Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Planul de afaceri ca instrument de management intr-o firma de evenimente

Introducere

Dezvoltarea economic a unei regiuni sau a unei naiuni este influenata de o gam larg de factori complecsi, iar antreprenorul ca i agent economic a jucat cteva roluri fundamentale n istoria dezvoltrii economice. Ca mod de organizare n Romnia antreprenoriatul nu eneficiza nc in mod adecvat de o li ertate de aciune adecvat avantajelor poteniale pe care le ofer. !ucrarea de fa se dorete a evidenia situaia economic favora il a Romniei n acest moment, situaie care este ncurajatoare pentru cei ce doresc sa nfiineze o firm. "rendul ascendent prin care toate ramurile economice trec i faptul ca e#ist o nevoie acut de produse i servicii de calitate, incurajeaz tendinele antreprenoriale. De asemenea dorina de a realiza aceasta lucrare vine ca o continuare fireasca a $ ani de studiu la %acultatea de Comer. &n opinia mea aceast facultate ncurajeaz dezvoltarea spiritului antreprenorial prin proiectele i disciplinele studiate, ceea ce m'a determinat s aleg aceast tem cu un puternic caracter practic. (tructura lucrrii urmarete formatul logic, tratnd in prima parte aspecte de natur teoretic, pentru ca mai apoi n capitolele urmtoare s prezinte n detaliu aspectele ce privesc planul de nfiintare al unei firme de evenimente. &n primul capitol al lucrrii sunt tratate aspectele de ordin teoretic referitoare la planul de afaceri, fiind de folos n inelegerea importanei ela orarii acestuia att din prisma posi ilitii o inerii de fonduri ct i din prisma utilizarii acestuia ca instrument de management, mai ales pentru firmele nou infiinate. In capitolul doi este prezentat ideea afacerii, o iectivele pe care antreprenorul le sta ilete i strategia prin care va atinge aceste o iective. De asemenea sunt prezentate in detaliu i serviciile ce vor fi prestate, impreuna cu punctele forte ale acestora.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Capitolul trei urmrete in detaliu planul de mar)eting i cel managerial, acestea fiind e#treme de importante deoarece de a ilitatea ec*ipei manageriale i de modalitatea de promovare a serviciilor depinde succesul acestei iniiative. +ltimul capitol, i cel mai important prezint previziunile financiare, previziuni pe care se azeaza demonstraia de profita ilitate a acestei idei de afacere. Calculul costurilor i veniturilor previzionate ajut la calcularea indicatorilor de renta ilitate, e#trem de importani n analizarea unei idei de afaceri.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Capitolul ,. Rolul planului de afaceri ca instrument de management -lanul de afaceri. definiii, funcii, avantaje Dezvoltarea economic a unei regiuni sau a unei naiuni este influenat de o serie de factori compleci. /ceti factori influeneaz att numrul de ntreprinztori disponi ili ct i a ilitatea de a'i atrage. /ntreprenorul ca i agent economic a jucat cteva roluri fundamentale n istoria dezvoltrii economice. /ntreprenorul tre uie doar s identifice oportunitile de profit naintea altora, s fie vigilent, s posede o capacitate peste medie de a nva din greelile trecutului i de a face diferena ntre disponi ilitile e#istente i cele reale. Descoperirea oportunitilor de profit nu este accidental ci este stimulat de perspectiva recompensei personale. -entru a putea profita de aceste oportuniti ivite n orice moment pe pia ntreprinztorul are nevoie pe lng ideea de a pune pe picioare o firm i de o structur detaliat asupra a cum va face lucrul acesta. planul de afaceri. -lanul de afaceri este un instrument indispensa il att celor interesai de demararea propriei afaceri, ct i celor care sunt n cutare de parteneri sau investitori. &n literatura de specialitate el este definit dup cum urmeaz. 0-lanul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, piaa int, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum i resursele i aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. -entru ntocmirea lui este necesar s se analizeze cu atenie produsele1serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare i alte detalii operionale.2 0-lanul de afaceri este un instrument al prezentului, ela orat prin apro#imaii succesive, utiliznd e#periena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta n mod realist calea ctre viitor. 3l are drept scop cel mai avantajos compromis ntre ceea ce dorete i ceea ce poate s fac firma respectiv.4 &ntreprinztorii sunt tot mai solicitai s prezinte creditorilor, finanatorilor sau asociailor 0planuri de afaceri scrise2. 5ncile, deintorii de capital, investitorii particulari analizeaz ndelung planul de afaceri al firmei solicitante de credit sau de participare la investiie nainte de a lua o decizie. Rolul planului nu este e#clusiv acela de a demonstra c afacerea merit finanat ci i de a g*ida ntreprinztorul ncepnd cu primul an de demarare a afacerii. "otui un plan de afaceri scris nu garanteaz o inerea unei finanri, ci mai

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

degra este o cale de scoatere n eviden a flerului i spiritului antreprenorial, a ideii de afaceri promovat. -lanul de afaceri aduce ideea de afacere mai aproape de realitate. ideea, cercetrile i previziunile devenind tangi ile. /cest lucru este realizat prin cele 6 funcii ale planului de afaceri. %uncia de cristalizare i devoltare a ideilor are ca scop definirea clar a modului n care afacerea va fi condus, a scopurilor i o iectivelor acesteia s sta ileasc metodele prin care acestea vor fi atinse i s identifice riscurile implicate. /stfel alocarea resurselor se va face dup criterii de ma#imizare a eficienei, strategiile vor fi cizelate iar afacerea este e#aminat din toate punctele de vedere7 %uncia de realizare a unei evaluri retrospective are n vedere identificarea cauzelor, direciei i amplitudinii a aterilor de la plan, precum i modalitile prin care firma va aciona pe viitor. -rin aceast funcie antreprenorii i vor m unti e#periena profesional i cunotinele, vor diminua riscul de a fi e#pui pericolelor neprevzute, i vor putea fi n msur, n momentul n care atingerea o iectivelor este ameninat, s aplice msurile corective potrivite7 %uncia de evaluare a unei noi idei de afaceri studiaz capacitatea planului de a analiza, evalua, compara i clasifica ideile de afaceri. -lanul de afaceri confer ncredere n forele proprii i poate compensa lipsa e#perienei i a capitalului7 %uncia de generator de finanare analizeaz planul din punctul de vedere al afacerii de a genera ncasri necesare operaiunilor zilnice, plii datoriilor i generrii profitului. Cei interesai de a investi n ideea de afacere, vor aprecia capacitatea antreprenorului de a diagnostica situaia prezent, de a trasa o iectivele viitoare i de a alege strategia optim pentru atingerea lor.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Cristalizare i dezvoltare a ideilor: scopuri o iective aciuni riscuri

Evaluare retrospectiv. cauzele, direcia i amplitudinea a aterilor de la plan

Planul de afaceri
Evaluare prospectiv: ' analizeaz ' evalueaz ' compar ' clasific Obinere finanare: ' ' ' creditare investiie grant'uri

(c*ema , %unciile planului de afaceri &ntocmirea unui plan de afaceri de ctre antreprenor aduce cu sine avantaje de necontestat. Datorit a ordrii sistematice a activitii de planificare greelile vor fi fcute mai degra pe *rtie dect n practic7 -oate compensa lipsa de e#perien, deoarece poate face un posi il ntreprinztor mai ncreztor n capacitatea sa de a demara i administra o afacere7 8fer o imagine realist asupra resurselor financiare necesare. ci necesari9, pentru ce9, cnd9, pentru ct timp97 3ste un material de reclam i de susinere a vnzrii unei companii. :or fi identificai clienii, nevoile i ateptrile lor, politica de preuri, te*nicile utilizate pentru cucerirea segmentului de pia dorit7 :or fi definite drepturile i atri uiile managementului i angajailor, politicile de angajare i concediere, procesul operaional zilnic. ani sunt

