Training Influen i Persuasiune

pentru reprezentanii medicali

Beneficii
Prin participarea la acest curs, v vei mbunti: Sigurana de sine n relaia cu medicul Tactica de obinere a unui timp rezonabil de discuie i de producere a unei impresii pozitive asupra medicului Tratarea obieciunilor i obinerea angajamentului medicului

Metode folosite Jocuri de rol

experieniale

Dezbateri n grupul mic i n grupul mare Studii de caz i exemple practice Brainstorming Simulri

Nr. participani: 6 - 10 persoane/grup Durat: 2 zile/modul Program: 9.00 - 17.30

Participani
Cursul este special conceput pentru reprezentanii medicali i consultanii din industria farmaceutic a cror activitate presupune relaionarea cu medicii.

www.visionconsulting.ro

Training Influen i Persuasiune

pentru reprezentanii medicali
Agenda de curs
Ziua 1 Cum gndesc medicii Ziua 2 Obinerea angajamentului medicului Urmrirea vnzrii Utilizarea eficient a mostrelor Strategia tratrii obieciunilor Utilizarea tranziiilor n tratarea obieciunilor Jurnalele de activitate Microplanificarea Prioritizarea Construirea ncrederii n sine Influenarea prin criterii Tipare de gndire specifice profesiei medicale ncheierea unei tranzacii modurile de convingere Punerea ntrebrilor Ascultarea activ Prima impresie Creterea credibilitii Influena percepiilor; producerea unei impresii pozitive Depirea barierelor n calea comunicrii

Culegerea de informaii

Componentele imaginii personale

Rolul subcontientului n relaionare

Tratarea obieciunilor

Eficientizarea activitii personale

ncrederea n sine

www.visionconsulting.ro

Training Influen i Persuasiune

pentru reprezentanii medicali

Traineri
Cristian Crstoiu
Experien n business: peste 18 ani de experien n companii naionale i multinaionale, unde a ocupat poziii de Executive Manager, General Manager, Commercial Manager.
x

Educaie: Universitatea Carol Davila,Facultatea de Medicin. Training-uri urmate: Comunicare, Time Management, Vnzri, Project Manager, NLP Practitioner (Programare Neuro Lingvistic). Training-uri livrate: Problem Solving, Managing Performance, Interpersonal Management Skills, Navigating Change, Successful Sales Presentation, Genuine Leadership, Time Management, Persuasive Selling Techniques, Basic Selling Strategy.

V stm cu drag la dispoziie la:

Tel: 021/ 310 86 80 Fax: 021/ 310 86 11 E-mail: office@visionconsulting.ro Web: www.visionconsulting.ro

www.visionconsulting.ro