2011

Proiect: Kant Competene antreprenoriale de nivel European

POSDRU /92 /3.1/S.61396

Educaie
antreprenorial
Modulul 1
Curs i aplicaii

Autor : Prof.gr. I Elena Denisa

Todea

Modulul 1

Educaie antreprenorial
Motto Orice societate triete din inovaie i prin controlul creterii schimbrii
Daniel Bell

1 . Importana ntreprinztorului /antreprenorului

1. 1. Conceptul de ntreprinztor/antreprenor- apariie
Noiunea de ntreprinztor provine din cuvntul franuzesc entreprendre, care
nseamn a ntreprinde, a se apuca de fcut ceva, a se angaja n ceva. n decursul timpului,
aceast noiune a avut diferite semnificaii.
Perioada timpurie.
n timpurile mai vechi, ntreprinztorul tipic putea fi gsit n rndul militarilor i
negustorilor. n acel timp, rzboaiele se purtau adesea din motive economice. Conductorii
militari, asumndu-i riscuri considerabile, printr-o strategie de succes puteau obine ctiguri
substaniale. Negustorii acelor timpuri i riscau i ei averile. De multe ori negustorul i
aventurierul puteau fi gsii n aceeai persoan. Marco Polo, de exemplu, a fost un aventurier
care a cutat s stabileasc rute comerciale spre Extremul Orient. Negustorul-aventurier i asum
riscul fizic i emoional al unei asemenea aciuni, iar capitalistul pe cel economic. La sfritul
misiunii, capitalistul primea 75% din ctig, iar negustorul restul.
Evul mediu.
Datorit faptului c n evul mediu comerul era considerat un act degradant i a
restriciilor impuse de biseric asupra ofertei de capital, ntreprinztorul tipic era un cleric. Acesta
avea ca nsrcinare construirea de mari lucrri arhitecturale, precum castele i fortificaii, cldiri
publice, mnstiri i catedrale. Angajat n asemenea proiecte uriae, ntreprinztorul nu i asum
nici un risc, ci mai degrab era un conductor de proiect ce folosea resursele furnizate de cele mai
multe ori de guvern.
Dei preocupai n primul rnd de deontologie, scriitorii evului mediu au afirmat totui
c un bun negustor trebuie s fie cumpnit n ale riscului, bine informat asupra calitii, preului i
costului mrfurilor, atent la detalii i pregtit sufletete n caz de eec.

Mult vreme n Romnia, conceptul de antreprenor a fost perceput ca fiind un

termen caracteristic activitii din construcii, antreprenorul de construcii reprezentnd o
firm, organizaie cu capital privat i/sau public ce-i atribuie responsabilitatea execuiei
unor lucrri de construcii pe baza unui contract i a unei comenzi ferme obinute n urma
unei licitaii.
Totui sensul corect al termenului de antreprenor (entrepreneur n limbile englez
i francez) este echivalent n limba romn cu cel de ntreprinztor adic a unei persoane
sau organizaii care are iniiativa i i asum riscul de a porni / dezvolta o afacere sau o
activitate bazat pe inovaie fie c aceasta este de natur tehnic, economic, uman social
sau ecologic.

Educaie antreprenorial

Page 2

Modulul 1

Ludovic al XVI-lea obinuia s afirme c o ar este bogat

cnd oamenii ei sunt bogai. Firete afirmaia este la fel de adevrat
i astzi, aa cum demonstreaz realitile din numeroase ri. n
condiiile contemporane principalii artizani ai bogiei sunt
antreprenorii. Deci, rile care se vor bogate, trebuie s acorde o atenie
deosebit antreprenorilor.
Recunoaterea antreprenorilor dateaz nc din secolul XVIII n
Frana, cnd economistul Richard Cantillon a asociat asumarea de
riscuri n economie cu antreprenoriatul. n Anglia, n jurul aceleiai
perioade Revoluia Indusrial evolua, iar antreprenorii jucau un rol
vizibil n transformarea resurselor.
De-a lungul timpului o serie de oameni de tiin din domeniul
economic (J. B. Say (1800), Schumpeter (1911) i mai recent Peter
Drucker(1984) au dat diverse definiii conceptelor de antreprenor,
sistem antreprenorial, management antreprenorial, economie
antreprenorial.
Astfel, Peter Drucker, unul dintre cei mai reputai specialiti
n domeniul managementului, evidenia n 1984 n lucrarea sa
Inovaia i Sistemul Antreprenorial, c la baza succesului economic al
Statelor Unite i al altor state dezvoltate st sistemul antreprenorial ce a
dat natere unei economii antreprenoriale.
Inovaia, schimbarea, incongruena i neprevzutul erau
considerate de Drucker ca fiind elementele crerii i dezvoltrii unui
sistem antreprenorial n care rolul principal l are individul
(antreprenorul) sau organizaia care i asum riscul de a realiza ceva
durabil.
1.2.

Istoricul conceptului de ntreprinztor/antreprenor

A. Teorii antreprenoriale- ntre clasic i neoclasic

Teorii antreprenoriale exist de foarte muli ani. Acestea au contribuit la dezvoltarea i
formarea antreprenoriatului ca tiin. Dintre gnditorii clasici, care au formulat teorii despre
antreprenoriat, cei mai de seam au fost R. Cantillon i J. B. Say.
1. Richard Cantillon (1680-1734) a fost primul economist care a folosit termenul
ntreprinztor. Cantillon a identificat trei forme diferite de antreprenoriat:
a) proprietarii de terenuri, pe care i numea capitaliti;
b) ntreprinztorii, pe care i numea arbitri;
c) managerii pltii.
ntr-un anumit sens, antreprenorul creeaz echilibru ntre cerere i ofert.
Educaie antreprenorial

Page 3

Modulul 1

n concluzie, antreprenorul lui Cantillon era, n primul rnd, un speculator.

