Sunteți pe pagina 1din 31

Clasificarea soluiilor ERP Elemente specifice Microsoft Dynamics NAV Modele de afaceri

Firme specializate pentru soluiile ERP Integratori de sistem

Firme specializate n serviciile de consultan pentru implementarea soluiilor ERP Competene pentru o anumit vertical profesional (industrie auto, retail etc.) Competene pentru un anumit segment de pia (IMM-uri, companii mari etc.)

Se aplic principiul one stop shop Ofer n plus serviciile conexe legate de implementarea soluiei ERP (hardware, networkig etc.)

Venituri din licene pentru aplicaia ERP Venituri din servicii de consultan

Drept de proprietate intelectual netransmisibil Modaliti de liceniere diverse (utilizatori nominali, utilizatori concureni, liceniere pe server etc.) Costuri anuale cu mentenana software (1520% din costurile de achiziie)

Consultan n implementarea ERP Suport tehnic Dezvoltare personalizri aplicaie

Gradul de ocupare al consultanilor


Media nr.zile facturate pe consultant / Nr.zile lucrtoare

Tarif mediu de consultan pe zi /om Costuri medii de consultan pe zi / om

Soluii internaionale (SAP, Oracle Applications, Microsoft Dynamics, Epicor Scala) Soluii locale (Senior ERP, EBS, Charisma)

Companii mari (SAP, Oracle Applications) mii de utilizatori concureni Companii medii (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX) IMM-uri (ERP-uri locale, Microsoft Dynamics NAV)

Navision companie danez achiziionat de Microsoft n 2002

Microsoft Dynamics NAV Microsoft Dynamics AX Microsoft Dynamics CRM

Dezvoltarea unui core-ERP pentru procesele generale de business Partenerii dezvolt soluii specializate pentru diverse industrii

FoodVision add-on NAV pentru industria alimentar LS Retail add-on specializat pentru retail

Impactul lor asupra implementrilor ERP

Companii foarte mari Procese extrem de complexe Integrarea ntre diverse aplicaii i platforme

Numr de abonai Minute n reea sau n afara reelei Trafic de date

Soluie de facturare integrat cu echipamentele specializate (centrale telefonice)

Existena unui numr mare de mijloace fixe dispersate geografic Enterprise Asset Management (EAM)

CRM (Customer Relationhip Management) soluie specializat

Componenta de msurare se afl la client Existena unei componente de facturare foarte puternice Reea dispersat geografic Soluii GIS & EAM

Gestioneaz contracte Numr de ore lucrate la client Profesie liberal Contabilitate n partid simpl

Basel 2 i alte tratate Sistem de conturi diferit Existena unor sisteme de core banking specializate

Timpul necesar pentru pornirea / oprirea instalaiei de prelucrare (aprox. o lun) Producie de proces

Hazard Analysis and Critical Control Points (HACCP) Trasabilitate

Supply Chain Management soluie pentru aprovizionarea proceselor de aprovizionare Trasabilitate