnd s identifice
oportunitile de profit (exploatarea acestora
nu este considerat o aciune antreprenorial). El trebuie
s fie vigilent i s posede o capacitate peste medie de a
nva din greelile trecutului i de a face diferena dintre
oportunitile aparente i cele reale. Antreprenorul lui
Kirzner nu este doar o persoan care are n proprietate
resurse, ci i o persoan care are abilitatea i credibilitatea
necesare mprumutrii de capital.
Cunoscutul specialist canadian, Jean Marie
Toulouse (2001, pg. 81) consider c
ntreprinztorul este o persoan care creeaz
o nou ntreprindere4. Deci ntreprinztorul
este un creator de activiti, n opoziie cu
managerul clasic, care se ocup de dirijarea i
funcionarea ntreprinderilor existente.

Howard Stevenson, un guru al fenomenului

intreprenorial contemporan de la Harvard,
definete ntreprinztorul foarte sintetic astfel:
asumator de riscuri, fondator de organizaii sau
activiti, inovator, capitalist i flexibil moral i
comportamental. Acelai autor completeaz:
ntreprinztorul este persoana care urmrete
J. A. Schumpeter (1883-1950) de origine austriac a crescut n mijlocul unei
familii care deinea o fabric de textile i era deja familiarizat cu afacerile n
momentul cnd a intrat la Universitatea din Viena s studieze economia i
dreptul. Schumpeter a prsit Europa n 1932 n conjunctura care se crease cu
Hitler i a fost profesor la Harvard pn n 1949.
4
Exist i ali autori care susin aceast idee: K. H. Vesper, W. B. Gartner,
Bygrave W. D., Hofer C. W.
3

27

s fructifice o oportunitate fr s ia n considerare doar

resursele controlate5.
Oportunitile difer la individ la individ, i, la acelai
individ, n timp, pentru c persoanele au dorine diferite i
se percep cu diferite capabiliti. Dorinele sunt
dependente de situaia prezent. Capabilitile (percepia
acestora) sunt influenate de calitile native, instruire dar
i de mediul competitiv. Dorinele i auto-aprecierea
capabilitilor au un puternic substrat subiectiv.
n literatura romneasc, profesorul Ovidiu Nicolescu
este de prere c ntreprinztorul poate fi definit ca o
persoan care iniiaz sau dezvolt o afacere, prin care
deruleaz activiti noi, implicndu-se nemijlocit, n mod
intens, n vederea obinerii de profit.
Constatm c exist o palet foarte larg de definiii
date antreprenorului i antreprenoriatului. n aceast
pletor semantic este necesar o sistematizare.
Foarte muli autori, chiar contemporani, care studiaz
problematica antreprenoriatului vorbesc despre dou
abordri majore, la care am fcut i noi trimitere anterior,
cea schumpeterin (bazat pe inovaie) i cea kirznerian
(bazat pe identificarea unei oportuniti).
Verstraete i Fayolle (2004) au propus patru paradigme
dominante6
pentru
cercetrile
n
domeniul
antreprenoriatului: paradigma oportunitii de afaceri;
paradigma crerii unei organizaii; paradigma crerii de
valoare; paradigma inovaiei. Cei doi autori arat c ntre
cele patru paradigme exist anumite corelaii. Liantul ntre
toate cele patru abordri este noutatea: o nou organizaie,
valoare nou, oportunitate nc neexploatat (deci nou),
inovaie care presupune noutate.
Sintetiznd, ntreprinztorul este persoana care
identific o oportunitate de profit i i asum riscul
fructificrii acesteia prin iniierea unei activiti noi,
n care se implic nemijlocit i pentru dezvoltarea
creia face apel la resurse proprii i atrase.
Nu toi managerii sau proprietarii unei afaceri (fie ea i
mic) sunt ntreprinztori. Persoanele care dein propria
companie i pot asuma riscuri, dar nu inoveaz neaprat.
Ceea ce constituie instrumentul spiritului intreprenorial
este inovaia plus fructificarea oportunitii.
Sintetic,
raportul
ntreprindere-ntreprindere
antreprenorial (al crui proprietar/manager poate fi

Stevenson, Howard, Jarillo, Carlos (1990), A paradigm of entrepreneurship,

Strategic Management Journal, vol. 11, 17-27 (1990), p. 23.
6
Nu este singura ncercare de sistematizare. Jaziri (2009) identific apte
abordri dominante: paradigma trsturilor individuale ale ntreprinztorului,
paradigma comportamentului antreprenorial, paradigma impulsionrii unei
organizaii, paradigma oportunitii de afaceri, paradigma procesului
antreprenorial, paradigma inovaiei, paradigma crerii de valoare nou,
paradigma proiectului.
5