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

/lgoritmul ela orrii planului de afaceri -lanul de afaceri tre uie s fie ine structurat i s urmeze o cale logic. Indiferent de dimensiunea planului de afaceri pentru a fi considerat complet el tre uie s conin urmtoarele elemente structurale. sinteza planului, cuprinsul lucrrii, descrierea afacerii, planul de mar)eting, planul operaional, managementul i organizarea afacerii, planul financiar i ane#ele planului. (inteza reprezint un plan de afaceri n forma cea mai concis, sintetiznd eficient informaiile cuprinse n plan, i are rolul de a stimula cititorul s parcurg planul n ntregime. 0(inteza tre uie s reflecte o idee de afacere profita il, un plan de afacere coerent, o ec*ip managerial competent i capa il, o pia clar, specific i definit, avantajele competitive, avantajele competitive de importan, un rezumat solid al previziunilor financiare i cel mai important tre uie s evidenieze profita ilitatea afacerii n faa investitorilor i creditorilor.2, Cuprinsul planului de afaceri alturi de sinteza acestuia reprezint primele dou elemente structurale ale planului i sunt n corelaie direct cu prezentarea planului de afaceri. Cuprinsul reflect modul de organizare al planului i forma su care acesta se prezint. Descrierea afacerii se face cu ajutorul datelor i informaiilor disponi ile, acestea tre uind s fie relevante, de actualitate i e#acte. Capitolul de descriere a afacerii tre uie s cuprind seciuni care s ofere rspunsuri la toate ntre rile legate de ideea de afacere. Descrierea ideii de afacere ; n aceast seciune sunt prezentate o iectivele afacerii i modul n care acestea vor fi atinse. cu alte cuvinte strategia. /ceasta tre uie s conin informaii referitoare la scopul afacerii, identificarea o iectivelor, fi#area sarcinilor ce tre uie realizate i planificarea aciunilor. -remergtor alegerii strategiei tre uie studiate informaii referitoare la. pia, clieni, concuren, ariere. Descrierea societii ; Informaiile din aceast seciune sunt punctuale i sunt reprezentate de elemente de indentificare ale societii Descrierea produselor sau serviciilor ; (e consider important prezentarea n aceast seciune a produselor sau serviciilor, te*nologia actual i poziionarea produsului1serviciului pe pia, dezvoltarea ulterioar a acestuia, planul de producie i modul n care se va asigura calitatea acestora.
,

Ion (andulescu ' -lanul de afaceri. <*id practic, 5ucuresti, 3ditura C.= 5ec), >??,, p.6

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Descrierea i avantajele localizrii societii ; localizarea afacerii este important mai ales n cazul activitilor de comer, unde vadul commercial este esenial. !ocalizarea este foarte important i n cazul activitilor de producie unde localizarea n apropierea surselor de materii prime, a clienilor poteniali i a cilor de transport este important. Descrierea mediului n care va evolua societatea ; @ediul este reprezentat de factorii e#terni, din afara ariei de influen a ntreprinderii, care influeneaz evoluia afacerii n viitor i sunt de natur politic, economic, juridic i social. -lanul de mar)eting este mijlocul prin care se implementeaza strategia de mar)eting aleas. -entru a planifica activitatea de mar)eting este necesar nelegerea clar a o iectivelor de mar)eting ale companiei, dar i a o iectivelor generale ale firmei. -lanul de mar)eting tre uie ine fundamentat pe fiecare component n parte, de la cunoaterea pieei i pn la satisfacerea nevoilor clienilor. Descrierea pieei ; elementul central n descrierea pieei l constituie evoluia preului produsului sau grupelor de produse i servicii care fac o iectul planului de afaceri. 8 nelegere a evoluiei acestora pe pia este important pentru definirea politicii de pia i de produs pe care firma o va aplica. 0-entru descrierea pieei se au in vedere urmatoarele. identificarea i descrierea industriei, mrimea sectorului de activitate, tendinele la nivel naional in acest sector, caracteristici specifice ale pieei, politici de preuri practicate.A > Identificarea segmentului de pia int ; se va face prin analizarea urmtoarelor aspecte. segmentarea pieei, motivaia clientului i trendul pieei. (egmentarea pieei se realizeaz prin mparirea clienilor efectivi i poteniali pe grupe. @otivaia clientului este un aspect ce tre uie tratat cu seriozitate de catre antreprenor, pentru ca se tie ca la aza unei ac*izitii stau nevoile clienilor ordonate de ctre / ra*am @asloB astfel. necesiti fiziologice, necesiti de siguran, necesitti sociale, stim i autorealizare. "rendul pieei e#prima tendinele de evoluie ale segmentului de piaa int pe care se va focaliza afacerea analizat. Concurena i alte influene ; analizarea tuturor informaiilor referitoare la situaia concurenilor actuali i poteniali, prin evidenierea punctelor sla e i forte n comparaie cu acetia. /naliza concurenei are in vedere doua aspecte. e#istena concurenei i identificarea concurenei. &n momentul n care se analizeaza concurena tre uie determinate punctele sla e

>

Co*n DestBood ' Cum sa concepi un plan de mar)eting, 5ucuresti, 3ditura RentropE(traton, >??F, p. GF

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

ale concurenilor i modul in care pot fi e#ploatate ecestea i de asemenea tre uie conferite serviciilor sau produselor acele caracteristici necesare o inerii succesului pe piaa. (trategia de mar)eting ; este conceput prin precizarea modului n care vor fi realizate urmtoarele. 0strategia de vnzare i distri uie, politica de pre, promovarea i relaiile pu lice, analiza amplasamentului i amenajrile necesare, alte elemente ale strategiei i feed ac)'ul din partea clienilor2 $. (copul strategiei de mar)eting este acela de a realiza efectiv vnzarea, deoarece pentru a supravieui firma are nevoie de venituri. -olitica de pret are o foarte mare influena asupra nivelului vanzrilor, de aceea in momentul in care se sta ilete ce politic de preuri va fi folosit vor fi luai in considerare att factori interni ct i e#terni ce pot afecta costurile. -romovarea produsului poate conduce fie la succesul fie la falimentul unei firme, de aceea a avea un produs sau serviciu competitiv i a nu'l promova este ca i cum activitatea nu ar fi desfaurat.

Planul de marketing

Descrierea pieei

(egmentarea general a pieei (egmentarea propriu'zis a pieei @otivaia clientului <radul "rendul pieei de concuren (urse de concuren viitoare 5ariere de intrare pe pia :nzri i /lte distriinfluene uie -re -romovare i relaii pu lice /mplasament i amenajri %eed ac) /lte elemente

Identificarea segmentului de pia int

Concurene i alte influene Cercetare de pia (trategia de (c*ema >. 3lemente de definire mar)eting a planului de mar)eting 6

$ 6

Idem, p. H> -orojan, op. cit., p. F?

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

-lanul operaional reliefeaz modul de transpunere n practic a strategiei construite pn acum i cuprinde. %ora de vnzare conine detalii referitoare la pregtirea i e#periena personalului de vnzri, metodele de vnzare utilizate, mijloacele de promovare a vnzrilor, targeturilor de vnzri7 -roducia include toate rspunsurile la ntre rile legate de modul n care activitatea se va realiza7 -ersonalul este resursa cea mai important ntr'o afacere, deoarece indiferent de ct de un ar fi o idIe de afacere, dac nu e#ist cineva s o pun n practic, nu va aduce nici un rezultat7 -rotecia mpotriva riscurilor presupune e#istena unor polie de asigurare, n funcie de riscurile pe care le presupune afacerea n cauz. @anagementul afacerii. &n acest capitol al planului de afaceri se recomand prezentarea ec*ipei manageriale, organizarea resurselor umane n cadrul afacerii, prezentarea proprietarilor afacerii i politica de management a resurselor umane. &n cazul unei firme mici managementul afacerii poate ridica multiple pro leme cum ar fi. managementul nu dispune de a ilitile necesare n anumite domenii c*eie, informaia managerial este limitat, managemnetul nu are suficient timp s rezolve dificultile ce apar pe parcursul dezvoltrii firmei, managementul se limiteaz la a reaciona la apariia pro lemelor nencercnd s prevad, s anticipeze i s planifice activitatea. -e lng aceste numeroase pro leme ce pot aprea n procesul de conducere al unei firme mici, acestea eneficiaz i de un numr mare de avantaje, care deriv tocmai datorit dimensiunii reduse a acestora. deciziile sunt luate mai rapid i puse mai rapid n practic, relaii ntre conducere i angajai sunt mai cordiale, ceea ce conduce la relaii profesionale mai fle#i ile, mediu de lucru mai destins, comunicare eficient n cadrul organizaiei, mediu de lucru transparent unde angajaii i pot vizualiza mai rapid efectele enefice ale eforturilor. Riscurile asociate. 3ste important de prezentat att aspectele pozitive ale afacerii, dar i cele negative ntruct acestea vor da credi ilitate planului de afaceri i n plus vor ajuta antreprenorul s le contientizeze i s fac eforturile necesare evitrii lor.

