Strategii ale intreprinderii in domeniul politicii de pret Dinamica preturilor

Variante strategii de pret

Strategia pretului lider adoptata indeosebi de marile intreprinderi, suficient de puternice pt a stabili un pret ce va fi urmat de concurenta. Strategia pretului urmaritor adoptata de micile intreprinderi (dar si de cele mari mari, care nu se pot impune pe piata). In mod concret, intreprinderea care adopta un pret de urmarire urmarind pretul liderului poate obtine profituri mari, daca vanzarile inregistreaza un anumit nivel. Strategia preturilor reduse, care presupune reducerea in scopul atragerii de clienti de la intreprinderile concurente. Strategia de luare a caimacului presupune fixarea, la lansarea unui produs pe piata, a unui pret cat se poate de mare. Este o strategie foarte utilizata in cadrul bunurilor industriale, respectiv produselor ce incorporeaza o te nologie avansata. Strategia pretului de penetrare consta in cucerirea rapida a unui segment de piata, prin practicarea unui pret scazut.

Strategii recomandate pentru un produs nou

Strategia de smantanire se aplica indeosebi in cazurile cand cererea este inelastica fata de pret, existand un numar mare de consumatori dispusi sa accepte un pret ridicat. Strategia de penetrare a pietei presupune lansarea produselor la preturi mai mici ecat preturile medii practicate pe piata respectiva.

Strategia de smantanire
! ! ! se fixeaza un pret suficient de mare inca de la debutul vietii produsului (lansare si dezvoltare) pentru a garanta un profit unitar important strategia se concentreaza pe o nisa de piata pentu care cererea este inelastica sau c iar rigida se aplica pe o durata de timp limitata

Exemple" produse#servicii de lux, bunuri de folosinta indelungata deosebite, electronice deosebite lansate pe piata

$and se utilizeaz strategia de smantanire% Daca exista" ! un avans te nologic in raport cu concurenta ! un numarr suficient de mare de clienti pregatiti sa plateasca ! !posibilitatea de a se adresa si altor segmente, datorita unei diminuari progresive a preturilor ! &n risc mic pe care un pret ridicat il suscita in ceea ce priveste concurenta 'vanta(e si dezavanta(e ale strategiei de smantanire 'vanta(e" in faza de lansare aceasta strategie va antrena un surplus de cifra de afaceri si concurenta este putin prezenta. Dezavanta(e" volumul vanzarilor este scazut. Specificare )biective Strategia de smantanire *rofit pe termen scurt Strategia de penetrare a pietei $ifra de afaceri si dominarea pietei *rofit pe termen lung +analizarea produsului Elastica 'menintatoare *utin inovant si imitabil imediat ,ai lunga $osturi unitare crescatoare .idicat De masa De masa .idicat Slab *osibile cresteri de pret, dar dificil de a fi acceptate

$erere $oncurenta *rodus Durata de viata $osturi +uget de mar-eting $omunicare Distributie .isc financiar .isc de esec Strategii ulterioare

Inelastica Inexistenta *rote(at sau imitabil pe termen mediu Scurta *untin cunoscute Slab /oclizata Selectiva Slab .idicat *returi degresive

$apitolul 0 $oncurenta si formarea preturilor

$oncurenta reprezinta o confruntare desc isa intre agentii economici pentru realizarea unei pozitii cat mai avanta(oase pe piata, corespunzator proriilor interese. .olul concurentei" ! stimuleaza inovatia ! realieaa selectia agentilor economici ! asigura consumatorilor o gama mai mare de alegere a bunurilor si serviciilor ! ec ilibreaza ramurile de productie, cererea si oferta $onditiile concurentei pe piata" libertatea formarii preturilor si existenta proprietatii private. $omportament concurential sau comp competitiv" in limba( curent, se refera la gradul in care firmele individuale concureaza unele cu altele. $ompetitivitatea pietei ! masura in care firmele individuale au puterea de a influenta preturile de piata sau conditiile in care produsul lor este vandut. ! Se considera ca o piata este cu atat mai competitiva, cu cat este redusa capacitatea fiecarei firme de a o influenta prin preturi, cantitate si modalitate de comercializare. $oncurenta" instrumente Instrumente sua mi(loace economice ! reducerea costurilor ! cresterea calitatii ! publicitatea ! diversificarea si reinnoirea sortimentala ! Instrumente sau mi(loace extraeconomice ! sponsorizarea unor activitati social!culturale ! obtinerea de informatii privind concurenta 1ipologia concurentei 2a nivel general" ! concurenta perfecta un ideal de functionare a pietei, un model teoretic ! concurenta imperfecta care include piata monopolistica, oligopolul, oligopsonul, monopolul, monsonul)

In functie de respectarea reglementarilor si mi(loacelor considerate corecte avem concurenta loiala(corecta) si concurenta neloiala(incorecta). In .omania, legislatia primara referitoare la cocurenta este reprezentata de 2egea $onstitutiei nr 34 din 45 aprilir 4667. Institutia concurentei in .omania este $onsiliul $oncurentei, administratie autonoma, cu personalitate (uridica. Exemple de practici anticoncurentiale" ! fixarea concertata, in mod direct sau indirect, a preturilor de vanzare ori de cumparare, a tarifelor, a rabaturilor, a adaosurilor, precum si a oricaror alte conditii comerciale ! limitarea sau controlul productiei, distributiei, dezvoltarii te nologice sau investitiilor ! impartirea pietelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare, pe criteriul teritorial, al volumului de vanzari si ac izitii ori pe alte criterii ! aplicarea, in privinta partenerilor comerciali, a unor conditii inegale la prestatii ec ivalente, provocand in acest fel, unora dintre ei, un dezavanta( in pozitia concurentiala ! conditionarea inc eierii unor contracte de acceptare ed catre parteneri, a unor clauze stipuland prestatii suplimentare de catre parteneri a unor clauze stipuland prestatii suplimentare care, nici prin natura los si nici conform uzantelor comerciale, nu au legatura cu obiectul acestor contracte $onsiliul concurentei ! autoritatea nationala in domeniul concurentei, institutia pune in aplicare si asigura respectarea prevederilor nationale, dar si a celor comunitare de concurenta ! activitatea consiliului concurentei are 3 componente principale" 4. preventiva monitorizeaza pietele si supraveg eaza actorii de pe aceste piete 3. corectiva menita sa restabileasca si sa asigure dezvoltarea unui mediu concurential normal