28

considerat ntreprinztor) afacere mic este prezentat n

figura 2.1.:

ntreprindere
antreprenorial

Afaceri
mici

ntreprindere

Fig. 2.1. Raportul ntreprindere - ntreprindere

antreprenorial afacere mic
n literatura noastr de specialitate se mai folosesc, de
multe ori impropriu, alturi de ntreprinztor, termenii de
antreprenor, intreprenor i intraprenor. n opinia noastr
pentru a numi conceptul teoretizat de H. Stevenson cei mai
potrivii termeni sunt cel de ntreprinztor i
intreprenor. Pentru o riguroas delimitare a conceptelor,
vom preciza i semnificaiile celorlali doi termeni la care
am fcut trimitere.
Antreprenorul desemneaz o persoan care conduce o
antrepriz7 (form de organizare i de executare a
construciilor capitale de ctre o organizaie special de
construcii; ntreprindere comercial sau industrial care
preia executarea de lucrri, de regul mari, al cror pre
este pltit cu anticipaie dup un deviz ntocmit dinainte8).
Intraprenorul este acel salariat din cadrul organizaiei
care iniiaz i operaionalizeaz un demers intreprenorial
bine conturat, cu participarea unui grup de angajai
dispunnd de autonomie intreprenorial i managerial
apreciabil i fiind recompensat n funcie de performanele
obinute (Vduva, 2004, pg. 74).

Dicionarul explicativ al limbii romne, Academia Romn, Institutul de

Lingvistic "Iorgu Iordan", Editura Univers Enciclopedic, 1998.
8
Fl. Marcu, M. Constant, Dicionar de neologisme , Editura Academiei,
Bucureti, 1986.
7

29

2.2. Test autoevaluare 1

1. Care
este
elementul
cheie
n
definiia
ntreprinztorului formulat de J. Schumpeter? Dar n cea a
lui I. M. Kirzner?
2. Definii, n maxim 3 rnduri, conceptul de ntreprinztor.
Rspunsurile la toate ntrebri testului de
autoevaluare 1 se regsesc n Unitatea de
nvare 2, pp. 25-28.

2.3. Trsturi specifice ntreprinztorilor

Numeroi cercettori s-au preocupat de identificarea
caracteristicilor ntreprinztorilor comparativ cu alte
categorii de ageni economici 9. David McClelland (1964)
este un pionier n domeniu. n lucrrile sale susine c
principala caracteristic ce anticipeaz un comportament
intreprenorial este nevoia de realizare, altfel spus nevoia de
a excela i de a atinge un anumit obiectiv. O persoan
dotat cu o astfel de calitate (nevoia de realizare) este
nclinat s caute situaii provocatoare n care i poate
asuma responsabiliti, n vederea gsirii unei soluii.
Un alt curent de cercetare consider definitorie pentru
un ntreprinztor propensiunea pentru asumarea riscului.
G. Meredith i colectiv (ntr-o lucrare din anul 1982, citai
n Wtterwulghe, 1998, pg. 47) consider c, n realitate,
ntreprinztorii i asum doar riscuri moderate. Astfel ei
evit situaiile puin riscante pentru c nu sunt suficient de
provocatoare, dar i situaiile foarte riscante pentru c i
doresc s reueasc cu orice pre.
n anii 80 s-a ncercat determinarea, ntr-o manier
exhaustiv
a
caracteristicilor
modelului-tip
al
ntreprinztorului. L. J. Filion (1997) a sintetizat
caracteristicile cel mai frecvent atribuite de specialiti
comportamentului ntreprinztorului:
Tabelul 2.1.
Trsturile comune ntreprinztorilor
-

inovatori
lideri
i asum riscuri moderate
independeni
creativi
energici
persevereni
originali

- nevoia de realizare
- ncredere
n
propriile
capaciti
- locus intern al controlului
- capabili de implicare pe
termen lung
- tolerani la ambiguitate i
incertitudine

n cadrul acestui paragraf vom face referire la trsturile de personalitate. Se

poate vorbi ns i despre elemente legate de educaie, familie, mediu n care sa format o persoan etc.
9

30

optimiti
orientai spre rezultate
flexibili
descurcrei

- spirit de iniiativ
- dispui s nvee
- autodidaci
- capabili
s
inspire
ncredere
- consider banii drept o
msur a performanei
- agresivi

Dac ce mai mare parte a cercettorilor se preocup

de identificare calitilor specifice ntreprinztorilor, exist
i autori care ncearc s identifice trsturile care fac ca
anumii indivizi s nu devin ntreprinztori de succes.
J. A. Timmons (1999, pg. 226) identific astfel cinci
caliti pe care le are un non-ntreprinztor (o persoan
care
nu
devine
un
ntreprinztor
de
succes):
invulnerabilitatea, susceptibilitatea, impulsivitatea, locusul
extern al controlului, perfecionismul, pretenia de a le ti
pe toate.
Invulnerabilitatea implic o anumit lips de precauie,
determinat de o supralicitare a propriilor caliti i un
optimism excesiv. Non-ntreprinztorii ignor orice semnal
de pericol i sufer pierderi pe care le-ar fi putut uor evita.
Susceptibilitatea i face pe non-ntreprinztori s
cread c sfaturile primite de la colaboratori sunt
nesincere, ru-intenionate. Aceste persoane deleag rar i
ca rezultat i pierd angajaii cei mai talentai, frustrai de
un astfel de comportament.
Impulsivitatea determin adoptarea unor decizii
pripite. Planurile elaborate de ctre persoanele impulsive
sunt n urma unei reflecii sumare. Formula lor preferat
este: Singura soluie este .... Deciziile simpliste ignor
anumite consecine i alternative posibile.
Locusul extern al controlului determin credina c
destinul personal este predeterminat, fr nici o posibilitate
de a interveni. Persoanele la care se manifest o astfel de
credin au puin ncredere n propriile fore, consider
norocul responsabil pentru eecurile sau succesele lor.
Perfecionismul presupune faptul c n exploatarea
unei oportuniti non-ntreprinztorii caut soluia
perfect. O astfel de soluie implic o informaie complet
i timp suficient pentru reflecie. Din pcate, ntr-un mediu
schimbtor, cum este mediul economic actual, informaia
este incomplet, iar deciziile trebuie adoptate foarte rapid.
n aceste condiii perfecionismul poate inhiba aciunea.
Adevraii ntreprinztori nu ateapt garanii pentru
succes, acioneaz rapid (dar nu pripit), contieni c
oportunitile au o existen scurt.
31

