Mediul competitiv

1. 2. 3.

Competitivitate la nivel macroeconomic naional i internaional Competitivitate la nivel de industrie Competitivitate la nivel de firm

Economiti clasici Adam Smith - factorii de producie - David Ricado competiia ca joc de sum pozitiv - Economitii marxsiti impactul mediului sociopolitic asupra dezvoltrii economice Max Weber relaia ntre valori, credine religioase i performana economic a naiunilor Joseph Schumpeter rolul antreprenorului ca factor de competitivitate, distrugerea creatoare

Alfred P. Sloan i Peter Drucker managementul ca factor de competitivitate Robert Solow importana educaiei i tehnologiei ca factor de cretere (SUA, 1948 1982) Nicholas Negroponte cunoaterea ca factor al competitivitii Michael Porter agregarea dimensiunilor anterioare, diamantul lui Porter, avantajul competitiv naional

Se refer la factorii care determin abilitatea rilor de a concura cu succes pe pieele internaionale, pe care de obicei i gestioneaz un guvern

- Michael Porter (Competitive Advantage of the Nations), avantajul naional n domeniul competiiei internaionale sau avantajul naional competitiv acele caracteristici decisive ale unei ri care permit firmelor sale s creeze i s susin avantaje competitive n anumite sectoare

Guvernul poate influena competitivitatea agenilor economici la nivel internaional:

- politica guvernamental este decisiv pentru depistarea i ncurajarea acelor caracteristici ale mediului naional de afaceri - diversificarea surselor de prosperitate n condiiile pstrrii competiiei deschise

Avantajul comparativ se refer n principal la caracteristicile locaiei, mediului naional, variabile care afecteaz aprovizionarea i vnzrile pe pieele externe. Acesta se bazeaz pe costurile relative mai mici ale unei ri fa de alta n ceea ce privete factorii de producie i intensitatea folosirii lor n producie Avantajul competitiv al unei firme este o consecin a deciziilor privind concentrarea resurselor manageriale i investiionale n activitile i tehnologiile incluse n lanul valorii fa de acelai proces urmat n alte firme din industrie

un sistem auto-reglabil un sistem de determinani modeleaz mediul economic intern, favoriznd sau descurajnd avantajele concureniale ale firmelor pe piaa extern

Critic: Dunning (1993) modelul nu include explict firmele i influena lor asupra competitivitii subestimeaz globalizarea activitii economice o firm se angajeaz n activiti transnaionale pentru a-i exploata propriile-i avantaje chiar dac avantajele firmei pot fi explicate iniial prin diamantul porterian n ara de origine a activitii economice, avantajele multinaionalelor devin n timp internaionale fluxurile internaionale de investiii pot aduce noi resurse, inclusiv tehnologie, unei economii naionale.

Exist o legtur ntre performana unei firme i caracteristicile industriei n care aceasta acioneaz Idee susinut de cercetarea n domeniile organizrii industrial: structura industriei este un determinat cheie al performanei, diferenele ntre firme fiind mai puin important

11

Efectul de industrie rezultatele contradictorii ale studiilor empirice Exemple:

Schmalensee - apartenena la o industrie explic 20% din performana firmei Roquebert (1996) - efectele impuse de firma mam i cele ale industriei explic 18% i 10% respectiv din variaia performanei firmei

12

Caracteristicile industriei comportamentul firmei performan

13

Formele pieei/concurenei influeneaz mediul extern firmei Concuren perfect care const ntr-un numr mare de firme care produc acelai produs; Concuren monopolistic care const ntr-un numr mare de firme oarecum independente; Oligopol, piaa este dominat de un numr restrns de ofertani; Oligopson, piaa este dominat de un numr mare de ofertani i de un numr redus de cumprtori Monopol, exist un singur ofertant al unui produs sau serviciu Monopol natural, un monopol n care economiile de scal cauzeaz creterea eficienei odat cu creterea mrimii firmei; Monopson, exist doar un cumprtor pe piaa

A.

Natura produsului furnizat

B.

Numrul firmelor

concentrarea

C.

Barierele de intrare pe pia

15

A.

Natura produselor:
Omogene vs. eterogene

Abilitatea de a diferenia produse Marketingul produselor instrument util pentru diferenierea

16

B. Numrul firmelor i concentrarea:

1.
2.

Nr. firmelor
Concentrarea: Arat msura n care firmele mari domin piaa Gradul de concentrare influeneaz interdependena oligopolistic i marjele de profit ale firmelor, acestea fiind direct proporionale cu cotele de pia Concentrarea influeneaz de asemenea informaiile i cunoaterea despre concureni, mai puini actori nsemnnd costuri mai mici de informare pentru vnztori

17

B. Numrul de firme i concentrarea

1. Indicele de concentrare - suma cotelor de pia a primilor j juctori de pe acea pia, j varind de obicei ntre 3 i 5
Icj - arat procentul din pia controlat de primele j firme IC4 - cel mai des folosit indice de concentrare, o valoare a acestuia de peste 50% indicnd n general existena unui oligopol Limitare: nu permite cunoaterea mrimii relative a firmelor n top-ul primelor firme din industrie