El trebuia s fie mereu n alert i s aib relaii, s priveasc nainte i s fie dispus s-i
asume un risc, dar nu neaprat unul inovator.
2. Jean-Baptiste Say (1767-1832) consider c antreprenorul este un manager.
3. Alfred Marshall (1842-1924) atribuie un rol remarcabil antreprenorului, att la nivel
macro, ct i microeconomic. n concepia sa, aportul cel mai important al antreprenorului l
reprezint furnizarea de mrfuri deopotriv cu inovarea i progresul realizate simultan. Marshall
folosete o ilustraie pentru a-i explica teoria: Oamenii de afaceri care au fost deschiztori de
drumuri au adus societii beneficii mult mai mari dect ctigurile lor proprii, dei au murit
milionari.
4. Joseph Schumpeter (1883-1950) a considerat antreprenorul ca lider i inovator
saumotorul principal al sistemului economic. Schumpeter vede antreprenorul ca pe un inovator
i un lider, dar nu ca pe un purttor de risc, nici ca pe un capitalist sau un manager.
5. Frank Knight (1885-1972) susine faptul c antreprenorul contribuie i la progresul
economic general. Urmrind atingerea propriilor scopuri, el va ameliora ntotdeauna tehnologiile
i modurile de organizare existente.
6. n Romnia, definirea antreprenoriatului aparine economistului Virgil Madgearu prin
introducerea la Academia de nalte Studii Comerciale i Industriale a disciplinei tiina
ntreprinderii. El definea noiunea de ntreprinztor prin deducerea ei din noiunea de ntreprindere.
Astfel, la societile anonime pe aciuni, acionarii sunt considerai avnd calitate de ntreprinztor
deoarece:
1. i asum riscul capitalului;
2. au interesul rentabilitii.
Aceste dou caracteristici erau considerate ca fiind eseniale pentru calitatea de
ntreprinztori.
n literatura de specialitate din Romnia se face distincie ntre termenul de
ntreprinztor i cel de antreprenor, respectiv:
ntreprinztorul este denumit ca fiind:
cel care trece uor la aciune;
cel care are iniiativ;
cel care este ef de ntreprindere, n particular.
antreprenorul este denumit ca fiind:
o persoana care execut pe baz de contract anumite lucrri n schimbul unei sume de
bani;
o persoana care execut lucrri de construcii, termen folosit n particular.
Sunt alte semnificaii date termenului de ntreprinztor, n ri precum:
Italia ntreprinztorul este cel care exercit o activitate economic organizat n
scop de producie i de schimb;
Anglia ntreprinztorul este persoana care organizeaz o afacere, asumndu-i
riscurile pentru obinerea profitului;
SUA ntreprinztorul este persoana care creeaz o nou afacere, asumndu-i
riscul i incertitudinea de a obine profit, urmrind creterea afacerii prin
identificarea oportunitilor i resurselor necesare (economistul american Thomas
Zimmerer).
Semnificaia termenului de antreprenoriat este dat i de economitii americani.
ntreprinztorul se identific cu afacerile mici i mijlocii, n timp ce antreprenorul are o sfer mai
larg extinzndu-se de la ntreprinderile productive la domeniul financiar-bancar, a instituiilor
publice. Antreprenoriatul ine de domeniul conducerii, dar nu se limiteaz numai la management,
Educaie antreprenorial

Page 4

Modulul 1

fiind o relaie ntre societate i mediu n vederea realizrii de profit, influennd profund i
modelnd economia.
7.
Economistul american P. Drucker teoretician al managementului arat c
economia antreprenorial este un eveniment cultural, psihologic, economic, tehnologic, dar efectele
ei sunt n primul rnd economice.
Antreprenoriatul este:
1.
considerat un gen de comportament care include:

luarea iniiativei;

organizarea, reorganizarea mecanismelor social economice pentru

utilizarea resurselor;

acceptarea riscului de faliment.

2.
capacitatea de a crea o viziune din nimic, este un act uman, creativ care
asigur disponibilitatea de a prelua riscurile (personale, financiare) i a face
tot posibilul de a reduce ansele de faliment;
3.
aptitudinea de a sesiza o oportunitate cnd ceilali vd haos, confuzie,
contradicie.

1.3. ntreprinztorul i activitatea antreprenorial

1.3.1. Definirea ntreprinztorului
Intreprinztorul reprezint, prin coninutul muncii, poziia social i veniturile obinute, una
dintre ocupaiile cele mai tentante pentru un tnr i nu numai. De altfel, n trile dezvoltate ntre
10% i 20% dintre persoanele care muncesc sunt ntreprinztori iar n Romnia n 2008 aproximativ
6%. Spre exemplu, n SUA sunt peste 31 de milioane, n timp ce n Romnia, circa 553089, n anul
2008 (conf. MEC).
Howard Stevenson, un guru al fenomenului antreprenorial contemporan, de la faimoasa
universitate Harvard din SUA, definete ntreprinztorul ntr-o manier mai concret i sintetic:
cel care-i asum riscuri referitoare la banii investii, creditele contractate, linitea,
sigurana familiei i prestigiul;
fondator de firme sau de noi activiti n cadrul acestora;
inovator, n sensul crerii de noi produse, piee, servicii sau firme, sau al modernizrii celor
existente;
capitalist, ntruct deine capital pe care l folosete pentru a obine profituri, dorind s se
mbogeasc;
flexibil moral i comportamental, deoarece activitatea de ntreprinztor implic adaptarea la
diverse situaii prin schimbri tehnice, economice, umane continue i, nu rareori, asumarea
anumitor compromisuri cu salariaii cu care lucreaz, cu clienii, furnizorii etc.
ntreprinztorul deruleaz activiti antreprenoriale. n viziunea lui Dan Myzica,
profesor la prestigioasa universitate francez INSEAD, de lnga Paris, activitatea
antreprenorial este un proces care se deruleaz n diferite medii i amplasamente de afaceri,
ce cauzeaz schimbri de natur economic prin inovri realizate de persoane care
genereaz sau rspund oportunitilor economice, crend valori att pentru indivizi, ct i
pentru societate.
Educaie antreprenorial

Page 5

Modulul 1

Activitatea antreprenorial const sintetic n identificarea i valorificarea unei

oportuniti economice de ctre un ntreprinztor, n vederea obinerii de profit.

1.3.2. ntreprinderea - principal component a economiei

Rezultatul iniiativei ntreprinztorului este ntreprinderea, n cadrul creia se desfoar
activitatea sa antreprenorial.
ntreprinderea este o organizaie alctuit din una sau mai multe persoane care
desfoar activiti, utiliznd de regul mijloace economice n vederea obinerii de profit.
Pentru a nfiina o ntreprindere este nevoie de patru categorii de resurse:
umane, reprezentate de persoanele care muncesc n firm ca executani, manageri i
ntreprinztori;
tehnico-materiale, alctuite din cldiri, utilaje, computere, mijloace de transport, materii
prime, combustibili, energie, ap etc., folosite n cadrul su;
informaionale - constituite din sisteme de codificare, documentaii tehnice, economice,
programe de calculator, standarde de calitate etc. necesare derulrii activitilor;
financiare - sumele de bani alocate pentru nfiinarea, funcionarea i dezvoltarea afacerii.
Prin utilizarea acestor resurse n cadrul firmei se desfoar procese de munc diverse, care, n
funcie de natura lor i de scopurile specifice urmrite, se delimiteaz n grupe de activiti sau
funciuni. De reinut c dimensiunea i coninutul funciunilor i activitilor variaz de la o firm la
alta n funcie de dimensiune, profil, viziunea ntreprinztorului etc.
n firmele mici, unele dintre activiti - cum ar fi cele de concepie tehnic sau de formare a
personalului - pot s dispar. Firmele sunt deosebit de variate i complexe. n funcie de mrime i
mod de reglementare juridic, firmele se clasific n mai multe categorii, aa cum rezult din tabelul
urmtor.
Tabelul 1 - Clasificarea firmelor
Nr
.cr
t.