Pagina 9 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

-reurile

-rodusului finit @ateriilor prime +tilitilor

Factori de risc

Duratele

De ncasare a creanelor De ram ursare a datoriilor

Costul forei de munc

Rata do nzii

(c*ema $. -rincipalele varia ile influenate de factorii de riscG -reurile utilizate n prognoza cifrei de afaceri sunt supuse unui puternic risc, datorit. concurenei, modificrii mediului economic, modificri ale comportamentului consumatorului . Riscurile ce pot afecta durata de ncasare a creanelor sunt. dependena de clieni puternici care nu'i ac*it o ligaiile n termenul prevzut, lic*iditi insuficiente, management financiar defectuos. -otenialii factori de risc privitori la durata de ram ursare a datoriilor ctre furnizor sunt. nivel de ndatorare mare ce nu permite ac*itarea acestora la timp, dependena de anumii clieni, lic*iditi insuficiente. Riscurile care afecteaz costul forei de munc sunt. su dimensionarea organigramei iniiale, dependena de anumite categorii de personal, conducere sla , relaii de munc necorespunztoare i te*nologie nvec*it.

-orojan, op. cit., p. ,GH

Pagina 1 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

-osi ilii factori de risc n depirea nivelului prognozat a ratei de risc sunt. nregistrarea i acoperirea unui deficit de numerar neateptat, scumpirea creditului pe perioada de previziune sau ndatorare mare. Riscurile ce pot afecta o ntreprindere sunt de natur fizic i financiar. Cele fizice influeneaz precizia estimrii vnzrilor, e#igenele privind te*nologia i necesarul de resurse materiale. Din categoria riscurilor financiare inflaia este cea care are impactul cel mai puternic asupra via ilitii financiare a firmei, ea influennd volumul activelor fi#e, capitalul circulant, costurile de producie i ncasrile din vnzri. -lanul financiar reprezint partea cea mai puin fle#i il a planului de afaceri. 0Datorit faptului c previziunile financiare vor fi ntr'o mare msur nesigure este indicat s se ntocmeasc mai multe scenarii financiare. o prognoz azat pe ipoteza cea mai pro a il de lucru i o prognoz azat pe utilizarea ntregului potenial al afacerii. 0 8 iectivele planului de afaceri. Reducerea riscurilor financiare ; se realizeaz prin anticiparea acestora i sta ilirea din timp a msurilor optime care se vor lua n caz de necesitate. Cele mai importante riscuri de aceast natur ce pot aprea sunt. lipsa lic*iditilor, mprumuturi supradimensionate, mprumuturi su dimensionate Rezolvarea situaiilor neprevzute ; sunt evenimente neplanificate ce produc influene consistente asupra situaiei economice a firmei. ntreruperea produciei, introducerea unui produs superior de ctre un concurent, dispariia unui concurent Reducerea costului finanrii 8 inerea de surse de finanare e#terne ; reprezint unul din o iectivele cele mai atent urmrite de antreprenor

"ipuri de planuri de afaceri &n ceea ce privete amplitudinea lucrrii, n funcie de gradul de comple#itate al pro lemelor a ordate, de specificul proiectului i de necesitile de informare se cunosc urmtoarele planuri de afaceri. 0-lanul sumar ; conine ntre ,?'>? pagini i este folosit pentru firmele ce sunt la nceputul activitii lor -lanul complet ; conine un numr de >?'G? pagini i este utilizat n special atunci cnd valoarea necesarului de finanat este consistent
Pagina 11 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

-lanul detaliat ; conine un numr de minim G? de pagini i reprezint nivelul cel mai comple# al prezentrii unui plan de afaceri2H Din punct de vedere al destinatarilor planului de afaceri i al confidenialitii informaiilor furnizate se poate considera urmtoarea clasificare a formelor de prezentare a planului de afaceri. 0:ersiunea confidenial ;prezint informaii confideniale i complete destinate conducerii superioare, acionarului majoritar sau unui potenial cumprtor al companiei :ersiunea parial ; pune accent pe flu#ul de numerar i pe structura capitalului i este destinat investitorilor i creditorilor :ersiunea specific ; este destinat unui cititor specific, ce are o anumit necesitate informaional :ersiunea general ; n care nu se regsesc informaii confideniale i care este ntocmit pentru destinatari de tipul acionarilor i analitilor financiari.2F

-!/J+! D3 /%/C3RI /! (C 3:3J"8 (/

Capitolul >. -lanul de afaceri al (C 3vento (/ >., (inteza planului de afaceri >.,., Descrierea ideii de afacere (ocietatea 3vento (/ face parte din sectorul teriar, cel al serviciilor. 8 iectul de activitate al firmei este prestarea de servicii in domeniul organizrii de evenimente. 3vento i propune organizarea de evenimente dedicate sectorului corporate, firmele de dimensiuni medii i mari reprezentnd targetul vizat de firm. >.,.> (trategia afacerii
H F

-orojan, op. cit, p.$$ Idem, p.$6

Pagina 1! din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

(trategia a ordat de managementul 3vento (/ va fi una de difereniere calitativ fa de ofertele concurenilor, iar o iectivul principal urmrit de managementul companiei este de atragere i meninere a unui numr ct mai mare de clieni prin aceast tip de strategie. Cu toate c e#ist un numr mare de firme prestatoare de servcii asemntoare s'a constat c pentru atragerea i meninerea clienilor int vizai de 3vento, acest tip de strategie s'a dovedit a fi cel mai performant, iar succesul i e#perien unora dintre aceste firme argumenteaz alegerea acestui tip de strategie. >.,.$ (copuri i o iective /facerea i propune s se disting ca una din cele mai serioase firme pentru tipul de servicii oferite, iar recunoaterea acestei poziii se va face prin atingerea ntr'un interval de $ ani a unui volum al cifrei de afaceri de >,?.??? K. -entru a'i atinge acest scop firm va avea n vedere urmtoarele o iective. ' acestora ' diversificarea dup primul an de activitate a serviciilor oferite clienilor ' lrgirea ariei de prestare a serviciilor dup primul an de activitate &m untirea calitii serviciilor va fi asigurat i meninut prin e#ercitarea unui control strict al managementului , perfecionarea pregtirii personalului att pentru cel nou angajat ct i pentru cel e#istent. Diversificarea ofertei se va face n principal prin a ordarea unei game mai largi de evenimente organizate, a ordnd i alte segmente de pe pia organizrii de evenimente. !rgirea ariei de prestare a serviciilor va fi fcut prin a ordarea pieelor din oraele de provincie cu potenial economic ridicat. >.> Descrierea afacerii >.>., Descrierea afacerii -rincipalul o iect de activitate al firmei 3vento const n prestarea de servicii de planificare i organizate de evenimente corporate.
Pagina 13 din 38

