2. Identificarea problemei, a cauzelor i efectelor negative.

2.1. Problema cu care compania de construcii Martinez s-a confruntat a fost legat de situaia financiar a firmei de construcii achizionata recent din Germania, care s-a dovedit a nu fi profitabil n urma contractului semnat. 2.2. Identificarea cauzelor care au dus la apariia acestei probleme a) Alegerea lui Juan Sanchez , directorul sucursalei din Barcelona de a aciona n calitate de negociator pentru contractul ncheiat cu THA, n ciuda faptului c nu era familiarizat cu practicile afacerilor germane. b) Miguel Martinez, directorul propus al noii achiziii germane s-a dovedit a fi lipsit de experien practic managerial. c) THA nu a fost luat n serios n mod corespunztor, iar spaniolii au acordat foarte puin timp gndirii asupra achiziionrii ce urma a fi fcute. d) THA nu avea suficiente informaii despre poziiile financiare ale companiilor pe care trebuia s le vnd. n anumite situaii nici nu putea garanta dac anumite firme erau sau nu de vnzare. e) Viteza de achiziionare. f) Diferenele culturale: Germanii prefer s nu amestece afacerile cu plcerea. Ei par s nu aib suficient timp s l cunoasc personal pe Juan. Graba de a finaliza vnzarea a fost punctul central al abordrii lor. Spaniolii nu acord foarte mult importan punctualitii. Faptul c, Juan i Miguel au ntrziat la prima lor ntlnire a deranjat pe reprezentanii THA. Mai mult, spaniolii prefer s cunoasc n timp partenerii lor de afaceri, ceea ce nu este i cazul germanilor. Astfel, atunci cnd Juan Sanchez a sugerat un tur al oraului n loc de a trece imediat la negocieri i-a fost reamintit scopul ntlnirii lor. Germanii prefer s rmn rezervai i formali n timpul discuiilor, astfel nct reprezentanta THA s-a artat a fi deranjat atunci cnd Juan a avut o izbucnire emoional cnd a vorbit despre lipsa de informaii financiare furnizate de ctre THA.

g) Prbuirea recent a comunismului n Republica Democrat German a fost reflectat n gradul de responsabilitate i iniiativ demostrat de ctre nemti, germanii din est avnd o alt percepie asupra muncii fa de cei din vest. h) Teama i nencrederea n management a fost de asemenea un rezultat al felului n care lucrurile au fost gestionate sub un regim comunist. Totul a fost fcut n numele statului i orice decizie a fost luat s-a bazat pe bunstarea societii. 2.2 Identificarea potenialelor efecte negative care vor aprea n cazul n care problema nu este soluionat. a. Efecte negative pe termen scurt Angajaii pot fi dai afar Problemele de cash-flow au nceput deja s apar, iar filiala german va ncepe s fie o povar pentru compania de construcii din Spania. b. Efecte negative pe termen lung Probleme financiare vor afecta i vor ajunge chiar s distrug compania.