Criteriu Categorie

1.
Mrime
(numr
de
persona
l)

2.

Forma
juridic

microntreprinde
re
- ntreprindere
mica
-ntreprindere
mijlocie
- ntreprindere
mare
- SCS

Educaie antreprenorial

Caracteristici definitorii

- 1-9 salariai
- 10-49 salariai
- 50-249 salariai
- peste 250 de salariai

- Este societate de persoane

- obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social
i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor
comanditai
-comanditarii au rspundere limitat n funcie de
aportul adus la capitalul social
Page 6

Modulul 1

-capitalul este divizat n pri sociale

-o parte social este de minim 10 lei
-prile sociale pot fi cedate doar cu acordul unanim al
asociailor
- SNC

- SCA

- SA

- (SRL)

-Este societate de persoane

-Minim 2 persoane
- Obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social
i cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor
asociailor;
-Nu exist plafon minim pentru capitalul social
-Capitalul social este mprit n pri sociale
-Patrimoniul i persoana sunt componente ale
personalitii juridice
-Este societate de capitaluri
-Minim 5 acionari
-Valoarea unei aciuni este de minim 0,1 lei
-Comanditarii au rspundere limitat, n limita
aportului adus la capitalul social
-Capitalul social este de minim 25000 euro
- Capitalul social este mparit n aciuni, iar obligaiile
sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu
rspunderea nelimitat i solidar a asociailor
comanditai;
-Capitalul este divizat n aciuni nominative sau la
purttor
-Este societate de capitaluri
-Capitalul social este de minim 25000 euro
-Minim 5 acionari
-Capitalul este divizat n aciuni care se pot transmite
liber fr acordul celorlali asociai
- Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social,
iar acionarii sunt obligai numai la plata actiunilor
detinute;
-Este societate de capitaluri
-Capitalul este mprit n pri sociale
-O parte social este de 10 lei minim
-Capitalul social este de minim 200lei
-Maxim 50 asociai
- Obligaiile sunt garantate cu patrimonial social, iar
asociaii sunt obligati numai la plata prilor sociale.

n ultimul deceniu, n rile dezvoltate s-a conturat un nou tip de organizaie - ntreprinderea
bazat pe cunotine. Caracteristic ei este faptul c resursa principal o reprezint cunotinele,
adic acele informaii ce sunt pragmatice, prin a cror utilizare se genereaz valoare economic.
Educaie antreprenorial

Page 7

Modulul 1

Fig. 1 Valoarea adaugat, creat de ntreprindere

Firmele moderne de informatic, telecomunicaii, biotehnologice etc. fac parte din aceast
categorie. Cea mai cunoscut ntreprindere bazat pe cunotine din lume este Microsoft,
condus de legendarul Bill Gates, care, dei poseda cldire, calculatoare, echipamente n valoare
de cteva zeci de miliarde de dolari, este cotat la bursa din New York de peste patru ori mai mult.
n continuare, numrul ntreprinderilor bazate pe cunotine se va multiplica rapid, ele
constituind componenta de baza a noului tip de economie - economia bazat pe cunostine.
De reinut, c peste 90% dintre ntreprinztori att din Romnia, ct i din alte ri
nfiineaz microntreprinderi care au regim juridic de societate cu rspundere limitat (SRL).
Aceast situaie se explic prin faptul c resursele i dificultile constituirii i funcionrii lor sunt
mai reduse, ca i riscurile asumate de ntreprinztor.
ntreprinderea este cea mai important component a economiei i societii.
ntreprinderile i ntreprinztorii care le nfiineaz i le dezvolt reprezint principala
bogie a unei naiuni.
rile care au ntreprinderi numeroase i ntreprinztori muli i competitivi - cum sunt SUA
sau Japonia - sunt i cele mai bogate i mai puternice.
1.3.3. Caracteristicile ntreprinztorului i talentul antreprenorial
ntreprinzatorii - ca i ceilali oameni de altfel - sunt deosebit de diveri din multiple puncte
de vedere. n tabelul urmtor prezentm o sintez a celor mai frecvente caracteristici ale
ntreprinztorilor i a suportului psihologic pe care acestea se fundamenteaz.

Educaie antreprenorial

Page 8

Modulul 1

Tabel 2 - Sinteza caracteristicilor cel mai frecvent atribuite intreprinztorilor

Nr.
crt.

Caracteristici comportamentale

Suport psihologic

1.

Inovatori

Nevoia de a realiza

2.

Lideri

Contiina de sine

3.

nclinai spre asumarea de riscuri moderate ncrederea n sine

4.

Independeni

Implicare pe termen lung

5.

Creatori

Tolerana fa de ambiguitate i
incertitudine

6.

Energici

Plini de iniiativ

7.

Tenaci

Disponibilitate pentru nvare i aciune

8.
9.

Originali
Optimiti

Disponibilitate pentru combinarea resurselor

ncredere n viitor i n sine

10.

Centrai pe rezultate

Spirit ofensiv, agresivitate constructiv

11.

Flexibili

Tendina de a avea ncredere n oameni

12.

Materialiti

Banii sunt criteriul

performanelor

de

msurare

Unii specialiti au identificat i trsturi definitorii ale nonntreprinztorilor:

credina c nimeni nu le poate face ceva (invulnerabilitate), superioritate fa de alte
persoane, rzvrtire mpotriva autoritilor, impulsivitate, preocuparea excesiv pentru a
face lucruri perfecte, necooperarea cu alii, asumarea de riscuri excesive, egoism i prea plin
de sine. Firete, cine posed aceste caracteristici nu poate fi un ntreprinztor de succes.
n concluzie, ntreprinztorul de succes trebuie s posede talentul de ntreprinztor,
care este o rezultant a caracteristicilor enunate i care i confer posesorului su capacitatea
de a identifica i a valorifica oportunitile de afaceri.
Talentul de ntreprinztor, ca orice alt talent - de cntare, fotbalist sau pictor -, se dezvolt
i se amplific prin pregatire i munc. Deci, talentul de ntreprinzator trebuie mai inti identificat i
apoi, prin eforturi sistematice i bine direcionate, trebuie dezvoltat. Precizm c, potrivit
specialitilor, dei circa o treime din populaia unei ri posed suficient talent de ntreprinztor,
pentru a iniia i a dezvolta afaceri performante, numai o parte i-l valorific.