m untirea permanent a serviciilor oferite clienilor i dezvoltarea

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

3vento i propune crearea unui portofoliu de clieni sta ili format din firme de dimensiunii medii i mari. naionale i multinaionale, planuid s se diferenieze de celelalte firme prestatoare de servicii identice prin calitatea ridicat a serviciilor prestate i promtitudine n tratarea tuturor cerinelor. >.>.> Descrierea societtii (ocietatea comercial (C 3vento (/ este persoan juridic romn cu sediul n (trada 5rnduelor Jr. ,,, (ector $ 5ucureti . 8 iectul principal de activitate n constituie conform cod C/3J L>$ /lte activiti, spectacole. &n prezent societatea dispune de un capital social de 6G?? K. %inanarea activitii se va face din surse proprii, la data ntocmirii planului de afaceri, structura de finanare a activitii cuprinznd n proporie de ,??M capitaluri proprii. Jumrul iniial de angajai al firmei va fi de 6 persoane. /ctivitatea va fi desfurat de acionari pentru nceput, pentru a nu avea c*eltuieli mari de pe urma pltii impozitelor i contri uiilor salariale. &n viitor firma i dorete, urmare a diversificrii serviciilor i dezvoltrii activitii s angajeze personal calificat n domeniu. >.>.$ Descrierea produselor i serviciilor 3vento ofer o gam complet de servicii de planificare a evenimentelor i serviciilor asociate acestora. -entru a ne asigura c evenimentul va fi un success de am ele pri, vom construi o ec*ip pregtit i potrivit ce se va plia perfect pe cerinele tuturor clienilor notri. 8 iectivul 3vento este de a satisface pe deplin e#igenele tuturor clienilor avnd n vedere c numrul firmelor prestatoare de servicii asemntoare este ridicat i in consecina cerinele clienilor sunt mai ridicate, deoarece e#ist in orice moment posi ilitatea alegerii altei firme. (erviciile de az prestate de 3vento sunt. asigurarea logisticii necesare realizrii evenimentului de la sala de conferine, aparatura audio'video, sonorizare, irotic specific, traduceri simultane n mai multe lim i7 servicii de catering ; realizarea de meniuri specifice din ucataria romaneasca i internationala NBelcome coffee, coffee rea), lunc*, Belcome coc)tail, dinner, lunc* o#O 7
Pagina 1" din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

servicii profesionale foto, video, sonorizri, lumini, laser7 sta ilirea necesarului de materiale, ec*ipamente i servicii7 realizarea planului de aciuni pentru organizarea evenimentului7 promovarea evenimentului7 managementul participanilor7 amenajarea i decorarea optim a spaiilor n care se desfasoar evenimentul7 realizarea de focuri de artificii de intensitai i durate diferite7 consultan de specialitate Nalegerea datei i a locaiei, estimarea i structurarea ugetului, identificarea surselor de venituri i distri utia lor n raport cu categoriile de c*eltuieli angajateO 7 servicii de recepie i secretariat Nprimirea i nregistrarea participanilor, distri uirea materialelor informaionale n cadrul evenimentului, pregtire i distri uire de ecusoane, servicii de multiplicare documente, transmisie fa#, e'mail, asisten te*nic, O 7 nc*iriere sli de conferine sau diverse locaii potrivite cu tema evenimentului i set' up'ul solicitat 7 nc*iriere aparatur audio'video Nvideoproiector, diaproiector, retroproiector, sistem de sonorizare, sistem de traducere simultan i alternativ, ecran, plasm, flipc*art, sistem televoting O 7 scenariu, regie, programe de divertisment pentru serile festive7 servicii de transport Ntransferuri, nc*irieri autocare, micro uze, limuzine, autoturismeO 7 cazare n ar i n strinatate i alte servicii turistice la preuri prefereniale7 programe turi7stice7 asigurarea proteciei participanilor i paza locaiei evenimentului7 servicii de pu licitate i materiale promoionale Nconceperea design'ului, tiprirea i amplasarea de annere, afie, crearea i pu licarea unei pagini Be dedicate evenimentuluiO servicii -R Ncontactarea i invitarea diferitelor personaliti la eveniment, contactarea mass'media, activiti post eveniment, evaluriO 7 servicii *ostess. &mpreun cu partenerii notri specialiti n relaii pu lice, v oferim servicii complete prin. asistent acordat purtatorului de cuvnt al companiei, redactarea comunicatelor de pres, anunuri i tiri instituionale, analiza i evaluarea activitii de impunere a imaginii, analiza comunicrii reflectata n mass'media sau evaluarea periodic a imaginii pu lice.
Pagina 1# din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

&n funcie de profilul clietului firma se va ocupa de organizarea urmtoarelor tipuri de evenimente. (eminarii i conferine ' %ie c vor im de un seminar intern de mici dimensiuni sau o conferin regional, 3vento furnizeaz o gam complet de servicii necesare pentru ca evenimentul s conduc la atingerea o iectivelor sale, prin. promovarea evenimentului, gestionarea invitaiilor i a rezervrilor7 gestionarea serviciilor de cazare i transport7 preluarea de la aeroport Ndac este cazulO i negistrarea participanilor7 furnizarea suportului multimedia i a serviciilor de traducere7 organizarea cinelor festive, a activitilor sociale i a tururilor7 evaluarea satisfaciei clienilor i gestionarea azelor de date generate de eveniment7 "rguri i e#poziii ' oferim servicii de consultan n planificarea, sta ilirea unor o iective clare i alegerea instrumentelor de promovare potrivite pentru ndeplinirea acestora, prin. alegerea trgurilor i e#poziiilor la care se va participa7 sta ilirea mesajelor care vor fi transmise7 dezvoltarea planului participrii i a ugetului7 alegerea te*nicilor de promovare ce vor fi folosite Nevenimente, materiale promoionale, plianteO7 promovarea pre'eveniment7 dezvoltarea conceptului de amenajare a standului. Conferine de presa ' (erviciile specializate furnizate sau integrate sunt. nc*irierea locaiilor7 dotri i servicii audio'video Nvideoproiectoare, retroproiectoare, flipc*art'uri, instalatii de sonorizare, I" O 7 catering Ncine festive, coc)tail'uri, recepii, pauze de cafeaO 7 cazare7 transferuri i transport7 traducere simultan7 evenimente sociale7 tururi1programe opionale pre' i post'eveniment7
Pagina 1$ din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

mijloace promoionale pentru eveniment No iecte promoionale personalizateO 7 !ansare produs ' lansrile de produs sunt cele mai une momente pentru a crea imaginea i valorile pe care produsul le va avea pe piaa. /ceste tipuri de evenimente necesit att o atmosfera i intensitate potrivit ct i un cadru atractiv pentru audien. :om lucra pentru a realiza evenimentul care s reprezinte ct mai ine produsul, prin gsirea i amenajarea locaiei, logistica necesar, -R i media, promovarea evenimentului. "eam' uilding ' consultan i asisten n organizarea de team' uilding cu ajutorul partenerilor notri din domeniul resurselor umane, training'uri personalizate, activiti specifice de team uilding indoor i outdoor, servicii de transport Nnc*iriere micro uze, autocareO, cazare i mas Npensiuni i *oteluriO, decoraiuni, servicii foto i video, DC, sonorizare i nu numai. -rin diverse activiti i e#erciii, team' uilding'ul im untete a ilitatea agajailor de a rezolva pro leme prin acordarea de suport i incredere reciproc. /stfel, aceste activiti de cooperare ntre angajai, transpuse n mediul de lucru, contri uie la o mai un desfurare a activitii companiei i implicit la succesul acesteia. jocuri i provocri distractive, competiii indoor i outdoor ntre ec*ipe Npaint all, cutare de comoriO 7 petreceri cu interpretare de roluri, al mascat, )arao)e7 intreceri sportive. arc, clrie, curse de iciclete, maraton -etreceri de companie ' %ie c este vor a despre o petrecere pentru angajai sau parteneri, sau de clasica petrecere de Crciun, 3vento se asigur c toi clienii vor avea un eveniment de succes. 3vento este alturi de clienii si dac acetia doresc un invitat de renume, o vedeta a muzicii romneti sau internationale, un DC profesionist, o cele ritate din sport sau teatru , un maestru de ceremonii sau de momente originale i creative care s aduc un plus de valoare evenimentului. -etrecerea organizat va fi personalizat, adaptata specificului activitii, valorilor i misiunii companiei clientului.

