Sunteți pe pagina 1din 1

Masterat C. J. M. A.

Management i negociere n afaceri

Tema de proiect: Realizarea unui dosar de negociere Recomandri pentru structura materialului: 1. Precizarea obiectului negocierii; 2. Scopul i oportunitatea negocierii; 3. Conjunctura negocierii (informaii despre pri, situaia de pe pia, poziiile prilor); 4. Specificaii referitoare la obiectul negocierii tehnice, comerciale, juridice; 5. Obiective minimale i maximale, poziii limit; 6. Scenarii alternative pentru soluii posibile, coninnd argumentaia prilor i evidenierea unor tactici folosite. P.S. Pot fi alese negocieri din sfera profesional sau personal, n situaii reale, realiste sau realizabile, de complexitate medie sau mare (importana obiectului negocierii). Exemple: achiziia unei locuine sau automobil, condiiile pentru un loc de munc, susinerea unui proiect de schimbare -dezvoltare n organizaie, achiziia unui spaiu de lucru sau tehnologie, etc. Dimensiunea materialului: 3 5 pagini A4. Mult succes !