Educaie antreprenorial

Page 9

Modulul 1

1.3.4. Rolurile i importana ntreprinztorilor

O imagine mai cuprinztoare i mai realist asupra a ceea ce este un ntreprinztor i asupra
poziiei i influenei sale n economie i societate se obine punctnd principalele roluri pe care le
realizeaz. ntreprinztorul este un inventator, deoarece genereaz, singur i cu alte persoane,
produse i servicii noi i modernizate, concepe i modernizeaz tehnologii, modaliti de
comercializare a produselor, abordri manageriale etc.
Concomitent, ntreprinztorul este investitor, ntruct n crearea i dezvoltarea afacerii
folosete banii proprii i ai altor persoane sau organizaii, asumndu-i riscul de a-i pierde parial
sau integral.
Rezultatul investiiilor intr total sau cel putin parial n proprietatea ntreprinztorului, care
trebuie s o gestioneze i s o protejeze, ndeplinind deci i rolul de proprietar.
ntreprinztorul este i managerul afacerii. Funcionarea afacerii i obinerea de
performan sunt rezultatul deciziilor i aciunilor de previziune, organizare, coordonare, antrenare
i control-evaluare pe care le exercit ntreprinztorul.
Foarte adesea, ntreprinztorul realizeaz efectiv munca de execuie de produse sau de
furnizare a serviciilor prin care se deruleaz afacerea, adic este i executant o parte mai mare sau
mai mic a zilei de munc.
De reinut c ndeplinirea fiecruia dintre cele cinci roluri presupune caliti, cunotine,
deprinderi i abiliti oarecum diferite. Posedarea acestora - cel puin la un nivel minim este
obligatorie pentru ca ntreprinztorul s fie eficace i s obin profit.
Se poate deci afirma cu toat convingerea c ntreprinztorul este un pilon al economiei
de pia, determinndu-i, n mare msur, nivelul de dezvoltare i performanele. Ceilali piloni sau
actori principali ai economiei de pia sunt managerii profesioniti, bancherii, investitorii de risc i
brokerii, mpreun cu ntreprinztorii, ei alctuiesc vectorul uman de for care face ca ntr-o ar s
existe o economie performant. De aceea, ntreprinztorii trebuie tratai ca o resurs naional de
valoare inestimabil, ce trebuie ncurajat i a crei capacitate trebuie s fie folosit, la un nivel ct
mai nalt, n vederea ridicrii performanelor economiei naionale i standardului de via al
populaiei.
n concluzie, antreprenoriatul nu este management, nu este filozofia, arta de a aranja
lucrurile, ci cte ceva din toate acestea, este un comportament al ntreprinztorilor n practica de
afaceri.
Antreprenoriatul nu este genetic, dei domeniul su este inovaia. El este un proces
comportamental care se nva.
Privit n istorie, asupra acestui proces au existat mai multe opinii i anume:
ntreprinztorii sunt furitori sau meteri, nu gnditori;
n practic, majoritatea sunt metodici programndu-i fiecare pas.
ntreprinztorii sunt nscui, nu fcui;
Cercetrile au demonstrat c procesul antreprenorial se poate nva ca orice
disciplin.
ntreprinztorii sunt inventatori, inovatori;
n realitate exist muli ntreprinztori care i fac destul de bine activitatea fr a fi
inovatori sau inventatori.
pentru a fi ntreprinztor ai nevoie de bani;
afacerea poate supravieui dac e finanat cu capital.
Dar firmele pot falimenta nu numai din cauza lipsei de finanare, ci i datorit unor ali factori,
cum ar fi:
o lipsa competenei manageriale;
o lipsa de cunotine financiare;
o investiii la nivel sczut;
o programare precar, etc.
Educaie antreprenorial

Page 10

Modulul 1

 pentru a fi ntreprinztor ai nevoie de noroc;

Norocul se ntmpl cnd exist pregtire i oportunitate. Norocul este n realitate
pregtire, determinare, dorin, cunoatere, inovaie.
ignorana este o stare de fericire pentru ntreprinztor;
Adevrul este, c identificarea punctelor slabe i a punctelor tari ale unei afaceri,
formularea strategiilor n vederea minimizrii deficienelor, constituie factorul cheie
pentru succesul afacerii.
ntreprinztorii obin succes de la prima lor aciune;
o perioad de 5 ani marcheaz pragul critic pentru probabilitatea de faliment a unei
afaceri.
2. Spiritul antreprenorial
A fi ntreprinztor nseamn a avea iniiativ, capacitate decizional i responsabilitate
Initiaiva presupune demararea unei activiti economice avnd contiina existenei
succesului dar i a eecului. A avea spirit antreprenorial este de fapt modul de a a fi al unor
persoane, capacitatea de a iniia i desfura activiti economice prin asumarea de noi riscuri n
mod contient.
Exist dou abordri n nelegerea activitii antreprenoriale i a ntreprinztorului, i anume :
1. spiritul antreprenorial este nnscut, nu dobndit;
2. spiritul antreprenorial depinde de noroc.
Abordarea funcional privete rolul spiritului antreprenorial n economie i are dou funcii:
funcia de asumare a riscului atunci cnd implicaiile pot fi inute sub control;
funcia de lansare sau modificare semnificativ a unei afaceri.
Abordarea psihosocial caracterizeaz trsturile definitorii ale anumitor ntreprinztori, care
reuesc s creeze o atmosfer de lucru propice n firm i s ia msuri de stimulare a activitii.
Cea mai semnificativ caracteristic psihosocial a ntreprinztorilor este dorina de realizare
material, profesional i social. Acestea se refer la profitul firmei, la independena
ntreprinztorului i la satisfacia profesional. Dorina de realizare material este cea care n
final stimuleaz profitul firmei.
Profitul firmei este cel care aduce satisfacia ntreprinztorului privitor la modul cum este
rspltit pentru folosirea timpului i nvestirea economiilor personale. Tot prin profit se recunoate
riscul asumat n afacere i spiritul de iniiativ pe care ntreprinztorul l-a avut n derularea afacerii.
Independena se manifest prin libertatea decizional ntreprinztorului. Satisfaciile
profesionale provin din potrivirea dintre aspiraiile i cunotinele ntreprinztorului n raport cu
natura afacerii, care i dau sentimentul de realizare practic a cunotinelor puse n slujba firmei
care se angajeaz s depeasc riscurile care apar i la care acetia sunt supui n tot decursul
activitii firmei.
Profesorul american Patrik R. Lilos clasific nenumratele riscuri care-i pndesc pe
ntreprinztori, n 4 categorii:
riscuri financiare
profesionale
familiale
de ordin psihic
Alt caracteristic determinat de rezistena psihic a ntreprinztorilor este ncrederea n
forele proprii care i impulsioneaz pe ntreprinztori s aib ncredere n posibilitile lor de a
nvinge toate greuttile, s se simt siguri pe ei i s transmit acest sentiment de ncredere
oamenilor cu care vin n contact pe care i mobilizeaz pentru reuita afacerii. Nevoia de control i
supraveghere a partenerilor i subalternilor, manifestat prin nencrederea n persoanele cu care vin
n contact este dominant n relaiile ntreprinztorilor cu partenerii i cu subordonaii.
Educaie antreprenorial