Capitolul $. -lanul de mar)eting i de management al 3vento (/

Pagina 1% din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

$., -lanul de mar)eting $.,., Descrierea pieei Ramura prestrii serviciilor de organizare de evenimente este o pia in continu evoluie, cu ateptri din ce in ce mai mari i mai sofisticate din partea clienilor, ins puini sunt cei specializai in acest domeniu. -rintre organizatori se numr ageniile de pu licitate i de turism, diferite fundaii, organizaii guvernamentale, non'guvernamentale, interne i internaionale, centre culturale sau asociaii profesionale. &n acest moment volumul pieei de organizare de evenimente este estimat in funcie de tipul de eveniment organizat. 8rganizarea de targuri i e#poziii ; G? milioane de euro 8rganizarea de evenimente de carier ; ,,G milioane de euro 8rganizarea de conferine, seminarii, lansri de produse ; $G milioane de euro 8rganizarea de team' uilding'uri i petreceri de companie ; $ milioane euro &n acest moment acest sector este intr'o continu cretere estimndu'se un procent de cretere pentru anul >??P de $? M ' 6?M. Qinnd cont c pe piaa sunt puine firme specializate strict pe organizarea de evenimente corporate, iar marea majoritate a firmelor de pe aceast pia organizeaz att evenimente private ct i corporate, pe pia este nevoie de firme care s presteze servicii dedicate sectorului corporate. Dei n anii trecui toi cei care aveau de organizat un eveniment alegeau s'l organizeze cu resurse i cunotine proprii, tendina s'a sc*im at, acetia alegnd s apeleze la serviciile unei firme specializate.

$.,.> (egementul int -otenialii clieni sunt numeroi i fac parte din diverse grupuri astfel inct att corporaiile ct i persoanele fizice solicit tipul de servicii prestate de ctre noi.-entru a sta ili o strategie ct mai coerenta am grupat potenialii clieni dup cum urmeaz. 8rganizaiile i afacerile private ' acest segment reprezinta targetul 3veto, intruct evenimentele cele mai profita ile sunt organizate la cererea lor. 8rganizaiile private precum. ntreprinderile, corporaiile i partidele politice sunt cele care solicita evenimente la o scara
Pagina 18 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

foarta mare, aa inct veniturile generate n urma acestora sunt cele mai mari. /cest tip de clieni au asteptri mari n ceea ce privete calitatea evenimentelor livrate, creativitatea n a ordarea acestora, precum i o e#ecuie fr reprouri in termeni de logistic i operaiuni. 8rganizaiile non'profit ' n ultimii ani numrul acestui tip de organizaii a cunoscut o cretere e#poneniala, aceasta cretere manifestndu'se i n ceea ce privete numrul de evenimente organizate de ctre acestea. 8rganizaiile pu lice ' organizaiile pu lice organizeaz numeroase evenimente anual. 3vento plnuiete s preia sarcinile organizrii unui eveniment de pe umerii angajailor fr e#perien relevan n acest domeniu. "ipul evenimentelor organizate de organizaiile pu lice sunt de mrime medie i genereaz venituri de asemenea medii. /vantajul organizrii evenimentelor pentru acest segment const n vizi ilitatea crescut pe care o ofer, acest lucru putndu'se concretize n alte viitoare contracte. Cei mai importani factori care vor influena decizia clienilor de a cere serviciile noastre, i nu o singur data sunt. un un proces de comunicare cu clientul nostru, care va genera o mai un nelegere a dorinelor sale, un nalt grad de satisfacie7 calitatea serviciilor i promptitudinea. $.,.$ Concurenta &n acest domeniu concurena poate fi apreciat c fiind foarte intens, la nivelul capitalei fiind desc*ise peste ,G? de firme prestatoare de servicii de organizare de evenimente. Dintre acestea un numr mult mai mic se dedic e#clusiv organizrii de evenimente corporate, majoritatea organiznd n principal evenimente dedicate sectorului privat i lipsindu'le astfel specializarea. 3vento este in concuren pe aceasta pia cu. =otelurile i centrele de conferine -uncte tari. ' faciliti la faa locului, ec*ipament i ec*ipa te*nic posi ilitatea de a transporta i de a caza peste noapte persoanele ce particip ca invitati sau ca spea)eri capacitatea de a internaliza costurile transportului i a ale ec*ipamentelor -uncte sla e. costuri ridicate impersonalitatea serviciilor
Pagina 19 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

posi ilitatea aparitiei a unor erori datorit numrului mare de evenimente ce se desfasoar concomitant /lte firme care organizeaz evenimente -uncte tari. sunt de un timp mai mare prezente pe pia i'au sta ilit o reputaie i'au alctuit deja o az de clieni -uncte sla e. focusarea pe toate tipurile de evenimente in loc s se specializeze reputaia nu este de fiecare dat una favora il lor /ngajai sau persoane fizice care doresc s planifice evenimentul singuri -uncte tari. Internalizarea costurilor planificrii -osi ilitatea de a adauga elemente personale evenimentului -uncte sla e. Ju au acces la cele mai une preuri i resurse necesare planificrii unui eveniment Ju au cunotinele necesare pentru a eficientiza procesul de planificare Dintre toate categoriile de competitori, cei mai importani sunt cei care presteaz servicii dedicate sectorului corporate. &n urma unei analize amnunite, principalii notri competitori pe aceasta pia sunt. 3vensRs, @anga 3vents, %a rica de 3venimente, @aster 3vent. -unctele forte ale acestora sunt. ' e#periena pe pia indelungat ' portofoliu de clieni sta ili ' relaii sta ile cu parteneri de eveniment ' ec*ipe de lucru cu e#perien -unctele sla e ale acestora, pe care 3vento le va specula sunt. ' neglijen fa de unii clieni ' procesul de comunicare poate fi greoi datorit numarului mare de personal $.,.6 (trategia de pret

Pagina ! din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

-entru nceput, 3vento va aplica politica orientrii preurilor dup concureni, ceea ce nseamn sta ilirea preurilor prin luare n considerare, ca punct de ncepere, preul concurenilor cerut pentru servicii similare. -entru aplicarea acestei politici de preuri vor fi aplicate preuri promoionale preuri competitive, corespunznd strategiei preurilor sczute. &n funcie de enficiarul evenimentului, de ugetul alocat, de timpul i resursele consumate vor fi aplicate modaliti de percepere a comisionului diferite. -rocent din evenimentului. -erceperea unei ta#e in funcie de serviciile prestate. :a fi intocmita o lista cu sarcinile ce tre uie indeplinite i numarul de servicii prestate i in functie de aceasta lista se va percepe un comision "a#a pe ora . &n funcie de client i de tipul de eveniment putem aplica i strategia ta#rii pe ora. "ariful perceput va fi ntre. >G K i ,>G K. uget. se va percepe un procent de ,G'>? M din ugetul alocat

$.,.G -romovarea i relaiile pu lice -rin promovare dorim s informm potenialii clieni de serviciile prestate i de a ne crea o imagine favora ila pe piaa organizrii de evenimente. -entru c ugetul 3vento este unul redus cele mai eficiente i putin costisitoare metode de promovare prin care 3vento dorete s'i creeze reputaia sunt. netBor)ing'ul att cu poteniali clieni ct i cu posi ili parteneri. cu persoane din industria *otelier, a cateringului i din celelalte industrii utile n pregtirea unui eveniment. -entru a fi ct mai eficieni vom incerca sa participm la toate evenimentele unde e#ista posi ilitatea ntalnirii persoanelor din aceste domenii. Dord'of'mout* este cea mai un metod de promovare a afacerii i cea mai puin costisitoare. Je vom asigura succesul prin prestarea unor servicii ireproa ile i ct mai apropiate de nevoile i cerinele clienilor notri. -e langa aceste metode de promovare, foarte puin costisitoare sau aproape deloc, 3vento va apela pentru promovare i la urmtoarele mijloace. participarea la trguri de profil
Pagina !1 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

prezena n spaiul online prin crearea paginii de Be . BBB.evento.ro, unde toi cei interesai de organizare de evenimente vor gasi informaii legate de valorile noastre, ec*ipa i e#periena acesteia i serviciile prestate. -agina Be va fi optimizata astfel inct s apar n primele rezultate la o cautare pe google dupa. A organizare de evenimente2 ceea ce va asigura un numr foarte mare de vizitatori i implicit creterea numrului de posi ili clieni. -entru a ne asigura c pagina Be va avea un impact ct mai mare, pe lang informaiile legate de 3vento, vom include . un tutorial cu principii de az pentru organizarea de evenimente, vom adauga coninut pe pagin zilnic, vom include poze i mrturii de la toate evenimentele organizate, vom crea un neBsletter, care ne va ajuta la crearea unei aze de date, crearea unei pagini de log, unde posturile vor fi scrise de ctre mem rii ec*ipei pentru a spori credi ilitatea ori de cate ori 3vento va fi implicat n organizarea unor evenimente de anvergur vom face acest lucru cunoscut prin comunicate de pres. -entru a spori eficiena comunicatelor de pres le vom intocmi i le vom trimite ctre ageniile de pres in modul urmtor. cu > saptmni inainte de organizarea evenimentului pentru a pregati terenul cu > zile inainte pentru a ne asigura c evenimentul este adus la cunostina opiniei pu lice dupa organizarea evenimentului, nu mai tarziu de >'$ zile, vom emite un comunicat ce va cuprinde informaii legate de atmosfera din timpul evenimentului i feed' ac)'ul primit de la cei ce au participat inscrierea pe portalul. BBB.organizaredeevenimente.ro