Abordrile privind trsturile caracteristice ale

ntreprinztorilor nu sunt unanim acceptate, existnd i
numeroi critici. Acetia consider c lipsa unora dintre
trsturile enumerate nu presupune implicit c o persoan
nu poate deveni ntreprinztor. n plus anumite trsturi se
pot dezvolta dup iniierea demersului intreprenorial.
n ultimii ani majoritatea autorilor au concluzionat c
n ciuda unor trsturi comune, ntreprinztorii au profile
foarte diferite. Totui n abordrile mai puin tiinifice
generalizrile persist, adesea doar n baza unor evidene
anecdotice. Rezultatul unor astfel de abordri sunt o serie
de mituri sau semi-adevruri, pe care le vom analiza n
continuare i pe unele le vom demonta.

ntreprinztorii sunt nscui, nu fcui. Ideea

naterii ntreprinztorului, a faptului c intreprenoriatul
nu poate fi nvat a dominat mult vreme. Exist, desigur,
anumite trsturi precum spirit de iniiativ, energie,
dorina de asumare a riscului, talent n relaiile umane care
sunt nnscute. Totui, aceste trsturi pot exista n mod
latent n unii oameni i doar mprejurrile mai deosebite le
pot activa. n plus, astzi antreprenoriatul se studiaz n
universiti, coli de afaceri etc., care au menirea de a
face ntreprinztori. n definitiv, omul ct triete nva.

Mitul acesta ascunde un adevr pe care l-a exprima aa:

s fii antreprenor fr s ai spirit ntreprinztor, este ca i
cum ai ncerca s faci ciorb fr ap. Spiritul acesta ine
ntr-o oarecare msur de nzestrarea genetica. Dar, mai
este nevoie si de alte ingrediente prini care ncurajeaz
curiozitatea, educatori care cultiv gndirea critic,
manageri i colegi de la care nvei, parteneri cu care
evoluezi. Totul se nva daca ai atitudinea necesar.
(Dorina Pun, managing partener al companiei de
consultan DC Skope)

ntreprinztorii sunt oameni de aciune nu

filozofi. ntreprinztorii sunt, evident, oameni cu spirit
practic, caut mereu soluii noi, originale, ns ei sunt i
metodici, i anticipeaz i i planific aciunile.
Elaborndu-i planurile de afaceri, ei devin, ntr-un fel, i
filozofi.

ntreprinztorii sunt neadaptai academic sau

nenelei social. De-a lungul timpului s-a acreditat ideea c
unele persoane au devenit ntreprinztori numai dup ce au
picat la facultate sau nu au reuit s se adapteze n
ntreprinderile gigant, prsind serviciul. Astzi ns s-a
dovedit c cei mai buni ntreprinztori au studii superioare.

32

Pentru a deveni ntreprinztor este nevoie doar de

bani. Ca i n orice alt activitate, n afaceri este nevoie de
bani, fr ei nu se poate face nimic. Totui, banii nu
salveaz pe nimeni n mod automat de la faliment. n plus,
chiar avnd bani suficieni un ntreprinztor poate da
faliment
deoarece
nereuita
poate
fi
rezultatul
incompetenei, al unei planificri precare sau atitudinii
necorespunztoare a ntreprinztorului.

Ignorana este o binefacere pentru ntreprinztor.

Fiind oameni cu spirit inovativ, ntreprinztorii caut mereu
combinaii noi. De aceea, se spune c este mai bine s nu
tie prea multe lucruri despre afacere apriori, pentru a nu fi
tentat s se mearg pe ci bttorite. De aici poate i zicala
prea multe cunotine stric. Totui, astzi nu se mai pot
face afaceri fr cunotine n mai multe domenii. Acestea
vor sta la baza elaborrii unor analize realiste a punctelor
forte i slabe ale afacerii pentru adoptarea celor mai
adecvate strategii.