Page 11

Modulul 1

ntreprinztorii simt nevoia s se informeze permanent s cunoasc orice detaliu, dar aceast
caracteristic poate duna activitii dac supravegherea este exagerat sau nejustificat.
ntreprinztorii pot manifesta nencredere fa de cei din jur avnd suspiciunea c vor fi
nelati sau nedreptii. Abordarea comportamental a spiritului antreprenorial se face prin
analiza atitudinii pe care o au ntreprinztorii n orientarea strategic aceasta se refer la alegerea
elementelor care stau la baza formulrii strategiei i anume:
identificarea oportunitilor de afaceri care rezult din analiza de mediu;
selectarea oportunitii celei mai favorabile ;
atragerea resurselor pentru valorificarea acestora.
n orientarea strategic ntreprinztorul trebuie s fie creativ i inovativ.
Intraprenoriatul este un termen nou care reprezint o anumit modalitate de manifestare a
spiritului antreprenorial a persoanelor angajate ntr o firm ,transformand ideile i oportunitile n
produse profitabile i care lucreaz n echip produse profitabile.
Asemanrile dintre ntreprinztori i intraprenori constau n faptul c au caracter
inovativ,ambii sunt creatori de plusvaloare i prezint o anumit capacitate de asumare a riscurilor
Deosebirile constau n faptul c aciunile ntreprinzatorilor sunt creative iar ale
intraprenorului sunt antiplafonante, obstacolele intraprenorului sunt legate de ineria firmei iar ale
ntreprinztorului de pia i resursele antreprenorului sunt proprii iar ale intrapenorului sunt de
fapt resursele firmei.
Cultura intraprenorial presupune iniiativ, asumarea riscurilor i spiritul de echip.
Pe msura dezvoltrii afacerii scade caracterul intreprenorial, flexibilitatea afacerii i crete
caracterul administrativ.
n concluzie, manifestarea spiritului antreprenorial are multe forme i aduce
deschiderea fa de ce se ntampl n societate, n mediul economic; se folosesc oportunitile
existente; se iau decizii dar necesit o pregtire temeinic i o disponibilitate pentru o
pregtire permanent n domeniile de aciune. Dinamismul lumii contemporanre este
rezultatul manifestrii nengrdite a spiritului antreprenorial.
Deci, spiritul antreprenorial nu este ceva nnscut ci consecina nvrii, a
cunoaterii profunde a domeniului economic i este accesibil tuturor.
Antreprenorul este un actor principal i un simbol al economiei de pia. Rolurile i
contribuia antreprenorilor se amplific substanial, simultan cu manifestarea lor pe plan
calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia antreprenorial actual, care, potrivit
afirmaiilor a numeroi specialiti, va ajunge la apogeu n secolul XXI, genernd multiple
mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.

3. Caracteristicile antreprenorilor
n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenie
elementelor ce caracterizeaz antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt acelea
de: inovatori, leaderi, asumatori de riscuri, independeni, creatori, tenaci, energici, originali,
optimiti, centrai pe rezultate, flexibili, materialiti, ns un progres remarcabil n ceea ce privete
abordarea coninutului muncii i caracteristicilor antreprenorului l realizeaz Jacques Fillon .
n unul din ultimile sale studii el realizeaz o abordare integratoare deosebit de interesant i
util a activitilor i caracteristicilor specifice antreprenorilor, enumerate n continuare:

Educaie antreprenorial

Page 12

Modulul 1

1. Identificarea oportunitilor de afaceri

2. Conceperea de viziuni antreprenoriale
3. Imaginaie/independen/pasiune
4. Adoptarea deciziilor
5. Realizarea de viziuni
6. Capacitate de orientare/constan/tenacitate
7. Punerea n funciune a echipamentelor
8. Aprovizionarea cu materii prime, materiale
9. Fabricarea propriu-zis a produselor
10. Difereniere/originalitate
11. Atragerea i implicarea personalului
12. Vnzarea produselor i serviciilor
13. Determinarea personalului s fac ce trebuie fcut
14. Comunicare
15. Raiune/pruden
16. Previziune
17. Flexibilitate
Numeroase studii ce au fost conduse au determinat faptul c anumite caliti personale sunt
necesare pentru a fi un antreprenor de succes. Antreprenorii sunt caracterizai ca interaciune
ntre urmtoarele caliti: control interior, capacitate de planificare, asumarea riscurilor,
inovaie, folosirea feedback-ului, luarea deciziilor, independen. Noi caracteristici sunt
adaugate n continuu acestei liste.
Alte caracteristici ale antreprenorului sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren: Dedicarea total ctre succes poate depi obstacolele.
Determinarea puternic i perseveren pot face un antreprenor s fac fa oricror greuti pe
care alte persoane le-ar considera insurmontabile i chiar pot compensa lipsa de experien i de
ndemnare a personalului angajat.
Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii dificile.
ncrederea n sine i optimismul general l fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit
mai mult timp pentru a fi rezolvat.
Initiaiva i responsabilitatea: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane
independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori
pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care impactul
lor personal s poat fi msurat.
Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este
concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structur sau strategie.
Toleran pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot
nva ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt
dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore
ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i menin
propriul optimism.
Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau concept
despre ceea ce vor s fie firma lor.
Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munc depus de antreprenori presupune din
partea acestora existena unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de
energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag
pentru relaxare.
Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva
Educaie antreprenorial