$.> @anagementul afacerii $.>., -roprietarii afacerii

Pagina !! din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

5azele acestei firme sunt puse prin participarea egal la capitalul social al (C 3vento (/ ./#inte @onica !avinia i 8prea /urelia. !a data intocmirii planului de afaceri structura capitalullui social este urmatoarea. ' /#inte @onica !avinia ; G?M ' 8prea /urelia ; G?M

$.>.> Descrierea ec*ipei manageriale Conducerea afacerii este aigurat de actionarii firmei. /#inte @onica !avinia i 8prea /urelia, am ele cu e#perien i succese inregistrate in activitatea anterioar de planificare i organizare de evenimente, care vor avea ca preocupare dezvoltarea firmei i asigurarea profita ilitatii prin intermediul unui management performant. @onica /#inte ; >> ani, a solvent a %acultii de Comer, promoia >??P, cu o e#perien de civa ani in domeniul vnzrilor i de , an in domeniul organizrii de evenimente. @onica /#inte se va ocupa in principal de partea de meninere a relaiei cu clienii, de atragere a acestora, pe scurt in realizarea activitii de vanzare. 3#periena ei in urmatoarele domenii. conceperea i implementarea ideilor de evenimente participarea la evenimente in calitate de spea)er activiti de promovare a evenimentelor activiti de vnzare /urelia 8prea ; >> ani, a solventa a %acultii de Comer, promoia >??P. /urelia 8prea are o e#perien de peste $ ani in vnzri, organizare de evenimente, ela orare de materiale pentru pres. 3#periena ei cuprinde. cordonare a ec*ipe de G',? oameni pentru diferite proiecte realizarea de te#te i materiale de promovare organizare de evenimente coordonarea apariiilor de te#te i mac*ete pu licitare pe online i print realizarea i implementarea de campanii de promovare $.>.$ (tructura organizatoric

Pagina !3 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

%irma va avea pentru inceput un numr de > angajai, ce vor fi su ordonai managerului firmei. (e va practica un management informal, menit s asigure un feed ac) crescut privitor la sc*im rile ce pot afecta desfurarea activitilor angajailor permaneni. Restul activitilor vor fi prestate de cola oratori. cola oratori permaneni. conta ilul i ec*ipa te*nic. /tt activitatea de conta ilitate ct i cea de mentenant a calculatoarelor va fi e#ternalizat, pentru a minimiza costurile cu personalul specializat i pentru c in prim faz, nu va fi nevoie de e#istena unor persoane s se ocupe in permanen de aceste aspecte cola oratori ocazionali. *ostess, pentru ntampinarea invitailor la evenimente

$.>.6 -olitica de management a resurselor umane Dat fiind dimensiunea redus a firmei programul de recrutare i verificare a personalului va fi facut direct de ctre cei doi manageri. -ersonalul angajat va fi remunerat pe az de salariu fi#, acordandu'se prime ocazionale in funcie de performanele acestora. %iind un domeniu e#trem de dinamic unde rezultatele sunt o serva ile pe termen scurt, in funcie de profilul angajailor vor e#ista urmatoarele tipuri de prime. -rime de eveniment ; se vor acorda prime in funcie de nivelul de implicare al acestora in organizarea evenimentelor. /cestea vor avea caracter periodic. in funcie de numrul de evenimente organizate ntr'o perioad specific -rime de vnzri ; se vor acorda persoanelor implicate n activitatea de vnzare i vor avea caracter trimestrial -rime de depire a targetului ; fiecare angajat va avea un target specific tipului de activitate prestat. "argetul sau va fi cuantifica il astfel inct rezultatele s poat fi msura ile usor.

Capitolul 6. -lanul financiar al 3vento (/ 6., Identificarea i analiza riscurilor 3lemente de risc
Pagina !" din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

3lementele de risc ce ar putea afecta evoluia 3vento pe acest pia sunt. Calitatea managementului ; pentru aceasta se estimeaza un risc mediu. Dei am ii manageri au e#periena n domeniul planificrii i organizrii evenimentelor, lipsa unei maturiti profesionale ar putea afecta la un anumit moment coordonarea activitilor 3vento. Dei la o prima vedere vrsta ar putea fi privit ca un avantaj, noi o privim ca pe un punct forte, deoarece datorit avantului tinereii i faptului ca noi credem cu tarie in succesul ideeii noastre. Dinamica industriei ; prezint de asemenea un risc mediu in lumina previziunilor favora ile la nivel macroeconomic, trendului cresctor al pieei, strategiei de a ordare a pieei. +n element de risc important n aceast privin l constituie atractivitatea acestui domeniu, aspect ce va determina accentuarea competiiei pe aceast pia. (ituaia financiar ; prezint un risc moderat prin prisma posi ilitii de a nu incasa facturile n termenul de plat de la de itori, lucru care va ingreuna ac*itarea datoriilor la termenul sta ilit. 6.,.> /naliza (D8" a 3vento -uncte tari. ec*ipa de conducere cu e#perient n domeniu i dorina de afirmare strategie de mar)eting eficient servicii de nia i de calitate raport calitate1pre favora il

-uncte sla e. ec*ipa de lucru de dimensiune mic nee#istena unei diviziuni a muncii putere economic mic dependena financiar n primele luni de activitate lipsa unui portofoliu de clieni 8portuniti. trendul ascendent al pieei
Pagina !# din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

solicitarea tot mai deas a firmelor prestatoare de servicii specializate crearea unor platforme de netBor)ing avansate pentru organizatorii de evenimente /meninri. intensificarea concurenei politica de preuri practicat de concureni puterea economic mai mare a unora dintre competitori fidelitatea unor clieni faa de firmele cu care au cola orat anterior -lanul financiar Ipotezele previziunilor :olumul vnzrilor Datorit dinamicii crescute a pieei s'a estimat pentru primul an o crestere. G?M n cel de'al >'lea trimestru faa de primul $$M n cel de'al $'lea trimestru faa de cel de'al doilea >GM n cel de'al 6'lea trimestru faa de trimestrul trei &n cel de'al >'lea an s'a inregistrat o cretere de ,??M fa de primul an veniturile crescnd de la valoarea de F?.??? K la valoarea de ,6?.??? K, iar in al $'lea an o cretere de >??M faa de primul an i o crestere cu G?M a veniturilor incasate, acestea ajungnd la valoarea de >,?.??? K

:3JI"+RI /J+/!3 :enituri trimestriale

anul , trim , trim > trim $ trim 6 anul > trim , trim > trim $ trim 6 anul $ trim , trim >

"8"/! :3JI"+RI /J+/!3 :enituri trimestriale

,?,???.?? K ,G,???.?? K >?,???.?? K >G,???.?? K F?,???.?? K $?,???.?? K $G,???.?? K $G,???.?? K 6?,???.?? K ,6?,???.?? K 6G,???.?? K GG,???.?? K

"8"/! :3JI"+RI /J+/!3 :enituri trimestriale

Pagina !$ din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

trim $ trim 6 "8"/!

Venituri anuale
70,000.00 60,000.00 50,000.00 Valoare 40,000.00 30,000.00 20,000.00 10,000.00 0.00 1 2 Trimestru 3

6G,???.?? K HG,???.?? K >,?,???.?? K

Series1 Series2 Series3

Ipoteze de cost &n fundamentarea previziunilor de cost s'a avut n vedere nivelul acestora n raport cu cifra de afaceri. Indicatori "8"/! :3JI"+RI "8"/! C=3!"+I3!I an, F?,???.?? K GG,>??.?? K an> ,6?,???.?? K P>,GH?.?? K an$ >,?,???.?? K ,,G,66?.?? K

/stfel n cei $ ani previzionai. Costurile reprezint FP.GF M din totalul vnzrilor n primul an Costurile reprezint GP,LF M din totalul vnzrilor n al doilea an Costurile reprezint G6.LF M din totalul vnzrilor n cel de'al treilea an (e o serva tendina descendent a nivelului costurilor n raport cu cifra de afaceri ceea ce reprezint o eficientizare a modului de tratare a costurilor.