"Dac numim ntreprinztor omul care are ideea i curajul

de a porni o ntreprindere nou, atunci mitul este fals.
Pentru lansarea unei afaceri, nu ii trebuie neaprat carte.
Este de-ajuns s intuieti ocazia, s ai ncredere n tine,
energie s pui proiectul pe picioare i puterea s-i asumi
eecul posibil. Dac rolul ntreprinztorului include si
administrarea pe termen lung, atunci studiile ajuta mult.
(Dorina Pun)

ntreprinztorii sunt nite aventurieri. Riscul este

un element important n procesul intreprenorial. Totui,
percepia pe care o au cei mai muli oameni despre riscul
pe care i-l asum ntreprinztorii este greit. Dei s-ar
prea c ntreprinztorii i asum riscuri uriae,
asemntoare juctorilor de noroc, n realitate ei i asum
riscurile cu grij, calculndu-le. Pentru a-i urmri
obiectivele, ntreprinztorii i pregtesc i planific
aciunile. Prin urmare, ntreprinztorul nu caut n mod
deliberat riscul i nici nu-i asum riscuri inutile, ns nici
nu este ovielnic atunci cnd este vorba de riscuri care nu
pot fi evitate.

ntreprinztorii sunt complet independeni. De

departe, ntreprinztorii nu sunt deloc independeni. Ei
depind de parteneri, investitori, clieni, furnizori, creditori,
salariai, familie i de toi cei implicai n aciunile sociale i
obligaiile comunitii. Totui, ntreprinztorii pot decide
independent cnd, dac i ce hotrri s ia. n plus, este
extrem de dificil de condus o afacere prosper doar de unul
singur.

33

2.4. Test autoevaluare 2

1. Enumerai cinci trsturi de personalitate asociate
n literatura de specialitate ntreprinztorilor.
2. Prezentai trei trsturi de personalitate care pot
afecta activitatea antreprenorial a unui individ.
3. Prezentai i comentai trei mituri cu privire la
ntreprinztori.
Rspunsurile la ntrebrile testului de
autoevaluare 2 se regsesc n Unitatea de
nvare 2, pp. 23-32. Rspunsurile grilelor
se regsesc la sfritul manualului.

2.5. Tipologia ntreprinztorilor

Aa cum artat, ntreprinztorii au profile foarte
diferite. n continuare vom prezenta cteva tipologii de
ntreprinztori consacrate n literatura de specialitate.
Westhead i Wright (1998), mpart ntreprinztorii n
trei
categorii:
novicele;
ntreprinztorul
n
serie,
ntreprinztorul de portofoliu. La baza acestei clasificri
se afl criteriul: experiena i implicarea anterioar n
afaceri.

Novicele indivizi neexperimenati fr posesie

anterioar, care dein pri sociale ntr-o firm activ;

ntreprinztorul n serie deine pri sociale

ntr-o firm, avnd n trecut pri similare pe care le-a
vndut sau afaceri pe care le-a nchis;

ntreprinztorul de portofoliu deine simultan

pri sociale n dou sau mai multe firme active.
Rogoff i Lee (1996) identific trei tipuri de
ntreprinztori: creatorii, motenitorii i administratorii.
Creatorii Creatorii sunt definii ca aceia care au
iniiat o afacere cu visul de a crea un produs sau serviciu
nou. Creatorii se consider adevraii ntreprinztori, pe
deplin satisfcui de afacerea pe care o conduc. Ei nu sunt
motivai de recompense financiare , nici nu consider c
activitatea lor comport riscuri mari, datorit credinei n
viziunea lor, i folosesc abilitile i i aduc contribuia n
societate.
Motenitorii Acest grup i include pe aceia care au
motenit o afacere de la un membru al familiei sau care
intr n afaceri printr-o conexiune familial. Sunt mai puin
preocupai de crearea de noi produse. De asemenea, ei sunt
mai puin orientai spre cretere i mai puin hotri s
aduc o contribuie n societate, urmrind ctigul financiar
imediat.
34

Administratorii Sunt aceia care cumpr o afacere

sau o franciz, motivai de obiective financiare, lipsa altor
opiuni sau de dorina de a minimiza riscul, alegnd formula
cumprrii unei afaceri deja testate. Fiind n acelai timp
nclinai spre cretere, ei sunt satisfcui de afacerea lor i
se consider adevrai ntreprinztori.

O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut

i citat n ultimii ani n Europa, este cea realizat de un
grup de cercettori n cadrul proiectului STRATOS10,
derulat n opt ri (Austria, Belgia, Elveia, Finlanda,
Frana, Germania, Marea Britanie, Olanda):
ntreprinztorul de tip A (Allrounder) universal sau
complet posed o bun pregtire economic i tehnic,
manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor
implicate de demersul intreprenorial, demonstrnd o
disponibilitate ridicat de adaptare la mediu. Orientarea
strategic ce tinde s predomine n firmele conduse de
aceti ntreprinztori este diversificarea. Obiectivele
urmrite cu precdere sunt obinerea de bani i un stil de
via atractiv, bogat n satisfacii personale. Din punct de
vedere
temperamental,
ntreprinztorul
de
tip
A
corespunde cel mai adesea temperamentului coleric.
Cercetrile au relevat c ntreprinztorii de tip A sunt cei
mai performani din punct de vedere economic.
ntreprinztorul de tip O (Orgaizer) organizatorul
se caracterizeaz prin acordarea unei atenii majore
aspectelor administrative. i bazeaz deciziile i aciunile
pe o capacitate ridicat de a reaciona, cu o puternic tent
analitic, manifestnd un puternic spirit organizatoric. Din
punct de vedere strategic, el tinde s acorde o importan
relativ egal opiunilor de diversificare, modernizarea a
produselor i penetrarea pe noi piee. Temperamental,
ntreprinztorul de tip O face parte, cel mai adesea, din
categoria
melancolicilor.
n
conceperea
i
operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe
prim-plan realizarea de scopuri de natur familialintreprenorial.
ntreprinztorul de tip P (Pioneer) dinamic i pioner
este deosebit de creativ. Un element distinctiv al su l
constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de
riscuri, comparativ cu celelalte categorii. Se adapteaz bine
la schimbrile din mediul intreprenorial. Frecvent,
ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament
sangvinic. Orientrile strategice cel mai ades utilizate n
firmele pe care pe care le fondeaz i dirijeaz sunt
penetrarea
pe
pia
i
dezvoltarea
produsului.
ntreprinztorul dinamic are n vedere cu preponderen
aceleai obiective ca i precedentul, deci obinerea de bani
i un stil de via bogat n satisfacii. Ca performan se
10

Strategic Operations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.