Page 13

Modulul 1

genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi, ns un curent n continu cretere afirm c aceasta
poate fi nvat.
Independena: Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a face o
diferen i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s fac lucrurile
n felul lor.
Lucrul n echip: Dorina de independen i autonomie nu l oprete pe antreprenor s
doreasc lucrul n echip. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau unde
ar dori s se afle) personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm.
4. Strategii antreprenoriale
Peter Drucker n cartea Inovaia i sistemul antreprenorial identific patru tipuri
generice de strategii antreprenoriale:
a). Arunc n lupt toate resursele pe care le ai este o strategie mai puin previzibil,
fiind necrutoare i neadmind greeli. Dac reuete, recompensele sunt foarte mari, n caz
contrar nu exist a doua ans. Strategia este foarte riscant pentru a fi folosit n alte scopuri dect
inovaii majore.
Ca i exemplu poate fi Hoffman La Roche din Elveia, una din cele mai mari profitabile
companii farmaceutice. n 1925 era o firm mic ce vindea vopsele textile. n perioada n care
vitaminele au fost descoperite, iar lumea tiinific nu le accepta, a achiziionat patentele de
vitamine pe care nu le dorea nimeni, a angajat cercettori de la Universitatea din Zrich, oferindu-le
salarii mult mai mari dect cele de profesori i a investit toi banii pe care i avea i pe care i-a
mprumutat pentru aceast afacere.
Dup 60 de ani jumtate din piaa mondial a vitaminelor era deinut de Hoffman La
Roche.
b). Lovete acolo unde nu este nimeni este strategia care conine dou forme:
b1) Imitaia creatoare unde antreprenorul face ceva ce a fcut altcineva deja, dar l
mbuntete, inovnd.
Un exemplu este analgezicul Tylenol care a fost folosit ani de zile n acest scop i care se
procura doar cu reet. Cnd acest medicament s-a procurat fr reet, succesul n SUA a fost mult
mai mare dect au prevzut productorii. Acest succes a creat ocazia pentru imitaia creatoare:
firma Johnson & Johnson care a neles c exist o pia pentru un medicament ce nlocuia aspirina.
Tylenol a aprut ca un analgezic universal i sigur, iar n doar 2 ani conducea piaa.
b2) Judo-ul antreprenorial - strategie care implic, n primul rnd, ocuparea unui "cap de
pod" ntr-o afacere sau pe o anumit pia.
Un exemplu este cel al Laboratoarelor Bell, cele care au inventat tranzistorul. Productorii
americani au estimat c el va fi gata pn n 1970. Preedintele firmei Sony, citind n ziar despre
existena tranzistorului, a plecat n SUA i a cumprat licena Bell Labs pentru suma de 25.000$.
(de menionat c firma Sony nu era cunoscut n afara granielor Japoniei i nu se ocupa de
aparatur electrocasnic pentru consumatori). Peste cinci ani captase ntrega pia mondial.
c). Gsirea i ocuparea unei bree ecologice aceast strategie tinde la obinerea
controlului ntr-o zon limitat i s-i fac pe cei care o practic imuni la concuren i imposibil de
provocat.
Aceast strategie aspir la obinerea controlului ntr-o zon limitat.
Un exemplu l reprezint mrcile importante de autoturisme. Aceste specializri le-au
mpins att de n fa nct nimeni nu poate s le concureze, devenind astfel standard.
d). Schimbarea valorilor i a caracteristicilor unui produs aceast strategie este ea
nsi o inovaie. Ea transform produse vechi n ceva nou, le schimb utilitatea, valoarea i
caracteristicile economice.
Ca i exemplu poate fi dat firma Gillette care a inventat aparatul de ras. Aparatul acesta a
fost fabricat s poat fi folosit doar cu lamele produse de el.
Educaie antreprenorial

Page 14

Modulul 1

5. Antreprenoriatul n exemple
Exemplul 1 Timp de 130 de ani, cunoscuta companie american DuPont s-a limitat la
fabricarea armamentului. n anul 1928 un asistent de cercetare a lsat un aprinztor n funciune
peste week-end. Luni dimineaa, chimistul de serviciu a descoperit c materialul din boiler se
coagulase n fibre.
Dup ali zece ani, DuPont a descoperit, procesul de fabricare a nailonului. Deci perlonul
(fibra de nailon) a fost descoperit i a ajuns s fie produs printr-un accident.
Morala: Succesul neateptat nu reprezint doar o oportunitate pentru inovare, ci
solicit inovarea.
Exemplul 2 Un alt exemplu ce ilustreaz modul de raportare la disciplina inovrii este
oferit de istoria IBM. La nceputul anilor 30, IBM a proiectat prima main de calcul modern. n
perioada depresiunii economice de la nceputul anilor 30, bncile nu au fost ns dornice s
cumpere aparatul. Cu toate acestea, IBM a continuat s produc aparatul i s-l stocheze.
Cnd IBM traversa o perioad dificil din punctul de vedere financiar, o simpl ntmplare a
revigorat vnzrile IBM. Iar ntmplarea a fost datorat unei invitaii la o cin primit de fondatorul
companiei, Thomas Watson Sr. O doamn ce se afla n dreapta sa, recomandndu-se ca fiind
directoarea Bibliotecii Publice din New York, i-a manifestat interesul pentru aparatul de
contabilizare realizat de IBM. A doua zi dimineaa, la ora deschiderii bibliotecii, Watson Sr. intra
pe porile ei. Peste dou ore ieea de acolo cu un ordin de cumprare suficient de substanial pentru
a acoperi cel puin cheltuielile de personal pentru urmtoarea lun, astfel salvnd compania.
Peste 15 ani, IBM producea unul dintre primele computere i IBM a devenit lider pe piaa
computerelor.
Morala: Oportunitatea, dac nu este sesizat intuitiv i analizat sistematic sau
raional pentru a nelege sensul solicitrilor pe care le impune, nu are anse de succes.
Ca i succesul neateptat, eecul neateptat trebuie perceput ca un indiciu al unei
oportuniti inovatoare ce solicit ns observaie atent, perspectiv, viziune. Antreprenorii de
succes sunt cei ce tiu s nvee nu doar din propriile eecuri, ct mai ales din ale altora.
Exemplul 3 n 1957, Ford Company era considerat un competitor important n trei din
cele patru piee americane de automobile i a fcut eforturi deosebite pentru proiectarea modelului
Edsel. Cu toate acestea, Edsel s-a dovedit a fi un eec total. n urma investigaiilor ntreprinse, a
aprut, bineneles, reacia companiei Ford: crearea unui nou model, Thunderbird, considerat de
altfel cel mai mare succes al unei maini americane, dup introducerea pe piaa auto a modelului T
lansat de Henry Ford Sr.
Morala: Un eec n afaceri poate fi transformat n succes. Principala condiie este de a
analiza cauzele eecului i de a sesiza oportunitile pentru schimbare create de acesta. Procednd n
felul acesta, compania Ford a ajuns s rectige poziia de lider pe piaa auto american.
6. Importana educaiei n dobndirea competenelor antreprenoriale
n economia antreprenorial, ideile i cunotinele fiind eseniale pentru inovare i cretere
economic, investiia n resurse umane este un factor important al meninerii competitivitii
economice i tehnologice. Formarea resurselor umane de nalt calificare, din care se alimenteaz
domeniul cercetrii-dezvoltrii (C-D), necesit timp mai ndelungat, dar investiiile n educaie sau
alte domenii care susin procesul de nvare continu aduc mari beneficii economiei i societii, nu
numai pe termen scurt, dar i pe termen lung i foarte lung.
Dac n majoritatea rilor membre ale UE numrul total al cercettorilor a crescut n
perioada 1990-2000 (cu excepia Italiei), n Romnia, ca i n alte ri central i est-europene
candidate la aderare, s-a manifestat o tendin contrar.
Situaia din diferite ri europene este neomogen, existnd diferene notabile ntre rile
mari i cele mici, ntre cele din nord i cele din sud. n rile membre din nordul Europei se poate
constata o concentrare tot mai mare de resurse umane.
Educaie antreprenorial