Pagina !% din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Raport venituri - cheltuieli

250,000.00 200,000.00 Valoare 150,000.00 100,000.00 50,000.00 0.00 1 2 An 3 TOTAL VENITURI TOTAL CHELTUIELI

Rezultate financiare Indicator "8"/! :3JI"+RI "8"/! C=3!"+I3!I -R8%I" 5R+" &@-8SI" -3 -R8%I" -R8%I" J3" /n, F?,???.?? K GG,>??.?? K ,6,P??.?? K >,$HP.?? K ,>,6$>.?? K /n> ,6?,???.?? K P>,GH?.?? K GF,66?.?? K L,,L?.6? K 6P,>6L.H? K /n$ >,?,???.?? K ,,G,66?.?? K L6,GH?.?? K ,G,,>L.H? K FL,6$?.6? K

&n primul an profitul o inut este ,>,6$>.?? K i reprezint ,F, FH M din totalul cifrei de afaceri. &n cel de'al doilea an acesta inregistreaz o cretere de $PP, ,M in raport cu profitul o tinut in primul an i reprezint $6,6HM din totalul cifrei de afaceri. In cel de'al treilea an profitul inregistreaz de asemenea un trend ascendent ins nu mai are aceeai cretere spectaculoas n raport cu anul precedent, aceasta fiind superior profitului din anul anterior cu H6,H> puncte procentuale. Raportul dintre acesta i cifra de afaceri nregistreaz de asemeneaa o cretere, profitul reprezentnd $F,P>M din cifra de afaceri.

Pagina !8 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Raport Venituri - Profit Net250,000.00 Valoare 200,000.00 150,000.00 100,000.00 50,000.00 0.00 1 2 An 3 TOTAL VENITURI PROFIT NET

-rezentarea principalelor elemente de cost C*eltuieli cu mijloacele fi#e Computer aza /ne#e calculatoare !icente softBare "8"/! valoare >,???.?? K >G?.?? K ,,???.?? K $,>G?.?? K /@8R"IS/R3 >,???.?? K >G?.?? K ,,???.?? K $,>G?.?? K :aloare /n , ,>,???.?? K H??.?? K >6,???.?? K >,6??.?? K >,6??.?? K H,???.?? K 6F,6??.?? K :aloare /n > >6,???.?? K H??.?? K $H,???.?? K F,>??.?? K >,FH?.?? K ,>,???.?? K P>,GH?.?? K :aloare /n $ $H,???.?? K P6?.?? K 6P,???.?? K ,>,???.?? K $,???.?? K

C*eltuieli varia ile lunare :aloare lunara "elefoane ,,???.?? K /cces internet nelimitat G?.?? K (alarii >,???.?? K C*eltuieli de protocol >??.?? K +tilitati >??.?? K /lte c*eltuieli G??.?? K "otal $,LG?.?? K C*eltuieli varia ile :aloare lunara lunare "elefoane /cces internet nelimitat (alarii C*eltuieli de protocol +tilitati /lte c*eltuieli "otal C*eltuieli varia ile lunare "elefoane /cces internet nelimitat (alarii C*eltuieli de protocol +tilitati >,???.?? K G?.?? K $,???.?? K H??.?? K >$?.?? K ,,???.?? K H,PP?.?? K :aloare lunara $,???.?? K F?.?? K 6,???.?? K ,,???.?? K >G?.?? K

Pagina !9 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

/lte c*eltuieli ,,$??.?? K ,G,H??.?? K "otal L,H>?.?? K ,,G,66?.?? K C*eltuieli fi#e pentru primul an /menajari $??.?? K C*eltuieli infiintare firma ,,???.?? K "otal ,,$??.?? K "oate mijloacele fi#e vor fi amortizate in primul an de activitate al firmei.

:enitul net anul investitii c*eltuieli e#ploatare Nfara prima luna functionare in >??> >??$ >??6 "8"/! 6,G??.?? K ?.?? K ?.?? K 6,G??.?? K >??>O G?,HG?.?? K P>,GH?.?? K ,,G,66?.?? K >6P,HG?.?? K F?,???.?? K ,6?,???.?? K >,?,???.?? K 6>?,???.?? K Indicatori de evaluare a proiectului ,. Rata de renta ilitate . a costurilor N profit1costuri totaleO /nul Rata de renta ilitate a costurilor I >H.P,M II HL.GFM III P,.L,M ,6,PG?.?? K GF,66?.?? K L6,GH?.?? K ,HH,PG?.?? K venituri totale venit net

rata renta ilitatii comerciale Nprofit1cifra de afaceriO /nul Indicator III >,.,6 M M >. "ermenul de recuperare a investiiei II 6,.?> MM III 6G.G6M

Pagina 3 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Investiie total1-rofit anual T ?,$H ani TU Investiia va fi recuperat n cel mult cinci luni de zile.

Pagina 31 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

%lu#ul de numerar trim , trim > trim $ trim 6 trim , trim > trim $ trim 6 trim , trim > trim $ trim 6 ?.?? ,?P.? F,H.? H,$>6 ,H,L$ >$,LL $H,?G 6P,,, HG,,P, P,,$>, ,?F,6H ,>$,H? K ?K ?K .?? K >.?? K 6.6? K H.P? K L.>? K .H? K .H? K ,.H? K ,.H? K

, numerar la inceputul perioadei > intrari de numerar, din care aport initial intreprinzator din vanzari

6,G?? .?? K ,?,?? ?.?? K ,6,G? ?.?? K ,G,?? ?.?? K ,G,,? P.?? K >?,?? ?.?? K >?,F, H.?? K >G,?? ?.?? K $,,$> 6.?? K $?,?? ?.?? K 6H,L$ >.?? K $G,?? ?.?? K GP,LL 6.6? K $G,?? ?.?? K F,,?G H.P? K 6?,?? ?.?? K PP,,, L.>? K 6G,??? GG,??? 6G,??? HG,??? .?? K .?? K .?? K .?? K

/ "8"/! J+@3R/R DI(8-8JI5 I! $ iesiri de numerar telefoane plati internet provider plati salarii plati intretinere alte plati plati pentru investitii plati impozitul pe profit "8"/! I3(IRI D3 J+@3R/R 5 (+R-!+(1D 3%ICI" J+@3R/R N/'5O

,,?,,P ,$H,$> ,G>,6H ,PP,H? ,.H? K ,.H? K ,.H? K ,.H? K

$,??? .?? K ,G?.? ?K H,??? .?? K H??.? ?K >,,?? .?? K ,,LG? .?? K GL>.? ?K ,6,$L >.?? K ,?P.? ?K

$,??? .?? K ,G?.? ?K H,??? .?? K H??.? ?K >,,?? .?? K ,,LG? .?? K GL>.? ?K ,6,$L >.?? K F,H.? ?K

$,??? .?? K ,G?.? ?K H,??? .?? K H??.? ?K >,,?? .?? K ,,LG? .?? K GL>.? ?K ,6,$L >.?? K H,$>6 .?? K

$,??? .?? K ,G?.? ?K H,??? .?? K H??.? ?K >,,?? .?? K ,,LG? .?? K GL>.? ?K ,6,$L >.?? K ,H,L$ >.?? K

H,??? .?? K ,G?.? ?K L,??? .?? K HL?.? ?K 6,P?? .?? K ?.?? K >,>LF .H? K >>,L$ F.H? K >$,LL 6.6? K

H,??? .?? K ,G?.? ?K L,??? .?? K HL?.? ?K 6,P?? .?? K ?.?? K >,>LF .H? K >>,L$ F.H? K $H,?G H.P? K

H,??? .?? K ,G?.? ?K L,??? .?? K HL?.? ?K 6,P?? .?? K ?.?? K >,>LF .H? K >>,L$ F.H? K 6P,,, L.>? K

H,??? .?? K ,G?.? ?K L,??? .?? K HL?.? ?K 6,P?? .?? K ?.?? K >,>LF .H? K >>,L$ F.H? K HG,,P ,.H? K

L,???.