35

situeaz mpreun cu ntreprinztorii organizatori, pe plan

secund, dup ntreprinztorii de tip A.
ntreprinztorul de tip R (Routineer) clasic sau
rutinier este cel mai puin intreprenorial ca mod de
abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a
deciziilor i aciunilor, prudena apreciabil, negenernd
firme puternice i dinamice. Orientarea strategic
predilect este diversificarea, performanele obinute
situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patru tipuri
considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din aceast
categorie sunt, de regul, flegmatici.

2.6. Test autoevaluare 3

1. Prezentai tipologia ntreprinztorilor n raport de
experien i implicarea anterioar n afaceri.
2. Prezentai tipologia ntreprinztorilor dup Rogoff i
Lee.
3. Prezentai tipologia STRATOS a ntreprinztorilor.
4. Domnul Dan Stoica a intrat n afaceri n anul
1990. Iniial a deschis o mic patiserie la care lucra
mpreun cu soia. n 1996, cu capitalul acumulat,
fructificnd i experiena dobndit, a deschis o mic
fabric de napolitane. Vechea patiserie a fost nchis.
Dezvoltarea noii fabrici a fost una spectaculoas. n
anul 2000 a atras atenia unui concern strin. Dup o
negociere de cteva luni, d-nul Stoica a cedat
ntreprinderea ctre concernul strin, n schimbul
unei sume importante. Cu acest capital, n primvara
anului 2001, Dan Stoica a pus pe picioare o afacere n
sectorul construciilor. Avnd n vedere parcursul su
de afaceri, dl. Stoica poate fi considerat un
ntreprinztor:
a. novice;
b. n serie;
c. de portofoliu;
d. motenitor;
e. administrator.
5. Domnul Petre Popescu a lucrat n Germania
timp de 10 ani (n perioada 1990-2000). n vara anului
2000 s-a ntors definitiv n ar. n perioada 20002011 a nfiinat, mpreun cu mai muli prieteni patru
ntreprinderi (toate active nc). Ponderile de capital
deinute sunt diferite: 40% dintr-o ntreprindere
activnd n domeniul construciilor; 70% dintr-o
ntreprindere de amenajri interioare; 50% dintr-o
ntreprindere de materiale de construcii; 30% dintr-o
firm care administreaz un hotel. n niciuna dintre
36

aceste societi dl. Popescu nu are calitatea de

administrator. Avnd n vedere aceste elemente
ntreprinztorul este:
a. n serie;
b. novice;
c. de portofoliu;
d. motenitor;
e. administrator.
Rspunsurile la toate ntrebrile testului de
autoevaluare 3 se regsesc n Unitatea de
nvare 1, pp. 32-33. Rspunsurile grilelor
se regsesc la sfritul manualului.

2.7. Motivaiile i riscurile ntreprinztorilor

O serie de factori care au influene diferite asupra
indivizilor i pot determina pe acetia s porneasc o
afacere ntr-un anumit domeniu, la un moment dat.
n funcie de felul de a gndi, de a fi, de tipul nevoilor,
de modul de nelegere a rolului i valorii vieii, se poate
construi o anumit categorie de motivaie care poate
influena nceperea unei afaceri.
Ca principale categorii de motivaii pentru
ntreprinztori menionm:
motivaiile profesionale ofer ntreprinztorului:
a) perspectiva unei munci atrgtoare;
b) perspectiva de a face descoperiri n domeniul
cercetat;
c) perspectiva de a perfeciona metode i tehnici
intreprenoriale;
d) perspectiva obinerii prestigiului (profesional) ntrun anumit domeniu.
motivaiile psihologice pot conduce la:
a) obinerea statutului i respectului social ce decurg
din poziia de ntreprinztor;
b) ofer (sau permite) ctigarea unei anumite
notorieti;
c) extinderea relaiilor de afaceri cu alte categorii de
ntreprinztori;
d) obinerea statutului de a fi propriul stpn.