18

B. Numrul de firme i concentrarea

2. Indicele Herfindahl Hirschman (IHH) suma ptratelor cotelor de pia H = (%CP1)2 + (%CP2)2 + (%CP3)2 +.(%CPn)2, unde CP este cota de pia a juctorului 1, 2, n IHH =10.000 = monopol Horizontal Merger Guidelines:
Piee fr concentrare (IHH < 1000) Piee cu grad de concentrare moderat (IHH 1000 -1800) Piee cu grad de concentare mare (IHH > 1800)

19

C. BARIERE DE INTRARE PE PIA C1. BARIERE IMPUSE DELIBERAT DE JUCTORI:

Investiii n C&D Introducerea de noi tehnologii Investiii n publicitate Cadrul legal Politici de fidelizare a consumatorilor Bariere legate de reputaie i putere de pia: politici ale preului sczut (predatory pricing), proliferarea brandului

20

C. BARIERE DE INTRARE PE PIA

C2. BARIERE INOCENTE

C21. Economii de scar C22. Curba experienei -Specializare -nvare curba nvrii

21

22

23

24

Structura pieei

Bariere pentru comerciani

Numrul comercianilor

Bariere pentru cumprtori

Numrul cumprtorilor

Concuren perfect Concuren monopolist

Nu Nu

Muli Muli

Nu Nu

Muli Muli

Oligopol
Oligopson Monopol Monopson

Da
Nu Da Nu

Puini
Muli Unul Muli

Nu
Da Nu Da

Muli
Puini Muli Unul

Atomicitate price taker Omogenitate bunurile si serviciile sunt substitute perfecte Informaii perfecte i informaii complete Acces egal la tehnologie Mobilitatea factorilor de producie Intrare liber/lipsa barierelor Eficien productiv i alocativ

Difereniere a produselor - noiune introdus de Chamberlin Firmele vnd produse ce sunt substituibile fr a fi perfect omogene Diferenele pot proveni fie din calitatea intrinsec a produsului, fie din condiiile n care acesta este vndut vnztorii decid preul la care i vnd produsele innd cont de relaia dintre pre i cererea care le este adresat Pentru fiecare firm exist concureni ce produc bunuri substituibile propriei sale producii.

Numr redus de productori prezeni pe pia, dar care au o for economic mare. Bariere la intrarea pe pia n calitate de productor Form mai mult caracteristic rilor dezvoltate Diferenierea mrfurilor Productorii dein controlul preurilor Barierele de intrare pentru noii concureni sunt foarte puternice

William Baumol (1982)

O pia este perfect contestabil atunci cnd: Nu exist bariere de intrare sau intrare Nu exist costuri irecuperabile (sunk costs) - cheltuieli legate de investiiile pe care o firm trebuie s le efectueze la intrarea pe pia i pe care nu va putea s le recupereze n eventualitatea c va dori s prseasc industria/segmentul de afaceri pe care activeaz; costurile de ieire (exit costs). Exist acces la un acelai nivel de tehnologie

29

Teoria pieelor contestabile - intensitatea de manifestare a concurenei nu depinde n principal de numrul firmelor participante ci de posibilitatea unor concureni poteniali de a contesta pozitia de monopol a firmelor deja existente

Ameninarea intrrii de noi firme pe pia

Puterea de negociere a furnizorilor

Rivalitatea ntre competitori

Puterea de negociere a cumprtorilor

Ameninarea produselor i serviciilor substitut

31

Cu ct aceste fore sunt mai dezvoltate, cu att gradul de atractivitate al industriei scade, deoarece exist un nivel prea mare al competiiei pentru a permite un nivel rezonabil al profitului Exist strategii pentru a diminua importana acestor fore

32

Ameninarea intrrii pe pia a unor noi firme depinde de importana barierelor de intrare pe o pia, adic acei factori care trebuie depii de poteniale firme pentru a concura cu succes

33

De multe ori, managerii sunt preocupai de competitorii din aceeai industrie, neglijnd ameninarea real a produselor substitut Pentru ca un produs substitut s fie o ameninare, acesta trebuie s ofere un raport bun al preului i performanei sau s ofere o tehnologie avansat.

34

Exist o putere de negociere mare a cumprtorilor n urmtoarele situaii: Cumprtori concentrai atunci cnd un numr limitat de consumatori importani nseamn majoritatea achiziiilor pentru un furnizor sau un grup de furnizori Ameninarea ca i consumatorul s decid s realizeze singur ceea ce dorete s cumpere de la furnizor (backward vertical integration)

35

Exist o putere de negociere furnizorilor n urmtoarele situaii:

mare

Furnizori concentrai; Costuri de schimbare mari; Furnizorii sunt puternici i pot fi n situaia de a putea elimina acei cumprtori care acioneaz ca intermediari, prelund activitatea acestora din urm

36

Ali factori care influeneaz de asemenea competiia sunt: Rata de cretere a industriei; Costurile de intrare, fixe mari; Costuri de ieire mari; Un nivel sczut de difereniere.

37