L,???.

L,???.

L,???.

?? K ?? K ?? K ?? K >,?.?? >,?.?? >,?.?? >,?.?? K K K K ,>,??? ,>,??? ,>,??? ,>,??? .?? K .?? K .?? K .?? K FG?.?? FG?.?? FG?.?? FG?.?? K H,L??. ?? K ?.?? K ?.?? K K H,L??. ?? K ?.?? K ?.?? K K H,L??. ?? K ?.?? K ?.?? K K H,L??. ?? K ?.?? K ?.?? K

>P,PH? >P,PH? >P,PH? >P,PH? .?? K .?? K .?? K .?? K

P,,$>, ,?F,6H ,>$,H? ,GL,F6 .H? K ,.H? K ,.H? K ,.H? K

Pagina 3! din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Concluzii /facerea pe care intenionm s o desc*idem este feza il din punct de vedere. comercial'e#ist o cerere crescut pe pia pentru acest tip de servicii, ins calitatea serviciilor prestate de unii concureni nu se ridic la standardele pe care 3vento va incerca s le impun financiar' piaa organizrii de evenimente este o pia cu un potenial economic uria, i nregistreaz n continuare un trend cresctor personal angajat ; personalul 3vento este ine pregtit managerial' va fi condus de dou persoane cu e#perien n domeniu /facerea este profita il, deoarece se o ine un nivel al profitului ridicat, comparativ cu investiia facut. /facerea este credi il datorit. profita ilitaii sale aportul propriu de numerar pentru realizarea investiiilor flu# ridicat de lic*iditi

/ne#a , %isa postului Denumirea postului. Consultant :anzari (arcini1indatoriri. Contacte telefonice1email cu potentiali clienti -astrat evidenta contacte, clienti Deplasari prezentari, discutii comerciale Nofertare, negociere, inc*eieri contracteO cu potentiali clientiO 3la orare documente -astrat legatura cu clientii Nurmarit plata facturi, gestionat contracte,O Intocmit forecast'uri si rapoarte saptamanale si trimestriale de vanzari, situatii
Pagina 33 din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Intocmire rapoarte zilnice activitate "raduceri si supervizari traduceri 0din2 si 0in2 engleza -articiparea active la activitatile comerciale si promotionale in care este implicata firma Nconferinte, targuri, e#pozitii, campaniiO /similare continua de cunostinte si noutati despre produsele vandute, despre piata, concurenta, despre strategii vanzare (tudii necesare. / solvent1student in an terminal studii superioare /(3, (J(-/ / ilitati e#celente operare -C !im a engleza nivel avansat Direct su ordonat fata de. Directorul de :anzari -rogram de lucru. P ore N L ?? ; ,P ?? cu pauza de masa in intervalul orar ,>$? ; ,$$?O Condiii de stres. psi*ic7 @ijloace materiale folosite. !aptop1calculator, fa#, telefon7 5onificaii materiale i alte stimulente. (alariu fi# , 5onusuri lunare, trimestriale si anuale raportate la nivelul incasarilor7 -enalizari. in cazul n care se comit a ateri de la regulamentul de functionare al firmei7 8portunitate de promovare. (alariala ' n urma unei evaluari la trei luni se majoreaza salariul cu un anumit procent n functie de performanta inregistrata. (timulente. Deplasari decontate integral la conferinte si Bor)s*opuri de pregatire internationale / onamente la cursuri de dans, sala de inot, tennis de camp, fot al

/ne#a > 8rganigrama (C 3vento (/

Pagina 3" din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

/</

@anager :anzari

@anager 8perational

Consultant :anzari
/ne#a $

-ersonal 8perational

Informaii personale Jume 1 -renume /dresa

/urelia 8-R3/ 5vd. 5asara ia, /leea 5ucovina, 5l !,?, (c ,, et.6, ap G,, (ecot $, 5ucuresti

"elefon 3'mail Cetenia Data naterii 3ducaie i formare 3#periena profesional -erioada

?FH$.L?G.>?, lia.opreaVRa*oo.com Romana ?G1?P1,LPH >??G'>??P /cademia de (tudii 3conomice, %acultatea de Comert >??,'>??G !iceul "eorectic Simnicea Iunie >??P ; prezent
Pagina 3# din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

%uncia sau postul ocupat -rincipalele activiti i responsa iliti

Cunior -roject @anager inc*eierea contractelor media atat usiness cat si de arter intalniri cu cola oratorii coordonarea retelei de distri utie la nivel national realizarea de te#te si materiale de promovare organizarea de evenimente in sprijinul campaniei de -RNBor)s*op' uri,meeting'uri,conferinteO participarea la targuri si evenimente de mar)eting si comunicare coordonarea aparitiilor de te#te si mac*ete pu lcitare pe online si print realizarea diverselor campanii de mar)eting N concursuri, evenimente O vanzare spatiu pu licitar print si online

Jumele i adresa angajatorului -erioada %uncia sau postul ocupat -rincipalele activiti i responsa iliti 5usiness @edia <roup Joiem rie >??G ; 8ctom rie >??F :icepreedinte @ar)eting ' Da/faceri /sociatie (tudenteasca coordonarea ec*ipei de mar)etingN G mem riO promovarea asociatiei si proiectelor cercetare de mar)eting ntreinerea relatiilor cu studentii N centralizare feed ac)uriO ntretinerea relatiilor media N (tudent %@, (tudentie.ro, 3jo s, -rima ":, (tudent @/W, 5ilant, (tudentC:.ro etc.O cola orarea cu departamentul te*nic pentru realizarea materialelor promoionale Jumele i adresa angajatorului :oluntariat "ipul activitii sau sectorul de activitate -erioada %e ruarie ; @ai >??F Da/faceri' /.(.3, BBB.daafaceri.ro

Pagina 3$ din 38

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

%uncia sau postul ocupat -rincipalele activitati si responsa ilitati

Coordonator proiect ' Siarul Da/faceri formarea ec*ipei N coordonarea campaniei de recrutare n %acultatea de Curnalism si in /.(.3O organizarea evenimentului de lansare A Campanii pu licitare inedite n Romnia2 organizarea petrecerii de lansare coordonarea ec*ipei de vnzri N G mem riO coordonarea ec*ipei de jurnaliti N F mem riO coordonarea ec*ipei de distri uie N ,?mem riO realizarea i implementarea campaniei de promovare gestionarea relaiilor cu media N -rima ":, 3jo s, (tudentie.ro, (tudentonline.ro, (tudentCv.roO meninerea relaiei cu invitaii meninerea relaiei cu studenii participani ' meninerea relaiei cu sponsorii i partenerii 8ctom rie ; Decem rie >??H Cola orator @ar)eting

-erioada %uncia sau postul ocupat

-rincipalele activiti i responsa iliti Jumele angajatorului "ipul activitii sau sectorul de activitate -erioada %uncia sau postul ocupat -rincipalele activiti i responsa iliti

promovarea revistei 5IS n /.(.3 promovarea <*idului de carier 5IS n /.(.3 participare la ASilele 5iz2 5usiness @edia <roup @ar)eting Joiem rie >??G ; fe ruarie >??H /gent de asigurri traininguri pentru cunoasterea produselor administrarea unei aze de date clieni prospectarea nevoilor clienilor intalniri cu clientii /llianz Qiriac /sigurri

Jumele si adresa angajatorului !im aNiO strinNeO cunoscute /utoevaluare !im a engleza

Compre*ensiune 5ine
Pagina 3% din 38

:or it 5ine

(cris 5ine

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

!im a franceza Competente i a iliti sociale Competene i aptitudini organizatorice Competene i cunotine de utilizare a calculatorului =o R

5ine

5ine

5ine

(pirit de ec*ip. am e#periena muncii n ec*ip do ndit n cadrul proiectelor la care am luat parte sau pe care le'am coordonat. 3#perien un a managementului de proiect i de ec*ip. 3#periena managementului organizatoric. /ptitudini de comunicare. @s 8ffice, dans, turism, tenis de cmp, literatur

Pagina 38 din 38