37

 motivaiile materiale ofer ntreprinztorului:

a) posibilitatea de a obine ctiguri mari (mai mari
dect n poziia de angajat);
b) asigurarea unui nivel de trai ridicat pentru el i
pentru familie;
c) sigurana locului de munc.
motivaiile morale asigur:
a) perspectiva de a realiza ceva deosebit;
b) perspectiva de a participa la progresul societii;
c) prilejul de a contribui la binele comunitii n care
triete.
Cunoaterea motivaiei de creare a unei ntreprinderi
mici i mijlocii prezint numeroase valene practice. n
primul rnd, se consider c, n funcie de motivaia
nceputului, se poate anticipa, ntr-o anumit marj,
traiectoria viitoare a unei ntreprinderi.
Pe lng motivaiile amintite mai sus exist i numeroi
factori care pot inhiba o persoan n iniierea propriei
afaceri. Acetia sunt11:
Incertitudinea veniturilor. Oscilaiile n evoluia
afacerii pot determina fluctuaia veniturilor. De asemenea,
succesul
depinde
de
evenimente
asupra
crora
ntreprinztorul nu are control.
Riscul pierderii capital investit. n cele mai multe
afaceri, ntreprinztorul contribuie cu o important sum
de bani sau alte active personale. Banii sau resursele pot fi
pierdute, dac afacerea nu reuete (uneori, n funcie de
forma juridic aleas pentru nfiinarea firmei, pierderile se
pot extinde i asupra averii personale).
Povara responsabilitii totale. ntreprinztorul este
singurul rspunztor de succesul sau eecul afacerii sale.
Dac pentru unele persoane asumarea unor responsabiliti
foarte mari poate fi un factor puternic motivator, pentru
altele ea poate constitui un adevrat factor de blocaj. De
aceea, unele persoane prefer s lucreze pentru alii,
limitndu-i responsabilitatea la prescripiile din fia
postului.
Riscul de carier. Una dintre preocuprile majore pe
care o au persoanele ce doresc s devin ntreprinztori
este dac ele vor mai fi capabile s gseasc un loc de
munc sau s se ntoarc la vechiul loc de munc, n caz de
eec. Aceast preocupare o au n special persoanele ce au
C. Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Polirom, Iai, 2003, pp. 2021; D. F. Kuratko, Introduction to entrepreneurship, Cenage Learning, 2009, p.
39 .
11

38

un loc de munc sigur i un salariu ridicat. De asemenea cu

acest risc se pot confrunta persoanele care au un anumit
statut profesional i care aspir la obinerea unui anumit
prestigiu n domeniul n care activeaz.
Abateri de la etic. n unele ramuri, practicile de
afaceri pot fi n conflict cu principiile etice ale
ntreprinztorului (fapt care poate conduce la o stare de
disconfort).
Program de lucru foarte ncrcat. ntreprinztorul nu
are un program de lucru fix. n fazele de nceput ale
afacerii, el trebuie s fac aproape totul, de la producie, la
vnzare. Se poate ajunge la 14-16 ore pe zi, fr zile libere,
uneori fr concediu de odihn.
Deteriorarea relaiilor familiale. Implicarea n afaceri
presupune un mare consum de energie i timp din parte
ntreprinztorului. Programul de lucru prelungit face s-i
rmn puin timp pentru cei apropiai. Dac au fost
implicai i banii proprii, presiunea n familie crete, iar
relaiile familiale se pot deteriora, pre pe care unele
persoane nu doresc s-l plteasc.
Pierderea sntii. ntreprinztori care sufer eecuri
financiare pot avea anumite tulburri psihice, cel puin o
perioad. n afar de aceasta, exist aa-numitele boli
psihosomatice dureri de cap, dureri de spate, dureri
stomacale determinate de programul de lucru foarte
ncrcat.

2.8. Test autoevaluare 4

1. Care sunt principalele categorii de motivaii pentru
iniierea unei afaceri?
2. Care sunt principalele riscuri pe care i le asum un
ntreprinztor?
3. Dan Popescu are 38 de ani. A absolvit
Facultatea de Medicin i a parcurs ulterior toate
etapele de formare ajungnd medic n cadrul Seciei
Chirurgie
reparatorie
ntr-un
spital
judeean.
Finalizarea studiilor nu a nsemnat i ntreruperea
preocuprilor sale pentru documentare, pentru
cercetare. A studiat permanent i periodic a participat
la diverse reuniuni tiinifice, n ar i strintate.
Totui la acest loc de munc nu se simea mplinit, de
cele mai multe ori avnd de realizat intervenii relativ
simple sau n condiii improprii. Recent, la sugestia i
cu ajutorul unui medic canadian, i-a deschis un
39

cabinet particular de Chirurgie plastic foarte bine

dotat. Acum este foarte mulumit, nu att datorit
ctigurilor financiare, nc mici, ct mai ales datorit
faptului c i poate folosi n practic toate
cunotinele i experiena dobndit. Principala
motivaie a acestui ntreprinztor a fost de natur:
a) profesional;
b) psihologic;
c) social;
d) material;
e) moral.
4. Obinerea unui anumit statut social n urma
derulrii unei afaceri reprezint o motivaie de
natur:
a) profesional;
b) psihologic;
c) social;
d) material;
e) moral.
5. Iniierea unei afaceri pentru deinerea unui loc
de munc stabil reprezint o motivaie de natur:
a) profesional;
b) psihologic;
c) social;
d) material;
e) moral.
6. ntrebat de un prieten de ce nu-i deschide o
afacere, domnul Marin Stoica, n vrst de 44 de ani,
director comercial la o mare companie de distribuie,
a rspuns: n momentul de fa ctig foarte bine la
actualul loc de munc. O afacere proprie nu tiu dacmi va asigura acest nivel al veniturilor, cel puin la
nceput. De asemenea am un program flexibil i foarte
mult timp liber pentru familie i hobby-urile mele. O
afacere probabil mi-ar rpi acest timp liber.. Ce
riscuri specifice ntreprinztorului nu este dispus si asume dl. Stoica?
a) incertitudinea venitului i riscul de carier;
b) riscul pierderii capital investit i deteriorarea
relaiilor de familie;
c) povara responsabilitii totale i pierderea sntii;
d) riscul de carier i programul de lucru ncrcat;
e) programul de lucru ncrcat i incertitudinea
venitului.
7. Citii textul de mai jos i precizai care sunt, n opinia
antreprenorului romn Radu Georgescu: miturile false cu privire la
antreprenoriat; motivaiile, riscurile i satisfaciile unui ntreprinztor?
De ce i faci firm?
40