Page 15

Modulul 1

Specialitii domeniului apreciaz c rile cu un potenial redus de cercettori nu

ntrunesc cerinele minime ale economiei bazate pe cunoatere de tip antreprenorial.
Evoluiile recente din Suedia i Finlanda, care au stimulat creterea numrului de cercettori
la un nivel deja nalt, constituie un bun exemplu pentru Romnia, unde s-a constatat o diminuare
permanent a numrului de cercettori pe parcursul ultimului deceniu.
Dup prerea experilor, decalajele sunt greu de recuperat att n sectorul public, dar mai
ales n cel privat. Datele relev c n firmele private europene sunt utilizai numai jumtate din
numrul de cercettori n comparaie cu SUA i Japonia, unde n sectorul privat sunt utilizai circa
80% dintre cercettori. Acest fenomen este cu att mai ngrijortor cu ct se observ c n rile
europene evoluia numrului cercettorilor este contrar celei a absolvenilor cu o calificare
adecvat cerinelor activitii de cercetare-dezvoltare.
n viitor, economia bazat pe cunoatere de tip antreprenorial va stimula i mai mult
creterea necesarului de persoane cu o calificare tehnico-tiinific nalt.
Societatea bazat pe cunotine de tip antreprenorial trebuie s aib ca esen conceptul
de persoan educat. Persoana educat este esenial acum. Ea trebuie s fie capabil de a influena
prin cunotinele sale prezentul, ca s nu mai vorbim despre modelarea viitorului. Cunotinele nu
sunt ieftine. Toate rile dezvoltate aloc aproximativ o cincime din PNB produciei i rspndirii
cunotinelor. Instruirea colar formal, colarizarea tinerilor nainte ca ei s intre n fora de
munc ia cam o zecime din PNB. Organizaiile care angajeaz personal cheltuie alte 5 procente
din PNB pe instruirea continu a angajailor lor, sau chiar mai mult. De asemenea 3 pn la 5
procente in PNB sunt cheltuite pe cercetare dezvoltare, pentru producerea de noi cunotine.
Dac nu putem nva cum s cretem productivitatea lucrtorilor cunoaterii i a
prestatorilor de servicii i s o cretem repede, rile dezvoltate se vor confrunta cu o stagnare
economic i tensiuni sociale severe. Oamenii pot fi pltii numai n raport cu productivitatea lor.
Productivitatea lor creeaz fondul comun de valori din care sunt apoi pltite salariile.
Dac productivitatea nu urc, cu att mai mult dac scade, venituri mai mari reale nu pot fi
pltite.
Exemplul 1: O familie care decide s-i iniieze propria afacere, fie c aceasta se refer la
deschiderea unui nou magazin de delicatese ntr-un cartier sau pe o strad n care mai exist i altele
de acest gen sau a unui alt restaurant (mexican, indian etc.) ntr-o suburbie a unui orel din
America, n ciuda faptului c ntrunete condiiile asociate ideii de antreprenoriat (afacere nou, de
mici dimensiuni, aflat n proprietatea iniiatorului), nu poate fi considerat cu adevrat
antreprenorial. De ce? Cu toate c i asum un risc (inevitabil n iniierea oricrei afaceri), familia
respectiv acioneaz totui pe o cale bttorit. Adic, ceea ce i-a propus ea s fac a mai fost
fcut de nenumrate ori naintea ei. Din aceast perspectiv, demararea unei afaceri proprii, de mici
dimensiuni, cu siguran nu nseamn antreprenoriat.
Exemplul 2: McDonalds, ca i familia din exemplul anterior, nu a inventat nimic, n sensul
c produsele sale erau asemntoare celor oferite cu mult timp nainte de orice alt restaurant
american decent: meniuri relativ ieftine pentru cei dispui s mnnce n ora.
Totui McDonalds a reuit s creeze o noutate pe piaa american, difereniindu-se
astfel de multe alte afaceri asemntoare. Secretul succesului s-a datorat ncercrii de a rspunde
cerinelor consumatorilor ntr-un alt mod dect cel obinuit. ntrebndu-se care este valoarea
nou adugat pentru consumator, McDonalds a intuit rspunsul potrivit: prin standardizarea
industrial a produsului.
Crearea unei piee noi sau a unei valori nou adugate pentru consumatori reprezint,
ingredientele ce difereniaz antreprenoriatul de alte tipuri de iniiative.
Cele dou exemple aparent asemntoare cu privire la demararea unor afaceri noi ilustreaz
extrem de elocvent semnificaia termenului antreprenoriat. Deinerea proprietii asupra unei
afaceri, noutatea i dimensiunile mici nu reprezint neaprat caracteristicile sine qua non ale
antreprenoriatului sau spiritului antreprenorial.
Adevraii antreprenori sunt cei care creeaz ceva nou sau diferit de ceea ce s-a fcut nainte.
Educaie antreprenorial

Page 16

Modulul 1

APLICAII
I. Evaluarea spiritului antreprenorial
Pentru a evalua spiritul antreprenorial al propriei d-voastre persoane v propunem s raspundei
la ntrebrile din chestionarul de mai jos, adaptat dup lucrarea de specialitate Iniierea i
dezvoltarea afacerilor Constantin Sasu, Editura Polirom 2001, avnd doar un rol orientativ:
1. Disponibilitate pentru acceptarea riscurilor:
a. mi asum adesea riscuri moderate;
b. accept ideea asumrii unor riscuri moderate;
c. prefer uneori i situaii riscante;
d. m feresc ct pot de mult de orice gen de riscuri.
2. Gradul de control a propriei existene:
a. mi place s nu depind niciodat de alte persoane;
b. evit, n general, s ajung s depind de alte persoane;
c. nu m deranjeaz s depind de alte persoane;
d. prefer ca alii s-i bat capul pentru mine.
3. Spirit inovator:
a. urmresc consecvent noul, ineditul;
b. accept adesea noul;
c. nu m deranjeaz prea mult introducerea noului;
d. prefer, pe ct posibil, ca lucrurile s rmn la fel.
4. Nivelul de aspiraie:
a. doresc foarte mult s devin o persoan important;
b. simt adesea nevoia de a m afirma, de a fi recunoscut;
c. nu-mi displace ca ceilali s-mi arate consideraia lor;
d. sunt mulumit ntotdeauna de situaia mea.
5. ncrederea n sine:
a. am capacitatea de a face tot ceea ce doresc;
b. cel mai adesea am ncredere n forele proprii;
c. solicit adesea sfaturi pentru a fi sigur;
d. nu ntreprind nimic fr s m consult cu altcineva.
6. Gradul de acceptare a incertitudinii:
a. incertitudinea este un lucru firesc n existena mea;
b. sunt disponibil i pentru incertitudine;
c. nu m deranjeaz incertitudinea, dar nu o prefer;
d. m feresc ct pot de mult de incertitudine.
7. Perseveren:
a. mi duc ntotdeauna la capt planurile, indiferent de obstacole;
b. urmresc constant scopurile pe care mi le propun;
c. cel mai adesea mi urmresc scopurile;
d. renun destul de usor la planurile mele.
8. Spirit de iniiativ:
a. nu am nevoie de sfaturi pentru a ntreprinde o aciune;
b. nu am nevoie de sfaturi, dar le accept uneori;
c. apelez adesea la sfaturi n aciunile mele;
d. prefer rutina si indicaiile clare.
9. Capacitatea de sesizare a oportunitilor:
a. sesizez ntotdeauna oportunitile care mi se ofer;
b. sesizez adesea oportunitile ce apar;
c. nu prea reuesc s sesizez oportunitile;
d. nu beneficiez niciodat de oportuniti.
Educaie antreprenorial