- mi fac firm din curiozitate Vreau s tiu cum este

i aa. Argument corect din punctul meu de vedere, trebuie
fiecare s tim ct mai multe, s ne msuram cu noi nine.
Experiena unei responsabiliti va ajuta mult n via. Dac
fix sta este motivul, atunci dup doi ani poi renuna la
firm, pentru c ai aflat. Deci cumva trebuie s fie i altceva
n spate
- Dac nu acum, atunci cnd? - 21 de ani, ultimul an de
facultate. Corect din nou. Dar iari, acest argument este
doar o analiz de timp. Nu spune n fapt de ce anume vrei
firma.
- Am o oportunitate - un prieten din US mi trimite un
client, eu tiu s programez, ies bani din asta. de ce nu?.
Iari, aici vorbim nu de un motiv pentru a face o firm, ci
de o unealt de a face firma s funcioneze. Dac sta este
motivul de deschidere a firmei, atunci trebuie s te gndeti
un pic mai profund s vezi dac i se potrivete.
- S monetizez un set de aptitudini pe care le am - Din
filmul: m pricep s conduc o firm, deci s-mi fac una. Are
noim, n acest caz deschiderea de companie este mai mult
un job. Ct vreme l tratezi ca atare i ncerci s nu intri n
conflict de interese ntre manager (tu) i acionar (tot tu),
sunt anse mari ca lucrurile s mearg bine. Din pcate n
majoritatea exemplelor pe care le cunosc se ajunge la acest
conflict de interese n special la un potenial exit: acionarul
din tine ar vrea s vnd compania pentru bani, iar
directorul general din tine nu vrea s renune la job i la ce
a construit, avnd i sentimentul c doar el poate conduce
compania respectiv att de bine (sentiment n general
greit).
- Caut un mod de viaa s fiu propriul meu stpn, s
fac ce mi place (programare, webmarketing, PR), s lucrez
cu grupul x de prieteni. Un calup de motive reale. Motive
destul de flower power dup prerea mea, dar ele stau n
picioare. Cunosc oameni i firme care funcioneaz perfect
tocmai pentru c au contientizat aceste obiective. Singura
problem pe care o are o astfel de firma este c ea nu este
scalabil tocmai pentru c obiectivul real nu e de cretere.
Deci, odat fcut o companie avnd un astfel de
obiectiv/motiv, nelegem cu toii ca a) compania nu va
crete mai mult de o anume limita, b) exitul este exclus, c)
aciunile companiei vor fi n primul rnd n direcia s ne
simim bine unii cu ceilali, i abia n al doilea rnd s
facem profit
- S fac muli bani Aici ajungem la motivul pentru
care 90% dintre marile companii ale lumii sunt create. Este
obiectivul declarat al companiilor listate la burs i este
fr
ndoial
obiectivul
principal
al
investitorilor
instituionali. Nu vd deci nici un motiv serios pentru care
acionarul antreprenor nu ar avea acelai tip de obiectiv.
Este rolul Board-ului s strategizeze acest obiectiv n cum
anume, rolul Directorului General este s fac lucrurile s
41

se ntmple. Pe tot acest traseu apar Viziunea, Misiunea,

Obiectivele, toate fiind fr ndoial altele dect s fac
bani. Dar obiectivul Acionarului (a nu se confunda cu
obiectivele firmei) mi se pare firesc s fie acesta. Am zis
numai 90% pentru c exist i companii ai cror asociai
investesc non-profit.
http://www.radugeorgescu.ro
Rspunsurile la toate ntrebrile testului de
autoevaluare 4 se regsesc n Unitatea de
nvare 2, pp. 34-36. Rspunsurile grilelor
se regsesc la sfritul manualului.

2.9.

Rezumat

Prima subunitate de nvare a vizat

explicarea conceptului de ntreprinztor. Din
definiiile prezentate, rezult c ntreprinztorul este o
persoan caracterizat printr-un grad mare de implicare n
activitatea de introducere a noului sau de inovare a
existentului, respectiv prin disponibilitatea de a- i asuma
iniierea i administrarea unei ntreprinderi.
n cadrul celei de-a doua uniti de nvare s-au
prezentat mai multe studii cu privire la trsturile
specifice ntreprinztorilor. Cel mai frecvent, n cazul
acestora, se consider c ntreprinztorii sunt: dispui s-i
asume riscuri, inovativi, creativi, optimiti, cu locus intern
al controlului, autodidaci etc.
n jurul calitilor i activitii ntreprinztorilor s-au
esut mai multe mituri (adevrate, parial adevrate sau
false):
ntreprinztorii
sunt
nscui,
nu
fcui;
ntreprinztorii sunt oameni de aciune nu filozofi;
ntreprinztorii sunt fie inventatori, fie inovatori;
ntreprinztorii sunt neadaptai academic sau nenelei
social; Pentru a deveni ntreprinztor este nevoie doar de
bani; Pentru a deveni ntreprinztor este nevoie doar de
noroc; Ignorana este o binefacere pentru ntreprinztor;
ntreprinztorii sunt nite aventurieri; ntreprinztorii sunt
complet independeni.
Pentru nelegerea unor elemente de difereniere ntre
ntreprinztori au fost prezentate mai multe tipologii de
ntreprinztori. ntre criteriile de clasificare care s-au
folosit au fost: modul de iniiere a afacerii; creativitatea,
orientrile strategice predilecte.
n ultima subunitate de nvare au fost prezentate
motivaiile i riscurile iniierii unei afaceri. Ca
principale
motivaii
au fost analizate: motivaii
42

profesionale; motivaii psihologice; motivaii materiale;

motivaii morale.
Pe lng motivaii exist i numeroi factori care pot
inhiba o persoan n iniierea propriei afaceri. Acetia
sunt: incertitudinea venitului; riscul pierderii ntregului
capital investit; povara responsabilitii totale; riscul de
carier; apelarea la experi; frustrare n caz de succes;
abateri de la etic; program de lucru foarte ncrcat;
deteriorarea relaiilor familiale; pierderea sntii.

2.10.

Termeni cheie

ntreprinztor,
intreprenor,
intraprenor,
antreprenor,
nevoia
de
realizare,
ntreprinztor de portofoliu, ntreprinztor n
serie.

2.11.Bibliografie
Anghel
L.
D.,
Marketingul
ntreprinderilor mici i mijlocii, Note de curs,
2005, www.langel.ase.ro
2.
Epure T. D., Implicaiile dezvoltrii unei
mici afaceri, Sesiunea naional de comunicri tiinifice,
Tg. Jiu, volum Seciunea 2 Management, marketing,
comer, Editura Studii Economice, Tg. Jiu, 2001.
3. Filion J, Le champ de lentrepreneuriat: historie,
volution et tendances, Revue Internationale PME, vol. 10,
no. 2, 1997.
4. Gartner W. B., Who is an Entrepreneur? Is the
Wrong Question, Entrepreneurship. Theory and Practice,
summer, 1989, pp. 47-68.
5. Grigore A. M., Specificitatea managementului
resurselor umane n IMM-uri, Tez de doctorat, ASE,
Bucureti, 2006.
6. Grilo
I.,
Thurik
R.,
Latent
and
actual
entrepreneurship in Europe and US: some recent
developments, EIM Business&Policy Research, January,
2006.
7. Istocescu A., Management intraprenorial, Editura
ASE, Bucureti, 2003.
8. Jaziri R., Une vision renouvele des paradigmes de
lentrepreneuriat: Vers une reconfiguration de la recherche
en entrepreneuriat, Actes du Colloque International sur :
Entrepreneuriat et Entreprise: nouveaux enjeux et
nouveaux
dfis,
les
3-4-5
Avril
2009,
Gafsa.
http://www.apreis.org/docs/Raouf_entrepre.Gafsa.pdf
9. McDaniel B.A., A survey on entrepreneurship and
inovation, The Social Science Journal 2000, April, 37:2.
1.

43

10. Nicolescu Ov., Managementul ntreprinderilor mici

i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2001.

11. Popescu D., ntreprinztorul de succes, Editura
Economic, Bucureti, 2005.
12. Rogoff E. G., Lee M-S., Does firm origin matter? An
empirical examination of types of small business owners
and entrepreneurs, Academy of Entrepreneurship Journal,
Vol. 1, Number 2, Fall 1996.
13. Russu C., Managementul ntreprinderilor mici i
mijlocii, Editura Expert, Bucureti, 1996.
14. Stevenson
H.,
Jarillo
C.,
A
paradigm
of
entrepreneurship, Strategic Management Journal, vol. 11,
17-27 (1990), p. 23.
15. Sasu C., Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura
Polirom, Iai, 2003.
16. Timmons
J.A.,,
New
Venture
Creation:
Entrepreneurship for the 21st Century, 5th edition, Irwin
Press, 1999.
17. Toulouse J.M., Definition de l`entrepreneurship, in
L`entrepreneurship in Quebec, Fideles, Montreal, 1997,
(citat dup
O.Nicolescu,
I.Verboncu,
Fundamentele
managementului
organizaiei,
Tribuna
Economic,
Bucureti, 2001).
18. Vduva S., Antreprenoriatul, Editura Economic,
Bucureti, 2004.
19. Verstraete Th,, Fayolle A., Quatre paradigmes pour
cerner le domaine de recherche en entrepreneuriat, 7me
Congrs International Francophone en Entrepreneuriat et
PME, 27, 28 et 29 Octobre 2004, Montpellier,
http://asso.nordnet.fr/
20. Westhead P., Wright M., Novice, portofolio and
series founders: Are they different? Journal of Business
Venturing, 13, p.173-204, 1998.
21. Wtterwulghe R., La PME Une entreprise humaine,
De Boeck Universit, 1998.

44