Page 17

Modulul 1

10. Atitudinea fa de munc:

a. nu m simt obosit niciodat;
b. m simt bine atunci cnd lucrez;
c. nu este chiar o fericire s lucrezi, dar nu-mi displace;
d. nu m simt prea des n deplintatea forelor.
a.

b.

c.

d.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Total
Totalizai rezultatele obinute pe fiecare coloan. n msur n care scorul cel mai mare este
obinut pe coloana a., aceasta nseamn c avei ntr-o mare msur calitile necesare unui
ntreprinztor (nu uitai de cunotine i de exploatarea propriului potenial). O preponderen a
rspunsurilor pe coloana b., constituie, de asemenea, confirmarea prezenei unor astfel de caliti,
dei este bine s nu actionai izolat, ci alturi de un partener. Un scor mare pe coloana c. ar impune
n mod necesar cel puin un partener, n timp ce o majoritate obinut pe coloana d. indic absena
unor caliti de ntreprinztor (cel puin n momentul actual). Dei, aa cum s-a subliniat,
ntreprinztorii se i formeaz.

II. SONDAJ DE OPINIE (CHESTIONAR) - REFERITOR LA

DESFURAREA UNEI ACTIVITI ANTREPRENORIALE
1. Cum definii termenul de antreprenor?
a) om de afaceri
b) patron

c) a face ceva pentru a obine profit

d) a investi bani

2. Cum credei c este apreciat meseria de antreprenor la noi n ar?

a) foarte riscant
b) mult de munc i obositoare

c) foarte bnoas
d) este invidiat i dorit de toat lumea

3. Prin ce modaliti credei c s-ar dezvolta spiritul antreprenorial?

a) implicarea autoritilor
b) dobndirea unor pregtiri profesionale pentru administrarea afacerilor
c) experien furnizat de ctre cei care au reuit n afaceri
d) realizarea unor planuri de afaceri competitive
Educaie antreprenorial

Page 18

Modulul 1

4. Dup prerea dumneavoastr, de ce studii credei c ar avea nevoie un antreprenor

pentru a avea o afacere de succes?
a) niciunul
b) contabilitate
c) management

d) legislaie
e) inginerie

5. Cum ai putea dobndi o educaie n domeniul afacerilor?

a) prin studii universitare de licen
b) proprie experien

c) studii specializate de tip masterat

d) din cri, reviste, discuii cu prietenii
e) cursuri de formare profesional a adulilor

6. n cazul n care ai dispune de o sum de bani, ce ai face cu ea?

a) a cumpra o cas
b) a cumpra o main

c) i-a investi ntr-o afacere

d) i-a pune la banc

7. n ce domeniu avei (sau intenionai) s deschidei o afacere?

a) agricultur
e) turism
b) construcii
f) industrie (producie)
c) transport
g) servicii
d) comer
h) sntate
8. Care a fost motivul pentru care ai (sau vei) nfiina o firm?
a) prestigiul poziiei sociale mai bun
b) pentru a ctiga bani mai muli
c) nevoie economic a zonei
d) carier i siguran
9. De unde ai avut capital (sau vei avea) pentru a ncepe o afacere?
a) economii personale
b) credit bancar

c) mprumut de la prieteni
d) fonduri finanate prin programe europene

10. De ct timp ai avut (sau vei avea) nevoie pentru a obine toate aprobrile necesare
desfurrii afacerii?
a) o zi
b) o lun

c) 1-3 luni
d) peste 3 luni

11. Ce obiectiv i-a propus (sau i va propune) firma dumneavoastr?

a) s satisfac clienii
b) s obin profit ct mai mare

c) s se extind tot mai mult

d) s fac fa concurenei

12. Cnd ai nfiinat (sau vei nfiina) firma dumneavoastr?

a) n urm cu 1-5 ani
b) n urm cu 5-10 ani
Educaie antreprenorial

c) peste 1-5 ani

d) peste 5-10 ani
Page 19

Modulul 1

13. Ce vrst o considerai optim pentru un om de afaceri ce i nfiineaz o firm?

a) sub 20 de ani
b) ntre 20-40 de ani

c) ntre 40-60 de ani

d) peste 60 de ani

14. Cum ai califica atitudinea statului i a oficialitilor fa de firma dumneavoastr

(sau dac v-ai face firm)?
a) negativ
b) neutr

c) pozitiv
d) un sprijin nesemnificativ

15. Care este ocupaia dumneavoastr?

a) elev/student
b) muncitor
c) funcionar

d) intelectual
e) pensionar
f) alte ocupaii

16. Care este vrsta dumneavoastr?

a) sub 20 ani
b) 20-29 ani
c) 30-39 ani

d) 40-49 ani
e) 50-59 ani
f) peste 60 ani
g) omer

17. Sexul dumneavoastr?

a) masculin

b) feminin

Analiza datelor
Variant de rspuns

Educaie antreprenorial

Total eantion
.. pers

Total
masculin.pers

Page 20

Total
femininpers

Modulul 1

PREZENTAREA REZULTATELOR EANTIONULUI DUP CARACTERISTICA VRST %

ntrebare i
variant de
rspuns

Total
eantion

Sub 20
ani

20-29
ani

30-39
ani

40-49
ani

Peste 60
ani

50-59
ani

PREZENTAREA REZULTATELOR EANTIONULUI DUP CARACTERISTICA OCUPAIE %

Intrebare i
variant de
rspuns

Total
eantion

Educaie antreprenorial

Elev/
student

Muncitori

Funcionari

Page 21

Intelectua-li

Alte
ocupaii

Pensionari

omeri

Modulul 1

Bibliografie
1. Nicolescu O., Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii; Editura Economic, 2001;
2. Brbulescu C.,Bgu C., Managementul produciei, Ed. Tribuna Economic, 2001;
3. Deac V., Bgu C.,Strategia firmei, Editura Eficient, 2000;
4. Nicolescu O.,Verboncu I., Management, Editura Economic, 1999;
5. Rasc L., Succesul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Tehnic, 1998;
6. *** Afaceri IMM 2004;
7. **Legea nr.346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii IMM modificat prin OG
94/2004 pentru reglementarea unor msuri financiare.
8. Lupa Elena ,Bratu Victor,Educaie antreprenorial,Manual pentru clasa a X a,Editura Corvin,
Deva,2005
9.*** Colecia Revistei Capital, Parkinson M., Ghidul carierei, Editura All Beck, 2002

Educaie antreprenorial

Page 22

Modulul 1